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商业地产策划流程方案

商业地产策划流程

前期：项目顾问

一．市场调研:

1.区域状况调研:

1.１区域商业状况调研

１.２竞争者状况调研

1．3市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费承受力等）1.4区域经济状况评估

1．5消费者品牌认同调研

2.目标购买者调研

2.1消费群体细分，消费动机

2.2项目问题及机会调研

2.3购买能力调研

3.品牌供应商调研

3.1品牌类别细分

3.2品牌资料库建立

3.3项目问题及机会调研

３.4租金承受能力调研

二.项目定位

１．项目分析

1.1项目核心竞争力(卖点）分析

1.２竞争者比较分析(问题及机会)

2.项目定位

2.1项目品质功能定位

2.2品牌形象定位

3．目标客户（购买者及承租者)

4.业态组合及规划建议

5.卖场区域分割

三.基本ＶI(品牌视觉形象设计）

包括基本元素:名称/颜色／标准字/标签/吉祥物等

应用体系设计:招商手册/招商广告/销售手册/形象手册／名片/礼品/信笺/服装/店面形象等

四.招商策略

1．价格体系建立

２.公开活动及新闻配合

3.媒介策略

4.商业谈判或推介会

五.销售策略

1.价格体系建立

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