卫生纸加工及销售微型企业计划书1(12页).doc
创业计划书
（创业计划书的具体内容可根据实际情况
予以适当增减）
微型企业创业投资计划书
姓名：xxx
企业名称：黔西县佳美纸业有限公司
投资项目：卫生纸加工及销售
通信地址：黔西县水西社区水平村769号邮政编码：551500
电话：
传真：
电子邮箱：
日期：二O一七年一十三日
一、创业者的情况
基本情况：江锦红，男，汉族，1986年11 5日出生，大学专科学历。身份证号码：522423************，家住贵州省黔西县重新镇小坡村第4组。自身具有一定经济基础，并具有卫生纸生产加工的经验。加之政府有扶持微型企业政策，面对这么优于的条件，本人决定走创业道路。
创业及工作经历：2007年11 --2009年2 ，曾在四川成都一家卫生纸制造公司工作，从事卫生纸生产、加工、配送等工作，熟悉相关加工及配送流程；2009年后返回贵州煤矿行业从事行政人事管理工作至今。
教育及培训经历：2006年9 1日至2009年2 15日在成都四川农业大学人文社会科学教育学院，行政管理专业毕业。毕业之后，返回贵州一直在煤矿企业从事行政人事管理工作，工作中与政府单位有所接触，在此期间，了解到有关政府支持发展微型企业的政策，但由于之前时机不是很成熟，加之煤炭行业形势也比较好，没有考虑好创业之路；现今各行各业发展都存在风险和压力；同时，也参观考察了同学、朋友的创业项目，看到他们的艰辛和努力，最后所获得成果；从
中获得启发，学习到很多经验，本人决定创业；对很多项目进行了考察，就该项目的发展做了重点考察和分析，确定该项目具备较大发展空间，消费市场覆盖面广；同时现在顾客对产品质量要求较高，为满足消费者需求，提高产品质量已成必然。根据这一理念，决定以中高端产品入市，赢取客户的消费意愿。
二、拟创办企业情况
基本情况：本人拟定在黔西县马厂坝加油站附近租赁一套600平方米的场地，购置加工设备进行卫生纸加工及销售。企业组织形式：合伙企业
企业类型：从事卫生纸加工及销售
出资情况：
投资人姓名或
名称
出资额
（万元）
出资
方式
出资比例
（%）
出资时间
XXX 15 现金50% 2017.3 XXX 9 现金30% 2017.3 XXX 6 现金20% 2017.3 三、产品介绍
产品服务名称及概念：主要加工各种类型卫生纸，打造自身品牌特色。
性能及特色：卫生纸的原纸进购中高品位的原纸，确保纸质柔软、舒适、实用。
质量控制：严格保证卫生纸原纸质量，让顾客买得放心，用得舒心，可以跟大商场的品牌质量相比较，且推入大商场销售。
四、市场分析
目标客户描述：根据市场现在的消费情况，我们的卫生纸主要面向地方所有消费人群。
市场现状及发展趋势：目前市场虽已被现有生产厂商占有，但通过市场调查发现，目前市场上销售该类产品大多仍来源于外地购销，这说明本地厂商的产品在一定程度上还不够好，不能取缔市场占有率的高点位。为此，本人有一个大胆的想法，开办纸业厂商，并通过不断努力和学习，争取用2-3年时间，以质量和信誉赢得顾客的好评，根据客户不同需求设计及包装适合各类消费群体的产品，以满足顾客需求。争取占据市场占有率达到60%。
竞争对手分析：目前本地已有六家加工卫生纸的工厂，而大
多数卫生纸仍然是外地采购或推进的，从运输成本上考虑，投资成本较大，销售产品购买成本较高，存在不利因素；从长远看，目前县内的加工厂商远不能满足消费需求；也不能地址外来产品的入市并占据市场。因此，只要我们生产的产品质量优于，投入市场定能占据一定市场。
竞争对手的优势：起步早些，拥有一定市场资源，但是这并不能完全占据市场，且不能满足市场需求，同时，通过了解，他们管理机制混乱，没有一套成熟的管理理念。本人从事行政人事管理工作多年，率先就能编制一套成熟的管理系统，让企业的发展更加快速。
自身优势分析：本人从事行政人事管理多年，不仅熟悉相关采购流程，同时也掌握一定的销售经验。具备一定的潜在客户资源，对自身未来发展充满信心。
五、经营场所
经营地址：黔西县马厂坝加油站附近
选择该地址的主要原因：该地具备三相电，房屋租赁相对便宜，且满足生产加工需要，水资源也很丰富，满足基本加工需求。
销售方式：
将产品或服务销售或提供给：批发商、超市、乃至最终消费者。
选择该销售方式的原因：如今卫生纸普及千家万户，便于调节现金流量。
促销策划：
推销：实施送货千家万户，为顾客服务过程中，通过与顾客交流与沟通，以其培养成固定客户。在为客户提供优质的服务及产品时，让其为公司做宣传，促进企业营销，扩大市场占有率。
广告投放：制作广告布、投放至县城广告发布处，以及各乡镇；同时，通过发名片、宣传单，定期与新老客户进行沟通、交流，维护好客户关系。
价格策略：职工素养及操作技能培训，实现成本控制，增效增产。
销售渠道的拓展：通过多渠道、多种方式开发客户资源，如以老顾客发展新顾客的拓展更多消费者；或者同学、朋友推荐，加上自身推销等方式。用优良的品质和信誉让顾客帮我们宣传。
六、人力资源规划
企业成员的组成：业主3人，常年不低于9人，临时聘用不低于3人。职务划分为：总经理1名，负责全盘调度指挥工作，并兼职财务工作；生产经理1名，负责生产加工及车间的一切事务，车间生产加工，及仓库管理（原材料和成品、半成品等）；市场经理1名负责销售：开拓市场、对市场做调研和分析，同时开发客户资源。车间加工师傅2名，每人负责一台操作设备；另配备1名切纸工，3名包装工。后续随着市场开拓及发展状况，逐步增加生产设备及配备相关人员。
员工工资：1、基础工资+绩效工资。
员工的培训：对员工不定期进行专业技能和知识培训、安全及法律知识培训。对于专业技能方面学习，若内部师资力量薄弱，外聘专业师资进行专业培训。
劳动保障：严格按照国家《劳动合同法》的相关规定给员工缴纳社会保险。
七、固定资产情况
加工设备及工具：
名称数量单价（元）总费用（元）卷纸机 1 30000 30000
切纸机 1 8000 8000
包装机 1 3000 3000
抽纸制造机 1 50000 50000
包装机一套20000 20000
安装费全安装完成10000 10000
工具2000 2000
合计123000 2．交通工具
根据交通及营销的需要，拟购置以下交通工具：
名称数量单价总费用（元）
轻卡车 1 50000 50000
面包车 1 33300 33300
合计83300 3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称数量单价总费用（元）办公电脑 2 3500 7000
打印机 1 1500 1500
办公桌椅3套800 2400
办公沙发1套1200 1200
饮水机2台300 600
笔墨纸张1000 1000 合计13700
4、场地租赁费：600平方米，30000元/年。
八、财务计划
资金来源：自筹资金、政府补贴、小额贷款。
投资资金和资本金补助资金的使用计划：购买固定资产220000元，场地租赁30000元/年，准备50000元做流动资金（如采购加工原纸）。
企业办理行政许可证和种类及预计费用：工商营业执照免费、税务登记证免费、组织机构代码免费。
贷款计划：根据具体情况而定。
经营收益的预测：预计2017年的销售收入与当年的支出比例为2/3，2018年开始获利，2019年全年不低于40万元利润。
九、企业管理制度的建立
内部管理：1、建立企业相关制度（如招聘管理制度、培训管理制度、考勤考核制度、薪酬管理制度、福利管理制度、员工关系管理制度、销售管理制度、财务制度、车间管理制度、安全管理制度、库房管理办法等），上墙公布。2、指派专人负责内部管理。
合同管理：严格按照中华人民共和国劳动合同法签订劳动合