高科技环保产品营销策划方案
高科技环保产品营销策划方案
策划人：海燕
高科技环保产品简介：
饮用水安全保护器，全面解决当前各种饮水方式的安全隐患，为百姓的身体健康提供创新科技的贴身保护，具备三大功能：
1、灭菌功能。饮用水安全保护器，彻底颠覆几千年来的只有
将水烧开才能灭菌的观念，灭菌功能强大，可杀灭水中99.9%的细菌，达到国家饮用水标准。
2、清除功能。饮用水安全保护器，彻底摒弃漂白粉消毒的落后工艺，不产生余氯等致癌物，即便是含有漂白粉的自来水，饮用水安全保护器在灭菌的同时可去除超标余氯；饮用水安全保护器还可去除水中超标的各种有机物，彻底解决有机物对人体长期而隐蔽的危害。
3．矿化功能。饮用水安全保护器内臵优质天然矿化材料，能
够自然溶出锂、硅、锶、锌、硒等有益人体的微量元素，长期饮用，随时补充人体日常消耗或流失的矿物质和微量元素，有益人体健康。
饮用水安全保护器的研发背景：
饮用水安全保护器，是我公司针对当前水污染形势不断恶化，治理前景不容乐观，水污染事故接连发生，已经严重影响百姓日常生活的严峻情况，精心研发的高科技专利产品。
水是人类赖以生存的七大要素之首（水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素、纤维素）。
水是人体之本，人体70%由水构成。人类每天都离不开水。
污染水是百病之源。常饮污染水易发肾结石、肝硬化、心脑血管疾病、食道癌、直肠癌、血癌等各种疾病。
我国目前饮用水的现状：
由于水源地污染、水处理工艺落后、输水管线二次污染等原因，造成中国内地无一城市实现像美国、欧洲那样的自来水直饮，原因就在于生水细菌超标，包括中国最发达的城市北京、上海，广州、深圳。所以国人世代复制这样一种饮水习惯：“喝生水，要得病，水烧开才能喝”。在自来水净化的过程中，要利用氯化物——漂白粉来杀灭水中的细菌。采用逆渗透技术和RO膜的净水机，在去掉水中有害物质的同时，也滤除了水中为人体所必须的矿物质和微量元素。桶装水开启后最佳饮用期是5天，最长饮用期是7天，第10天所有检测的桶装水，细菌全部超标。而市场上充斥的大量用废旧塑料制成的“黑心桶”，更含有大量有害的化学物质，长期饮用“黑心桶”的桶装水，人体就如同一个过滤器，有害物质天天积累，严重伤害人体的神经、血液各个系统。软饮料更不健康。长期饮用带气、带甜味、带酸味的饮料，会造成人体营养缺乏、发育不良、肥胖、“果汁尿”等体质。
饮用水安全保护器开发使用的市场前景分析：
1．中国2亿名在校学生，是祖国的未来。教育部高度重视学生日常
饮水的管理工作。而校园饮水安全事故却屡禁不止。学生家长对此忧心重重，甚至学生从家中自带饮用水上学。饮用水安全保护器，可以满足学生安全饮水、健康饮水的需求，解除学校、家长的后顾之忧。
2．老年人应用市场
目前,中国进入老龄化社会,预计2020年我国老年人口将达2.4
亿.老年人阅历丰富,保健意识强,关注食品安全,追求健康长寿.饮用水安全保护器,对身体免疫力下降的老年人尤为有益。将成为老年人把健康掌握在自己手中的最好工具，也是儿女孝敬父母的最好礼物。
3．农民应用市场
国家重视9亿农民的民生改善问题。在新农村建设规划中明确列
入了农村安全饮水工程。饮用水安全保护器，无论对农村管道输水，还是偏远地区的井水，都将起到保护农民安全饮水的重要作用。
4．旅游市场、户外运动市场
全家旅游、户外运动已成为国人生活水平提高后新的一种生活方
式。足够的、安全的饮用水，则是出行时必备的条件。方便便携的特点，使饮用水安全保护器成为出行人员的好帮手，强大的灭菌功能，在出行者即使遇到危急状况时，也可帮助出行人员就地取水安全饮用，成为出行人员的应急保障用品。
饮用水安全保护器，对于当前环境下，满足不同领域国人安全饮水、追求健康的生活目标，具有重大的现实意义，具有广阔的市场前景。
饮用水安全保护器产品的电子商务营销推广创新方案：
从两个角度出发着重给您进行说明：一个是免费的推广方式，一个是付费的推广方式。
免费的推广方式：
1）免费登陆入口，我建议初期以这几个为主，每一周针对不同的页面登陆一次。
循环进行。具体地址是：
百度免费登陆入口：
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/search/url_submit.html
GOOGLE免费登陆入口
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/addurl/
雅虎免费登陆入口
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/h4_4.html
BING网站免费登陆入口
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/webmaster/SubmitSitePage.aspx?cc=cn
DMOZ免费登陆入口
酷帝免费登陆入口
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/accounts/AddSiteSave.asp
ALEXA免费登陆入口
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/help/webmasters
搜狗免费登陆入口
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/feedback/urlfeedback.php
搜搜免费登陆入口
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/help/usb/urlsubmit.shtml
有道搜索网站免费登陆入口
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/report
搜索引擎批量提交
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/blog/static/1841852772011312465395/ 搜索引擎收录查询
中搜网站免费登陆入口
https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/register/page.jsp
2）信息发布推广方法
将饮用水安全保护器有关的产品推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现产品推广的目的，适用于信息发布网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
因此，这种办法也是该网今后推广必不可少的一项，应该重视。不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。毕竟超级链接一环连一环是互联网的优势，只有注重了每一个网民和会员的每一次点击，才能离成功越来越近，才能促成下一步的成功。论坛、在线黄页和行业网站是重点，登陆咱们网站信息到其数据库。在天涯\百度\TOM\以及各城市门户论坛、贴吧、QQ等各类大型论坛上面发布信息，这是我们最日常的网络推广方法。
论坛推广：
（1）在受众经常登录的论坛中发表一些软文，或行业前瞻性文章，或展会信息，或行业会议信息等等，渲染传媒效果，来吸引一些企业管理者关注我们网站。
（2）在软件论坛里发表本站的下载地址，即利于搜索引擎，又可进行网站推广。
（3）撰写行业软文，关于行业网站，及互联网未来发展趋势。突出行业网站网上传媒的重要性，营销的精准性。
也可写或转载一些专业性比较强，传播速度较快的文章，发表在不同的信息或者是商务等各种平台上，文章的原创对网站的价值很大。
3）百度知道，贴吧推广（效果会很好）
通过回答百度知道，百度贴吧里的问题，有关于生产的，原料的，行业资讯传媒的，专家式营销，从而来推广我们的高科技环保产品。
4）qq群推广（力度不宜太大）
5）加入行业网站联盟。
好处：(1)增加在行业内的影响力（2）提高被搜索的概率（3）与联盟成员互相链接。
比如：数字营销渠道（网络推广）
博客推广
此方案可以与微博推广同时进行，在微博首页上注明博客地址，进行同步推广
1、创建博客（如已有则做博客优化）：
A、平台筛选：筛选流量大、针对性强的博客网站，并借助他们开通主题博客，如大型的综合门户网站、专业的互联网类网站、服装行业门户网站、户外活动网站、绿色生活类网站等。
B、博客主题：首先有了精准的定位，来访的客户针对性强，同时也可以塑造所在领域的品牌地位。博客主题的选定十分关键，对网民的浏览和搜索引擎的收录(其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则)都十分重要。
博客主题类别：网站、服装生产企业网络营销、服装销售企业电子商务、装扮主题等;
C、博客内容：博客的内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点：原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类;博客内容可结合视频内容。
D、博客设臵：博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便;
E、工作量：每个主题博客1篇/天
2、推广博客（与微博、网站、QQ群推广结合）：
A.博客搜索引擎提交登录：
B.友情链接：
C.访问与回复：
D.转载推荐：
E.论坛推广：
F.博客群、博客圈：
G.人脉推广：
H.知识问答推广：
I.RSS订阅：
重点：1、内容为主，高质量的博文内容
2、内部全员参加
预算：软文除开不算，与微博同步宣传，费用可以合计，在此不做过多的赘述了。
QQ群推广
1、通过在QQ上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,, 他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在QQ里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。后来的结果大家都知道，这个网站卖了2000万。
自主推广的具体做法：建立10个以上的QQ群：要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳100人，10个可以容纳1000人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。
2、QQ群是非常适合精准营销，缺点是信息更新速度快，一条广告发出去，可能不到一分钟就被淹没，需长期大范围的投入才可以，可以雇佣兼职的方式进行推广。
3、QQ群雇佣形式同样可以利用威客网这个平台来进行。具体操作如下：
发布一个100元的计件任务，每个合格稿件赏金定为1元。（广告语和宣传文案请提前准备好）
微博推广
1、首先成立我司产品的官方新浪、腾讯微博等，并向新浪、腾讯微博客服递交认证申请，通过官方认证（如已有官方微博更好）。
2、两个月内每周定期举行有奖转发活动，奖品设臵随意，能够引起围观的实用的奖品当然最好了（比如电子产品、实物、日常消费品等等）。
3．后期运作。任何微博人气高的第一要素，便是粉丝够多（僵尸粉等垃圾粉除外），在连续两个月的有奖转发活动后，粉丝数量会增加很多很多，在活动期间同时发布活动内文或者活动宣传，而且在活动微博的后续影响下，依然会有很大一部分人转发和评论平常发布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的举行有奖转发活动，便能够让微博的有效粉丝数量逐步上升了，这样的微博营销能够最大效果的提高知名度和影响力。
附微博活动
1、活动方式
转发微博并@三个微博好友，即可获得饮用水安全保护器产品的体验特权，上网上商城购物时截图给客服，立减50元。（所以我们产品一切的电子商务推广，首先要做的就是成立我们的公司和产品的形象宣传网站。条件允许的
话需要设计独立的产品销售商城。）
特权体验券
1、活动方式
通过微博抽奖发放饮用水安全保护器产品的特权体验券（特权码），登录饮用水安全保护器产品商城，选购时联系客服提交体验特权码，即可享受时尚特权，购物立减50元。
2、活动细则
A、本券仅限饮用水安全保护器产品商城使用
店铺网址：网址/；
B、购买时请向客服人员出示特权码；
C、每张体验券（特权码）仅限购一件商品；
D、本特权不与商城的其他活动同时进行；
E、体验券（特权码）不找零，不兑换现金
3、宣传单页
主题：时尚体验日，百万特权礼！
参考内文：“即时体验，立马可得”！时尚特权发放，饮用水安全保护器产品XX名特权发放，HOLD住全场。2012年X月X日--2012年X月X日，登入饮用水安全保护器商城（网址）凭体验券（特权码）消费，即送50元现金优惠；特权独享，马上行动！
论坛推广
（论坛推广软文可以与邮件推广中的威客网悬赏任务相结合，选用适合论坛推广的软文和宣传文）
1、推广论坛地址：整理50个或以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如时尚、太平洋数码商城等及其他潜在客户人气集中的论坛。
2、论坛推广帐号：
A、ID注册：
(1) ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。
(2) 注册的ID，马甲统一登记保管。
(3) 仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。
(4)注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度；
B、帖子内容：植入网站活动服务公告信息的高质量的创意软文;
标题：
显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。
劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。
C、帖子撰写：
故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈活动，从而引导用户产生了解活动的欲望。
发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。
探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到活动上来。
问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户对活动产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该活动的欲望。
求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一活动上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适用于百度知道、爱问等)
D、回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。
(1)几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。
(2)回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。
E、论坛推广效果监测，推广策略调整。
重点：高质量的软文。
预算：除开一些人力资源和不必要的开销，论坛推广的费用最少，每月200-300便足够了，此方案的推广主要是面对具有一定意向的潜在用户，客户群可能没有微博和邮件推广那么多，但是效果不可小觑。
网站宣传
1、全站搜索引擎优化和关键词优化。具体实施：在饮用水安全保护器产品商城所有或者大部分的文本内容中适当加入文本链接，内容链接，根据关键词列表，作为关键字内链，提高关键字权重针对百度和谷歌达到最优状态。
2、友情链接。在饮用水安全保护器产品商城增加大量网站的友情链接，提升在谷歌百度检索的PR值，同时增加网站知名度与流量。
A、寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求：寻找高质量的链接，标准可以参考以下几种，如：网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR等。同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳。
B、其他平台链接：主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字连接。如果大家认可，会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等。
3、网站间合作。主动与其他网站进行合作洽商，增加同类网站用户交流，同时提高网站用户与潜在用户数量，并提高网站知名度。
4、通过网站联盟（如https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,等），增加网站流量，提高排名，进而将流量转化为销量，通过网站联盟，保障网站流量的同时，联盟网站主网站为饮用水安全保护器销售网提高广告销售量。
5、关键词拓展：
拓展网站现有关键词，如冷水灭菌矿化杯、水杯、饮用水安全保护器，高科技环保产品等等，确定关键词增加网站访问量。
6、网站内容优化：
根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。
7、关键词数据分析：
定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。
具体实施操作：
1、利用团队自身的人力去搜集相关网站的信息和联系方式，并与之洽谈合作事宜。此方法在于有空闲人力时采用，一般网站的底部栏都会有“联系我们”的字样，可以通过这种方法与对方取得联系。
2、通过威客网等渠道发布任务(此任务一般所需赏金100—300元不等），借助威客或者其他力量搜集相关网站的信息和联系方式，由己方部门与之进行联系。
3、通过论坛发帖、邮件推广、QQ群和博客推广等方式，去别人的博客上留言，特别是与你产品或者是将来的网站主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。其他一切能增加外链的平台，主要以优质链接最主，其他链接为辅。加入需要友情链接的内容，吸引其他网站主动来进行合作。
预算：网站推广要求比较多，一般推广费用在1500元以上，但是能够提高网站的知名度，切不可忽视。
邮件推广
可挑选使用者的邮箱用户进行发送，如果资金允许可直接与腾讯合作。
1、目标群：潜在的个人用户、各大门户网站、其他
2、推广内容：饮用水安全保护器产品商城整体宣传、促销活动的相关内容
3、邮件类型：
A、定向邮件：如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、主题活动推广邮件、其他推荐;
B、不定期邮件：专题邮件、主题邮件、其他推广邮件类型。
4、邮件采集：
A、手工收集整理，如注册会员、调查征集、资源互换（与其他网站进行邮件资源互换）、QQ群成员资源等。（如微博推广进行到一定程度后，可以要求他们来注册会员，这样也方便邮箱的采集）
B、软件收集。邮件软件采集等，网上有免费下载，如天空软件园、非凡软件等都有免费的。（具体软件操作，上述网站都有说明）
C、购买邮件地址，如可以与网易、腾讯的邮箱制作团队进行联系，购买一定量客户群邮箱地址（一般来说，这些邮箱的界面底部都会有合作招商的链接地址和联系方式等）。
预算：此方案的具体预算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么预算，只有C方案需要一定的资金支持，可以暂时不做考虑。
5、邮件设计：
A、邮件内容：标题、正文、称呼；图文结合。（具体内容结合邮件的主题)
B、邮件页面的设计（网站美工可以完成）。
6、邮件发送时间选择：不要太频繁，每周或者每隔两天发送一次资讯、新品、促销等等
7、邮箱设臵：邮箱名称、自动回复设臵、个性签名等都需要与饮用水安全保护器产品商城相关。
8、发送方式：手工发送、软件群发、Q群邮件等都可以，建议采用软件群发。
9、邮件效果监测：推广邮件统计数据分析，需根据饮用水安全保护器产品商城流量和效果来统计。
10、工作量：邮件周刊每2周一期，任务推荐任何时候都成，主题活动每月两次，资讯每天或者每两天一次。
11、邮件内容收集。同样可通过威客网来进行邮件内容收集，具体操作如下：发布一个100-200元的计件任务，每篇30-50元。
12、效果：每月预算大致在1000左右，效果要视有效客户的回访量进行预测，虽然没有微博推广那么快能够见效，但是对于提高网店的流量和知名度是有很大的帮助的。
问答推广
拟定热门关键词
关注饮用水安全保护器产品商城时事新闻，抓取热门事件，新活动来做关键词提问，在问题提问中加入长尾词，例如“饮用水安全保护器产品商城什么产品价位合适学生？”等等诸如此类的长尾词
开始提问
在提问过程中，在问题补充一栏，详细介绍你要咨询的饮用水安全保护器产品商城，主关键词适当出现2次左右，然后提问。
等待回答与采纳
提问过后1-2天等待网友大量回答该问题，定时查看该问题在百度排名情况，
当问题排名在百度首页时，便可自行回答关于饮用水安全保护器产品商城的答案，链接留下方式，在参考资料栏目里以网链方式输入链接，并且提交回答。
注意事项
不可一次性提问或者回答多条问答
注意某些词语和谐程度
不可出现广告类回答
提问，回答失败时，暂停操作，等待半小时，或者1小时再次操作，如果还出现提问失败提示，第二天操作。
如遇到提问未上首页，未做出关于饮用水安全保护器产品商城的回答时，任意选择一个回答，在回答评语里留下饮用水安全保护器产品商城的信息
适用类型
此类推广适用于
1. 百度知道：https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/
2. 搜搜问问：https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/
3. 天涯问答：https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/wenda/
4. 爱问知识人：https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/
5. 搜狗问答：https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/
6. 奇虎问答：https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/
7. 雅虎知识堂：https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,/
8. 维基问答：https://www.sodocs.net/doc/7410924088.html,
付费的电子商务推广方法：
网络广告的投放：
1）网络广告的投放对象：在时尚和健康主题，环保主题相关的论坛中进行我们的饮用水安全保护器产品官网的传播，网站的主要目标受众为：热爱互联网，讲究生活品位的时尚白领商务人士和有能力消费的人群。包括有学生、出租车司机、办公人士、旅行人员、出差人士、户外运动人员等等。根据网站的受众特点，我们把网站的投放对象选择为：生活资讯网站，时尚资讯网站，
导航网站等等。
2）广告的具体投放方法以积分换取礼品为主线。主要方法为：一方面我们的官方网站上线发布为借口或契机，在各类目标网站投放以“庆祝饮用水安全保护器产品商城官方网站上线发布，注册会员，换取积分赢大奖活动”的广告。
吸引网民访问我们的网站，并且注册成为我们的新会员。
3）另一方面是制定三个活动主题进行广告制作和投放（这项工作需要在定期不段的进行），制作相应的广告页面，并引导网民访问我们的饮用水安全保护器产品商城官方网站的相关栏目和内容。
4）广告的形式为：根据本网站网络广告投放的需要，设计规划多种广告形式进行投放，主要的广告形式为：飘浮广告，BANANER广告，文字广告，图片广告等。
5）效果评估：通过推广营销第一个月的“注册会员赢大奖活动”的广告投放，将吸引大量的网民访问本网站并注册成为我们网站的会员。接下来投放的三个活动主题的广告，将进一步吸引网民参加到网站的活动中来，将我们的网站深入到网民的印象之中，各类活动的相继跟进，网站的知名度和访问量将进一步提升。
全面登陆各类搜索引擎
一个网站的至少60%的访问量来自于搜索引擎，因此科学地登陆各类搜索引擎，是进行网站推广和营销的重要内容。
1）确定好网站的关键词：某某饮用水安全保护器高科技环保产品网站登陆搜索引擎，网民只要搜索与我们网站相关的关键词即可点击进入我们的网站，注册成为我们的会员。根据我们网站的特色，我建议我们可以考虑选取以下的关键词：环保，高科技环保产品，饮用水安全保护器专卖，冷水灭菌矿化杯、水杯、饮用水安全保护器，饮用水安全保护器购买指南等。通过以上的关键词基本描述出了本网站的基本内容。
2）登陆各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的主要途径，将我们事先选定好的关键词进行登陆，能够快速地提升我们网站的曝光率。其中各大门户网站的搜索引擎的“推荐登陆”方式，能够让我们的官方网站和相应的淘宝店铺具有较好的搜索引擎搜索排名位臵，是比较理想的登陆方式。
3）登陆百度，GOOGLE等专业的搜索引擎，他们的最大特点是自动收录加广告关键词的模式，每天都有，能够被他们自动收录，并且在搜索相关关键词的时候，具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大地促进我们饮用水安全保护器官方网站和淘宝店铺的营销推广和自我增值。
4）另外，如果您也可以选择百度，GOOGLE的付费模式的关键词广告推广，根据我们网站后期活动的开展，选取与活动和网站本身相关的关键词，精确锁定本网站的目标访问群，能够有效地提高网站的访问量。与此同时，我们要定义好我们网站的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问我们的网站，参入到网站的各类活动中来。
从留住客户角度：
1）印制名片和宣传单
很多人可能觉得名片或宣传单没有什么作用，其实不然，如果你利用得好，名片或宣传单一样可能成为你的杀手锏。
如何利用名片和宣传单呢？有下面几种方法：
我们印制名片和宣传单的风格要和你所卖的DD的风格相一致，上面要印上店铺比如我们的饮用水安全保护器淘宝店铺的(淘宝店名)网址、联系方式、宝贝说明等尽可能有用的信息。
我们寄宝贝给买家时，顺带寄上一张甚至多张名片或宣传单，让买家留着，多的送朋友，那么以后他们联系你就方便了。
我们可以向一些朋友、亲戚甚至同事（只让最要好的几个知道）派发我们的名片。
我们可以向一些最需要我们所卖的商品的买家最集中的地方派发我们的宣传单。比如说我们卖的是服装，可以到一些中大学、写字楼、大夏和情侣年轻人最经常去的地方去派发宣传单（零售），还可以到一些服装批发、零售市场去派发宣传单。
2）印制便笺和圆珠笔（带有饮用水安全保护器产品商城名字和网址的）我们在寄商品给买家的时候，除了顺带寄上名片和宣传单之外，还可以寄一小礼物给买家，给买家一点惊喜，那么买家对你的好感必然会油然而生。我建议可以选择印制上了饮用水安全保护器产品商城名字、网址的小便笺和圆珠笔这些东西既实用、又有宣传作用、又便宜，它们实用，能让买家经常使用，他的朋友也有很高的机会看到。它们有宣传作用，印上了饮用水安全保护器产品商城名字和网址，而小便笺又有100张那么多，很容易让很多人看到。它们便宜，一本100页双胶纸的小便笺，如果印刷五百本以上的话，成本价才0.6元左右一本；一支圆珠笔，如果印制五千支的话，才0.36元左右一支。
3）加入返利型的网站，这个也会间接提高本店的浏览量，并且构成直接的交易。比如“返利网”，“哇哇购”，“秀当网”此类型的以返利和团购网站很多。您可以去具体搜下。目前此类型网站的加入绝大多数都是免费的。
4）游戏即时聊天工具频道以歌曲的形式展现购饮用水安全保护器产品就到****，比如比较出名的游戏即时聊天工具有YY，嘟嘟等。游戏指挥人员在召集人登陆游戏聊天指挥频道后，立刻在背景因为中加上我们饮用水安全保护器产品商城的广告，这种方式可以吸引相当大一部分爱时尚的年轻新人类的关注，并且长期坚持下去，可以形成在年轻人中流行的口头禅，自然而然也就提高了饮用水安全保护器产品商城的关注度和知名度。
5）在饮用水安全保护器产品商城中设计游戏互动，吸引潜在客户的注意，在玩游戏的同时，也记住了我们的店铺。与此同时，购买我们的手机应用类产品就送游戏道具***分。此积分可以用于淘宝任何一家店的购物中。
6）像“苹果”品牌的做法，进行我们当地媒体的炒作，这个实施的方法是您只要给您当地的媒体一点红包，一般500元左右他们就很高兴了，然后在活动当天，请上些“托”，如果我们有工作人员的话，让他们的朋友充当下，当然要给点小费的，造成抢够的画面，然后记者媒体记录下此类画面，如果见诸第二天报纸的话，必然会提高本店的轰动效应，然后我们再把此类图片上传到我们的饮用水安全保护器产品商城里面的话。我们的大量访问者必然会形成一种潜意识的自动购买行为。
这种方式你可以换为您给某晚报记者或者经济版块记者一点小费，让他帮您写
篇您创业经历的文章见诸报纸某一版块。记者特别是实习记者为了有话题可写，这种活他们会很乐意做的。这种方式不仅为您也为您的饮用水安全保护器产品商城做了广告。您将做为当地创业青年模范的形式展现在您的潜在客户面前。这个您可以去托朋友具体了解下。实施起来并不困难的。
新浪推广:等其他相关排名推广
快速登录( 价格1500 元/3 年)
网站收录在新浪搜索的数据库中随时修改网站登录信息三个工作日内登录成
功
固定排名( 价格600 元/ 月~~9000 元/ 月)
关键词搜索结果页中，将您的网站排在第一至第十名的中的任一名次。具体价格可在新浪网查询关键词来定。
推广排名( 具体价格需在新浪网查询关键词来定)
在所购关键词分类网站搜索结果的第一页出现三个工作日内登录成功
竞价排名
客户购买关键词，每个关键词默认推广排名在前 3 位的企业，点击" 下一页" 展现其余企业，购买此关键词的企业数量不限，每次展现的企业数量有限制。单位点击价格按从左到右，从上到下的顺序由高到低（竞价）。所有客户先交纳预付款（第一次至少为1500 元），网站每被点击一次，从帐户金额中扣除一个单位价格的钱数。最低单位点击价格为0.3 元。连续的两个排名之间的差价为0.05。
建议以上的所有方法中您应该注重某一种有效方案长期实施，对于绝大多数中小企业来讲，人力物力不是很充足，抓住某一种方案其实就是最有效的方案，网络上流传的推广方案都是有效的，但都必须持之以恒，抓住细节推广，而一般的企业在实施的过程中是很难注意到这点的。如果您的资金成本足够的话，您也可以像拉手网那样在中央1台黄金档做大量的电视媒体和杂志报刊媒体等传统媒体的宣传和推广。但这个在网站没有完全赢利的情况下，我是不建议您采用的。
其他的补充营销推广方法说明：
电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
从营销的角度讲，能和客户保持联系是一种发展自身的一种手段，那么就是要让访问者把电子邮箱地址留下，为了做到这一点，网站就要有多种方式来搜集
这个数据，比如会员注册，把邮箱地址留下来，搜集这些数据后还要注意要定期而不是频繁与这些人联系，问候，或者介绍。注意给用户发信的内容不能像个垃圾邮件。意义不大，可以针对注册用户回访，需要研究全新的文本格式，使人们不要排斥。
搜索行业企业名单，可进行邮件群发的形式，将宣传资料发送到企业邮箱中。
1）建设自己的邮件列表，定期制作“饮用水安全保护器产品商城”的电子更新杂志，向“饮用水安全保护器产品商城产品”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能够有效地联系网站访客，提高用户的忠诚度。
2）有奖调查，启发式发问激发邮件接收人参入调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品。
3）我们的官方网站的活动通告，面向所有参加活动或者是对活动感兴趣的网民，及时通报活动内容。
饮用水安全保护器产品针对不同人群的定向销售方式
1．学生
销售方式：以健康，方便的角度出发，从产品的设计到包装都以方便轻巧设计为主。主要以线下的校园推广为主，比如散发传单，张贴大型海报，在学生运动会或有大型体育活动，外出活动时，设法和其学校相关负责人联系上，然后以我们的饮用水安全保护器产品为体育活动或外出活动的推荐携带品为说词。进行推广。开始时可以以公益的形式进行赞助或者是免费，低收费尝试使用我们的产品。
学生群体消费的特点：学生的消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点, 大部分学生是一个对价格和广告极为敏感的消费群体。
费用估计：因为以传统的校园推广以及海报宣传为主。提高该消费群体对产品的认知度。所以在销售时的费用主要在广告上的费用。一般每一期有针对的推广活动，只需要花费2000元左右就可以搞定了。
效果预计：因为推广的方式直接面对消费主体，针对性和区域性比较明确。能够在最快的时间起到宣传和介绍产品的效果。并且会形成口碑效应。
2．出租车司机
销售方式：以交通广播的形式，每天在固定的时间段，司机午休的时间进行广播。同时可以在司机之友，公交枢纽站以海报或者是健康宣传的方式进行推广。在上海，北京等大城市，可以在出租车移动媒体电视上进行轮番的广告宣传。出租车司机群体的消费特点：讲究方便，实用。一般为中青年人为主。因为长时间在车上作业，休息的时间不固定。平时在外饮食和喝水的条件比较差。所以很注重我们产品的方便易带和实用性。饮用水安全保护器创新性地与水杯结合，正好可以满足他们的携带需求。
费用估计：因为以户外广告和杂志，多媒体广告宣传，广播宣传为主。所以费用上相对于学生群体来说，相对要高点。具体的费用核算，需要所选择的推广地的媒体收费情况来具体决定。
效果预计：直击目标，覆盖面广。人口流动性比较大的区域推广。能够起到很好的提高知名度和认知度的效果。如果广告宣传语恰当的话，能够起到很好的品牌宣传的作用。
3．办公人士
销售方式：以楼宇广告，网络，时尚杂志，刊物，科技读物为主。
消费特点：讲究品位和外观，注重产品的品牌。
费用估计：可以选择白领和办公人士日常比较喜欢读的刊物，地铁，公交，出租车，楼宇广告为主。因为要打出产品的品牌，并且在产品的包装和外观设计上要追求品位和美观。所以费用上要高于前二者。预计宣传推广的初期费用在10000-100000元/月左右。
效果预计：能在最快的时间内开辟出高端消费市场，并且形成品牌效应。4．旅行人员、出差人士
此二类人群具有共同的特点，因为是在户外，或者是不固定的场合活动。在日常饮水上，很难做到随时随处可以在口渴时立马找到安全的饮用水。平常的饮水上也很难保证水的健康和卫生。
所以能够提供随时随地的自由饮水是这一消费群体的迫切期望和需求。
销售方式：以旅行杂志，商务杂志，行业资讯，日常的报刊杂志宣传为主。网络也是很重要的一块。主要以广告宣传语，健康口号宣传，健康理念宣传为主。在形式上以软文为主。这个对软文宣传的数量要求比较高。所以预计费用我建议您尽量多预算点。
费用预计：在9000-150000元左右
效果预估：可以形成一种新的健康饮水的观念和生活观念。全面打开了我们产品的延伸市场。
5．户外运动人员
销售方式：主要以大型体育赛事的广告赞助商的形式出现。再就是以体育明星为形象代言，进行产品的健康卖点的宣传。
消费特点：对产品的实际质量要求比较高，安全和健康性比前面的消费群体都要高。同时注重企业的文化和信誉。会形成规模化购买。
费用预估：这个您可以具体了解下，每次大型体育赛事赞助的要求，规则和具体收费情况。这个我就不在这枉加估算了。
效果预估：会提升产品和品牌的社会效应。提升本企业的国际化形象。
6．礼品
销售方式：可以开辟超市和商城的专卖柜台。以及礼品专卖店市场渠道。同时药房，药店特设专卖渠道。也可以设立网络店铺礼品专卖C店。
消费特点：消费范围比较广，囊括了以上所有的消费群体，对产品的包装和设计比较讲究，对于其附加值要求也比较高。
费用预计：可以以各消费区域为参考，针对设计专卖柜台和合作渠道的具体协商结果来确定。
效果预估：可以打开全国的销售通道，形成全国性销售的销售格局。并且必然会让我们的产品在短时间内替代传统的饮水方式和饮水设施。产生大量的批发，加盟，零售的消费需求。
备注说明：暂为您提供以上建议，进一步的方案建议可在确认合作后的3天内时间内给您补充上。联系方式：QQ：249664002，全天在线，欢迎洽谈合作。波浪文案工作室竭诚为您服务。所有方案可免费修改。直到满意为止。
移动营销策划实施计划方案
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
沃尔玛超市营销策划书范文
沃尔玛超市营销策划书 班级：市场营销12 姓名：李林 学号：17
目录 一、沃尔玛超市简介错误！未定义书签。 二、沃尔玛在中国的状况错误！未定义书签。 三、沃尔玛的市场分析错误！未定义书签。 四、沃尔玛的SWOT分析错误！未定义书签。 （一）优势分析错误！未定义书签。（二）劣势分析错误！未定义书签。（三）机会分析错误！未定义书签。（四）威胁分析错误！未定义书签。 五、沃尔玛营销组合策略错误！未定义书签。 1.价格策略分析错误！未定义书签。 2.产品策略分析错误！未定义书签。 3.促销策略分析错误！未定义书签。 4.渠道策略分析错误！未定义书签。 六、财务分析错误！未定义书签。 （一）预测资产负债表错误！未定义书签。（二）预测利润表错误！未定义书签。（三）预测现金流量表错误！未定义书签。 七、执行与控制错误！未定义书签。 附录一错误！未定义书签。沃尔玛调查问卷错误！未定义书签。
一、沃尔玛超市简介 沃尔玛即沃尔玛百货有限公司，英文Wal-Mart Stores, Inc，是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。 总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首。沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯（Sears），雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。2011年，沃尔玛公司和沃尔玛基金会慈善捐赠资金累计3.19 亿美元、物资累计超过4.8亿美元。2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。 二、沃尔玛在中国的状况 沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店、社区店，截止2012年3月1日，已经在全国21个省、4个直辖市140个城市开设了370家商场，在全国创造了超过106,500个就业机会。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%；同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，女性员工占比超过60%，管理团队约40%为女性。 2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。自从1996年进入中国市场，沃尔玛10多年来始终处于亏损状态，而且其店面扩张速度也总是落后于计划，沃尔玛在中国发展低于预期，与发达市场相比，中国市 1
阿迪 营销渠道
1 阿迪达斯的公司概要 阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas 名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌PUMA。 目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style。 2 adidas的市场营销策略 （1）阿迪达斯品牌定位： 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 （2）产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提高运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。（3）产品质量功能方案 阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 3 运动品牌的市场分析 随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。
市场营销策划方案
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
营销推广计划及实施方案
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
国庆节超市促销策划方案范文
国庆节超市促销策划方案范文（一）场内外布置 1、场外： 1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息； 2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； 3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； 4）大门口上方悬挂大红灯笼， 2、场内： 1）吊旗纸：设计制作以传统佳节"中秋节"及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置； 3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛； 4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸； 5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作"月饼一条街"宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境； 6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
（二）活动宣传 1、海报4期： 第一期：中秋1期手招，时间x月x日―x月xx日、A4、4P彩色； 第二期：劳保品百货周手招，时间x月xx日―x月xx日、A4、4P彩色； 第三期：中秋节2期手招，时间x月xx日―x月xx日、A3、12P 彩色； 第四期：国庆节手招，时间x月x日―xx月x日、A3、12P。 2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额 3、堆头促销：场内特别推出"月饼一条街"、"旅游食品一条街"，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。 4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作； 5、报纸广告：6期 6、电视广告：3期 八、活动内容 第二波：中秋节（xx年x月x日――x月xx日） 3）中秋情满IGA购物即送"xx电话卡" 活动时间：xx年x月xx、xx、xx、xx、xx、xx―xx日（10天）
银行营销策划方案
银行营销策划方案一活动营销是近年来较为流行的公关传 播与营销推广手段，能够综合各种营销力量打组合拳，起到提升营销 效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比，活动营销策 划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例 介绍银行活动营销策划的方法和技巧。一、确定营销目标 营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同， 所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。 在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误1、混淆营 销总目标和本次活动营销目标对于银行来说，任何营销活动的 目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提 升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过 程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡 业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费， 提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。2、混淆活动营销主目标和分目标活动营销一般会有两个或两个以 上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营 销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品 牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台 山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以智、 运、和、安的核心诉求为主。二、管理活动营销预算活动 营销预算与活动营销内容是紧密相连的有多少活动营销预算，就可以
去设计怎样的活动营销内容；有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销 预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、 礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络 媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等 自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用； 物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷 费用。即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有 很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起 到很大影响。活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销 预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。三、明确活动营销主题 活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以消费有奖、消费赚积分、消费免单等为活动 主题；如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以银行卡宣传语征集等为活动主题；如活动目标为增加开卡量，可以人际传播+开卡抽奖等为活动主题。活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于 大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进
阿迪达斯营销策划
目录 公司概要-----------------------------------02 公司介绍-------------------------------------------------------------- 大事记----------------------------------------------------------------- 营销策划目的-----------------------------04 提高市场占有率----------------------------------------------------- 树立企业形象-------------------------------------------------------- 扩大销售额----------------------------------------------------------- 营销环境分析-----------------------------06 目前市场状况-------------------------------------------------------- 市场发展前景-------------------------------------------------------- 市场影响因素-------------------------------------------------------- 市场机会与问题分析-------------------08 营销策略----------------------------------11 明确营销宗旨-------------------------------------------------------- 价格策略-------------------------------------------------------------- 促销策略-------------------------------------------------------------- 广告定位策略-------------------------------------------------------- 分销渠道选择策略-------------------------------------------------- 第一篇：公司概要 1.1 公司介绍 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas 的三线商标问世。之后在1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。目前Adidas
校园市场营销策划实施方案
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
超市促销活动方案范文
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档超市促销活动方案范文，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 超市促销活动方案范文 超市促销活动方案范文x 一、活动时间：xxxx年x月xx日到xx日 二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，x月xx 日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满xx元，可抽“仲秋礼券”x张，xx元x张，单张小票最多限x张; A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵x元;(此券限活动期
间使用) 指定月饼品种有： B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵x元、x元、x元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 A类保健品或酒此券可抵x元 B类保健品或酒此券可抵x元 C类保健品或酒此券可抵x元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A.团圆奖集齐“团、圆、奖”x个字奖价值xxx元的奖品(礼券、现金) B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”x个字奖价值xxx元的礼品(礼券、现金) C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”x个字奖价值xx元的礼品(礼券、现金) D.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”x个字任意一个
XX银行年度营销推广计划
银行2017年度营销推广计划 一、营销推广目标 在2016年营销推广工作基础上，充分发挥高收益理财等金融产品的优势，整合集团内外部资 源，扩大XX银行直销银行品牌知名度，力争实现XX万注册量，同时优化APP用户体验，形成理财 超市、消费贷款、商旅超市、积分商城核心模块，打通用户资金的闭环。 二、营销推广时间： 2017年2月1日一2017年12月31日 三、营销推广策略 营销活动系统化、媒体合作常态化、推广渠道精准化、品牌形象专业化。 通过服务细节打造“财富管家”概念，突出商旅资源特色，最终目标实现“品质生活+智慧理财”的品牌形象。 四、营销推广渠道： 1、自有平台： 1）微信公众号运营 内容升级：除产品推广外，加入财富管理，商旅等资讯内容，针对财经类热点新闻咨询发布专业化稿件。 有奖活动：通过抽奖活动吸引粉丝关注，用户在注册、邀请以及购买理财产品后，有机会抽取 不同额度的XX银行直销银行的积分或APP平台销售的产品，并通过奖品促进用户的二次消费。 功能完善：通过微信公众号可以实现产品信息查询、页面注册APP的功能、开发财富管理日历（提醒功能），彰显财富管家理念，通过服务增加用户粘度。 2）UGC平台账号运营 （1）在今日头条、钛媒体等UGC平台注册XX银行直销银行账号，形成以财富管理为特色的自媒体大号。 （2）在百度贴吧、文库、百科平台定期进行内容维护，以优化百度搜索结果。 （3）在排名前十的理财或金融类论坛注册账号，从用户角度发布产品信息及新闻动态。 3）APP推送及短信营销 增加APP消息推送功能。 通过对现有客户的短信群发，及时推广活动信息。
推送内容：主要为营销活动，通过点对点的推送，扩大活动的受众到达率及影响力。 2、企业BD合作： 1）产品推广 （1）理财产品推广 主要通过集团内的广告平台发布理财产品信息，包括集团X平台广告、员工特惠栏目、集团官 网广告等广告资源。 （2）贷款产品推广 与产业集团及分子公司建立深入沟通，通过产业集团以及各公司内部邮件等推广贷款产品。 （3 ）品牌推广 在集团内各办公大厦、成员企业门店内等摆放宣传物料等宣传。 2）推广合作 （1 ）航空公司俱乐部（海航常旅客） 除原有的短信推送外，与金鹏俱乐部等航空公司俱乐部建立深度合作关系， 航机媒体推广：定位于高端目标用户，在航机媒体上投放宣传资料，例如在航班的机舱内及机身进行广告宣传。（2）旅游网站合作 突出旅游特色，代售各旅行网站标准化的优势产品，如旅游卡产品等。 与旅行网站进行联合营销：在银行购买理财或凯撒旅游卡产品既有机会参与抽奖，活动通过双方资源共同推广。（3 ）电商合作 XX电商：接入XX电商的优势商品进行销售。 （4 ）酒店合作 采购酒店免房券、餐券等销售或作为抽奖奖品。 与酒店集团达成合作，在酒店大堂前台等摆放银行宣传物料。 3、渠道推广： 1）媒体合作推广 （1 ）网络媒体 软文推广：侧重于品牌形象力的提升，从建立品牌核心价值入手，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，通过新闻营销与概念营销进行推广。 行业排名：与财经类媒体（如新浪财经、普惠金融等）达成长期合作，在其日常行业趋势文案 中加入XX银行直销银行的数据和分析，使得XX银行直销银行在同行业中占据主流位置。 媒体KOL与知名媒体评论员建立联系，并邀约其对银行撰写稿件进行合作。
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析 华东交通大学体育学院杨丽萍 摘要：阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。 关键词：阿迪达斯营销策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号： 1005-5800(2011)03(c)-037-02 所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 1 阿迪达斯的营销策略分析 1.1 产品方面 1.1.1 以产品组合丰富产品线
产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。 1.1.2 重视产品的科技创新 阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料，仅为头发丝的五十分之一，对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。 1.1.3 不断修正市场定位 体育用品市场是具有明显的按照年龄的市场分层特征，因此确定
白酒市场营销策划实施方案
白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
如何写超市促销活动方案
文章简介：《超市促销活动方案》 一、选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让 《超市促销活动方案》 文章《超市促销活动方案》正文开始>> 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等( 尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅 区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： ü“活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； ü赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； ü限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“ 晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反 而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临 种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推 出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承 诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终 。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送T恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价
银行业营销策划方案
银行业营销策划方 案 1
银行业营销策划方案 【篇一：银行活动创意方案】 银行活动创意方案（修改） 一、本次活动目的 为了宣传和发展网上银行业务，为激发用户积极参与并办理业务，现举办网上银行业务活动。此次的目的就是让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行网上业务，突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。 二、最终目的： 1、推广发展网上银行的，吸引目标客户群开立网上银行业务； 2、宣传网上银行业务主要便利与快捷； 3、教育用户认识网上银行的各项使用功能； 因本业务活动属于宣传性活动，不属于赢利性活动，因此前提条件是要在省钱的情况下做出更好的效果。 三、活动策划 1、时间：（待定）
2、地点：银行 3、活动内容： 教育和引导用户了解并积极使用网上银行业务，经过赠送特殊礼品，鼓励用户办理网上银行业务 01 活动参加对象：所有没有办理过网上银行业务的用户人群。 目的：宣传推广网上银行业务，让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦，充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度，使用户认识并更深刻地了解本行网上业务，重点突出“快捷”的特性，从而进一步扩大我行影响力与业务量。 02 活动执行：制作若干网上银行业务宣传板，以漫画和文字的方式，放置于银行门前，业务大厅内进行宣传，宣传网上业务内容、好处、办理方式和活动内容。同进，配上宣传活动和主题内容的录音，重复播放，最后要提到现在办理网上银行业务，赠送有价值的礼物。做一横幅布置会场，并制造活动气氛和氛围，为活动造势。 03 同时在活动的现场安排形象工作人员，派发宣传单，引导用户主动前去索取本次活动的资料，为用户解答业务疑问，包括本次活动相关方面的所有问题。这样能够拉动目标客户办理网上业务，使活动目的能够更好的实现。
阿迪达斯营销策划书讲课稿
阿迪达斯营销策划书 一.明确营销宗旨 阿迪达斯从1920年创业至今近100年的发展壮大，已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念，在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 二.运动装产品定位 阿迪达斯品牌定位 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 三.产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。 四.产品质量功能方案
阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 五.价格策略 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。 六.体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺
市场营销策划方案模板
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?
网络营销策划实施方案
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略