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48个地产项目成功营销策划案例软文经典案例：广州碧桂园

经典案例：广州碧桂园

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https://www.sodocs.net/doc/6711271417.html, 2003年03月05日09:23

拿了四个第一的碧桂园

最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸

性格特色之一：大气

人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆．要划出100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。

是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人

看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二：踏实

碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况；在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场．、…．多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。

性格特点之三：专心

正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注，非洲的狮子追捕羚羊的时候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追赶中遇到很近的羚羊，也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说：我是怎样走过来的，打个比方，我明天有很重要的事一定要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没车，我就开摩托车去，如果没摩托车，我就踩单车去，如果没单车，就走路去，如果前面河流挡道，没有渡船，我就游过运河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是这种精神。

对于一个房地产公司老总来说，韧性不仅仅指精力和体力的持久性；它还包括对诱惑、过分自信以及轻率的时时警醒，是明察天下大势的胸怀与寸土不让的决心的有机结合。

另外，韧性与慎重在某种意义上讲也是谦逊的一种表现形式。我们在说一个人有韧性或很慎重通常也是指很含蓄、不外露，于不声不响中增长自己的才能，发挥自己的特长。

碧枝园公司始终坚持房地产开发为主，专注于本业发展，并在这一战略方向的指引下，走上一条目标明确，定位清晰、动作规范的道路。

性格特点之四：灵活

最可怕的企业是像恐龙一样庞大却象跳蚤一样敏捷地跳来跳去的企业。

1998年7月底，碧桂园的建筑大军开进南浦岛现场工地，到年底，近50万平方米建筑面积的180栋花园洋房便进行内装修阶段；春节期间，当人们还沉浸在节日气氛之中，广州碧枝园以迅雷不及掩耳之势，在大规模广告攻势和各种促销手段的配合下强势推出市场，在接着两个月时间内，3000多个单位一扫而光；1999年9月，住户入伙，建筑面积近4万平方米的大型

会所同时投入使用……

这一连串快速敏捷的攻取动作，让人看得眼花缭乱。

同概念到现金的时间最小化，这一点是碧桂园颇为自豪的“独家政规章”。

由于竞争使快速反应成为必要。在许多情况下，速度成为竞争取胜的决定性因素。特别重要的是，要最大限度地缩短从新产品、新服务概念的产生到通过销售形成现金流的时间。

借着快速的变化，鲁帕特．默多克不断地在新闻业和娱乐业击败势力庞大的对手。默多克主管电信和电视的总裁普雷斯顿．帕顿说，“我们没有五年计划，我们没有战略现划小组。它只是以罕见规模经营的个人事业。默多克不需要召集一个委员会，也不需要像在时代华纳公司那样与那些喜欢辩论的委员们争论。他确信他对企业的控制为，因此他可以很快将好的想法付诸现实。如果一个丛林动物感觉到其它的捕食者的逼近，却又不得不在行动之前召集委员会，它是活不长的。

对松鼠而言，灵活不是一件太难的事。然而碧桂园拥有15000名员工，是一个拥有设计、建设、装修、物业管理、营桩厂等为一体的大型准集团化企业，但庞大的团体生活费并没有使公司变得臃肿迟钝，那么，该公司是如何在运作中收发自如的呢？

碧桂园奇迹的延续之作

碧挂园麾下已有顺德碧枝园、广州碧桂园、华南碧桂园，正在开发的楼盘还3个，碧桂园仿佛是一支大部队，各楼盘犹如一个集团军，目前各集团军有的占辉煌准备再战，有的旗开得胜，整个局面令人鼓舞。

华南碧桂圆：开盘一个月销售四亿元

华南碧枝园是碧桂园公司继广州碧桂园之后又一力作，该盘占地超过千亩，别及复式单位所占比重大，物业档次高，该盘与广州碧桂园顺德望桂园互为呼应，成一个“金三角”。华南碧挂园在碧枝园的整体发展战略中，承上启下，作用举轻重，成败得失，将直接影响碧枝园的前进步伐。

令人欣喜的是，华南碧桂园的销售实现了开门红。5月1日开盘第一天，九条睇楼专线上百部大巴齐开动，华南碧挂园会所的售楼大厅一时人头涌涌，样板房也．声鼎沸，川流不息。这片沉睡千年的山地，第一次迎来了万千睇楼人士汇成的．流，宣告了了作为人居旺地历史的正式开启。接下来的几天是公众假期，华南碧枝园天天车水马龙。据统计，5月份一个月，华南碧桂园迎来送往人数达30多万，畅旺的人气带来的是不凡的销售业绩，仅半个月，一期推出的100万以下的别墅全部售磬，紧接着又加推了50 幢最受欢迎的C型别墅洋房销售也令人兴奋，利连比较担心的建筑面积200多平方米的复式单位也销得较好。开盘第一个月，华南碧枝园售了4个多亿。

如今的房地产市场，是买方市场，买家的的要求越来越高，眼光越来越挑剔，新楼盘开售，落订者往往犹疑谨慎，十天半月销量也难如人意，何以华南等挂园能艳出群芳呢？华南碧桂园承续了碧枝园的开发模式，一期推出时全部都是现楼，绿化环境有目共睹，配套也

绿化环境有目共睹，配套也已到位，这种一次性成型的魄力，让人感动。现楼虽说不象期楼那样富有想象，却很实在，买家心中有底有数；华南等桂园的出品，无论别墅、洋房，无论平面还是复式都经反复的市场分析，尽量符合市场要求，建造中又用心尽力，

精益求精，用公司董事的话说，就是尽力“做到最好”。华南碧桂园看起来离广州城市中心区有点距离，实际出城入市只在瞬间，因为有毫无阻碍的华南大道直达黄埔大道，中山大道等主干道，有捷驰的快意，无塞车之虞，交通确实方便。业内奖赏专家认为，华南碧桂园俏销，与其规模大、产品品质好、外观靓、交通便捷、配套齐以及品牌感召力关系密切。

广州碧桂圆：一期、二期售罄

华南碧桂园、广州等挂园是广州城门下的两个楼盘，分别扼住华南大桥，洛溪大桥这两个出入广州城市中心区的要冲。原来有八分析这两个盘的销售会互相影响，但从实际情形看，不但没有负面影响，反而有互相促进的作用。广州等桂园现售出60多万平方米，一期、二期已基本售罄。

广州碧桂园被人称为“楼市恐龙”、“巨鳄”，但碧桂园人并没有要“称霸”的意思，碧枝园人只是忠实专注于做好自己的事，按公司董事长的目标，尽力做好每一例事。现在的广州碧桂园到处花团锦簇，绿树婆婆，绿草如茵，到各组团屋苑去看看，都可见中心花园美景如画，私家花园也各呈精彩的花园广场，满眼翠绿，风荷杨柳（见本版图），意境悠远。要知道，一年多以前这里还是荒滩次比一片，这沉寂了千年万年的土地，不到两年就已变成了人间胜境，碧校园改造自然，征服自然的能力与气魄，令人感叹不已。碧桂园的“快”是出了名的，开发如广州碧桂园这样大型的楼盘，从1999年下半年打下第一根会所的极开工开始到目前售磬一期、二期，所用时间还不到两年。公司董事长说：碧桂园是快速生产价廉物美房屋的工厂，此言信矣！有人感慨买碧桂园的房子“实实在在”、“报买”。价廉又物美．又“又救．哪能不赢得好的口碑？商场卖货，适销对路的产品，价格又有吸引力、号三二、自然货如轮转。广州碧桂圆实际上揭示的还是一条简单而朴素的经商之道，怪不得有人要碧挂园董事长介绍房地、产开发经验时，他一语以蔽之：无它．善待业主住户而已。

碧桂豪苑：香港市场领风骚

两江四岸，已是顺德碧桂园新的规划，番禺河畔大夫山森林公园旁的碧桂东宛几上岸边与等桂花园相响应的一幢幢洋房，现已全部封顶；一桥飞架东西——一凤仪桥，已然横跨两岸，即将通车；园艺工人正加紧对这小桥流水布局的屋苑进行装扮，路边花坛树木正抽芽吐绿。这个户户见园景，处处闻花香的崭新屋村即将呈现在世人面前。

东苑吸引人的地方有许许多多，做了业主，更有许多着数。规划开辟的家庄占地80 余亩，久居高楼大厦的人们，可以在这里种菜栽花植果，耕耘一方属于自己的田地，享受收获的欢乐。5月18日后签约的业主，还可得到一年均安高尔夫练习场会籍。

东苑前销售风头正劲，今年上半年仅香港人认购就达1000多个单位，随着东苑建设进程的加快，销售进度可望更上一层楼。

一年一个碧桂园

为了进一步提高国际大都市的形象，广州市政府于去年提出了“一年一小变，三年一中变”的口号，深受市民的欢迎与拥护。在加速城市化进程发展中起主力军作用的各房地产集团军更是摇旗助威、各显神通，使得南方楼市出现了前所未有的盛况。被称为“民营企业领头军”的碧桂园也适时打出自己的口号——－“一年一个碧桂园”！

“一年一个碧枝园”——一这是碧枝园公司发展的设想。这句话的背后，有久经战阵的千军万马作坚强后盾。碧枝园自1992 年在顺德打下第一条桩以来，经历八年奋战，现已发展成为房地产界一艘不沉的航空母航。其縻下筑设计事务所、建筑公司、管桩厂、装修公司、水电公司、物业管理公司、医院和学校等，组成一支全方位的、攻无不克的集团军，其前进的每一步，都会在南粤大地发向回响。公司决策者将碧桂园比喻为“快速、大规模生产符合市场雳要的物美价廉住宅的工厂”，走的是一条“统一规划、综合开发、配套建设、同步到位”的规模化、产业化的房地产开发之路。无论是现在，还是今后，都会沿着这条道路向“一年一个碧枝园”的目标行进，给广大的喜爱碧桂园的人带来福音。

“一年一个碧枝园”一一这不单是一个响亮的口号，而且是实实在在的行动。1994年，“三年不鸣，一鸣惊人”的顺德碧桂园面世以来，便以其恢宏的气势名动南天，时至今日，她已发展成为南中国最大最豪华的现代生活社区，入住已有万多户。山清水秀，如诗如画的环境．五星级的服务，使这里成为了内岭南的世外桃源。在今年，又先后扩建了碧枝园东苑和西苑，更使这只金凤凰如添双翼。“两河四岸、四大会所”的美誉已传遍海内外。

去年春天，这艘“航空母舰”抢滩广州城下，在洛溪的南浦岛上建了美仑美英的广州等桂园。业内人士称之为碧枝园品牌扩张的首面红旗，也是“一年一个碧枝园”迈出的第一步。在春节一面世，便让广州城万人空巷，创下了月售楼3000套的房地产奇迹。使得广州人一时买楼如买菜，更命名南浦岛赢得了“广州第一后花园”的美誉。今年7月，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20名企业进行通报表彰，新扎师兄广州碧枝园便以雄厚的实力和良好的信誉名列前茅，在开发实力单项排名的五个单项中拿了四个第一，综合实力30强排名第二，仅次于广州市城建开发集团公司，成为了民营企业的龙头老大。

今年“五一”节，碧桂园公司又迈出了“一年一个碧桂园”的第二步，在广州城南的华南高速干线旁推出了卓尔不凡的华南碧桂圆，再次轰动了广州城。七天假期，天天万众云集，碧桂园又一次把售楼都变成了点钞机，一个月下来，销售额已超过了四亿。其中有近百幢10万万元以下的别墅更是被抢购一空。一直紧紧把着市场脉络的碧桂园公司马上集结重兵扩建，以便让更多的成功人士能享受五星级的生活。

无论是广州碧枝园还是华南碧桂园，都各建有傲视同侪的超大型会所，装修豪华，格调高雅，集饮食、活动、休闲、健身、购物、娱乐诸多功能于一身，构成一个完整的生活体系。这两大会所都各拥有面积在5000平方米以上的超大型泳池，可同时容纳数千人游泳，这样的规模与档次，确是国内所罕见。

尤其是华南碧桂园，更是倚山建有18个主题园林广场，各种康乐设施应有尽有，其中光是网球场就有20个。业主人住在这里，说不定后一代会培养出象张德培一样的网球高手来。在这里，《华南等枝园》》谨代表碧桂园物业发展有限公司祝华南碧桂园各位业主乔迁之喜，万事胜意。

今年下半年，地处珠三角中部的佛山市也听到了被舆论界称之为“房地产恐龙”的脚步声。在陈村“花卉世界”西边，一个占地1000多亩的新碧桂园——一佛山碧桂园（暂名）已动工兴建。2001年，陈村将举办第五届全国花卉博览会，届时，在工商云集的盛会上，也将会有花团锦族的碧桂园来锦上添花。一些佛山市的大、中二企业业主已闻风而动，拟在近在咫尺的佛山碧桂圆内买下那一排排物美价廉的洋房分给职工居住。

位于顺德南陲的均安镇，是一代武打巨星李小龙的故乡。今年11月27日，是李小龙诞辰60周年，全球对这位国际电影巨星都有重大的纪念活动。而在10月份，这里也将有一个新的碧枝园——一均安碧桂园高尔夫俱乐部隆重面世。这个碧桂园系有一个国际标准18洞的高尔夫球场，还有会所、度假村等配套设施。近2000亩的土地上，到处是绿茵遍地，满目的湖光山色，在广东数十个高尔夫球场中仍属杰出之作。无论是去度假、运动或是人住，都会让你有一种超脱的、与众不同的感受，仿佛到了蓬莱仙境。至此，顺德的一南一北，已有了碧桂园的天地，她将为顺德五年内率先实现现代化作出自己应有的贡献。

三年前，江泽民总书记视察广东时提出，要“增创新优势，更上一层楼”。这是对一东人民的勉励，也是对等枝园人的鼓舞。到现在，三年过去了，我们已拥有了三个碧桂园。按照“一年一个碧枝园”的路子走下去，再过三年，五年，碧桂园定会在南粤大地遍地开花，珠江两岸，到处是如诗如画的五星级家园。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。碧枝园在一步一个脚印前进、前进！

给家五星级的感受——一华南碧桂圆管理处主要职能部门介绍

住进华南碧桂园，业主住户就能享受到“碧桂园式的生活方式”。从居家到出行，从清洁到保安，从环境到文化，从清洁到保安，从环境到文化，碧桂园内的各个职能部门照顾到您生活的方方面面，令您每日在家中也能享受到五星级酒店的星级服务。

客户服务部

客户服务部是物业管理公司面向业主和住户的窗口，它也是其他部门运作的指挥中心。您只要拨一个电话或亲身来到该部的服务台咨询，客户服务部的工作人员就会详细解答您的问题，为您找相关的部门联系有关的服务，诸如水电维修、家用电器维护维修、居室清洁、报刊订阅与收送、衣物清洗、花园种植与护理等。如您外出．也不必有后顾之忧，只要您向客户服务部提出要求．就会有专人给您家里开窗通气散潮，或是天气好时帮您晒被褥等等。总之，令您在家中也能尽享五星级的服务。

联系电话：34761228

家政服务部

家政服务部是社区内无微不至的保姆，您家居的点点滴滴都受她细心的“呵护”：对于刚装修好的房屋，您只需给客户服务部一个电话，就会有专人上门为您做开荒清洁。在您住进新居后，只要您有委托，家中的地板、家私、阳台、厨房、灯饰、私家花园和泳池等，都会有家政部的专业人员为您清扫、抹洗。她们的工作做得相当细致，知您要求将室内一切需洗的物品拆卸、冽洗，她们会一一照做，然后再送回原地原样装好。除7为您提供养护家居的服务，公共

地方的清洁与养护也是她们工作的范围。有了家政服务部，您从此就可以从繁忙的家务中脱身出来，拥有大量的私人时间，悠然享受惬意生活！

保安部

现代家居，安全第一。生命财产的安全问题一直被碧桂圆的管理者放在最重要的地位来看待。为确保人住业主生命财产不受侵害，华南碧桂园不惜工本，重金投入，备齐7消防车、公安警车、巡逻摩托、对讲机等大大小小的普通设备，建立起一支装备齐全、反应敏捷、行动迅速、组织严密的保安队伍。华南等桂园实行全封闭式管理，不管是业生住户一律凭碧桂园发出的业主卡、住户卡才能进入社区。忠于职守的保安员不仅日夜巡逻在屋苑的各个角落，他们还24小时在门口站岗查哨。来访客人须征得业主住户的核实同意，得到物业管理公司许可发出的临时通行证才能进入。碧枝园的保安员不仅保卫着社区的安全，也为您带来生活的安乐。当他们看到您家里没入却又门窗大开时，他们会告诉管理处想方设法通知您回家锁门；当他们发现您停在家门外的小车门窗未买好时，地们会按响门铃告诉您。当您不见了家里的钥匙望门兴叹时，保安员会协助您找到客户服务部帮您解决问题。

“有事情，打保安”，很快您会发现这句话成为了左邻右舍的口头禅。

绿化部

如果您想美化您的花园，绿化部会为您提供园林设计建造施工护理的一条龙服务。他们可按您的要求在您的花园里构建出精巧奇致的园林建筑及小品，并培植各种植物，令他们相得益彰，相映成趣。您不必担心常常外出的自己没有时间照顾花园，只要您向客户服务部提出委托，绿化部就会派出经验丰富的园艺师为您走时整理花园、浇花淋树、剪草打技、上肥喷药等，尽心尽力地交给您一个最美好最、合心意的花园。

维修部

维修部是碧桂园的一支快速反应部队。它的成员都拥有专业的技术上岗证，同时还因应屋村的实际情况掌握了屋村总体结构、水电布置结构、所有水电材料等知识并针对碧桂园的服务性质在服务态度、形象有专业的要求，保证了有效率、有质量尽可能最快最好地完成主交给的任务。

这支快速反应部队平时的工作主要分为两部分，一个是每日的例巡，要检查区内路灯、路道上下线路、各楼宇的楼梯灯和对讲系统，一个就是屋村内各住户家中的维修任务。只要业主住户家中有维修需要，通过客户提出委托，他们就会上门。现在他们是24小时值班，保证全天能给业主优质的服务。

工程管理部

工程管理部是业主收楼的好帮手。它会派出专职员工跟业主一同对楼宇进行交接验收．为业主们讲解和示范房内各种设施的用途功能和操作方法；调派技术老到的施工队伍跟进收尾工程，当您人住后，经验丰富的工程师们也会随时就房屋建筑与保养等问题给您提供咨询，并帮助解决有关事宜。

车队

社区交通分外线交通与内线交通两部分。入伙后，华南碧桂园至广州白云宾馆和至市桥的穿梭巴外线会相通应开通。而区内则安排了两条线路，车会按时开出，按规定的站点上落客，令您在区内都能享受到城市交通的管理。

所有的交通线路，屋村管理处将视情况逐步完善调整。在适当的时候，车队还将提供租车服务。总之，众多车辆，充足的人员配备．令车队成为您出行的最强后盾。

房屋管理部

房屋管理部可谓是区内的“监察大队”：业主契证办理，小区环境维护，装修工程现场监督、建筑面积测量复查、房屋资料查询、违章建筑的控制....他们的业务多而杂，但又是保证房屋安全，维护社区环境必不可少的服务。有了他们，大家才可永远拥有安居乐业的美丽家园。

社区文化部

社区文化部出版社区刊物，举办社区活动，定期或不定经开发勤务员类兴趣爱好班、知识讲，在各个节庆日和假期举行丰富多彩的文艺活动：她竭力在您和其他业主住户之间架设友谊的桥梁，在您和公司之间铺设交流的渠道，在社区中营造温自祥和的文化氛围，令您对碧枝园中的家更感温暖、更有归属感。

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广州碧桂园3分钟广告词

广州碧桂园３分钟广告词对于每日都系都市忙碌拼博我地，在烦嚣和紧张中松弛之后，只要几十分钟路程，就可以换上满眼翠绿，吸上大啖大啖的清新空气，尼个，广州碧桂园就为你做得到。当然，系呢度，远远既吾止尼D。比五星级更为完善的社区配套设施，为每一住户提供了至尊的享受。这个系全省最大的豪华会所。在这里，吃的、玩的，真系应有尽有！（画面：超市、肉菜市场、碧桂园酒家、电影院、十道保龄球馆、壁球室、恒温泳池、儿童乐园、健身室、夜玫瑰夜总会、大型图书馆等。）呢D，即便你系五星级的酒店都未必享受得到！这个占地＿＿＿平方米的后花园，有中国园林的经典，有异国风情的写意，置身其中，沐浴着满眼翠绿，将闷气吐出，换一身畅快淋漓，尼种享受，都市系无法想象既！碧桂园的五星级的享受仲体现在星级服务上。无论什么时候，随时一个电话，就乜野事都可以搞掂！呢度假保安更为严密，仲系做到夜不闭门。仲有专门引进的消防车，碧桂园疹所的救护车，呢D甘用心的服务，真系比五星级仲要五星级！系甘好的环境之下，碧桂园对楼宇的建设更系倾尽心思！呢个系＿＿型的洋房，＿＿平方米，你而家睇到的装修，都系用左上乘的材料，它的布局更合理，视野更开阔。甘好的洋房仅售＿＿万，首期只需一成即可拥有！仲有呢D复式套间，全屋装修仅售＿＿万，真系物超所值！

难怪广州碧桂园第一期推出的４０００多个单位吾到三个月即告售罄。广州碧桂园设有多条专线巴士往返于市区，踏上宽畅的广州大道只需十几分钟车程就到啦！比市区的交通更方便！碧桂园，给你一个五星级的家！（字幕：广州碧桂园第二期现正公开发售）３０秒旁白一五星级的广州碧桂园第二期现正公开发售！花园洋房带豪华装修仅售＿＿万，首期只需一成即可拥有！仲有超大型的会所，吃喝玩乐应有尽有，＿＿＿平方的园林绿化，令你写意优悠！星级的服务，只要一个电话，令你万事无忧！碧桂园，给你一个五星级的家！３０秒旁白二广州碧桂园继第一期四千套３个月内售罄之后，第二期即日起公开发售！第二期的广州碧桂园将进一步体现五星级的概念，所有单位拥有更开阔的视野，更为现代的设计，园林绿化更具特色，所有设施已经全部投入使用，碧桂园，给你一个五星级的家！１５秒交通篇为配合广州碧桂园第二期既公开发售，（字幕：元月一日到九日）特增设５条巴士专线方便各界人士睇楼，承搭地点如下：（画面叠上字幕：海珠区江南酒店，荔湾区泮溪酒家，越秀区六榕寺，东山区假日酒店，天河区宏城广场。）每天从上午８点到下午５点，欢迎参观睇楼！碧桂园，给你一个五星级的家！

软文广告经典案例怎么写软文营销经典案例

软文广告经典案例怎么写软文营销经典案例 ◇撰写介绍 ①怒蛙网络提供的软文稿撰写服务主要针对网络渠道，带关键词设置优化。不接急稿，约稿请提前预约。多篇稿件根据难易程度和顾客急需程度约定交稿时间。一般而言，量大均可按时按质完成，无需担心。 ②包括网络宣传软文、品牌故事、网络新闻稿、影视艺人软文、百科问答文字、微博微信软文等多类。 ③可针对企业、品牌、电商、宗教、事业单位、个人客户的不同需要提供网络软文稿撰写服务。请直接说明写作要求并提交相关材料。 ◇写作范围 ①商业软文创作、商业文案、宣传软文、商业宣传手册、网络新闻稿件、商业说明书、书评、影评、连载故事、连载人物经历、网络快餐文学、生活小品文。 ②博客软文、论坛帖子、广告语、说明书、解说文字，策划类故事、话题、原创照片文章，带搞笑PS图片、创意要求高难度比较大的文章，简短书评影评类文章。 ③百度百科、搜搜百科、维基百科、互动百科等百科词条。撰写百度知道、新浪爱问、天涯问答、腾讯搜搜问问等提问式小短文及相关回答。 ④微博文字、黄页文字、跟帖留言文字、转帖文字等多种文字。 ◇写稿技巧 ①标题要吸引人，好的标题比内容重要，不然内容再好没人看，要语不惊人死不休。而且最好言之有物，有具体的点或数据，要有丰富的联想，精通网络语言，引发读者的兴趣。 ②要有幽默感，懂得运用有趣的调侃和丰富的联想，以点带面写软文。 ③要有故事，通篇的陈述和议论一般人都没耐性看的，写个有趣的故事和生活中发生的趣事、历史趣闻、搞笑经历都可以吸引人。 ④要精练简短。话题类的东西不需要内容很多，抓住重要的论点写文章，寥寥数语就可以引发共鸣，这是抛玉引砖之举，文章是让别人评论跟帖的，所以你要让大家产生共鸣。 ⑤善于配图片，或者PS搞笑对话，制造幽默气氛。 ⑥善于穿插关键词，把要宣传的东西放进去，又不引起广告嫌疑。

碧桂园控股有限公司杜邦体系分析2

《碧桂园公司杜邦体系分析报告》班级：财务15-1班小组名称：财海无涯小组成员：钱兴权 201505005284 赵颖 201505005286 薛荣荣 201505005254 孟广杰 201505005260 苏灵洁 201505005260 俞佐艳 201505005280 周杉杉 201505005285 云南财经大学中华职业学院

碧桂园2015、2016、2017年杜邦体系分析一、碧桂园公司简介 1、公司总体介绍：碧桂园控股有限公司创建于1992年，2006年获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。碧桂园是中国新型城镇化进程的身体力行者，是全球绿色生态智慧城市的建造者，不仅为超过400个城镇带来现代化的城市面貌，提升当地人民的居住条件和生活品质，还在新加坡旁以当今世界先进的城市设计理念首建立体分层现代城市——森林城市。森林城市地面都是公园，车辆在底层穿行，地面是无污染轨道交通，建筑外墙长满垂直分布的植物，每一天，人们就都生活在花园里，呼吸在森林里，愉悦在自然之中。森林城市将是未来城市的榜样。碧桂园是2007年在香港上市，2016年销售约3088亿元作为拥有超10万名员工的企业，碧桂园大多数带装修产品平均售价为每平方米8000多元，是十强房企中最低的。 2、发展历程： 1992年，碧桂园控股有限公司创建。 1994年9月4日，成功引进北京景山学校，开创了“名盘+名校”的全新发展模式，成为中国“教育地产”的缔造者。 1994年，第一个将“五星级的酒店式服务”引进楼盘小区管理中。 1999年，广州碧桂园在春节期间开盘，打破了“春节不开盘”的先例，也掀开了中国“假日地产营销”序幕；并在国内首创全装修卖房、看楼巴士、摇珠拿筹等形式。 2000年，华南碧桂园开盘，奠定华南板块“中国楼市看广东，广东楼市看华南”这一业界地位。 2002年，碧桂园凤凰城（广州）开盘，凭借“白领也可以住别墅”这一营销理念，掀起了别墅抢购的风潮，当天热销7.5亿元，创造当时中国房地产界销售神话。 2003年11月，白金“五星级酒店”——广州凤凰城酒店开业，此举标志着“星级酒店连锁体系”成为碧桂园继成功构建了“碧桂园家园模式”和“五星级的家”的生活方式，以及“全国领先的教育连锁体系”后又一连锁品牌。 2005年，碧桂园史上又一超级巨作碧桂园假日半岛开盘，首次提出“4+3”度假生活模式，集休闲、旅游、度假、居住多种功能于一体。 2006年，碧桂园获中国工商管理总局授予“中国驰名商标”称号，成为当时国内房地产业仅有的两家中国驰名商标之一。 2007年4月20日，碧桂园在香港联交所主板上市(HK 02007)，成功铸造了一个国际性地产品牌；同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。 2009年国庆黄金周，位于安徽和县的如山湖城创造了3000人争抢600套别墅的

十大经典营销策划案例

一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好

软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析

软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段，因为互联网将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做的起了。虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何有效利用这一方法。在本篇文章中，我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例，完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。当然，也会包括理论方面的内容，纯操作的东西覆盖面会很窄，不具备复制性，包含理论的东西，这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。一、软文等级写具体的操作方法之前，先分析下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。第一个层次，负级别。什么样的软文是负级别的？就是那种通篇下来全是自身产品的信息，吹嘘产品多好，企业多厉害，有多少创新等的内容。这样的软文，是九十年代思维的软文，放到现在，不仅没有效果，反而会起到副作用，会让读者对推广的产品产生极大反感。大家不要认为，没有企业会傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是在传统线下媒体上，还能发现。写这样的软文的，大部分都是传统企业，老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章，部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理，写这种烂大街的软文。大家自问下，有没有写过这种级别的软文？第二个层次，零级别。零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍，并不忘和对手做对比，但是比较客观，也不吹嘘，实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。这类软文不是软文，应该叫产品说明，放到自家的网站上，绝对是优秀的产品说明文章，可是放到第三方媒体上，这种文章就有问题了。因为，消费者已经被骗怕了，只要是感觉是企业自己发布的文章，都会有潜意识里的不信任，哪怕你写的都是真实的。这类软文在所有软文中的比例最大，大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感，但是没有一点传播效果，花的钱是白花的。第三个层次，及格级别。及格级别的软文，对读者有一定的阅读价值，能激起部分读者的兴趣，让读者信任，但是无法激起媒体们的兴趣，没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了，但仅限于花多少钱办多少事情的作用。这类软文写作上知道采用第三方（记者、编辑）的角度了，也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里，并能在文章中展现出来，但是在主题选择上不够有创意，还不够吸引大众人群。因此，没有媒体会转载，其读者也仅为其花钱购买的媒体上的，没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人，也不是很多，已经属于比较优秀的了。第四个层次，优秀级别。优秀的软文是这样子的，对读者来说，不仅有阅读价值，还有娱乐价值、情感价值，能激其读者的情感，并激发他们的互动欲望（评论、转载到社交平台）；也能激起其他媒体的兴趣，被广泛转载，并在社会上激起持续的讨论。这类软文才是真正意义上的软文，有尿点，有争议，激起广泛的传播。花费一块钱，起到一百块钱的营销效果。当然，能写出这种软文的人，基本属于凤毛麟角了。开始转入正题，策划出一篇优秀的软文，有两个重点，一是内容，二是发布，二者缺一不可。二、内容策划

广告软文范例

广告软文范例篇一:经典软文范例 Fiv5pm牛仔,打造未来牛仔王者！试问国内万千名牌,有几家名牌就是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府Parsons School of Design的TAO于2010年在美国纽约创立,倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。放眼当下,先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味,犹如当年今的牛仔品牌,永远走不出休闲大众的框架。更甚的就是,在大众的观念里,正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。为了讽刺与挑战cultual stereotype(文化刻板印象)以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称,TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情与态度将其系列风格化。5+(5点前)为白色专业系,专为白领上班族设计,以简洁干练,优雅自信作为其风格;5-(5点后)为黑色自由系,谕旨下班后人们自由奔放,个性自我的生活态度。谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列,也有延续传统休闲的5-系列。以双向的风格操作模式,打造未来牛仔王者！

很多人就就是太迷信大牌,其实很多国外品牌就是中国生产的,比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等,它并不就是假货,它就就是“Made in China”而不就是“USA”或者“FRA”。知道什么叫知识产权与专利技术了不？我们做的衣服我们穿,然后数钱给老外！穿牛仔不就是为了当牛仔,牛仔时代已经过去了,但它作为一个招牌鲜明的符号,已经深深烙在我们的心中、。这个招牌代表着随心所欲,我行我素,人性本真。穿牛仔要认准这个招牌,而不仅仅就是品牌。我欣赏牛仔裤的原因之一就就是因为它就是打造个性最好的素材。但就是如果千篇一律,那个性很快就被抹杀。披襟当风,意气风发,素衣一袭,悠然自得,桀骜不训,特立独行…这世界需要多元化,而不就是在同一个有枪洞的裤档里撞车。个性≠非主流,个性就是一种性格,就是一种人生态度,非主流就是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂,就算顶着臭骂作态一把,但绝对不会永恒。人生就像一条穿了五年的牛仔裤,七处猫须,八处破洞……人生无论怎么丰富,最终还就是躲不过暴裆。什么就是人生？人生就就是农妇、山泉、有点田;人生就就是几亩地一头牛,老婆孩子热炕头;人生就就是阴晴圆缺、悲欢离合、阳痿早泄。等等,等等。人生既有悲剧也有喜剧。什么就是悲剧？悲剧就

2020年(店铺管理)广州碧桂园凤凰城社区商铺调查

（店铺管理）广州碧桂园凤凰城社区商铺调查

广州碧桂园凤凰城社区商铺调查社区商业不同于天河城、中华广场这样的商业模式，后者依靠的是资本和规模，社区商业仰仗更多的是个人智慧和小本钱的结合。社区商业于短短十年内，造就了壹批生意兴旺的老板，也有数量相当的失败者。分享他们的成功经验、吸取他们的失败教训，是社区商业健康发展的需要，也是每壹个有兴趣于家门口创业的人所需要了解的。经过本报同仁艰辛的劳动，我们已经推出了包括骏景花园（见本报2004年12月20日C7、C8版），逸景翠园（见本报2005年1月4日C8、C7版）等三期，受到广大读者的关爱和好评，不少投资者发来邮件询问于这些小区投资商铺的经验，本报将选择典型问题回答。本报本期推出的凤凰城商铺调查，是想走入广州超级豪宅区，调查了解那里商铺的生存状态，给广大读者提供投资参考。凤凰城经济技术指标规划居住人数10万人规划占地12000亩已开发小区面积逾5000亩住宅总户数4900户小区总人数约2万人超级豪宅区仍是青睐实惠于拥挤繁嚣的广州市老城区内，也许难以找到壹个社区规模和这个背山面湖、占地5000亩、已有超过2万人入住的超大型楼盘相提且论，它就是被称作以“造

城”方式修建起来的广东碧桂园楼盘凤凰城。作为广州目前最大的别墅社区，凤凰城自2002年5月开卖以来已吸引了近5000户海内外成功人士认购。究竟于这个以大家族居住形态为主的大型住宅区内，商铺运营的潜力又是否这么大呢？地理位置：离城不离市凤凰城地处增城新塘镇广园东路北段，离广州市中心30km，南面为广州经济开发区。楼盘沿广园东快速干线呈东北———西南走向，西北面为留作发展用地和区外的山体。人流主要流向是东西向和南北向，沿广园东路往西到达广州（到天河约30分钟），往北到达东莞增城，往南为广深高速公路。且经由这俩条高速公路和铁路、机场、港口的快线接驳通道，虽依山而建，仍形成强大的交通辐射网络，可谓“离城不离市”。于凤凰城交通中心，业主巴士从早上7时－晚上11时每半小时开出，40分钟直达广州天河区和广东国际大酒店等市内各地区。针对新塘工业区做生意的业主，每半小时有新塘业主巴士开出，更定点设有通往香港和深圳的大巴，方便港深业主自由出入。此外，区内每5分钟更有穿棱巴士从住宅区接驳到交通中心，全程只要需约3分钟。根据未来俩年广州城市规划整体思路，未来几年广州经济技术开发区即将扩大三倍，增城将撤市变区，广园东板块将建成广州城市的副中心，规划中的地铁5号线和9号线也将延伸至东部板块，广深、广惠、广州北三环和广园东等高速及快速路将经过广州东部，广园东将完全和珠三角连成壹片，1.5小时可到达珠三角任何壹个城市。人口构成：半数是私企老板根据交通中心洗衣店及快餐店等商铺负责人估计，尽管凤凰城现有4900户家庭

软文广告经典案例300经典测试案例

软文广告经典案例300 经典测试案例各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，生活中，很多人对于自己无法拥有的某些总是拿得起，却总是难以放下。其实并非自己放不下，而是不愿意放下，所以总是会轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。以下是小编为您准备的经典心理测试，希望对您有所帮助。经典心理测试测看双12你会成为哪类购物狂。测试开始： 1、会定期在国外购物上买东西? 是的-2 不是-3 2、名牌的东西能使用时间更长? 是的-4 不是-5 3、很不理解为什么要花几千块钱买个包?

是的-5 不是-6 4、每个人的着装其实就是每个人的名片? 是的-6 不是-7 5、如果自己都不重视自己，那周围的人可能? 是的-8 不是-7 6、会定期收拾衣柜，把不要用的东西扔掉? 是的-8 不是-9 7、就算是着装很休闲，但是能力很强，一样可以得到别人尊重? 是的-9 不是-10 8、每年购物季来临之前，你的网络购物车都是满的? 是的-10 不是-11

9、就算没什么目标，你也能在商场转上一天? 是的-11 不是-12 10、当抢到一个很合适的名牌包，你会觉得由衷开心? 是的-D 不是-12 11、闺蜜不敢轻易约你逛街，因为你太能走了? 是的-B 不是-12 12、有时候，觉得就是现在这些外在的东西，让自己不开心? 是的-A 不是-C 经典心理测试结果分析 A、理智型双十二的噱头早就被你抛诸脑后，淘宝或者是一号店上的精选促销或推荐产品已经不具备任何迷惑性。曾经也疯狂迷恋过购物的你，在这些诱惑中逐渐

学会用自己的眼睛看，而且只挑选自己合适的东西，尽量让所有的东西物尽其用。 B、无目标型对各大购物促销信息了如指掌的你，几乎每天都会上了解相关促销信息。时不时还去商场逛逛，遇到确实折扣很诱人的东西，你往往不在乎现在自己需要不需要，往往会直接购买到手。不过，这样一来，你其实堆积了很多你其实并不需要的东西，看上去你省了很多钱，其实是花了很多没必要花的钱。 C、发泄型你平时还算节俭，不管是去超市还是在网上买东西，总是希望能货比三家，找到最适合的东西。可是，你的情绪控制能力不是很好，一旦情绪受到了刺激，往往会通过购物来进行发泄，除了会胡乱买一些平时可能用不到的东西，甚至还可能刷爆自己的信用卡，为自己带来不必要的麻烦。 D、品质型

软文营销案例

软文营销案例一、项目概要 1、项目背景：（1）市场背景：随着经济的不断进步，人们对生活的需求也是不断改变的，从过去的填饱肚子到今天的绿色健康饮食，从原来的大鱼大肉的生活渐渐地转变为水果蔬菜的素食主义。从近几年互联网的发展可以看出，博客变成了微博，社区交友类的网站开始兴起。微信就是最近兴起的聊天交流平台软件，目前我国移动互联网用户中，有超过三亿人在使用微信这个软件，由此可见微信的影响力。而作为新生力量的大学生，更是几乎每个人都在使用微信，甚至已经影响到了学生们的日常生活，所以在网络大军中，微信发展潜力不可估量。（2）企业背景： “法国的唐僧”建于2015年6月，集水果批发、零售于一身，店内专营国内、外干鲜果品及水果深加工制品，是在电商平台上对外开放的新兴网上水果超市。 2016年3月微信平台的推广中心成立，在微信上不仅仅延续了在电商网上的批发和零售外，还加设了有趣的食物攻略，贴心的营养师笔记，解决生活中的关于吃的问题。推广新鲜果蔬资讯。凭借集中采买、科学分销，新颖的店面设计、陈列，严格的

质量卫生管理，有趣的生疏资讯，低廉的价格和优质、快捷周到的专业化服务赢得众多消费者的光顾和关注。 2、项目介绍：（1）项目名称： Tua颖小鲜活微信公众平台软文增加项目策划书（2）项目概述： a、项目内容 Tua颖小鲜活微信公众平台增加项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台以及为大众提供生活资讯的同时再大品牌的关注和认知度，解决农民“销售农产品难”，买新鲜水果难得的问题。 b、项目范围瓜果的批发与供应，生活资讯的提供。 c、项目创新点（1）、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场；（2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破；（3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。

广告软文范例

广告软文范例篇一：经典软文范例 Fiv5pm牛仔，打造未来牛仔王者！试问国内万千名牌，有几家名牌是属于我们自己的品牌？Fiv5pm品牌由毕业于世界顶尖设计学府Parsons School of Design的TAO于2010年在美国纽约创立，倡导以矛盾结合显创新精神的设计理念。放眼当下，先打男女朝九晚五的生活节奏刻板乏味，犹如当年今的牛仔品牌，永远走不出休闲大众的框架。更甚的是，在大众的观念里，正规的场合就不该穿牛仔裤！作为品牌创办人的TAO缺不这么想。为了讽刺和挑战cultual stereotype（文化刻板印象）以朝九晚五的文化中的下午5点为品牌名称，TAO决心把自身的牛仔服饰以都市男女5点上下班时段复杂多变的心情和态度将其系列风格化。5+(5点前)为白色专业系，专为白领上班族设计，以简洁干练，优雅自信作为其风格；5-（5点后）为黑色自由系，谕旨下班后人们自由奔放，个性自我的生活态度。谁说穿牛仔裤不能上班？FIV5PM的牛仔就可以！FIV5PM既有倡导反传统休闲的5+系列，也有延续传统休闲的5-系列。以双向的风格操作模式，打造未来牛仔王者！

很多人就是太迷信大牌，其实很多国外品牌是中国生产的，比如阿迪、耐克、迪卡侬以及大量的牛仔裤等，它并不是假货，它就是“Made in China”而不是“USA”或者“FRA”。知道什么叫知识产权和专利技术了吗？我们做的衣服我们穿，然后数钱给老外！穿牛仔不是为了当牛仔，牛仔时代已经过去了，但它作为一个招牌鲜明的符号，已经深深烙在我们的心中.。这个招牌代表着随心所欲，我行我素，人性本真。穿牛仔要认准这个招牌，而不仅仅是品牌。我欣赏牛仔裤的原因之一就是因为它是打造个性最好的素材。但是如果千篇一律，那个性很快就被抹杀。披襟当风，意气风发，素衣一袭，悠然自得，桀骜不训，特立独行…这世界需要多元化，而不是在同一个有枪洞的裤档里撞车。个性≠非主流，个性是一种性格，是一种人生态度，非主流是什么？理由再激扬也登不了大雅之堂，就算顶着臭骂作态一把，但绝对不会永恒。人生就像一条穿了五年的牛仔裤，七处猫须，八处破洞……人生无论怎么丰富，最终还是躲不过暴裆。什么是人生？人生就是农妇、山泉、有点田；人生就是几亩地一头牛，老婆孩子热炕头；人生就是阴晴圆缺、悲欢离合、阳痿早泄。等等，等等。人生既有悲剧也有喜剧。什么是悲剧？悲剧是你

网络软文营销案例3个

网络软文营销案例3个所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强! 换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之举。4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是——即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。因而，各国的数学教学皆是从小抓起。少儿数学到底该怎么教、怎么学，一直是数学教学中的难点。不少同学之所以出现偏课，往往与少儿启蒙阶段的数学学习密切相关。因此，越来越多的家长让孩子参加数学的课外学习，加上培训机构的推波助澜，于是乎，幼儿数学、少儿数学在全国各地如火如荼地开展起来了。但是，许多家长反映，孩子参加两年的课外数学辅导或请了一年多的家教，仍感到孩子的数学成绩提高得不明显。如何教好数学，也是许多数学老师困惑的问题。其实，早在2002年8月世界数学家大会期间，著名数学家陈省身先生曾大声疾呼，我们十几年的数学教育，只是让学生学会了计算，而没有理解什么是真正的数学。

软文营销案例分析

软文营销案例分析:受欢迎的软文广告可读性强去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。” 我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强! 新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法： 1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。 2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。 3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之

十大经典营销案例(资源整合营销)

在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。剑走偏锋统一润滑油高端突围文/曾朝晖案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。 2003年3月-7月，统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。２００３年3月２1日伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出"多一些润滑，少一些摩擦"的经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。万元央视中标 2003年11月18日，统一再次以??

软文写作与实例

好看的软文报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）。软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考：一、广告软文撰写者的基本要求。广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。二、撰写广告软文三步曲。笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路： 1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。 2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。 3、选择与文案相匹配的表现形式。要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式： 1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。 2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。 3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的

品牌营销经典案例

经典营销案例分享娱乐营销的5大策略及4C原则娱乐营销为企业创造多元化价值所谓娱乐营销，就是将娱乐的元素或形式与企业整合营销结合起来，与消费者实现互动，让消费者对企业以及产品或服务产生好感和联想，感化消费者的情感、感动消费者的心灵，从而达到既销售了产品，又建立了客户忠诚度的目的。因娱乐营销具备参与性、创新新、整合性、人性化等特点，因此，娱乐营销还可以提升员工满意度，提升销量，战胜竞争对手。 ?娱乐营销的5大策略锁定策略：锁定目标群体，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。只有精确锁定目标群体才能针对目标群体制定具体的策略。“动感地带——我的地盘听我的”，这句曾经熟悉的口号似乎记忆犹新。当年中国移动迎合年轻人感情上的需要——自立自主，聘请当年的人气巨星周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华。加上各种互动活动以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。扩展策略：拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。这样的策略在电影产业体现的尤为突出。当年电视剧《还珠格格》热播之际，商家借用小燕子、紫薇等剧中人物形象效应，生产了一系列副产品，如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等，都得到热卖。电影《功夫》的流行，使得电影中的棒棒糖也是销量大增。《侏罗纪公园》产生的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都受到热捧。重复策略：创造一种客户和员工都想重复的体验。这类策略多以节目形式体现，在中国电视娱乐节目中也是比比皆是。早期央视的《同一首歌》，到现在各大卫视都有的娱乐节目，像《中国好声音》、《爸爸去哪了》等等，都已经连续举办多届，创造着观众和演员都想重复的体验。升级策略：说服客户在购买了一件东西以后，继续对这件东西投入更多的钱。成功的商业影片都会不断推出续集，了解漫威电影的都知道，漫威公司中英雄电影不断有续集推出，《绿巨人》、《美国队长》、《雷神》等英雄题材的电影不断有续集推出，且慢慢的已经升级成了一个体系——《复仇者联盟》。毋庸置疑是这一策略的是成功的，让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。更新策略：如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新。保持神秘感，不断创新是持续成功的关键。在音乐界，王菲被誉为百变天后，

48个地产项目成功营销策划案例软文经典案例：广州碧桂园

经典案例：广州碧桂园 -------------------------------------------------------------------------------- https://www.sodocs.net/doc/6711271417.html, 2003年03月05日09:23 拿了四个第一的碧桂园最近，广州市对1998－1999年度房地产综合实力30强企业和1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力30强评比是根据1998、1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的；单项实力20强排序是根据1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。从性格看碧桂园巨无霸性格特色之一：大气人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所；原来可用来建房出售的碧江边，留。竟出宽达9米长达3／公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了4000 多万元；在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆．要划出100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人

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