米粉品促销方案

创业计划书

企业名称：家家长沙米粉店创业者姓名：赵纯喜日期： 2014.10.20 通信地址：河北省唐山市河北联合大学建设路校区

一、企业概况

主要经营范围：

米粉、面食

企业类型：

□生产制造□√零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产

业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）暑假在餐厅做过服务员

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）目前在读本科

三、市场评估

目标顾客描述：

河北联合大学建设路校区全体师生

市场的容量或本企业预计市场占有率

现有在校师生10000多人，现校内米粉店只有1家，客源量大致相当。本企业开业后，

市场占有率希望达到50%左右。市场容量的变化趋势：

每年招生人数大致相当，校内师生数量基本平稳，给师生提

供一种餐饮选择。

竞争对手的主要优势： 1、起步早有经验。

2、经营时间长，有老顾客。

3、占据了较好的地理位置。竞争对手的主要劣势： 1、

品种不多，外表没有新意。 2、价格贵，服务态度差。 3、店面格局不好。 4、没有休息区。

本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、店铺装饰能满足年轻人的消费心理。 2、员工

统一服装。 3、环境清洁卫生、舒适。 4、经常性开展一些促销活动。 5、有休闲区，可以

聊天。相对于竞争对手的主要劣势：

1、新开办企业，在师生心目中比较陌生。

2、没有类似的经营经验

3、没有固定客源。

四、市场营销计划

1、产品：

2、价格

3、地点

（1）选址细节

（2）选择该地址的主要原因：

消费群体集中，人流量大。（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：

□√最终消费者□零售商品粮□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

现做现卖。 a) 促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟

议的公司名称：桂林米粉店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主/经理：本人2500元员工：厨师（2人）2500元/人

服务员（2人） 1500元/人兼职服务员（5人） 500元/人杂工（1人） 800元/人

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用

个体工商执照 20元篇二：营销方案

一、前言

宝贝婴儿米粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养需要进行设计的，以当代婴幼儿的生理特征及饮食习惯，采用欧洲冰点瞬间碾压技术，完整地保留了高山小谷米的营养成分，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质经加工后制成粉状食品。

随着科技工艺的提高，大多婴儿米粉的营养元素越来越加全面，丰富。中国是一个人口第一大国，同时家长对孩子的重视也促使中国米粉行业的长足发展和巨大利益。

为了让人们更加了解婴儿米粉，在此次广告方案中，我们准备对其产品进行全面的了解和分析，进行最准确的定位，通过感性与理性诉求相结合的方式，采用多种媒体形式全力打造“宝贝婴儿米粉”。

以下是我们组成员针对“宝贝婴儿米粉的具体情况所做的广告策划。

二、市场环境分析

中国现有市场米粉类品牌分析研究

一、亨氏婴儿米粉分析：

亨氏营养米粉参照联合国粮农组织/世界卫生组织(fao/who)食品法典委员会和中国营养学会推荐的婴幼儿营养需求量等营养科学技术标准，以当代婴幼儿的生理特征及饮食习惯为研究方向，采用优质有机大米、奶粉、低聚果糖、低聚半乳糖、多种维生素及矿物质研制出了独有的健康营养米粉。产品分为有机营养米粉系列、牛初乳营养米粉系列、婴幼儿0°营养米粉系列。

产品特点：严苛选用最优质的自然安全原料投入生产生产全过程不添加一切色、香、味食品助剂；坚持食品原有特质原则，以宝宝营养与健康为前提，生产健康，自然，安全、营养的原滋原味的婴幼儿米粉系列； 0°安全体系执行于英吉利全系列米粉产品。细腻的米粉更适合宝宝幼嫩的肠胃，而细腻的米粉在制作过程中如不添加乳化剂等加工助剂，那挑战的是高超工艺技术与生产成本英吉利米粉采用最耗时的自然乳化，反复低温精磨，使大米营养尽可能的完全析出，再以低温均质技术完全螯合均匀各种原料，保持米粉营养，使英吉利米粉不仅细腻易吸收，而且自然、安全，健康，营养丰富。

二、贝因美婴儿米粉分析：

贝因美婴儿营养米粉，共有1、2、3三个阶段，针对不同年龄段的婴儿量身定做的。1阶段婴儿营养米粉，主要成分有优质大米、全脂奶粉、白砂糖、葡萄

糖、磷酸氢钙、生物钙、乳酸亚铁、氯化钠、葡萄糖酸锌、视黄醇、硫胺素、核黄素、尼克酸、维生素d、碘化钾等，料，不添加任何人造香料、色料及防腐剂，经特殊工艺处理，香味浓郁，持久宜人，口感纯正细腻，并以第一手的营养调查为依据，结合中国婴儿营养需要特点，参照国内外同类产品标准，专为中国宝宝设计，特别适合中国婴儿口味。

产品特点：米粉的营养价值人所共知，而贝因美婴儿营养米粉保留了江南大米中固有的营养成分，还特别添加了我国婴儿极易缺乏的微量元素和维生素，用凉开水冲调后就能成糊状，小宝宝娇嫩的肠胃也能轻松吸收哦，是价廉物美的宝宝食品。1阶段的米粉是适合一到六个月大宝宝的，还有其他的段位可供选择，依照不同年龄段宝宝对营养成分的需求而设计，既营养又健康呢。

三、雀巢婴儿米粉分析：

雀巢米粉是由全球性跨过食品集团雀巢公司生产的一种婴幼儿辅食营养米粉品牌。其婴

幼儿辅食营养产品有着140多年的品牌历史。雀巢米粉于1986年进入中国市场，2007年，

雀巢米粉从诺华手中将嘉宝米粉收归旗下，跃升成为全球最大的婴幼儿辅食营养商。

产品特点：雀巢米粉兼顾营养健康和口味的多样性，精选黑龙江北大荒优质大米作为米

粉原料，在生产过程中恪守严格的品质管理（haccp质量控制）体系，从源头上保证了宝宝

的健康。作为第一个采用完全不添加蔗糖配方的婴儿辅食品牌，雀巢用行动证明了对社会责

任的重视。根据中国宝宝的体质，保证营养的丰富多样且易于吸收是雀巢米粉的目标。雀巢

米粉富含钙、铁、锌、碘及维生素a、

b、c、d等20多种营养元素，且这些营养元素采用了互相促进吸收的科学配方进行配置

（并特别添加了有益于脑部和视觉发育的dha成分），在che水解工艺的推动之下，让宝宝稚

嫩的小肠胃无负担地吸收。

四、嘉宝婴儿米粉分析：

嘉宝是美国品牌，已经拥有80年专业经验了，是一个经受了时间考验的婴儿食品品牌。

其原材料来自全球优质农场，严格的土壤安全测试，确保无有害农药

残留。更坚持在24小时内，完成从原料采集到生产装瓶的全过程，保证让宝宝获得最优

化营养。嘉宝于2007年被雀巢以55亿美元收购。

产品特点：辅食添加初期提倡锻炼宝宝的吞咽能力，为下一步顺利添加多样化辅食打好

基础。先让宝宝适应由原来单一的流质乳品饮食习惯，逐渐过度到既含有谷物又含有高乳品

的饮食方式，配料重视简单但营养全，以确保不伤及宝宝幼嫩的消化系统，同时又能摄入多

达20多种营养素。英吉利育婴专家组，根据联合国粮农组织/世界卫生组织(fao/who)食品法

典委员会及中国营养学会推荐的婴幼儿营养需求量等营养科学技术标准，并结合当代婴幼儿

的生理特征及饮食习惯，研制出专供中国宝宝的“0°婴幼儿营养米粉”。产品精选各种有机

食品为主要原料，富含多种维生素及矿物质，营养、健康、安全有保障。嘉宝米粉为宝宝提

供了20多种营养元素，帮助宝宝健康成长。

五、伊威婴儿米粉分析：

上海伊威营养食品有限公司是国内首家专业研制、生产、销售“高浓缩、粉末状”婴幼

儿辅助食品的企业。公司创立于1996年，与上海诺贝儿童营养研究中心始终致力于中国婴幼

儿科学喂养的探索和研究，针对中国宝宝的生理特点和营养需求而特别研制出伊威牌婴幼儿

营养辅食产品伊威始终秉承“严谨、爱心、高品质”的经营理念，一切以宝宝健康成长的营

养需求为出发点，不断推陈出新，至今已有动物蛋白系列、多维蔬菜系列、营养米粉系列、

功能产品系列、营养饼干系列、营养面系列、功能产品系列、营养肉松系列等八大系列共80

余种营养辅食产品推向市场。十多年来，为中国宝宝提供优质、全面的营养辅食，深受广大

客户喜爱和依赖。伊威荣获“质量、信誉”双保障示范单位及“上海市儿童喜爱产品”称号，

2007年获得“中国优生科学协会推荐品牌”。

产品特点：伊威丽婴房品牌米粉是专为宝宝研制的哺乳营养品，二阶段宝宝处于牙齿和

骨骼发育的关键时期，饮食开始逐步向半固体过渡。体内的消化系统逐渐发育，开始适应

更多口味的食物，并逐渐扩展食物的种类。此阶段您也可以让宝宝继续进食一阶段的营养米

粉，让宝宝养成适应多种口感和口味的饮篇三：南昌米粉店策划书

南昌米粉店

————策划方案

姓名：徐晗

学号：11407120321 2014.11.20 目录

前言

第一部分市场分析????1

一、营销环境分析???..2

1、宏观制约因素???3

2、营销运营计划???4

3、市场概况

第二部分广告策略???..18 市场分析

产业描述:本产业将会走餐饮连锁模式。由于潜在市场需求量大，客源充足，因此盈利

可观。

目标市场:东南沿海城市。由于经济的发展，人们的生活节奏加快。他们急需这种方便、

快捷又美味的饮食。

市场开拓战略: 市场开拓将从东南沿海的某个经济发展迅速的城市开始。因为这里的人

生活节奏较快，对这种方便、快捷又美味的饮食需求量大，并且作为南昌特色小吃，将会吸

引众多顾客的眼球，并促使他们品尝该食品。

营销环境分析

现有竞争者：糯米饭、饺子、馒头、面店、蛋糕店等广为人知的早餐店，另外还有其他

从事米粉推广的同行竞争者。替换产品-服务：螺蛳粉、卤粉等分析：我们的优势是历史

悠久的特色小吃，方便、快捷、美味。但是目前推广较为落后，仍有许多顾客不知晓这种饮

食。不过潜在客户众多，市场需求量较大，客户的好奇心等。但也存在如糯米饭、馒头店等

老牌早餐店的威胁。竞争优势：南昌米粉及相关产品历史悠久，并且是地方特色小吃，又

符合

了当今人们的快捷、方便、美味的需求，所以存在着明显的竞争有优势。进入壁垒:

能否真正做出正宗的米粉，是否符合改地区人们的口味。以及当地饮食业的排挤。

宏观制约因素

管理风险：聘请自己有丰富管理经验的亲朋好友，多关注管理类的新闻以及书本

营销风险：聘请并咨询专业的市场营销顾问经营风险：明确分工与合作，实行绩效工

作，实行连带责任财务风险：根据市场以及政策适当增加或者减少贷款等退出策略：时

刻关注市场和政策动态，在收益减少到只有原先的30%-40% 的时候，就要着手准备退出。营

销运营计划

定价战略：根据当地餐饮价格制定，普遍低价.分销渠道：在各地建立连锁店,促销和广

告：通过电视，报纸，传单等，并且定期举行促销活动。运营计划。生产及服务的交付方式：

现做现卖，现金支付。合格劳动力的可得性：人才市场招聘，熟人推荐。业务合作伙伴：材

料供应商，加盟商等。产品质量控制：规范生产程序，不定期抽查，不定期将原料送往相关

部门检验。客户支持：只要遵循顾客至上的原则，客户将会往来不绝。

市场概况

(一)、对南昌米粉市场的影响因素： 1、经济发展对南昌米粉的影响，其中包括了消费

者对南昌米粉需求的增加、现有南昌米粉存在着各档次南昌米粉店的结构性矛盾、社会发展

和国家政策措施为餐饮行业发展起着巨大的推动作用、客观环境的变化和消费的不稳定性等

几大方面的因素。 2、传统因素对南昌米粉的影响，其中包含了桂林米粉的历史性、广泛性、

文化性、独特性等。 3、周边环境对南昌米粉的影响，包括政策环境，如开办地的治安状况、

职能部门的效率

等；基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供应、通信网络、采购途径、消费人群、

金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施；措施优惠，如税务、各类收费、租金、人

才引进等方面是否有优惠政策。 (二)、客源的调查分析： 1、服务对象分析： (1)、消费

者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领阶层、公务人员，他们的消费

习惯和消费档次是不同的； (2)、消费者的年龄特征：如老年人喜爱清淡型，年轻人偏好味

重味厚型等等； (3)、消费者的性别特征：女性和男性往往在对于南昌米粉的口味轻重、菜

品类型等方面都有一定的差别； (4)、消费者的地区和民族特征：不同地域、不同民族的人

们对于南昌米粉的要求千差万异，应当加以区别。当然，由于南昌米粉的相互渗透性、交

杂性，很多南昌米粉已经被改良、创新，适合大多数人的口味，具有共性了。但是对于消费

者的分析必不可少。

2、顾客消费行为分析：消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消

费方式和消费习惯等。

(1)、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力

相适宜的需求满足，直接表现为顾客选择桂林米粉店的档次和类型； (2)、消费结构是顾客

各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别、地域民族等因素有密切联系； (3)、消

费方式有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方式在选择档次与品种方面各有不同； (4)、

消费习惯体现在，对就餐环境、氛围、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。 3、顾客消费

特征分析： (1)、篇四：“麻姑米粉”营销计划书

摘要

江西麻姑米粉有限公司主要从事米粉干生产加工和经营。麻姑米粉也存在着很多竞争对

手，目前在江西市场上受到了当前品牌米粉市场中的五丰、紫文、白水、卫彩等强大品牌的

冲击，在激烈的市场竞争中，自身的价格优势在逐渐丢失，市场占有率和销售额正在大幅下

降。在激烈的市场中需要寻找新的的目标市场和制定新的营销策略组合。

本计划在分析外部环境，竞争环境，消费和内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市

场机会的目的。为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并且制定了行

动计划和评估指标以及方法等。

目录

一、市场分析

（一）企业的目标和任务 (1)

（二）当前市场和战略 (1)

1. 当前市场状况 (2)

2. 战略描述 (2)

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)

（四）外部环境分析 (3)

1. 经济 (3)

2. 法律法规 (3)

3. 成本 (3)

4. 竞争 (4)

5. 技术 (4)

（五）内部环境分析 (4)

二、营销策略

（一）营销目标/预期收益 (5)

（二）目标市场描述 (5)

（三）营销组合描述 (6)

1. 产品/服务 (6)

2. 分销 (7)

3. 定价 (8)

4. 促销 (8)

（四）定位分析 (10)

三、活动计划

（一）活动日程安排 (10)

（二）评估程序 (11)

四、参考文献 (12)

“”营销计划

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

公司始建于1996年，厂区占地面积62000平方米，厂房建筑面积36000平方米，现有固

定资产5000万元。企业拥有日本最先进的温湿度调控米粉烘干生产线四条、韩国进口色选机

精制大米生产线两条、国内最先进的全不锈钢麦芽糖淀粉糖浆生产线一条，并配备一套高精

度的产品质量检测仪器，经过十多年来的努力，从一个中小企业发展到现在拥有“南城麻姑

米业”。麻姑米粉的目标是将以提升产品的质量和科技含量打造精品强企、创建驰名品牌、拓

展竞争优势、引领行业先锋。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

麻姑米粉已是米粉行业的“老将”，在多年来也获得过许多的荣誉奖，如“省级龙头企业

奖”、“全国食品工业优秀龙头”，等等。然而，随着白水低价位战略向二，三线和农村市场进

军，紫水在市场上的进一步推进，以及五丰以自身独特的销售模式迅速崛起，使得麻姑米粉

在各大中小城市难以施展拳脚。

目前各大米粉企业都在加强渠道和销售建设两个方面的工作，就米粉销售来说，本公司

提出了让顾客“买得起，买得到”的服务宗旨。我们将吸取竞争品牌的优势，调节产品结构，

让不同的客户选择适合自身能力的和市场环境的产品。

2、战略描述：

江西米粉市场发展迅速，已经形成五丰、紫文、白水、卫彩灯几大巨头控制大半壁江山，

几十个中小中小品牌分食其余份额的局面。麻姑米粉将按照现代企业制度规范企业运作管理。

对产品质量加以提高，尤其，从去年开始，加大了促销和宣传力度。公司迫切面临市场转型

和品牌形象的提升。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势

主要竞争者：

目前市面上存在多个米粉品牌，如五丰、紫文等。它们都对“麻姑米粉”江西市场形成

巨大威胁。现对五丰和紫文品牌米粉进行分析。

1、“五丰”是江西龙头企业

优势：

a.米粉具有多种系列

b.产品卫生安全好

c.市场操作灵活，促销活动多样

劣势：

a．比其他品牌米粉价位稿，消费者购买会收终端影响

b. 外观不是很有特点

2、“紫文”是戈阳县紫文集团的支柱产品

优势：

a.品牌知名度高

b.品牌销售渠道多

c.产品多样性

劣势：

a.价格高于其他品牌米粉

b.市场反应慢，决策迟缓

（四）外部环境分析

1. 经济

江西地区间发展总量不平衡，且消费水平差距较大，省会南昌占据大头。如果把全省人

一年的消费做成一个大蛋糕，那么切成4份，其中一份就是南昌人吃掉的。2012年全省11

个设区市社会消费品零售总额最大的是南昌市，达385.4亿元占全省总量的25.1%；其次是

赣州市达184.6亿元，占全省总量的12.9%；上饶市达185.4亿元，占全省总量的11.1%；以

上三地的消费占全省的近一半。

2. 法律法规篇五：产品促销方案2

南京城市职业学院

小米手机

产

品

活

动

促

销

目录

一、手机行业分析

二、手机市场分析

三、目标市场分析

四、主要竞争对手分析

五、活动的产品

七、活动对象

八、活动主题

九、活动的时间和地点

十、活动的方式广告配合方式

十一、前期准备

十二、中期准备

十三、后期延续

十四、费用预算

十五、效果预算

十六、备注

小米手机产品活动促销

一、手机行业分析

市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010

年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。

二、手机市场分析

在当今快速发展的世界中，大家需要随时随地更好更快的交流以及联系，手机顺应时代

诞生了,顺着这股潮流现了大至美国的苹果、韩国的三星、小至国内的魅族、oppo等手机生产企业。小米手机虽然没有苹果，三星，等老牌手机生产企业出名，但是小米手机的功能、外观等符合大众口味，价格也更加实惠。

三、目标市场分析

小米最先的战略则基本上以中国为中心，要想取得全球领先地位，只针对中等发展中经济体制定产品战略是远远不够的。实现全球规模，就需要开展全球运营。而全球领先地位的确立则需要双重商业模式——在繁荣的西方和新兴的东方均能取得成功的模式。为了在中国之外实现增长，小米采取了双重策略，同时开辟了中国和印度两个市场，与在中国相似，同时在美国发布小米桌面，之后发布小米手机，以超高性价比和智能的桌面吸引人群。

四、主要竞争对手分析

由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，第二是三星，相对于国产手机而言，小米虽然在消费者心中处在一个优先的位置，但是其他的手机的势头也是不容小觑的。为了推广这个品牌，使之成为大众熟悉、了解、喜爱的品牌。

本小组根据以上分析我们制定了以下小米手机的促销方案。

五、活动的产品

本次参与促销活动的是小米手机。

六、活动的目的

（一）推广小米产品在市场的占有率

（二）刺激消费、促进销售、提高营业收入；

（三）宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；

七、活动对象

此次活动的对象为小米的新老客户。（主要为在18-30岁阶段的消费者）

小米手机宣传的的定位是发烧友手机，因此具有极高的配置，同时还有极高的性价比，符合大众的消费水平。

小米所面向的主要群体是18~30岁的年轻人，18-30年龄段的消费者是因为这个年龄段的消费者他有一定的经济实力，而且他们也有成熟的消费观和价值观，对手机有一定的了解，他们较为注重高配置，低价格的手机，所以小米凭借其高端的配置，时尚的外观获得了年轻人的认可与青睐。

八、活动主题

我们发烧了！！！

九、活动的时间和地点

促销时间：从2015年10月1日开始到2015年10月7日截止

促销地点：南京市各大手机卖场

十、活动的方式

开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场销售手机完成率核销各商场礼品货款。

礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

赠品内容：

凡在活动期间满1000，即送充电宝（一个）+手机贴膜（一张）+每月流量500m（三个月）凡在活动期间满1500元，即送充电宝（一个）+手机壳（一个）+手机贴膜（一张）每月流量1g（六个月）

凡在活动期间满2000元以上的，即送即送充电宝（一个）+手机壳（一个）+手机贴膜（一张）+每月流量1g（六个月）+赠送话费500元。

十一、广告配合方式

（一）通过黄金时段在电视上插播广告。

（二）在官网上和其他的浏览网站上做好广告宣传。

如何制定营销活动方案

第二十五讲营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆原料、附属品、功效、性能。 ◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。

④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。 （3）市场规模及需求动向 ①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。 编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下

粉店开业活动方案

粉店开业活动案 篇一：新店开业活动案 新店开业活动案 ——聚宝店 目录 一、活动策划的原则二、活动的目的三、宣传策略四、活动项目设置五、活动现场布置六、开业庆典仪式流程七、活动开始前应筹备的事项八、开业促销案设置 九、平面物料设计及宣传容规划 十、费用预算 一、活动策划的原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度； 5、本项目策划案应该便于操作实施，并具有风险可控性。 二、活动的目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定围的知名度、美誉度；

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。 三、宣传策略 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动容，在开业前后10天左右较合适。 2、开业前一： ①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动容，刺激消费者参与和购买的欲望； ②条件允，可以找当地强势报媒合

作，进行宣传单夹带宣传；③经费允，也可通过报媒、电视进行宣传。 3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动容。 5、开业后一：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销案，确保客流量和销售量。 四、活动项目设置1、开业庆典剪

药店单品促销方案

药店单品促销方案 【篇一：单品促销方】 【案】 仁和药都4月份单品促销方案 活动目的：做大单品上量、抢占竞品份额。 活动时间：4月1日—4月30日 活动要求：凡一次性现金购进仁和以下产品均有礼品相赠！ 1. 购仁和甲硝唑氯已定洗剂（300ml）一件（50盒）送5l 食用油一桶和20斤大米一袋。 2. 购克拉霉素分散片30盒送5l 食用油一桶 3. 购克拉霉素分散片100盒送甲硝唑氯已定洗剂（180ml）一件（80瓶） 大品牌，带冲洗剂国家基药品种，片剂分散技术专业治疗各种阴道炎有效提高药物吸收速度和用度 仁和药都陕西省区 2015年4月1日 【篇二：药品活动促销方案】 药品活动促销方案 一、活动目的： 1．充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。 2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端 3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心 二、活动主题： 如（麦兜，我的茁壮成长） 三、活动时间： 节假日。（如六一儿童节等） 四、活动地点： 1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。 2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。 4同类商品销售较好门店。

五、主推品种：（如麦兜系列药品）。 六、前期准备： 1．与促销点的沟通 a．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。 b．确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。 c．活动参与人员和促销点的有关营业员。 2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。 3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。 七、操作： 1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。 2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。 3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端 架）陈列的数量(单品不少于10盒) 4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行 5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。 以上条件是满足人员促销的基本条件。 【篇三：张守明药店促销活动部分方案】 一、促销主题：***便民大药房携手**局（**局由**协调）、知名厂家（厂家必须在***前敲定）降低百姓医药费用，百万药费回馈全县人民 二、促销目的：提高***便民大药房知名度，提高其在***医药零售市场的占有率。三、活动时间：20**年12月***（5天）四、促销方式： 1来就送：每天前100名顾客凭dm单可以免费领取礼品一份（第一天送价值____元海天酱油500毫升；第二天送价值_____元的牙膏；第三天送价值 ______元的卷纸；第四天送价值_____元的洗洁精；第五天送价值_______元的加碘食盐或面条。

烧烤店开业策划书

烧烤店开业策划书 项目概况： 烧烤小吃在全国各大中小城市都是比火爆的，它以其快捷、方便、味美而深得消费者青睐，路边街头均可以看到烧烤的身影。不难看出，烧烤有着广阔的市场需要。在美食之都——四川，在乐山大佛的脚下，烧烤更是融汇了川菜的味型特点，创造出了特色明显，味道悠长，备具独特风味的乐山烧烤。 乐山烧烤一直受到全川乃至全国人民的喜爱，是乐山的代表之一，或摆摊设点或开店经营，都取得了很好的经营业绩，其中还有不少烧烤已成品牌化连锁经营，足以说明乐山烧烤这一特色的市场空间和发展是非常广阔的。 四川烹调一直以来就以注重对食材的细节处理和变通见长，这点在乐山烧烤上体现更为突出，对原料特殊的码味、浸氽、腌制，包括别具一格的刀工处理，都使乐山烧烤较其它烧烤在味道上更醇厚多变，在口感上更鲜香诱人。 乐山烧烤在长期的经营中融入了众多川菜烹饪的精华，在品种上完全做到了多样化，丰富化。一改其它烧烤往往只能烤制牛、羊肉及少量蔬菜的现象，打破了传统烧烤长期以来品种单一、狭隘的弊端，使消费选择更多。而对于不同的食材，乐山烧烤还有不同的外理工艺，完全确保美味特色，并在很大程度上保留食材的营养不流失。由于品种丰富，食材搭配的多样性，乐山烧烤在一定程度上也可称之为营养

烧烤，这亦是其它烧烤不能做到的。 乐山烧烤，凭着在美食之都得天独厚的条件，形成了味道上可变可换，多种品味轻松调整的特点，这样更是使乐山烧烤适合于大江南北。在展现川味烧烤特色的同时亦符合于地方口味要求！ 项目特点： 乐山烧烤经营灵活，可摊可店，投资低、回收快，当天经营当天见效。同时技术易掌握，经营管理简单，对从业者的技术和管理要求都较低，适合于初创业者小本创业。并具有以下特点： 味道独特：乐山烧烤不是简单的把食物烤熟加上调料即可，而是有着独特的酱料，在烤制过程中适时加入，在使食物入味深厚的同时还具有多种味道的变化，与川菜百菜百味有异曲同工之妙。 产品丰富：荤素时鲜无所不能烤，营养健康。是有别于其它烧烤之处，也是特色的另一体现。 简单开店：乐山烧烤有明显特色，主题清晰，不用大量宣传，营业即产生消费。 市场明显：烧烤有着普遍的市场需要和庞大的消费群体。 自主性强：技术易掌握，每天每季都可以随心更换不同烧烤产品，永远不乏新品，特色始终如一。 无季节性：烧烤每天都有消费需求，所以经营有旺季无淡季，全年盈利不是梦想。 管理简单：经营主题清晰，产品特色鲜明，产品结构单纯，经营品种更新容易，人员要求低，服务过程直接，采买原料方便，所以，

制定促销活动方案及其流程

一、促销活动流程和方案的制订 1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。 （4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区

域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。 （6）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 （7）促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

餐饮店营销方案之开业活动

餐饮店营销方案之开业活动 餐厅营销计划的启动活动。 开餐馆是吸引顾客尝试新鲜事物的最简单的方式。餐厅可以利用这一点在开业前做好规划，以确保开业期间的热门场景和宣传势头。 餐厅开业活动的常规计划包括活动主题的确定。主题不仅告诉顾客开业时有折扣，还将品牌文化:餐饮特色和服务理念融入餐厅开业背后的故事。应该考虑到活动效果，而不是只关注开幕当天的营业额。 活动的主题还可以整合对核心消费群体的洞察，如老朋友聚餐的意义:同事聚餐的价值、家庭聚餐的快乐，以及有针对性地推出优惠政策、营销内容的制定。 2.餐馆营销计划的公共数字操作。 餐馆的观众非常受欢迎。每个人都要吃饭，每个人都可能是你的顾客。因此，餐饮业必须作为一个公共号码运营，通过微信的社会生态来吸引顾客:培养粉丝。 餐厅的公共号码可以提供扩展服务，如菜肴展示:会员预订、活动参与、热点信息等。为餐厅顾客提供更好的服务，传达餐厅的品牌和声誉。 3.餐厅营销计划的内容营销。 餐饮商店不仅要有好的品味，还要有好的营销内容。例如，空气质量很差:烟雾很重，所以餐馆可以提供清肺菜肴，并给会员提供餐券。我们关心我们的顾客。顾客可以照顾他们的朋友，然后用优惠券一起吃饭。

餐饮商店需要及时发现目标消费者特别关注的热门热点或事件，并针对这些事件推出具体的营销内容和营销活动，如《大雨免费餐:周杰伦结婚喝“我的偶像汤”、世界杯免费餐啤酒等。餐饮商店也可以使用常见的视频直播工具，通过内部内容规划或与用户的简单互动来创建视频内容，并利用这些流行内容来传播餐饮商店的品牌文化、用户体验和人性化服务。 4.餐厅营销计划的成员营销。 餐馆成员的维护极其重要，因为餐馆主要服务于当地和商店附近，老顾客的比例和老顾客的消费频率是非常关键的指标。 餐厅可以通过在生日:春节、教师节、等特殊时间节点赠送礼物来进入顾客的心灵，让顾客永远记住有这样一个超级人性化的餐厅。礼物不需要花任何钱，无论是送优惠券来吸引顾客消费，还是送顾客可能喜欢的小东西，让顾客能感受到我们的意图。 5.餐厅营销计划团队建设。 餐饮商店也需要人才，打造团队人才是关键。人才可以通过高薪聘用或与外部专业团队合作获得。例如，专业营销策划公司骏也可以通过参股或参股来吸引高层次人才。 6.餐厅营销策划中的菜肴创新。 餐馆有必要创新他们的菜肴。除了菜肴的总体口味优化和新菜肴的推出，它还包括更适合送货甚至邮寄的产品创新。 2 /

产品促销活动方案

产品活动促销 一、目的：……品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；……直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 姓名安排岗位职责要求 ……等2人物料准备横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、 X展架、主题海报的制作 ……等3人宣传显示屏广告和报刊广告联系，横幅悬挂、宣传单发放 （包括店面前的宣传单发放） ……等4人店面布置主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、POP广告、 X展架的布置 ……1人迎宾 ……等4人导购

……1人督导监督活动的进行，人员调配 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

烧烤店的日常促销

一、打折优惠：这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的赶到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。还有就是，一次得到了实惠，下次来的时候又没有了，两次的价格差，很容易造成顾客的心理落差。所以这种方法，多适合于开业中的促销，毕竟它的刺激效果最直接，最直观，也是对顾客最具有诱惑力。开业时，为了多吸引顾客，消除他们由于对新店的陌生而产生的犹豫，怀疑心理情绪，运用诱惑力大的手段也是合理的。还有就是重要的餐厅庆典活动中的促销，用以表达回馈顾客，感恩顾客时，这种方法也是比较合适的，能较大程度的感动顾客，让其知道餐厅的仁义文化背景。比如，店庆活动等。但是需要注意由于这种方式具有的副作用，所以平时的经营过程中的时候应该尽量少用。 二、现金券：优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。由于力度小了，又加上顾客得到优惠的过程多了一步，手续变得繁琐，所以诱惑力不高。但是促销成本减低。适用于日常经营活动中促销，节日促销。 三、消费送礼：这种手段伸缩性大，力度可大可小，但是选择礼品要花些心思。礼品选择不好，此促销方式就会徒劳无功。相反还有时会适得其反。这种方法通常作为辅助促销手段，配合主要促销手段的实施。 四、特价品种促销：此方法是餐厅日常经营活动中最适于的促销手段，有点很多，可以重点推销餐厅特色菜，又可以适当解决库房中的多余库存。但是力度上的掌握要适度，轻了不能突出特价菜给顾客带来的实惠感受，重了对营业额就有影响。经营者要视情况灵活掌握。 五、会员制折扣：这种方式的实施效果，主要取决于餐厅自身的软硬件素质。自身优秀，赢得顾客深爱，会员制优惠促销，是一种长期有效的手段，表面上看是餐厅损失了一定的销售额，付出了一定的成本，但是确赢得了顾客的忠诚度。这种方法，维持餐厅的长久繁荣，人气。效果非常好。但是经营者需要注意的是，会员数量的控制要到位，餐厅开业初期，客源不足，会员发展的速度可以快些，以后如果人气已经聚拢，甚至每天就餐都会出现等位，排队现象，会员的发展就要减慢速度，甚至停止，或是将范围缩小至仅限于重要客

促销实施方案之旅游产品促销活动实施方案

促销实施方案之旅游产品促销活动实施方案

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旅游产品促销活动方案 【篇一：旅游产品的营销方案与促销手段】 旅游产品的营销 新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程。 作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。 而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。 营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。 一、旅行社产品线路组合 旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。 旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可

旗舰店开业庆典活动方案

附件3： 旗舰店开业庆典活动方案 为抓住假日消费的黄金契机，充分整合厂家、代理商及电信三方的资源，借力high打合约和特惠机型的卖点及吸引力，带动旗舰店智能机的快速放量。根据分公司统一部署，决定在分公司开展“元旦旗舰店重装开业庆典暨智能终端特卖会”，现将有关事项明确如下： 一、活动时间及场次安排 01.01-01.07 旗舰店圆弧卖场（结合旗舰店重装开业同步进行，旗舰店VI形象管理方案见附件4） 二、Sell-out目标 01.01-01.07，每天不少于20部智能机发展，其中明星机不少 于3部/天。 三、开业主题促销 （一）开业六重喜 1、“iPhone5S/三星NOTE3”限量抢购 结合三星NOTE系列和苹果系列竞争促销造成的资源稀缺效益，实现iPhone5S、三星NOTE3真机上柜实现以限量抢购为噱头，组织好现场活动，吸引果粉和三星粉丝前来关注和购买。 2、iphone5c买一送一 开业期间，办理iphone5C 乐享329/289/229套餐的合约计划购机的，将赠送一张价值600元的手机抵用券，办理89元

以上套餐可办理副卡。 3、千元智能机全场9折购 开业期间，全场所有千元及以上智能机，办理合约计划或裸机销售，全部9折优惠酬宾，客户凭抵用券补差价购买千元及以上智能机，补差部分也按9折优惠。 4、特价礼包一年免费打 开业期间，客户办理high打合约或者499礼包，第一年免费使用。 5、办理业务抽大奖 开业期间，用户办理移动、宽带、智能机等业务、预存100元话费、游戏PK胜方均可参与转盘三次抽大奖，每个用户限制一次。奖品有手机、高档红酒起盖器、酒、生活用品等。其中手机、高档红酒起盖器、酒由圣龙公司提供，生活用品由公司提供。

商品促销活动方案

商品促销活动方案 媒体造势 活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六 月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动 时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品 进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这 样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心 理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊 爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在 献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛 活动执行 一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。

企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头 布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 2、做好各项活动准备 在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。 场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。 物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙 去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作 到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负 责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并 对促销人员进行现场辅导。 人员培训 “大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。 2、导购人员的针对性培训。 活动评估 经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了 面类产品的销量，总体来说是比较成功的!

虾店夜宵开业促销方案

宵夜营销方案 一、出品定位： 1、粤式蒸点 2、粤式生滚粥 3、本邦小炒、油焖大虾 4、风味凉菜 5、烧烤 二、人员编制： 1、迎宾：2名 2、收银，酒吧：2名 3、楼面主任：1名 4、楼面部长：1名 5、服务员：6名 6、传菜员：3名（传菜1名、凉菜车1名、点心车1名） 7、保洁、洗碗：2名 8、凉菜师傅：1名 9、点心师傅：3名（.大工:2名、中工1名） 10、本地小炒师傅：3名（厨师：1名、打荷：1名、配菜：1名） 11、烧烤师傅：1名 12、油焖大虾师傅：1名 三、人员工资： 1、迎宾：2名 1150元+全勤100元（合计：2500元） 2、收银，酒吧：2名1150元+全勤100元（合计：2500元） 3、楼面主任：1名 1550元+全勤100元（合计：1650元） 4、楼面部长：1名 1350元+全勤100元（合计：1450元） 5、服务员：6名 1050元+全勤150元（合计：7200元） 6、传菜员：3名（传菜1名、凉菜车1名、点心车1名） 1050元+全勤150元+收台费100元（合计：3900元） 7、保洁:1名 1150元+全勤100元（合计：1250元） 8、洗碗：1名 1600元（合计：1650元） 8、凉菜师傅：1名 2200元（合计：2200元） 9、粤式点心师傅：3名（.大工:2名、中工1名） （合计：9500元） 10、本地小炒师傅：3名（厨师：1名、打荷：1名、配菜：1名）（合计：6000元） 11、烧烤师傅：1名（合计：2500元） 12、油焖大虾师傅：1名（合计:3000元）合计人员：26名合计工资：46950元 四、固定资产增加： 1、蒸车：2台 2、不锈钢台面：1台（放煲粥用） 3、煲粥用具：30套 4、小蒸笼：300个 五、预定时间：7月28日正式营业

手机店开业活动方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.手机店开业活动方案正式 版

手机店开业活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、参与门店： 永丰县欧阳修乐享营业厅 永丰县恩江大道乐享营业厅 永丰县直街开心100乐享营业厅 开业时间:20XX年8月8日-20XX年8月11日 二、开业氛围布置: 1、连续三天腰鼓队游街宣传 第一天移动支持,后两天我们自行组织; 2、鞭炮 开业当天燃放鞭炮两挂,鞭炮摆放

成”8”字型，晚上燃放烟花。 3、门店氛围布置 开业当天厅内布置气球彩带吊旗;门口布置帐篷、彩虹门、花篮、篮球架、气球墙。 三、开业宣传 1、移动群发短信宣传 2、门店各种海报,单页宣传,开业前在主要人流聚集地派发单张 3、音箱录音循环播放,内容:永丰县乐享手机卖场盛装开业,进店就送礼,手机低至99元起,还可以参加抽奖活动,平板电脑、空调扇、压力锅等你抱回家;开业购机，优惠到家，机会不容错过;亲爱的永丰父老乡亲，赶快行动吧!

四、现场促销活动主题及细则 1、进店有礼享免费贴膜 开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。在有条件的情况下可以提供免费贴膜(礼品赠完为止) 2、热门手机享特价 开业期间热门手机产品销售压低，特价活动机型如下： 品名开业特价原价 小米3 1599 1999 三星9168 1299 1699 华为G620 1199 1599 酷派8730 1099 1699 酷派8720L 999 1399

商品促销活动方案

商品促销活动方案 商品促销活动方案20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是20xx年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，20xx年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日——元宵节。 以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。 一、活动安排总体情况 1、活动目的 提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。 2、活动时间 (总计23天) 20xx年12月21日——20xx年元月3日，共计14天 20xx年2月13、14日，共计2天 20xx年2月17日至22日，共计6天 20xx年3月5日，共计1天 其中，12月24日晚7点—25日晚8点在*****和*****

“超级义卖90000秒” 3、活动组织部门 总部营运部、采购部 4、活动实施门店 a店、b店、c店、d店、f店 5、目标 此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为： a店：23万(保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中，超级9万秒义卖要突破2万元。 b店：12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品，12月25日后) c店：14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品); d店：10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品); 其中，超级9万秒义卖要突破1万元 f店：12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。 6、奖罚 按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。 7、主题 总主题：健康礼品季，温暖家人心。 副主题： 1、冬至团聚，必备健康!(20xx年12月21日—22日)

2020年经典的五一促销活动方案范文

2020年经典的五一促销活动方案范 文 者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目 欢迎大家阅读. 五一促销活动方案1 一、活动时间： 4月30日-5月8日 二、活动目的： 进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。 三、活动主题： 庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

五、广告宣传： DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。 六、场景布置： 大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块 七、活动策略： 1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25 2)五一逛某某某，购物中大奖 3)低价降到底，好运转不停 4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。 5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

6)5月5日“五一逛某某某，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工) 7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛 8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场 礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。 五一促销活动方案2 活动背景 五一劳动节，是国家规定的法定节假日。五一假期的餐饮商机是非常明显的，与此同时，许多婚宴、寿宴、家庭宴请都会选择在这个时间段举办，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。因此，会给餐饮市场带来非常大的盈利空间。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。 活动目的 1.活动，稳固老客户资源，挖掘新客户。 2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。

【商品促销活动方案】门店最吸引人促销方案

【商品促销活动方案】门店最吸引人促销方案 商家为了吸引顾客，提高销售量，会举行商品促销活动，写一个好的促销活动方案吧，可以帮助活动举行的更加成功。下面给大家介绍关于商品促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。 媒体造势 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排 1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。 2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 4、开展写生大赛

促销活动及其制定要点包含各种促销方式和促销策划分析)

第一部分促销分类 一、以消费者为中心的促销 （1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。 （2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人如果在规定的店堂比较清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免费饮料。 （3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。 （4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的包装上

或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。 （5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。 （6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食品，则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。P*G公司曾在北京大量赠送“潘婷”洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。 （7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。北京市场上现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄广告的费用，并使顾客身历其境，得到感性认识。 （8）竞赛：竞赛的方法有多种，常用的还是智力和知识方面的竞赛，其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问题。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地

关于化妆品店开业活动的策划方案

关于化妆品店开业活动的策划方案 化妆品店开业活动策划方案 前期宣传： 1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。 2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。 3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。 4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。 5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。 6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。 活动主题：您的美丽，由我们负责!

永葆青春，从我们开始! 活动内容： 1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。 2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。 3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。 4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20

药品单品促销活动方案

药品单品促销活动方案 药品单品促销活动方案 一、活动目得： 1．充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。 2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端 3．为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心 二、活动主题： 如（麦兜，我得茁壮成长） 三、活动时间： 节假日。（如六一儿童节等） 四、活动地点： 1具有较强终端展示效果得门店（如：面积在300平方米以上得门店）。 2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。 4同类商品销售较好门店。 五、主推品种：（如麦兜系列药品）。 六、前期准备： 1．与促销点得沟通 A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面

和终端包装效果。 B．确定活动开展得具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。 C．活动参与人员和促销点得有关营业员。 2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。 3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。 七、操作： 1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。 2驻店促销：通过事先准备好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。 3案包括：准备促销得门店（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（1-2人）、产品陈列得位置（货架第一层或端 架）陈列得数量(单品不少于10盒) 4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行 5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。 以上条件是满足人员促销得基本条件。 药品单品促销活动方案