牙膏市场调查

某公司牙膏新产品策划书

为例

××公司2008-2009年度牙膏新产品策划书

策划人：×××

委托公司：×××××股份有限公司

策划时间：2008年6月5日

目录

一、前言 (2)

二、行业背景分析 (3)

（一）未来市场发展趋势 (3)

（二）行业企业状况分析 (3)

（三）竞争分析 (5)

三、企业背景分析 (5)

四、市场环境分析 (6)

（一）2008年十大牙膏品牌排行榜 (6)

（二）市场现有产品状况 (7)

（三）价格分布状况 (8)

（四）渠道方式 (9)

（五）市场促销 (10)

（六）产品包装 (10)

（七）功能分析 (10)

五、消费者分析 (11)

（一）顾客需求状况 (11)

（二）牙膏市场类型 (12)

六、细分市场 (13)

七、目标市场确定 (13)

（一）确定目标市场 (13)

（二）选择该目标市场的理由 (13)

（三）目标市场顾客特性分析 (13)

八、市场定位 (14)

九、概念产品 (14)

（一）核心产品 (14)

（二）形式产品 (14)

十、产品方案 (15)

（一）、产品诉求点： (15)

（二）渠道方式： (15)

十一、结束语（略） (16)

一、前言

一直以来，牙膏行业一直处于激烈的竞争之中，外资企业的进入给市场带来更大的压力。为了应对市场变化，××公司提出产品升级的要求，特进行此次产品策划。

中国牙膏行业（品类）市场容量巨大， 2006年牙膏产量达74亿支，销售额超100亿元。从目前市场形势看来，口腔护理用品的产品线仍然在继续延伸，市场细分趋势明显。相关生产企业更是根据消费者的消费习惯，不断研发出新产品。这些产品除了具有清洁口腔外，还针对不同的年龄层次，不同的购买能力，不同的区域生产多样化的产品，显然，国内的口腔护理市场已经进入了细分营销时代，整个市场的发展趋势呈现为多元化、多功能化等。

从竞争态势上看。外资牙膏品牌佳洁士、高露洁均以防蛀牙为市场切入点。佳洁士多点出击，高露洁领先不再；中国中草药牙膏品牌两面针扛起中草药牙膏的民族大旗。田七抢占中药国粹文化的制高点；中华牙膏老品牌实现中华牙膏产品体系的全面升级。

中国高端牙膏品牌状况：黑人牙膏用优质产品与优质服务赢得人心。云南白药用保键品的方式卖“贵族”牙膏。LG韩国传奇竹盐热销中国高端市场。

根据市场竞争态势分析，2008-2009年中国本土牙膏振兴策略应该是产品升级，拓展渠道，品牌制胜。

本次策划目标就是要根据上述策略制订2008-2009年度新产品策划，希望能发现空白市场，要求这款产品能够达到目标市场明确，市场定位清晰，引起目标顾客购买的效果。

策划指导思想以目标顾客需求为出发点，追求功能性、科技性和健康性，避开低价陷阱，让刷牙成为健康帮手。具体思路：分析行业发展趋势与目前社会热点，剖析消费者需求，确定目标顾客，进行恰当市场定位，最后概念产品，给出方案。

本策划方案执行后预计达到：

(1)在中高端产品中特点清晰，容易区别于其他牙膏产品。

(2)产品销售量提升100c70，销量达到80万支，利润提升500/0。

(3)产品品牌力得以提升，在中高档牙膏中居于前三名

二、行业背景分析

（一）未来市场发展趋势

从2009年2月1日起，我国开始实施新的牙膏强制性国家标准，要求含氟牙膏必须标明具体的氟含量。新国标规定，成人牙膏的含氟量为0.05%--0.15%，儿童牙膏的含氟量为0.05%~ 0.11%，且要将具体含量标注在包装上。2009年2月1日前生产的含氟牙膏在保质期内仍可销售；如果是2009年2月1日以后生产的产品，未按新规定标注氟含量的牙膏则不能上市销售，否则将依据《产品质量法》相关规定予以处罚。

世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场。

在今后的发展过程中，若从供求关系看，我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日益明显。人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。

新一轮牙膏行业的洗牌将促使目前的层次发生改变，第一集团军将出现本土品牌；从区域结构看，未来的城市市场，牙膏产品将进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升，市场重心向农村倾斜；从营销手段看，广告宣传仍将是未来牙膏市场最重要的营销手段，牙膏厂商需要根据自己的产品进行定位，有针对性地加大广告宣传力度，建立品牌形象，以争取更大的市场份额。

（二）行业企业状况分析

经过十余年的激烈竞争与反复较量。目前，中国牙膏市场明显区分出三大对决阵营：第一阵营是由佳洁士、高露洁、中华、黑人组成的“外资军团”，该军团目前占据65%左右的市场份额，实力最为强劲。

第二阵营是由两面针、冷酸灵、黑妹、田七、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土

联军”。这些企业都是传统的牙膏企业，该军团目前占据15%左右的市场份额。

第三阵营是近年来崛起的LG竹盐、牙博士、纳爱斯、云南白药等组成的“第三方阵”。该方阵既有外资企业，也有本土企业，之所以将之归为第三方阵，是因为它们都通过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路。

国内牙膏市场变化莫测，国产牙膏确实也经受了国外品牌的冲击，但国产牙膏有自身的优势，国产牙膏的品牌内涵更加丰富。功效、价格、品牌仍是影响消费者购买行为的三大主要因素。在这三个因素中，国产民族品牌有着不可比拟的强大优势。不仅具有品牌亲和力，还有成本优势，生产装备现代化，本土人文优势。民族牙膏企业要坚守现有阵地，在品牌版图上进一步突围，一定要充分了解本土市场需求，当务之急是要把这些优势做精做强，发扬光大，形成民族品牌的特色。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。

第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透。

第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草奉牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。

国内牙膏市场的主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个品牌。

国内习惯上将牙膏产品划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏和脱敏牙膏四大类型。目前，就产品功效而言，洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面，城市消费者倾向于前两项，农村消费者更多关注后两项，需求界面较为明显。

天然药物牙膏的竞争力如下：

(1)冠以“天然活力”名称，同时采用草本、矿物盐作为活性成分，给消费者产生一定的好奇心。

(2)全成分标注，所有成分都符合食品添加剂标准，给消费者产生充分的信任感。

(3)采用高档牙膏质量标准，使牙膏具有独特的口感，继续树立新品的高端形象。

(4)在清新口气、保护牙龈、防蛀、脱敏、美白方面具有明显的效果，增加消费者对新品的进一步选择。

(5)符合国际口腔护理最新潮流，体现新品的科技水平。

中国牙膏行业（品类）市场容量巨大．从20世纪90年代中后期开始，市场规模以年均5%的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。

2003年，中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，比上一年度同比增长35.79%;利润5.17亿元，同比增长11.73%。

2004年，中国口腔清洁用品市场规模达到70亿元，其中牙膏产品实现销售35亿支（以65g/支的标准计算）；期间由于原材料成本的一路上扬，以及市场环境的变化，与2003年相比，增长率略有下降。

2005年，牙膏产量达到64亿支，比2004年同期增长27.20/0，销售额达到近80亿元。2006年，牙膏产量达到74亿支，与2005年同期相比增长6.63%。

此外，目前中国城市居民有三分之一人群没有养成良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有570/0的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上，因此未来市场潜力不可限量。

（三）竞争分析

××公司处于第二集团中比较领先的位置，口碑比较好，有能力领导该集团的发展，另外由于其一直以药物牙膏著名，所以与靠品牌影响的高露洁等外资企业不发生市场重合，不会产生正面市场冲突。

三、企业背景分析

××牙膏由×××××股份有限公司荣誉出品。

×××××股份有限公司起源于1941年，2004年在上海证券交易所挂牌上市。公司现有产业为：个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品；此外公司还从事资本经营和房地产业务。公司现有员工近2000名，2005年销售收入达10多亿元。

公司的主导产品“×××中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。×××商标为中国驰名商标，“×××”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。

公司所属的xx药业公司已通过国家GMP认证，拥有先进而配套的制药工艺与设备，可

生产全方位、高质量的近200种中、西药，其中苍鹅鼻炎片等十种著名药物公司独家拥有知识产权。

公司是中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位，也是行业首家通过IS09001国际质量体系认证的企业。拥有行业内唯一的博士后科研工作站，且已经完成了《两面针镇痛、抗炎和止血活性成分的研究及应用》课题研究。

公司从位居世界500强的跨国公司引进了总裁、技术总监等高层次的职业经理人。目前正在引进国外先进设备和工艺进行技术改造，工程完工后公司牙膏生产的投料、制膏、灌装等工艺及设备将稳固处于世界先进水平。

四、市场环境分析

（一）2008年十大牙膏品牌排行榜

1、黑人牙膏

2、高露洁

3、佳洁士

4、云南白药

5、竹盐牙膏

6、中华牙膏

7、田七牙膏

8、安利

9、黑妹牙膏10、两面针牙膏

表一：2008年中国牙膏畅销产品排行榜

（二）市场现有产品状况

目前牙膏市场的集中诉求是口腔卫生、防蛀、清新口气、预防口腔疾病、固齿，而且针对牙齿、牙龈的各种功能都已经被众多品牌涉及，但消费者对其效果最终都不十分理想。因为以高露洁为首的外资品牌以氟、钙为主要成分，主要针对牙提出了防蛀、固齿和美白的功效。

而以两面针、草珊瑚、芳草等为代表的国内品牌以中草药为主要成分，针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。而口腔是个复杂的环境，单一功能无法满足消费者需求。牙齿和牙龈的关系就如同树和土壤的关系，相辅相依，两者全面健康才是真正的健康。这才是消费者的真正需求。

从牙膏的市场状况看，低端牙膏居多，销售量也最大。高端牙膏数量不多销售量也小，市场上产品分类基本延续传统的实物定价，很少有以心理定价。

没有蛀牙、牙龈炎、牙周炎等，牙齿、牙周健康状况良好的人群，选择普通牙膏或者一般的含氟牙膏即可。

老年人普遍存在牙龈退缩、牙龈暴露等情况，牙齿对冷热酸甜比较敏感，可以考虑选用抗过敏类的牙膏，以减轻口腔刺激症状。

有牙周病或者牙龈病的患者，可选用含洗必泰的牙膏，或者一些中草药牙膏。妇女在经期或怀孕时容易发生牙龈炎，此时可选抗茵消炎型牙膏，或者选用有消炎止血作用的中药牙膏交替使用。

经常发生口腔溃疡的患者，可考虑使用中草药牙膏，它能在一定程度上缓解症状。去垢增白类牙膏给了他们美化牙齿的希望。但需要强调的是，牙不是越白越-。健康正常的牙齿，是有光泽、略带淡黄色的，而不是纯白色的。这是因为牙齿的主要成分——牙本质是黄色的，而覆盖在其表面的牙釉质是半透明、有光泽的。

美白类牙膏只适用于外源性色素沉着，如烟渍、荼渍等引起的牙齿变色；对于内源性的色素沉着，如四环素牙、氟斑牙等是没有效果的。

其实，所有牙膏的作用都是辅助性的。牙膏的基本功能是清洁。保护牙齿，最关键的不是选什么牙膏，而是有没有用正确的方法刷牙。有了口腔问题，如龋病、牙龈炎、牙周炎等，不要指望任何牙膏，因为它们只是起缓解症状的作用；最根本的还是应该到医院对症治疗，去除致病因子。

（三）价格分布状况

1．高露洁

高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的“牙医”对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了“口腔健康专家”的品牌形象。

表二：高露洁价格分布情况表

2．佳洁士

佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战略更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出观的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在“佳洁士”的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。

3．黑人牙膏

表三：黑人牙膏价格分布情况表

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。

（四）渠道方式

从渠道结构看，终端逐步成为口腔清洁用品营销中的战略性营销资源。与此同时，传统批发流通市场的经销商，多层级分销覆盖较大面积的区域市场的能力普遍不断削弱，正

逐步或已基本完成向构建深分、直控型零售网络的方向转型。

进入21世纪以来，我国商业呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷。面对零售业态革命，商业流通渠道也在重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业，尤其是新兴零售业的重要性显现出来。 2004年10月后，国家取消了对跨国连锁零售企业在中国市场投资开店的限制，从而

在一定程度上加剧了零售业市场的竞争，并导致部分强势零售企业将其竞争成本转嫁至上游合作的供应链企业、使供应商高昂的费用有增无减的现象成为行业的通行规则，已经成为牙膏生产企业以及经销商不容回避的问题。

根据中华全国商业信息中心的统计资料，2004年，全国日用消费品流通（传统批零店）与终端（现代商超店铺）渠道销量占比约为53/47。以此测算，牙膏产品各渠道份额概况应

在60/40上下。

此外，现实的情况是，主流终端店铺中，日化用品（或口腔护理用品）专区中，近60% 的货架为高露洁、佳洁士、中华等少数强势品牌占有，行业中其他10个以上或更多的品牌产品，只能左剩余不足40%的有限货架资源中进行争夺。在全国重点大型零售企业2004年的品牌市场综合占有率排名中，前4位的名次是：佳洁士22.12%、高露洁21.79%、中华12.02%0、两面针6.30%。

（五）市场促销

牙膏企业、产品的促销竞争分为两大层面。其一是流通渠道，厂商提供陈列费用支持以促进深分覆盖是主要促销手段；其二是终端渠道，促销表现形式主要有：支付货架陈列费用、投入促销导购人员、开展消费者促销(包括赠品捆绑促销、联体包装特价促销、加

量装促销、抽奖活动等数种)o此外，广东、浙江等市场部分地区买断促销权的现象有向全国扩展之势。

（六）产品包装

作为吸引消费者的购买欲的手段，产品包装成为一种新型竞争手段。许多牙膏的包装设计都在材料方面以节约资源、降低成本的绿色设计作为基点，同时还要充分考虑包装是否符合运输、存储、使用的基本功能要求来吸引消费者。包装的外观造型以及整体装潢也都与时代美学思想合拍，同时又具有一定的独特性。高露洁、佳洁士两大品牌就是以包装新颖独特，色彩鲜艳明亮，产生强烈的视觉冲击效果，有效地刺激消费者的购买欲望。

（七）功能分析

国外品牌多以健康概念（富含某因子、物质筹），冠以科学头衔。国内品牌多冠以中草药头衔。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。云南白药、隆立奇、立白、飘影、名人等其企业纷纷介入，推波助澜。

高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念（如高露洁草本、佳洁士草本水晶等）。

五、消费者分析

在消费者心目中，市场上的牙膏分为国内品牌和国际品牌。其中，国内品牌以中草药成分为诉求点，以牙好胃口就好为利益点，价位适中。其品牌包括：中华、两面针、冷酸灵、六必治等。这些品牌让消费者有疑问的是：中草药成分到底是哪些成分？这些成分是否真正有其特殊、有效的作用？牙好就等于胃口好、身体好吗？而这些问题，商家们都没有重视，也极少有予以回答。

国外品牌以固齿防蛀为诉求点，以牙好为利益点，价位偏高。其品牌有：高露洁、佳洁士等。这些品牌同样存在让消费者疑问的地方。因为口腔细菌生长的温床是牙床、牙龈以及口腔整体。牙好只是解决了牙龈本身的问题，并不等于口腔内部的问题就解决了。牙膏已经成为了人们生活中必不可少的日用品。

根据收入状况和对孩子的关心程度上看，国内品牌的使用群体主要是普通家庭。而国外品牌的使用群体则多是白领阶层，高收入者以及一部分被家长极疼爱的孩子。

作为日用消费品，消费者需要的仅仅是牙膏吗？而如果只是牙膏的话，那它的被替代性就太高了。为什么呢？首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么？牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质，因此，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多，更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等产品，牙膏市场已面临着巨大的危机。因而提高户品的附加功能是其生存的一个重要方面。

同时，不同品牌在消费群结构上的需求开始出现差异，传统牙膏品牌的主要消费群集中在中老年人，品牌忠诚度高；而年轻人和中高收入者则偏向于使用国外品牌和新兴品牌；影响消费者消费行为的因素有多种，功效、价格、品牌是三大主要因素。

就产品功效而言，洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀和清洁牙齿为消费者关注的四大方面。

（一）顾客需求状况

经过分析与调研，我们认为顾客对牙膏有如下需要：

1、预防龋齿

2、防治牙周病和牙齿过敏；

3、牙齿洁白和美容化妆效果；

4、提神醒脑；

5、预防上呼吸道感染；特别是口腔临近呼吸道。

（二）牙膏市场类型

提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。我们认为牙膏应该扩充功能，扩大产品维护口腔卫生的功能，按照消费者所追求的利益，认为我国的牙膏市场基本分为五种类型。

1．经济型

购买者多为低收入成年人，高度自主，注重价值，主要寻求的利益为低价。这类购买者认为所有的牙膏都大同小异，因而对品牌无特殊偏好，只购买促销降价品牌。

2．防蛀型

购买者多为有孩子的家庭（因龋齿在少年儿童中多发），其主要寻求利益为预防龋齿，所偏好的主要品牌为佳洁士、法诺、高露洁、两面针含氟牙膏等。

3．防治牙周病和矛齿过敏

购买者多为中老年口腔和牙病患者，性格独立，多倾向保守，为牙膏的大量使用者，主要寻求利益为治疗效果，所偏好的品牌主要有两面针中药牙膏、冷酸灵、皓龈、蓝天六必治等。

4．注重牙齿洁白型

购买者多为吸烟者，善于交际，主要寻求利益为洁白美观的牙齿，偏好的主要品牌有中华超洁、小两口、黑妹加倍洁白等。

5．味觉和外观爱好型

品牌决策者通常是儿童，他们喜爱清凉薄荷及各种果味牙膏，气味和外观是其主要寻求利益，这类牙膏在儿童中的使用量远远超过其他种类的平均使用量，所偏好的品牌主要有小白兔彩条、两面针儿童牙膏、喜乐儿童牙膏等。

人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力的产品、有针对不同地区的产品，以及针对不同生理功能需要的产品，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间，也给不同厂家提供了回避价格竞争，开展差异化和集中化竞争的良好前景。

从产品结构来看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能型牙膏仍将是销售热点，如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品

发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。漱口水市场逐步兴起，由于亚洲市场的消费习惯问题，未来几年对漱口水的消费量不会有较大幅度的提升；从品牌结构来看，市场集中度将进一步提高，市场日益被大企业所垄断，小企业在这一市场内酌生存空间将日益狭窄。

六、细分市场

经过调研发现，牙膏市场中一方面品牌、功能品种等极大饱和；另一方面部分顾客需求没有被满足，通过分析确定下列市场细分标准。

(1)收入：普通工薪族月收入800~ 5000元；白领人士月收入5000～15000元。

(2)年龄：10～25岁；25～35岁；35～50岁；50～65岁。

(3)需求：护齿；护龈；护呼吸道；美白。

七、目标市场确定

（一）确定目标市场

收入：5000～15000元的白领人士。他们收入丰厚，关注健康，知识层面比较高。

年龄：35～50岁。此时他们最注重身体健康，并且能够感受健康的下降。

功能：突出护齿护龈、护呼吸道等功能。

（二）选择该目标市场的理由

市场产品状况。

企业品牌特点与优势。

消费者需求未满足状况。

产品发展趋势等因素。

（三）目标市场顾客特性分析

1、收入丰厚，知识层面比较高；相信高科技，相信传统医学，注重个人生活品味，

讲究生活档次。

2、关注健康，并且越来越感到健康的重要。

八、市场定位

列出目标顾客需求：

去垢除臭；

抗过敏：

预防上呼吸道感染；

保健（早晨提神醒脑，晚上安神催眠）；

档次：

品味。

九、概念产品

（一）核心产品

功能：

1、去垢除臭；

2、抗过敏：

3、预防上呼吸道感染；

4、保健（早晨提神醒脑，晚上安神催眠）。

特点：高档；高科技；药物牙膏。

（二）形式产品

价格：为体现高档，遵循一般认识，入口产品比体外用品质量高，参照洗发水定价，每100克定价18元左右；这个价格需要功能、包装、卖点的支撑。

原理：

1、使用本公司擅长的药物牙膏；

2、白天用牙膏与夜间用牙膏分别配方与包装。

材料：

1、研磨剂；

2、发泡剂：

3、名贵中药。

产品形式：

1、产品两端开口分别为白天装和夜晚装，白天装是夜晚装的2倍；

2、开口用扣盖方便使用；

3、增加牙膏挤出量和挤出形状的控制装置；

4、膏体蓝白相间和橘黄与白相间，便于产生相应联想。

包装：

1、外包装烫金凸显高档；

2、表现男女性别差异；

3、表现科技品味；

4、表现天然、健康理念。

十、产品方案

（一）、产品诉求点：

1、传统医学精髓，保护你的健康；

2、健康从口腔开始；

3、×××牙膏，健康守护神。

（二）渠道方式：

从渠道结构看，现代化的业态形式成为主流。终端逐步成为口腔清洁用品营销中的战略性营销资源。与此同时，传统批发流通市场的经销商，多层级分销覆盖较大面积的区域市场的能力普遍不断削弱，正逐步或已基本完成向构建深分、直控型零售网络的方向转型。

前期：药店、保健品店；中期：屈臣氏类中高档超市；最后：大型超市。

直销：定向礼品营销。

1、广告形式：

卖场统一展示形象；

电视广告；

2、公关软文：

电视健康节目冠名；

广播软体广告，主要集中在汽车频道；时尚杂志插页广告。

3、促销形式：

买牙膏送健康相关产品。

十一、结束语（略）

(精选)第七届2016全国大学生市场调查大赛题库5(含答案)

1抽样效率是指两个抽样方案在样本容量相同的情况下的（）。样本均值之比 抽样平均误差之比 样本比例之比 抽样方差之比 D 2产品质量常可分为1级、2级和3级，这种表现产品等级的数据是定量数据 顺序数据 数值数据 定性数据 B 3将总体分成若个子总体，然后在每个子总体进行随机抽样的叫做？（） 整群抽样 简单随机抽样 分层抽样 系统抽样 C

4电视机常用的20TVC是（）。 表意式文字编码法 顺序编码法 信息组码编码法 分组编码法 A 5根据如下样本数据之茎叶图，关于样本数据的分配，下列哪一个答案是正确的？（） 为对称分配 为右偏分配

平均数大于中位数有离群值

D 6有一组样本数据其茎叶图如下，下列叙述何者不正确？（）是一个左偏的分配 中位数为31 平均数介于25与31之间 样本数为40 D 7投影法来自于临床心理学。它是探究隐藏在表面下真实心理，以获知真实的情感、（）。 叛逆 意图和动机 战略目标 营销目标 B 8完全随机设计方差分析中从总变异中分出组间变异和组内变异是指（）。 从组间的离均差平方和分出组间和和组内离均差平方和 从组内离均差平方和分出各组的离均差平方和 从总均方中分出组间均方和组内均方

从总均数的离均差平方和分出组间离均差平方和和组内离均差平方和

9、5个企业的某月销售收入（万元）数据为：73、74、75、76、77，则这组数数据的平均差系数为（）。 1.45 1.2 75 1.6 D 10关于正态分布，以下陈述正确的是（） 偏态系数为1 平均数不为负数 为一个双峰分布 峰度系數为3 D 11下面关于设计效应的叙述，错误的是（）。 分层抽样的设计效应大于1 整群抽样的设计效应大于1 简单随机抽样的设计效应等于1 多阶段抽样的设计效应大于1

牙膏市场调查报告(清晰整齐)

财校统计学课程调查报告关于牙膏的市场调查报告 组别 专业会计电算化 教学点徐州家乐福市场 指导教师 论文提交日期 【摘要】

牙膏是我们生活中必不可少的日用品，对于它，我们既熟悉又陌生。中国工业协会对牙膏的定义是：牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质，保护口腔卫生，对人体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在2000年以前，古罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表面洁白光亮、保护牙龈，防止龋蛀和口臭。牙膏应具有良好清洁作用，无毒性、有香味、能防龋和使用方便。 我通过超市，消费者、医师及网络四个途径去了解牙膏市场（由于现实原因，无法与销售者了解相关情况）。在超市里，观察牙膏的种类、价格、及购买的人群，也通过和一些消费者聊天掌握一些一手资料，向医师咨询我发现的问题。 我对牙膏进行了调查。希望通过此次调查，让我们更了解牙膏，不让广告欺骗，今后的选择更明智，也通过此次调查发现人们日常用错误使用牙膏及提出更正办法和提出牙膏的妙用。 【关键字】牙膏错误使用牙膏的妙用

目录 1. 前言 (1) 2. 基本情况介绍 (1) 2.1 牙膏的主要成分 (1) 2.2 牙膏市场大况 (2) 2.3 牙膏的分类 (2) 3. 调查结果 (3) 3.1 牙膏的使用 (3) 3.2 建议 (3) 4. 结束语 (4)

1. 前言 通过调查发现，牙膏这种日常必需品，在大型超市、便利店、小区内的杂货小店均有销售，渗透在生活的每个角落。价格在1元人民币到50元不等，且便利店的价格较高，品种较少。超市的品种集中，价格不等，例如大型超市的价位在1.9元至29元。杂货铺的品种则较为不常见，价格在1元至5元。种类繁多，款式多样，质量参疵不齐。购买人群从3岁小孩到60老人都有，以家庭主妇为主要购买者，选购标准也很不一样。 2. 基本情况介绍 2.1 牙膏的主要成分 牙膏的主要成分一般有摩擦剂、发泡剂、润滑剂、调味剂和一些其它添加成份。 摩擦剂：是牙膏的主要成分，使牙菌斑、软垢和食物残渣比较容易被刷下来。麻擦剂要有一定的摩擦作用，便是不能损伤牙面及牙周组织。常用的有碳酸钙及二氧化硅，占牙膏含量的一半以上，当刷牙时，碳酸钙悬浮在泡沫之中，充满了口腔，与牙垢有广泛的接触，在牙刷的摩擦作用下使牙垢容易被刷洗下来，随着漱口水吐出。在含氟化物的牙膏中，要用与氟离子有相容性的偏磷酸钠做摩擦剂。 发泡剂：帮助除去粘在牙齿上的污物，最常用的是十二烷基酸钠，它除了有较好的洁净作用外，还有灭菌作用，并且与摩擦剂有较好的相容性。 润滑剂：它的作用是保持牙膏的湿润性，并能保护牙龈，牙体组织。最常用的是甘油。 调味剂：彩用各种香精加入牙膏中，使牙膏具有各种香型，能使刷牙者感到爽口舒适，并有助于减轻口臭。 辅助药物：加入某些药物而牙膏的主要成分是相似的。 所以，牙膏的不同只是增加的药物有所不同，使得各具功能。

市场调研报告(牙膏)

AC大学生牙膏使用情况 调研报告 指导教师SDL 学院工商管理 班级营销 姓名HLZC 学号 课程名市场调研与预测 课程号0070546

前言 牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐等。 为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，通过调研获取大学城区域超市或小商店等的牙膏投放策略，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。 考虑到一手资料的获取难度以及准确度，我们将整个视角放在安徽财经大学的所有在校大学生，包括在校本科生和在校研究生，从这样一个角度通过合理的整合研究，我们将会得到我们想要获取的资料。作为市场营销系的学生首次接触到市场调研与预测这门专业性颇强的课程，我们组希望能够以牙膏这种生活必需品，得到有效的数据调研。 我们利用《市场调研与预测》专业知识设计一份问卷，预备向XX（东校区）学生投放160份问卷。经过前期的问卷设计、一手数据的整合、二手资料的涉猎、资料的综合测评以及从市场营销专业视角研究分析，得出有利于接下来进行战略策略推进的具体可行性方案，将市场调研与预测真正用到实处。

目录一、执行总结 （一）问题描述··1 （二）结论概括··1 二、调研方案 （一）调研目的··2 （二）调研设计··2 （三）调研项目研究（6W）·2 （四）预调查··3 （五）调研问卷（见附录）·3 （六）资料收集··3 （七）数据处理··4 （八）调研组织实施计划··4 三、调研数据统计分析 (一) 数据分析方法··5 （二）数据合理性分析··6 四、研究成果 （一）整体成果·10 （二）品牌数据的分析成果·10 （三）因素偏好程度的分析成果·10

大学生牙膏消费市场调查报告_调查报告_范文大全

大学生牙膏消费市场调查报告_调查报告_范文大全 一、序言 由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。 二、调查目的 了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。 三、调查方法 以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。随机发放问卷，并及时的回收问卷，与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果做出准确描述及初步分析，为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况，调查结果及分析结果整理，形成《牙膏消费市场调查报告》，以此作为本次调查的最终结果。 四、调查内容 产品价位 产品质量 产品功效 产品口味 产品包装 产品宣传渠道 产品品牌效应 产品成分需求 产品促销方式满意度 产品存在问题分析 产品性价比 产品代言需求 产品亮点 五、调查结果 图一：消费者对于牙膏需求的注重饼状图 分析：对于图一的此种情况，我们可以明显的看出消费者对于牙膏消费最注重的还是功效，其次就是价格、口味、品牌，而对于包装和牙膏的主体状态，这一块，消费者不是很在意，足以看出，相对来讲，消费者对于牙膏的使用还是注重功效这块，所以可以看出牙膏功效是决定消费者牙膏使用的一个很大的因素，也是消费者最关心的问题、可以初步得出结论，厂家应该注重提升产品的功效，侧重功效的多样化，以及功效的针对性，这样消费者的选择将得到最大的满足。 图二：消费者对牙膏价格的看法 分析：从图二的结果可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在１０元左右，这个区间段

牙膏的广告创意调查报告

广告创意调查报告 组员姓名：于惠查干张艳鹏张亚娜张楠报告日期：2013年6月13日 指导教师：赵惠

摘要 牙膏最早的出现形式就是借助牙刷来清洁牙齿，其主要作用是洁齿爽口，其次是通过物理作用去除牙锈。但是随着生活水平的提高，牙膏的作用不单单是洁牙的作用，哈有保健，疗效等作用。 可见，牙膏的发展是我们的的需要，适合大家的需要才是造福于人类，希望大家巧用牙膏，生活就是不断体验。

目录 一、五种牙膏类广告创意的调查 1 、调查目的 1 2 、调查对象 1 3 、调查内容 1 4 、调查形式 1 5 、调查时间 1 6 、调查结果 1 （1）牙膏行业总述 1 （2）下面是收集的5个牙膏广告以及对其分析 2 二、五种牙膏广告创意的调查报告分析结果 5

一、五种牙膏类广告创意的调查 1 、调查目的： 这次调查的主要目的是通过对市场上同类牙膏广告创意的调查分析，比较各品牌广告创意所在，分析广告创意的魅力，进一步的了解广告创意对树立品牌形象、促进产品的销售的及细分市场的影响！ 2 、调查对象： 1）高露洁牙膏 2）佳洁士牙膏 3）纳爱斯牙膏 4）黑人牙膏 5）中华牙膏 3 、调查内容 中国的日用品市场正趋向于不断完善之中，其中势必存在一些弊端。 日用品市场的牙膏品牌也是一样。中国的牙膏品牌繁多，又有国外像高露洁这样的一些大品牌入驻中国市场，以至中国的牙膏市场也如其他的日用品一样竞争激烈。通过分析各品牌的牙膏广告采取了怎样的广告创意，该品牌的广告创意给该品牌树立了怎样的产品形象以及该品牌的广告创意给该品牌的产品销售起到了怎样的作用，从而了解广告的无穷力量，所谓广告无处不在，但是广告与广告是不一样的，一个有创意的广告给一个品牌带来的收益是无穷的，我这次的调查将要围绕，广告创意是怎样给品牌树立良好的形象，带给品牌好的消费影响。 4 、调查形式 通过网络信息，以及视频，对牙膏广告进行收集总结，最后分析得出结论。 5 、调查时间 2013年6月10日至13日 6 、调查结果 （1）牙膏行业总述 牙膏行业是指生产清洁牙齿、保护口腔卫生的日用必需品行业。其产品主要有牙膏、漱口水、口洁雾、牙贴、凝胶、牙刷及其他口腔卫生用品等。中国牙膏市场容量巨大，我国从十九世纪末开始生产牙粉，1926 年在上海生产第一支牙膏（三星牌）。国内牙膏市场三大版块的主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚等近20个。 （2）下面是收集的5个牙膏广告以及对其分析：

市场调查与预测大学生的牙膏偏好研究

市场调查与预测 ——大学生的牙膏偏好研究 2012年6月10日

目录 一、牙膏的研究方 案…………………………………………………………… (3) 二、牙膏研究的背景情 况…………………………………………………………… 3 2.1 牙膏的进展历程 (4) 2.1.1 第一时期：两大品牌南北称雄 (4) 2.1.2 第二时期：国内品牌雨后春笋 (4) 2.1.3 第三时期：洋品牌抢滩中国市

场 (4) 2.1.4 第四时期：洋品牌重新洗牌中国市场 (5) 2.1.5 第五时期：国产品牌重新整合寻求突破 (6) 2.2 牙膏市场现状 (6) 2.2.1 整体市场占有率 (6) 2.2.2 重点都市的市场占有率 (7) 2.2.3 曾经使用率 (7)

2.2.4 使用的牙膏类型 (7) 2.2.5 半年内使用的牙膏（150克装）数量 (8) 2.2.6 购买场所 (8) 三、调研方法以及数据来 源 (9) 四、调研研究的具体结 论………………………………………………………… 10 4.1 用户特征分 析………………………………………………………… (10)

4.2 最常使用的牙膏品牌…………………………………………………………… 11 4.3 牙膏的作用 (12) 4.4 大学生了解牙膏的途径…………………………………………………………… 13 4.5 四大品牌牙膏的品牌研究 (14) 五、差不多的调研结论、预测分析与建议 (19) 六、附 件 (20)

6.1 问卷一 (20) 6.2 问卷二 (23) 6.3 问卷二整理出来的原始数据 (25) 6.4 参考文献 (26) 一、牙膏的研究方案 研究预测：现在大学生群体的基数庞大，依照已有数据显示大学生所在的年龄群体是牙膏最要紧的消费群体。因此本研究要紧发觉大学生群体对牙膏的偏好，依照大学生的个性和偏好，假使能够研发一款针对大学生群体专门喜好的牙膏，会可不能有专门好

牙膏市场调研报告_调研报告.doc

牙膏市场调研报告_调研报告 场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案 一、调查目的

为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容： 1、了解学生喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。 2、了解学生对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。 3、了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。 4、了解学生对于迅速美白牙膏的看法。 众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而制定更加合理的营销策略。 二、调查内容 1、在学校生活区中发放调查问卷，了解同学对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些。 2、了解同学对于各大品牌的认知程度，以及对于新品牌的了解程度。 三、调查对象及样本分析 1、调查对象：陕科大在校生。 2、样本分析：一共调查了24份问卷 4、调查问卷

关于大学生选择牙膏的市场调研报告

目录 1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2．牙膏市场调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4 3．牙膏市场调查报告 （1）调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5 （2）牙膏行业现状分析--- ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5 （3）牙膏价格对于消费者影响┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6 （4）对于牙膏种类的选择┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7 （5）刷牙次数和更换牙膏频率┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8 （6）影响购买牙膏的因素┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8 （7）对于迅速美白牙膏的看法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9 （8）现在正在使用的牙膏品牌┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9 4.调查结果和建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10 5．附件（调查问卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13

前言 牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的美白功效，对于价格比较关心。喜欢尝试新的牙膏品种。 牙膏市场调查方案

大学生牙膏市场调研报告_调研报告.doc

大学生牙膏市场调研报告_调研报告 了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。 消费者对于牙膏功效的需求 分析：从中我们可以非常清晰地得出结论，消费者最注重牙膏的美白效果，当今社会，形象是个很重要的工程，所以牙齿美白成为一个日益渐热的话题，不难看出，正式因为社会发展所带来的对形象的注重，牙齿也是形象的一部分，牙齿美白也是人们关注的，所以，对牙膏的需求其中美白功效的牙膏成为了消费者最关心的。 消费者对于牙膏口味的不同需求 分析：茶味和薄荷味道的牙膏是最受欢迎的口味而水果味、中草药味则紧随其后。 品牌需求 综合上面的结果再看到我们的品牌需求受欢迎程度，我们可以清晰可见黑人牙膏是最受欢迎的品牌。可见，黑人牙膏的市场占有率是比较高的，这可以说明，黑人牙膏的综合实力在牙膏市场中比较搞，口碑好。 五、调查结论与预测 通过这次问卷统计调查，我们得出了一系列的结果，和黑人牙膏的市场占有率是最高的，而且在市场上消费者越来越注重牙膏的功效，美白成为了一大需求。 综合结果，我们可以大胆的预测，在市场占有率这块，黑人虽然暂时领先，但后面的佳洁士、高露洁的市场份额也不小，有很大的希望赶上，特别是佳洁士，占有率比较搞，有良好的口碑，并且药膏价格适中，属经济适用型牙膏，有着广大的市场，而且佳洁士的系列比较多，品种齐全，能满足不同需要，不同层次的人使用，所以，佳洁士是很有希望赶超黑人的。

大学生牙膏消费市场调查报告_调查报告 一、序言 由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于大学生牙膏市场的消费状况的调查。 二、调查目的 了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。 三、调查方法 以湖南省长沙市岳麓区所有牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。随机发放问卷，并及时的回收问卷，与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果做出准确描述及初步分析，为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况，调查结果及分析结果整理，形成《牙膏消费市场调查报告》，以此作为本次调查的最终结果。

第七届2016全国大学生市场调查大赛题库3(含答案)

1如果两变量之间的相关系数r为正，说明（）。 随着一个变量减少，另一个变量会减少 y一般小于x x一般小于y 随着一个变量增加，另一个变量会减少 A 2定性调研的结果通常是由（）决定的。 众多大样本 个别大样本 众多小样本 个别小样本 D 3若随机变量，从中随机抽取样本，则 服从的分布为（）。 F分布 t分布 正态分布 近似正态分布 C 4说明词包括（）。 调查员的介绍 访问时间 调查费用预算 访问地点 A 5非抽样误差不包括（）。 调查人员误差 无回答误差 随机误差 抽样框误差 C 6从调查登记时间是否连续来看，我国第六次全国人口普查属于（）。 典型调查 连续调查 一次性调查 重点调查

B 7根据以下变量X与Y之散布图，下列叙述哪一个是正确的？（） X与Y无相关性 Y为右偏分配 X为右偏分配 随X值增大，Y之变异数亦增大 D 8顾客满意度即顾客接受产品和服务后的感知与接受前的期望相比较后感受的 被满足程度。当（）时，顾客感到很满意并能进而转为忠诚。 感知低于期望 感知高于期望 感知远远超过期望 感知与期望相等 B 9“请对下列品牌电电视机按1到5进行排序，1表示最喜欢的，5表示最不喜欢的。康佳___ 长虹___ TCL___ 海信___ 熊猫___”，这样的量表属于（）。等比量表 类别量表 等距量表 顺序量表 D 10主成分分析的应用不包括（）。 通过主成分分析法构造回归模型 降低所研究的数据空间的维数 对样本进行分类 通过因子负荷的结果，弄清原始变量间的某些关系 D

11关于数据整理的目的，下列叙述中最不恰当的是（） 应先制作直方图 简化原始数据 对后续的统计推论提供初步的方向 让数据更容易呈现型态或趋势 A 12相关系数的取值范围应当是（) 介于-1到1 介于0 到无穷大 介于0到1 介于-1 到0 A 13数据整理的意义不包括（）。 提高调查数据质量 筛选出有利于研究结论数据 便于对数据的长期保存和研究 为数据分析提供基础 B 14抽样方法大体可分为随机抽样和（）。 简单随机抽样 非随机抽样 分层抽样 系统抽样 B 15数据分析的目的是（）。 解决其他学科不能解决的数据分析问题 根据客户的需要提供所要的结论 从数据中发现规律，并依据相关学科解释数据 为“预设结论”寻找支持 C 16关于工业市场调研与消费者市场调研的比较，说法不正确的是（）。产品的市场调研对工业企业的影响相对较小 工业市场研究比消费者市场调研更重视宏观经济形势与销售预测 工业市场研究中会比较多地涉及广告的调研 工业市场调研比较不重视产品的外观设计或包装研究 C

牙膏市场调查报告

牙膏市场调查报告 本次调查我们采用随机抽样法，针对彩石镇大学生牙膏消费市场，我们共调查了30名在校大学生，将这30分调查问卷作为本次调查的研究结果。 宏观环境分析：彩石镇地处城市边缘，周围大多是山和田地，消费人群较单一，人均收入及消费水平较低。因是高校集中地，学生来自全国各地，文化习俗较复杂，但消费者年龄较相近。 产品分析：口碑好，品牌知名度高。但价格相对于大学生的消费水平不适合，有些高。据调查，35%的人在使用高露洁，在对于同类产品，竞争力较高。通过在广告中身穿白大褂的牙医对消费者进行诱导，是高露洁在消费者心目中树立牙科专家的品牌形象，让人们觉得它是质量的保证。因为品牌认可度较高，所以销售力也较高。 竞争者分析：据调查，因高露洁口碑和品牌较好，所以有35%的人在使用它，但排名第二的佳洁士牙膏因其合适的价格和较多的产品种类，已威胁到高露洁的市场地位。 消费者分析：大学生的直接经济来源，大多来源于父母，消费水平较低，大多倾向于价格在8~15元之间的牙膏。又因其文化水平较高，注重于功能性的牙膏，男性多注重清新口气，女性多注重于美白。 营销现状分析：彩石镇地区虽是高校集中地，但经济

落后。牙膏等产品促销力度不大，且销售点仅仅局限在超市、化妆品店。且此地消费人群主要为18~25岁之间的追求时尚的年轻人，而高露洁产品外包装并不突出、时尚。又因大学生的生活费有限，而高露洁产品价格较高，所以在此地的受欢迎程度并不高。 市场机会分析：针对于高露洁产品价格较高的问题，以及产品外包装不够时尚，应该多搞些促销活动，如降价促销或送一些可爱或时尚礼品，提高在消费者心目中的地位。良好的口碑，加这样的促销，是我们增加此地区市场占有率的机会。 牙膏包装调查报告 姓名： 班级：工业设计 学号：** ***班*********** 牙膏包装调查报告 在我们的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，虽然它们很不起眼，你可能也未曾留意过它们的包装，但其实从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些设计技巧和方法。 大多数牙膏的管体长不超过150mm，宽不超过50mm，下面以四种较常见品牌的牙膏为例，让我们领略一下这方寸间的奥妙和艺术。

大学生市场调研报告

大学生市场调研报告 大学生市场调研报告 大学生调研报告 大学生调研报告 一.大学生消费调查 近些年，国家经济持续增长，大学生作为社会的新生力量， 也以其特殊性赢得了社会各界的关注。作为其中的一员，我们希 望用真心给自己也给尽可能多的同龄人提供一个健康合理的消费 结构。于是我们设计并组织了这次名为“关注自己，关注未来” 的团日活动。 首先，为了解同学们现有的消费结构，我们精心制出调查表，分别对洛阳师院、河南科技大学、洛阳工业高专3所高校的学生 作了调查，通过调查我们发现：仅“城乡”女生，其消费结构就 千差万别。下面我们针对几个典型问题列表说明： 家庭月收入 美发护理等消费额 买学习资料或课外书情况 对兼职工作的态度 对消费的态度 对消费的顾虑 城(女)

70为1000~3XXX元 27较多 55愿多花钱买课外书 48感兴趣，42认为无所谓 88会“货比三家” 31心疼父母的血汗钱 乡（女） 66为1XXX元以下 7较多，21从没想过 60愿多花钱买学习资料 74对此感兴趣 69会“货比三家” 62心疼父母的血汗钱 由上表，很容易得出一个结论：城比乡的大学生消费高，但这主要决定于城乡传统的家庭收入落差，由此可以看出制约其消费的是家庭经济状况。另外，城市大学生更注重形象外表，且较学习资料更青睐课外书，而农村大学生则更愿意买学习资料。这是个值得深思的问题，对不同书种的选择反映了其不同的心理。而在做兼职工作方面，“城乡”的观点互融，但细察一下不难发现，“农村”较“城市”对兼职工作感兴趣的更多，他们认为这是绝好的锻炼能力的机会，同时又有一比收益，何乐而不为？而“城市”的则对兼职工作不那么感兴趣，42的人甚至持一种“无

关于产品市场调查报告

关于产品市场调查报告 关于产品市场调查报告怎么写?下面是搜集的关于产品市场调查报告，欢迎阅读查看。 机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点;其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点;进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。 (一)国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。 而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。 (二)原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。 上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20**年下半年到20**年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周

期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。 (三)劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。 20**年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。 (四)融资问题对企业影响巨大。 去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。 (五)电力供需矛盾突出。 持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出;电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。 (六)物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。

全国大学生市场调查大赛题库试题答案及解析

试题答案及解析 ※第一部分（），共70小题，70.0分。 1、随机变量中，出现次数最多的变量值是该变量的（）。（1.0分） A. 众数 B. 中位数 C. 极值 D. 均值 正确答案：A 试题解析： 2、小刘想对Z市人口居住情况进行一个调查，因此，他把Z市随机地分成了几个情况相似的区域，然后从中选取了10个区域并对这些区域的家庭情况进行了全面的调查。在这个例子中，小刘运用的是（）。（1.0分） A. 分层随机抽样 B. 分群随机抽样 C. 判断抽样 D. 整群抽样 正确答案：D 试题解析： 3、抽样效率是指两个抽样方案在样本容量相同的情况下的（）。（1.0分） A. 样本比例之比 B. 抽样平均误差之比 C. 样本均值之比 D. 抽样方差之比 正确答案：D 试题解析： 4、在实际工作中，市场调查分析方法主要有两种，即定性分析法和（）。（1.0分） A. 归纳分析法 B. 定量分析法 C. 比较分析法 D. 演绎分析法 正确答案：B 试题解析： 5、变量测量尺度的类型包括（）。（1.0分） A. 间隔尺度．长短尺度．名义尺度 B. 顺序尺度．名称尺度．长短尺度 C. 名称尺度．间隔尺度．长短尺度 D. 间隔尺度．顺序尺度．名义尺度 正确答案：D 试题解析： 6、某商品的100件样品中，测得的优质品为98件，则样本优质品成数为（）。（1.0分） A. 100% B. 98% C. 2%

7、下列描述直方图与条形图差别的说法不正确的是（）。（1.0分） A. 条形图用于展示分类数据，直方图用于展示数值型数据 B. 条形图用高度表示类别变化的多少，宽度则固定，表示类别 C. 直方图的各矩形和条形图的各条形都是连续排列的 D. 直方图中的矩形用高度表示频数或频率，用宽度表示各组组距 正确答案：C 试题解析： 8、小王对香槟酒的消费情况进行了一次调研。她界定了三个不同层次的收入阶段，然后规定调研人员对每个收入阶层中特定数量的人群进行访谈，这种抽样方法属于（）。（1.0分） A. 分群抽样 B. 配额抽样 C. 任意抽样 D. 随机抽样 正确答案：B 试题解析： 9、某银行想知道平均每户活期存款余额和估计其总量，根据存折账号的顺序，每50本存折抽出一本登记其余额。这样的抽样组织形式是（）。（1.0分） A. 整群抽样 B. 纯随机抽样 C. 类型抽样 D. 机械抽样 正确答案：D 试题解析： 10、统计表的结构从形式上看包括（C）．横行标题．纵栏标题．数字资料四个部分。（1.0分） A. 计量单位 B. 附录 C. 总标题 D. 指标注释 正确答案：C 试题解析： 11、在参数估计中，抽样允许误差（）。（1.0分） A. 大于抽样标准误差 B. 小于抽样标准误差 C. 等于抽样标准误差 D. 是抽样标准误差的倍 正确答案：D 试题解析： 12、对等距分组绘制的直方图中，纵轴常常以（）表示。（1.0分） A. 分组下限 B. 组中值 C. 分组上限 D. 频率(次数) 正确答案：D 试题解析：

第八届全国大学生市场调查大赛题库1(含答案).

试题答案及解析 ※第一部分(),共７0小题,70．0分。 1、随机变量中，出现次数最多的变量值是该变量的（）。（1。0分) A. 众数 B. 中位数?C。极值?D。均值 正确答案:Ａ?试题解析: 2、小刘想对Z市人口居住情况进行一个调查，因此，他把Z市随机地分成了几个情况相似的区域,然后从中选取了１0个区域并对这些区域的家庭情况进行了全面的调查。在这个例子中,小刘运用的是( ）。(1。０分) A。分层随机抽样?B。分群随机抽样 Ｃ。判断抽样?D。整群抽样 正确答案：D?试题解析: 3、抽样效率是指两个抽样方案在样本容量相同的情况下的( ).（1。０分) Ａ。样本比例之比 B. 抽样平均误差之比 C. 样本均值之比 D．抽样方差之比 正确答案:D?试题解析： 4、在实际工作中，市场调查分析方法主要有两种,即定性分析法和( ).(1.0分）Ａ。归纳分析法?Ｂ．定量分析法 Ｃ. 比较分析法?D. 演绎分析法 正确答案:B 试题解析: 5、变量测量尺度的类型包括（）。(1。0分) A。间隔尺度.长短尺度.名义尺度?Ｂ。顺序尺度．名称尺度.长短尺度?C。名称尺度.间隔尺度.长短尺度 Ｄ．间隔尺度．顺序尺度．名义尺度 正确答案：D?试题解析: 6、某商品的１０0件样品中,测得的优质品为98件,则样本优质品成数为( )。（1。0分） Ａ. 1００% Ｂ。9８% C. 2% Ｄ. 无法计算 正确答案：B 试题解析: ７、下列描述直方图与条形图差别的说法不正确的是（）。（1。０分) A。条形图用于展示分类数据,直方图用于展示数值型数据 B。条形图用高度表示类别变化的多少,宽度则固定，表示类别

牙膏市场调查报告(精选多篇)

牙膏市场调查报告(精选多篇) 益白牙膏市场调查报告 学校：吉林农业科技学院院系：食品工程学院班级：包转工程姓名：黄亚澜学号：0803619012 益白牙膏市场调查报告 为了深入了解吉林农业科技学院女生在牙膏市场的消费情况，益白牙膏是否有机会进入这个市场。特进行此次调查。调查时间是2014-4-14到2014-4-20，调查方式为直接询问调查，本次调查选取的样本总数是2014户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： 一、调查对象的基本情况 1样品类属情况。在有效样本50人中，都是大学女学生，其中有大一11人，大二17人， 大三22人，大四0人。2家庭收入情况。本次调查结果显示，所有人的月生活费分为500 600 700800 900 1000这5个情况，其中3人月生活费为500元，10人月生活费为600元，17人月生活费为700元，12人月生活费为800元，,6人月生活费为900元，2人月生活费为1000元。因此，可以初步得出结论，消费水平一般。 二、专门调查部分 1 知道的牙膏品牌：纳爱斯中华黑人佳洁士高露洁田七两面针 2 对品牌的选择：根据调查统计，整体中有5人现在用的是黑人，有9人用纳爱斯，有15人用中华，有14人用佳洁士，有5人用两面针，剩下的两人用田七。 3 对品牌的忠臣度：根据调查统计，整体中19人只用一种品牌的牙膏，有7人对牙膏的品牌没有要求，其他的人总有一种或几种牙膏品牌不予以考虑。 4 牙膏应该经常更换不同类型：根据调查统计，整体中34人认为一定应该经常更换不同类型，14人认为不一定要经常更换不同类型，2人认为不需要更换不同类型。 5 根据产品包装来选择产品：根据调查统计，整体中39人根据产品包装好看或包装新颖来选择产品，其他人都不在乎产品的包装。 6 选择的价位：如果作出2~5元·5~7元·7~10元·10元以上这几个价格区域，根据调查统计，整体中2~5元得是3人，满意5~7元的是29人，满意7~10元的有27人， 满意10元以上有6人。

第七届2016全国大学生市场调查大赛试题库2(含答案)

1问卷测试有很多好处，下面不属于问卷测试好处的是（）。 对被调查者和调查者有友好的界面 有利于收集到正确的数据 有利于问卷中的数据编码和录入 有利于确定被调查的选取 D 2以下属于描述样本数据离中趋势的指标是（）。 标准差 中位数 众数 频率 A 3下列现象的相关密切程度最高的是（）。 商品流通费用与销售利润之间的相关系数为-0.45 商品销售额与广告支出之间的相关系数为0.52 商品的销售额与商品利润额之间的相关系数0.83 产品产量与单位产品成本之间的相关系数为-0.91 A 4在对敏感性问题提问时，有“如果允许各类人员自由调动动作的话，

您会调动工作吗？”这样的提问，则是利用了（） 假定法 释疑法 转移法 模糊法 A 5对应分析不可以反映哪种关系（）。 指标之间的关系 因子之间的关系 行变量与列变量之间的关系 样品之间的关系 A 6关于距离判别法，下列说法错误的是（）。 只要求知道总体的数字特征 不涉及总体的分布函数 考虑到每个总体出现的机会大小，即先验概率 当参数未知时，可以用样本参数进行估计 C 7一个右偏分配的平均数、中位数及众数的大小关系通常为（）

众数>中位数>平均数 众数>平均数>中位数 平均数>中位数>众数 中位数>平均数>众数 C 8互联网调查的优点是（）。 调查对象范围较广 调查过程易于控制 不存在系统误差 成本较低、传播迅速 D 9当偏度系数等于0时，该分布属于（）。 对称分布 右偏分布 左偏分布 无法确定 A 10下列调查项目中适合采用德尔菲法的是（）。调查消费者对某产品的认识和购买行为

调查房地产公司高层管理者对竞争者的看法 调查农村留守儿童的学习情况 调查超市选址时应该考虑的重要变量 B 11“统计”一词有多种含义，其中一种含义指的是分析统计数据的方法和技术，即（）。 统计学 统计工作 统计数据 抽样方法 B 12假设N很大，f可以忽略不计。已知总体方差为400，要求绝对误差限为5，置信水平95％，若采用简单随机抽样，样本量应该为（）。320 64 160 8 B 13下列属于随机抽样方法的是？（）

牙膏市场分析报告

2007-07-28 23:54:12| 分类：策划类|字号订阅 牙膏市场分析报告 一、牙膏市场现状 从价格结构看，第一版块的外资品牌开始由高价位向低价位渗透，第二版块的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出类似产品（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。 现阶段，第二、第三版块中的国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效，新一轮的洗牌将促使目前的市场结构发生改变，第一版块中将有可能出现本土品牌。 从产品结构看，2004年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。 二、主要品牌市场占有率 国内牙膏市场三大版块的主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。 2004年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26％、佳洁士19％、两面针13％、田七11％、中华10％、黑妹8％; 2005年第一季度部分主要企业/品牌产销排名情况： 序号企业/ 品牌销量（100g/支*万支） 1、柳州两面针股份有限公司15901.00 2、上海白猫股份有限公司（中华、白玉、上海防酸）15043.98 3、广州美晨股份有限公司（黑妹）6734.00 4、重庆登康口腔护理用品股份有限公司（冷酸灵） 5、好来化工（中山）有限公司（黑人）4438.00 6、广西奥奇丽股份有限公司（田七）3599.60

大学生选择牙膏市场调查报告

市场调查报告 题目：大学生选择牙膏市场调查报告 专业：商学院会计专业 班级：09级会计5班 姓名：陈文涛 学号：20094084433 2011年12月5日 目录 一、调查概况 (3) 二、牙膏行业的现状分析 (3) 三、牙膏价格对于消费者的影响 (4) 四、对于牙膏种类的选择 (4) 五、影响牙膏的因素 (5) 六、调查结果和建议 (5) 1、对于佳洁士、中华、高露洁牙膏 (5)

2、对于黑人、黑妹、田七牙膏 (6) 3、对于云南白药、竹盐牙膏 (6) 七、消费者调查问卷 ............................................. 错误！未定义书签。 调查基本情况 调查目的：了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况：了解学生喜欢的牙膏品牌；了解学生对于牙膏功效、口味的选择；了解学生对于牙膏价格，促销方式的偏好程度；了解学生选择此牙膏的看法。 调查对象： 吉首大学在校大学生 调查方法：本次调研主要采用问卷和访谈法来收集收据。其中问卷采用的是随机抽样法，然后我们把收集回来的有效问卷进行了分析整理。 调查地点：吉首大学 指导老师： 成红巧老师

大学生选择牙膏市场调查报告市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定合适的营销策略。通过班级同学中发放50份调查问卷，调查大学生“喜欢哪个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重哪一方面”、以及“牙膏价钱对于学生是否有重大的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是15元以下，因此对于类似云南白药、竹盐等高端牙膏在学生中使用的比较少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的功能。学生对于牙膏的打折销售比较认同，认为牙膏应该降价销售。总体而言学生看重的牙膏的美白功效，对价格比较关心。并且喜欢尝试新的牙膏品种。 一、调查概况 本次调查的目的是了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的意见建议，以作为提升产品形象质量的依据。 二、牙膏行业的现状分析 目前牙膏市场的品牌非常之多，牙膏行业的竞争也十分的激烈，