家居建材团购策划方案概要

XX 首届家居建材工厂直供会策划方案

活动时间:2013年 4月 20日下午 1点— 5点活动地点:XX 县威尼大酒店

一、活动概况

1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内

部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题:XX 首届家居建材工厂直供会

3、活动时间:2013年 4月 20日下午 1点— 5点;

4、活动地点:XX 威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;

6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式:

A 、推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线;

B 、 XX 电视台广告推广,设置团购报名热线;

C 、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》 (即品牌联盟增值卡方式进行, 每品牌限发预约卡 100张,可在每个品牌增值为 200元,最高可增值至 1600元(详情见邀请函使用细则特别说明 ,每客户限用一张;

D 、短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等。

A 、预约大增值:客户凭《品牌联盟团购券邀请函》 (即大品牌联盟增值卡 ,在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达 1600元(详情见邀请函使用细则特别说明。

B 、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策, 8大品牌共同承诺所提供单价为 2013年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C 、共同订单:客户在 4月 20日团购活动现场预交 500元定金,即可享受品牌联盟 8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D 、现场抽奖:4月 20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务 (XX 电视台 , 由一媒体为主办单位, 发放保价承诺书;

2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后 ,承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

A 、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果;

B 、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订;

C 、承诺厂家直接让利,年度最低;

D 、签订购买协议,承诺买贵包退;

团购会现场流程

备注:1、主持人成交单量演示及催单话术:

截止到点分秒(主持人看表的动作 ,距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有

____ 点分秒 ___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主,抓紧时间下单! ! ,同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

备注:2、

备注:3、团购业主下单流程指引

五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区

A 、媒体宣传(协商监督媒体

C 、商场宣传计划:

1、商场橱窗喷绘(每店面一块 :内容为活动主题和低价承诺协议书,

2、地贴(每门市一张 :宣传内容为厂家让利、年度最低、

3、吊旗(每品牌 10张 :正反两面内容分别为:目前方案没有涉及吊旗制作。

正面:权威媒体全程监督

反面:厂家让利、年度最低

4、 X 展架(每品牌四个 :为活动主题和低价承诺协议书,上面有各品牌老总签字

E 、物料清单

六、活动分工

渠道推广媒体支持洽谈物料制作活动培训店堂气氛营造小区推广团购流程控制主要是监督服务卡所需宣传物料设计制作活动执行人员的话术培训，活动细

节宣贯店面气氛、功能区布置及人员管理重点小区宣传推广负责与主持人对接控制团购流程抽奖箱及奖品发放针对典礼流程与主持人沟通对接应对突发事件导购话术宣导、士气动员等活动执行培训抽奖支持演出主持人沟通应急事件处理导购动员七、培训计划（前期已可进行活动预约） 1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官 2、培训地点：暂定嘉宝莉漆 3、培训时间：4 月 8 日4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策八、执行要领 1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势 4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持九：费用预算用途场地、及场地包装媒体宣传物料制作主持人费用清单费用预算

9600+10000 249366 20000 3000 负责人小计 19600 20000 20000 3000

奖品购买小区推广合计17999 20000 14999 20000 97599 ★邀请函使用细则特别说明一、邀请函销售时间：4 月 19 日 18 点前销售有效，每品牌限发放 100 张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用（联盟秘书处调用）。二、邀请函作用：客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大。三、邀请函销售注意事项： 1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用 2、邀请函限 1 户 1 张，销售人员不能进行邀请函重复发放； 3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期； 4、邀请函使用范围：凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。四、邀请函使用原则：★使用有效期：入场期：2013 年 4 月 20 日★货款冲抵优惠细则： 2、4 月 20 日，客户凭借邀请函入场，方可参加团购； 3、客户现场下定订单后，4 月 24 日前，客户凭借邀请函和团购订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠； 4、消费金额必须满 3000 元，方能进行增值货款冲抵；五、销售邀请函奖励细则：送卡进行销售人员奖励，送一张奖励 2 元，签到则再奖励 8元冲抵有效期：当场下单全年有效