市场部每周工作计划

日期工作内容工作小时实际用时

1.了解公司的部门，大体熟悉公司基本情况

。33

2.熟悉公司部门规章制度。22

3.了解公司的具体产品。

444.了解公司产品用户数，用户来源以及用户

渠道。66

5.学习基础商务的基本素质。44

6.了解中国手机游戏渠道。1515

1.学习CPA。1212

2.学习CPS、CPM、CPC、CPT、CPL、CPD等1212

3.学习从渠道到CP的合作方式。88

8月10日

│

8月14日│

8月21日

4.学习CPA渠道推广盈利的方法以及用户成本、留存率和ARPU的计算方式。88

8月17日

│

8月21日

工作目标工作结果

掌握公司部门分布，公司基本情况。了解了公司的各部门职责，公司现状，基本情况等。

熟悉公司的具体要求，上下班制度，请假要求及各类注意事项。了解了公司及所在部门的基本规章制度。

掌握公司具体产品名称细节以及内容。了解到公司的产品为棋牌类游戏，主要有德州扑克，斗地主，炸金花等。

掌握公司棋牌类产品的用户数量，以及渠道来源。公司棋牌类产品的注册用户超过200万，稳定用户约50万左右，主要靠线下渠道发行运营。

掌握相关专业知识并了解己方产品现状，学习相关沟通技巧等。掌握相关专业知识并了解己方产品现状，学习相关沟通技巧等。

基本了解手机游戏渠道。基本了解手机游戏渠道。学习《中国手机游戏渠道发型大全4.0》。

学习CPA。寻找渠道时需要了解以下几点：（1）CPA单价（2）合作渠道的用户量（3）合作渠道的推广方式（4）结算周期

学习CPS、CPM、CPC、CPT、CPL、CPD等

学习从渠道到CP以及SP到CP 整个产业链的合作方式。渠道到CP：CPA、CPM、CPC 、CPS、联运。

学习CPA渠道推广盈利的方法以及用户成本、留存率和ARPU的计算方式。CPA渠道推广盈利的方法：（1）调整游戏数据，为特定渠道制定特定的推广计划，细致到ICON和广告文案的策划；（2）控制渠道的成本，尽可能的压缩用户获取成本。留存率反映的实际上是一种转化率，由初期不稳定用户转化为活跃用户、稳定用户、忠诚用户的过程。

用户留存率能从宏观上把握用户的生命周期长度、用户生命进程情况以及我们可以改善的余地。

注册ARPU=充值金额/新增用户（考察盈利能力）

充值ARPU=充值金额/充值用户数（考察吸金能力）

付费率=活跃付费用户/活跃