在亚马逊上怎么归纳商品的卖点

在亚马逊上怎么归纳商品的卖点

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是在亚马逊上怎么归纳商品的卖点，商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题，小编曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法，但是可执行的方法却很少，大都是泛泛而谈，最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。

首先，商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售

传统销售对应的大都是批量采购，大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑，而平台买家大都是普通消费者，无需对商品参数有比较了解，相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。例如：我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸，有如下两种方法：

1，Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz

2，Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping

大家不难看出来，在第一条商品卖点的表达中，我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸，而在第二条的表达中，该文案对商品表达非常形象，对于广大普通的买家而言，他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也难以反应2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。

如上面所列举的例子，我们在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达，而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。

其次，学会归纳优秀卖家的文案卖点

了解到很多电商公司其实对文案的重视不够，大都是停留在一个Translate 的阶段，更谈不上Editor了。那其实对卖点的归纳我们依旧有办法实现。当我们拿到一个商品，我们在了解产品本身的属性的时候，我们可以去看一下那些优秀的卖家是如何写卖点归纳的。还是以Kitchen Scale为例：

一，我们通过主核心关键词搜索商品在amazon上的排序，在搜索框中搜索kitchen scale。归纳这些卖家在Bullet Point上卖点，如下图红色方框处：

我们通过对第一页商品的所有卖家Bullet point的归纳会总结出卖家表现

最多的卖点，如下：

1，商品的尺寸和重量。

2，商品的防水性能及材质。

3，商品的精度及称重范围。

4，商品电池的配套使用。

5，商品的认证和质保情况。

二，我们通过商品在最底层类目上的排序，归纳这些卖家在Bullet point 上卖点，如下图：

如上两张图片，分别是该商品在amazon上所属的两个最主要的分类，我们依然可以归纳出商品的在这些卖家的listing上卖点的呈现。具体的归纳方法和上面的步骤一样，在此就忽略......

我们之所以去在这两个维度去归纳，是因为这些listing都是已经在amazon 上销量有很好的表现，一个是关键词排名，一个是类目排名都靠前的ASIN。站在优秀的卖家肩膀上，比我们自己拿着我们的商品瞎琢磨要好得多，当然，如果你的商品真有区别于这些卖家的创造性功是可以添加在描述里面去的。

当然，我们还可以去针对某些大品牌的卖家listing做同样的分析方法，例如Ozeri、Eatsmart等品牌卖家定位分析，这些卖家能在所属类目有一定的份额，本身就说明了他们的产品和品牌等已经深入人心，那么他们对卖点的归纳我相信也绝对是经过谨慎考虑的。

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亚马逊促销主流deals站点发帖要求

亚马逊促销主流deals站点发帖要求 在文库文章中，小编在站外引流篇多次提到了deal站的利用，在站内优化的不错的时候，能给产品带来不小的流量和转化，快速提升listing排名。 很多卖家在后台留言问到，我也想找红人在deal站上面发帖，这些deal站有什么要求吗？ 答案是肯定的，天下没有免费的午餐，主流的deal站发贴都是有相应要求的。 今天小编就汇总下各大deal站的发帖要求，诸位卖家自行核对，看是否符合，如果不符合，那就应该把重点放在站内优化和积累上。 一口吃不成个大胖子，都得一步一步脚踏实地的来。 1、美国站Slickdeals发布要求 亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(这是SD官方最近更新的要求，强制要求店铺feedback大于1000个) 要发布的产品的review数量要超过50个 折扣力度一定要合理，折后价格太高建议不要发 该产品的分值最好不低于4.0分（分值太低比较难成为popular） P.S：后3条非强制要求 发布的Deals将出现在https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html,/deals/页面，出单量比较大，持续时间较长。 注意：请不要自己顶贴、回帖。 2、美国站Dealsplus发帖要求

亚马逊店铺Feedback数量要超过100个 要发布的产品的review数量要超过20个（表现好的产品也可发deal，可以无视上面两点要求哦） 该产品的分值最好不低于4.0分（分值太低比较难成为popular） 发布的Deals将出现在https://https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html,/popular页面。 一般而言，只要code有效，帖子会长期存在，持续时间较长。 3、美国站Fatwallet发布要求 亚马逊店铺的Feedback数量超过1000个 该产品的review数量不低于20个（表现好的产品也可发deal，可以无视上面两点要求） 该产品的评分最好不低于4.2分 Deal将出现在https://https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html,/https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html,页面 4、美国站Reddit发布要求 店铺Feedback数量不低于100个 该产品的评分最好不低于4.0分 该产品的review数量不低于15个 不同的产品、时间段，Deal会发到不同的版块。 一般而言，只要code有效，帖子会长时间存在，该网站流量高，deal出单缓慢但持久。 5、美国站Kinja Deals发布要求

亚马逊开店计划及说明

“我要开店”项目即以贵公司名义在亚马逊销售您的商品，并利用亚马逊统一的市场宣传及推广，扩大商品销量并提升品牌价值。为何选择亚马逊？ 正品商城信誉保障，赢得顾客信赖 免费入驻：零押金，零年费，零平台费 亚马逊物流，增加销售，降低成本 强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群 单一产品页面，共享亚马逊的巨大流量 享受亚马逊统一的市场宣传和推广 开店资质 企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相 应商品的资质（点击查看资质文件清单）。 能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。 亚马逊“我要开店”项目提供两种合作模式，满足您不同的业务需求： 自主仓储、自行配送并提供客服 费用：只需佣金 此模式适合卖家： 商品季节性较强，生命周期短 具备优质的仓储配送能力 电商经验相对丰富 专业的亚马逊仓储、配送和客服，支持货到付款

费用：佣金+物流费+仓储费 此模式适合卖家： 商品周转率高 缺乏仓储配送运营管理经验 希望节省人力物力成本 我要开店目前开放的品类 图书、音乐、影视、手机通讯、数码、数码配件、大家电、小家电、电脑、软件、游戏、办公用品、家居、食品、个护健康、美容化妆、玩具、母婴、运动户外休闲、服装鞋靴、箱包配饰、钟表、珠宝首饰 * 其他品类陆续开放中 为何选择亚马逊？ 正品商城信誉保障，赢得顾客信赖 亚马逊作为正品网络百货商城，有严格的卖家准入机制和监督机制：卖家在亚马逊销售商品，须提供相关资质文件，审核通过后方可销售商品（点击查看资质审核详情）；卖家加入亚马逊后，我们会通过完善的技术和流程监督卖家的经营行为，以保证顾客购买到正品商品。 免费入驻：零押金，零年费，零平台费 无押金、无年费、无平台使用费。极低的投入，无风险运营。亚马逊商城仅根据您的销售按比例提取佣金，无销售无佣金。了解更多 亚马逊物流，增加销售，降低成本 “亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、

亚马逊如何提高店铺急搜索关键词的排名

亚马逊如何提高店铺急搜索关键词的排名？ 目前整个亚马逊的生存的模式概括出来就三点：流量--转化率---排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。 第一部分流量 流量分为两种：外部流量和内部流量。 内部引流包含两个方面，一个是“关键词”，一个就是“付费广告”。 关键词搜索排名是销售的根本！Amazon拥有2.4亿忠实消费者，他们每天都在不断搜索上百万种商品，每时每刻都有着强烈的购买欲，抓住Amazon关键词排名的奥秘，你将拥有无可估量的销量和利润！ 关键词排名考核标准 1 : 正确选择核心关键词和发布类别 在分析Amazon关键词的规则时发现，Amazon的平台比Google简单很多。因为Amazon 在大部分情况下已经给了你标准答案。以关键词选择为例，你所选择的核心关键词最好被Amazon子类别包含。 Amazon关键词排名考核标准 2 : 完整填写产品的Keywords 选择了核心关键词之后，大家需要考虑“变体关键词”和“长尾关键词”了。为了提高商家

的产品曝光率和搜索精准性，Amazon在2014-2015年之间先后2次对产品的Keywords 进行了改进，现在你可以通过以下项目为一个产品设置多个关键词： Search T erms (搜索关键词) Subject Matter (产品描述词) Other Attributes (属性关键词) Intended Use (使用环境关键词） Target Audience (目标人群关键词) Amazon关键词排名考核标准 3 : 重复核心关键词 了解SEO的人都知道，搜索排名与标题和元描述息息相关。其实Amazon上也一样，大家一定要记住把核心关键词插入到以下几个地方，最好多重复几次： 产品标题（H1） 5点描述（H2） 产品描述（元描述） 常见问题 产品评价 Amazon关键词排名考核标准4 : FBA物流 这个不用多解释了，大家都懂得，Amazon只推自己配送的产品。

亚马逊官方试题(开店及运营篇)

六.玩转新账号 单选 1、可以在亚马逊网站投放广告吗？ A:部分可以投放，部分则由亚马逊控制B:全部不可以 C:全部都可以D:只可在网站页面有责投放 A 2、恢复移动板块初始界面后台什么位置设置 A:无法恢复B:需手动逐一恢复 C:右上角Setting里设置D:左下角设置 D 3、亚马逊美国站会员后台界面网址 A:https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html, B:https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html, C:https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html, D:https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html, B 4、亚马逊产品最多可以上传多少张产品图片 A:5 B:8 C:6 D:9 D 5、amazon为客户打款周期是多久 A:7天B:21天C:15天D:14天 D 6、修改密码在哪里设置 A:amazon seller coach B:Account info C:login setting D:help C 7、为何有时Sales sunmary与payments summary 数据误差会很大？ A:亚马逊会扣除相关额外费用B:亚马逊失误.需及时联系客服 C:货到付款.货已卖出.可能卖家还未收到D:货未付款 C 8、买家反馈信息可以修改吗？ A:只能修改一次B:可多次修改C:最多修改三次D:不可修改 A 9、在产品订单界面中.哪些功能是涉及到A TO Z cliams的 A:write a product review B:retun or replace items C:leave seller feedback D:file/view claims D 10、多少分值以上可使店铺表现为Excellent? A:95.00 B:90.00 C:98.50 D:96.50 C 11、卖家联系卖家的付款方式有哪些 A:联系客服B:联系不到卖家

亚马逊店铺标题设置问题汇总

亚马逊店铺标题设置问题汇总本期的亚马逊培训，小编是来为大家送福利的，作为深圳龙华这边资深的亚马逊培训机构，海猫也拥有着一支专业的客服团队，今天的内容干货满满，大家可以搬好小板凳排排坐了！ 深圳龙华亚马逊资深培训机构特别整理：amazon店铺产品刊登发布相关问答，具体问答涉及：产品刊登、分类、标题、长描述、短描述、关键词等，需要的小伙伴可以收藏保存了！ 产品刊登、分类、标题、长描述、短描述、关键词相关问答4 问：我在做变体时，有提示我“sorry this product is ineligible for amazon marketplace at this time”，如下图，这是什么问题？ 答：“抱歉，这种产品目前没有在亚马逊市场销售的资格。”看字面意思是你暂时不能在亚马逊卖这个产品，可能是违禁品，具体的你可以咨询亚马逊。 问：我在刊登产品时，“Brand Name”可以写我的品牌吗？还没有做商标注册。 答：可以写自己的品牌，哪怕还没有注册。 问：这个保修计划，我自己没有设置的，是亚马逊设置的吗？如下图。

答：是的。 问：关键词中，A B和A-B是一样的关键词吗？加了个连接符号“-”。 答：不一样。 问：短描述不是只能写5点吗？为什么这个人可以写7点？如图。 答：这个人是受邀的\牛逼的卖家，有A+page。 问：在listing的Description（描述）页面，怎么使用代码？我用了代码好像不行。 加粗
换行 答：你可以参考下文的代码格式。

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亚马逊店铺运营干货资料包

亚马逊店铺运营干货资料包 1、为什么这个促销在详情页面不显示？ 1、设置促销的商品没有购物车； 2、如果你有购物车那么可能的原因有: a、促销活动日期还未生效（促销至少4h生效和时差问题）； b、促销设置里customize messaging中未勾选Detail page display text； c、商品不可售； d、尝试将display precedence的数值设置成偏小的数字，这提升促销活动的展示顺序。通过以上步骤如果促销信息仍然不显示，建议及时联系卖家支持做进一步的处理。 2、账号如何防止账户关联呢？ 干净的电脑、全新的网络、干净的注册信息（不同的信用卡，账单地址，电话，邮箱，收款账号，身份证信息等），账号信息( SKU，各种模板，图片,产品信息等等)。 注意： -同一套资料可以注册不同的站点，使用同一网络和电脑，但是要注意“连坐”，一个站点出问题的话被关闭账号的话，其他站点也很容易受牵连。 -A账号死掉，注册新的B账号去跟卖A账号的Listing，跟卖比重不要超过30%，不然很容易有关联风险。

3、订单量突然减少的情况: 1、账号本身受到亚马逊平台处罚降权，短时间内差评、退款、A-to-Z增多等情况，导致热销产品的排名下降； 2、自发货产品发货不及时，FBA发货的产品库存不足，断货导致产品下架等； 3、没有进行持续的产品优化工作； 4、季节性或节假日产品，本身流量降低； 5、竞争对手销量增加，占了靠前的排名。 4、亚马逊审核要求提供的发票是什么样的？ 正规的增值税发票证实购货渠道（普通的增值税发票有带店铺网址也可），发票内容需包含：-供货商名称地址，电话，以及店铺网址； -采购方的名称地址，电话等信息； -内容包含货品名称数量金额等；发票日期为90天内开具为宜。所购产品一定要属于所申请的类目。 5、买家想要退货怎么办？ 1.货还没有发走的情况收到客户取消的邮件,可以直接取消订单；

一个亚马逊店铺的运营手记持续更新

一个亚马逊店铺的运营手记 持续更新 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

一个亚马逊店铺的运营手记 一个亚马逊店铺的运营手记（1）：我在选品时做了啥 当前的店铺状况： 已经运营半年左右的小店铺，当前的月销售量是$2000.00, 以跟卖为主，以FBA 发货为主，两个员工知道亚马逊平台的基本操作，但尚未形成运营思维，更多的还只是处于客服角色的思维。 关于人员的配置，两个员工当前都有别的事情，在此店铺的运营中会部分参与，我自己也有其它很多日常事务要处理，所以，也只是有部分时间和精力能够分配在本店铺的运营中。对于一个亚马逊店铺初期的运营，一个人全身心的做就已足够。 店铺运营思路： 第一，改变现有销售模式，由跟卖转为自建； 第二，全新类目选品，因为是要以从零开始打造为目的，所以，抛开当前团队涉及的任何产品，绝对的全新类目产品打造；第三，全部发FBA； 第四，注册商标并做商标备案； 第五，整个店铺的运营资金以5W人民币为上限。 一件事情的成功与否，行动力和执行才是最重要的。所以，基于上面的运营思路，我们小团队开会，我要求三个人都参与到选品中去。 因为要做全新的打造，为了能够保证后续运营中能够既有销量又有利润空间来投放广告，我给出的要求是，基于亚马逊平台自身的热卖产品来选品，产品价格区间以当前平台卖家售价$10.00-$30.00（因为要控制在5W的运营资金范围，单价太高后续容易断货），我要求他们每天筛选不少于三款产品给我过目。 我没有做产品品类的限制，因为一旦限制，会束缚了团队成员的思维，但我会做最后选品确定的把关。 昨天，我自己花费了大概有四个小时，看了有10多家店铺，看过的具体产品大概有30款。晚上收到同事发来的各自的选品清单，我又做了进一步的筛选。一个同事的选品是航模类产品，虽然热销，但因为潜在问题较多，同时考虑到后期做品牌方面操作不便，所以，直接舍弃。另一个同事的选品，恰巧和我筛选的产品有一定的吻合，我们团队之前并没有涉及到这些产品的销售。

亚马逊关键词排名

亚马逊Listing关键词排名原理，看这个就够了！ 2020-01-01 为了避免不必要的字面意义纠纷，事先解释几个名词很有必要，免得引起大家理解上的偏差。主要是三个名词;高频词，很多人叫做热词丶大词，我暂且称之为高频词，指每天搜索量比较多的词，每个行业对高频词的划分不一样，这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。中频词，顾名思义每天搜索量在高频词之下，但也有非常不错的搜索量，这类词往往数量上比高频词多很多。长尾词，这个最好理解了，搜索量不多，但比较精准的词，注意长尾词大部分是精准词，反过来精准词不一定是长尾词。 一、揭开产品权重的面纱 对于A9搜索引擎排名权重构成，在众多商家眼里一直是非常神秘的事情。当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密，只有核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。这个星球上即使再牛逼的系统，也是码农写出来的，既然是码农写出来的，背后一定是有非常具体的逻辑丶规则丶或者相关指标。 产品排序权重指标从大体上两部分构成，产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。让我们再把这个公式继续细分下去：产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标;店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。 交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些;其他指标比如review评分丶产品增长性等;产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。 产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量 我们把上面的公式大概的全部展开一下：

产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+((客单价+点击率+转化率+停留时间)+(review评分+产品增长性)+(近期销量+中期销量+长期销量)) 以上权重构成仅仅是方向性的，实际的指标构成远比这个要复杂，而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。A9搜索引擎从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个丶到目前可能上百个指标其实就是一个不断完善这个公式的过程，比如取消大幅度折扣销量权重。大家看到上面一系列指标可能瞬间感到亚马逊已经不再美好，对于刷单也失去信心。回到上面的话，亚马逊既然是商业公司，那么几个商业相关的指标贡献度不可能降的太低，否则就背离了商业的初衷。 接下来我们再细说产品销量这个指标的细分; 产品销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量，店铺整体的权重也会累计到单个产品，但亚马逊平台比较弱化店铺的概念，店铺权重对Listing只是贡献度比较微小。 关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+………. ，每个关键词销量又可以细分为近期销量丶中期销量丶长期销量，这下大家明白为啥不要经常更改核心关键词了吧。 二、刷单关键词规划节奏 刷单的关键词规划节奏其实与关键词优化的节奏类似，基本上是遵循从长尾词过度到中频词再发展到高频词的过程，每个行业每个Listing对这个成长过度的节奏不一样。作为亚马逊的运营和推广，掌握一些常识仅仅是基础，能结合行业丶产品特点制定有效的运营节奏才真正牛逼。所以我们看到小运营年年换行业换店铺，大运营换店铺但极少换行业。

亚马逊新店铺经营应该注意几个因素关键

亚马逊新店铺经营应该注意几个因素关键 在经营初期，我们需要保持关注的指标可以简化到五个那么少。这五个指标将会为我们的经营行为提供确切的信息，并允许我们以之为标准，制定可操作的规划。这五个指标的共同性在于，它们能让我们了解客户从知晓到购买时的每个过程。 1. 流量 首先，也是最重要的指标，就是我们获得的流量。我们必须知道有多少人点进了我们的店铺

毫无疑问，多少人来看过我们的店铺，这一点是非常重要的。但是在总流量背后，还有着一些更为重要，指向发展机会的指标在。而要了解背后的这些东西，我们就要尽量了解我们的访问者。他们是从哪来的，有多少?这两点听起来和营销渠道有关，的确如此。通过对这两点的追踪，我们可以更有效的为日后将进行的广告推广制定计划和策略。而在我们知道了人们是如何找到我们的店铺和他们的实际地区后，我们就能找到更适合自己产品的推广渠道，甚至在业务扩张的方向上给我们以提示。 2. 转化率 转化率是流量之后，我们需要保持关注的重要指标，这个指标能将“访客”和“客户”区别开，让我们看到，在多少的“访客”中，有多少“客户”。

在记录转化率时，我们所记录的并不是一个单纯的转化率，而是三个： 1)有多少人将产品加入了购物车; 2)有多少人进入了付款页面; 3)有多少人完成了整个购买。 三个环节，每个环节都能提供有用的信息来帮助我们诊断店铺的经营情况。 如果对转化不满意，那就得进行相应的转化率优化(CRO)，优化的过程是取决于每个人各自的产业结构，客户来源，产品类型的。对于不同的店铺，总能找到适合自己的优化方案，而在各种论坛，博客里也能找到许多关于CRO的内容，我们在这里就不多费篇章了。让我们继续看下一个指标。

亚马逊卖家店铺设计基本教程

《亚马逊卖家店铺设计基本教程》简介 《亚马逊卖家店铺设计基本教程》（简称《店铺教程》）是根据目前亚马逊卖家后台店铺设计的各项基本功能及实现方式而制定，主要为了有效的帮助和引导卖家能够快速简单地设计出自己的店铺，《店铺教程》属于基本教程，可能会出现部分店铺深入功能未有涉及，或者相关功能有所调整的情况，建议卖家能够自行研究。

第一章亚马逊卖家店铺设计基本要点 亚马逊店铺是一组可配置的页面，卖家可以在这些页面上编辑相关内容信息，以及介绍公司特有的商品，其基本设计要点如下： 1、要有一个店铺基本式样的构思。 2、准备店铺的招牌和宣传的图片，以及主打商品（在店铺页面首选显示的商品）。 3、根据自己对店铺的式样构思和参考其他卖家的店铺，进入卖家系统后台，在“店铺”中选择“销售规划和布局”确定适合的页面布局。 4、针对于不同的页面布局下的模块，以及对其期望实现的功能，选择对应的“内容样式”。 5、在内容式样中添加准备好的图片或者商品，以及链接等，并保存。 6、发布店铺。 本教程旨在能够让卖家快速简单的设计出自己的店铺，因此可能会出现部分深入功能未有涉及，或者相关功能有所调整的情况，建议卖家自行研究。

第二章店铺的基本结构及获取链接 一、店铺的构思与设计方向 一个设计独特的店铺会给买家留下深刻的印象，赢得口碑，从而提高卖家的销售。因此对于卖家来说，如何设计自己的店铺，通过什么样的店铺结构来彰显商品和公司的风格，就成了卖家在设计店铺时首先需要考虑的，也是店铺设计的第一步。 为了能够对卖家店铺能有一个初步的了解，并且对卖家设计自己的店铺能有一个初步的规划，我们建议卖家通过下面的介绍方法查看一些其他卖家的店铺式样，作为自己店铺设计的参考。 二、如何在亚马逊网站上查看店铺 在亚马逊平台查看卖家店铺和获得店铺链接地址的方法如下： 1、进入商品的销售页面，点击店铺名称。请见下图： 2、点击“****店铺”即可进入店铺页面，如果需要查看店铺链接地址，则需要点击“详尽的卖家信息”。请见下图：

亚马逊店铺排名规则 8-6

亚马逊店铺排名规则 一亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名 排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。 （一）影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标 销量，好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。 1.销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。 2.好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。 3.绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面，如买家反馈， 退款率，订单缺陷率等。 （1）类目相关性：这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌，颜色属性，产品特征，尺码属性，材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。 （2）搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词 （3）搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。 （二）跟排名相关的评价体系 1.卖家反馈。这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后 才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。 2.商品评论。这个是给买家看的，呈现产品详情页面。这是有关人气的排名，评论越多， 评论质量越好，越利于搜索排名。 二亚马逊的其他排名 1.相关排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越高） 2.折扣（折扣力度越大，排名靠前的几乎越大） 3.上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间） 4.最（高）低价排名 三亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box 跟卖的Buy Box取得资格与价格，卖家信誉和是否有做FBA有关，优先是FBA＞价格＞=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台，ADVERTISING标签，点击

如何为亚马逊店铺打造最佳关键词

如何为亚马逊店铺打造最佳关键词？ 为了能够得到更好的搜索结果并获得订单，不少卖家会在listing中插入一堆关键词。但在今天，这样盲目的做法可能已经不太奏效了，因为关键词必须被看成整体良好购物体验的一部份。最近在芝加哥举行的互联网零售商展示大会上，两位专家在发言中表示，当你要看到eBay和亚马逊的搜索、数据、评价和营销的“黑匣子”里面，你就明白关键词的重要性。 我们从外媒最近的报道中获悉，那么，说到关键词的底线，底线是什么？以下是Terapeak 的首席执行官Kevin North给出了以下的一些明智劝告。 North说，“营销是eBay和亚马逊‘黑匣子’的一小部份。”他说打开盒子的关键是理解市场需求，这也是他们搜索算法的目的所在。系统喜欢列出可能产生交易的商品，会向销售商介绍哪种关键词提供给顾客整体的最佳体验，以便让顾客变成回头客。为了做到这点，你要做的不是一件事，而是每一件事都要做对。 关键词的键入 据在eBay和亚马逊上卖翻新智能手机和iPad的Price Nextworth公司副总裁Lars Noreng介绍，用关键词的出发点是从用户的观点来定义它们。公司每年要在网上上架100万个物品，他说，“想清楚你的顾客会怎样找到你。” North 和Noreng都认为标题最重要。Noreng说，“标题是每个购买者都会看的。”在试用关键词的时候，要计划好市场可能会反对你的一些选择。Noreng说，“我们曾用过‘broken’这个关键词，eBay屏蔽了。我们被eBay屏蔽过，也被亚马逊屏蔽过。你要有

所准备。” North说，在亚马逊，要确保你的标题已经用所限定的最大字体。“较长的标题有更丰富的标题规则。”标题的关键词帮你在市场自身的搜索引擎中有自己的定位。（他提到，今年6月份亚马逊告知销售商他们要将标题限字在200字内。） 但你的关键词在标题里只需要出现一次——在标题之外使用的关键词对你在市场上的定位没有什么帮助。（当然，可以被谷歌之类的搜索引擎搜出来的除外。） North 给出了一个更倾向于亚马逊的建议：你可以在亚马逊的列表工具里加多5个关键词，但这些关键词跟标题里面的不要重复，它们应该是“相邻模型”的关键词：能抓到相邻模型产品的特征，使你的产品在用户搜索同类型的产品时出现。 关键词之外，还有什么影响定位的因素？ 关键词不是影响eBay和亚马逊搜索结果的维一因素，North说，“完全跟listing的质量有关。”那么，真正影响决定你的定位的因素是什么？ 高分辨率照片、发货选项和发货促销（免费发货很重要）、独有商品标识符（比如ISBN和UPC代码）、价格、卖家声誉和退货和退款政策等。 Noreng说，要重视卖家的评级，想进入亚马逊网站的Buy Box 位置，你的评级必须90%或者更高。有评价的商品等级也比较高，所以，要鼓励购物者来评价。 微调你的销售listing

亚马逊市场产品筛选分析报告

亚马逊市场产品筛选分析报告 一、亚马逊市场基本情况。 1.亚马逊市场整体销售情况。 目前亚马逊分为国内平台和国外平台。国内平台即国内卓越亚马逊零售商城。国外平台分为：美国站、日本站、英国站（也成为欧洲站）。亚马逊销量情况以美国站为例2013年总销售额440亿美元，目前是美国零售商行业里面排名第九，占整个美国零售业务销售总额8%。 2.亚马逊平台有利条件和不利条件 亚马逊平台的有利条件：商品展示方式是浮动式翻页展现，无论新店老店都有展示次数均衡，相对而言对于新店比较有利，前期及时是新店也能有较好的展示次数和出单量。从网上的评论了解到一半新店开开基本能在第二天出单。相对于其他网络销售平台，前期需要不断的积累信用量和销量，需要长时间的前期积累，后期才能把销量带动起来。这方便是亚马逊市场一个不错的优势。 亚马逊平台的不利条件：①由于亚马逊市场监管程度比较严格、对在其平台上面销售的店家要求比较刻薄、如果客人出来连续3次的投诉、产品销售店就可能会被关闭。②相对于开店门槛也比较高、需要公司提供详细资料和公司产品进行预审、2次预审不通过就不再受理。而且预审通过率只有60%由于这个原因很大以部门公司被拒之门外。③还有一个因素是亚马逊市场收款比较麻烦、需要办理他们专门合作P卡和WF卡才可以、否则必须持有美国当地银行卡还需要提供

税号。而其他销售平台则不需要这么麻烦，有账号和国内银行卡就可以收款。 3.综合考虑亚马逊市场流量方面比较好，可以给每个店铺很好的展现流量，对于销量有很大的影响。相对不足的是注册申请门槛比较高、审批通过率比较低只有60%的通过率、监管程度比较高、账号被封的因素也比较多。对此如果有专门的的外贸人员进行店铺管理和产品质量控制，亚马逊平台还有很大的前景，销量还是有保障的。 二、从亚马逊类目里面筛选的产品。 Electronics & Computers ?TV & Video ?Home Audio & Theater ?Camera, Photo & Video ?Cell Phones & Accessories ?Video Games Portable Audio & Accessories ?Car Electronics & GPS ?Musical Instruments ?Electronics Accessories ?Wearable T echnology ?Laptops & T ablets ?Desktops & Monitors Computer Accessories & Peripherals Computer Parts & Components ?Software ?Printers & Ink ?Office & School Supplies 电子及电脑 ?电视和视频 ?家庭音响 ?相机，照片与视频 ?手机及配件 ?视频游戏 ?便携式音频和配件 ?汽车电子及全球定位系统?乐器 ?电子配件 智能穿戴技术产品 ?笔记本电脑和平板电脑?台式机及显示器 ?电脑配件及外设 ?电脑零部件 ?软件 ?打印机和墨盒 ?办公室及学校用品 目前电子类目里面总共有17个子类目， 从中初步筛选出的有8个产品可以上店销售： ①平板电脑、②蓝牙耳机、③智能手表、④耳机耳麦⑤鼠标⑥键盘⑦车载手机支架⑧手机保护壳 （一）平板电脑产品分析 1.平板电脑市场情况分析：

亚马逊店铺运营产品分析你做了吗

亚马逊店铺运营产品分析你做了吗 不少新手卖家在开始做亚马逊的时候都曾表示迷茫，尤其是店铺没单，没流量的情况。都会怀疑自己做的不是亚马逊店铺运营。 同样是每天早上看一看销量和销售金额； 回复当天的邮件； 处理纠纷； 跟进处理客户的差评； 处理一下FBA发货； 选一些新品； 检查一下CPC广告； 进行一下Listing的优化。

但为什么自己永远龟缩在“零单”，而竞争对手却是一泻千里的增长势头。 这个时候就该了解一下荟网了！ 荟网数据运营系统：让亚马逊精细化运营更简单！ 运营人员每日工作报告功能 荟网的AOS亚马逊运营标准体系中强调了运营人员工作日报的重要性，为了方便大家提交和管理工作日报，以及对每日运营工作进行梳理。荟网系统新增了工作日报功能，这包括： 运营人员与公司负责人账户的区分 运营人员工作日报模版：选品、优化、广告、销量、库存等 在日历中对未递交、已读、未读内容进行区分 公司负责人可以对运营人员每日工作报告进行评星和评论 运营人员可以回复评论，并支持附件递交

数据分析功能 针对于如何简化“精细运营”中繁杂的制表与数据分析，荟网在过去几年中不断改进自己的云端系统，并将从5月份开始，为大家推出全新的“荟网数据运营系统”，整个系统的优势在于： 基于亚马逊AWS云端服务器，系统速度更快！ 基于荟网数据化运营思路，专门研发了独特的爬虫和演算功能； 针对于精准选品，荟网系统将为荟员搜集、整理、演算市场中现有销量最大的关键词、品类竞争度、并通过评价分析、竞争对手文本分析、变体分析、属性分析等方法，让荟员能够通过简单操作，快速了解： 相关品类中销量最大的产品卖点 相关品类中客户差品最多的产品问题 相关品类中最受欢迎的产品特征

亚马逊店铺产品刊登问题汇总(2)

亚马逊店铺产品刊登问题汇总（2）本期的亚马逊培训，小编是来为大家送福利的，作为深圳龙华这边资深的亚马逊培训机构，海猫也拥有着一支专业的客服团队，今天的内容干货满满，大家可以搬好小板凳排排坐了！ 深圳龙华亚马逊资深培训机构特别整理：amazon店铺产品刊登发布相关问答，具体问答涉及：产品刊登、分类、标题、长描述、短描述、关键词等，需要的小伙伴可以收藏保存了！ 产品刊登、分类、标题、长描述、短描述、关键词相关问答2 问：我可以在标题上打“TM”标记吗？比如像下图。 答：不可以。因为严格来讲，这是违规的。 问：我没有注册商标，也没有在亚马逊上进行品牌备案，能在产品标题写上“test”？答：可以写，被亚马逊查到了就会被禁止，但一般不会查。 问：我的品牌只是受理书下来了，还没正式注册，那我标题里面的品牌名称是不是要加TM 这个标志？还是说可以不加？ 答：不用加TM。因为加了TM标，可能会屏蔽前面的品牌名称。 问：无法上传产品Listing什么原因？ 答：如果是系统原因，可以多试几次，刷新页面或者重启页面 如果是产品类目转换发货方式时，可能需要类目审核 如果是类目审核，可以去亚马逊平台上了解你的产品分类审核的具体要求 问：我在美国站做一个变体时，我一般先不上图片，后面修改好了再上传图，我刚才欧洲站也这样操作，但listing无法保存，说我产品信息不全，这是什么回事？ 答：欧洲站要所有的信息都上全了才能保存成功。如果你变体没有上传图片是无法保存的。

问：产品怎么定价？有公式吗？ 答：自发货售价=（成本+运费）/0.85*(1+利润率) FBA售价=（成本+单个产品头程运费+FBA处理费）/0.85*(1+利润率) 问：设置价格的时候输入时逗号还是点？ 答：点号。 另外如果看完这些问题解答，没有找到你想要问的问题答案，那赶紧来海猫亚马逊大卖家论坛，来留下你的问题吧，专业老师在线回复解答您的问题。上百度搜索海猫跨境，就能了解到我们啦！ 亚马逊卖家都在用的导航网站，你想要的上面都：https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html,/ 这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破~~大家到时候记得去海猫跨境的官网上看连载哦~ 。 海猫总裁班期待你的到来 海猫巡中国跨境电商企业家峰会 海猫百万美金课程百万美金店铺打造计划 海猫跨境亚马逊人才孵化亚马逊千刀创客计划来袭 海猫跨境电商培训：https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html,/ 不要忘记还有我们最新出版的新书《小而美的跨境电商》

亚马逊店铺listing关键词优化攻略

亚马逊店铺listing关键词优化攻略 亚马逊平台购物，大部分都是靠的关键词输入，很多卖家也确实认真填写了关键词，写的满满当当，但是没几个是有用的关键词，今天我们讲讲亚马逊关键词如何优化，做好了这些，自然流量就来了，有了自然流量，还愁销量? 关键词的基本书写原则： 1.关键词尽量用短语或单词，不要用长句子，不要滥用知名品牌名和不相干的关键词; 2.关键词使用越多越好，其中越前面比重越大，重要的关键词放置越前边； 3.关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开； 4.标题出现了的关键尽量不重复使用，这样并不能增加被搜索到的几率； 5.如果一个关键词有多个词语组成，请按最符合逻辑的顺序排列。 获取关键词的几种方法： 1.根据产品的特点写一些相关的关键词，在亚马逊上搜索，Amazon会有related searches 词推荐，这些关键词可以借鉴； 2.去eBay、速卖通等其他平台搜索，也会有一些相关的关键词推荐，这些关键词都可借鉴； 3.可以在做点击付费时，获得一些高曝光、热门的关键词； 4.从消费者的角度思考，看自己会使用什么关键词来搜索； 5.选择平台上搜索量最多的关键词以及Top Seller热门关键词； 6.观察人气卖家经常使用的关键词，用户搜索高频词；

筛选核心关键词的方法 1.我们先通过亚马逊搜索同类产品，看下排在首页的产品是哪些； 2.去掉广告、促销的产品，最终选择排在首页的10-20个相关产品listing，进行数据统计，找出在标题中出现概率最多的5个词语； 3.查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去掉已经在上一步关键词的页面分析中的listing。 4.我们通过两个维度：主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词，这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。 关键词对产品的重要性不言而喻，亚马逊关键词分两大块，一块是标题，这是最重要的关键字，设置标题的时候最好的形式是：品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊得search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长关键词好还是段关键词好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方，当然关键词越多越好。 所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN 码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。

亚马逊网店代运营

港宜商务-亚马逊服务领导品牌https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html, 发展前景 Amazon是美国最大的网络电子商务公司，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外休闲、IT软件等的产品，通过购物满额免运费服务以及货到付款等多种支付方式，为消费者提供便利、快捷的网购体验。 亚马逊平台 做跨境电商为什么选择亚马逊? 亚马逊为联营商家提供包括物流：建站/系统;营销;云等一系列第三方服务任商家灵活搭配，使商家可以利用亚马逊的强大资源为用户提供最优的服务; 对待商家的态度，亚马逊坚持一视同仁，联营商家和商品与AMZN自营采购的商品得到同样的曝光率，首页/各频道页的资源也相等的分配开放给联营商家，根据商家选择的类型和收费提供服务，且对假货和侵权进行严厉打击，保证竞争的公平性。 一旦合作代运营项目，对于你来讲就意味着： 1.得到了一手单的广阔空间，有保底销售额保证; 2.解决了工厂外贸业务员的招聘和留用的难题，也杜绝了飞单的可能性; 3.抓住了每年的流行趋势，在竞争激烈的今天让你站在潮流的最前沿; 为什么要找代运营

港宜商务-亚马逊服务领导品牌https://www.sodocs.net/doc/6d16415727.html, 1.传统企业转电商问题之一——人才 公司没有专业人才以及经验来进行亚马逊电商的操作，目前市场上专业从事亚马逊电商的人员少，且成本高 2.传统企业转电商问题之二——成本 按照目前市场平均估计一个店长+美工+推广+客服，还不包括仓储成本，一年大概要35万，对于大多数传统观念的企业来说，在没有任何回报的情况下投入这么多是比较难的一个决定 3.传统企业转电商问题之三——资源 传统企业不懂电商往往闷头做，电商市场资源是一个重要的推动发展的因素 4.传统企业转电商问题之四——时间 组建一个专业的亚马逊运营团队消耗时间长，且要避免组员磨合中出现的问题以及竞争公司的挖角 港宜亚马逊代运营服务包括 1.推广产品分析和定位

【新手必读】亚马逊名词解释汇总

【新手必读】亚马逊名词解释汇总 1、SKU：英文全称: StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。 针对电商而言： 1、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。 2、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU 编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。 2、ASIN：英文全称: Amazon Standard Identification Number 中文全称: 亚马逊标准标识号 ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。 3、KYC：英文全称:Know your customer KYC政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。 KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。 4、FBA：英文全称：Fulfillment by Amazon 中文全称：亚马逊物流 FBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。

5、FBA头程：就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。 6、UPC：英文全称：universalproduction code 中文全称：通用产品编号(代码) UPC是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由於其应用范围广泛，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字，故其字码集为数字0~9。 7、GCID： Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功备案后，提供一个keyattribute，Amazon会自动分配独一无二的Global Catalog Identifier 也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。 8、Coupon：是用以享受某种特价或优惠的“折价券” 在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入，也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。（亚马逊coupon专区） 10、Hot new releases 这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。 New releases标识是奖励那些某一个类目下，新版本中销售最好的ASIN产品给定的一个