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四种推销模式word版本

迪伯达模式

DIPADA模式是AIDA公式的具体操作步骤，充分体现了推销洽谈的需要性原则和说服规劝原则。推销人员，尤其是推销新手，可按DIPADA模式的六个步骤设计说服顾客洽谈的程序和内容。认真领会DIPADA模式将十分有助于推销人员训练和提高说服能力，从而提高推销能力和水平。

定义

DIPADA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式。六个步骤

1、Definition：准确的界定客户的需求。

2、Identification：将客户需求与产品结合起来。

3、Proof：证实推销的产品符合顾客的需要和愿望。

4、Acceptance：促使客户接受产品。

5、Desire：刺激客户的购买欲望。

6、Action：促使客户作出购买行为。

运用DIPADA模式指导推销，应认真把握六个步骤之间的逻辑关系及其作用，除非顾客的表现已表示进入到了下一个步骤，推销人员不能随意跨越其中任何一个步骤，否则，推销失败的可能性会大大增加。

模式运用

（1）准确发现、界定顾客的需要和愿望

从大量的推销实践来看，推销真正的障碍来自需要和愿望得不到满足。顾客的需要可能同时有许多种，既有明显的、可言说的，又有隐蔽的、不可言说的。特别是组织购买者，有两个层次的主体，一个是组织本身，一个是组织的个人代表。顾客的一些隐蔽的需求和愿望，需要推销人员去挖掘、去求证；多个需要都要考虑到，尽量同时满足。

准确发现、界定顾客的需要和愿望，是说服和有效推销的基础和保证。否则，洽谈将陷入无效的讨论陷阱之中。

（2）把顾客的需要和愿望与推销的产品结合起来

FABE模式的前三个步骤：feature, advantage, benefit是这个阶段工作的很好的诠释。利益推销法,紧紧围绕产品给顾客带来的利益，展开推销劝说活动。

（3）证实推销品符合顾客的需要和愿望

人证法。社会名人或顾客熟知的人士对产品的评价。

物证法。产品实物、模型、质检报告、鉴定书、获奖证书等。

例证法。典型的实例，完整的个案。时间、地点、人物、结果，具体详细的数据。

（4）促使顾客接受所推销的产品

坚持以顾客为主，切忌以推销人员自我为中心，想当然。

引导顾客前进

A)通过提问的设计，层层深入。“如果您对我们产品的质量没有了疑问，那我们来讨论交货问题好吗？”

B)总结法。“通过前面所作的讨论和分析，可以看出，我们的产品、我们的方案是解决您的问题的理想途径（或××型号的产品是您明智的选择）。

C)示范检查法。示范产品，检查效果，进一步的说服。说服时，不要忘记产品，有时产品是最有力的说服手段。

D)试用法。工业产品推销中广泛使用。

E)诱导法。层层深入，由小到大，由浅入深。

（5）刺激客户的购买欲望

（6）促使客户作出购买行为

第五、六个步骤与AIDA模式一致.

模式的适用性

此模式适用于对老客户及熟悉客户的销售，适用于保险、技术服务、咨询服务、信息产品等无形产品的销售，适用于客户属于有组织购买即单位购买者的销售。因为此模式比AIDA模式复杂、层次多、步骤繁，但其销售效果较好，因而受到销售界的重视。

爱达模式

爱达模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。

爱达模式

爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧——怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的。爱达是四个英文字母AIDA的译音，也是四个英文单词的首字母：A 为attention，即引起注意；I为interest，即唤起兴趣；D为desire，即激发欲望；最后一个字母A为action，即促成购买。它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。

步骤

(一) 引起顾客的注意:

1说好第一句话:a,用简单的话语向顾客介绍产品的使用价值,b,运用哪些恰当的事例引起顾客的兴趣,c, 怎样帮助顾客解决他的问题.d,向顾客提供一有价值的资料,并使他接受我的产品.e,注意语言的运用,

2把顾客的利益和问题放在第一位

3保持与顾客的目光接触<眼睛看着对方讲话不只是一种礼貌,也是成功的条件,让顾客从你的眼里赶到真诚.尊重.和信任.

4,与众不同

(二)唤起顾客的兴趣

1示范是通过产品的功能,性质,特点的展示及使用效果的示范表演等，重要的是要让顾客看到购买后所能获得的好处和利益.

1 无论哪中产品都要做示范,

2在使用中做示范

3 让顾客参与示范

4 示范过程不要太长

5示范要加入感情沟通

6帮助顾客从示范中得出正确结论

7不要过早强迫顾客下结论

(三) 激发顾客的购买欲望

1建立与检查顾客对推销的信任度

2 强化感情,顾客的购买欲望多来字感情

3 多方诱导顾客的购买欲望

4充分说理

(四)促使顾客采取购买行动

具备条件

1 顾客必须完全了解你的产品及价值,

2 顾客必须信赖推销员和他所代表的公司

3 顾客必须有购买欲望

4 要争取圆满结束洽谈

5 要了解清楚谁有购买决策权

案例分析

这是一只蟠龙花瓶网上营销的成功案例。当这只花瓶安静地躺在某陶瓷厂内等待买主时，它也许不会想到，迎接它的是即将是红透半边天的命运：eBay让它见了市面，Yahoo 炒高了它的身价。以消费者反应模式（AIDA）来分析蟠龙花瓶网上拍卖广告对消费大众产生了什么影响。A（Attention）引起潜在客户的注意：这则广告从一则生活中发生的小事入手。广告中的主角唐先生打碎了一只名贵的花瓶，他六神失守，如何向老婆交代？画面中出现了种种滑稽的设想。语言诙谐搞笑，夸张的剧情引起消费者的广泛注意。唐先生被老婆赶出家门，他跑到网吧，发现里头每一个人都在上拍卖网，买花瓶。（没有用过拍卖网站的客户，现在也该知道什么是拍卖网站啰。）I（interest）创造出潜在客户感兴趣的事物：eBay 跟Yahoo!的广告能激发客户潜在的购买欲望，他们会上网浏览。这就是蟠龙花瓶所带来的，创造出让客户感兴趣的事物──增加消费需求，即D（desire）激发潜在客户的欲求。

广告最终的目的是促使客户把钱从包里拿出来，购买商家的产品，这就是A（action）驱使潜在客户采取行动，蟠龙花瓶的广告恰恰达到了目的。

特征

这种方法要求推销人员识别出潜在顾客真正需要解决的问题，利用说服的力量达到推销的目的。AIDA的主要优势是它允许推销人员在推销的过程中，扮演一个积极的并多少有些指导性的角色。这种模式的主要缺点是它可能被认为具有高压性或强制性，而对顾客的重视不够。

这种推销必须按照下列顺序分阶段进行：

□“A”代表注意(Attention)。你必须引起顾客的注意。否则就没有继续进行下去的可能了。

□“I”代表兴趣(Interest)。例如你可以先做这样的开场白来引起顾客听下去的兴趣：“先生，我所在的研究部门和我本人已经对您的公司有所研究，根据我们已有的发现，我们可以将您的某项花费每月减少30万美元”

(接着，再详细地进行解释)。

□“D”代表愿望(Desire)。你可以用这样的话题来激发起顾客购买的愿望：“约翰逊女士，正如您所看到的，利用我们的服务可以为您的公司节额外服务，作为对您所做的进一步的折让。”

费比模式

“费比”是FABE的译音，FABE则是英文字母Feature（特征）、Advantage（优点）、Benefit（利益）、Evidence(证据）的第一个字母的缩写。费比模式是指企业或销售人员把产品的优点、给顾客带来各种利益等通过列举方式直观的展示给顾客，从而有效地提高推销效率和节约购买成本的一种推销方式。

费比模式

F:特征.A:优点,B;利益,E:证据. 如:*化肥原料供应公司推销煤他说:我们所供应的是山西省一级煤,煤块率在85%以上(特征),这种煤发热点大,烟灰少,含流量低于0.5%(优点),生产化肥上劲快产量高(利益),经*化肥厂使用得到一致好评.今年又有*化肥厂向我们订货(证据).

具体推销步骤:

第一步，把产品特征（Feature）详细地介绍给顾客；

第二步，充分分析产品的优点（Adavantage）；

第三步，尽数产品给顾客带来的利益（Benefit）；

第四步，以“证据”（Evidence）说服顾客购买。

费比句式

针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据（E）。其标准句式是：“因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……..，你看（证据）……..”

埃德帕模式

埃德帕模式是“迪伯达”模式的简化形式，它适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客。“埃德伯”是五个英文字母IDEPA 的译音。这五个英文字母分别为五个英文单词的第一个字母。

推销步骤

Identification，意即，把推销品与顾客需要结合起来。

Demonstration，意即，向顾客示范产品。

Elimination，意即，淘汰不合适的产品。

Proof，意即，证实顾客的选择正确。

Acceptance，意即，促使顾客接受产品。在采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标，这一模式比较适合于零售推销。

2具体内容

1．把推销的产品与顾客的愿望联系起来

一般来说，人们总希望从购买活动中获得一定的利益，包括在一定程度上增加收入、减少成本、提高效益。推销人员应对上门主动求购的顾客热情接待，主动介绍商品，使顾客认识到购买商品所能获取的一定利益，紧紧扣住顾客的心弦，欲罢不能，只好接近推销人员，这种效果是其他接近方法所无法收到的。在实际推销工作中，普通顾客祖难在推销人员接近时立即认识到购买商品的利益，同时为了掩饰求利心理，也不愿主动向推销人员打听这方面的情况，而往往装出不屑一顾神情。如果推销人员在接近顾客时主动提示商品利益，可以使商品的内在功效外在化，尽量满足顾客需求。

在向顾客展示利益时，推销人员应该注意下述问题：商品利益必须符合实际，不可浮夸。在正式接近顾客之前，推销人员应该进行市场行情和用户情况调查，科学预测购买和使用产品可以使顾客获得的效益，并且要留有一定余地。

2．向顾客示范合适的产品

证实的常用办法是示范。所谓示范就是当着顾客的面展示并使用商品，以显示出你推销的商品确实具备能给顾客带来某些好处的功能，以便使顾客产生兴趣和信任。熟练地示范你推销的产品，不仅能吸引顾客的注意力，而且更能使顾客直接对产品发生兴趣。示范最能给人以直观的印象，示范效果如何将决定推销成功与否。因而，示范之前必须周密计划。

3．淘汰不宜推销的产品

有些产品不符合顾客的愿望，我们称之为不合格产品。需要强调指出，推销人员在向顾客推销产品的时候，应及时筛选那些与顾客需要不吻合的产品，使顾客尽量买到合适的产品，但也不能轻易淘汰产品，要做一些客观的市场调研及分析。

4．证实顾客的选择正确

即案例证明顾客已撬选的产品是合适的，该产品能满足他的需要。

5．促使顾客接受产品

推销人员应针对顾客的具体特点和需要进行促销工作，并提供优惠的条件，以促使顾客购买推销的产品。

3适用范围

埃德帕模式多用于向熟悉的中间商推销，也用于对主动上门购买的顾客进行推销。

无论是中间商的小批量进货、批发商的大批量进货，还是厂矿企业的进货，也无论是采购人员亲自上门求购，还是通过电话、电报等通讯工具询问报价，只要是顾客主动与推销人员接洽，都是带有明确的需求目的的。

关于我是小小推销员作文100字

关于我是小小推销员作文100字各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：我是小小推销员大家好，我是一名推销员，希望我给大家推销的新型玻璃能让你们满意，现在，我给大家推销一种叫夹丝网防盗玻璃的新型玻璃，他是一种特殊玻璃，里面有一层极细的金属丝网。金属丝网接通电源，跟自动报警器相连，如果有小偷，玻璃就会自动报警。这玻璃博物馆，银行都可以采用。这新型玻璃是不是很好。篇二：我是“小小推销员” 大家好，我是一号推销员，今天我为大家介绍一种“商品”，当当当当，是苹果。苹果中含有20多种营养呢！如：维生素b1，维生素b2，碳水化合物等各式各样的营养。苹果的做法也有很多，可

以做成苹果干泡茶喝，可以做成苹果汁……苹果还是美容减肥的食品。听了我的介绍，想不想吃苹果呢？想吃就快快来购买吧，来晚了，就没有了哦！篇三：我是小小推销员 Hi，大家好！我今天推销的产品是多功能手机，它的作用特别多，让我来给大家介绍它有哪些吧！首先，它的背面有一个黄色的壳，套是纯白色的，打开套的时侯会有一个宽大的屏的非常好看。然后手机的功能有，可以打电话，也可以发短信和上网可以听音乐还可以玩游戏，在你无聊的时后可以和你的朋友聊瞬间和记录下美丽风景…… 今们看中的话就快来抢够吧！有礼物赠送噢。篇四：我是小小推销员今天我推销的东西是鞋子，因为我家就是卖鞋子的。今天有一个大哥哥来到了我家店里，一见到他进来我就说：“欢迎光临沃特，你要篮球鞋还是休闲鞋？”大哥哥

说：“我要篮球鞋”。我把大哥哥带到了篮球鞋区，我说：“你穿多大的鞋子啊？”大哥哥说：“42的。”我说：“那你穿这款吧！这款篮球鞋鞋底耐磨，而且弹性还特别好，鞋帮也高，打球时不容易扭伤，要不你穿上试试。”大哥哥一试说：“谢谢你认真的讲解，我就需要这样的篮球鞋，请帮我打包吧！” 哈哈！我终于成功了，我非常高兴。篇五：我是“小小推销员” 大家好，今天我为大家推销一种非常特殊的一种笔。这种特殊的笔，名字叫做可擦笔。这种可擦笔，它的外观非常的好看，而且还有很多种的颜色，女生们一般都喜欢粉红色，男生们一般都喜欢天蓝色，如黄色、紫色、黑色等等多种颜色。这种笔多用途非常好，比如你正在写字，一不小心把一个字写错了，就可以把错字擦掉，你们可能会认为他是铅笔，可是它就是我们一般用的黑笔，但是它可以擦掉错字。

五年级介绍物品蔬菜水果玩具电器文具说明文(8篇300字400字500字)

五年级介绍物品蔬菜水果玩具电器文具说明文（8篇300字400字500字）我是小小推销员我们先来看一下，这是一支超长超大笔芯的中性笔，一支笔芯就等于你们平时写的水笔的四倍，它书写流畅，不会出现断断续续、断水等不良现象。它笔芯的超大容量使寿命大大延长，节约了成本，降低了价钱，更实惠。最吸引人的是这种水笔图案精美，十分受小朋友欢迎。看，这是为男生们准备的奥特曼系列水笔，迪迦奥特曼正神气地向我们招手呢！女生们也别着急，为你们设计的水笔图案更丰富。这支印有小花猫的水笔全身粉红，笔帽上还系着粉色的蝴蝶结呢！小熊温尼水笔也不赖，你们看，它正津津有味地吃着蜂皇浆呢！旁边还有一只可爱的蜜蜂在向小熊做鬼脸呢！小矮人和白雪公主系列的笔就更美了，相信女孩子一定会喜欢。再看看这支奇怪图案的卡通水笔吧，画了几个滑稽可笑的猪头，原来是“猪之歌”系列的水笔呀！怎么样，听了我的介绍，你们爱上我们的产品了吗？这种水笔一个包装三支，如果你们现在购买，还可以获得免费赠送的三支大号笔芯，十分优惠哦！

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小学生作文范文我是小小推销员作文350字

一：我是小小推销员大家好！我是一位推销员，接下来我要给大家推销一种物品——台灯。今天我给大家推销一种产品：台灯。这台台灯非常的新颖，从外观看，非常好看，下面是一个托盘，上面是一盏灯。这样来讲：就是给这盏灯穿上了一层厚厚的棉袄。下面还有一盏小灯，它叫做“夜间灯”，晚上的时候开启它就很漂亮，是蓝色的，画着一个小宠物，非常可爱！它的前面，还有两个按钮：一个是管那个大灯的、一个是管那个小灯的。打开大灯，你会情不自禁的叫道：“哇塞！真亮啊！而且还不刺眼睛呢！告诉你吧，这是护眼灯，绝对不会给你带来近视。打开小灯，你还是会叫道：“哇塞！好美丽啊，真可爱！”还是让我来告诉你吧，这是晚上时许开的灯，很亮！这回你知道了这台灯的好处了吧？介绍完这盏灯，你知道了一些它的样子和好处了吧？你觉得怎么样呢？如果有人想买，赶紧来抢购，数量有限哦！再见。作文二：我是小小推销员大家好，我是推销员孙同丽，今天我要向大家推销这只玩具小熊，希望你们喜欢也希望你们能购买！首先，这只小熊全身都是雪白的绒毛，而且这毛摸上去软软的，很舒服。圆圆的脑袋，长长的耳朵。大家看它的眼睛，你可能会觉得一部分毛挡住了眼睛不好看，但是，你瞧瞧如果把眼睛旁边的毛拿掉，不就成了斗鸡眼了吗？所以，这样是恰到好处的！它和小狗一样拥有巧克力般的鼻子，一张微笑的小嘴巴！再看看小熊的衣服，穿着一件蓝色的连衣裙，最主要的是，这套衣服把小熊衬得更可爱！人人都说：“无论什么东西外表美没用，要内在美！”这句话固然不错，但我们可看不到这只小熊的内心，看产品就得看作用！玩具小熊能陪人睡觉像个好妹妹。我几分钟的话让你们心动了吗？心动不如行动，快快拨打电话：XXXXXXXXXXX抢购吧！机不可失，失不再来！！走过也可，路过也可，唯独错过不可！作文三：我是小小推销员大家好！我是推销员邵莹。今天我给大家推销的是山竹，他产于东南亚，一般10年才结果呢！对环境要求非常严格，非常名贵，号称“果中之王”。它里面的果肉非常饱满味道甜中带着一点点酸，他的外皮是紫色的但不可以吃呦因为他很苦，但它是一种上好的水果。山竹，含有一种特殊的物质，有降噪、清凉解热的作用，山竹还含有蛋白质和脂类，有很好的调养作用哦！还可以治腹泻，口干，烧伤。口腔炎，是一种良药，非常可口果实像蒜一样不过比他白，他比一样有营养的食物价值还要高呢！你可不要小看他，他还含有许多的维生素B2、B1、C4，柠檬酸矿物质，对体弱多病的人很有好处，他还有很多美誉如“果后”、“夫妻果”、“上帝之果”等美誉，怎么样很好吧，心动了吗？心动不如行动赶快订购吧，要多了的话就可以免费送货上门噢，本厂有水果制作证书等证件，对顾客承诺：“买的都是好的，吃的都是甜的”百分之百实现。作文四：我是小小推销员同学们，你们好。今天我要向你们介绍一套图书，书的名字叫《上下五千年》，希望你们

现有销售的四种模式

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。现有销售的四种模式 1.厂家直销直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。厂家直销示意图优点渠道最短，反应最迅速，服务最及时，价格最稳定，促销最到位，控制最有效。缺点局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。 2.网络销售网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。网络销售示意图优点可节省大量的人力、物力，销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟，借他人之力各得其所。缺点 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。 3.平台式销售平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。平台式销售示意图优点责任区域明确而严格，服务半径小（3～5公里），送货及时、服务周全，网络稳定、基础扎实，受低价窜货影响小，精耕细作、深度分销。缺点受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。 4.农贸批发市场向周边自然辐射的模式农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

产品销售合同范本(完整版)

合同编号：YT-FS-6496-25 产品销售合同范本(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

产品销售合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。合同范本1 购货单位：以下简称甲方供货单位：以下简称乙方第一条其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等[略] 第二条产品包装规格及费用_____ 第三条验收方法____ 第四条货款及费用等付款及结算办法_____ 第五条交货规定 1.交货方式：____ 2.交货地点：____ 3.交货日期：____ 4.运输费：_____ 第六条经济责任

1.乙方应负的经济责任 (1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之___计算向甲方偿付逾期交货的违约金。 (2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的___%的罚金。 (3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值__%的罚金付给甲方。 (4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之__的罚金。

创业的四种商业模式

盈利模式盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些，收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么获得收入，也就是通过什么样的模式挣到钱。创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题：第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求；第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么；第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收入模式有，第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入；第二种是广告收入模式；第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入；第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务；下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。先从三大产业中各行业的角度看一下，第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的，直白点就是单纯卖东西。第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司，还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖产品，低买高卖，获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身，对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂，他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单，开工厂、找订单、卖产品，赚取产品差价。制造业是国民经济的基础，从中衍生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣，中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。第三产业是服务业，服务业包含了第一第二产业外的所有行业，东西就复杂很多，我们选择一些重点行业或者企业来看一看。 1、住宿和餐饮业，以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例，他们为客户提供的是住宿服务，解决的是消费者住的需求，收入模式是住宿费用，是服务费，而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业，他们为客户提供吃的食品，销售的是产品，解决消费者食的需求，收入模式就是依靠产品差价来赚取利润； 2、金融业，包含银行、证券、基金、保险等，金融业基本上都是提供金融服务赚取服务费用，如银行提供货币的管理服务，证券公司是代理企业上市，获取相应的佣金和扣点，公募基金公司是募集大量资金，帮助股民炒股，获取基金的管理费，风险投资公司的盈利模式也是帮助LP进行资金的管理投资，收取管理费，保险业也一样； 3、广告行业，包含广告设计、制作、代理、销售等，广告行业的收入模式是广告费吗？其实不是，大量广告公司构成了广告业，但他们的收入模式不是广告费，而是代理服务费，帮助媒体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例，他们一方面服务于各类媒体，帮助媒体销售广告，另一方面服务于大大小小的品牌商，帮助品牌商制作、购买广告，赚取

我是小小推销员300 四年级上册语文作文教案我是小小推销员全国通用

我是小小推销员300 四年级上册语文作文教案我是小小推销员全国通用《我是小小推销员》教案【设计意图】这是一篇说明文，让学生们对自己身边较常见的物品进行观察并学会用语言进行描述，主要培养孩子们对物品的描述能力及观察能力，还要让他们了解说明的方法，本节课采用活动课的方式进行，让学生在进行产品介绍中得到锻炼。【教学目标】 1、让学生掌握说明文的写作方法，并学会观察身边的事物，能够对自己所熟悉的东西进行全面细致地观察，还要运用生动、灵活的语言将其的特点表述出来。 2、通过对本文的学习，同学们在语言组织上要有一定程度的提高，要做到语言精炼且生动，激发他们对自己身边事物的热爱。【教学重点】让学生学会观察并深入了解物品的特性，把物品的典型的特点、功能等表述具体，还要将观察的结果有序地记录出来。【教学难点】在极短的时间里让学生对身边所熟悉的物品进行介绍，并且使用出较优美的语言加以描述。是本节课的难点。

【教学准备】 1、老师要准备一些学生所熟悉的物品，如铅笔、橡皮、尺子、书、文具盒、粉笔等，以便学生进行活动。 2、学生可以对自己的玩具或者自己较喜欢的物品进行深入了解，多方面去观察了解它，充分挖掘它们的性能。还要搜集一些关于推销的方法、故事。【教学过程】一、揭示课题 1、大家知道这节课我们将要上什么课呢？课题是：小小推销员（师板书课题） 2、你见过推销员吗？他们是怎样工作的？谁能把你见到的简单说一下？二、介绍方法现代社会是个飞速发展的社会，我们各行各业的人都要推销自己，才能使自己立于不败之地。 1、那么怎样进行推销呢？请把你搜集到的有关推销的知识、方法或推销故事、注意问题等讲给大家好吗？ 2、听老师讲《一个推销员的故事》，边听边想，你喜欢故事中的推销员吗？为什么？你从中受到什么启发？附故事：一个推销员的故事有一位推销员，在为公司推销日常用品。有一天，他走进一家小商店里，看到店主正忙着扫地，他热情地伸出手，向店主介绍和展示公司的产品，然而对方却毫无反应，只是默默地望着他。

小学五年级介绍一种物品450字作文

小学五年级介绍一种物品450字作文跟我们说说你最喜欢的物品是怎么样的吧。以下是精心为大家的介绍一种物品450字作文，推荐给大家参考，欢迎大家前来阅读。介绍一种物品450字作文：篇一 “书籍是使人类进步的阶梯，读书决定你的为将来，读书吧他能带给你的是智慧、是素质、是知识、是金钱买不到的东西”一、二年级时母亲经常用这句话教导我，使我每时每刻的把这句话记在心中，在母亲的影响下我开始喜欢上了书籍，后来慢慢的我不再是喜欢书籍了，而是每天捧着一本书津津有味的看起来，从三年级起我就有了自己爱看的书，四年级时我迷恋上了一本叫做《中华上下五千年》的书，我天天抱着她不肯放下! 这本书记载着中国上下五千年来的大事情!最精彩的是：三国时期关羽、张飞、刘备、诸葛亮等人打江山时的记载，读完三国让我感到了关羽、张飞的勇气，刘备诸葛亮的聪明才智，他们的雄心、士气值得人们去学习，看完了三国还让我懂得了要有信心、败了就要重新崛起的精神，还有兵法，如：反间计、调虎离山计等。最具有传奇色彩的是第一章：传说，相传很久很久以前天上无比珍贵的东西的飞禽、地上的走兽都变得很少很少一位农民便天天上山没日没夜的尝试百草并做下记录，有一次他在山上尝草药时中毒了，他脸色苍白嘴唇发紫，身边的人吓得不知怎么办，神农便指着一种草药然后指嘴那些人就明白他门把草药放进神农嘴里吃下后便恢复了。

这个传说不管是真是假都让我感到了当时农民们在不知种植的情况下的饥饿，生活的艰辛，和神农尝百草时的重重困难! 中华上下五千年给我带来无比珍贵的东西。介绍一种物品450字作文：篇二我喜爱的水果是：“胖娃娃”大石榴。阴历四月过后，石榴树长出了一个个红艳艳的石榴花，花里有许多的小棒，小棒的顶端顶着黄色的花蕊。从远处一看，这颗石榴树犹如一支燃有烈火的大火把。真不亏有这么一句话来赞美它：五月石榴红似火。石榴圆圆的，头上长了以个很像五角星的东西。成熟了的石榴，张开了大嘴，好像在说：“嘻嘻，我终于成熟了，大家快来吃我吧!” 八月十五以前，石榴虽然有了淡淡的红色，但仍旧没有成熟，如果你忍不住馋意吃了一个，你的牙齿绝对会被酸倒。等到石榴渐渐成熟的时候，大大的石榴把石榴树都压弯了，有时候真为它担心，怕石榴树被压断了。摘下一个石榴，掰开皮，把一颗颗红色的小“珍珠”放到嘴里，真是又脆又嫩又甜，现在想起来我还垂涎欲滴呢。石榴先是青色的，随后又变成淡红的，最后就变成了深红。你只要咬一口小“珍珠”，你的牙齿上、嘴唇上、舌头上就会染上了红色的汁水。没熟透的石榴非常酸，熟透了就甜丝丝的，叫人吃了回味无穷。

销售合同范本(通用版)

(合同范本) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-HT-039355 销售合同范本(通用版) Sample sales contract (general version)

销售合同范本(通用版) 甲方(采购方)：乙方(供应方)：本合同由甲、乙双方共同协商，并根据以下各项条款达成一致而签订。一、货物情况 \ 二、供货时间与地点 1.供货时间为签订合同之日起30日历日内。 2.供货地点为甲方所在地，xxx。三、包装要求 1.乙方提供的所有单独包装的货物均应具有原始的完好的标准包装。如遇交付货物有质量问题，甲方有权拒绝或要求更换。 2.每个包装箱内的清单、使用说明书、质量证书、保修卡等所有资料应齐全。四、付款 1.合同付款货币为人民币，总额为xx元整。 2.乙方应按照双方签订的合同规定交货。交货后乙方应把下列单据提交给甲方，甲方于收货后10日内付清上述货款： (1)发票; (2)质量证书; (3)详细配置、数量清单; (4)验收证书。

五、伴随服务 1.乙方随同货物交付提交所供货物的技术资料。应包括每套设备的中文技术文件，例如：产品目录、操作手册、使用说明、维护手册/或服务指南。 2.乙方在交货时就货物的安装、启动、运行、维护对甲方人员进行培训。 3.伴随服务的费用含在合同价中，不单独进行支付。 4.乙方提供24个月的保修服务。六、质量保证 1.乙方保证所提供的货物是全新的、未使用过的，是最新的、投标文件所述同一产品，并完全符合投标文件关于质量、规格和性能要求。 2.在质保期内，如果货物数量、质量或规格与投标不符，或证实货物有缺陷的，甲方应以书面形式向乙方提出。 3.乙方在收到甲方书面通知后十五天内应免费更换有缺陷的货物或部件。 4.乙方在收到甲方书面通知后十五天内没有弥补缺陷，甲方可采取必要的补救措施，但其风险和费用将由乙方承担。七、违约责任 1.乙方应按规定的时间交货和提供服务。甲方应按规定的时间付款。 2.如甲、乙双方无正当理由而拖延交货、付款，将受到以下制裁：加收误期赔偿或解除合同。 3.在履行合同过程中，如果任一方遇到可能妨碍按时付款、交货和提供服务的情况时，应在情况发生后2 天内以书面形式将拖延的事实，可能拖延的期限和理由通知对方。对方在收到通知后，应尽快对情况进行评价，并确定是否通过修改合同，酌情延长交货、付款时间。

我是小小推销员作文

我是小小推销员作文人物介绍：同学今天我们班举行了一个“我是小小推销员”的活动。两位主持人走上讲台主持了本次的节目，我们班里的同学介绍的真是络绎不绝。其中我觉的有两位介绍的使观众十分喜欢，一位是金啸宇，他讲的是小松鼠，他把他的小松鼠带上讲台，介绍了他的松鼠有一只耳朵大，有一只耳朵小，样子十分可爱，它的下面还有一个洞，可以把手放进去控制松鼠的动态，他还按了几下声音器，“叽!叽!”地叫了几声。金啸宇地讲的非常棒，但流畅也不甘示落，介绍的非常让人入迷，他还把他“艾力克”狗放在底下，流畅对它说了一下：“你能跳一支舞吗?”“能”，小狗说完便手舞足蹈地跳了起来，吸引了全班 28/25以上了，可以说很棒了。怎么样!今天我们班的“我是小小推销员”很不错吧! 物品介绍：铅笔盒老师，同学们大家好!今天我想你们推销的是大家都熟悉的一种文具，你们现猜猜是什么?铅笔，橡皮，尺子……不对，我来告诉你吧，它就是---精致漂亮的铅笔盒。我这个铅笔盒是长方形的，约21厘米长，宽约8厘米，它的衣服是天蓝色的，在静谧的夜晚有两只可爱的小狗在划船，还有一只小狗趴在月亮上甜美的进入了梦乡。我的这个铅笔盒不但图案精美功能也很多。在铅笔盒的右边有一个按钮，同学们只要按下去即可弹出一个正方形的盒这个是干什么用的呢?它是用来盛橡皮的。有的同学很粗心很马虎提前一天忘记把铅笔削好了，这怎么办呢?别着急我来帮助你

解答这个问题，在橡皮擦盒的下方还有一个笔削盖按钮这又是什么呢?这是铅笔削，它是用来削铅笔的。打开铅笔盒首先映入眼帘的是一个白板，这时你肯定会产生这样的疑问：这白板的下面为什么会有两个按钮---嘻嘻这就是我给你介绍的功能三，你只要双手同时按住两个按钮就会出现一只黑色的探索笔，它可以在白板上绘画，写字等但是怎样擦下去呢?你瞧探索笔的上面有一个小刷子，所以只要上面刷子在白板上轻轻一刷，上面的污渍就都可以抹擦净了。它唯一的缺点就是不能带太多的自动笔，否则会盖不上盖。怎么样?铅笔盒令您满意吗? 物品介绍：新型玻璃你也许会想，把强烈的阳光挡在外面，到了冬天还不得冻死啊! 没事的，吸热玻璃能随着天气的变化而调节室内的温度，到了冬天，吸热玻璃自然会把冷空气挡在外面，把太阳散发出的热量输送到室内，使室内保持温暖。各位观众，吸热玻璃是一种新型玻璃，它能使你室内的温度随时都和你心意，非常欢迎广大顾客踊跃购买，如果现在拨打电话购买，八折优惠哦!机不可失，时不再来，走过路过千万不要错过哦! 能将学习，娱乐集于一身的有哪种学习机? 非步步高学习机莫属，我是步步高教育电子产品有限公司的推销员小楼，今天，就让我来给大伙儿开开眼界。这款步步高外语通9288，是步步高学习机系列中性价比最高的一款。它的外表就像一台袖珍版的手提电脑，黑银两色，美观大方，适合各年龄人群使用。打开学习机，有一块4英寸液晶显示屏，显示出来的文字大小可任意调节，老年朋友一定会非常喜爱。三排功能按键，排列整齐有序，操作方便。按键上除了26个字母外，都标上了中英文，即使消费者首次操作学习机，也能马上就上手。再来看显示屏，每项类别，功能都相对应的数字或字母。比如，要进入

小学五年级介绍一种物品说明性作文大全(写水果蔬菜文具电器玩具的短说明文300字400字作文)

小学五年级介绍一种物品说明性作文大全（写水果蔬菜文具电器玩具的短说明文300字400字作文） 2011秋上学期推荐小学生五年级上册语文书第三单元作文介绍物品说明文300字250字350字400字450字500字550字600字开头结尾怎么写习作范文大全介绍水果蔬菜家用电器文件说明性作文大全五年级语文书上册第三单元介绍商品作文4篇：我是小小推销员（300字350字400字）五年级介绍物品的说明性作文5篇（写水果蔬菜文具电器的说明文300字400字习作）民以食为天，可是剩下来的饭菜怎么办？扔掉？不行，太浪费了，留下？不行，放久了会坏掉。人们制造出冰箱，把饭菜放入冰箱内，几天后，还可以食用。冰箱是家家户户的必备电器之一，我家也有一台海尔牌电冰箱。

我家的冰箱是不仅穿银色外衣，而且高大梃拨，代表着我们全家永远健康，它分为两层，上层是冰藏室，下层是泠冻室。冷藏室上面有一个显示屏，上面显示着泠藏室和泠冻室的温庋。冷藏室有四层隔板，两个保箱盒，隔板上一般放用盘子，琬装的饭菜，而保箱盒，是装鸡蛋的。拉开门，你会发现我拉门上也有存放物品的地方，其中有1个保箱盒，6个像盒子一样的东西。这些地方存放罐头及用袋子包装的食品，只要你一打开门，这盏灯就会亮，你关上门，它又暗下去了，非常方便看完了冷藏室，再来看看冷冻室，冷冻室有三个保箱盒。最上面的那一层的温度是零下19庋，用来存放冷冻的食物，二，三层是零下17庋，用来存放冰棍和食物冰箱有那么多存放物品的地方，可它怎么使用呢？把剩下的饭菜先用保鲜膜包好，把饭菜放入冷藏室。把需要冷冻的食物(袋装)放入冷冻室的第一层，冰棍放入第二层，或

简单销售合同模板(标准版)

编号：GR-WR-52227 简单销售合同模板(标准版) After negotiation and consultation, both parties jointly recognize and abide by their responsibilities and obligations, and elaborate the agreed commitment results within the specified time. 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订时间：____________________ 本文档下载后可任意修改

简单销售合同模板(标准版) 备注:本合同书适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。购货单位：______，以下简称甲方；供货单位：______，以下简称乙方。经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格：______.（应注明产品的牌号或商标） 2.产品的技术标准（包括质量要求），按）项执行：（1）按国家标准执行；（2）按部颁标准执行；（3）由甲乙双方商定技术要求执行。（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间；实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或

人教版五年级上册三单元作文：我是小小推销员(1).doc

人教版五年级上册三单元作文：我是小小推销员（1）盼望已久的作文实践课终于又来到了。‘我们这节课要实践什么呢？’我兴奋地想。上课了，只见老师从书包里拿出一大叠《新华字典》，同学们非常奇怪，我还调皮地问了一句："魏老师，您又打什么鬼主意呀？"魏老师微笑着说："今天我让大家当一次小小推销员。""啊？推销员？平时可没机会体验这样的职业，今天一定要好好干一把。"我心想。接着老师提出了这次活动的要求，并将全班同学分成四组，发给每组一本字典，然后便把心花怒放的我们带下楼去了。 "开始"，随着老师一声令下，诸位小小推销员们就开始寻找自己的目标准备下手了。我们组的同学先在写字楼旁边观察了一下，没有发现合适的目标。我环顾四周发现马路对面书店的人较多，我就朝着书店跑了过去，我们组的其他几位同学也跟着我跑进了书店。目标出现了。我发现在书店里展板前有一位阿姨正在认真看着什么。"机不可失，上"，我们小声地说。大家一起走了过去，到了阿姨面前，我们都很紧张，谁都不知道该说什么。还是王夏沫先开了头："阿姨您好！请问您需要字典吗？这是一本汉英双解字典，给学生用最合适。"阿姨接过字典看了看，我们四个人

紧张极了，八目相对。我心想"阿姨您快点买呀！"可阿姨果断地回绝了我们，"对不起，我不需要。""唉！"我们四个人都叹了一口气"真是出师不利呀，真倒霉！"我心里埋怨着。没办法，再找下一个目标吧！环视了四周，又一位阿姨映入了我的眼帘。她正捧着一本书仔细的看着。好机会，我们快走上前，彭梦遥拿出字典，我礼貌的对阿姨说："阿姨，您好！请问您需要一本汉英双解的新华字典吗？"阿姨笑着接过字典看了看，"哈，有希望。"我们继续进攻："阿姨您看，这本字典还是汉英双解呢，如果给学生用，在查字典的同时还可以了解它的英语解释，您看多合适呀！"阿姨问我们："这本字典卖多少钱？"王夏沫说："这本字典原价26元，但是今天我们只是体验一次做推销员的生活，您要是想要就卖5元钱好了。"说着就给阿姨看了字典的定价。阿姨对我们说："小同学，你们的口才都不错，这本字典也很好，但是我确实不需要，谢谢！""唉！这下可惨了。"我心里真着急，我又对阿姨说："阿姨，我们可以给您再便宜一点儿。"阿姨微笑着摇了摇头走开了。 "孩子们，时间到了，都排好队回教室去吧。"耳边响起了魏老师的声音。"唉！"我们四个人齐声叹气。我们用渴求的语气对老师说："魏老师，再给一点时间吧，就两分钟，好吗？""不行。"魏老师果断地说。回到班里，老师对这次活动进行了总结。嘿，真的有一组同学把字典卖出去了。听了那个组成功的经验，

这里的景色真美_四年级小学作文400字

这里的景色真美_四年级小学作文400字家乡十分美，犹如天上的美景，每个人都见过很多的美景，但是都不如自己家乡的美景更美。下面就和橙子一起来看看这里的景色真美的作文都有哪些吧，欢迎欣赏阅读！最美的家乡景色我的家乡在天津，那里有许多美丽的景色，有绿油油的田野，有清澈的小河，我最喜欢到田野里去玩耍了。每到星期天，我都要爸爸带着我到田野里玩耍。我们清晨早早的起来，洗漱完毕，爸爸就用摩托车带着我到离家不远的村边，那里有一大片一大片的田野，一望无际的田野里，到处翻滚着绿色的波涛。草是绿的，树是绿的，水是绿的，那被小路划成棋格般的田地更是被绿色覆盖着。满山遍野的绿，把我的心也染绿了。田野里的绿确实让人陶醉，但是田间小路更是色彩斑斓。小路上有无数绚丽多彩，不知名的花朵，有黄的，蓝的，白的，紫的，各种各样的颜色在这片绿海中随风飘动。风儿一吹，那美丽的花朵好像在向农民伯伯点头微笑;又如一位位小演员，在绿色的舞台上翩翩起舞。美丽的田间小路旁，就是那一望无际的田野。白杨树绿的更加苍翠，地里的小麦绿的像碧玉一样。让人看了，心旷神怡! 你看，那条小溪绿的多深呢。水缓处，那让人陶醉的绿隐藏在水底，看的见却摸不着;水急处，那溅起朵朵晶莹透亮的水花如飞珠滚玉一般，拍打着鹅卵石，这发出的声音，像一首动听的乐曲，令人陶醉。多姿多彩的绿呀，谁能不为你动心呢?

家是我们的港湾，我爱我的家乡，我爱我的家，希望我的家乡越来越美丽。家乡十分美，犹如天上的美景，每个人都见过很多的美景，但是都不如自己家乡的美景更美。下面就和橙子一起来看看这里的景色真美的作文都有哪些吧，欢迎欣赏阅读美丽的小村庄我的家乡在镇里一个美丽的小村庄里，那里虽然没有泰山那样雄伟的山峦，也没有香山那样似火的枫叶，但她有令人向往的美丽风景。从县城去家乡是一条柏油马路，道路两旁密密麻麻地开满了一朵朵五颜六色的小野花，散发出迷人的芳香。小野花的后面，长着一片片茂密的松树林，松树林的松树枝繁叶茂、四季常青。松树林旁边，是一片连着一片金灿灿的稻田，稻子成熟了，沉甸甸地低下了头，秋风徐徐吹过，稻子翻起层层波浪，稻田顿时成了金色的海洋，美丽极了。果园里，那满枝满树的梨，黄澄澄地让人看一眼就会流口水;水灵灵的是葡萄，大串大串的挂满了架子，摘一颗放进最里，酸溜溜，甜丝丝的。一条弯弯的小河像乳白色的绶带从田野流过，小河上有座小桥，从桥上往下看，河水清澈见底，河底的沙子、石块都清晰可见。河里的水川流不息，“哗啦哗啦”的流水声，好像在演奏一曲优美的交响乐，听了使人心旷神怡。小村庄的周围，生长着茂密的竹林，竹子的叶子呈椭圆形，又瘦又长，绿绿的叶子是那样的鲜嫩，蒙蒙的雾水洒在竹叶上便成了一颗

我是小小推销员作文400字五年级

我是小小推销员作文400字五年级我是小小推销员作文400字五年级大家好！我是星幻公司派来的推销员，我叫李庭熠，大家也可以叫我李推销员。我推销的东西是一款新型的文具盒。这个文具盒长大约20厘米，宽大约8厘米，高大约5厘米，想知道他长什么样子么？那就跟我走进推销市场吧！文具盒的表面是粉色的，上面有带翅膀的小猫咪。第一只小猫咪再玩儿洋娃娃，第二只小猫眯在天空中自由的飞翔，第三只小猫眯坐在一颗大心上，拿着魔术棒撒下白色的雪花，好像洒下了幸福的雪花。这个文具盒上面有一个提手，别看它不怎么好看，它的用处可大了，可以防止脱落，就算手上出了汗，也可以紧紧的握住，不会掉。文具盒的前面还有一个密码锁，别看它好像是个装饰品，其实它也有很大的用途，可以防止别人偷你的笔，可以防止文具盒掉在地上，笔散落一地还要捡。

这个文具盒这么多功能才25元钱，而且还附赠一个小锁头喔！怎么样，心动了吧！心动不如行动，在不买就没有了喔。广东深圳龙岗区坪东五年级:李凌洁我是小小推销员作文400字五年级大家好！我是星幻公司派来的推销员，我叫李庭熠，大家也可以叫我李推销员。我推销的东西是一款新型的文具盒。这个文具盒长大约20厘米，宽大约8厘米，高大约5厘米，想知道他长什么样子么？那就跟我走进推销市场吧！文具盒的表面是粉色的，上面有带翅膀的小猫咪。第一只小猫咪再玩儿洋娃娃，第二只小猫眯在天空中自由的飞翔，第三只小猫眯坐在一颗大心上，拿着魔术棒撒下白色的雪花，好像洒下了幸福的雪花。这个文具盒上面有一个提手，别看它不怎么好

看，它的用处可大了，可以防止脱落，就算手上出了汗，也可以紧紧的握住，不会掉。文具盒的前面还有一个密码锁，别看它好像是个装饰品，其实它也有很大的用途，可以防止别人偷你的笔，可以防止文具盒掉在地上，笔散落一地还要捡。这个文具盒这么多功能才25元钱，而且还附赠一个小锁头喔！怎么样，心动了吧！心动不如行动，在不买就没有了喔。广东深圳龙岗区坪东五年级:李凌洁我是小小推销员作文400字五年级大家好！我是星幻公司派来的推销员，我叫李庭熠，大家也可以叫我李推销员。我推销的东西是一款新型的文具盒。这个文具盒长大约20厘米，宽大约8厘米，高大约5厘米，想知道他长什么样子么？那就跟我走进推销市场吧！文具盒的表面是粉色的，上面有带翅膀的小猫

【销售技巧】SPIN销售四大模式-方法和技巧

SPIN销售四大模式-方法和技巧 SPIN技法由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例（能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题），卖方可用以下的问题组合来发掘和引导潜在客户（如一个物流中心）的需求和购买决定：一、有关现状的提问(Situation Questions)。了解有关客户组织与现状的背景信息，如：现在货物仓储采用什么作业方式？共存储多少不同种类的货物？高峰期最多有多少产品需要仓储？二、有关问题的提问(Problem Questions)。发现和理解客户的问题、困难和不满，如：目前的仓储能力您是否满意？货物存储品种太多，差错率高吗?高峰期的仓储服务跟得上吗？三、有关影响之提问(Implication Questions)。发掘问题不解决将给客户带来的不利后果，如：仓储能力有限对成本控制和业务增长有何影响？仓储差错会不会影响到营运效率和客户满意度？高峰时货物不能及时处置会有什么不利？四、有关需求与回报之提问(Need-Payoff Questions)。取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法，将讨论推进到行动和承诺阶段，如：如果仓储能力得以充分利用，可增加多少收入？您考虑过用更先进的自动仓储系统来消除差错吗？高峰时的及时服务能为您带来什么正面影响？

我们还可以从下面这样一段销售对话案例中进一步了解SPIN技法：卖方：你们现在的复印机使用得如何？有什么不满意的地方？买方：没什么不满意，用得挺好。卖方：影印效果是不是令人满意呢？买方：就是有时复印图像时黑黑的。卖方：你们经常复印有图像的文件吗？买方：是的，尤其在投标中，70%的文件都有图像。卖方：用这些黑黑的图像会对你们的投标有什么影响吗？买方：当然，这种复印质量很影响我们中标的。卖方：如果单单因为图像质量差而失了标，你觉得这意味着什么？买方：我们从来不敢去这样想。卖方：你们现在有什么解决办法来解决这个问题呢？买方：关键的投标我们都拿出去印。卖方：那这样做在时间上来得及吗？买方：一般还可以。

销售合同通用版

销售合同合同编号：签署日期：年月日甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）地址：地址：邮编：邮编：电话：电话：传真：传真：联系人：联系人：为保障买卖双方的合法权益，根据《中华人民共和国经济合同法》及有关法律法规的规定，买卖双方经友好而充分的协商，本着平等互利、自觉自愿的原则，一致同意按下列条款签订本合同：注：本价格表即为当前最低执行价格！如有变动，以书面通知为准！如设备种类过多，可在附件中补充。二、设备技术标准及质量保证： 1）以乙方提供的样品或实样为准。 2）本合同涉及的货物（第一条所列）的质量保修期为年，自销售发票开具之日起计算，销售发票随货物开具。三、供货方式及费用： 1）乙方根据甲方提供的需求的数量供货。 2）供货地点为：，由甲方带款自提，提货费用由甲方自行承担。 3）由乙方送货至费用元由方承担。 4）对于大宗物件，乙方只承诺光地或车板交货。乙方不承担规定的交货地点和方式以外的任何搬运、移动物品的责任，期间所有因此造成的损坏与乙方无涉。四、产品的交（提）货期限： 1）根据上述送货方式及地点，甲方于年月日将货物提清或通知乙方送货。 2）甲方于上述日期仍未能提清货物或拒绝接货的，应按合同总值的% 元

（RMB）作为罚款支付给乙方。 3）在本合同规定的交提货期限内，甲方如果违反合同中途退货，应承担因此造成的损失，具体损失补偿办法参照经济合同法相关条列的规定执行，并且乙方有权没收甲方已支付的款项。五、结算方式及期限：（请选择现金支票商业汇票银行转账） 1）甲乙双方签订合同后，甲方应支付给乙方合同总额的% 元（RMB）作为订货定金。 2）乙方于年月日将货物送达合同规定地点后或甲方于指定日期提取货物时，应以规定的支付方式（如果通过银行转账需提前支付）支付乙方% 元（RMB）的货款。 3）如果需乙方进行调试的设备，应在乙方完成调试运行正常并通过甲方验收后付清剩余%的元（RMB）的款项，如果自交货之日起30天内不验收视同验收通过。 4）甲方如在上述规定的期间内未能向乙方支付货款的，应按合同总值的% 元（RMB）作为赔偿金支付给乙方。 5）交提货时，当签约人与收货人不是同一人时，收货人对货款负连带偿还责任，收货人于送货单上签收将被视为对本条款的确认。 6）针对异（外）地客户，乙方只确认已进帐之金额为已收货款，甲方必须于合理时间内提前转账汇款或办理商业汇票，乙方在未确保货款到帐的情况下，有权暂缓发（送）货，因此延误出货而引起的损失，乙方将不承担任何责任。 7）在甲方未将所有货款按合同条款付清之前，本合同所涉及的货物所有权仍归乙方所有。当货款未按照合同条款执行时，乙方有权在任何时候收回货物。六、包装标准和费用负担：纸箱包装木箱包装无外包装出厂标准；包装费用由乙方负责。七、验收标准、方法： 1）甲方应在交提货时进行验收，验收完毕甲方应当签字确认认可。 2）甲方应对设备的品种、型号、数量、规格、外观质量进行确认（须调试设备需验收物品的外观质量）。 3）验收标准以订购的厂商型号的设备标准为准。 4）甲方在验收完毕后即负有设备保管责任。 5）设备在验收过程中发生的纠纷可通过协商解决，未果可通过双方认可的相关产品设备的质量监督检查机构执行仲裁。八、对设备提出异议的时间和办法： 1）甲方在验收中发现设备的品种、型号、规格及质量不符合规定或在设备验收认可后的15天之内，如设备存在严重质量隐患，甲方可向乙方提出书面异议。 2）如甲方未按规定期限内提出异议的，视为乙方所交设备符合合同规定。 3）甲方因使用、保管、保养不当或不善等造成的设备质量下降和损坏的，不得提出异议。4）乙方在接到甲方书面异议后，应在10天内给予回应并着手处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。 5）乙方所交设备品种、型号、规格、质量不符合合同规定的如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据设备的具体情况，由乙方负责包换或保修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。 6）因甲方原因造成的损坏需补充的设备或正常使用后应更换的附件由甲方另行向乙方订购，根据甲方要求，乙方有义务优先为甲方提供订购服务。九、违约责任按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金和各种经济损失，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清。