团购策划方案
团购策划方案
什么是完美的主题呢？要紧标准有三条：
一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。例如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你小孩的情商！”
二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有爱好的人自然会来参与。一样的较难同时有社会意义又清晰明白，这是能够用副标题形式来讲明：例如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。那个地点切记不可就拿“买一送一”欺诈消费者，专门是你送的那个“一”要讲明白。
三是主题通俗顺口，容易明白与经历。例如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子能够换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钞票。
四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，能够以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。
二、精心选好活动合适的促销活动地点
所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：
一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街确实是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时刻、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！
二是促销地点可不能太热太冷，可不能让参与者经受日晒雨淋。现在富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动持续冲击，消费者见得多了，地点选不行，可能来的人就专门少！
三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地点赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去爱好。
三、认真规划促销活动的力度和时刻长短
刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，那个地点要紧依旧你促销的促销刺激力度咨询题的，刺激确实是
参与这项促销活动能够得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式咨询题。当经费不够是唯独可做的事确实是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确信是递减的，效率也一定是低下的！
此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？
一次性促销活动还要注意起止时刻。我见过如此的场面，参与者差不多集合了一大帮，促销活动组织者才连续姗姗来迟，这是不承诺的低级错误。
四、信息公布，预告到位是人气旺的关键
笔者见到专门多企业，活动预备充分，人员场地礼品等等投入都专门大专门到位，只有不注重促销活动的信息公布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品专门少。笔者的体会，按照广告有效到达率的三打理论，关于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次能够扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体明白促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生爱好，第三次预告让他们产生购买欲望。
还有确实是三次预告可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，专门注意的是，电视太贵，费用太高时，那个地点举荐以下组合预告组合：
A、电视＋广播＋报纸。
B、电视（广播）＋报纸。
C、手机短讯＋报纸
D、电视（广播）＋户外POP海报
E、夹报彩页＋电视游底走字。
电视能够采纳游底走字的方式，如此费用最省，有些二级市场这种方法专门有效。
应该专门注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯独的预告方式了。能够在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊治理人员不注意，发放宣传
品的）。商超出入口等地点广泛张贴宣传画。宣传画形式能够多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都能够。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身确实是提升广告，户外预告本身确实是大众媒体的有益补充。
不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钞票预告。
五、现场气氛的有力渲染
气氛渲染有利于集合人气，加上中国人普遍的从众心理，也能够实现销售。你能够用以下手段渲染现场气氛。
1、视觉手段：
·促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。
·气球、巨无霸充气模型。
·横幅、条幅等。
·空中飞艇、热气球。
·整齐专门的着装。
·散发印有活动讲明的小气球给带小孩来的消费者。或者散发能够利用的小型精美宣传品。
·特制的高帽子。
2、听觉手段
·高音喇叭。不停大声吆喝。
·麦克风、扩音器，播放轻巧的曲子。
·电视录像或者重复播放录像录音。
3、现场表演秀
·能够事先找一些参与欲望专门强烈的顾客，让其在现场表演、现身讲法。也确实是常讲的托，然而最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。
·用产品或者特制的展现包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地点插上气球。
六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品
1、采纳拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖差不多成为一种专业的营销方式了。
2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。
3、采取限时段购买赠送大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，例如有的消费者会讲：“看到大伙儿都在抢购，而且赠品也挺诱人因此就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”
4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优待券，凭优待券能够打一定折扣。须知占廉价心理现在还有专门大的市场。专门是在低端客户中专门看重。
再来看看礼品：促销活动礼品设计也是专门有学咨询的：一样按照以下原则来设计：
·有用性原则：例如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。
·珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得专门有档次，价值看上去专门高，但实际并非如此。例如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，然而我们讲价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人明白它的价格。
·迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品确实是如此。
·趣味性原则：礼品要富于乐趣，好玩的礼品也是受欢迎的。例如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到专门大欢迎，专门多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。
七、做好充分的人员前期安排与培训
1、促销活动预备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切完全、宣传、物品预备。
2、现场活动责任到人，事先预演可能显现的所有咨询题及其处理预案，以及应急方案，一旦显现咨询题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳固现场局面。
3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。同时做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，显现咨询题处理程序和处理方法。
4、严肃纪律，统一行动，保证执行成效。