国际市场营销学试卷题(复习题)

第一章国际市场营销学导论

一、单项选择题

1、国际市场营销学的研究中心是（D）

A.实现企业利益最大化

B.追求成本最低

C. 促进国与国间的友谊

D.国外顾客需求

2、国际市场营销学的特点不包括（D）

A.国际性

B.经验性

C.应用性

D.普遍性

3、与GDP成正比的是（C）

A.人口

B.购买欲望

C.购买力

D.国土面积

4、国际市场的构成除了人口和购买力外，还有（C）

A.生产资料

B.购物场所

C.购买欲望

D.产品

5、国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于（A）

A.成本因素

B.两国关系

C.广告力度

D.包装

6、本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是（C）

A.提高国际知名度

B.提高国际地位

C.扩大出口，获取更多的利润

D.发展国际友谊

7、在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是（B）

A.国际市场

B.国内市场

C.目标国市场

D.世界市场

8、企业国际市场营销的演进过程中，最后一个阶段是（D）

A国内营销阶段B.出口营销阶段C.国际市场营销阶段 D.全球化营销阶段

9、全球营销阶段，企业导向为（A）

A.以地理为中心的导向

B.国内市场导向

C.多中心主义和目标市场国市场为导向

D.以原产地为导向

10、以下关于国际市场营销学和市场营销学的关系。不正确的是（B）

A.理论基础相同

B.经营理念不同

C.都属于管理学

D.都是边缘学科

二、填空题

1、国际市场营销学是市场营销学的（）学科分支

2、国际市场营销学与市场营销学相比难度（）更大

3、开展国际市场营销的主力军是（）跨国公司

4、国际贸易活动发生在国际市场营销活动（）之前

5、世界市场的需求量比各国市场的需求量（）大

6、国际4P策略除了产品、价格和渠道外，还有（）促销

三、名词解释

国际市场营销学：研究以国外客户需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。国际市场需求：研究国外消费者需求为中心，开展国际市场调查、寻找客户、分析产品、定位价格、分析国外消费者消费需求的方式和变化规律，调整和改进产品开发潜在需求。

国际市场营销活动：研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。

四、简答题

1、简述国际市场营销学与国际贸易的区别

1）经营的主体不同。2）商品流通的形态不同。3）经营动力或行为动机不同。4）评价经济效益的信息来源不同。5）国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。

2、简述企业开展国际市场营销的动因

1）国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场。2）企业走向国际市场以延续其产品的生命周期。3）国际市场需求潜力大，机会多。4）对低成本的追求5）东道国丰富和廉价资源的吸引。6）本国政府的支持与鼓励。7）东道国市场环境和基础设施条件的吸引。

3、简述国际市场营销学的特点

研究范围具有国际性、研究内容具有经验性、研究结论具有很强的应用性。

4、简述国际市场营销学与市场营销学的联系

理论基础相同。基础理论为经济学，并吸收了心理学、数学、管理学、哲学、组织行为学、会计学、统计学等等学科内容，且都是边缘学科，属于管理学的范畴。

经营理念相同。以市场理念为原则，满足消费者的需求为企业的中心任务。

市场边界的扩大。是国内市场营销市场范围的延伸和扩大。

五、论述题

1、试分析企业开展国际市场营销实现低成本的途径。

1）利用当地的优惠政策2）利用廉价的劳动力和原材料

3）利用低运费、低关税和较少的配额管制降低企业生产经营成本

4）利用与产品销售市场的地理位置接近的有利条件。

5）利用与产品销售市场同在一个区域经济组织中的有利条件。

2、试述国际市场营销学的研究内容

1）对国际市场营销环境的研究，主要有国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际科学技术环境和国际自认环境及其开展国际市场营销活动的影响。

2）对国际市场的调研和国际市场的选择3）对国际市场营销规划与组织的介绍

4）对国际市场营销策略的研究5）对国际市场竞争战略的介绍

第二章国际政治法律环境

一、单项选择题

1、政府在国际经济中的参与程度的主要影响因素是（B）

A.产业集中度

B.市场开放程度

C.政府权利大小

D.该国的国际地位

2、以下利益集团中，不属于公共利益的集团是（C）

A.环境保护组织

B.消费者利益协会

C.劳工组织

D.绿色和平组织

3、企业开展国际市场营销时，最为严重的政治风险是（B）

A.外汇管制

B.没收、征用和国有化

C.劳工限制

D.进口限制

4、世界上出口管制最严、最广泛的国家是（A）

A.美国

B.日本

C.俄罗斯

D.英国

5、关于出口管制的影响，下列说法不正确的是（B）

A.对进口国经济发展不利

B.对实施此项管制的出口国有利

C.加剧了双方国家的贸易不平衡D容易导致双方国家贸易摩擦

6、能导致企业的经营利润和资本不能自由汇出或抽出的政治风险是（C）

A.出口管制

B.进口限制

C.外汇管制

D.税收控制

7、关于政治风险的内部影响因素，下列说法不正确的是（D）

A.企业形象越好，政治风险越低

B.企业对东道国贡献越大，政治风险越小

C.企业经营的本土化程度越高，政治风险越低

D.企业对母公司依赖程度越低，政治风险越低

8、为了防范政治风险，跨国企业通常采用当地化政策，下列企业行为不属于该策略的是（B）

A.有限招聘当地工人

B.赞助当地大型文化娱乐活动

C.利用当地资源生产

D.企业产品优先满足当地市场的需求

9、为了实施出口管制，我国运用的制度是（C）

A.出口申报制度

B.出口审批制度

C.出口许可证制度

D.出口备案制度

10、随着经济全球化的发展，世贸成员国的增多，在此背景下，下列关于进口控制的说法不正确的是（D）

A.关税在不断削减，最终实现零关税

B.依靠关税来实施进口控制的趋势在减弱

C. 依靠非关税来实施进口控制的趋势在增强

D.非关税壁垒被世界各国特别是发展中国家频繁使用

11、下列说法正确的是（D）

A.国际上有国际立法机构，也有国际法的执行机构.

B.国际上没有国际立法机构，但有国际法的执行机构

C.国际上有国际立法机构，但没有国际法的执行机构

D.国际上及没有国际立法机构，也没有国际立法的执行机构

12、关于国际法律，下列表述不正确的是（C）

A.国际法是国家之间的法律，用于调整国与国之间的关系

B.目前，没有适用于全球的大法，也没有适用于全球的商法

C.国际法是不能通过国际之间的协议或认可来制定的

D.国际法的执行只能通过相关国家单独或集体采取强制措施来保证

13、协商、调节、仲裁共有的特点是（C）

A.都有第三方的参与

B.相对于诉讼，耗时长、花费高

C.有利于维持当事人各方的友好关系

D.结果都具有法律效力

14、国际商务诉讼中，如果双方当事人没有在合同中规定有关司法管辖权的条款，则需要按照下列哪一管辖权制度进行？（D）

A属人管辖权制度B.属地管辖权制度C.普遍法管辖权制度D.涉外经济管辖权制度

15、利用国际咨询机构预测目标市场国的政治风险时（C）

A.准确性高，费用低

B.准确性低，费用高

C.准确性高，费用高

D.准确性低，费用低

二、填空题

1、政府规范企业经营行为的方式是（）---立法

2、在所有国际条约中，最知名、最重要的国际条约是由（）组织制定的贸易规则和贸易协定。--世界贸易组织

3、国际公法的主体是（）----国家

4、在国际商务时间活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例称（）。国际惯例

5、国际商务争端解决的途径，依次是协商、（）、仲裁、诉讼。-----调解

6、政府在国家经济建设中主要扮演参与者的角色和（）者的角色。规范

三、名词解释

外汇管制：指一国政府对外汇买卖、外汇汇率、外汇汇出及国际结算等进行的管制和限制。

国际条约：是两个或两个以上的国家和国际组织签订的协议、条例和规则等，用以确定、变更或终止它们的相互之间的国际商务关系。

国际惯例：在国际商务时间活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。

四、简答题

1、简述政治风险的类型

1)没收、征用和国有化，2）本国化，3）贸易禁运与制裁，4）出口管制，5）进口限制，6）外汇管制，7）税收控制，8）劳工限制，9）政治动荡

2、简述进口限制的主要原因

1）出于保护本国民族工业的需要，减少竞争对手，增加本国商品的消费2）商品质量对人体和环境有害，3）商品属于限制性消费品等。

3、阐述国际政治风险评估的方法

专家调查实地考察、利用驻外专家调查法、利用国际咨询机构法、政治体制稳定指数法。

五、论述题

1、阐述国际企业防范国际政治风险的常用策略

面对国际政治风险，国际企业必须积极主动地采取对策，以回避、化解和降低政治风险，使其对国际企业的不良影响降到最低。

1）回避策略，2）保险策略，3）建立合资企业策略，4）树立良好企业形象策略，5）当地化策略，6）积极参与东道国经济建设的策略

2、国际法律环境的构成指哪些内容?

国内法律包括：出口控制、进口控制、外汇管制；国际法律包括：国际法是国家间的法律，用于调整国与国之间关系的具有法律约束力的原则、规则和规章制度。国际企业主要涉及国际条约、国际惯例；东道国法律：各国自己的法律规定，分属不同的法系。

第三章国际文化环境

一、单项选择题

1、在国际市场营销中，下列说法不正确的是（B）

A.企业应积极适应东道国文化

B.企业产品的设计、包装、促销策略应更多地注入母国的文化元素

C.企业应尽可能避免与东道国文化冲突

D.企业需要广泛了解消费者，零距离认识东道国文化

2、关于不同国家和地区对音乐的偏好，下列说法不正确的是（C）

A.中国历史悠久，民族乐器广泛流传

B.西方国家流行交响乐

C.在巴西最流行摇滚乐曲

D.美国人比较喜欢民谣

3、关于教育，下列说法不正确的是（B）

A.教育史世界各国传播文化科学知识的重要手段

B.教育与消费理念关系不大

C.教育可以传播生产和生活经验

D.教育是社会文化的组成部分

4、下列做法不正确的是（）

A.对于教育水平高的人，产品做工应该更加精细、外形优美

B.在国民教育水平较高的国家不宜使用印刷品广告，而应采用广播和电视广告

C.对那些高科技产品，应该使用生动有趣的广告

D.在国民教育水平较低的国家不宜使用印刷品广告，而应采用广播和电视广告

5、关于社会阶层，下列说法不正确的是（C）

A.世界上每个国家都存在社会阶层

B.有的国家社会阶层明显，有的国家不明显

C.北欧国家社会阶层非常明显

D.相同社会阶层的人消费方式基本相同

6、在相关群体中，下列说法不正确的是（C）

A.相关接触、交往越频繁，相互影响力越大

B.主要群体的消费行为相互影响力最大

C.正式群体的消费行为受到的影响比非正式群体大

D.参照群体的消费行为影响比隶属群体大

7、下列关于人的立场和价值观二者之间的关系，说法正确的是（B）

A.价值观不因立场变化而变化

B.不同的立场，价值观不同

C.相同的立场，价值观相同

D.立场与价值观无关

8、关于文化的变异性，下列说法不正确的是（B）

A.文化既有传统性，也有学习性

B.文化不能通过学习来了解它

C.文化的变异主要体现在文化借鉴上

D.各国文化石各民族相互融合的结果

9、国际企业在开拓国际市场时，对东道国的文化应（C）

A.完全被动地适应

B.不顾一切去改变

C.抓住时机主动改变

D.逃避不视

10、关于欧盟人，下列说法不正确的是（A）

A.欧盟各国成员语言不同，但商业习惯相同

B.给欧盟人送礼，不可过重

C.德国人不喜欢讨价还价

D.欧盟人的作息时间不同意

二、填空题

1、文化是人类社会历史事件过程中所创造的物质财富和（）财富的总和。---精神

2、因经常面对面接触和交往而形成亲密人际关系的群体为（）群体。---主要

3、美国学者科尔曼和莱茵沃特将美国消费者划分为几个社会阶层（）个。---7个

4、社会上人与人之间发生关系的各种形式的组织为（）。--社会组织

5、文化的共性特征有：文化是习得的；文化具有多元性；文化具有群体性；文化是不断（）的。---演进

三、名词解释

社会组织：社会组织是指社会上人与人之间发生关系的各种形式的组织。注入家庭亲戚关系、社区组织、特殊社会团体、社会阶层、相关群体等。

社会阶层：社会阶层是由于居民所能占有的经济利益、政治权力、职业声望、生活质量、知识技能的不同，以及遭遇能够发挥能力的机会多少不同而形成的。同一个社会阶层是由具有相同或类似社会的社会成员组成的相对持久的群体。

商业习惯：商业习惯是长久以来人类在从事生产经营活动过程中养成的待人接物的方法、社交礼仪、经营态度及做生意的方法等。

文化：人类社会历史事件过程中所创造的物质财富和精神财富的总和

四、简答题

1、简述国际文化的构成

物质文化、语言、美学、教育、宗教、传统习惯、价值取向、社会组织、消费方式、地理因素、家庭结构和政治生活。

2、简述相关群体的主要类型。

相关群体是指通过与消费者有某种社会关系结合起来进行共同活动二产生相互影响的集体。成员间是以特定的纽带联系在一起，有共同的目标，成员之间相互交往频繁，建立了群体意识和行为规范，会产生群体效应。主要群体，次要群体，隶属群体，参照群体，正式群体，非正式群体。

3、东道国的国民教育水平高低对国际市场营销产生什么影响？

国民教育水平影响其持有的价值观念，从而影响消费行为。影响其现有的生活方式，进而影响其消费行为。教育水平高的人，欣赏能力强，要求产品美观、精细；文化素养高。多选择享受性、发展性的商品消费，在文化的消费上会增加，同时影响企业国际市场营销的策略。

五、论述题

1、试述研究文化环境对企业开展国际市场营销的重要性。

对开展国际市场营销的企业来说，研究文化环境的重要性主要表现在如下几点上。

（1）有利于国际企业开拓国际市场时避免遭受失败。

国际企业在东道国开展市场营销活动，如果能适应东道国的文化，其产品就能开拓东道国的市场；相反，如果与东道国的文化相冲突，其产品肯定失去市场，从而招致失败。

（2）有利于国际企业创造消费者的需求偏好。

国际企业在东道国市场参与竞争，要去的竞争的优势地位，就必须使消费者对产品产生需求偏好。为此，

企业在产品设计、包装、促销策略上必须更多地注入东道国的文化元素，以此来满足消费者的消费心理，使其产生需求偏好。

（3）有利于国际企业抓住市场机会。

国际在东道国开展营销活动，需要广泛地了解消费者，零距离认识东道国文化，从中寻找商业机会。

2、简述商业习惯和文化的关系。

商业习惯与文化关系密切，是社会文化的一个主要组成部分。它是长久以来人们在社会实践活动中，在商业交往过程中约定俗成的、大家都自觉遵守的规则、礼仪和做生意的方法。世界各国社会发展历史不同，各国的文化不同，形成的商业习惯也各不相同，各国都保持自己的特色和风格，这表明商业习惯是各国商业发展历史的沉淀。当今世界随着经济全球一体化的进一步发展，各国经济相互融合、相互影响在加深。商业习惯随着经济的发展朝着更加文明、科学的方向发展。

第四章国际经济环境

一、单项选择题

1、为中国企业的国际市场营销活动打下坚实基础的是中国的（B）

A.国际政治地位的提高

B.经济增长

C.军事实力增强

D.文化底蕴深厚

2、区域经济一体化各种模式中，一体化程度最低的是（A）

A.区域性合作集团

B.自由贸易区

C.关税同盟

D.完全经济一体化

3、自由贸易区成员国对区域以外其他国家实施（B）

A.统一的关税原则

B.各自的关税原则

C.两种原则任选一

D.最低关税原则

4、标志着欧共体正式成为欧盟的条约是（C）

A.《罗马公约》

B.《开罗公约》

C.《马斯特里赫特公约》

D.《单一欧洲法案》

5、欧盟的决策机构是（D）

A.欧洲会议

B.欧洲中央银行

C.欧洲委员会

D.部长理事会

6、亚洲首要的跨国贸易集团是（C）

A.中国—东盟自由贸易区

B.亚太经济合作组织

C.东南亚国家联盟

D.阿拉伯国家联盟

7、由发展中国家组成的最大自由贸易区是（B）

A.东盟

B. 中国—东盟自由贸易区

C.东非贸易区

D. 阿拉伯国家联盟

8、国家金融市场按下列哪种分类方式可分为国际货币市场和国家资本市场？（D）

A.经营业务的种类

B.交易对象所在区域和交易币种

C.金融资产交割方式

D.资金融通期限

9、经营境外货币存储与贷放业务的市场是指（A）

A.离岸市场

B.在岸市场

C.期货市场

D.期权市场

10、短期信贷市场的贷款最长期限为（C）

A.三个月

B.半年

C.一年

D.两年

11、通过货物出口取得的外汇是指（C）

A.自由外汇

B.记账外汇

C.贸易外汇

D.清算外汇

12、关于全球外汇交易额和国际贸易额，下列说法正确的是（B）

A.二者相等

B.前者大于后者

C.后者大于前者

D.二者大小不确定

13、承担外汇市场职责的是（C）

A.外汇银行

B.外汇经纪人

C.中央银行

D.外汇交易商

14、世界外汇交易的最大中心是（A）

A.伦敦

B.苏黎世

C.纽约

D.香港

15、外汇交易的绝大多数是（C）

A.货物交易

B.国际贷款

C.投机活动

D.国际旅游

16、一国政府不规定本国的官方汇率，外汇汇率是由外汇市场根据外汇的供求状况自发地决定的汇率制度是（B）

A.固定汇率制度

B.浮动汇率制度

C.即期汇率制度

D.远期汇率制度

二、填空题

1、企业进行大规模和深度的国际市场营销活动的重要前提是（）。--对外直接投资

2、到2010年，中国已经成为世界上第__大经济体，第__大出口国。---2；1

3、在国内税收和规章制度等政府管理措施方面，进口商品与本国商品享受同等待遇，称为（）待遇。-----国民

4、北美自由贸易区确定成立的时间是（）---1994年

5、世界上最主要的交易货币是（）---美元

6、汇率制度有两种基本类型：固定汇率制度和（）汇率制度。---浮动

三、名词解释题

关税同盟关税同盟指成员国之间不仅享有自由贸易区的内部关税减税或免税待遇，并且成员国对同盟国外进口产品采取统一的对外关税税率。

非关税壁垒：非关税壁垒是政府实行的关税以外的限制进口的各种措施

国际资本市场：国际资本市场是指一年以上中长期融资市场。

四、简答题

1、简述最惠国待遇和国民待遇的主要内容。

最惠国待遇各成员国现在和将来给予另一成员的优惠、特权和豁免，都不应低于给予任何第三方的待遇；国民待遇要求在国内税收和规章等政府管理措施方面，进口商品与本国商品享受同等待遇。

2、简述汇率波动的影响因素。

（1）贸易差额（2）通货膨胀（3）利率（4）经济状况（5）外汇管制（6）重大国际事件（7）心理因素

3、简述世界贸易组织的基本原则

非歧视原则、自由贸易原则、可预知性、促进公平竞争以及鼓励发展和经济改革。

五、论述题

1、试述贸易壁垒对国际企业经营的影响及其发展趋势。

贸易壁垒分为关税壁垒和非关税壁垒。

（1）关税壁垒。关税是指进出口商经过一国关境时，由该国海关对进出口商品征收飞关税。关税壁垒是一国提高关税以限制对外商品进口的措施。

（2）非关税壁垒。非关税壁垒是政府实行的关税以外的限制进口的各种措施。非关税壁垒的类型繁多，包括：外汇管制、歧视性政府采购策略、自动出口配额制、进口配额制、最低现价和禁止进口、内容和手续繁杂的商品包装和标签规定、复杂的健康与卫生检疫、条件苛刻的技术标准、繁琐的海关程序和海关估价制度等。

在全球贸易中。随着世界贸易组织的关税减让和关税约束，各国使用关税作为贸易壁垒对本国产业进行保护的空间越来越受限制。因此，非关税壁垒成为对外贸易政策日益重要的成分。

2、简述世界贸易组织的宗旨

全体成员方认识到在处理他们的贸易和经济事务的关系方面，应以提高生活水平、保证充分就业、、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，以扩大货物和服务的生产与贸易、可持续发展为目的，开发世界资源并加以充分利用，寻求对环境的保护和维护，并根据成员方不同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取各种相应措施。

第五章、国际科学技术环境

一、选择题

1、当代科学技术发展的基本特征是（C）

A.科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象

B.科学应用于生产的周期大大缩短

C.科学和技术高度融合

D.研究与开发的国家化趋势明显加快

2、下列选项中，决定生产力水平的是（B）

A.劳动人口数量

B.科学技术的发展水平

C.机器设备

D.制度完善程度

3、发达国家争夺市场和资源、开展全球竞争的新形势是（A）

A.研究与开发的国际化

B. 市场营销的国际化

C.技术扩散

D.人才流散

4、关于科学技术的发展对企业经营观念的改变，下列说法错误的是（A）

A.现在企业更注重机构组织的硬管理

B.科学技术使得消费者进入生产过程

C.消费者需求个性化日益体现

D.生产者和消费者有了合作伙伴关系

5、电子商务的中心是（D）

A.通过网络降低成本

B.通过网络扩散销售网

C.加强沟通

D.商品交换

6、随着世界经济一体化的发展，全球资源进行配置的依据是（B）

A.消费者偏好

B.国际分工

C.社会需求

D.市场占有率

7、下列关于电子商务环境下的信息沟通，描述错误的是（D）

A.是双向沟通

B.有信息源向受众的信息传播

C.有受众向信息源的信息反馈

D.只能一对一双向交互

8、在全球经营视野下，企业的经营理念应该是（C）

A.利润最大化

B.顾客就是上帝

C.以人为本

D.股东利益至上

9、电子商务要求企业必须注重（D）

A.生产

B.产品

C.销售

D.客户满意

10、在电子商务和网络经济时代，唯一能把企业与竞争对手区分开的是（D）

A.技术

B.产品

C.服务

D.客户关系

11、网络营销的方法不包括（D）

A.交换链接

B.网络广告

C.信息发布

D.上门服务

12、国际市场营销中最重要、最本质的是（B）

A.低成本

B.组织和个人之间进行信息传播和交换

C.高效低耗

D.人才竞争

13、网络营销的发展是伴随着下列哪项的发展而发展的（B）

A.互联网

B.信息技术

C.生产力

D.企业实力

二、填空题

1、社会生产力中最活跃、决定性的因素是（）---现代科学技术

2、以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为衷心地各种商务活动为（）----电子商务

3、电子商务使企业营销管理的重心转变为4C，即客户、成本、方便和（）---沟通

4、电子商务的主要渠道是（）--网络交易

5、网络营销的企业竞争的焦点是（）---顾客

三、名词解释

科学与技术环境

科学与技术环境主要是指目标市场国科技发展水平和科学技术在社会、经济和文化各方面的应用及影响程

度，相关产品的技术水平以及目标市场消费者对产品技术的接受能力。

电子商务：以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心地各种商务活动。网络营销：是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说，网络营销就是以互联网为主要手段，未达到一定营销目的而进行的营销活动。

四、简答题

1、电子商务在那些方面改变了企业国际营销的方式？

电子商务在一下四个方面改变了国际营销的方式。

市场范围无限扩大；销售环节减少，分销效率提高；交易功能和支付手段发生变化；信息收集、传播和沟通渠道的增加。

2、简述电子商务对国际企业的要求

（1）电子商务要求国际企业转变营销观念（2）电子商务要求企业加强合作，实现共赢

（3）电子商务要求企业进行营销创新（4）电子商务要求企业用于进行技术创新

3、简述使企业营销重心变化体现在哪几方面？。

（1）由推销已有产品转变为满足客户需求（2）以产品为重心转变为以客户为重心

（3）以传统的4P（产品、价格、分销、促销）为重心，转变为4C（客户、成本、方便、沟通）为重心

五、论述题

1、试述国际科学技术的主要特征。

（1）.科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象（2）.科学应用于生产的周期大大缩短

（3）各学科、各技术领域相互渗透、交叉和融合（4）科学技术与人文。社会科学的关系日益紧密（5）.研究与开发的国家化趋势明显加快（6）科学技术，特别是高新技术已成为经济和社会发展的主导力量2、试述电子商务对国际营销的要求

（1）提高了国际企业的国际营销的效率；与传统商务相比，具有效率高、个性化、费用低、全天候和全球性特点。

（2）改变了国际企业国际营销的方式，如市场范围无限扩大；销售环节减少，分销效率提高；交易功能和支付手段发生变化；信息收集、传播和沟通渠道的增加。

（3）引起消费者及其行为的变化；接受新思想和事物，利于沟通，降低物流等。

（4）引发企业营销理念的变化，实现以人为本，买卖双方整合、合作和共赢。

（5）企业营销管理的重心转变。如以传统的4P（产品、价格、分销、促销）为重心，转变为4C（客户、成本、方便、沟通）为重心。

第六章、国际自然环境

一、选择题

1、自然资源的分类不包括（B）

A.“无限”资源

B.无限但不可再生资源

C.有限但可以更新的资源

D.有限但不可再生资源

2、20世纪60年代以后，在中东地区一月成为支柱产业的是（B）

A.煤矿开采

B.石油开采

C.核能开发

D.水能利用

3、通常使国家间贸易的主要原因是（A）

A.地理上的接近

B.国家性质相同

C.共同的宗旨

D.共同的区域划分

4、气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对产品的供求会产生极大的影响，其中影响最大的是（A）

A.农产品

B.工业产品

C.初级产品

D.半成品

5、二氧化硫排放量增长最快的地区是（C）

A.北美

B.南美

C.东亚

D.欧洲

6、可持续发展的概念最早在哪一年提出的？（A）

A.1972年

B.1980年

C.1992年

D.1997年

7、生态营销的概念最早提出于（A）

A.20世纪70年代

B.20世纪80年代

C.20世纪90年代

D.21世纪初

8、生态环境友好将促进社会进步与经济发展，并使其具有的特征不包括（B）

A.持续

B.环保

C.健康

D.稳定

9、在国际营销中，一个国家贯彻可持续发展的思想可得到的好处不包括（B）

A.改善国家的环境状况

B.提高国家的综合实力

C.提升国家形象

D.吸引外资

10.下列关于绿色营销的说法错误的是（D）

A.绿色消费已经成为一种时尚

B.生产和销售绿色产品的企业能够扩大销路

C.使企业在竞争中获得优势地位

D.绿色营销已经普及

二、填空题

1、狭义的国际自然环境主要指（）---国际自然地理环境

2、一个国家或地区在地球上所处的空间区位是指（）---地理位置

3、传统营销方式下，企业的经营很大程度依赖于（）的扩张，这种数量上的扩张不仅浪费，也使企业经营活动缺乏效率。---生产要素

4、现代营销反对掠夺和浪费社会资源，主张（）---物尽其用

5、把环境保护引入到营销中，通过营销过程的绿化达到经济与环境的和谐一致可称为（）---绿色营销

三、名词解释

可持续发展：可持续发展是指既能满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。

绿色营销：绿色营销把环境保护引入到营销中，通过营销过程的绿化达到经济与环境的和谐一致。

可持续营销：可持续营销是20世纪90年代才被提出来的一个较新概念，是指支持可持续性经济发展的市场营销。

四、简答题

1、简述国际营销活动中如何体现生态环境保护？

（1）不产生污染：营销过程中对社会环境无污染，对社会公众无害；产品消费过程中对消费者无害；产品生产和销售过程中无环境污染；

（2）节省资源：节约能源；减少耗材；开发绿色资源；（3）保护生物。

2、简述自然环境对国际市场营销的影响。

自然环境对国际市场营销有着直接和间接的影响，概括起来，主要体现在一下几个方面：

自然环境影响一国和地区的经济贸易发展；影响消费者的行为；影响产品的需求；影响国际营销产品的选择；影响国际营销产品改进；影响国际营销时机选择。

3、与经济高速发展相伴随的生态环境恶化体现在哪几方面？

资源危机、土地荒漠化、环境污染日益严重、物种灭绝和森林面积大量减少、酸雨污染区扩大。

五、论述题

1、可持续营销及其特点

可持续营销是20世纪90年代才被提出来的一个较新概念，是指支持可持续性经济发展的市场营销。有四个特征：

（1）属于宏观营销的范畴；（2）致力于企业与生态环境资源的合理利用；（3）保持企业盈利能力和延长企

业寿命的一种努力；（4）阐明传统营销理论的局限性。

2、试述可持续发展对国际营销的要求。

（1）国际营销应当有利于社会利益的持续发展。

①通过合理利用资源，提高经营效率，实现经济增长方式从粗放型向集约型转

②建立于可持续发展相适应的产品结构，扩大生产，满足需求，吸收更多的人口就业，减轻社会就业压力。

③扩大对外开放，促进各国之间的国际合作。

(2)国际营销应当有利于实现消费者利益的持续发展。

消费者是产品的直接使用者，可持续发展要求产品和企业营销过程对使用者身心无害，直接维护和增进消费者的利益。维护消费者的身心健康、心里健康、长远利益、尚未认识到的利益、经济利益（3）国际营销应当有利于实现企业利益的持续发展，实现绿色营销。

第七章、国际市场选择

一、选择题

1、国际区域市场的基础是（C）

A.国家和地区间的分工

B.国家和地区间的贸易合作

C.生产要素在不同区域间的特定组合

D.国际贸易的发展

2、美国市场使用的语言是（A）

A.英语和西班牙语

B.英语和法语

C.英语和葡萄牙语

D.只有英语

3、下列对韩国市场叙述错误的是（D）

A.韩国式单一民族国家

B.韩国的消费者对产品的需求=比较单一

C.韩国对进口农产品的限制非常严格

D.2010年韩国总统府宣布取消对白菜30%的进口非关税

4、世界上最重要的内存条制造国是（B）

A.中国

B.韩国

C.美国

D.日本

5、在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领（B）

A.农村市场

B.城市市场

C.中端市场

D.高端市场

6、下列不属于欧盟10项可持续发展目标的指南是（D）

A.最小限度地使用本可再生资源

B.合理地使用和管理有害污染物质和废物

C.保持和提高土壤和水资源的质量

D.鼓励人工造林

7、下列有关欧盟市场技术环境的描述错误的是（C）

A.欧盟正在积极推进技术标准

B.欧盟技术标准的无协调状态带来了内部贸易成本的增加

C.欧盟技术标准化是政治一体化的产物

D. 欧盟技术标准化是推动经济一体化前进的重要因素

8、欧盟消费者同盟成立于（C）

A.1961年

B.1962年

C.1963年

D.1964年

9、欧盟《消费者法》颁布于（B）

A.1962年

B.1998年

C.1999年

D.2000年

10、伴随人口高速增长而来的城市化发展速度居于世界首位的是（D）

A.北美洲

B.欧洲

C.亚洲

D.非洲

二、填空题

1、区域市场中的各个国家和地区的目的是（）---.追求利益最大化

2、人的消费行为决定于（）水平---受教育

3、东亚政治环境的最重要特征是（）---多元性

4、由在同一时间段内出生并经历同样社会事件的个人所组成等的群体称为（）--同期群

5、地缘文化是指同一空间区域内社会群体因其受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的（）。---文化系统

6、区域市场是指一定的（）活动空间的市场组织形式及其运行特征。---区域经济

三、名词解释

区域市场：区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。

地缘文化：地缘文化是指同一空间区域内社会群体因其受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。

同期群：同期群是由在同一时间段内出生并经历同样社会事件的个人所组成等的群体。

四、简答题

1、简述区域市场及分类形式。

区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。按照不同的功能和地域，区域市场可以划分为不同层次的市场；以洲际为单位可划分为：亚洲市场、欧洲市场、美洲市场和非洲市场，也可以以合作协议为单位的国际合作市场，如北美自由贸易区、东盟等。

2、简述东亚市场的技术环境。

东亚各国的技术水平参差不齐。东亚各国的技术环境存在互补性，所以东亚各国内部就可以构成较大的区域市场。韩国政府偏向于引导并推动可商业化应用的实用工业技术的研发。中国长期以来一直重视基础科学研究，已经具备相当深厚的知识储备，日本的工业已形成一套成熟的经济发展体系，拥有世界上顶尖的专业科技。

五论述题

1、论述国际区域市场存在的原因。

国际区域市场存在的基本原因是国家和地区的分工和贸易合作。具体包括：

（1）经济因素

以经济为纽带的区域共同市场如果要发展，必须又每一个成员国都认同的组织来处理经济争端。

（2）政治因素

在国际竞争日趋激烈的情况下，地缘相近的国家出于政治因素，恢复在国际竞争中的有利地位，为了更好地参与国际竞争、更有效地利用国际竞争，往往走上区域经济联合的道路。

（3）文化因素

地缘文化越相近，属于同种文化的国家和地区就越能理解彼此的观点，区域市场也更好营运。

（4）地理因素

空间和时间相近有利于区域市场是运作。如果国家和地区之间的时空距离较近，那么作为整体市场基础的运输物流网络就互相贯通并更有效率。

2、阐述述欧盟市场的技术环境。

自20世纪50年代的欧洲原子能共同体开始，欧洲国家就打下了科技合作的良好基础。强调“共同体和各成员国用协调其研究和技术开发活动，以保证各成员国的国家政策与共同体政策一致”。

另外，欧盟正在积极推进技术标准。

欧盟技术标准化不仅是经济一体化的产物，也是推动经济一体化前进的重要因素，更被非欧盟国家认为是其对外构建技术性贸易壁垒的重要工具。

第八章国际营销调研与信息系统

一、单项选择

1、制定成功的营销策略和避免严重的营销失误的关键因素是（C）

A．正确的决策 B.市场调研 C.信息 D.市场定位

2、探索新的市场机会的基本工具是（B）

A.市场调研

B.营销调研

C.问卷调查

D.市场分析

3、营销调查中最便宜、最方便、代价最小的资料收集方式是（C）

A.人员访问

B.电话访问

C.邮寄访问

D.网上访问

4、收集的资料要力求全面系统反映市场变化的来龙去脉，这是收集次级资料的哪项要求（C）

A.真实性

B.及时性

C.完整性

D.针对性

5、问卷中问题的类型不包括（B）

A.自由问题

B.单项问答题

C.多项选择题

D.二分问题

6、调研人员往往需要在时间紧迫的情况下提交调研报告，这对调研人员的要求不包括（B）

A.发现问题

B.处理问题

C.足智多谋

D.具有足够的知识和耐心

7、以下哪项不是国际营销信息系统的组成部分（C）

A.人员

B.机器设备

C.市场

D.计算机程序

8、内部报告系统的核心是（D）

A.订货

B.发货

C.开出收款账单

D.以上三项组成的循环

9、国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展变化信息的系统是（C）

A.内部报告系统

B.营销调研系统

C. 营销情报系统

D.营销分析系统

10、国际营销管理者经常使用的最基本的信息系统是（A）

A.内部报告系统

B.营销调研系统

C. 营销情报系统

D.营销分析系统

11、营销分析系统的模型库中不包括（B）

A. 产品定价模型

B.分销渠道模型

C.广告预算模型

D.竞争策略模型

二、填空题

1、公开发表或出版，具有共享性的资料是（）------次级资料

2、国际营销调研的第一步是（）------确定调研问题和目标

3、营销人员通过实地调查获取的第一手资料是（）------ 原始资料

4、开展国际营销调研活动时收集原始资料所遇到的问题大部分源于国与国之间的（）------文化差异

5、内部报告系统是国际营销管理者经常使用的最（）的信息系统。---基本

三、名词解释

国际营销调研：国际营销调研就是采用科学的方法，系统的收集、整理、分析、有关国际市场的各种基本状况及其影响因素的信息，为国际企业决策提供重要科学依据的过程。

探测性调研：探测性调研是在对企业所出现的问题不知症结所在，无法确定要调查什么内容时采用的。

营销情报系统：国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展变化信息的系统。

四、简答题

1、简述国际营销调研的作用

1）有助于国际企业发现国际营销机会，开拓潜在的国际市场。2）为国际企业进行国际营销组合决策提供依据。3）有助于国际企业评价国际营销活动的效果，并为调整营销策略提供依据。4）有助于国际企业预测国际市场的发展变化规律。

2、简述国际营销调研的内容

1）国际市场环境调研。影响企业国际营销的各种宏观和微观环境调查。2）国际市场营销策略调研。包括产

品调研、价格调研、分销渠道调研和促销调研。3）国际市场消费者调研。主要包括：消费者在人口方面的特征、消费者的购买力水平、消费者的购买行为、消费者的偏好等。

3、简述国际市场环境调研的内容。

1）经济环境。2）人口环境3）政治和法律环境4）社会文化环境5）技术环境6）地理环境7）竞争形势

五、论述题

1、论述国际营销调研的程序。

（1）确定调研问题和目标。

（2）制定调研计划。○1确定调研内容。○2确定资料来源。○3选择调研方法。○4选择调研手段。○5确定抽样设计。○6估计调研时间和费用。○7提出调研结果的分析标准

（3）收集信息。

（4）分析信息。○1整理原始资料○2对资料进行分类汇编○3资料分析

（5）撰写调研报告

2、国际营销调研的类型

探测性调研：探测性调研是在对企业所出现的问题不知症结所在，无法确定要调查什么内容时采用的。

描述性调研：通过详细的调查和分析，对国际市场营销活动的某个方面进行客观的描述。

因果关系调研：说明某些现象或变量间的相互关联，但要说明某个变量是否会引起或决定着其他变量的变化。

预测性调研：为评估目标市场的未来变化而进行的调查研究，预测市场供求等的变化趋势。

第九章国际市场营销规划与组织

一、单项选择

1、企业需要遵循（A）的经典框架及时调整其组织结构

A.战略决定结构

B.结构决定战略

C.业绩决定结构

D.结构决定业绩

2、国际营销决策额程序中，目标确定后，下一步的工作就是（C）

A.收集市场环境资料

B.目标的归一化

C.拟定各种备选方案

D.评估和选择方案

3、动态分析法又称为（A）

A.时序分析法

B.回归分析法

C.需求分析法

D.因素分析法

4、许可证模拟的核心是（D）

A.低成本的进入方式

B.政治风险小

C.国际目标市场营销战略的控制

D.无形资产使用权的转移

5、当企业由于风险过高或经营资源出现限制时，一种较好的替代模式是（A）

A.许可证模式

B.特许经营模式

C.管理合同模式

D.合同制造模式

6、在成熟的服务业中较多的被采用的是（B）

A.许可证模式

B.特许经营模式

C.管理合同模式

D.合同制造模式

7、不发生资金的流动，风险比较小的是（C）

A.许可证模式

B.特许经营模式

C.管理合同模式

D.合同制造模式

8、对外直接投资可以分为独资和合资两种形式，划分依据是（A）

A.母公司对子公司的控制程度

B.投资份额

C.所有权

D.股权

9、跨国企业在进入目标国市场初期时，都会选择采用（B）

A.独资经营

B.与当地企业建立合资企业

C.股份制经营

D.特许经营

10．组织设计过程中应该进行（A）

A.“T”型思考

B. “X”型思考

C. “V”型思考

D. “O”型思考

二、填空题

1、与资本、劳动共同构成企业生产三要素的是（）。------信息

2、决策时要对（）个以上的方案进行对比，选择最佳方案。---- 2

3、产品控制包括质量控制和（）。-----形象控制

4、衡量中间商绩效的主要标准是（）。---订货量

4、短期规划又称（）。-----年度规划

5、一般由高层管理人员和规划部门制定的规划是（）。-----长期规划

6、特许经营是（）向经营领域深层次的延伸和扩展。许可

三、名词解释

国际营销规划：指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法和手段。差异性目标市场战略：通过仔细的细分市场，选择两个或两个以上的子市场作为目标市场，并专门分别设计不同的营销方式，制定不同的营销组合方案，一满足特定的消费者的需要，提高市场份额。

独资经营：指企业独自到目标市场国去投资设产，开展经营活动。

四、简答题

1、国际营销决策应遵循的原则有哪些？

（1）信息性原则（2）系统性原则(3)优选性原则(4)行动性原则(5)反馈性原则(6)团队性原则

2、国际营销决策的程序有哪些？

（1）收集市场环境资料（2）确定营销决策目标（3）制定各种备选方案（4）评估和选择方案。3、简述合同模式的类型

（1）许可证模式（2）特许经营模式（3）管理合同模式（4）合同制造模式

五、论述题

1、论述国际市场细分的作用。

（1）国际市场细分有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场。

（2）国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场。

（3）经国际市场细分，对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际市场。

（4）国际市场细分有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。

2、论述国际市场细分的标准。

（1）宏观细分标准。国际市场的宏观细分是按照地理位置、经济水平及社会文化水平的差异，将国际市场分为若干个子市场，且每一个字市场具有某些共同的特征。

（2）微观细分标准。按照产品市场种类的不同，可以分为消费品市场和工业品市场。消费品市场的微观细分可以按照地理因素、心理因素和行为因素进行。

第十章国际市场产品策略

一、单项选择

1、贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映了

国际市场需求的（B）

A.多样性

B.层次性

C.情感性

D.伸缩性

2、比较国际市场需求的伸缩性和国内市场需求的伸缩性的大小，则（A）

A.前者大于后者

B.前者小于后者

C.前者等于后者

D.二者大小不确定

3、采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品，与现有产品基本无相同之处，体现了科学技术的新突破

的新产品是（D）

A.仿制新产品

B.改良新产品

C.换代新产品

D.全新产品

4、针对市场需求，尽快开发出新产品。抢占先机，及时满足消费者的需求，这属于下列哪种新产品来发策略（C）

A.价值策略

B.优质策略

C.时效策略

D.统一策略

5、产品被市场接受，销量迅速增长属于产品生命周期哪一期的特点？（B）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

6、下列不属于产品成熟期营销策略的是（C）

A.改进市场策略

B.改良产品策略

C.收缩策略

D.改进营销组合策略

7、下列不属于衰退期市场特征的是（D）

A．产品销量急剧下降 B.产品价格已经降到最低水平 C.多数企业被迫退出市场

D.需求开始出现多样化

8、提出国际市场产品生命周期学说的学着是（D）

A.菲利普.科特勒

B.雷蒙德.弗农

C.约翰.邓宁

D.保罗. 萨缪尔森

9、当技术成熟后，比较发达国家具备了规模化生产的资本、设备和高技能工人的条件，从而拥有了生产该产品的（B）

A.绝对优势

B.比较优势

C.成本绝对优势

D.成本比较优势

10、在产品成熟和标准化期，成为比较优势的是（A） A.劳动力成本 B.技术 C.资本 D.产能

11、企业决定将产品品牌化后的关键环节（D）

A.品牌归属决策

B.品牌选择

C.品牌定位

D.品牌命名

二、填空题

1、产品线的数目指产品组合的（）----宽度

2、每种产品的品种规格数量指产品组合的（）深度

3、指各条产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度是指产品组合的（）。----相关性

4、产品生命周期的开始点是（）。---进入市场

5、国际企业在国际市场上竞争，说到底是（）之间的竞争品牌

6、在某产品成熟和标准化期，该产品的主要生产国是（）国家。---发展中

三、名词解释

国际市场产品组合策略：指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线的产品项目。

产品组合的相关性：指各条产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度。

产品生命周期：指产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止的全部时间，可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

四、简答题

1、简述产品线延伸策略的内容。

产品线延伸策略指企业推出新产品，以在短时间内低风险地盈利，并迅速占领市场。主要有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种策略。

（1）向下延伸策略。指企业将定位高档的产品线向下延伸，增加低档产品项目。

（2）向上延伸策略。指企业将定位低档的产品线向上延伸，增加高档产品项目。

（3）双向延伸策略。即定位于中档市场的企业向高端市场和低端市场同时延伸。

2、简述新产品开发的程序。

（1）构思（2）筛选和分析（3）试制新产品（4）市场试销（5）正式上市

3、简述国际产品生命周期理论对跨国企业国际营销活动的指导意义。

（1）技术创新有利于企业获得更多的利润。（2）企业技术创新应该定位于全球市场。

（3）借助持续地技术创新获得持久的竞争优势。（4）有利于企业延长产品生命周期。

五、论述题

1、论述产品组合的构成要素对企业国际市场营销的意义。

产品组合由宽度、广度、深度和相关性四个因素构成。这四个因素对企业的国际市场营销具有重要的意义。（1）企业扩大产品组合的宽度可以扩展企业的经营领域，从而使企业的资源、技术得到充分利用，并可以分散企业的投资风险。（2）企业加强产品组合的深度，可以占领同类产品更多的细分市场，满足更广泛的消费者需求。（3）企业加强产品组合的相关性，可以提高企业在某一特定区域市场的声誉度。

2、试述产品生命周期的几个阶段的主要特点。

产品生命周期指产品从进入市场开始，知道被市场淘汰为止的全部时间，可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

导入期：产品研究开发和试销后投入市场，利润少、营销费用高。

成长期：产品被市场接受，成本下降，利润提升。

成熟期：产品被大多数消费者接受，销售增长开始减缓。营销成本开始上升。

衰退期：茶品销售下降明显，利润也不断下降。

第十一章国际市场定价策略

一、单项选择题

1、在国际交易所、国际交易会和博览会，交易双方就定价进行商务谈判时，通常会参照当时的（A）

A.国际市场价格

B.进口国市场价格

C.出口国市场价格

D.任意第三国市场价格

2、国际市场营销中，决定企业定价目标的是（D）

A.企业财务目标

B.企业学习目标

C.企业管理目标

D.企业国际市场营销目标

3、对于需要维护的产品，对市场需求影响最为明显的是（C）

A.包装因素

B.质量因素

C.服务因素

D.品牌因素

4、国际营销定价中最难控制的因素是（B）

A.国际市场需求

B.行业内竞争者对定价策略的反应

C.经济周期

D.汇率变动

5、下列竞争途径中更容易招致竞争对手激烈反应的是（B）

A.售后服务

B.直接降价

C.打折

D.无条件退货

6、在以下四种以成本为中心的定价方法中，因简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用的是（D）

A.边际成本定价法

B.盈亏平衡点定价法

C.目标利润定价法

D.成本加成定价法

7、以竞争为中心的定价方法的定价依据是（A）

A.目标市场上互相竞争的同类产品的价格

B.产品的生产成本

C.利润目标

D.消费者对该商品价格的认知

及需求程度

8、适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众费品的定价策略是（B）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.心理定价策略

D.倾销定价策略

9、出口定价低于正常价格属于(C)

A.价格倾销

B.价格歧视

C.成本倾销

D.都不是

10、转移定价过程中，当跨国公司要把产品销往高关税国家的分公司时，应该（B）

A.增加转移成本

B.降低转移成本

C.维持一般价格

D.无法确定

11、国际贸易中，（B）是税金的主要部分，能够影响产品的最终价格

A. 增值税

B. 关税

C.印花税

D. 消费税

12、对于垄断程度高的商品，其价格制定者是（A）

A. 垄断集团

B.非垄断集团

C.政府

D.消费者

二、填空题

1、国际市场价格由生产成本、流通费用、税金和（）构成。利润

2、全球价格战略包括：全球统一定价战略、市场差别战略和（）战略。--成本差别

3、招标投标中使用的定价方法为（）密封定价法

4、高科技产品和奢侈品经常采用的定价策略是（）全球统一定价策略

5、WTO规定，当产品销售价格低于正常出口或低于原产国成本加上合理销售成本和利润，而且这种做法可能有损于进口国经济活动时，应征收（）税。反倾销税

三、名词解释

撇脂定价策略：撇脂定价策略的具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。

渗透定价策略：是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者顺迅速接受，以提高市场占有率。心理定价策略：是指根据不同类型消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策的速度。

四、简答题

1、简述国际市场营销中影响价格的主要因素。

在国际市场营销中，影响价格的主要因素有：定价目标、国际市场需求、竞争者行为、公共政策、经济周期、通货膨胀、汇率波动和变化、垄断集团的影响、灰色市场。

2、简述国际市场定价策略的主要形式。

撇脂定价策略、渗透定价策略、心理定价策略、倾销定价策略、促销定价策略

3、简述转移定价给企业带来的利益。

（1）减少关税（2）转移利润（3）抽回投资（4）规避风险

五、论述题

1、试述国际市场价格的构成

由生产成本、流通费用、税金和利润组成。从生产成本主要体现在劳动力成本、原材料等生产要素的价格不同，导致企业对外进行投资，获取高利润；流通费用主要是商品在流通过程中梭支持的各种费用；国际贸易中关税影响产品的最终价格；而企业对利润的追求决定了最终产品价格，分为追求的预期利润、最大利润和适当的目标利润。

2、试述全球价格战略。

（1）全球统一定价战略。是将同种产品在世界各个地方以同样的价格出售。高科技产品和奢侈品公司往往采用这一定价策略。

（2）市场差别定价战略。又称价格歧视战略，是指根据各个国家对价格的不同承受能力分别制定不同的价格。差别定价的条件是市场分隔。

（3）成本差别定价战略。如果采用同一种加成率制定价格，由于成本不同，造成同种产品在不同地区市场上的价格差异。

第十二章国际分销渠道策略

一、单项选择题

1、以下可以使企业获得最多的利益的是（C）

A.广泛型分销渠道

B.专门型分销渠道

C.选择型分销渠道

D.短渠道

2、一些大型跨国零售集团经常采用的分销模式是（B）

A.生产者—消费者

B.生产者—零售商—消费者

C.生产者—批发商—零售商—消费者

D.生产者—经销商或代理商—零售商—消费者

3、在国际营销中，分销渠道模式中占据主要地位的是（D）

A.生产者—消费者

B.生产者—零售商—消费者

C.生产者—批发商—零售商—消费者

D.生产者—经销商或代理商—批发商—零售商—消费者

4、可以实现管理上的规模经济效应的是（A）

A.标准化分销渠道模式

B.多样化分销渠道模式

C. 广泛型分销渠道

D.专门型分销渠道

5、工业品主要采取国际分销渠道是（A）

A.短渠道

B.长渠道

C. 广泛型分销渠

D.选择型分销渠道

6、消费品主要采取的国际分销渠道是（B）

A.短渠道

B.长渠道

C. 广泛型分销渠

D. 专门型分销渠道

7、对于易腐性和易毁性的产品，应采用（A）

A.短渠道

B.长渠道

C. 广泛型分销渠

D. 专门型分销渠道

8、对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，应采取（B）

A.短渠道

B.长渠道

C.标准化分销渠道

D.多样化分销渠道

9、如果国际企业没有足够的资源，则采用（B）

A.短渠道

B.长渠道

C.标准化分销渠道

D.多样化分销渠道

10、当经济不景气时，国际企业应采取（A）

A.短渠道

B.长渠道

C. 广泛型分销渠

D. 专门型分销渠道

11、最节省精力的创建渠道途径是（D）

A.向分销渠道提供资金或相关优惠条件

B.新建分销渠道C首创性分销渠道 D.购买分销渠道

12、国内进口消费品的主要渠道为（）。

A.经销商

B.批发商

C.零售商

D.代理商

二、填空题

1、若产品不经过任何中间商，而是由生产者将产品直接销售给国外用户，是指（）渠道。---直接

2、分销渠道中直接接触终端消费者的环节是（）商。----零售

3、要求密集的促销广告和其他形式的推广的是（）广泛型分销渠道

4、高技术产品、汽车、专用设备等宜采用（）专门型分销渠道

5、在特定市场上选择少数几家达到生产商标准的中间商来销售产品是（）性分销渠道。--选择

三、名词解释

出口商：出口商是指在本国市场上先购进产品，然后再将产品卖给买主的企业。

直接渠道：直接渠道是指产品不经过任何中间商，而是由生产者将产品直接销售给国外用户。

选择型分销渠道：选择型分销渠道是指在特定市场上选择少数几家达到生产商标准的中间商来销售产品。

四、简答题

1、简述工业品的国际市场分销渠道模式。

1）生产者—用户。2）生产商—批发商—用户。3）生产商—经销商或代理商—用户。

2、简述分销渠道创建的途径。

1）购买分销渠道。2）向分销渠道提供资金或相关优惠条件。3）新建分销渠道。4）首创性分销渠道

3、评估分销渠道应遵循的标准有哪些？

1）经济性标准。2）可控性标准。3）应变性标准。4）销售定额标准

五、论述题

1、简述多样化分销模式的原因。

1）各国的分销渠道结构（如零售商、批发商和经销商的规模和特点等）差异很大，所以这些结构组成的渠道就有很大不同。2）目标市场国消费者的特点（如人数、地理分布、购买方式、媒体偏好等）有所不同。3）国际企业对某个海外市场的分销渠道模式的选择，还取决于企业自身的一些特质。4）竞争对手的渠道策略也可能要求国际企业不能照搬本国的分销模式。

2、论述在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些。

1）向中间商提供优质畅销的产品。2）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。3）共同进行人员培训。4）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。5）共同开展传播活动。6）给成绩突出的中间商一定的物质奖励。7）给予一定资金支持。

第十三章国际市场促销策略

一、单项选择题

1、对那些对本企业有疑问的消费者，最好采用（B）

A.正面叙述方式

B.双面叙述方式

C.对比广告

D.情感诉求广告

2、下列广告媒体中，在国际市场上，企业一般很少采用的是（A）

A.杂志

B.电视

C.广播

D.网络

3、在一些文盲率较高或电视普及的不发达地区，传递广告信息的重要媒体是（C）

A.杂志

B.电视

C.广播

D.网络

4、在国际广告市场上，表现活跃且竞争力较强，业务往往能取得成功的是（B）

A.部分国际广告业务代理商

B.全面国际广告代理商

C.本国广告代理商

D.国外当地广告代理商

5、确定公众细分策略时，最后一个步骤是（C）

A.进行公众细分

B.鉴别公众特性

C.确定目标公众

D.划分群体

6、最令企业满意的一种衡量国际公共关系效果的方法是（C）

A.计算曝光频率

B.计算反响率

C.对销售额和利润额的影响

D.计算成本

7、会直接影响到销售成本和销售量，进而影响到企业利润的是（A）

A.促销人员规模的大小

B.推销人员的培训

C.推销人员的报酬

D.推销人员的激励

8、按照销售工作数量来确定销售人员的数量的是（C）

A.定量法

B.减量法

C.工作定量法

D.增量法

9、国外分支机构或子公司在当地聘用的人员一般会在________进行培训（A）

A.当地

B.总公司所在地

C.国外

D.专业培训机构

10、推销人员的报酬形式不包括（D）

A.薪金制

B.佣金制

C.薪金和佣金混合制

D.奖金制

11、推销人员的业绩考评不包括（D）

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是

A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛

8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有

国际市场营销学试题及答案 (2)

2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外

国际市场营销学模拟试卷及答案

北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 202分，共10【单项选择题】(本大题共小题，每小题一、在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要分) 答题卷 相应题号处。求的，请将正确选项前的字母填在。 P代表的是（）1、分析法中的经济环境政治和法律环境 [B] [A] 技术环境[C] 社会环境[D] ）。2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（ 促销决策 [D] [C] [A] 产品决策[B] 渠道决策定价决策差 异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优3、。点在于（）市场覆盖范围广[B] 生产成本更低[A] [C] 满足不同市场的个性化[D] 企业的投入少 需求

4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的 款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略 [D] 产品线延伸策略[C] 产品仿制策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以 奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出 （）。 [A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以 分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销 [B]密集分销 [C] 稀疏分销 [D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的 销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[B] [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗 衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。 [A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法

《国际市场营销学》第一章习题参考

1.解释下列概念： 答：市场营销：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。 国际市场营销：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。 国际贸易：国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。 多国营销：当企业进入国际市场营销后，为了适应各国市场不同的需求而实行多国市场营销战略，即企业为每一个国家制定一种营销战略，以适应每个不同条件的国家的需要。 全球营销：企业营销在全球范围全面展开—利用全球资源，包括资本、技术、管理、人力资源，为全球顾客服务。 出口营销：目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。 营销战略观念：指导企业开展国际营销活动的观念、态度、思维方式和商业哲学。即研究某企业以何种观念和态度来处理国际营销活动中所涉及的国外顾客、企业本身及社会各方面的利益问题。 2.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？答：一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈。二、国际市场的吸引力。三、政府鼓励与支持企业出口政策。四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。 我国企业走向国际市场的动因是：一、国内市场竞争激烈。二、获取国外先进科学技术及先进的管理技术。三、利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。四、在国际市场营销活动中，我国具有一些优势行业和产业。 3.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？

答：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。 国际市场营销和国内营销的联系在于：国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可以用来指导国际市场营销活动。 国际市场营销和国内市场营销的区别在于： 一、市场营销环境不同。(1)在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择。(2)在定价策略方面，国际市场定价比国内定价复杂得多。(3)在分销策略方面，企业对国内分销渠道较熟悉，较容易作出选择分销渠道的决策，对国内分销渠道也较易于管理。国际营销企业不仅面临对国内出口商的选择，还要对国外中间商进行选择。(4)在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本及公司政策不同，使企业选择促销策略更复杂、难度更大。 二、国际营销战略及营销管理过程更复杂。 4.国际营销与国际贸易有何区别与联系？ 答：一、国际营销与国际贸易的共同点：（1）国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动（2）二者都是以商品与劳务作为交换对象（3）二者都面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境及竞争环境（4）二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”（5）二者都是全球经济一体化的产物，都是企业从事国际商业活动、参与国际竞争、瓜分国际市场的主要工具和主要形式 二、国际营销与国际贸易的主要区别：（1）商品的交换主体不同(2)国际贸易发生的基础是存在比较利益和资源禀赋的差异，而国际市场营销的活动基础是从企业角度出发，占领更多的国际市场，从而获得更多的利润和更广阔的市场。（3）商品流通形态不同（3）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄（4）国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神（5）评估二者的效益的信息来源不同

(完整word版)国际营销学模拟试卷及答案,推荐文档

《国际营销学》模拟试卷及答案 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1．国际营销与国内营销的区别主要在于（ D ） A指导思想 B观念 C方法 D环境 2．目标市场是指（ B ） A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分 3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ） A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制 4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。 A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格 5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。 A价格 B款式C档次 D市场消费量 6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ） A技术咨询服务 B交钥匙工程承包 C合作生产与合作研究 D国际特许经营 7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ） A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管 8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ） A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价 9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。 A直接出口 B间接出口C直接投资 D间接投资 10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。 A市场挑战者战略 B市场领导者战略C市场追随者战略 D市场后起者战略二、多项选择题（每题2分，共16分） 1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ ABDE ）。 A产品 B价格 C竞争 D促销E分销渠道 2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ ACDE ）等方面的内容。 A人口的年龄和性别 B人均收入水平 C人口密度 D人口规模 E人口增 3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（ BCDE ）等。 A可分割性 B可衡量性C可接近性 D足量性 E可实施性4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（ BCDE ）。 A产品构思期 B介绍期 C成长期 D成熟期 E衰退期5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（ BCDE ）。 A盈亏平衡定价法 B整数定价法 C尾数定价法 D声望定价法 E期望价值定价法 6．国际市场促销面临的营销环境不同，包括（ ABCDE ）都具有特殊性。 A社会 B政治 C经济 D消费者 E法律 7．国外经销商包括（ BCDE ） A经纪人B经销人 C贩货商 D进口批发商E批发商与零售商 8．（ BCD ）等商品不适于采用无差别营销策略。 A化肥 B服装C化妆品 D药品 E粮食 三、判断题（每题1分，共9分）

国际市场营销学课后答案

单项选择题 1.国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：(两者的理论来源和基础相同) 2.( C .市场营销观念)是企业经营思想上的一次根本性的变革，被认为是现代市场营销学的“第一次革命”。 3.美国福特汽车公司创办人享利·福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑色的。这句话体现的是企业营销的( A 生产观念)。 4.( A《巴黎公约)的保护对象是工业产权，包括发明、实用新型、外观设计等。5．大多数国家都热衷于“奖出限入”，原因很简单，净出口（出口减进口）是一国国内生产总值的重要组成部分。另外，出口是很多国家外汇收入的主要来源，有利于保持良好的国际收支，维持本币币值的稳定。主要的鼓励出口措施有（B 本币升值）6.(B人均国民收入)在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。7.( . D交通设施)不属于自然环境因素。8.以下四项中，( B居民市场)不属于组织市场。9.人们对商品的品牌、包装、款式、特性等提出的需求属于( A心理需求)。10.(经济因素)是影响购买这一经济行为的最基本因素。1.( Ｃ. 抽样调研)就是从被调研对象的总体中，抽取一部分样本单位进行调研，用以推算总体。它适用于一些使用量大、涉及面广的产品。2.(Ａ内部报告系统)是企业最基本的信息系统，它以内部会计系统为主，辅之以销售信息系统而组成。这是一个报导订单、存货水平、销售额、成本、利润、现金流量、应收帐款及应付帐款等等的系统，其中“订单、发货、帐单”的循环是该系统的核心，即销售人员把顾客的订单送至企业，负责管理订单的机构把有关订单的信息送至企业内部的有关部门，然后企业把帐单和货物一并送至购买者手中。3.(Ｂ国际营销情报系统)是国际市场信息系统的最根本的组成因素，其主要作用是向营销管理人员及时提供外部环境发展变化的有关信息，从而给企业提供改革的动力，、为企业更好地适应外界环境提供基础。4.按照(Ａ地理因素)细分，可把世界市场划分为北美市场、南美市场、东欧市场、西欧市场、亚洲市场及非洲市场等。 5. 按（Ｄ心理行为因素）心理因素和行为标准细分市场,有助于企业按照不同生活方式和购买动机的消费者群的需求特点设计产品、提供服务,并采取针对性的营销组合策略。６．市场细分的概念是由美国的（Ｂ史密斯）教授于50年代中期首次提出的。7.香水生产企业说服不使用香水的妇女使用香水，这里使用的是( Ａ. 发掘新的使用者策略)。８．许可方和被许可方在协议有效期内，都具有在规定区域内使用该项技术制造和销售产品的权利。即在规定的区域内，许可双方都有使用权，而其它厂商被排斥在外，许可方不得再将该项专有技术转让给第三方。这种许可贸易的形式是（Ｄ排他许可）９．（Ｂ交钥匙工程）是指企业通过与外国企业签订合同并完成某一大型项目，然后将项目交付给对方的方式进入国际市场。企业的责任一般包括项目设计、建造以及在交付项目之后提供服务，如提供管理和培训工人等，为对方经营该项目做准备。１０．扩大市场需求量一般是（Ａ市场主导者）采取的营销策略。１１．（Ａ服务竞争战略）的目标就是通过向消费者提供优质的或特色的服务来树立企业的形象，增加顾客忠诚度，从而扩大产品的销售额和市场占有率。需要指出的是，这里的服务竞争战略所指的服务是指与有形产品相伴随的服务，而不是诸如金融、物流、心理咨询等服务商品。1２.（Ｃ战略联盟）作为一种全新的现代组织形式，已被众多当代企业家视为企业发展全球战略最迅速、最经济的方法，已成为现代企业提高国际市场竞争力的有效形式，被称为“20世纪末最重要的组织创新”。1.国际市场上对产品的需求量略有增长

国际市场营销学模拟试卷一

1、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C） [A] 金牛产品[B] 明星产品[C] 问题产品[D] 瘦狗产品 2、食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（ B ）。 [A] 更低[B] 更高[C] 更小[D] 不变 3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ D ）。 [A] 地理标准[B] 文化标准 [C] 政治法律标准[D] 经济标准 4、对于金融、保险、教育等产业，（ A ）优势更被人们看重。 [A] 品牌[B] 成本[C] 产品[D] 价格 5、时令蔬菜与家用塑料制品相比应该采用（ B ）渠道。 [A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可 6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A ）。 [A] 差异性[B] 相同性[C] 稳定性[D] 发展性 7、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（ D ）。 [A] 非概率抽样[B] 简单随机抽样 [C] 分层抽样[D] 分群抽样 8、对于拥有良好的声誉且生产的产品的质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）。 [A] 等级包装策略[B] 组合包装策略 [C] 再使用包装策略[D] 类似包装策略 9、某产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其生命后期的（ B ）。 [A] 试销阶段[B] 畅销阶段[C] 饱和阶段[D] 滞销阶段 10、很多商场某小商品定价9.9元，而非直接定价10元，这种定价策略属于（ A ）。 [A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略 11、许可证贸易的优点包括（ BCD ）。 [A] 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制 [B] 有利于进入目标国家的市场 [C] 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人 [D] 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标 12、下列因素中，企业可控的因素包括（ ACD ）。 [A] 产品[B] 政策[C] 促销[D] 价格 13、国际营销的特殊性主要表现在（ ABD ）。 [A] 竞争激烈[B] 经营复杂 [C] 利润高[D] 风险及难度大 14、下列（ ABC ）选项属于可供企业选择的成长策略。 [A] 密集型成长策略[B] 一体化成长策略 [C] 多元化成长策略[D] 内外成长策略 《国际市场营销学》模拟试卷一第1 页共7 页

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口

7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙

国际市场营销学习题及答案

精心整理一、单项选择题（本大题共 15小题，每小题 1 分，共 15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（ ?） A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60年代 C.20世纪 70年代 D.20 世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（?） A. 运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（ ?） A. 参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（ ?） A. 探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的

策略为（?） A. 无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ ?） A. 投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（?） A. 金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（ ?） A. 经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以 "新产品-新需求-国际市场 "为基本格局的是（ ?） A. 市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式

国际市场营销学期末考试试题库

国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D

诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1

国际市场营销学模拟题

国际市场营销学模拟题 一.名词讲明 1、知识经济：是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形状，是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。 2、国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特点，企业能够在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 3、压力集团：是指具有共同利益和目标，为了一定的目的想方设法对国会和政府施加阻碍、提出政治要求的集团，也被称为利益集团。 4、国际产品差异化战略：是指企业向世界范畴内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的专门要求。 5、可任意支配收入：指个人可支配收入减去坚持生活所必需的支出（食品、衣服、住房）和其他固定支出（分期付款、学费）所剩下的那部分收入。 7、国际营销公共关系：是指企业为了搞好企业与社会各方面的关系、树立和改善企业形象，增进社会公众对企业了解的一切活动的总称。 二．判定题 1．在人民币贬值的情形下，更有利于我国产品出口。 （√） 2．在国际营销中，企业用外币依旧本币报价没有差不。 （×） 3．价格属于产品整体概念中的核心层。 （×） 4．不发达国家通常都依靠多种产品和多元化的贸易模式。 （×）

5．国际市场产品生命周期的形状是唯独的，即都遵循介绍期、成长期、成熟期及衰退期五个时期。 （×） 6．教育水平与消费者成熟程度没有直截了当的关系。 （×） 7．附加产品是指产品的差不多形状，即产品核心利益的有形物质载体。 （×） 8．国际产品标准化策略强调通过迎合消费者偏好来取得利润最大化，而国际产品差异化则通过降低成本来取得较大利润。 （×） 9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达一千余美元，这种定价策略属于招徕定价。（×） 10．与欧盟市场相比，日本市场流通渠道相对简单。 （×） 11．密集性营销渠道策略是指在特定的市场上只选择一个中间商经营其产品，给与独家经销权，使其能够集中力量在一个市场上做深做大。 （×） 12．制造商给某些经销商额外折扣，促使他们情愿执行某种市场营销功能，这种折扣是数量折扣。 （×） 三．单项选择题 1．国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的（ C ）时期。 A．投入期B．成长期 C．成熟期D．衰退期 2．如果本国货币贬值，关于出口商来讲，将会（ D ）。 A．更容易进入国外市场B．获得增加利润的机会

2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)

全国2004年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是( ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( ) A.便利性 B.广泛性 C.实用性 D.经济性 9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是( ) A.服务要求不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品 C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品 11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( ) A.告知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.让利性广告

国际市场营销学考试及答案资料

全球市场营销学复习资料 一、名词解释 1、自我参照标准P13民族中心主义P13 自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的 依据。 民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。广义上说就是轻视 其他群体的成员。 2、国际市场营销P8 国际市场营销：指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过 程，企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。 3、文化P62 文化：人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征的集合。文化是人类

所创造的物质财富与精神财富的总和。文化是一个复杂的整体，包括知识、信仰、 艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。 4、无计划变革与有计划变革P83 无计划变革是引进一种产品，然后听天由命；有计划变革，有目的地改变那 些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。 5、文化的强制性、选择性与排他性P88 有些商业惯例有着强制性，人们必须承认它、遵守它；有些商业惯例，适应 是有益的，但不是必须的，是有选择性的；还有些习俗，“外人”不得介入，具 有排他性。 6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98 单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”，单一时间利用方式就是线 性的使用时间，专时专用，仿佛时间是有形的一样。多种时间利用方式强调“一

时多用”，注重人际交往。 7、收买与打点P105 收买是用财物或其他好处笼络人，以便利用一个政府官员；打点指送人钱财 疏通关系，托人关照，希望对方加快工作速度和提高效率。 8、主权国家116 主权国家指拥有独立主权的国家。 9、本土化121 本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制 和限制，逐渐将外国投资置于控制之下的过程。 10、政治贿赂133 政治贿赂是企图通过收买掌权者，让其代表跨国公司出面干预，从而减少公 司的政治风险。 11、调解141

国际市场营销学练习题和答案

《国际市场营销学》练习题 、单项选择题 这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入( D ) A. 进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 2. 国际市场营销学是源于 ( D ) A. 经济学 B ?国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学 3. 跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于 ( D ) A.20 世纪初 B.20 世纪 50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 4. 世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南 美 洲共同市场等，这种分类方式是 ( C ) A. 按地理位置分类 B.按经济发展水 平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5. 在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是 ( A ) A. 汇率变动 C.外汇管制 6. 下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是 A. 在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B. 目标集中在少数几个子市场 C. 在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D. 适用于资源有限的企业 7. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合， 客的需求，这种战略是 ( A ) A. 无差异市场营销战略 C.差异市场营销战略 8. 下列属于产品附加利益层的是 ( D ) A .产品的功能和效用 C.产品的包装和色彩 9. 某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市 场的进入模式是 A. 产品开发型模式 B.市场开发型模 式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信 息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的 ( D ) A. 市场营销情报系统 B.市场决策支 持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是( C ) A. 外汇管制 B. 劳工政策 B.进口限制 D .政府没收 ( C ) 力求在一定程度上适合尽可能多的顾 B.密集市场营销战略 D.集中市场营销战略 B.产品的品牌和商标 D.送货、安装、上门服务 ( D )

国际市场营销学试题及答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（） A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（） A.运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（） A.参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（） A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（） A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（） A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（） A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（） A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（） A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有（） A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标 14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（） A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（） A.国际贸易公司 B.出口直运批发商 C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商

国际市场营销学 练习题精简版

《国际市场营销学》题库 一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ D ） A.进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美 洲共同市场等，这种分类方式是( C ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( C ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾 客的需求，这种战略是( A ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 8.下列属于产品附加利益层的是( D ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( D ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( D ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ C ） A.外汇管制 B.劳工政策 C.没收 D.进口限制 12.国际市场宏观细分的首要步骤是（ A ） A.确定细分标准 B.初步划分子市场 C.分析初分子市场 D.选择易进入的子市场 13.差异性营销策略的优点是（ B ）

00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)

C ．亚洲 D ．非洲 9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研 10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高 C.地域范围小 D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ） A ．形象控制 B ．价格控制 C ．分销控制 D ．促销控制 12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争 13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标 14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高 C ．促销效果不显著 D ．促销过程繁杂 15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同 E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度 年级 班级 准考证号 姓名

18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（） A．效率高 B．个性化 C．费用高 D．全天候 E．全球性 19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源 C．保护生物 D．减少耗材 E．开发绿色资源 20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（） A．地理标准 B．经济标准 C．社会文化标准 D．人口标准 E．心理标准 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 21.贸易制裁 22.参照群体 23.区域市场营销 24.预测性调研 四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分） 25.简述区域经济一体化的基本模式。 26.简述国际品牌设计应遵循的基本原则。五、论述题（本大题共1小题，共13分） 27.试述新产品的开发策略。