当前位置：搜档网 › 电商平台促销方案

电商平台促销方案

【篇一：电子商务平台推广方案(只看这一个就行)】电子商务平台推广方案

? 方法目录

web应用插件开发

一插件的应用

二电子商务网站的局限性

三 xxxx平台的应用插件开发

微博、贴吧、社区、qq群宣传

一微博营销

二行业社区

流量联盟

热点事件、媒体炒作

一事件炒作

二 xxxx平台与新闻事件

网络活动推广

一团购网站

二活动物资

三技术支持

门户网站广告推广

一腾讯

1：腾讯客户端rich button和mini banner

2：all in one 右侧button

3：all in one底层页右侧广告位

4：新闻底层页

二新浪

1：新浪首页

2：新浪新闻频道

3：新浪最终页

三搜狐

1：搜狐首页

2：搜狐新闻底层页

四网易

1：网易首页

2：新闻页

3：网易邮箱

五百度

web应用插件开发

开发xxxx平台上的新浪微博、腾讯微博、百度空间、新浪博客、

搜狐博客转发插件，xxxx平台注册用户可以将平台上的任意信息转

发到以上媒介，扩大xxxx平台上信息的传播量和平台浏览量。

一插件的应用

插件是一种遵循一定规范的应用程序接口编写出来的程序，因为其

结构清晰、易于理解、易修改、可维护性强、灵活多变，因而在互

联网得到广泛应用。

互联网信息的深入开放、合作、交流，使得很多网站允许第三方插

件的开发和使用。如新浪、腾讯等网站，纷纷开放应用平台，降低

用户注册门槛，在增加自身网站用户粘度的同时，也为第三方应用

开发者带来利益。

国内知名网站开放平台：

新浪微博开放平台（https://www.sodocs.net/doc/6c10597971.html,），使第三方网站

或应用程序能够与微博连接，随时将信息转发到炙手可热的微博平台。

腾讯社区开放平台（https://www.sodocs.net/doc/6c10597971.html,），使第三方能够自由开发应用程序连接到qq空间、腾讯微博。

百度开放平台（https://www.sodocs.net/doc/6c10597971.html,），基于框计算先进技术和

服务理念，而提供的开放数据分享暨对接平台。

百度知道开放平台（/search/openiknow），基于百度网页搜索和

百度知道的开放性知识分享平台，旨在搭建知识需求者（即提问用

户和浏览用户）和知识提供者（即回答用户）之间的桥梁。

二电子商务网站的局限性

传统电子商务网站因为信息资源自我保护的必要性造成其在信息的

传播上仅仅局限于自身网站。信息传播面不广、曝光度不高，因而

客户信息往往不能得到及时有效的回应。

三 xxxx平台的应用插件开发

实现功能：一键转发商情咨询、求购信息、供应信息到新浪微博、

腾讯微博、百度空间、新浪博客、qq空间、搜狐博客、和讯博客。

转发内容：商情咨询全篇转发至各大博客，摘要或部分转发至微博，要求显要位置带文章来源地址。

求购信息要求转发标题、详细信息、联系人，隐藏联系。提示信息

来源于xxxx平台，并提供信息来源地址。

供应信息同求购信息。

微博、贴吧、社区、qq群宣传

一微博营销

微博是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，可以实现信

息即时分享。眼下国内火热的新浪微截止2010年12月用户数量已

经达到7500万，共有20亿条博文，用户每秒产生/转发微博785条，平均每月新增用户1000万。腾讯微博用户数量在2010年2月5日

突破1亿大关。众多互联网行业公司纷纷开通微博传播经营理念，

为公司赢得更多的用户和潜在客户。

为适应网络营销的新形势，盛世商朝应该以公司名义开通sina、腾讯、sohu等眼下热门的微博，并申请微博认证，专人管理。积极加

入电子商务相关的微博圈，并每天更新内容，发布信息。

具体实施如下：

1 开通微博，申请微博认证，同时注册不少于500个的微博马甲，

与可能的平台客户及网友建立收听和被收听关系；

2 坚持每日更新微博，发表盛世商朝公司、xxxx平台、电子商务行

业的新闻、动态； 3 在被收听人数达到10000人的时候，可以策划

如人才招聘、平台免费面向企业及批发商等客户开放等活动。

二行业社区

积极进驻电子商务社区，如派代网https://www.sodocs.net/doc/6c10597971.html,等，参与此类

专业电子商务社区的话题讨论，建立社区影响力，增加xxxx的曝光率，也为寻找合作伙伴创造机遇。具体实施可依微博营销进行。

流量联盟

流量联盟是多个网站之间结为一个网站群，网站群的每一个成员都

在自己的站点上链接其它成员站的链接，使访问本站的访客能通过

链接访问到网站群的其它成员，达到相互之间交换流量、人工干预、模拟真实的流量的目的。通常以软件作为客户端，以网络soho族为主力军。

以沙丁鱼

(/retype/zoom/8ebdeafdf705cc175527096b?pn=4x=0y=1268raw

w=668rawh=496o=png_6_0_0_166_110_622_462_893.25_1263. 375type=picaimh=356.4071856287425md5sum=7a995ecbed452

4fb36e4150e6501e515sign=0ce33d7a1azoom=png=2804-

110749jpg=0-0 target=_blank点此查看

报价：

热门事件、媒体炒作

一事件炒作

利用或制造网络事件对某个人物或者公司、机构进行两个方面的评论，形成正反两反面效应，从而引起网友及媒体关注。事件营销是国内外企业在品牌行销过程中经常才用的一种公关传播和市场推广手段。

事件炒作是建立在互联网广泛的人际传播、群体传播、大众传播和互动传播的基础上的。

二 xxxx平台和新闻事件

xxxx平台作为xx市政府扶持的重点电子商务企业，必须树立其在网络、电子商务领域的专业、高效的品牌形象。从利用国家政策新闻入手，跟踪热点事件，针对平台主要目标客户创作软文进而在微博、贴吧、社区推广。

网络活动推广

联系企业或者批发商提供商品，通过知名团购网站，如拉手网举办团购冠名活动。进而通过微博、贴吧、论坛社区进行病毒式传播。一团购网站

拉手网https://www.sodocs.net/doc/6c10597971.html, 是目前国内最火的团购网站，注册用户突破4000万，提供餐厅、酒店、ktv、s

pa等等团购服务。

拉手网自2010年3月份上线以来，利用搜索引擎、导航网站、微博、地铁广告、美女营销等手段进行快速扩张。目前其规模是网络团购行业第二名的两到三倍。

利用拉手网已经形成的品牌效应和互联网的“马太效应”，将互联网用户吸引到xxxx平台，树立平台的平民形象，有面及点推广至主要目标客户群体。

在拉手网上发布团购信息，需要注册网站账号和审核商铺信息，如下图。

【篇二：电子商务营销方案】

品正科技

电子商务规划书

（营销方案）

整体方案分三部分：

制作人：

制作日期：二零一三年一月二十三日

1，出口市场调查 (3)

2，制定电子商务营销策略 (3)

3，外贸网站优化建设 (4)

4，搜索引擎广告（关键词竞价广告） (6)

5，外贸b2b电子商务平台 (6)

6，行业资源推广 (8)

7，许可性email营销 (8)

8，子站推广策略 (9)

9，出口企业的web2.0应用 (9)

10，出口企业海外推广主要问题 (11)

11，客户转化：访问量变销售量 (12)

12，网络营销效果监测管理 (12)

13，积累电子商务营销资源 (13)

电子商务营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资

源库和营销工具以开展外贸经营活动的方式，是外贸企业实施电子

商务的重要环节和内容，关系着外贸电子商务开展成败。

1，出口市场调查

我们需要对自己的出口产品所针对的海外市场、行业竞争情况、海

外市场需求等方面做一个全面的调研。

实施网上调研主要从以下几方面切入：出口产品市场调查、竞争对

手调查、潜在客户背景调查等。

市场调查通常根据地理位置或经济发展水平对出口目标国市场进行

划分，明确产品所针对的重点出口区域及国家。

竞争对手调查是了解各种网络推广渠道中，曝光度较高的出口同类

产品的企业网络营销调查，因为你将直面与他们的竞争。

利用互联网这个开放的平台，了解、掌握潜在客户的性质、背景、

销售网络、市场规模等情况。

2，制定电子商务营销策略

对于品正科技来说，最重要的网络营销策略是网站建设策略和海外

推广策略，二者是相互关联的：网站建设是基础，网络推广是拓展。电子商务营销策略确定后，将辅之以一系列专业的方式方法来执行。网站建设策略：产品展示、在线服务、搜索引擎优化(seo)、用户易用性；

海外网络推广：初期考虑综合性的海外推广；再结合对推广效果的

评估，明确最佳海外推广方式组合，以集中精力做好对自己最有效

的营销推广。

3，外贸网站优化建设

品正网站的基本情况（https://www.sodocs.net/doc/6c10597971.html,）

如图下面图所示，经过站长工具的查询可以看出了搜索引擎中的被

收录情况很差，它被谷歌收录了1条信息。这说明网站有严重的问

题

作为我们网上销售基地和网络营销主体，外贸网站建设的优劣直接

影响出口业绩。只有网络营销导向的网站才能为企业真正创造价值。专业的网站建设具有以下特征：

要到达以上三点，需要从以下方面进行网站建设：

1、外贸网站易用性建设

网站易用性建设是指网站根据用户访问行为特点，对网站建设的各

个要素进行以用户体验为中心的优化设计，使用户在站内获取信息

更加方便、快捷，从而顺利实现网站运营目标。

对于我们企业来说，网站易用性建设重点关注以下方面的问题：

影响外贸企业网站打开速度缓慢的原因主要有：国内主机、过于铺

张的大图片/flash形象展示、网页制作的冗余代码或程序开发问题。海外用户的网站使用习惯与国内用户有所区别，考虑到这些区别，

目的是使自己的英文网站更加“本地化”，让用户浏览起来更加方便

自如，比如：在当前页面打开而不是另启新窗口；网站兼容欧美用

户大量使用的火狐浏览器。

与亚洲网站外观设计的明丽跳跃相比，欧美b2b网站设计风格偏简洁、成熟、大气，文字丰富。

这与欧美互联网发展水平及网民成熟度有关。鉴于这一情况，外贸

企业的网站可迎合欧美网站

外观设计特点，摒弃国内的设计思维和模式。

2、外贸网站搜索引擎优化（seo）

【篇三：电子商务网站推广方案】

北京天创无限信息技术有限公司

宇航人商城网推广方案

一：前言

网站建好，无论网站建设的好与坏，产品品种全与不全，不去做推广，等于没做网站，因为你的用户无法在海量的信息中找到您公司

的网站。给公司和客户都会带来不利的影响。从而导致客户对你的

网站上经营的产品失去信心，宇航人电子商务商城是个刚建设不久

的网络商城，所以急需让消费者知道并认可。从而实现网络商城为

大众带来生活中便利和服务！

二：推广的意义:

1.网站推广不仅仅是对网址/首页的推广，网站推广不应只重视首页

的推广，而是要注重整体推广效果。因为网站推广的目的并不是为

了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业

收益的最终目的。网站推广对企业在互联网上的发展是很重要的，

不仅能为企业带来生机，更可使企业通过产品、企业形象等介绍带

来更多的市场，达到企业盈利目的。

2.网站推广应取得的效果是多方面的，如网站访问量增加带来直接

销售的增长、网络品牌的提升、用户资源的增加等等。

三：推广方法

推广方法分两大块，第一是免费推广，互联网的时代，可以通过很

多渠道和途径获取免费的资源和流量；第二是付费推广，针对网站

后期，在网站初期免费推广之后，公司网站有一定的流量和忠实用

户的基础上做进一步的推广，确保公司有更多的收益。

首先讲述下免费的推广方式方法

通过互联网平台推广自己的网站以及产品，作为网站的拥有者，网

站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这样的方式方法，每个人都会喜欢。根据自己做网站推广的经验，

总结了以下网站推广的方式方法，如果运用得当，会给您的网站带

来意想不到的效果和回报！

免费的推广方式

1.论坛推广

这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是

将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也

不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，

顺便封掉你的id，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件

一样令人厌恶。

举例说明下：有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。

那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网

站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广

告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符

合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。

2.博客推广

这是我在站长资讯论坛里看到的，当时觉得真的很有创意，虽说是

钻的空子，但确实很有效果。将那位网友的发现引用如下：“近期在

音乐界最流行的两首歌：“老鼠爱大米”，“两只蝴蝶”，在百度搜索

风云榜里，这两个关键词每天搜索量：1 老鼠爱大米↑ 181993，2

两只蝴蝶↑ 111631，虽然google没有热门关键词列表，但可以推

断每天的搜索量在10 万以上，但你去google搜索这两个关键词，

一定会让你大吃一惊，排在首页基本上全是一个人的blog，你想想，每天有几万人从google里进他的blog，然后进他的站，这个站建

立于7月份，从11月站长利用这种方法以来，目前日排名在10000左右，非常成功。站长是钻了google pr值的空子，众所周知，这

些提供免费blog的网站pr值非常高，大多在6以上，所以只要出

现在这些blog托管商上的关键词排名都很靠前，而站长在他的每个blog都做了其他地方申请的blog相互做连接，这会使他的这些页面pr值更高”。这大概可以算是博客里的另类seo。

3.连接交换

文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些pr较高

的网站通过这种互换的免费方式，持之以恒，可以给网站带来不少

的流量。

4 qq群发信息

利用qq群发软件发布网站信息.可以同时加几十个qq群,每个群有200人左右,总数也是很多的.

6.广告交换

可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错

的推广方法.

7.网址导航

现在网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请. 具体的网址导航网站就不一一列举出来了，百度一

下你会得到很多！

8.搜索引擎提交

google、 yahoo、 msn 、百度、中搜、必应、腾讯soso、等等

各大搜索引擎

均可以提交申请. 然后各大搜索引擎会对你的网站进一步审核，审核

通过之后，各大搜索引擎会逐步收录你的网站

9.网摘推广

这是网站推广的最好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你

就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大

的网摘：天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪vivi，我摘等。推荐文章

的时候要注意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要

先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。在这方面有人

教训惨重。如果有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过不过

的了，每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间，一

般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，

你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上

人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的

推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。根据本人经验，发现早

晨8：00——8：30是向网摘推荐文章的黄金时间！

10.参加各种排行榜及评选活动

很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动，譬如各种

访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是

义务为其网站宣传的好地方。当然各类商业网站或专业站不定期举

行各种网页评比大赛、网站top 10之类的活动，不但提高访问量，

更是站长成名的好机会，多多参加这类比赛吧，你的站点一定会被

更多人知道的。但请牢记一点，要宁缺勿滥，有些排行榜、评选网

站其自身的访问量每天连100人也没有，那你还花自己宝贵的时间

去参加这种组织干嘛？

11.在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意

对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成

事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信

息的推广方式就是免费的。具体方式想必大家也都清楚了，但需要

记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二

来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会

引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完

全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的

网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要

老是写“欢迎光临我的主页”之类的话，应多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。而且当你真正

去这样做的时候，会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站，

更能结识到不少朋友，何乐而不为呢？

12.网站自己搞在线活动进行推广

可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动，譬如你是一个

网络商

城网站，那么完全可以开展一次如“某某网站某某商品大比拼”的活动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在

短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记

得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付

出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是

个人网站所能接受的。

13多结实朋友

任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种

各样的朋友都要认识（但不是让你滥交朋友），譬如你和某商业站

的网管私交不错，那完全可用他的关系帮你在其职权允许的范围内

进行推广，如果你认识某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写

篇文章推广你的网站。

举例：成功采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园

华军现在俨然已成为众多个人网站的偶像，但是他如今的成功得自

于其自身的口碑和人缘。因为从他上网那年开始就不断结实各种网

上的朋友，加之其本人为人亲切，网站制作也的确精良，久而久之

就有大批的朋友愿意帮他的软件下载站作推广了。

14.利用软件推广 (慎用)

利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对

于推广初期的网站来说，是一个可以借鉴的好办法。但要量力而行！慎用，能不用这种方法最好不用，之所以在这里说明这个方法，是

告诉大家有这个方法。

常见的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能让

你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。对于此类软件，个

人的经验是，这类软件更新很快，当一个软件被较多人使用时，也

就意味着他将退出这个舞台，因为，大量的使用这些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软件。所以建议朋友们

能不用就不用。当然，一山还有一山高，这就要看这些软件的升级

速度了。

15.信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发

电商超市促销活动方案模板

电商超市促销活动方案模板销售行业是一个考验人的一个行业，不仅要有坚定的决心，还要有一颗机智的大脑。因此，一个促销方案的好坏直接决定了销量。下面就是给大家带来的促销方案模板，欢迎大家阅读! 电商超市促销活动方案1 我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。

新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化，同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福，送财)春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。 (礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机) 一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

电商促销活动计划书(3)范文(完整版)2021

电商促销活动计划书在如今“无促销电商”的大环境熏陶下，电商的运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招, 玩法虽多,但万变不离其宗。为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法，将目前主流的促销方式和玩法进行归类并分析。玩法一、打折优点:快准,短期内刺激消费，拉动销售增加购买量;处于主动的竞争地位。缺点:利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来的营销活动;品牌忠诚度下降;恶性价格竞争。使用注意点:最好一开始就把商品的价格设置为3个档位:原价、活动价、大促价。其中原价为日销价,活动用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销(如元且、教师节等),大促用于开展S级促销活动(双11 ,双12 )。玩法二、打折相比,优惠力度更大,通常是是单价10元以内的或者是一折半价等秒杀。优点:便于引流，增加关注、收藏，一定程度上增加销售额。缺点:引来的新用户大多数情况下是垃圾用户，价格灵敏度为100%，黏性很低，利润下降甚至损失。使用注意点:对活动成本的测算一定要做好把控,可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了更好地进行，最好是做预热，提前放出消息，在一些导购网站进行推广

展示，引导用户收藏,加购物车,更适用于日UV较大、转化率较高的产品。玩法三、电商的活动可以分为优惠券和商城系统自动满减。优点:刺激消费，尤其是领券式满减，可以吸引客户多次访问。缺点:利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用，是否限制领取张数等)，出现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反效果，引起客户的不满。使用注意点:测算整体活动利润空间;满减、具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握在再搭一个单品，即可享受到第一档、满减为佳。比如平均客单价为150,平均热销单品价格为30，可设置第一档、满减为满180减10。玩法四、满送、满减、活动是用户在活动时间内消费满一定金额送实物商品、商城优惠券等。优点:根据实际赠品价值，可以在不同程度上激消费, 拉高消费的客单价;创造产品的差异化;增强吸引力。缺点:利润下降;若赠品太差会和销售带来负面影响。使用注意点:需要计算整体活动的利润空间并检查是否与策略重合;赠品的选择要求:不要选择次品、劣质品;时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。若考虑促进二次购买，可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品。玩法五、内容包括:现金、优惠券等。优点:对品牌形象影响较小;引发价格竞争;刺激消费。缺点:利润下降;刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。使用注意点:测算整体活动利润空间，重点检查是否、策略重合;“返”实现的难易程度，人工操作增大客服工作量和错误率,需考虑是否值得做。玩法六、变相打折的一种，买商品又可分为买A送A(同

电商淘宝天猫运营资料表格之-店铺促销活动方案

618大促店铺促销活动方案首先大家是否考虑过大促的意义?一般会把意义分为3个类型，一是赚快钱、二是做规模、三是打基础，当然还有一部分掌柜可能自己都很模糊或者无所谓。这也是很常见的心理。但是即使无法成功报名活动，建议大家还是要自主策划活动，紧跟平台的节奏去走。当确定意义之后，我们接下来看方案的制作思路。我们都知道营业额=访客数*客单价*转化率，因此在制定目标的时候，也是围绕这几大数据，现在可能就有掌柜要问了，那么我们要如何确定这几个目标数据呢?这里跟大家详细解说一下，关于营业额的制定，制定营业额目标之前，我们要先问自己4个问题： 1、店铺基础如何? 2、店铺当前是否有应季产品?

3、店铺是否有小爆款? 4、618促销方案是否给力?当确认这几个之后，在看店铺营业额大概会比正常情况下翻倍多少; 关于客单价的目标，首先，要以当前客单价为基准，然后衡量大促的打折力度、满就送力度，最后参考主打款大促的当天售价; 关于转化率方面，大家要区分每个维度的转化率情况，例如自主访问(收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问)、免费流量(会场流量、天猫/淘宝搜索)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)，自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等，其中收藏购物车的转化率一般在15%-35%之间，优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，会场流量的转化一般会略微低于主搜，天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高 1-2倍，直通车钻展的转化一般也会比平时高1-3倍，淘宝客可能略高，会在平时的2倍以上，这个主要看佣金的设置情况; 关于访客数，原理和转化是一样的，分自主访问、免费、付费三个维度，一般收藏购物车当天的流量，大概是预热收藏数*25%收藏入店率，优惠券流量是发送数量*18%使用率;老客户直接访问流量大概是有效会员数*18%回访率，免费流量这一块，大概是平时的1-3倍，付费流量主要是根据自己的花费情况，不过活动前活动中，付费流量的价格会比平时高，因为竞争激烈。不过，在今年的营销阵营上，我们要增加无线端的玩法，也要增加无线端的目标拆解，所以说，这个准备工作是需要PC和无线一起同步进行。如果你想主

电商中秋国庆促销方案

电商中秋国庆促销方案【篇一：电商销售活动策划攻略】电商销售活动策划攻略对于如何开展一个电子商务活动的营销策划，或许可以从以下几种方式开始入手。一、明确销售活动属性每个活动都有它的目的，所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。让我们先了解下活动的属性：从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失败的。从活动周期上，我们可以简单划分为：日常（周常、月常）、节日营销、特色活动。其中，3常的策划可以形成一个商家固定的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。二、力度把控有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。想效果，力度把控主要是由策划来的。比较起来，更考验策划的是预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。三、选品策划 1.每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。小众产品必须有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖；

电子商务的营销方案范文

电子商务的营销方案范文那么下面是整理的电子商务的营销方案范文相关内容，欢迎参阅。电子商务的营销方案范文篇一罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。 Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。 LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。 2)创造话题。

仅仅将动作停留在“唤醒是远远不够的，在“嫦娥带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。 3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥系列的第三部视频才出现品牌信息。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计，“嫦娥系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。 20xx年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至2011年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更

电商营销活动方案

电商营销活动方案，下面由为大家整理电商营销活动方案相关内容，欢迎参阅。电商营销活动方案篇一罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。 Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩。 LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点：1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔正是兔斯基。通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。 2)创造话题。

电商平台线上营销方案【精编版】

线上、线下营销方案

新用户注册，邀请好友注册送红包活动一、活动主题新用户注册，邀请好友注册送红包；二、活动口号你注册，我送钱！三、活动目的 1、提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场 2、吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量 3、提高已注册用户的活跃度，提升下单率，培养用户习惯 4、激励更多的注册用户分享XXX电商平台，邀请亲友注册平台会员 5、激励入住商户宣传下载XXXAPP 四、活动时间、地点自新平台九月一号APP客户端上线起，于各已签约的入驻商户经营地开始实施本活动方案，预期时间一个月五、活动预估

在平台试运营期转化用户注册50000人六、费用预估见附表七、活动内容 1、针对消费者方案如下：（1）“安装送20元现金”——下载并安装APP，新用户登录即可领取最高20元红包；（2）邀请新用户下载注册“XXX”即可获得5元红包，新用户注册需要填写邀请人的邀请码； 2、针对入住商家方案如下：（1）消费者在本店首次下载安装“XXX”APP，并完成首单支付，商家可得到10元现金红包（需要填写商家邀请码，根据邀请码确定商户后期红包结算）八、活动规则： 1、用户需下载“XXX”电商平台APP； 2、注册成为“XXX”会员； 3、新用户注册送20元红包，20元红包有效期截止到9月30

日，满30元可用；

4、商家推广宣传“XXX”要求消费者下载并首单支付，需要填写商家邀请码，以便后期兑换红包金额。九、红包获得及使用流程： 1、新用户只要成功注册成为“XXX”会员即可自动收到20元红包到会员账户，红包有效期30日； 2、注册流程：首先下载“XXX”APP软件，下载安装完成后打开 “XXX”APP软件，点击登陆输入界面下方的手机注册，填写用户注册信息，完成注册，返回登陆即可； 3、新用户注册完成后即可自动获取20元红包，可到个人信息中的红包查询；（20元红包首单不可使用；有效期截止至9 月30日）十、活动预热 1、2015年8月20号至8月31日将制作好的宣传X展架以及宣传单页放至各入住商户处，并给商家做简单培训；以给商家10元红包的刺激，让其帮我们宣传下载APP； 2、2015年8月20号通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；十一、具体实施 1、在2015年8月20号之前将x展架以及宣传单页制作好放

电子商务环境下的促销手段

电子商务环境下的促销手段【摘要】比尔盖茨曾说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”李彦宏甚至说过更决断的话：“将来将没有电子商务行业，因为所有的企业都将是电子商务企业。”电子商务改变了世界的方方面面。网络促销是一种交互式的，可以使顾客参加到公司的营销活动中，因此与传统促销相比，网络促销更能加强与客户的沟通和联系，更能了解客户的需要和得到客户的认同。本文主要探讨了网络促销的多种手段：网络联合促销、网上折价促销、网上变相折价促销、积分促销、网上赠品促销、网上抽奖促销等。根据自己对网络促销的理解，浅谈了网络促销手段的再研究以及网络促销手段的发展等对将来电商发展的一些建议，并且对未来二维码等电子优惠券市场做出了展望。【关键词】电子商务；网络促销；手段；建议

目录引言一、网络促销的特点和作用 (一) 网络促销的特点 (1) (二) 网络促销的作用 (2) 二、网络促销的多种手段（一）网络联合促销 (2) （二）网上折价促销 (3) （三）网上变相折价促销 (3) （四）积分促销 (4) （五）网上赠品促销 (5) （六）网上抽奖促销 (6) 三、网络促销手段的再研究（一）网络促销手段的发展 (6) （二）浅谈电子优惠劵 (8) 结束语 (8) 参考文献 (9)

【引言】全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，受全球经济增长迟缓的影响，2012年中国电子商务市场整体增速有所回落，艾瑞咨询数据显示，2012年中国电子商务市场交易规模达8.1万亿元，2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，增长27.9%，与2011年32.8%的增速相比，下降了近5个百分点；其中2012Q4整体交易规模为2.4万亿元，环比增长16.2%，同比增长27.5%。艾瑞咨询分析认为，电子商务市场规模增速有所回落，其原因主要是2012年国际贸易增速回落，欧洲债务危机不断加剧，美国经济复苏缓慢，全球经济收缩步伐加快；此外海关总署最新发布的数据也体现出这个态势，2012年全年中国进出口总额为38667.6亿美元，较2011年增长6.2%，而2011年同期的增速为22.5%，下降16个百分点。艾瑞咨询认为，当前经济环境对企业间电子商务行为产生较大影响，而B2B部分交易规模占电商整体八成以上，B2B 市场规模在2012年增速放缓直接影响了整体规模增速。图1 图2 一、网络促销的特点和作用随着信息技术和互联网经济的迅猛发展，通过互联网进行网络销售的规模逐渐扩大，网络促销更加显其重要的作用。所谓网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者买欲望和购买行为的各种活动。 (一) 网络促销的特点： 1、网络促销是在互联网这个虚拟市场环境下，通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息将所需销售的物品所展示出来，并且在网络环境下进行的商品交易活动。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。

电商销售策划方案2021

电商销售策划方案2021 全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数，下面作者为大家收集整理了“电商销售方案”，欢迎阅读与借鉴!电商销售方案1每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。*店的装修就像实体店面一样，要在众多店铺中脱颖而出必须有自己的特色，给予顾客购物一个良好的购物环境。 1、店标——是作为自己店铺的标志，要能体现自己的个性、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。同时*上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。 2、店铺公告——这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠告和注意事项，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。 3、是宝贝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很有特色，漂亮的分类标签也能给我们的店铺增色不少! 4、是产品描述膜板，它是在别人点击浏览我们的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的HTML代码，可以让我们有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题，并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。 5、是品牌介绍，有一个专页，整页让我们介绍自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字图片和一些HTML代码做成的效果。 6、此外还有心情故事这些都是我们充分展示自己个性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些我们可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近我们与顾客的距离，建立客户对品牌的良好印象，对商城的生意是很有帮助的，不可小视! 7、帮派头像是显示在我们所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，当然可以是店标、照片或者广告性的图文，但不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急功近利了;店铺包装是需要一定的资金投入，价格在几百到上千元不等。具体看设计的专业程度而定!关于引流方法大概分类两种!一种是免费的人为推广，当然这方法比较

电商营销方案

电商网络营销方案把产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是企业梦寐以求的营销新境界。电子商务分为Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四种常见类型：Ｂ２Ｂ就是企业对企业的电子商务，像阿里巴巴、慧聪网等；Ｂ２Ｍ针对的客户群是代理人，而非最终消费者，Ｂ２Ｍ兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最为常见，把产品直接展示给目标用户群体，比如淘宝网。网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务，最终购买公司的产品。网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。网络营销前的准备工作： 1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上宣传和推广； 2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务（产品资料：公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频；提供各地区负责人信息，方便及时转达线上客户资料）

3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容； 4、组建好网络营销团队（网络策划、网站编辑、网络推广；共三人） 5、变频器细节图片（变频器内部、零配件图片）、变频器参数调整的视频（可以让用户简单明了的看懂） 6、需要资金5000到1万元（虚拟成交量，此款不会流失）、阿里巴巴诚信通2600元，淘宝保证金1000元（此款不会流失）。客户购买流程：客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品——在线沟通——线下联系——成交网络营销步骤 1、建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。 2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺 3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流 4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。网络推广方法：有两种（1、付费的<暂时不考虑>；2、免费的） 2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群推广、微博推广、论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。搜索引擎关键词优化,制定出行业热门的关键词（递恩变频器、变频器工作原

电商超市促销活动方案文档4篇

电商超市促销活动方案文档4篇 E-commerce supermarket promotion program docume nt

电商超市促销活动方案文档4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：电商超市促销活动方案文档 2、篇章2：电商超市促销活动方案文档 3、篇章3：电商超市促销活动方案文档 4、篇章4：家电商场国庆促销方案文档篇章1:电商超市促销活动方案文档我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。

有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

电商店铺15种促销方式,17个线上活动主题策划案

电商店铺15种促销方式，17个线上活动主题策划案

做淘宝，哪有不接触促销活动的呢、常见的促销活动，你都用过哪些？周年庆、毕业与开学、寂寞促销、定价促销、附加值促销、纪念式促销……你还用过别的匪夷所思的促销方式吗？一丶线上活动的17个主题电商搞线上活动总需要一个由头，什么样的由头听起来不那么老套，什么样的主题才好玩，下面先点评了17个活动中常用的由头，看看你用过几个? 1丶周年庆听说不搞周年庆的电商没有前途，后来还衍生出了半年庆的活动，这除非昰.自恋到一定程度，否则一般人很难接受……搞周年庆最早来自商场的活动推广，抽一辆汽车或者选一名当日消费最高的顾客送一份大礼，具有“机会难得”性质，并且给予超高金额的奖励，而活动期间的消费成倍数增长，送些大礼也昰.非常划算的，但真的一年最好就做一次、 2丶分手快乐分手明明昰.件痛哭流涕的事，电视剧中的主角们却都喜欢在这个阶段狂消费，真实情况昰.怎样的一定因人而异，但昰.靠分手带动消费这不科学啊，从两个人变成一个人，人都少了钱再少了这日子就不好过了，吃一顿或许昰.更好的选择、尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹吃饭唱歌，但昰.买漂亮的衣服丶化妆品丶首饰就代表着新生活的速度开始，面临兴奋与高兴，这样的速度我认为这对情侣感情一定非常平淡，所以我不觉得这昰. 一个好故事、 3丶行走

人需要旅行去解脱闭塞的生活，所以每到春季踏青丶夏季避暑丶秋季出游，都逃不过鼓励你出走的方案，冬季有雪的滑雪丶没雪的爬山也昰.不错的选择、网站营销者非常愿意给用户提个醒，拟作日历中没有特定出游日的补充，一定比例的顾客也确确实实会被适当唤醒，购买一些户外装备品丶烧烤用具丶渔具丶泳装丶汽车用品等，但昰.节奏过于频繁，就会失去新鲜感，仅仅给出一个故事标题还昰.不够的，如果可以加入数据内容(比如驴友使用手电筒的频率大于喝水频率等)，行走就会变得更为具体，营销也会更有“必要”的说服力、 4丶毕业与开学一个昰.暂别考试的日子，一个昰.结束娱乐的假期，中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚，我们又能给出多少内容去期盼这种认同感、我们可能只昰.更清楚学生在假期更不喜欢什么，其余的全都昰.猜测、学生这个层面大到三十几岁的博士生，小到还没进入小学的孩子，这样的人群年龄区间显然在消费层面昰.跨品类的，所以除了综合场的营销，单推一种品类昰.很难全部覆盖的，而又昰.当做一个价值不高的噱头，难免存在为了故事而写故事、 5丶生与死拥有昰.一种重生，放弃美等于自杀……我确认这个故事多数上演在化妆品等功效品类身上，起点昰.正确的，传递着使用和拒绝的夸张结果，但昰.对于这种故事的延伸编写比较复杂，如何把重生的心灵感受和身体感受表达出来，相对较难、所以通常作为一些创意广告的标题使用更为符合，配合上图像的冲击力，生死感就会加强、可我始终也不昰.完全认同我们用顾客的“生命”开玩笑，顾客需要的也许昰.生和死变得颇有意义，从而成为一个智者，一个与众不同的凡人、 6丶借电影之名

电子商务促销方式

电子商务促销方式说不清电子商务从什么时候开始刮起了促销之风，事实却是你我都感觉到了大规模的促销在接二连三地对消费者进行冲击和引诱，一笔一笔的小钱在促销的攻势下不知不觉地被掏走了，当你回过头来看上个月的账单的时候会惊呼：WOW！怎么又花了这么多钱买了这么多无用的东西！于是暗暗下定决心这个月一定不为促销所动，结果下个月再看这个月账单还是一样会惊呼，促销就是这样，具有不知不觉的魔力。促销的群体效应早就研究表明利人和利已是人的天性之一，做一件事或多或少都有会有利人和利已的成分在里面，只是不同的事情所占的比例不同而已，比如我写这篇文章从利人的方面说是想给大家看下电商通常都会使用哪些促销方式、哪些促销方式更常态更有效，商家可以借鉴，用户可以预防，从利已的方面说是想获得大家的认可，虚荣心在其中作祟。人的本性即是如此，促销正是利用这方面的原理。商家相信本次自己已经比平时让利了许多，这是绝无仅有的让利，是利人的一面，同时在给别人让利做好事的时候也从其中挣得了一小部分钱，这是小小利已；消费者相信这么高的优惠幅度也许再也碰不到了，只此一次，要比同事张三买的便宜了好几百呢，捡了个大便宜，这是商家在让利，没有不抢的道理。这就是促销效应，让商家相信没挣到什么钱，完全是让利顾客，简直是在做义举，让消费者相信这么天大的便宜再不抢的话只有事后后悔的份，这种心理一旦互相达成，促销就会带来大规模的响应，大家都集中到这里来，等着天上即将掉下来的馅饼。促销方式的运用最赤裸裸的吆喝——降价和给实惠。此种吆喝大家一点也不陌生，“直降300”、“飓风行动抄底价”、“买一百送二百”、“买即赠”、“买即送”、“狂降50%”等等，这是最直接最有效也是最原始的促销，吸引眼球，不买也要来看一看，看看就会动了凡心，动了凡心就会思春，接着就是掏钱了。但这种方式不能常玩，虽然方式多样，可以变化着玩，但玩多了人家也腻味，说你爆利和不厚道，比如某Q每天弹出特价，一特还一大堆，谁信啊！遇节假日、周年、莫须有的节日偶尔玩玩比较合适。几乎所有的电商都会隔三差五地使用这种方式，淘宝可以交易创新高，京东可以服务器宕掉，由此可见，只要你不全部玩虚假价格，有一部分真实让利，使用这种方式皆大欢喜。千万别学某某易购和某当，先提商品价格再降价，得不偿失，还落个坏名声。不吆喝低调点的赤裸裸就是优惠券了，优惠券以小额的方式，点点小利诱骗了大把少男少女。说是国外有种习惯，买某件东西之前，先去找找有没有这个东西的优惠券，其实这样不好，很难有利可图。优惠券的最高境界是绑架消费，轻易让你买了不想买的东西，并且还能成功引导你放弃去别的网站比比价格。这真是个四两拨千斤的好东西。数量有限——物以希为贵。心理学家和社会学家研究得出过一个理论：稀缺原理——机会越少见，价值越高，“对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力”(西奥迪尼《影响力》，关于影响力现象在购物中会造成的影响将会在另一篇文章中进行详细阐述)。数量有限会造成你即将失去某件东西的恐惧，虽然事实上这件东西本就不是你的，但太紧张了，不抢就没有了，人人都不愿意承受失去。由此而延伸的促销方式多见于“只剩最后3件”、“正在补货”、“北京无货”等等，这是一种常态的促销方式，说它常态是指你什么时候使用，爱怎么用都随你，只要造成一种紧张的感觉就可以了，这招其实是化骨绵掌的工夫，表面看没什么，实则暗藏杀机。最擅长使用此招的是亚马逊和京东，高招在于你不知道是真还是假，自己就上过一次当，买一套书，先是无货，过两天仅剩3件，赶紧出手，下单后满意地看着数字变为仅剩2件，过两天一看，又变成了仅剩3件，这套书我至今没来得及阅读，这两天看又降价了，后面还跟着一堆差评，所以啊，买东西可以

电商产品促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除电商产品促销方案篇一：电商创意促销方案电商创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠 “所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，例：并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收

电商促销类型大全

1、指定促销制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价)；角色专享价(母亲特惠价)；老顾客优惠价(二次购买特惠)；新顾客优惠。指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如：加一元，多一件)。 2、组合促销捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如，加一元，多一件)。搭配促销：A+B优惠价(如：衣服配裤子一起买，减十元) 连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价。 3、借力促销明星促销：如：某某星最爱、某某星挚爱款。时事促销：如：泰国大水，硬盘涨价。依附式促销：如：世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。 4、附加值促销口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利。榜单排名式促销：如某某产品，全网销售量第一。故事性促销：某某产品背后的故事！承诺式销售：买了不后悔！品牌型促销：某某品牌，值得信赖！ 5、奖励促销

抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客。互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼。优惠券促销：优惠券、抵价券、现金券、包邮券。 6、赠送类促销礼品促销：有买有赠；满额赠送。惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。 7、时令促销清仓类促销：换季清仓、季末清仓、反季促销。季节性促销：季节性热卖促销。 8、定价促销满额促销：满就送；满立减。特价式促销：一元拍、仅售某某价。统一价促销：全场两元。 9、回报促销免费式促销：免费试用、免单。回扣返利促销：满就减；返现。拼单折扣促销：满几件赠送、团购价、满几件包邮。 10、产品特性促销产品卖点促销：质优产品、功能卖点。引用举例式促销：网友推荐、某某用了都说好。新品促销：新品折扣。

电商开业活动策划方案(3篇)

电商开业活动策划方案（3篇）电商开业活动策划方案(一) 一、目的 1、以时令水果为主推产品，使本店快速打入电子商务市场，从中分一杯羹; 2、利用天猫这一平台，提升本公司的市场占有率，并扩大影响力; 3、最终目的即提高销售额，使公司可持续发展。二、内容因是网店刚开业，所以前期任务艰巨，具体安排如下： 1、天猫店铺运营流程：申请支付宝→申请商家认证→商城考试→资质审核→商品上架→商城推广→售前客服→商品定位→达成订单→仓储发货→财务收款售后客服→付款签约→商城装修 2、发展规划 ①、起步阶段：商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺——开始销售 ②、推广阶段：免费推广和付费推广相结合 ③、整合阶段： C店、代理、批发、渠道。 3、注意事项库存保证、物流保证、图片制作、价格讨论、活动报名、资料收集等前期安排

三、我方的优势与劣势优势：1、自有品牌，在华东地区已有影响力，品牌优势 2、公司物流方便，供货稳定，仓储优势 3、公司在长三角地区，人群密集，受众较广，地理优势 4、线下销售，已有固定销售模式，便于管理劣势：1、水果这一类目在电商平台里面不占优势，主要表现为：存储不便、运输不便，消费者并不习惯在网上购买等2、店铺新开，无流量无信誉应对方法： 1、虽然水果不占优势，但是仍有市场，而且电商发展迅速，未来一定有更广阔的空间等待我们。所以前期应以零售为主，后期以批发零售相结合，开拓更多的渠道和市场。 2、店铺新开，可以多办一些吸引流量的促销活动，降低利润，用以吸引顾客，提高排名所有的劣势终将转化成优势，我们唯有用真诚去服务顾客，用承诺去保证质量，用行动去证明自己。电商开业活动策划方案(二) 网店促销不是随便做做就有效果的，网店促销怎样做效果最好?促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢?今天，小编给大家做一个网店促销方案，让大家知道网店营销如何做策划。淘宝皇冠店铺的绝妙促销手段一、促销的种类根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、

电子商务中的商品促销问题调查分析

、、、、、、、学院毕业设计（调查报告）题目电子商务中的商品促销问题调查分析姓名、、、系（部）计算机系专业电子商务指导老师、、 2014 年4 月20 日

电子商务中的商品促销问题调查分析摘要电子商务产生至今得到了飞速的发展，已逐步渗透到了社会的各个方面，电子商务的发展和应用已经影响到现代社会的运行方式和人们的生产、生活方式，企业的发展策略和经营模式也面临着前所未有的挑战。基于电子商务的特性传统的促销手段在电子商务环境下有了新的特性。由最初的电子零售阶段、电子贸易阶段发展到网上交易市场阶段。本文通过对我国电子商务发展现状，促销手段，以及预期达到的效果作了论述，提出了我国在现阶段发展电子商务的对策和建议。关键词：:电子商务促销手段促销策略绪论

一、电子商务的概念【1】电子商务是指采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务业务活动。电子商务（Ec）主要包括利用电子数据交换（EDC）、电子邮件（E-MAIL）、电子资金转账（EFT）及INTERNTE的主要技术在个人间、企业间和国家间进行无纸化的业务信息的交换。二、电子商务下的促销 1.促销的策略促销策略指的是市场营销组合的基本策略之一。促销策略也就是说企业如何通过、广告等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的 2.提升购买欲望的手段 1)可及性购买入口需要显性，保证随时可以购买，这属于典型的开源，点击购买的人越多，最后成交的也越多。正如超市里，需要尽最大的努力把各种走道、扶梯两侧都放上商品一样，让用户随手可及之处，到处都是商品。 2)快捷性流失率是个漏斗，点击次数越少，流失的可能性越小。所以一旦用户点击购买，要尽可能少的步骤的情况下帮助用户完成付费，减少跳出的分支流程。最近支付宝和微信之后先后把付费的流程减少到1步，如果是小额快捷支付，支付宝点击完购买后，连密码都不用输入，就

电商促销活动总结范文-活动总结范文

电商促销活动总结范文-活动总结范文对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“”才过去不久，“双十二”又和广大买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的过去了，经过“”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的肯定，鞭策着我们更好的

为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说？因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的，该买家在某店买了件衣服，而卖家以量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。所以，面对忙碌的、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶的动力，谢谢你们。

淘宝天猫店铺常用活动方式及详解

淘宝天猫店铺常用活动方式及详解关键词：活动运营促销秒杀会员打折文章导读：淘宝天猫日常运营当中，除了参加官方的活动以外，为了增加客户的粘性，增加客单价，提高访问深度和增加曝光量等等，我们有时候都抓破头也想不出什么比较适合店铺的活动方式，以下给大家介绍一些常见的店内活动方式供各位参考，希望能帮到大家。正文：以下经过收集的九种最常见的店铺活动，除了日常的基础设置和运营，合理的活动和促销手法是必不可少的，请细看以下详解：一、打折促销有通常一般的店铺都会设置一个折扣价，通常这些设置的折扣价只是为了吸引眼球，并没有什么多大意义，官方现在有统一出公告对价格进行解释说明。二、包邮包邮是很多店铺最常见的一种促销方式，利润和客单价低的店铺通常不会设置一件包邮，而会设置满XX 元包邮，满XX件包邮这种形式。三、买赠：买赠方式也是一种非常常用的促销方式，和买送（买X免Y的方式差不多）下面为大家提供2个范例 1.例如买A送B，例如：买一个双肩包，送一个腰包。 2.买某某产品多少件，送同样的产品多少件，例如买5支牙刷，送2支牙刷。

但需要注意的是，从今年开始买赠的促销方式词汇不能出现在主图，但可以出现在首页，详情页和标题，副标题等，如果主图出现买赠买送等促销方式，可能会面临处罚，淘宝网已经对此类图片进行排查，大家必须注意。四、秒杀实现秒杀的方法有很多，以下为大家提供较为常用三种方式： 1.名次折：例如0-5名成交1折，6-10名2折，11-15名3折。 2.优惠券秒杀：可以在首页或者详情页在限时提供高额优惠券让客户领取进行秒杀，至于持续时间和张数需要好好把控，土豪随意。 3.手工更改库存和秒杀价格：在指定时间里面修改库存和商品价格。 4.官方后台秒杀：在宝贝编辑页面编辑秒杀时间和库存。请注意词汇的使用，可以改为秒购，秒抢的方式代替，因为除了官方的秒杀能使用意外，其他的活动使用秒杀的词汇都是违规的。五、定金膨胀订金膨胀，顾名思义就是客户在特定时间内支付一定数额的订金，可以让订金的价值膨胀数倍，来抵扣