房地产代理公司评选方案

房地产代理公司评选方案

从7月份到9月份共有五家代理公司前来现场洽谈项目，分别是《深圳世方》《深圳盛世》《深圳金锚》《广州中旗》《广州点子投资》，其中除了《广州中旗》没有做计划意向书之外，其余都发过来了。几家代理公司对项目建设都提供了宝贵的意见。

一、各公司分析

1、深圳盛世：该公司是7月末前来公司进行洽谈，也是第一家。该公司对项目提出了几点建议，如租赁年限、销售包装等，但都是常规性的建议，没有对项目提出实质性的建议，所做的计划书只提出服务内容和收费标准，后期要求其做详细点但没有回音。经过进一步的调查，该公司规模较少，代理项目部多，对市场的把握度存疑。

2、深圳世方：该公司是专业做商业地产板块的，与我们项目非常合适，而且其拥有丰富的招商资源，可对项目提供全方位的服务。在洽谈中对项目的建议运营有独特的见解。

3、深圳金锚：该公司只操作了6个项目，都是商业项目。但该公司前来洽谈只过来了一名项目经理，其对市场的分析有一定的见解，但专业知识缺乏，对项目的建议比较空洞，其于10月份第二次过来项目洽谈，这次带来了深圳华联万家超市前来，但与其洽谈过程中发现，超市谈的意向内容都比较含糊。

4、广州中旗：中旗公司成立于广州，目前在全国各地都有项目，专长是做住宅项目，商业项目没有操作过，但其销售经验尚可。与其洽谈过程中，该公司表达了对项目操作的困难度，也从侧面体现了其对商业项目操作经验的缺乏。该公司是没有做计划书，后期跟踪回复是没有人手做。

5、广州点子投资：该公司是专业从事商业地产项目，在业内比较有名，其广告策划能力强，且操作过多个成功的商业项目，招商资源也有。对于我们项目有一些新颖的想法。

优点：1、减轻管理压力，使项目在有限资源内达到最优

化。

2 、代理公司在业务能力上更加专业，而且后勤

保障能力充足。

3、各种资源较为充足。

4、代理费用与其公司收入成正比关系，易于激发

其工作积极性。

缺点：1、利益出发点有偏差，代理公司出发点是赚取销

售提成，不考虑项目整体效益，而且考虑到代

理成本，售价也相对应提高，增加了销售难度。

2、抗压能力差，遇到市场环境不好，容易撤场，

给开发公司留下懒摊子。

3、对树立企业的品牌形象和推广有不利的因素。

四、本项目要求：1、本项目从营销角度来看工作主要有三大方面：

⑴策划包装推广版块。

⑵招商版块。

⑶销售版块。

2、策划包装推广版块：由公司完成，根据公司的要求，不请

广告公司，所有的文案，VI设计等由公司总部完成。

3、招商版块：结合本项目的综合因素和自身资源来看，招商相对来说开展工作

比较容易入手。

4、销售版块：本项目目前情况来看最重要是销售，这其中关系

到公司的回款和后续项目的顺利开展。

五、建议：1、找代理公司。

方案: A、销售和招商都打包给代理公司，就目前所找的代理公

司来看，只有深圳世方是最符合要求，其收费标准合

理，有丰富的商业项目操作经验。

B、招商公司自己做，销售给代理公司做，公司对招商

可以有效的控制，有利于项目后期的经营管理，销

售给代理公司做有利于发挥代理公司的优势，使项

目效益最大化。如果采取该方案，目前的代理公司

中深圳盛世会比较合适，其做过使用权销售的项

目，当然还可以再找专业性更强的代理公司，或者

是在云浮本地代理项目的公司，其掌握的资源更为

丰富。

C、双保险方案，即公司自有团队和代理公司的团队。优

点是抗风险性高，对于培养自身团队有很大的促进作

用。缺点是代理费用会偏高，项目现场管理难度高。

2、公司自己组建团队。

招商版块：对专业性要求没有销售版块大，而且招商团队目前来看比较不错，从前

期进行的工作成果来看比较理想，但还需要加强。

销售版块：其对专业性要求高，而且项目本身是没有产权，还面临着

项目回款的压力，市场的反应目前来看还不是十分晴朗。就目前项目

的人员配置来看，不太乐观。

建议：⑴在现有的人员配置上设置一名销售经理。

⑵在现有的人员配置上增加一名销售主管，实行内部竞争

机制。

云浮宗圣商业发展有限公司营销部

2013年10月22日

房地产营销策划书前言怎么写

为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在： 差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高； 差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费； 差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍； 差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！ 就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成： 对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身 ——认识市场·认识自己 依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 ——为他们需求而打造的产品 对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 ——让他们选择天奥的载体 希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：

房地产营销活动策划方案

房地产营销活动策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 房地产营销活动策划方案1 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方

位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

房地产代理公司商业计划书

房地产营销策划公司商业计划书

目录 第一部分行业定位 (4) 一、主要业务 (4) 二、赢利模式 (4) 第二部分同行分析 (4) 第三部分发展定位与模式 (4) 第四部分公司/项目介绍 (4) 第一章项目宗旨和发起方介绍 (4) 一、项目宗旨（任务） (4) 二、公司发起方—北京日出东方房地产投资置业发展有限公司简介 (4) 三、新公司的基本业务 (4) 第二章地产市场的区域研究 (4) 一、对客户的意义 二、研究内容 (4) (一) 区位特征 (4) (二) 行业特征 (4) 三、研究步骤与方法 (4) (一) 研究步骤 (4) (二) 研究方法 (4)

第三章地产项目评估与策划 (4) 一、地产项目评估与选择 (4) (一) 对客户的意义 (4) (二) 咨询内容 (4) (三) 咨询方法 (4) (四) 咨询成果 (4) 二、项目定位和概念设计 (4) (一) 对客户的意义 (4) (二) 咨询内容 (4) (三) 咨询成果 (4) 三、营销策划 (4) (一) 对客户的意义 (4) (二) 营销策划内容 (4) (三) 咨询成果 (4) 第四章房地产公司内部管理咨询 (4) 一、对客户的价值 (4) 二、咨询内容 (4) 三、咨询方式 (4) 四、咨询成果 (4) 第五章地产销售与流通 (4) 一、对客户的意义 (4) 二、基本内容 (4) 三、业务成果与目标 (4) 第六章房地产行业专业培训及其它 (4) 一、培训 (4) (一) 业务的意义与价值 (4) (二) 培训内容 (4) (三) 成果 (4) 二、常年管理投资顾问服务 (4) 第五部分市场分析与战略 (4) 一、市场分析 (4) (一) 市场需求分析 (4) (二) 市场介入的时机分析 (4) (三) 市场切入点 (4) 二、市场定位 (4) (一) 产品定位：综合性服务 (4) (二) 目标客户：中小型房地产公司 (4) 三、地产咨询公司的战略规划 (4) (一) 战略目标 (4) (二) 战略规划 (4) 第六部分竞争性分析 (4)

房地产营销策划书(完整版)

香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。

目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布

房地产营销计划书范文

房地产营销计划书范文 想将商品出售给消费者，需要自己先制定营销计划，通过市场调研来进行目标确定。下面是小编为您整理的“房地产营销计划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！ 房地产营销计划书范文第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、

产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消

房地产营销策划方案1

篇一：房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市

场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

房地产行业销售计划书.doc

房地产销售计划书 房地产销售计划书一： 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源

和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容：

一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

房地产营销策划实施方案(完整)

目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略

策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心

接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略

推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录

引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

房产中介年度计划书

房产中介年度计划书 房产中介年度计划书 1．连锁店网络。 2．企业门户网站。 3．一站式托管代理。 5．吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求。 6．与政府，金融机构。房产研究所。权威类机构合作。 7．和银行，保险，装潢，搬家，家政合作。 8．提供全景看房功能。 10．建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源，物业资源并录入系统，开发新的信息收集渠道， 11．参加大型的房展会 12．投放大型广告 管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找 到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原 因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双 方收取佣金。现在，若租客委托我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件 下租房。为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服 务费；

新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广 告专才、营销专家组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业 营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合一、覆盖面最广的房 地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径； 不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地 产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征 地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务， 并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务； 各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中 介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、 保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。 4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的 全景看房服务 以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房 租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字 描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率，这样，实地看 房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户 有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分，在给客户带来不便的同 时也给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问题表明了必须 有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多 不便和四处奔波烦恼。 从现在起，我们将提出的“全景看房”服务，客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐

房地产市场营销活动方案

房地产市场营销活动方案 房地产市场营销活动方案篇一 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工 招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营 销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策 划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料， 也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商 业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市 场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查， 如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合; 在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费 者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、 组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠 送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每 道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计 等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和 成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

万科房地产营销策划书-副本

万科房地产营销策划书-副本

万科进入北大学城市场 前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 第1部分概要提示 三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。 第2部分环境分析 2.1 市场分析 2.1.1杭州房地产市场分析 2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际

金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5％。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7％；竣工面积763.95万平方米，下降25.9％。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0％，其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09万平方米。 房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。 而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。 2.3土地出让情况 如下图所示：

房地产营销活动策划书

房地产营销活动策划书 房地产营销活动策划书篇一 一、活动目的 增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。 为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示XX(中国)的激情与蓬勃发展之态。 二、活动亮点 整体协调亮点 会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼

仪模特和红地毯，过道两旁有XX(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 开幕亮点： 兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 颁奖亮点： 每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 文艺演出及猜猜有奖亮点： 在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

三、活动环节衔接 在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着XX是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(XX(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

房地产促销活动方案一(20200724101313)

房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售 工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案： 一、内部认购方案 1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 3、认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 4、认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案 1、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达 1 00套以上的客户9 折优惠、50套以 上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7 折优惠。 三、特价房销售方案 1、活动时间：可以是销售进度较慢时 2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。

3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低 于其他房屋每平米300—500 的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米1000 元） 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销 售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案：本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标： 通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交

关于房地产营销计划书

关于房地产营销计划书 前言 枫尚奥园自20XX年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然 遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度 大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的 压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半 年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的 回应，且避免20XX年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势 依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划， 在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思 路。基于此，将20XX年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报 公司领导。内容如下： 一、计划时间安排： 20XX年7月15日—20XX年2月15日，划分为紧急促销期、热 销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20XX年2月10日，其他时间为持销期。 二、营销计划： 分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障 (一)销售计划 1、销售目标 20XX下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标 值制定的销售任务额表格。 2、销售任务完成时间，见表(一)： 销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例

紧急促销期20XX年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018% 热销期20XX年11月15日至20XX年2月一期二批房源340068% 持销期1期20XX年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006% 持销期2期20XX年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008% 总计20XX下半年多层洋房5000万元100% 3、放盘计划结合20XX年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下： 1)20XX年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。 2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。 3)热销期主要以一期二批房源为主。 4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调 整。 4、价格策略 改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层 价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。 价格调整计划： 节奏一：于20XX年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。 节奏二：于20XX年2月26日整体房价提高50元。 优惠政策： 节奏一：于20XX年7月26日由目前九折收缩为九二折。 节奏二：于20XX年10月7日由九二折收缩为九五折。

房地产公司营销策划书文档

房地产公司营销策划书文档 Real estate company marketing plan document 编订：JinTai College

房地产公司营销策划书文档 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。 一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。

房地产营销活动策划方案

房地产营销活动策划方案 在商业地产销售进展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，依照目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分不高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 通过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依照那个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是认真分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，猎取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，能够简述为五个一，即树立一个新锐概念、倡导一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 依照本项目五个一的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚创投性商业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，要紧面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

房地产项目营销代理合同范本

房地产项目营销代理合同 甲方： 地址： 乙方： 地址： 委托物业： 合同签订地点： 双方本着平等互利的原则，就甲方委托乙方营销策划及 销售代理甲方所属住宅（以下简称“该物业”）事宜经友好 协商达成如下一致协议： 一、委托营销策划总代理销售： 1、乙方为本案独家代理商，甲方在委托代理销售期内不再委托第三方或自行销售。 2、总代理内容：本案所有可销售房屋、店铺、车位的销售及广告策划工作。 3、乙方以双方确认公开销售日（暂定为年—月—日若有变化须经甲、乙双方协商）为起始日，自公开销售满壹—年时止。营销总代理合同自签订日起即生效。 4、未经双方书面许可，任何一方不能随意更改代理期。若乙方委托代理期内提前售出该物业，可提前终止该合同。若销售期满尚有余房，双方经协商同意后可再延长销售期。 二、可销售面积及单位面积销售保底均价： 全案可销总面积约为________ 平方米，可销售总金额为人

民币______ 万元整，其中本案高层住宅可销售面积约为 _______ 平方米，可销售金额底价约为_______ 万元整，平均单价底价_ 元/平方米，小高层商住可销售面积约为________ 平方米，可销 售金额底价约为_______ 万元整，平均单价底价 ______ 元/平方米，店面部分可销售面积约为________ 平方米，可销售金额底 价约为_____ 万元整，平均单价底价________ 元/平方米，车位个，每个单位底价_______ 元，总销售金额根据实际销售面积 确定（以测绘公司所测面积为准）。 三、售价底价及表价： 1、根据设计图纸，甲乙双方根据各户所在位置、楼层等因素制定各户的底价作为合同附加，并作为销售及双方计算代理销售服务费的基准。各户底价的总体均价应与第二项约定的单位面积销售保底均价相符。 2、甲乙双方在销售房屋时，各户售价原则上不低于该户有底价。但如有特别因素低于底价销售的经甲、乙同意办理手续后方可签约销售，不足底价部分，因乙方原因造成的应在乙方佣金中扣除，以弥补甲方损失，因甲方原因造成的部分由甲方承担。 3、乙方在公开销售前应以各户底价为基础制作表价，以作为公开销售的定价。在执行期间如有物价及市场因素浮动调整底价时，在甲方同意后乙方可按调整后的底价执行。 四、溢价处理： 乙方销售各户房屋的实际成交金额高于底价的部分称 为溢价 甲、乙双方约定溢价款的处理方式：

房地产营销活动策划方案

房地产营销活动策划方案 篇一 一、活动背景 根据中冶尚园项目计划，在xx年1月14日(农历xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。 三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 xx年1月14日8:30——17:30

六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备) 策划:郭森 #187;1月9日:本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案 #187;1月10日:组建本活动项目小组 确定本项目活动中所有执行人员 活动执行小组构架: 总顾问:(甲方)总策划:周洋 顾问:(甲方)活动总监:李佳文 场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩 周丽王华张元林 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 #187;1月11日:项目正式筹备和实施 现场布置平面 #187;1月13日:活动现场布置(准备议程) 整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

房地产销售服务计划书

房地产销售服务计划书 篇一：房地产市场营销策划书 朝阳嘉园项目营销策划 学校：马鞍山职业技术学院专业班级：市场营销一班 小组成员：陈毅，李毛廷，李必豪，昌浩强，郭东旭 日期：2014年12月21日 摘要 房地产作为中国的新型产业，是中国GDP的领头羊，带领GDP以每年约10%的比率迅速增长，并取得了非凡的成就。然而，作为房地产的重要组成部分，房地产市场营销，扮演的角色不容忽视！房地产公司的成败，很大程度上依赖于房地产市场营销的成败。 房地产市场营销是联系房地产于中国广大消费者的桥梁。房地产公司通过营销手段向广大消费者推广自己的产

品，从而扩大公司的规模与营销力。广大消费者也可在营销中了解更多的产品，更好的满足自身的需求，坐车正确的选择。 房地产市场营销是服务于房地产公司的，同时也是服务于广大消费者的，两者皆收益。房地产公司可以通过营销手段，结合市场实际情况，制定适宜正确的营销策略，不至于偏离实际情况，导致产品过剩，营销失败。同时，房地产市场营销还可以避免市场的不正当竞争，做到信息透明化。广大消费者则可以通过营销手段的比较，更好的了解产品。在产品价格，质量，环境，物业，交通等方面的综合考虑，做出最好的选择。 我想，在政府的正确领导下，房地产业还会继续磅礴发展，会更加繁荣与活跃。同时，房地产市场营销的作用则会越来越大。 目录 第一章策划的主要任

务?????????????????3 第二章市场环境分析?????????????????4 咸宁市宏观经济环境分析?????????????????????4新政对区域的影响???????????????????????4区域环境分析??????????????????????????4供求关系分析??????????????????????????6区域产品特色分析????????????????????????6结论??????????????????????????????9 第三章产品定位????????????????????10 项目SWOT分析????????????????????????10 项目的对策??????????????????????????12 第四章营销目标????????????????????13 第五章销售推广????????????????????13 目标客户???????????????????????????13销售价格分析?????????????????????????15营销推广阶段?????????????????????????16营