如何做好图书营销

如何做好图书营销？

按语：自主发行出书的人很多，但往往只能印到3000本，那么如何让辛苦写出的书成为畅销品，或者取得成功？马克·汉森，是图书营销，尤其是自主发行书籍营销领域的专家，马克是全球销量超过9000万册《心灵鸡汤》的两位作者之一，这本书取得巨大成功的关键是，马克懂得了如何设定商业上的目标，并且一步步按照计划去完成。

如何推广一本书，使之畅销。一切开始于计划。你可以有一本很棒的书、网站或者电子邮件列表，但最重要的是知道你的读者是谁？你怎么找到他们？你准备在哪里集中精力做出努力？沿着下面这些必须做的步骤，你会有一个最好的机会，使你的书的销量潜力最大化。

像商人一样思考

一旦完成书稿，你就不再是作者。你是个创业者，你有一件产品要卖，最紧要的是你开始用这种商人的方式去思考。代替花时间在内容编辑上，而要投资时间在营销活动上。这意味着，首先找到下面三个关键问题的答案：

a.你的读者是谁?

b.迫使他们买你书的理由是什么?

c.你应该用什么方法找到他们?

在这个阶段，你需要思考获取最重要、有生产力的销售资料，获得见证、积极的评论，安排宣传事件。你的焦点要集中在可以让别人意识到你的书的方法上。

开始像商人一样思考的最好方法是，在完成手稿之后，但在印刷之前，坐下来写出这些问题的答案：

（1）我的营销预算是社么？

（2）我已经有的适当资源是什么？

（3）我认识什么人可以帮助我？

（4）我今年的销售目标是什么？

为你的书设定一个现实的目标

自主出版书的平均销量只有3000本，由出版商发行的书的销量也就多几千本。相对于少数畅销书，有太多书的销量适中，很快就消失了。所以你的目标期望值要现实一些，否则你会容易泄气，放弃营销书的努力。

相对于担心总销量，我推荐大家像这样设定目标，尤其是第一本书：

a.数量的目标：大多数作者，迈出足够数量的本书打破平静时值得花时间的，如果你这样做，你就坐对了。

b.职业目标。你的书可以使你的职业生涯提升一大步，不惯是演讲、行医还是其他行业。

c. 宣传目标。你的书可以帮你在你的领域确立专家的地位，结果你将被邀请上电台、电视或者演讲会。

d. 出版目标。或许你的书会被出版商发现，他想重新发行你的书，或者你会得到写本新书的机会。

e.人脉目标。你遇到代理、设计师、记者还有其他对你未来有联系的人。

你对书的期望值不应该放在销量上。集中精力开发和实施一个辉煌的营销和公关计划，安排关键的会面联系，找到更多为读者、媒体和可能大批量团购的团体创造价值的方法，如果你聚焦在这些事情上，销售自然会上来。

集中面对上述5种目标。这样，即使你采用的是有节制的销售方式，但你在宣传和联系方面做得很出彩，你的书也是成功的。

有一个确定不变的、长期的营销计划

在你即将结束手高之前，坐下来勾画出营销推广计划的基础。你需要回答这些关键问题:

（1）我的营销预算是什么（marketing budget?）

（2）我的书要什么时候准备好?

（3）谁是我的读者,这本书满足什么需求？

（4）我的书要卖多少钱？

（5）我起码需要销售多少本（break even）?

（6）我想销售多少本?

（7）要我用哪些营销渠道到达我的读者?

（8）我可以影响哪些关系团构?

（9）我可以影响哪些关系帮我媒体覆盖?

（10）谁来设计我的网页?

（11）我是否需要一位营销参谋?

（12）我将做一份电子邮件吗?

（13）我将聘请发行商，还是我自己发行?

（14）我想在书店销售吗?

（15）我将采用"游击"营销吗?

（16）我可以做哪些附加产品(磁带\CD等)

（17）我现在的课程\顾问和业务可以怎样支持这本书?

这的确是很多资料,但所有工作都很重要。花2个月时间找到这些问题的答案，你应该能够勾画出一个营销计划，这份计划告诉你：

a.你向谁卖书.

b.你用什么讯息卖书给他们.

c.你的书卖多少钱?

d.在哪里可以买书?

e.哪些方法可以找到读者.

f.你怎样引起媒体报道?

g.你怎样引起书之外的收入?

h.你计划怎样花钱?

术语解释：

"渠道"指的是你用来传递书的信息给读者的通路。报纸广告是一个渠道，公关是另一个，DM直邮、网页都是。总共超过20种渠道。从行业展会到研讨会到主办。探索出适合你的渠道。

"游击"营销：指的是任何非传统的、通常有点激进，又实在实在便宜的营销活动.我看过人们作出的各种绝招，从早晨3点把整个商业街贴满海报，到就中伴舞台比赛，到进入巴诺书店把关于他的书信系的术前放进上千本颊上的书。游击营销适合你的书吗？如果是，发挥创意吧。谁知道会发生什么？

如何做好图书策划工作_商祺文化

随着我国加入WT0，我国的图书出版行业将面临严峻的考验，市场竞争将更加激烈。不同于以前编辑工作主要集中于“编书”，图书策划要求把每个选题当作一个“项目”来经营，这就对编辑的素质提出了更高的要求。现代出版活动中，选题策划涉及到图书生产和图书经营的每一个环节，是图书组稿、编辑、设计、印制、宣传、发行各个环节策划的总和。

（一）充分的市场调研

图书的市场调研可以分为策划前、策划中和上市后三个阶段，其中前两个阶段的调研尤其重要。

1．策划前的调研

（1）图书的市场走势。从市场的走势中可以分析哪类图书受欢迎但趋于饱和，哪类图书的市场有前景但开拓需要大的投入，哪类图书市场需要减少投入，等等。这些对确定选题的策划方向十分重要。

（2）影响图书市场的外部因素。如：推行某项重大政策或出现某种重大政治变化、某种社会思潮对市场购买力引起的变化、读者阅读热点的转移、消费观念的变换、社会时尚引起购买力的动机。

（3）读者有哪些需求。如：读者在想什么?需要什么?对什么最感兴趣？目

前的图书市场存在哪些需求空间？要认真了解读者，研究读者的阅读需要、阅读兴趣和接受能力，以便有针对性、有目的地设计选题。

2．策划中的调研

（1）定位读者的情况：主要了解选题的特定读者的文化层次、年龄、职业、地域及欣赏兴趣、阅读水平、购买力、购买动机等，这些信息对确定图书的具体设计是十分重要的。

（2）目标市场的竞争情况：主要了解进行中的选题存在哪些竞争威胁，如哪些出版社在这个领域的图书有竞争实力、同类书的情况、图书运作过程的潜在竞争者等。通过这些调研,可以客观地分析外部环境的机会和威胁,便于选题的决策。

3．图书上市后的调研。图书上市后主要了解图书在市场中的销售情况、读者的反应、图书的策划有哪些没有达到预期的目标、图书的宣传方式是否有效等，通过这些调研，不仅对现有图书制定营销策略有帮助，而且可以从中分析策划的利弊，为以后的调研积累经验。

（二）准确的目标市场定位

1．要明确具体的读者对象。根据具体读者对象的实际情况来研究、决定书稿的内容、形式、装帧档次和定价等问题。

2．借助出版社的出版优势。在确定目标市场的时候不仅要考虑外部环境的机会与威胁,还要考虑到出版社内部的优势与劣势。要根据本出版社自身性质、出书特色、销售渠道的特点等确定图书的选题方向。

（三）完善的图书设计

1．图书的内容设计。根据选题的目标市场定位，在比同类书具有更高的质量和鲜明特色的前提下先对选题的题材、角度、体裁有大致设想，再通过与专家、作者沟通，落实具体的编写计划和出版进程。

2．图书的整体设计。图书既然是商品，就不能仅注重其核心功能──内容而忽略与产品有关的其他因素。装帧的风格、纸张的选择、开本的设计、图书的定价等是图书给读者的第一感觉，与该书能否被消费者接受有直接关系。

3．图书的营销设计。图书的营销设计包括图书的价格策略、分销渠道的选择、发行时机的选择、宣传策划、市场支持方式等的设计，这些工作需要与市场部和发行部配合。在营销策划时要将推广重点放在零售商和读者上，根据图书生命周期的不同阶段灵活采取不同的营销手段。

在策划图书应注意的以下几个问题：

1．只强调图书好，忽略了读者的实际需要。常常会有编辑抱怨：书的内容很好，却没有好的市场反映。毕竟消费者购买商品的目的是满足自己的某种需求，图书的质量再好，如果不是消费者需要的，也不会去购买。而消费者的需求是不断变化的，如果只把精力集中到“做书”上，以产品定位而不是以消费者的需求定位，策划的图书不被市场接受是必然的。

2．不顾读者差异,简单照搬。在别的国家读者喜欢的书不一定在本地也受欢

迎，同一种装帧形式在不同地区被接受程度不同，不同知识层次的读者对图书内容的要求不同，不同的消费层次对定价的敏感度不同，在某出版社使用的策划方法搬到别的出版社就行不通。

3．片面考虑需求,忽略操作的可行性。在确定选题时，常有一种说法是选题“填补了市场的空白”或“读者需要”，但这并不意味着这个选题就值得操作。消费者的需求是多方面的，图书作为商品，本身就是一种投资，是要考虑其运作价值的。在了解需求后更应该弄明白为什么是市场空白？到底有多少读者需要这类图书？该书的市场潜力有多大？需要多大的投入才能打开市场？图书的收益情况怎么样？编写和运作有没有难度？只有综合考虑各种因素，充分分析其可行性，才能使图书的策划成功。

4．将社会效益和经济效益对立，片面追求某一方面的效益。在图书的策划中常常会走入一些误区：为了追求经济效益而忽略了图书的社会效益,致使图书内容平庸，甚至低俗；为了追求获奖、出名等表面的虚荣，图书面临大的亏空也要冒风险出版，而事实上出版的意义并不大。

5．片面追求利润,忽略图书的整体形象。有的为了达到一定的效益，往往采取简单降低直接成本的方法，如降低用纸标准、降低稿酬、减少印张等方法，或者不考虑读者的购买力，单一调高价格等。

6．盲目追求数量，忽略了图书的策划质量。图书的品种多，并不意味图书的效益好。固然系列图书容易引起读者的重视，可以带动同系列的不同品种的发行，但系列图书的成功是建立在有效的市场细分的基础上的。如果一本书策划到位，其投入产出比可能远远大于系列图书。在策划时要有长远发展的眼光，善于借助或建立优势，追求策划质量。

首先应该慎重为需要进行目标营销的图书定位；其次可以充分挖掘特定渎者的个人信息，通过邮寄目录和电子邮件的方式进行针对性强的宣传；与一些全国性的媒体宣传相比，在一个特定出版物上刊登广告或向选定的群体营销会产生更直接的销售；制约目标营销宣传计划的主要问题是时间，出版社的人员必须对书目上的所有图书做出一个工作时间计划，而不只是为有特殊营销需求的图书定一个工作计划。

电子邮件的内容是金，国外出版社在采取这种营销方式时有一些通行的做法：首先，应该向人们发送有意义的信息而不招致他们的厌烦，而保证电子邮件适合客户需求的最简单的办法是询问他们最想要什么，通过电邮系统的管理，在邮件中预先设置内容选择。当客户修改邮件中的订阅内容时，系统能够自动回应，使客户收到按照自己要求制作的邮件，这样他们会更喜欢阅读，或向周围的人介绍并发送这个邮件。其次，出版社应该使客户在电子邮件中方便地选择取消订阅(unsubscribe)，而且邮箱管理系统应尽快登记上这一信息。如果你在以竞争方式收集数据来发送电子邮件，你就必须提供“不同意“条款供客户选择。

在如今出版社日益注重重点书的出版和营销，而非重点书作者受到冷淡的时候，非重点书作者本人如何推销自己的图书就有着非常现实的意义。

小米手机网络营销策划书

小米手机网络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到 9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展 一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 (二)企业形象分析 1、公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩

华为手机网络营销策划书

华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

品牌营销策划方案书

品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品

牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比

手机配件创业计划书

手机配件项目创业计划书 班级： 姓名： 学号： 201年月日

一、目录 目录 (1) 摘要?????????????????????????????????????????????2 公司描述?????????????????????????????????????????2 产品与服务???????????????????????????????????????4市场分析?????????????????????????????????????????6竞争分析?????????????????????????????????????????8营销策略及销售???????????????????????????????????9 财务分析????????????????????????????????????????10 二、概要

随着人们对手机的依赖性越来越强，手机配件销售行业也越来越火爆，我的创业项目是对目前市场上的手机配件进行分析，创新或开发出更优质、更符合客户需求的手机配件。市场上手机配件种类繁多，质量难以保证，官方手机配件又多昂贵，我公司将创建手机配件品牌，在消费者心中建立品牌观念，为消费者提供更好的产品。 三、公司描述 A.公司宗旨：为广大手机用户提供优质的手机配件 B.公司名称：艾尚手机配件公司。 公司结构： C.公司经营策 一、根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。

二、勇于创新为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。 三、分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。 D.主营手机配件，为消费者提供更专业的手机配件服务 E.我公司的生产设备及厂房主要集中于上海、杭州等高新科技区 建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 四、产品与服务 1.产品服务A 针对目前市场手机配件质量残缺问题，我公司提供优质的售后服务，以建立良好的企业形象。 2.产品服务B

手机壳营销策划方案

手机壳营销策划方案 篇一：营销大赛手机策划书 安徽大学江淮学院第三届“勤俭杯”手机营销策划书队员：王昊宇刘慧洋周治中叶凡郑煌梁贝贝 二零一二年十一月二十日 目录 前言 (4) 团队介绍 (5) 一、商品介绍 1、主打产品介绍 (6) 2、商品来源 (13) 3、商品定价…………………第 14 页 二、市场分析 1、宏观经济概括··········第15 页 2、swot分析··········第 17 页 3、市场总结及定位······第 19 页 三、营销设计方案

1、营销目标··········第 20 页 2、营销战略··········第20 页 3、营销实施策略··········第 21 4、宣传推广··········第 22 页 5、货品处理··········第 23页 6、售后服务 (24) 页 前言 伴随着多功能手机在市场上的推广，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机音乐后的市场新宠。对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。而国产手机作为手机行业的后起之秀，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的智能手机保卫战就此展开。 12级新闻专业团队 1、团队名称：精英队

2、团队口号：智能，让生活充满可能 3、团队目标：希望通过这次活动强化营销专业知识，打造一个优秀的学生营销团队，发挥队员潜质，互帮互助，争取赢得比赛的胜利。 4、团队理念：我们团队6人均来自新闻专业，怀着同样的信念一起参与这次比赛，多天的认识和合作让我们达成共识，希望通过市场营销这个大平台向全校师生传递我们的认知：因为科技，沟通畅无限。 篇二：手机网络营销策划书 大学生手机市场调查方案 一、引言 进入２１世纪，在经济日益发展进步的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，也已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡，因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。 随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为大学生是对新生

手机外设营销策划方案

Phone-outside-setting（手机配件&外设） 营销策划方案 Team：*** ****

前言 人们消费观念的改变，社交媒介的改变以及消费方式的改变从一定程度上解放了消费者对智能手机的购买思想和购买能力，直接扩大了智能手机的销量，促进了市场规模的快速增长。前瞻产业研究院发布的《2014-218年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2012年，中国手机市场全年出货量3.62亿部，智能手机占2.24亿部。2013年，中国智能手机出货量超过3亿部。 如今的信息化时代里，手机，作为人们日常生活中必不可少的信息工具，在人们的常规消费中占有了一席之地。那么，作为手机行业的衍生产业，手机外设行业亦得到了极大的发展。作为人的心理习惯，装饰自己是必不可少的行为。换新衣，戴首饰，涂脂抹粉。消费心理学研究人们最舍得投资的是与自己形象有关的东西。无论是起功能扩展作用的耳机、USB线，还是保护作用的机套、防尘塞等，在手机行业发展势头强烈的大背景下，其市场前景是十分广阔的。因此，此次的营销对象，应是着重于手机用户，特别是对手机外观有着一定个性追求的手机用户。 至于吸引这些手机用户目光的关键要素，自然是关于手机配件&外设的设计元素，即有针对性的风格产品。

目录 一、企业内部环境分析 (3) 二、市场环境分析 (4) 三、目标市场和市场定位 (5) 四、SWOT分析 (9) 五、营销方略 (9) 一、企业内部环境分析 （一）企业情况

1、企业实力有限，现有企业规模及资金明显不足，行业渠 道单一，不利于企业发展壮大 2、产品多样，有利于向市场推广产品，吸引消费者，同时 可借着产品宣传的势头提高的知名度 （二）产品情况 主营手机贴膜，手机套，耳机，防尘塞，手机挂饰等手机配件业务，并且可根据客户的要求进行个性化设计，接受 顾客的订单式业务 二、市场环境分析 2013年一季度，中国智能移动设备销量猛增，包括智能手机，

手机配件项目商业计划书

手机配件商业计划书 1.创业机会 我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 根据对学院各类店铺和商品的调查，我们发现学院只有一家经营手机配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我们决定开一家手机配件店。 2.产品 根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。 3.竞争对手和自身优势 我们的竞争对手不多，因为在学院只有一小家经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好

自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。 4.营销策略 我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 5.具体目标 发展规划： 短期发展目标:我们企业在短期首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。 6.创业团队 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括

手机销售计划书范文3篇

手机销售计划书范文3篇 近些年在全球各地手机销售行业的业务发展迅猛,市场竞争也越来越白热化。每个企业为能够更快、更多、更及时地获取相关信息和知识,在数据分析和决策系统上花费了更多的成本。本文是为大家整理的手机销售计划书范文，仅供参考。 手机销售计划书范文一： 第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货迟缓程度及数量。 第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。 第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

手机配件创业计划书

机配件创业计划书 前言 1.创业机会 我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内只有一家经营手机配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我们决定开一家手机配件店。 2.产品 根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。 3.竞争对手和自身优势

我们的竞争对手不多，因为在学院内只有一小家经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。 4.营销策略 我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 5.具体目标 发展规划： 短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。

手机配件销售计划与手机销售周计划工作表汇编

手机配件销售计划与手机销售周计划工作表汇编 手机配件销售计划 【篇一】 随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划： 一、市场分析 (1)市场状况： 新生在手机及手机配件方面的需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广; (2)位置状况： 位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求; (3)产品分析： 因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好; (4)竞争分析： 在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们

这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜欢逛街; (5)SWOT分析 优势： 能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉; 劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差; 机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持; 威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。 二、营销思路 (1)树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。” (2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。 三、销售目标 (1)营销目标： 大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。

(营销策划)手机营销方案策划书

手机营销方案策划书 营销策略： 对于这款手机来说，传统的很多营销手段都不合适。像报刊、户外或者电视广告是没有用的，因为没人相信啊；在互联网上广告或开店也是没有用的，同样因为没人相信啊，正如您在猪八戒威客网打广告（威客网是一种变相的广告），其实也没多少人相信您的手机；搞促销，也不合适，促销的对象一般是中下层的人。总之，像这一款只针对特定人群的手机，要打开市场，只能采取上门推销策略了，也就是我们所说的直销。 要做到生门成功，打开市场，那么需要做的工作如下： 1、聘用具有营销技巧、能说会道的、有经验的、熟练的推销人员，贵公司需要对其进行专业培训； 2、推销人员一定要熟悉产品，对产品的特点、功能一定要倒背如流，否定不要上门； 3、通过暗中观察锁定顾客。出手之前一定要对推销的对象有较深入的了解，知道他的特点、需要或潜在的危险等，资料越详细越好； 4、掌握客户家人的情况特别是危险 5、由于此产品的特殊性，一般不会一次成交，所以在谈判的过程中不可放松对顾客的跟踪。 6、为了成交，适当地对顾客制造危机是有效的方法，当然千万不可让顾客发现。 7、根据实际情况使用“美人计”。 以上几点是通用的方法，以下我对上述的人群“对症下药”： 第一类：从事金融业的高级人员 1、安排第三人，以对金融客户进行锁定，并有效地得到客户的第一手资料； 2、掌握一些有关客户的灰色交易，以在对客户制造危机时用； 3、通过第三人介绍，或者推销员直接上门进行推销，记住最好不要让第三 人直接推销；第三人是一个桥梁的作用。 4、——接到上述的通用方法。 第二类：政府官员 政府官员的位置越高，面临的危险就越大，需要防护的措施就要强烈，认识到这一点，就可以明白该产品在政府中的市场巨大。当然，要打开这个市场并非易事。本人认为，一是要安排第三人接近官员并寻找目标，这个进行到一定阶段就可以再安排推销员上门推销了。官员的灰色行为非常多，这得第三人收集一些。另外，官员的家庭一般都不怎么风平浪静的，所以，抓住官员的家庭是一个

手机配件销售计划(2021新版)

( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 手机配件销售计划(2021新版) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

手机配件销售计划(2021新版) 【篇一】 随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划： 一、市场分析 (1)市场状况： 新生在手机及手机配件方面的需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广; (2)位置状况：

位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求; (3)产品分析： 因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好; (4)竞争分析： 在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜欢逛街; (5)SWOT分析 优势： 能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉; 劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社

VR手机配件市场营销策划书

VR手机配件市场营销策划书 一、目的 本次策划主要目的有以下几个方面： 1、利用手机配件代理多年发展的完善渠道，迅速将VR手机配件铺向市场，提高市场占有率。 2、通过价格体系控制、销售返利等方式，控制代理商扰乱市场价格的情况，并提升代理商销售手机配件的积极性。 3、设立营销目标，对营销费用做出合理的规划。 二、营销环境分析 1、市场状况 当前，智能手机配件市场经过十多年的发展，已有比较完善的体系和品牌，消费者认知度比较高的产品有：苹果、三星、华为、小米、魅族、VIVO、酷派等。苹果、三星的价格比较高，但是品牌的影响力比较大。华为主打高新科技，目前国产手机配件中是比较领先的品牌；小米利用粉丝效应、病毒营销、饥饿营销等方式迅速崛起，主打性价比和刷机；VIVO利用广告，主打拍照功能，也在市场上分得一杯羹。可以说，每个品牌都做了自己的细分市场，并且取得了一定成功。 但是，随着智能手机配件的普及，同质化现象也日趋明显。手机配件系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机配件厂商的开发创新能力的不足。 在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元Android手机配件的产品，以图快速抢占低端市场。而且，消费者对国产手机配件最容易接受的价位是1000～2000元，2000～3000区间也占有一部分，3000以上，大多数人会选择一些国外品牌。VR手机配件定位于中高端旗舰级Android智能手机配件，对于追求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。 2、市场前景 虽然智能手机配件的竞争非常激烈，但是目前市面上主打VR拍照、VR视频、

手机市场营销策划书范文3篇

手机市场营销策划书范文3篇 手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展推出新产品。下面是手机市场营销策划书范文，欢迎参阅。 手机市场营销策划书范文1 本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。 促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1、超低的价格，2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3、给消费者带来的便利和好处，4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。 促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。 促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。 节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。 促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。 中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。 总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。 手机市场营销策划书范文2

手机配件营销计划

手机配件营销计划 手机配件种类繁多，质量参差不齐，渠道多样，配件产品线分为 保护类：塑胶保护壳，保护皮套，保护膜（高清膜，磨砂膜，钻石膜，3D膜，彩膜）， 能源类：移动电源，商务电池，多功能充电器，车载充电器， 数据类：存储卡，读卡器，U盘， 音频类：单声道蓝牙耳机，立体声有限耳机，立体声蓝牙耳机， 电信手机卖场定位于中高端，手机配件产品与品牌应具备以下条件：1.具备一定的品牌影响力，品牌认可度和一定的品牌附加值，2良好的价格体系和利润空间，3中高端零售市场的操作传统，经验和策略 陈列：1保证单位面积的陈列数量，提高单品陈列品种， 2对于商品摆放在于如何提高商品陈列的立体感 3系列产品提高纵向陈列，更符合顾客视觉规律 3平行视觉销售，上段高价，中段促销，下段廉价 4主推配件和流量配件分开陈列 5不规则法，提高商品丰满度， 6提出好的陈列点，方便顾客看到，取到

7保证商品品类，货柜丰满 8助销POP粘贴商品上，提高促销信息的利用率 完整，完善，丰富的上柜产品线，获取整体盈利效益，较单一的产品难以盈利进而难以维持，产品线必须起，东西品种多了，更容易满足客户需求，获取整体利润 配件种类： 硅胶套，（国产低端机，40元左右），高仿皮套（三星高端机型，价格区间120-180），原装皮套（三星系列，苹果系列，价格280-380） 移动电源，低端，99元档（杂牌4000毫安），128元档（杂牌5000毫安），中端168元档（品牌5000毫安），198元档（品牌8000毫安左右），248元档（品牌10000毫安）。 内存卡：闪迪，金士顿，4G,8G,16G,32G,以4G，8G，16G为主 数据线，读卡器，充电头：原装三星即可 蓝牙耳机：低端，单声道蓝牙耳机（即单耳），中高端，为双声道立体声蓝牙耳机（即双耳，可以听音乐）， 保护膜：以店上的畅销机型为主，可以配备苹果5，苹果4S，三星S4，ＮＯＴＥ２，可以增加高端的３Ｄ贴膜，钻石膜，彩膜，低端机以高透，磨砂为主，可设１２８元档，９８元档，７８元档，５８元档，３８元档。 其他，Ｕ盘，车载充电器，多功能万能充，有线原装

手机配件市场调研方案

重庆大学城电子配件市场需求现状调研方案 一、背景 2009年手机配件市场规模达到420亿元。2010年手机配件市场规模达到636亿元。2011年手机配件市场规模达到853亿元。2012年手机配件市场规模达到1134亿元。2013年手机配件市场规模达到1500亿元。2014年手机配件市场规模达到1965亿元。2015年手机配件市场规模达到2456亿元。2016年手机配件市场规模达到2923亿元。 （数据来源：智研咨询发布的《2016-2022年中国手机配件市场研究及投资前景预测报告》） 2014年通讯类产品投诉高达57789件。 2015年通讯类产品投诉高达50387件。 2016年通讯类产品投诉高达45776件。 虽然通讯类产品的通俗数量在下降，但是形势还是不容乐观，通讯类产品的质量存在比较大的隐患。 （2014年中国消费者协会受理投诉情况分析） （2015年中国消费者协会受理投诉情况分析）

（2016年全国消协组织受理投诉情况分析） 所以，为了满足消费者的需求，我们大狂风团队将围绕消费者需求、产品类目、市场情况来进行这次的调研方案策划。 二、调查目的 1.充分了解消费者的痛点需求。 2.根据市场调配资源，确定销售产品。 3.获得正确的可持续发展方向的产品项目。 三、调查内容 （一）消费者 1.消费者统计资料（年龄、性别、收入、文化程度等） 2.消费者对已有的电子产品的增值需求种类（手机保养与美化、电子配件等需求） 3.消费者对已有电子产品的满意程度。 （二）竞争者 1.市场上现有的配件销售店面的运营情况。 2.电子产品配件销售店的产品价位情况。 （三）市场 1.市场上已有的电子产品配件的种类。 2.市场上现有的电子产品配件的销售状况。 3.电子产品配件的市场潜力测评。 四、调研方法 1.二手资料法 2.拦截访问法 五、调研区域 重庆大学城周边区域、朝天门批发市场 六、调查员的规定、培训 （一）规定 ①仪表端庄、大方 ②举止谈吐得体，态度亲切、热情，有一点的语言素质能力。 ③具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。 ④时刻记得要耐心谦逊。 （二）培训 培训必须要以实效为导向，本次调查其人员的培训要慎之又慎，要根据日常生活中的个人表现来进行调查员的选择和评判。要对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、工作作风，激发他们对调查工作的积极性。 这也是为他们以后的工作之路提供经验。

某某手机配件创业计划书范文

某某手机配件创业计划书范文 前言 1.创业机会 我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。 2.产品 根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。 3.竞争对手和自身优势 我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自

身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。 4.营销策略 我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 5.具体目标 发展规划： 短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。 6.创业团队 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括

手机配件销售工作计划

手机配件销售工作计划 手机配件销售工作计划 时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，我们要好好计划今后的工作方法。但是要写什么内容才是正确的呢？以下是的手机配件销售工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。 手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的 手机冲击着市场。而xx是目前国内少有的低价高端手机，以其强大 的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，xx2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地， ___改变人们对国产手机的偏见。 基本参数 上市日期：20xx年10月 手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS

主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA 数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC—HSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz 理论速率：上行：42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+ 操作系统：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心数：四核 CPU型号：高通骁龙SnapdragonA8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM 卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20xxmAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时 其它使用时间：音乐播放时间：45小时游戏运作时间：6小时 键盘类型：虚拟QWERTY键盘 机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错

数码产品营销方案

篇一 一、营销环境分析 1、市场概况: 日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。 对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC 市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。 根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。 2、企业市场营销环境中的制约因素: (1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。 (2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 ①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。 ②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求 ③现在普遍使用组装机 ④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。 ⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。 2、潜在消费者分析 ①大一新生 ②准备换电脑品牌的学生 ③尚未购买电脑的学生 3、消费者分析总结 大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

智能手机营销策划方案书

小米手机品牌营销策划方案书 前言 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系。小米1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在小米1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，小米公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，小米手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。小米手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要小米手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品牌营销的核心策略，是必须找出差

异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京小米科技公司迎来了一个更加有冲击力的小米手机。小米科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、小米手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphone4的外观、耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小