融资租赁公司战略定位与发展的重要性

融资租赁公司战略定位与发展的重要性

租赁公司“做什么”是方向问题。需要采取自上而下的方法选取行业和租赁标的物。

1、首先，要分析社会发展趋势。

从我国社会的发展趋势来看，美丽中国、创新驱动、老龄化和大数据下的网络社会将对未来产生深刻影响并形成重大社会变化。

美丽中国意味资源节约和环境友好，也意味着城乡一体，这其中蕴含重大的投资机会，而这种投资机会也是租赁的业务机会。环保设备、资源节约设备、食品安全设备、农村和农业发展装备等有巨大的发展空间，交通工具的经营性租赁前景良好。

创新驱动意味着对资产的价值需要重新认识，随着网络的发展，好的创意将不断出现，而这些好创意的拥有者不一定能拥有实践这些创意所需要的资产，但是他们可以通过租赁方式来使用需要的资产，从而实现自己的创意。于是，这些创意者公司成为轻资产公司，而租赁公司则成为重资产管理公司。这种分工使整个社会的创新和创业变得更加顺畅和简单，也给租赁公司带来了大量的融资租赁和经营性租赁业务机会。

老龄化意味着劳动力的减少，自动化装备将成为主流。无论工业、农业还是服务业，用自动化装备来替代人工将成为未来方向，同时养老服务也会成为一个新的庞大产业。自动化装备成为租赁的主要标的，服务老年产业的众多设施也会成为租赁业务机会。

大数据下的网络社会意味两个方面，第一，智能网络的投资是一个持续热点，智能网络和装备的大规模投资给了租赁介入的机会；第二，大数据的运用使信息变得更快更透明，也使租赁的经营方式发生改变，利用大数据可以有效的识别风险和变革传统的业务渠道。

2、要分析市场需要是什么。

总体而言，市场有三大需要。融资的需要；短期使用的需要；扩大市场销售的需要。中小企业融资的需要：融资租赁通过为中小企业融资解决这个问题；短期使用的需要：很多不同的市场主体有临时短期的需要，单独购买会因为使用效率不高造成巨大浪费，经营性租赁便可发挥重要作用；扩大市场销售的需要：在市场有效需求不足时租赁可以通过集中批量购买，缓解产能短期过剩，也可以通过融资租赁租赁挖掘潜在需求以扩大市场销售。

3、要分析行业和客户特点。

农业、工业、服务业各有自己的行业特点，比如回款、设备、季节性等都不同；不同客户也有自身的情况，大客户和小客户不同，民营企

业和国有企业不同，这些不同也需要租赁公司能适应这些特点和要求。

4、对租赁标的物资产处置风险进行分析。

租赁标的物处理的难易程度决定了租赁的风险处置思路；比较容易处理的租赁标的物如交通工具适合经营性租赁和融资性租赁；不容易处理的租赁标的物比较适合融资性租赁，无法处置的租赁标的物只能做融资性租赁。租赁标的物资产的价值变化决定了是采取经营性租赁还是融资租赁。贬值快速和技术更新比较快的租赁标的物标不适合做经营性租赁，而适合融资租赁；相反，具有升值潜力和技术替代不大的租赁标的物则更适合经营性租赁和融资性租赁。

5、对法律法规的分析。

法律法规在租赁标的物物权保证方面上是否完善是考虑租赁的一个重要因素。一般而言法律法规对产权确认完善的行业是更适合做租赁的，比如航空、船舶行业。由于税收因素，不动产租赁比较难以开展，但是一旦税收政策调整，这也将是一个很大的租赁市场。

6、要借鉴他人经验。

美国是租赁的发源地和租赁的活跃地。观察并分析美国的租赁行业也有助于判断做什么。美国国内农林牧渔租赁、居民服务租赁、批发零售租赁活跃，而国内这方面却几乎很少有租赁介入。同样，国内其他

租赁先行者已经开展的业务，也值得借鉴。但是仅仅模仿借鉴他人经验，有可能步入同质化，也无法取得良好的市场地位。

7、要考虑自身能力。

这是最关键的因素。“做什么”取决于自身的能力。能力主要是“专业知识能力”和“融资能力”。专业知识能力决定了对行业、对市场、对租赁标的物的前景判断和风险识别，决定了是开展经营性租赁还是融资租赁；“融资能力”’决定了是做大项目还是小项目，是低成本还是高成本，是大企业还是中小企业。

通过自上而下的分析，我们可以看到，除了法律明确禁止开展的行业和标的物，都可以利用经营性租赁或者融资性租赁开展业务。但是对于一个具体的公司，选择什么样的行业和标的物开展租赁业务，则取决于“自身的专业知识”和“融资能力”。

因此，租赁什么都可以做，但是选择符合社会发展趋势、有市场需求并且自己熟悉和有能力去做的领域才是明智之选！

租赁公司“怎么做”是策略问题，需要由外到内来确定。

1、首先要分析租赁的功能。

由于租赁具有租赁物和金融融合的天然属性，是实业和金融相结合的

典型。从租赁本身而言，具备6项功能。第一是融资功能。利用租赁可以为企业解决资金需求；第二是促销功能。租赁标的物的制造商可以利用租赁挖掘潜在需求；第三是平衡租赁物市场需求波动的功能。租赁公司可以通过批量购买或出售来平衡短期内的需求剧烈波动。第四是税务优化的功能。租赁可以通过经营性租赁和融资性租赁的相互调整来优化企业的税务负担。第五是财务指标优化功能。利用经营性租赁和融资性租赁可以优化企业的资产负债结构、优化企业的净资产收益率；第六是解决普遍管理制度下的特殊性例外问题。在市场经济条件下，很多行业的企业差别很大，单个企业的需求也千差万别。宏观调控时有些一刀切的普遍性政策和管理对一些企业会造成不公平的影响和打击，租赁可以弥补刚性政策和多元市场需求之间的矛盾，解决一些例外问题。

2、挖掘并满足客户需求，将租赁功能和客户需求相结合是租赁的具体业务机会。

对于缺乏资金的企业，除了银行贷款之外，可以利用直接租赁或回租赁来解决其长短期资金需求；对于装备制造企业，在销售过程中可以利用租赁进行促销，将租赁作为销售的一个辅助手段；当市场遇到低谷时，专业化的租赁公司在预测未来需求的基础上可以提前下订单，通过批量购买不仅解决生产企业的新订单来源不足问题，而且还有助于租赁公司降低采购成本，而对于一些战略性的公司比如中国的大飞机，在产品研制阶段，也可以通过租赁公司的订单来获得初步的市场，

一些飞机和船舶租赁公司在这方面已经有很好的尝试；在税务筹划方面，对于一些刚开始毛利比较高但是随后毛利不断降低的行业，可以通过租赁期内租金的合理分配以及经营性租赁与融资性租赁的结合运用，使产品的生命周期中税收相对均衡；在财务报表优化方面，对于资产负债率高的企业，可以利用经营性租赁来降低自己的资产，从而控制自己的资产负债率，同时提高净资产收益率；对于短期融资比例较高，长短期融资结构不合理的企业，可以利用融资租赁把短期资金置换成长期资金，从而改善企业的财务结构，使企业现金流更稳健，目前，很多包括上市公司在内的优质企业正积极地进行这种结构调整。还有一些企业，尽管企业本身很好，但是由于宏观金融政策一刀切，这些企业在融资方面受到了很大限制，租赁可以在这方面提供力所能及的支持，而另有一些企业，由于体制机制的原因，对固定资产投资和设备购买有非常大的限制或者繁琐的审批流程，这些限制往往会影响企业对这些设备的使用效率，而此时，融资租赁和经营性租赁便可以大显身手，使企业不会因为这些限制而失去市场机会。

租赁公司的持续稳健经营需要有优秀的风险管理能力。无论是经营性租赁还是融资性租赁，对风险的识别和有效管理是重要工作。

3、租赁标的物处理的难易程度决定了风险管理的基本思路。

对于租赁标的物容易处理的业务，一般都有完善的法律登记制度，风险管理核心在于对标的物本身的控制。无论是经营性租赁还是融资性

租赁，只要控制了标的物并能成功处理，租赁就没有实质风险。比如汽车、船舶、航空器等。

对于标的需要费一番周折才可以处理，但是处理后能够覆盖风险的租赁业务，需要关注标的物本身、企业本身以及自身的标的物取回能力。医疗设备、非成套的工业设备、办公设备由于缺乏完善的登记制度，一旦处于客户掌控使用之后，取回会遇到各种障碍，需要花比较大的代价才可以取回，但是一旦取回也基本可以覆盖业务风险。对这类业务，需要评估客户本身的实力，需要评估标的物自身价值，需要评估自身的取回能力，并在三者之间取得平衡。

对于标的物无法取回或者取回后无法覆盖风险的业务，需要关注的只有客户本身。对于成套设备、一些管线设施，必须对客户有足够的风险判断或者附加保证，以控制项目风险。

在满足客户需要的时候，无论经营性租赁还是融资性租赁，在保持自身合理收益的情况下，尽可能降低客户的成本是竞争所在，是租赁市场化的必然趋势，也是获取优质客户，风险收益对等，降低风险的必然要求。这需要租赁公司有良好的融资能力和强大的成本管理能力。

4、充分利用各种金融工具，银行贷款，租赁公司发债、发信托计划、出售资产，获取稳定、长期、低成本的资金，是支撑租赁公司业务持

续开展的关键。如今，一些金融租赁公司，发挥自身资金的优势，纷纷介入大项目、优质企业租赁业务，显示了资金成本的重要性。

5、发现并识别客户需求是前提，不同企业的需求千差万别，有些需求是企业主动提出，有些需求则要租赁公司主动引导，一些新的领域，甚至可以通过引导创造出新的行业模式，比如手机套餐消费的实质其实就是租赁模式。

随着智能社会的逐步推广，借助智能网络获取需求成为主流，租赁公司也需要顺应这个潮流，利用甚至自建智能网络来快速获取客户需求；对客户的风险识别也需要借助智能网络，客户信用信息分散在不同渠道，政府机构、司法机构、金融机构、客户供应商、企业员工、媒体舆论等；通过智能网络，可以从中获取有价值的信用信息。

而这可能不是一家租赁公司能够完成的，需要借助大数据。租赁公司需要和大数据运营公司合作，从中提取自己需要的信息，形成自己在智能社会下的运营模式。

通过由外到内的策略，在满足客户需求和风险管理的基础上，解决了“怎么做”的问题。但是随着租赁市场化，竞争将趋向同质化，这就需要租赁公司更深入地思考自己的未来，租赁最终要“做成什么”。

租赁公司“做成什么”是发展战略，需要租赁公司自下而上逐步形成自己的核心竞争能力。

租赁公司的战略是在压力和使命的基础上展开的，专业化是必由之路，品牌是通行证，租赁综合运营商是租赁实业和金融相结合的天然结晶。

租赁公司在经营过程中面临两大压力，收益要求与风险管理的压力，市场竞争的压力。随着业务的开展，来自于投资人的收益要求需要租赁公司做大规模提高盈利能力，而规模的扩大也意味着风险管理难度的增加；市场化趋势下竞争会不断加剧，竞争不仅会降低收益扩大风险而且会使同质化竞争更加明显，这些压力会迫使租赁公司进行创新，构建自己与众不同的战略，来获取超额收益。

不同的租赁投资人对租赁有不同的要求，有些租赁公司承担了相当的使命。设备制造商投资的公司可能承担了业务转型的使命，国家投资的租赁公司可能承担了重大装备推广的使命，第三方独立的租赁公司可能承担了解决中小企业融资难的使命。这些使命则直接形成了租赁公司战略要求。

投资人使命下的租赁公司由于担负着单独的任务，自然而然走向投资人要求下的专业化道路。

竞争环境下租赁公司的收益与风险压力，更需要租赁公司走专业化的道路，专业化有助于风险识别和处理，有助于提高收益。比如专业开展飞机租赁、船舶租赁、印刷设备租赁、教育设备租赁、机床装备租赁、汽车租赁等等，在一个细分行业踏实做下去，会成为这个细分行业的领导者和垄断者。

租赁的专业化，必然会在专业化领域形成品牌，而品牌的形成则为进一步扩张提供了基础。一些大的租赁公司，借助品牌，形成连锁经营。品牌的拥有者从租赁本身的重资产公司转变为品牌输出和管理的轻资产公司。

随着品牌的形成，租赁的金融属性和实业属性相结合的特点将进一步体现，租赁向金融和实业两端发展。利用品牌的影响力，在专业领域连锁发展，获得销售市场和融资租赁市场；利用充足的金融资本，收购设备制造厂家，从而形成市场网络，租赁服务，装备厂家支持的租赁综合运营商。

在专业领域发展为租赁综合运营商的租赁公司，通过连锁发展占领市场，通过装备获得租赁标的源头并且具备了租赁标的物的再制造能力，租赁将市场需求和供应结合在一起，不仅有效控制了风险，而且获得了市场、租赁、制造三方收益，解决了经营过程中面临的压力，

并实现了投资人的使命要求。

通过自下而上的战略路径，租赁公司持续稳健发展，最终成为“租赁综合运营商”，为解决中小企业融资难做贡献，为中国企业走出去做贡献，为中国经济转型做贡献，为美丽中国建设做贡献，真正成为一个经济新高地！

融资租赁的功能和业务定位

在众多的融资租赁理论研究和实践中，融资租赁的功能大致包括优化资源配置的手段、资产经营管理的平台、产品促销的帮手、税收安排的杠杆、财务处理的工具、新型的融资方式等。在上述功能中，有些功能并不被公众所了解，还有一些功能的发挥受制于特殊条件。那么，究竟何种功能对于租赁公司适用范围最广、最为实用，如何发挥租赁公司的主要功能，直接关系到租赁公司的服务能否被市场所接受。

一、充分发挥融资租赁的功能

1.资产经营管理的功能是租赁公司的核心功能，但对租赁公司的要求最高，属于租赁公司的高级阶段。

资产经营管理是指租赁公司通过对租赁资产进行经营取得收益，经营租赁资产包括参与租赁资产的采购、租赁、收回、再租赁及处置。租赁公司经营资产的主要方式是经营性租赁，即租赁公司自行采购租赁

物并用于短期租赁，通过不断的多次租赁对多个承租人提供服务。对于租赁公司来说，经营性租赁的收益远高于融资租赁。批量的采购可以获得较低的购买价格；由于短期租赁给承租人使用和退租带来方便，因而租赁公司的收益率可以更高；租赁物的收回处置可以为租赁公司带来新的收益。与高收益相对应的是，经营性租赁对租赁公司要求很高，租赁公词必须要有雄厚的实力，必须承担租赁物余值风险，必须承担租赁物闲置不能及时出租的风险。因此，开展经营性租赁业务要求租赁公司对行业发展有深入地调研，对租赁物的购买、使用非常了解，掌握二手设备的处置手段：目前国内的租赁公司均是以融资租赁为主要业务，以经营性租赁为发展方向，已经有部分先进的租赁公司在经营性租赁业务上作出了成绩，比如民生金融租赁采购了十几架公务机，开展经营性租赁业务。再比如远东租赁公司大量开展医疗设备、印刷设备经营性租赁业务。

2．财务和税收的功能包括加速折旧、延迟纳税、优化财务指标等。租赁的财税功能往往来自高端客户的偶然性需求，因而市场狭小，不是承租人选择租赁公司的主要原因。

3．促销功能主要针对以设备制造厂商为背景的租赁公司，通过促销租赁的方式帮助设备制造厂商扩大销售、减少应收账款。租赁公司也大多与设备厂商开展合作、互利共赢。

4．对于大多数租赁公司来说，我国现阶段融资租赁最主要的功能是融资，是以物权为特征的融资新方式，即通过融物来实现融资。只有找准融资租赁与其他融资方式的差异性，才能有效发挥租赁融资的特点，才能使租赁公司在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

(1)在我国，当前融资租赁的主流业务在于大型租赁项目。金融祖赁公司资产中一半都是飞机船舶租赁等大型项目。全国排名前十位的租赁公司基本都是以飞机船舶和基础设施租赁为主流业务。对大型企业来说，租赁项目融资的条件和难度略小于固定资产项目贷款，比如银行的中长期贷款一般针对一个项目（包括土建安装等），较少针对单台大型设备贷款。而且，无论是项目贷款还是固定资产贷款，企业通过租赁公司融资的自筹资金的比例（一般为10%）均小于银行贷款要求的自筹比例(30%)。对于能够产生稳定现金流的资产，比如高速公路、桥梁，租赁公司可以根据未来现金流重新评估资产的价值，再以出售回租的方式实现融资，大大增加企业的融资额度。通过融资租赁，企业还可以规避银行对资金用途的严格监管。

(2)对于中型企业来说，融资租赁是企业中长期资金来源的最佳方式。流动资金贷款期限太短，不能用于购置设备；固定资产贷款难度更大。因此，企业购置设备选择融资租赁最为便捷。通过租赁融资，企业可以变硬负债为软负债（变银行借款为应付款）；可以把1年期的短期借款转化为3年左右的中长期负债；可以把宝贵的银行授信额度保留下来用于流动资金周转；还可以把已有的设备等固定资产通过出售回租实现黜资或至少扩大融资额度。

(3)对于小微企业来说，融资租赁则是解决其融资难的有效途径。租赁公司支持小微企业融资所起的作用与担保公司相近又略有差异，租赁公司专注于企业设备更新的融资，担保公司侧重于企业流动资金的融资担保。而且，租赁公司由于拥有租赁物的物权，因此可以在融资担保措施上比担保公司的要求略低，融资额度上比担保公司略大，融资期限上比担保公司略长，从而为广大小企业提供门槛更低、更有吸引力的融资服务。

通过以上的分析可以看出，融资租赁对于实现大中小企业的融资需求都有其独到之处，应该拥有广阔的市场空间。

值得注意的是，租赁公司在发挥自身融资功能的时候，必须把与银行的合作放在首位，必须清醒地认识到租赁融资与银行融资不是竞争的关系，而是银行融资方式的有效补充，租赁公司拥有的租赁物的物权能够为银行的信贷资金提供更有力的保障。租赁公司的作用是在银行与企业之间多搭建一座桥梁。谁能满足企业的个性化的融资需求，谁能保障银行资金的安全，谁就能在市场中立于不败。

二、准确定位公司的业务发展策略

1．确定租赁公司市场定位首先必须认清公司的特点。金融租赁公司背靠大银行，拥有超强实力和广泛的渠道，应该以飞机船舶等大型租赁项目为主。以厂商为背景的租赁公司依托厂商的产品，可以深耕行

业向专业化的租赁公司转化。民营租赁公司应该以中小企业为主要市场，开展中小金业设备租赁业务。而以地方国资控股的租赁公司，则应发挥国有优势以本地业务为基础，以国有企业和政府基础设施等大型项目为重点。

2．作为一家西部地区的国资控股租赁公司，金控租赁必须坚持以交通及政府基础设施为主，加大对地方国有企业的市场营销，敏锐的抓住政府基础设施建设急需新型融资工具的有利时机，充分发挥融资租赁服务于大企业大项目的优势，选择有现金流有保障措施的优质项目，为银行和国有企业构建一个新型的融资桥梁。

3．抓住西部大开发的历史机遇，为西部地区的医疗和教育事业提供租赁服务。积极参与医疗体制改革进程，介入城市公立医院的基础设施项目，为民营专科医院提供设备租赁服务。努力为以高校为主的教学设备提供融资。密切关注节能环保和新能源产业发展，积极探索合同能源管理的租赁合作模式，支持本地新能源企业和节能环保企业的发展。

4．结合成都市城乡一体化综合配套改革和农业产业化发展，面向“三农”、服务城乡。在西部农村市场化程度不高、信贷工具和资本工具还难以向农村全面拓展的情况下，使融资租赁工具成为金融在农村领域发挥作用的主要工具。融资租赁服务“三农”重点是推动集约型现

代农业产业化发展，主要包括农机设备租赁、农产品仓储及运输设备租赁、农产品深加工机械租赁等，为区域农业产业化龙头企业提供租赁服务。

融资租赁发展的价值定位和市场定位

发展融资租赁，需要在商业上对融资租赁有一个合理的定位。国内习惯于把融资租赁和证券、保险相提并论，认为这是融资租赁在国际市场的地位。如果不是中国业界的以讹传讹，就是个别国际人士的孤芳自赏了，应该不是国际金融业的主流认知。

值得思考的是，融资租赁进入中国这个设备投资大国快三十年，为什么没有发展起来？与证券和保险不同，融资租赁影响的是金融的深度而不是广度。发展缓慢，首要原因并不在于法律环境的不完善，也不是市场需求的缺乏，而在于市场供给没有充足的内在驱动力。

随着金融的专业化进程和银行的“脱媒”压力，融资租赁在市场供给方面的内在驱动力会不断地加强，中国正在进入融资租赁发展的最佳机遇期。融资租赁要发展，就很有必要在商业上清晰定位融资租赁是什么、为什么、和客户是谁等问题。

1、设备金融是行业、融资租赁是产品

设备金融，是指企业设备投资中除自由现金以外的资金来源和供给方

式，包括信用贷款、抵押贷款、融资租赁、私募融资等方式，是一种刚性的需求。融资租赁所服务的主要市场是设备金融市场，是一种专业化程度较高的产品或交易结构，但与其他设备金融产品有替代性。因此，从商业的角度来说，融资租赁不是一个行业，而是一种金融产品。在美国，设备金融在国民经济中起着齿轮般作用的基础行业，是一个年交易额6000多亿美元的专业金融市场，其中融资租赁是主流产品大概占了约40%左右（见图表1：美国设备投资方式）。

设备金融的核心是从设备的未来现金流和资产特性的角度看金融业务，这彻底超越了传统信贷只依赖借款人主体特性（信用风险）的模式，开拓了全新的金融服务空间，尤其是中小企业市场。融资租赁容易在资产特性方面做足文章，使其成为设备融资最合适的金融产品或交易结构。设备金融在中国还是一个新的词汇，没有作为一个行业来组织，但作为投资大国设备金融的实际业务规模很大，只是应用融资租赁的比例比较低。

区别设备金融是行业和融资租赁是产品，能够正本清源：从业人员和监管部门是站在市场和客户的角度看问题，还是以融资租赁自说自话、自弹自唱、自娱自乐。对于从业人员，融资租赁固然重要，但其他设备金融产品与融资租赁并不冲突，而且是孕育融资租赁的母体。对于监管部门，从融资租赁的资产风险角度进行监管，是国际通行惯例；但如果把融资租赁作为一个行业进行引导，限制金融租赁公司提

供其他金融产品，则会扭曲市场。

2、金融专业化是融资租赁发展的动力

融资租赁在国际市场的兴起，源自于设备金融市场上的竞争压力，。直接融资市场的发展给银行带来了脱媒的压力，这种压力继而转变为提供专业化金融产品和服务于中小企业市场的动力。多元主体参与金融服务市场，基于其自身商业利益和比较竞争优势的考虑，专业化的金融服务成为其必然的选择。直接融资市场和多元主体的金融服务，这两方面驱动了金融的专业化；而这种专业化在设备金融市场驱动了融资租赁这种产品结构的发展。

大型企业具备发债等直接融资渠道，企业可用发债获取的现金购买设备，银行信贷明显竞争力不足，专业的融资租赁产品是间接融资的主要方式。而对于中小型企业，虽然直接融资市场的压力较小，但是融资租赁由于其在产品结构和交付流程上的特性获得了主要的市场份额。对于微型企业，由于政府SBA等项目和小额信贷等其他产品的存在，融资租赁的渗透率要低一些。

融资租赁行业的经营规则

1、融资租赁企业可以在符合有关法律、法规及规章规定的条件下采取直接租赁、转租赁、售后回租、杠杆租赁、委托租赁、联合租赁等形式开展融资租赁业务。

2、融资租赁企业应当以融资租赁等租赁业务为主营业务，开展与融资租赁和租赁业务相关的租赁财产购麦、租赁财产残值处理与维修、租赁交易咨询和担保、向第三方机构转让应收账款、接受租赁保证金及经审批部门批准的其他业务。

3、融资租赁企业开展融资租赁业务应当以权属清晰、真实存在且能够产生收益权的租赁物为载体。

融资租赁企业不得从事吸收存款、发放贷款、受托发放贷款等金融业务。未经相关部门批准，融资租赁企业不得从事同业拆借等业务。严禁融资租赁企业借融资租赁的名义开展非法集资活动。

4、融资租赁企业进口租赁物涉及配额、许可等管理的，应由购麦租赁物方或产权所有方按有关规定办理相关手续。

融资租赁企业经营业务过程中涉及外汇管理事项的，应当遵守国家外汇管理有关规定。

5、融资租赁企业应当按照相关规定，建立健全财务会计制度，真实记录和反映企业的财务状况、经营成果和现金流量。

6、融资租赁企业应当建立完善的内部风险控制体系，形成良好的风险资产分类管理制度、承租人信用评估制度、事后追偿和处置制度以及风险预警机制等。

7、为控制和降低风险，融资租赁企业应当对融资租赁项目进行认真调查，充分考虑和评估承租人持续支付租金的能力，采取多种方式降低违约风险，并加强对融资租赁项目的检查及后期管理。

8、融资租赁企业应当建立关联交易管理制度。融资租赁企业在对承

租人为关联企业的交易进行表决或决策时，与该关联交易有关联关系的人员应当回避。

融资租赁企业在向关联生产企业采购设备时，有关设备的结算价格不得明显低于该生产企业向任何第三方销售的价格或同等批量设备的价格。

9、融资租赁企业对委托租赁、转租赁的资产应当分别管理，单独建账。融资租赁企业和承租人应对与融资租赁业务有关的担保、保险等事项进行充分约定，维护交易安全。

10、融资租赁企业应加强对重点承租人的管理，控制单壹承租人及承租人为关联方的业务比例，注意防范和分散经营风险。

11、按照国家法律规定租赁物的权属应当登记的，融资租赁企业须依法办理相关登记手续。若租赁物不属于需要登记的财产类别，鼓励融资租赁企业在商务主管部门指定的系统进行登记，明示租赁物所有权。

12、售后回租的标的物应为能发挥经济功能，并能产生持续经济效益的财产。融资租赁企业开展售后回租业务时，应注意加强风险防控。13融资租赁企业不应接受承租人无处分权的、已经设立抵押的、已经被司法机关查封扣押的或所有权存在其他瑕疵的财产作为售后回租业务的标的物。

融资租赁企业在签订售后回租协议前，应当审查租赁物发票、采购合同、登记权证、付款凭证、产权转移凭证等证明材料，以确认标的物权属关系。

融资租赁公司战略定位与发展的重要性

融资租赁公司战略定位与发展的重要性 租赁公司“做什么”是方向问题。需要采取自上而下的方法选取行业和租赁标的物。 1、首先，要分析社会发展趋势。 从我国社会的发展趋势来看，美丽中国、创新驱动、老龄化和大数据下的网络社会将对未来产生深刻影响并形成重大社会变化。 美丽中国意味资源节约和环境友好，也意味着城乡一体，这其中蕴含重大的投资机会，而这种投资机会也是租赁的业务机会。环保设备、资源节约设备、食品安全设备、农村和农业发展装备等有巨大的发展空间，交通工具的经营性租赁前景良好。 创新驱动意味着对资产的价值需要重新认识，随着网络的发展，好的创意将不断出现，而这些好创意的拥有者不一定能拥有实践这些创意所需要的资产，但是他们可以通过租赁方式来使用需要的资产，从而实现自己的创意。于是，这些创意者公司成为轻资产公司，而租赁公司则成为重资产管理公司。这种分工使整个社会的创新和创业变得更

加顺畅和简单，也给租赁公司带来了大量的融资租赁和经营性租赁业务机会。 老龄化意味着劳动力的减少，自动化装备将成为主流。无论工业、农业还是服务业，用自动化装备来替代人工将成为未来方向，同时养老服务也会成为一个新的庞大产业。自动化装备成为租赁的主要标的，服务老年产业的众多设施也会成为租赁业务机会。 大数据下的网络社会意味两个方面，第一，智能网络的投资是一个持续热点，智能网络和装备的大规模投资给了租赁介入的机会；第二，大数据的运用使信息变得更快更透明，也使租赁的经营方式发生改变，利用大数据可以有效的识别风险和变革传统的业务渠道。 2、要分析市场需要是什么。 总体而言，市场有三大需要。融资的需要；短期使用的需要；扩大市场销售的需要。中小企业融资的需要：融资租赁通过为中小企业融资解决这个问题；短期使用的需要：很多不同的市场主体有临时短期的需要，单独购买会因为使用效率不高造成巨大浪费，经营性租赁便可发挥重要作用；扩大市场销售的需要：在市场有效需求不足时租赁可以通过集中批量购买，缓解产能短期过剩，也可以通过融资租赁租赁

融资租赁项目操作流程(史上最全整理版)

融资租赁项目操作流程（史上最全整理版） 前海融资租赁俱乐部 一、项目初审 1．1向企业介绍中小企业融资租赁的特征和优势。 1．2调查项目是否符合中小企业融资租赁的要求。为了减少不必要的谈判，节省前期费用，承租人或出卖人首先要了解可以采取中小企业融资租赁的原则。 1．3由准备承租的企业填写《租赁项目登记表》（或《承租企业基本情况调查表》，代替项目可研报告），租赁公司根据表内项目，按照项目评估条件对项目进行初步的定性和定量评估。 二、项目评估 2．1对项目进行实地调查，取得项目论证第一手资料。 2．2在租赁公司内部正式立项对，由市场人员撰写租赁项目评估暨申请报告。 2．3将评估报告交市场部主管、项目（独立）审查部门评审，决定项目取舍。 2．4将项目归档立案，以备今后对项目的进程和风险检测进行对比、控制和调整。 三、商务谈判 3．1谈判原则。商务谈判的条件一定要和中小企业融资租赁的条件对应，并且不能脱离租赁本质特征。要求承租人对供货商的选择务必货比三家，特别在售后服务方面对供货商要有严格的要求。租赁公司以商务谈判为主，企业以技术谈判为主双方在供货合同上签字，作为企业认可商务条件的依据。 3．2询价、比价。根据承租人的需要和双方共同掌握的供应商资料，向有关厂商发送询价单。对供货商的资信情况做充分的了解和调查，确定可能的合作对象。对拟合作的设备厂商至少要有三家在技术、价格、性能、科技含量、备件供应、售后服务和环境保护等方面进行综合比较，选定最优厂商。 3．3商务谈判。租赁公司根据项目条件和企业协调制定基本的商务条件和谈判方案。租赁公司办理内部购置租赁物件申请文件。由评估小组对上述方面进行综合评价、审批，选择合适的厂商，进行实地商务考察（如有必要），租赁三方当事人进行商务谈判。办理购货合同审批手续，申领购货合同号。如果租赁物件是从国外进口时，应由租赁公司向国家商务部申领进口许可证。 四、租赁谈判

人力资源管理的重要性和必要性

人力资源管理的重要性和必要性 在企业人力资源管理中，人力资源规划不仅具有先导性，而且具有战略性，所以对企业总体发展战略和目标的实现具有举足轻重的作用。 人是生产力诸要素中最活跃的因素。当代企业管理是以人为中心的管理，人是知识、信息、技术等资源的载体。人力资源是企业最宝贵的资源，企业间的竞争归根到底表现为人才的竞争。美国钢铁大王卡耐基就曾说：“假如我的企业被烧掉了，但把人留住，我20年后还是钢铁大王”。这就说明作为市场主体的企业必须高度重视人力资源的管理。 现在越来越多的中小企业家、企业管理者都逐渐认识到人力资源管理对企业发展的重要性，但在人力资源规划中仍然存在许多问题和困惑。 究竟中小企业有没有必要进行人力资源规划？怎样才能制定出科学的人力资源规划？首先让我们分析一下中小企业人力资源规划中存在的普遍问题： 1.对人力资源规划的重要性认识不足 人力资源规划是企业战略管理的重要组成部分。企业的整体发展战略决定了人力资源规划的内容，而这些内容又为建立人力资源管理体系、制定具体的人员补充计划、人员使用计划、人员接替与晋升计划、教育培训计划、薪酬与激励计划、劳动关系计划等提供了方向。中小企业往往难以从战略的高度来思考人力资源管理工作。甚至有的老板简单地认为，人力资源管理无非是缺人时招人、上岗前培训、发工资前考核三部曲，怎么也与企业发展战略挂不上勾。不能从企业战略规划——人力资源规划——人力资源管理的流程上实施人力资源规划与管理。 而中小企业的管理者和HR们恰恰也没有充分意识到这一点，在具体制定和实施人力资源规划时易走入就事论事、出了什么问题就解决什么问题的怪圈中，没有从支持企业发展战略的角度来规划人力资源工作。各部门主管和直线经理也常常认为人力资源管理是人力资源部门的事，跟自己关系不大。未能从人力资源的系统管理上加以有效配合。 2.企业战略不清晰、目标不明确 人力资源规划是企业战略规划的重要组成部分，同时也是企业各项管理工作的基础和依据。但许多中小企业没有清晰的企业发展战略和明确的战略目标。使人力资源规划没有方向感，不知道企业未来究竟需要什么样的核心能力和核心人才。企业尤其在快速扩张阶段，往往涉足于不同的业务领域，其中不乏许多新兴产业。而这些新兴产业在研发、生产、营销、管理、服务等各个环节也没有成熟的经验可以借鉴，如一些新开拓的项目，定岗定编工作也不象传统业务那么成熟，在人力资源管理方面大多是走一步，看一步。由于企业战略不清晰、目标不明确，导致人力资源规划缺乏方向性和目的性。 3.人力资源规划不能随着外部环境的变化而及时调整

【发展战略】公司自我定位及战略发展方案

前言 企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。 定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。战略定位不是将各项活动进行简单地集合，而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来，即“配称”。现对进行相关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案，供董事会决策。希望能对进一步提升公司的竞争力，为股东创造价值的战略方向有所启示。 选择公司发展方向，对公司未来业务发展进行定位应围绕公司的核心竞争力，它是企业永续经营、持续成长的关键，是一个企业竞争优势，是为公司能带来优势利润或效益一系列技能和知识的组合。我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求，都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业发展方向至关重要。 一、公司业务现状及发展障碍 （一）现状公司成立七年来，从主要为股东提供融资担保服务的互助型担保公司发展成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构，在帮助股东解决融资难题、提升经济实力的同时，公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可。 （二）经营状况分析 从公司的收益性、流动性、安全性和成长性角度综合分析，公司

目前从事的以满足股东客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全，属保守型经营模式。长此以往，有向均衡缩小型转变的趋势。公司宜采取积极推进策略，开拓新产品，开发新市场，向成长型→稳定理想型发展。 （三）目前面临的问题 1、政策规制问题根据七部委联合下发的《融资性担保公司管理暂行办法》、《山西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见》（晋政办发【2010】54号）、山西省财政厅《关于进一步落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知》（晋财金【2010】78号）等相关规定，融资性担保机构不得从事发放贷款的业务，我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。 2、市场竞争问题在国家支持中小企业发展，鼓励金融机构设立中小企业服务中心及鼓励设立信用担保机构的环境下，太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司。在金融机构和担保机构的双重挤压下，使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被不断拆分。同时，我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用，间接加大我公司的担保风险。 3、盈利回报问题随着公司业务量的增长，公司的担保风险也随之累积。从财务上看，按照规定提留各项风险准备金后，利润并未呈现与业务量相匹配的可观增长；从担保风险上看，公司虽然获得政府给予的各项风险补贴资金，###仅靠担保费的积累远远不能弥补担保

企业战略定位决策分析

企业战略定位决策分析 战略决策是战略管理中极为重要的环节，其起着承前启后的枢纽作用。战略分析为战略决策提供了大量决策信息，战略决策则需要综合各项信息确定企业战略及相关方案。战略实施则是更详细地分解展开各项战略部署，实现战略决策意图和目标。 战略决策阶段首要任务是战略定位问题，重点包括市场范围S定位和产品门类P定位（就产品P 而言，大处讲可以是行业选择，小处讲可以是产品选择），二者密切联系，组合形成一定的SP 战略单元。本文结合Aπ（K，Q）k模型（简称“Aπ模型”）分析企业战略定位决策。 一、S或P定位决策的五种类型 战略定位是种战略目标，确定了企业用什么产品服务于哪类客户，战略定位必然涉及目标与当前现状的关系。对新生企业而言，战略定位是全新的，不受原有定位的影响。对成型企业而言，战略定位涉及目标市场范围与当前市场范围的关系，涉及目标产品门类与当前产品门类的关系，其定位决策要权衡的因素就要复杂的多。 市场范围定位或产品门类定位就目标定位与当前定位关系而言，借用数学集合概念分别可形成如下图所示五种关系，各自形成相应的五种决策。 在市场范围定位决策中，集合A代表当前市场范围，集合B代表目标市场范围。五种关系所代表的五种决策为：A与B等同，即目标市场范围与当前范围市场一致，维持当前市场范围不变；A包含于B，即扩大当前市场范围；A包含B，即收缩当前市场范围；A与B相交，即收缩当前部分市场范围，进入新的市场范围；A与B无关，即退出当前全部市场范围，进入新的市场范围。在产品门类定位决策中，集合A代表当前产品门类，集合B代表目标产品门类。五种关系所代表的五种决策为：A与B等同，即目标产品门类与当前产品门类一致，维持当前产品门类不变；A包含于B，即扩大当前产品门类；A包含B，即收缩当前产品门类；A与B相交，即收缩当前部分产品门类，增加新的产品门类；A与B无关，即退出当前全部产品门类，增加新的产品门类。 二、SP战略单元定位决策 市场范围与产品门类具有组合关系，可形成SP战略单元矩阵。战略定位决策要在市场范围定位决策和产品门类定位决策基础上确定SP战略单元的定位，需要处理当前SP战略单元与目标SP 战略单元关系，如下图所示。 图2当前SP战略单元矩阵 图3目标SP战略单元矩阵 结合前面决策类型，退出某市场范围或产品门类，常意味着要退出其涉及的多个SP战略单元，决策时要综合考虑决策影响，考虑资本处置。增加新的市场范围或产品门类，则需要确定SP战略单元规划，考虑各SP战略单元的相互 影响及相互利用。 SP战略单元定位决策要考虑的重点：

XX融资租赁公司与XX投资管理有限公司战略合作框架协议书

战略合作框架协议书 签订地点：四川省成都市高新区 签订时间：二〇一五年三月二十三日

甲方：XX融资租赁（上海）有限公司（下称“甲方”） 地址： 法定代表人：职务： 乙方：XX投资管理有限公司（下称“乙方”） 地址： 法定代表人：职务： 为促进西南地区投融资项目的顺利实施，加快西南地区的融资租赁业务顺利推进，针对双方对金融业务多年的专业运作经验，为拓展双方发展空间，主动把握市场先机。经双方友好协商，本着诚信、合作、发展、共赢的原则，就西南地区关于金融业务合作事宜达成如下意见，签订本框架协议。 一、合作地域范围 双方以中国西南地区，主要包括四川省、云南省、贵州省、重庆市为重点合作区域，若涉及到其他区域的项目合作，乙方仅限于辅助、协作工作。 二、合作业务领域 1、以甲方的经营范围为主的融资租赁业务，包括不限于以甲方为载体的通道类投融资业务。 2、其他相关业务领域。 三、权利和义务

1、合作期间内，经甲方同意并书面授权下，乙方有权利使用甲方公司品牌及其相关信息在合作区域范围内的宣传和使用。 2、甲方有义务在合作期内，定期和不定期的就相关的政策法规、行业动向、创新模式、业务实操等方面对乙方及相关工作人员进行实地培训和远程培训。 3、合作期间，乙方在着手开展所涉项目的相关工作中，甲方须根据乙方在尽职调查、方案制定、投资及投后管理等各个阶段所需专业人员时，应及时抽调相关专业人员与乙方一起筹划、商议并配合乙方和项目方沟通、洽谈，以推动项目落地，如因甲方的配合工作不及时或不到位造成乙方的经济损失，由甲方全额承担。 4、甲方承诺在中国西南地区范围内所有涉及到甲方经营范围内的项目，均由乙方负责衔接和执行，经营范围以外的项目合作，同等情况下，优先考虑乙方提交的项目。 5、乙方有责任和义务提供丰富且优质的项目资源来参与双方的合作，并接受甲方的指导和监督。 6、为提高工作效率和项目落地成功率，双方约定增加《业务衔接流程》、《融资要素表》、《项目会议记录函》、《项目进度总表》、《项目进度明细表》等工作文件辅以项目的顺利推进。 7、在项目运作过程中遭遇的法律、政策、市场等风险，双方应根据协议约定共同应对，并积极协调予以解决。

租赁公司简介范文5篇

租赁公司简介范文5篇 租赁公司是以出租设备或工具收取租金为业的金融企业。作为非银行金融机构，它以融物的形式起着融资的作用。下面是租赁公司简介范文，欢迎参阅。 租赁公司简介范文1 中国融资租赁有限公司(以下简称"中租")1986年成立于北京，是我国首批成立的从事融资租赁业务的专业公司，目前是中国先锋金融集团旗下成员。 租赁资产总额近百亿元，培养出了一支专业化的队伍，占据了广泛的市场，形成了科学的管理模式。 为适应业务的不断发展，满足日益增加的市场需求，公司将不断地引入国际国内战略投资，增加资本金的投入，以更好更多地开展融资租赁相关业务。公司已与多家银行、设备制造商、担保公司等形成战略合作关系，并将一如既往地秉承高效务实的经营和服务理念，为客户提供全方位多形式的服务，从根本上解决中小企业融资难的问题，促进中小企业健康迅速地成长和发展。 公司将发挥自身集融资租赁、担保、投资、基金、村镇银行等为一体的集团化多品种业务优势，立足东北，辐射全国乃至整个东北亚，充分利用东北振兴的历史机遇和东北老工业基地装备制造业得天独厚的条件，积极致力于电信、电力、能源、节能环保、交通、医疗和装备制造等行业的融资租赁业务的拓展，为客户提供全方位、专业化、多元化的金融服务。

联合创业集团作为全国担保行业排名前四的担保公司，是中租公司的实际控制人，在收购了中国计算机租赁有限公司(国企)后重新组建了中租公司。定位为全国性，行业领先的租赁公司。目前在全国的分公司已经多达二十余家。 租赁公司简介范文2 中国环球租赁有限公司 20xx年公司荣获"中国融资租赁十佳企业"称号，20xx年被评为"中国融资租赁30年杰出开拓机构"，20xx年获得"中国融资租赁创新奖"。公司现为中国融资租赁企业协会副会长单位。环球租赁的控股股东为中国通用技术(集团)控股有限责任公司(简称"中国通用技术集团")，通用技术集团是由中央直接管理的国有重要骨干企业。20xx年，中信资本控股有限公司和聚宝龙国际投资有限公司两家国际知名战略投资机构增资入股环球租赁，公司进入了国际化战略发展的新阶段，正在向海外上市的目标进发。 依托股东雄厚的经济实力和强大的市场竞争力，环球租赁实行专业化经营，重点在医疗、教育、环保等专业设备领域开展融资租赁业务，为客户提供以资金为核心，以技术、服务为支撑的个性化、一站式的运作和解决方案，并根据客户需求，提供多元化的增值服务和延伸服务，帮助合作伙伴迅速提升市场竞争力。20xx年至今，公司已为遍及全国的近千家企事业单位提供了数百亿元的资金支持，具有长期的行业经验与领先的市场地位。 环球租赁将以推动中国健康、教育等民生产业发展为己任，牢牢

融资租赁公司面临的风险与控制策略

融资租赁公司面临的风险与控制策略 融资租赁公司面临的风险与控制策略 融资租赁公司面临的风险与控制策略 2019-09-28 工商管理毕业论文 融资租赁公司面临的风险与控制策略 摘要：伴随着社会经济的发展, 融资租赁已经成为一种新型的融资工具, 以融资租赁为主的公司越来越多地出现在人们的视野之中, 并且对社会经济的发展起着不可忽视的作用。融资租赁公司的发展越来越速度化, 但是在发展中不可避免会遭遇到不同类型的风险, 为此, 融资租赁公司需要对遇到的风险采取合理的措施加以控制。然而, 融资租赁公司在风险控制方面还存在不少的问题, 文章就围绕加强融资租赁公司的风险控制进行相关方面的探讨与研究, 以供借鉴。 关键词：融资租赁; 风险控制; 租赁公司; 1、前言 现代社会已经步入到全面发展阶段, 从外部的发展环境来看, 世界经济正在飞速发展, 从内部的发展环境来看, 我国社会主义市场经济得到进一步完善化, 在这一背景之下, 融资租赁在金融领域占据着越来越重要的位置, 已经成为一种新型的融资工具。内外部环境的共同推动之下促进融资租赁公司欣欣向荣, 然而, 受到多个方面因素的影响, 融资租赁公司在发展过程中往往会碰到各种各样的风险, 而融资租赁公司对所遇到的风险认识不够充分, 非常表面化, 难以采取有效的措施来做好风控制工作, 为此, 融资租赁公司要想取得进一步的发

展, 采取合理的措施来加强资租赁公司的风险控制, 从而促进整体的进步与发展。 2、融资租赁公司面临的风险 融资租赁是出租人将自己的资产以租赁的形式交由承租人, 以融资为目的对承租人一方收取租金, 同时依据法律法规签订租货合同而共同承担风险, 以及共共享收益的一种形式, 随着社会经济的发展, 融资租赁公司也得到了进一步发展, 但是在发展中不可避免会面对风险, 需要融资租赁公司采取对应的措施来做好风险控制工作。在探讨有效的措施之前, 首先对融资租赁公司面对的风险予以明确, 从而为后续的探讨而奠定基础。 (1) 金融风险。 融资租赁公司出现的第一个风险为金融风险。金融风险是贯彻于融资租赁公司整个金融交易之中, 具体表现在出租方和承租方的交易之中, 因为出租方在整个金融交易活动之中是主要的风险承担人, 主要承担的风险是承租人是否具备一定的还租能力, 如果承租人不具备的话, 将会直接影响到融资租赁企业的生存与发展。除此之外, 金融风险还包括货币的支付风险, 尤其是采用国际支付的风险, 稍有不慎就会加大融资租赁公司面临的金融风险。 (2) 市场风险。 融资租赁公司出现的第二个风险为市场风险。融资租赁公司是市场经的一个重要构成部分, 在很大程度上是会受到市场经济的影响。由于在市场发展的整个大背景之下, 一方面因为市场经济的日益白热化, 另一方面因为自身内部管理工作的疏忽。融资租赁公司的发展不可避免的会受到市场风险因素的影响, 对融资

学习企业战略管理的心得体会

学习企业战略管理的心得体会 企业管理是一门应用性很强的学科,它直接指导企业管理的具体实践,促进企业管理水平的提高,通过本课程学习,应该掌握现代企业管理基本原理和基本知识,熟悉企业管理的主要职能和一般过程,掌握现代管理的科学方法和技能,为今后工作奠定一定的理论基础。集团公司给我一个很好的提高自身管理能力的培训机会，在培训中我能认真学习并深刻理会其中的含义，我的感知感想如下： 一、企业战略很重要 哈佛商学院终身教授“迈克尔.波特”曾经说过：“战略是一个企业成败的要害”。我国经济与社会发展工作虽然千头万绪，但这些工作都是建立在经济与社会发展战略基础上的；有了这个战略，才有后来的中长期计划、年度计划，才有各项政策和措施。企业领导人只要多观察国家领导人怎样抓经济与社会发展，也不难从中悟出一些道理来。 二、战略研究要加强 之所以要加强企业战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种基础。国有企业在计划经济时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事日程。目前，许多国有企业由于短期经营思想占上风，也没有把企业战略研究提到重要议事日程。集体企业与国有企业存在类似的情形。民营企业虽然不存在经营自主权问题，但是由于起步比较晚，由于受到观念、知识等方面的局限，战略水平也没有多高。新时代是战略制胜的时代。在这样一个时代，企业假如战略水平低就会经常挨打，甚至走向死亡。所以，应该尽快在这方面补课。

三、提高战略水平需要更新观念、意识、思维和知识。 加强企业战略研究是对企业领导人综合素质的重大考验。无论是观念、意识，还是思维、知识，哪一个方面落后，都会妨碍企业战略水平的提高。观念要更新。企业领导人一般都有对本企业经营内容、经营方式、经营手段、经营地点、治理体制等方面的成型观念。意识要更新。现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意识、公关意识、人才意识、知识意识等，企业领导人假如不尽快把这些现代意识树立起来，只是满足于产量、规模、成本、质量等传统意识，就不可能研究出好的企业战略来。思维要创新。思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的基础。企业领导人假如思维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该综合时不综合，要研究出一个好的战略也绝非易事。 四、全社会都要关心企业战略 加强企业战略研究是企业的事，但又不完全是企业的事。 各级政府担负着推动企业尤其是国有企业加强战略研究的责任。许多企业对战略不够重视，政府利用各种机会强调其重要性是必要的。由于国有企业至今尚未获得完全的经营自主权，所以，政府应该责成有关部门会同企业共同研究制定企业战略。为了减少国有企业的短期经营行为，政府在考核国有企业及其主管部门的业绩时，应该把是否认真研究企业战略作为重要内容。政府应该把抓好国有企业战略研究与国民经济战略性调整、国有经济战略性调整有机地结合起来，对重点国有企业战略研究工作给以必要的支持。

2020国开企业战略分析 平时作业一

2020企业战略分析平时作业一 总体路线设计针对的是业务层战略，标定企业的发展方位、奋斗目标，绘就战略蓝图。 正确的答案是“错”。 在确定中心任务时，一种是针对发现的主要矛盾，运用塑造型思维，把瓶颈突破作为中心任务。 正确的答案是“错”。 “想做”、“可做”、“能做”是企业战略定位的交集。 正确的答案是“对”。 公司级战略的主攻方向可以用波士顿矩阵来进行指导，业务级战略的主攻方向可以用麦肯锡三层面理论来指导. 正确的答案是“错”。 环境侧推演由于关注的是宏观层面，对所有企业一样重要. 正确的答案是“错”。 战略定位确定企业发展方位，主题明确企业发展基调，主线明晰企业发展主轴，主攻方向则是锚定企业重点发展领域，而着力点聚焦着手之处。 正确的答案是“对”。 企业的内部不协调矛盾推演主要通过横向对标发现内部短板. 正确的答案是“错”。 机会洞察主要解决的是“路线行动配资源”的问题。 正确的答案是“错”。 战略是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划。 正确的答案是“对”。 战略定位是战略推演的逻辑起点，旨在帮助企业识别市场机会，明确发展方向. 正确的答案是“错”。 “三察三看”，即通过察环境侧看发展大势，察需求侧看市场变化，察供给侧看竞争格局。选择一项： 正确的答案是“对”。 知己知彼是战略推演的前提。 正确的答案是“对”。 2014年TCL率行推出“智能+互联网”与“产品+服务”的“双+”战略，公司将从传统的经营产品为中心转向以经营用户为中心，是采取的（）战略。 正确答案是：战略转型型 需求侧推演的内容不包括（）。 正确答案是：行业动态 ofo小黄车以无桩切入市场空白点，通过与产车企业、芝麻信用、700bike、中国电信、华为、北斗导航等进行战略合作，全力整合内外资源，首创“无桩单车共享”模式，这主要是采取了（）战略思维模式。 正确答案是：塑造型 2018年4月16 日，美国商务部宣布对中兴禁运7 年。中兴事件暴露了中国企业长期缺芯少屏的现状，在中美贸易战背景下中兴被美国政府卡住了脖子，这个世界第四大的通讯企业立马陷入休克境地。该事件体现另一种竞争力量也不容忽视（）。 正确答案是：政府的政策影响

2017年金融租赁公司三年发展战略规划

2017年金融租赁公司三年发展战略规划 一、公司总体发展目标发展战略 (2) （一）公司总体发展目标 (2) （二）公司发展战略 (2) 1、专业化战略 (2) 2、客户导向战略 (2) 3、风险管理战略 (3) 4、人才发展战略 (3) 二、公司具体发展任务 (3) （一）业务发展 (4) 1、行业拓展 (4) 2、渠道建设 (4) 3、产品开发 (6) 4、客户关系管理 (6) （二）内部管理 (7) 1、风险管理 (7) 2、资产管理 (8) 3、人力资源管理 (8) 三、拟定计划的假设条件及实现计划拟采用的方式、方法或途径 (9) （一）拟定计划所依据的假设条件 (9) （二）实现计划拟采用的方式、方法或途径 (9) 四、业务发展计划与现有业务的关系 (9)

一、公司总体发展目标发展战略 （一）公司总体发展目标 公司自成立以来，按照“特色鲜明，专业服务”的指导思想，坚持“服务民生、服务中小”的市场定位，全力提升专业化融资租赁服务能力，为客户提供特色化金融服务。未来，公司将发挥多元化股东优势，结合国际、国内租赁实践经验，不断创新服务模式，持续提升核心竞争力，努力成为国内最佳中小机构融资租赁服务商。 （二）公司发展战略 1、专业化战略 专业化战略是金融租赁行业与银行错位竞争的立足之本，是公司应对目前租赁行业快速扩张、无序竞争的关键，也是公司提高风险控制和资产管理能力的必然要求，更是公司品牌定位和形象的重要支撑。专业化战略需要公司围绕“服务民生、服务中小”的战略定位，集中资源和能力打造有别于竞争对手的比较竞争优势，最终使之成为公司业务发展和利润增长最重要的保障。 2、客户导向战略 公司自始至终以满足客户需求，增加客户价值为出发点。在经营过程中，充分关注客户的基本特征、需求偏好、行为习惯，保持产品

金融租赁公司战略联盟研究

金融租赁公司战略联盟研究 我国融资租赁行业在2007年银监会《金融租赁公司管理办法》出台后形成了银行系融资租赁公司、厂商系融资租赁公司和独立第三方融资租赁公司三分天下的局面,并步入快速发展阶段。各类融资租赁公司数量井快速增长,业务总量迅速增加,融资租赁企业之间开始出现联盟合作,其中以金融租赁公司为核心主导的联盟最具规模和代表性,并呈网络化发展的趋势；然而,目前我国理论界对金融租赁公司战略联盟的研究尚处于尝试阶段,对金融租赁公司战略联盟的现状、联盟形成的动因、联盟成员间的博弈关系、以及战略联盟网络的特征及角色都缺乏深入研究。因此,本文结合融资租赁行业和典型企业的发展现状,借鉴已有企业间的战略联盟研究的成果,在理论研究方面从金融租赁公司战略联盟的效用、形成机理、联盟网络特征和角色认知进行了深入研究。本文在法律、会计、监管、税收四大支撑体系还有待完善的情况下,立足于我国融资租赁行业和企业发展的实际情况,通过对融资租赁行业的发展阶段和发展现状总结,发现我国融资租赁行业有如下四个方面的特点：(1)融资租赁行业服务领域有待拓展和延伸,不同层次规模和服务于不同领域的企业结构数量有待优化；(2)租赁公司融资来源单一,受政策变化影响大；(3)融资租赁行业发展正处于起步阶段,面对巨大的市场容量融资租赁企业间竞争缺乏活力；(4)当前融资租赁企业间的联盟层次较低,对于通过联盟获取企业的竞争优势缺乏明确认识,开展联盟动力不足。 在对行业发展情况进行总结的基础上,通过对卡特彼勒、民生租赁公司、远东租赁公司等企业的案例分析,系统总结了厂商系、银行系、独立第三方融资租赁公司的运营现状和特点,并在业务模式、联盟形式和风险管理方面进行了深入对比,从多个方面提出了值得借鉴的经验。进一步以融资租赁联盟实际现状为基础对融资租赁战略联盟进行分类,探索了各类联盟形成的动因,根据动因分析结果并结合行业发展阶段、市场竞争、行业拓展等状况。分析认为未来融资租赁联盟从范围角度将扩展到更多的行业和企业,从功能角度将更趋向于风险管理、知识共享；而且金融租赁战略联盟将随着行业竞争时代的到来而越发普遍,能够率先成为联盟的主导者并且能够通过联盟获取竞争优势的企业将在未来的竞争中获胜。论文分析了金融租赁公司战略联盟的效用,将金融租赁公司的业务形式分为独自完成和合作完成两种,其中基于战略联盟又把合作完成具体分为支付固定

融资租赁业务及售后回租介绍

(一)基础业务合作模式分析 1、直接融资租赁保理业务合作模式 该模式项下，租赁机构用自有资金或筹集资金，向供货商购进承租人选定的租赁物件，承租人按照租约支付每期租金，租赁机构在期满结束后以名义价格将租赁物件所有权卖给承租人。 直接租赁最大的受益人往往是生产厂商，对生产厂家来说，租赁可为其客户提供融资的增值服务，故可有效提升其企业竞争力，有利于扩大市场份额。 图表1：直接融资租赁保理流程图 2、融资性售后回租保理业务合作模式 该模式项下，承租人为获得融资为目的或改善财务结构，将自有物件出卖给租赁机构，同时与租赁机构签订融资租赁合同，再将该物件从租赁机构处租回，是承租人和供货商为同一人的融资租赁方式。 ①租赁物买卖合同 ④融 资租 赁 合同

售后回租进一步发挥了租赁资本形态灵活转化的功能，企业在添置设备等动产时将资本货币转化为了实物资本。而通过将现有设备卖给租赁再租回使用，又将实物资本转化为货币资本，为企业开辟了一条融资新渠道。和普通贷款相比，租赁既有债权债务关系，又有物权关系，而借贷只是债权债务关系。融资租赁可对租赁物进行加速折旧，而贷款则无法起到这个功能。 图表2：融资性售后回租保理模式流程图 3、厂商租赁保理业务合作模式 该模式项下，租赁机构通过供货商（及其经销商），签订针对其终端用户融资的合作协议，并通过为终端客户提供金融租赁服务，使终端客户为从供货商获得的设备支付租金，成为承租人，从而获得设备使用权的租赁形式。通常，供应商承担回购责任。 厂商租赁其实是直接租赁的一种变形，是厂商为了销售采取的融资租赁。由于设备所有权未发生转移，所以比分期付款有更安全的资金回收保障。 图3：厂商租赁保理流程图

战略的重要性

战略的重要性 一、前言 “自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一隅。”战略一词最早起源于军事方面的概念，随着时间的推移，战略已经不仅仅局限在军事方面，已经被引用到各个领域，并且在各个领域具有极其重要的意义。 二、战略在各个领域的重要性 虽然本课程的名字叫做《企业战略管理》，与我们的专业十分实用，不过老师在选教材的时候特意选了《战略管理》这本书，老师是希望我们不仅仅局限在企业战略这一个方面，更希望我们在经济战略的方面有所了解；在真正上课的时候，老师所讲的内容又不仅仅局限在经济战略方面了，还涉及到了军事战略、经济发展战略、政治战略、国防战略、企业战略、人口战略等等很多方面。 1、军事战略 “故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”—《孙子兵法》 春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作；孙子说过“夫为战而庙算胜者，得算多也；为战而庙算不胜者，得算少也”，就说明战略在军事方面的重要性，如果没有一个战略性的指导思想指挥战争，那战争就会变得盲目，而没有目标的战争是难以成功的。 “战略问题是研究战争全局的规律的东西”，毛泽东在抗日战争时期说出了战略对于战争的重要作用，而且根据这个思想写出了指导抗日战争胜利的著作《论持久战》，事实也正如毛泽东预测的一样，抗日战争持续了八年，而这八年正是根据毛泽东的战略思想发展的。 2、经济发展战略 “我们的现代化建设，必须从中国的实际出发……把马克思主义的普遍真理同我国的具体实际结合起来，走自己的道路，建设有中国特色的社会主义，这就是我们总结长期历史经验得出的基本结论。”—邓小平《党的十二大》十一届三中全会（1978年12月）以后，中国的经济发展战略发生了重大的转变，即更加注意在经济增长基础上逐步满足人民日益增长的物质文化需要；强调以高效益为中心任务；主要依靠对现有企业进行技术改造，从事内含扩大再生产；开发物力资源和开发人力特别是智力资源并重；在自力更生基础上实行对外开放。中国经济建设的战略部署大体分三步走:第一步，实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题。第二步，到20世纪末，使国民生产总值再增长一倍，人民生活达到小康水平。第三步，到21世纪中叶，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民生活比较富裕，基本实现现代化。从现在看，这个目标已经实现，我国正式不如十二五规划，这都是由于有正确的经济发展战略指导，我国才成了今天举世瞩目的经济强国。 3、政治战略 “调动一切积极力量，为了建设社会主义，这是一个战略方针。”—毛泽东马克思主义的战略学说认为，现代国家的政治战略就是统治阶级的政治战略，也是统治阶级中执政党的政治战略。无产阶级的政治战略，是无产阶级政党制定的，无产阶级的政治战略在一定的历史阶段内是政治斗争的主要对象、同盟军和总目标的指导规划。在国家的各种战略（经济、军事、文化和外交等）中，政治战略处于主导的地位。政治战略在一定历史时期内具有相对稳定性，在达到规定的总目标以前，基本上不变。通常在国内外政治形势和阶级关系发生重大变化，

战略定位分析报告

某科学研究院（集团）战略规划报告 第一部分 集团战略定位分析报告 目录 前言................................. 错误!未定义书签。第一章集团总体战略定位................ 错误!未定义书签。 .某院集团愿景............................... 错误!未定义书签。.某院集团使命............................... 错误!未定义书签。.某院集团战略规划的总体目标和阶段目标....... 错误!未定义书签。 第二章集团组织性质定位................ 错误!未定义书签。 .某院集团未来可能发展模式定义............... 错误!未定义书签。.三种不同的发展模式各有优缺点............... 错误!未定义书签。.某院集团未来可能的发展路径分析............. 错误!未定义书签。 第三章集团管控模式定位................... 错误!未定义书签。 .集团管控模式定位........................... 错误!未定义书签。.集团各下属单位分类和定位................... 错误!未定义书签。 第四章集团功能体系定位................ 错误!未定义书签。 .当前各体系关系状况......................... 错误!未定义书签。.各功能体系战略定位......................... 错误!未定义书签。.各功能体系发展定位......................... 错误!未定义书签。.战略分析框架图............................. 错误!未定义书签。

企业技术创新战略的定位资料

引用企业技术创新战略的定位 本文引用自管理之家《企业技术创新战略的定位》 明确企业的技术创新定位是很重要的,因为在定位之下,企业的技术创新战略就很清楚了。我们先来看一下企业的总体战略，考虑到定位学派、环境学派的贡献，我们应该看到外部环境，尤其是行业竞争结构对企业行为和效益的影响。对于追求最大盈利的企业来说，常常要面临两次选择：（1）选择企业应从事的行业；（2）在行业中选择企业的定位：是以低成本为主导还是以高差异为主导。企业的技术创新战略也是如此，企业首先要明确自身的技术水平在竞争对手中的地位、优势和劣势。在参与市场竞争时，希望在行业中所处的位置，以及达到这个地位可能要经过的道路。然后我们在制定企业的技术创新战略时就会有的放矢，并且可以更集约地使用资源，从而提高技术创新的效率和效益。否则，企业的技术创新就可能漫无目的，其创新效率和效益也不会很高。如果制定技术创新战略的目的是获得高于平均水平的收益和不断创造新优势，那么技术创新的定位比要达到具体的指标更加重要。因为一旦企业技术创新的定位被确定，其技术创新战略和企业的战略就有了较清晰的轮廓。技术创新首先要明确的是，创新的目的主要是降低产品的成本还是提高产品的差异性，这是一个基本的问题。当然这两种主要目的会有一定的整合，提高产品的差异未必一定要增加产品的成本；降低产品成本的同时也可以提高产品的差异性。迈克·波特认为企业可以在广泛和狭窄两个不同的范围上，同时或者分别采用两种最佳的定位：差异领先和成本领先，因而企业技术创新战略的主要内容就是确定自己的技术创新定位和达到该定位应采取的各种有效措施。 企业的技术创新活动更应该首先明确定位而不是确定具体的目标，这是由技术创新的性质决定的。技术创新的创造性、不确定性，易受市场、环境、技术发展影响等性质决定技术创新以具体的目标为指导是不合适的。比如，把创新定位使产品达到某种具体的性能就

有关融资租赁业务合作的方案

xx融资租赁有限公司 融资租赁业务合作方案 当前，融资租赁的发展热潮方兴未艾。2014年9月xx市政府下发了《广州市人民政府办公厅关于加快推进融资租赁业发展的实施意见》穗府办[2014]52号，强调融资租赁行业作为xx市走新型城市化道路及建设xx区域金融中心的重要组成部分，在推动xx市产业转型升级发挥重要作用。实施意见提出，到2016年底力争形成若干个千亿级的融资租赁产业集聚区，培育2—3家注册资本超过50亿元以上融资租赁龙头企业和设立100家以上融资租赁企业，全市融资租赁业的市场渗透率达到5%以上。市政府每年拿出总额9000万的奖励金，专项用于促进行业发展。今年3月24日中央批准通过了广东、天津、福建自由贸易试验区总体方案，为融资租赁行业的发展开辟了一片沃土。 据xx市融资租赁产业联盟的不完全统计，截至2014年底，xx地区新增17家融资租赁企业，总数突破100家，注册资金突破150亿，业务量突破300亿，发展势头迅猛。 我司作为专注于融资租赁行业的专业公司，以立足xx、面向全国、专注xx 地区产业客户需求为目标，积极创新租赁模式，发展差异化竞争优势，积极推动产业互动和交流。xx银行作为xx地区金融的核心银行，在xx金融界举足轻重，对融资租赁业务发展十分重视。我司将发挥专业优势及利用行业特点和政策优势，结合创新业务模式等方面，欲与xx银行开展长期战略合作关系。 一、主要业务品种 1、厂商租赁与直接租赁

租赁物及供应商（出卖人）由承租人选择决定，出租人根据承租人的请求，出资购买租赁物并以承租人支付租金为条件，将该承租租赁物的占有、使用和收益权转让给承租人的一种融资租赁方式。租赁期间，租赁物所有权（附条件的处分权）归出租人；期满后，承租人支付完租金及其他应款项后，承租人可以续租或由出租人收回租赁物，或出租人将租赁物所有权（附条件的处分权）转移给承租人。 2、售后回租 承租人将自有的租赁物出售给出租人，再从出租人出租回使用，以获得现金的一种融资租赁方式。这种模式，承租人与供应商（出卖人）为同一人，租赁物不是外购，而是承租人在租赁合同订立前已经够买并正在使用的租赁物。承租方将租赁物卖给租赁公司，然后作为租赁物返租回来。这种融资租赁类别有利于盘活承租人的存量优质固定资产，提高其资产的流动性，既增加了资金来源，又改善了资产结构和财务结构。 二、融资租赁业务产品介绍 （一）融资性对外担保项下“售后回租”业务 银行根据对客户的授信情况和资金需求情况，在国内资金头寸紧张和融资成本较高的情况下，与融资租赁公司进行合作。客户作为申请人，银行对外开具融资性担保函，为融资租赁公司担保向境外金融机构借入低成本资金，然后再由融资租赁公司参考境内融资价格与企业开展售后回租业务。 1、利用银行授信申请开证业务

融资租赁公司融资模式讲解

融资租赁公司融资模式 一、股权融资 （一）股东增资 股东增资的方式，从行业来看，主要集中在金融租赁公司。金融租赁公司资产规模快速增长，按照银监会的规定，金融租赁公司的杠杆率不得超过12.5倍。多家金融租赁公司达到上限，股东进行增资。 如：2011年9月江苏金融租赁、2012年12月工银租赁，以及中联重科、柳工等充分利用其母公司为上市公司的优势，通过母公司募集专项资金的方式，从证券市场融资后注资。 （二）海外上市 2011年3月30日，远东宏信有限公司在香港主板上市，开国内租赁公司海外上市的先河，发行股票8.16亿股，募集资金51亿元港币。并借助香港金融市场优势，陆续发行人民币债券、中期票据、开展银团贷款等业务。 （三）借壳重组上市 2011年，渤海租赁通过借壳重组ST汇通公司在中国大陆主板上市。借壳上市后，渤海租赁融资渠道进一步多元化，不断开展资本运作进行融资。 （四）引入保险资金作为战略投资者 保险资金的引入除进一步优化公司股权结构外，也有利于其未来通过保险公司开展融资。

二、债券融资 （一）银行信贷融资 （1）有追索权保理（类质押贷款） 有追索权保理（类质押贷款）是目前各家租赁公司运用较多的产品。通过该产品，租赁公司可以有效的防范流动性风险，实现租金收入现金流与还款现金流的匹配，避免短借长投的风险，同时，因保理融资界定为贸易背景下的融资，为银监会和人行鼓励的品种，在此紧缩性信贷环境下，银行在此品种下有较多的头寸和规模。 （2）无追索权保理 目前开展无追索权保理融资的公司主要基于如下目的：一是为了改善控股母公司财务报表；二是金融租赁公司为了减少拨备计提，多采用无追索权保理。 在实际操作中，金融租赁公司在项目运作上仅仅为资金通道或者资金管理人，通过做成项目后立即开展无追索保理，实际出资人仍为银行，这也是银行规避监管限制，通过租赁公司放贷的一种变通。 （3）同业拆借 金融租赁公司利用金融机构的自身优势，通过同业拆借市场开展短期流动资金拆借，拆借资金期限为3个月至1年，实务中拆借期限多为3个月，用于项目上，虽然存在资金错配的风险，但因成本远低于其他融资方式，处于利润考虑，金融租赁公司仍多采用此方式，同业拆借方式约占全部融资的80%-90%，国有商业银行控股的金融租赁公司尤其偏爱此种方式。

腾讯公司的战略分析(企业战略管理小组作业)

案例研究报告摘要 腾讯由最初的一个通讯软件开发公司，到现在作为国内的IT行业巨头，其发展的速度令同行望尘莫及，更令世人惊叹不已。虽然其发展的方式受到了不少人的质疑，但是腾讯企业取得的成功却不得不让人们重新审视其发展方式，尤其是它的战略管理。本文通过综合运用《企业战略管理》一书的理论和课堂上老师教授的基础知识，从实际出发，由腾讯的发展历史和发展模式入手，分析了腾讯企业的外部环境和内部环境，企业发展的核心竞争力以及企业存在的劣势，仔细研究了它的战略管理，尤其是其企业战略的制定与选择。从而找到了它取得成功的关键因素，并认识到企业战略管理对一个企业未来发展的重要性，对整个行业乃至整个社会的重大影响。 腾讯公司的战略分析 一．腾讯公司的背景分析 1.腾讯公司的发展历史 1998年11月12日，马化腾和他大学时的同班同学张志东正式注册成立"深圳市腾讯计算机系统有限公司"。 1999年2月，腾讯公司开通即时通信服务OICQ，这是当时流行的ICQ汉化版。马化腾以BBS为营销工具，到11月，OICQ用户注册数达到100万。 2000年4月，由于美国在线（AOL）的起诉，腾讯的OICQ更名为QQ，注册用户数达到500万人。5月27日晚，QQ同时在线人们首次突破10万，成为中国最大的即时通信服务商。 到2001年底，腾讯实现营业收入4908万元，净利润1022万元，成为中国即时通信市场的领导者。当时其它国内IM软件的真实在线人数未超过万人，QQ注册用数超过9000万，占有95%以上的市场份额。从0到9000万，腾讯QQ只用了3年时间。 2002年3月，腾讯QQ注册用户数突破l亿。7月，倡导行业自律，签署《中国互联网行业自律公约》。2002年度，腾讯净利润为1.44亿元，比2001年增长l0倍多。 2003年开始，腾讯公司从单一的即时通信领域进入到多项互联网业务中，开展相关多元化经营。 从2003年以后，腾讯不仅巩固了中国即时通信市场的领导者地位，而且快节奏地进入多项互联网业务领域：网络游戏、门户网站、网络购物和搜索引擎等，以庞大的即时通信用户群为基础开展运营活动，而且在较短的时间内，采用了诸多的创新策略后来居上，成为中国互联网业中极少见的“多项冠军”企业，使各业务的龙头企业刮目相看，甚至被人称为“人民公敌”。 2.腾讯公司的使命和战略 用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。腾讯的发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能；并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式，创造着更广阔的互联网应用前景。 腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的