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职业技能实训平台1[1].8版-实训练习-市场营销学

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职业技能实训

专业辅导职业技能实训电大版,最新单机版1.8版,各专业复习资料,实训练习、形成性考核答案。

1>>销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售( )的特点。[A]灵活性[B]完整性[C]选择性[D]长远性**答案A

2>>销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售( )的特点。[A]灵活性[B]完整性[C]选择性[D]长远性**答案C

3>>销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售( )的特点。[A]灵活性[B]完整性[C]选择性[D]长远性**答案B

4>>有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系,建立起一种友谊协作关系,这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展,这体现了人员销售( )的特点。[A]灵活性[B]完整性[C]选择性[D]长远性**答案D

5>>一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。[A]单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议**答案A

6>>一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。

[A]单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议**答案B

7>>销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成,他们面对一个采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。[A]单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议**答案C

8>>销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。[A]单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议**答案D

9>>以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。[A]管理式[B]分散式[C]公司式[D]契约式**答案D

10>>以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。[A]管理式[B]分散式[C]公司式[D]契约式**答案D

11>>下列关于细分市场选择的说法中,不正确的是( )。[A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量[B]选择那些较小和较逊色的细分市场,对小企业更加有利[C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力[D]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣**答案C

12>>企业在评估各种不同的细分市场的时候,必须考虑( )。[A]细分市场的规模[B]细分市场结构的吸引力

[C]企业目标和资源[D]以上都是**答案D

13>>最简单的一种目标市场选择的模式是( )。[A]密集单一市场[B]有选择的专业化[C]完全市场覆盖[D]产品专业化**答案A

14>>宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等,这种目标市场选择模式是( )。[A]密集单一市场[B]有选择的专业化[C]完全市场覆盖[D]产品专业化**答案D

15>>划分销售区域的好处不包括( )。[A]拓宽目标市场[B]鼓舞营销员的士气[C]提高客户管理水平[D]有利于销售绩效改进**答案A

16>>由于每一个销售区域都有指定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。[A]客户访问管理[B]划分销售区域[C]人力资源管理[D]客户关系管理**答案B

17>>销售区域划分的首要原则是( )。[A]公平性[B]可行性[C]挑战性[D]具体化**答案A

18>>销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标,并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( )原则。[A]数字化[B]可行性

[C]挑战性[D]具体化**答案D

19>>销售区域划分的流程是( )。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;

⑤合成销售区域[A]②①④⑤③[B]②①⑤④③[C]①②③④⑤[D]①②④③⑤**答案C

20>>新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系,又称为( ) [A]媒介关系[B]消费者关系[C]社区关系[D]政府关系**答案A

21>>下列关于控制单元的说法不正确的是( )。[A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力[B]小单元便于管理层进行区域调整[C]控制单元不能太小,否则会无谓地增加工作量[D]控制单元应该尽量大一点**答案D

22>>下列不属于划分控制单元的标准的是( )。[A]实际销售额[B]现有客户数[C]潜在客户数[D]地理面积**答案A

23>>要协调各个区域的销售量首先要做( )。[A]工作量分析[B]销售额分析[C]市场潜力分析[D]销售能力分析**答案A

24>>调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率,还有( )。[A]改变销售配额[B]改变人员分配[C]调整区域大小[D]试错法**答案D

25>>汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车,这种战略叫做( )。[A]多样化[B]后向一体化[C]水平一体化[D]前向一体化**答案D

26>>“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是( )。[A]传统分销渠道模式[B]公司型分销渠道模式[C]水平分销渠道模式[D]管理型渠道关系**答案B

27>>日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于( )渠道关系。[A]传统分销渠道模式[B]公司型分销渠道模式[C]水平分销渠道模式[D]管理型渠道关系**答案B

28>>网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力,才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面:( )。[A]发挥资源的协同效应,实现优势互补[B]大树底下好乘凉[C]规避风险[D]分享市场**答案A

29>>在共生型渠道关系中,吸引对方参与的关键是( )。[A]各自拥有对方所不具备的优势[B]共同的利益[C]地位是平等的[D]共同的需求**答案A

30>>下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( )。[A]尽量牺牲自己的利益,保护公共利益[B]强调共同利益[C]企业与渠道成员间应加强相互信任[D]企业应加强与渠道成员之间的互动沟通**答案A

31>>厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商,在原定基础上给予一定比例的折扣优惠,回款时间越早,折扣力度越大。这属于价格折扣中的( )。[A]现金折扣[B]数量折扣[C]功能折扣[D]季节折扣**答案A

32>>给经销商一个市场报销的额度,用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是( )。[A]设立奖项[B]库存保护[C]提供市场基金[D]开拓市场**答案C

33>>下列选项中,( )是较为长远的激励措施,是中间商最希望得到的。[A]设立奖项[B]库存保护[C]提供市场基金[D]开拓市场**答案D

34>>对中间商来说,最实在的激励措施是( )。[A]设立奖项[B]产品及技术支持[C]提供市场基金[D]开拓市场**答案B

35>>关于流程管理,下列说法错误的是( )。[A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求[B]流程管理以一种固定的角度分析渠道[C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商,还是最终的消费者都具有极其重要的意义[D]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题**答案B

36>>促销活动开始时,中间商清点存货量,再加上进货量,减去促销活动结束时的剩余库存量,其差额即厂家需给予补贴的实际销货量,再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( )。[A]现金补贴[B]广告补贴[C]点存货补贴[D]恢复库存补贴**答案C

37>>点存货补贴结束后,如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平,厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( )。[A]现金补贴[B]广告补贴[C]点存货补贴[D]恢复库存补贴**答案D

38>>以下说法不正确的是( )。[A]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规

格出现误差、产品故障等[B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符[C]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质,因装卸不当造成的损失[D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉**答案D

39>>既是促销的手段,又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。[A]售前服务[B]售中服务[C]售后服务

[D]广告宣传**答案A

40>>售后服务的内容十分丰富,下列属于售后服务的是( )。[A]广告宣传[B]赞助希望工程[C]售前的技术培训[D]送货上门**答案D

41>>以下说法不正确的是( )。[A]商品质量投诉主要包括产品在质量上有缺陷、产品规格不符、产品技术规格出现误差、产品故障等[B]购销合同投诉主要包括产品数量、规格、交货时间、地点、结算方式、交易条件等与原购销合同规定不符[C]货物运输投诉主要包括货物在运输途中发生损坏、丢失和变质,因装卸不当造成的损失[D]服务投诉主要包括对企业售前、售中、售后服务的投诉**答案D

42>>既是促销的手段,又充当着“无声”宣传员的服务方式是( )。[A]售前服务[B]售中服务[C]售后服务

[D]广告宣传**答案A

43>>售后服务的内容十分丰富,下列属于售后服务的是( )。[A]广告宣传[B]赞助希望工程[C]售前的技术培训[D]送货上门**答案D

44>>作为一名助理营销师,需要在( )几个方面具备实际操作能力。[A]访问顾客[B]商务洽谈[C]试行订约[D]货品管理**答案ABCD

45>>访问顾客及其准备工作主要包括( )等。[A]分析顾客心理[B]匹配销售方格与顾客方格[C]引起顾客兴趣[D]激发购买欲望**答案ABCD

46>>顾客购买商品的心理活动过程包括( )基本阶段。[A]顾客对商品的认知阶段[B]顾客对商品的意志阶段

[C]顾客购买商品阶段[D]顾客对商品的情感阶段**答案ABD

47>>接近顾客包括( )。[A]在空间距离上的接近[B]在时间距离上的接近[C]消除感情上的隔阂[D]在语言上接近**答案AC

48>>下列选项属于接近拜访顾客的是( ABCD )。[A]商品接近法[B]介绍接近法[C]社交接近法[D]馈赠接近法**答案ABCD

49>>下列选项属于接近拜访顾客的是( )。[A]赞美接近法[B]反复接近法[C]服务接近法[D]利益接近法**答案ABCD

50>>下列选项属于接近拜访顾客的是( )。[A]好奇接近法[B]求教接近法[C]问题接近法[D]调查接近法**答案ABCD

51>>介绍接近法的内容包括( )。[A]姓名[B]工作单位[C]拜访的目的[D]经济收入**答案ABC

52>>服务内容包括( )。[A]维修服务[B]信息服务[C]咨询服务[D]免费试用服务**答案ABCD

53>>“MAN法则”方法包括( )。[A]具有商品购买力[B]信息服务[C]具有对商品的需求[D]具有对商品购买决定权**答案ACD

54>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。[A]商品的使用价值[B]流行性[C]安全性[D]美观性**答案ABCD

55>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。[A]教育性[B]保健性[C]耐久性[D]经济性**答案ABCD

56>>销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有( )。[A]在示范前对产品的优点强调过多,从而使顾客的期望过高[B]销售人员过高估计自己的表演才能[C]在示范过程中只顾自己操作,而不去注意顾客的反应[D]示范时不断提出竞争对手产品的缺点,却不提自己产品的优点**答案ABC

57>>销售人员进行商品示范时,沉默在销售起到的作用是( )。[A]让顾客有说话机会[B]无形中强迫顾客讲话[C]无形中强迫顾客接受产品[D]让顾客有时间考虑**答案AB

58>>销售人员进行商品示范时,激发顾客购买欲望的方式有( )。[A]适度说话,让顾客说话[B]挖掘对方的需求[C]不顾一切地热情招待顾客[D]用语言说服顾客**答案ABD

59>>销售人员进行商品示范时,用语言说服顾客的方式有( )。[A]引用别人的话试试[B]用广告语言来形容你的产品可收到独特效果[C]使用顾客语言[D]帮助顾客出谋划策,使其感到有利可图**答案ABCD 60>>商务谈判中,让步给对方的影响和反应有( )情况。[A]对方心满意足,甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报[B]对方对我方不以为然,因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示[C]对方对我

AB

84>>对于习惯性购买的产品,企业应该采用( )。[A]占据有利货架[B]价格优惠[C]电视广告[D]免费试用**答案BC

85>>针对寻求多样化购买行为类型,市场领导者企业可采用( )。[A]占据有利货架[B]价格优惠[C]销售促进[D]免费试用**答案AC

86>>价格折扣包括( )。[A]现金折扣[B]数量折扣[C]功能折扣[D]季节折扣**答案ABCD

87>>企业激励中间商的方式主要有( )。[A]设立奖项[B]库存保护[C]提供市场基金[D]开拓市场**答案ABCD

88>>关于渠道流程管理,下列说法正确的是( )。[A]流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求[B]流程管理以一种固定的角度分析渠道[C]流程管理无论对供应商、制造商或经销商,还是最终的消费者都具有极其重要的意义[D]流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题**答案ACD

89>>下列关于细分市场选择的说法中,正确的是( )。[A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量[B]选择那些较小和较逊色的细分市场,对小企业更加有利[C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力[D]企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣**答案ABD

90>>企业在评估各种不同的细分市场的时候,必须考虑( )。[A]细分市场的规模[B]细分市场结构的吸引力

[C]企业目标和资源[D]细分市场的增长程度**答案ABCD

91>>目标市场选择的模式包括( )。[A]密集单一市场[B]有选择的专业化[C]完全市场覆盖[D]产品专业化**答案ABCD

92>>划分销售区域的原则包括( )。[A]公平性原则[B]可行性原则[C]挑战性原则[D]具体化原则**答案ABCD

93>>划分销售区域的好处包括( )。[A]拓宽目标市场[B]鼓舞营销员的士气[C]提高客户管理水平[D]有利于销售绩效改进**答案BCD

94>>销售区域划分的流程包括( )。[A]合成销售区域[B]选择控制单元[C]确定客户的位置和潜力[D]调整初步设计方案理**答案ABCD

95>>划分控制单元时常用的两个标准是( )。[A]现有销售额[B]潜在客户数[C]现有客户数[D]潜在销售额**答案BC

96>>日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售,这些服务包括( )。[A]提供娱乐服务[B]提供饮食服务[C]提供送货服务[D]提供代缴费服务**答案ABC

97>>下列关于控制单元的说法正确的是( )。[A]小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力[B]小单元便于管理层进行区域调整[C]控制单元不能太小,否则会无谓地增加工作量。[D]控制单元应该尽量大一点**答案ABC

98>>下列属于划分控制单元的标准的是( )。[A]实际销售额[B]现有客户数[C]潜在客户数[D]地理面积**答案BCD

89>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )。[A]现金补贴[B]协助力度补贴[C]点存货补贴[D]恢复库存补贴**答案BCD

90>>企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )。[A]现金补贴[B]协助力度补贴[C]销售促进补贴[D]库存补贴**答案BD

97>>销售组织的职责包括( )。[A]寻找客户[B]客户关系管理[C]制定销售目标[D]销售风险管理**答案ABD

99>>关于在资料验收中对不同的资料的处理,下列说法中正确的有( )。[A]接受基本正确的资料[B]将问题较多的资料作废[C]接受所有资料[D]有问题的资料作废**答案AB

100>>下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )。[A]无所答非所问的回答[B]有无错误的回答[C]有无不一致的回答[D]有无疏漏的回答**答案ABCD

86>>消费者购买行为的划分标准是( )。[A]品牌差异[B]介入程度[C]购买金额[D]购买数量**答案AB

87>>对于习惯性购买的产品,企业应该采用( )。[A]占据有利货架[B]价格优惠[C]电视广告[D]免费试用**答案BC

88>>针对寻求多样化购买行为类型,市场领导者企业可采用( )。[A]占据有利货架[B]价格优惠[C]销售促

进[D]免费试用**答案AC

89>>价格折扣包括( )。[A]现金折扣[B]数量折扣[C]功能折扣[D]季节折扣**答案ABCD

无>>访问顾客及其准备工作主要包括( )。[A]分析顾客心理[B]匹配销售方格与顾客方格[C]接近潜在顾客[D]认定顾客资格**答案ABCD

无>>下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。[A]商品的使用价值[B]流行性[C]耐久性[D]经济性**答案ABCD

职业技能实训平台管理学基础答案网友版

职业技能实训平台-管理学基础答案(网友整理版)第1题: 企业资源优势具有( ),企业要不断投入以保持和创新其优势。第2题: 当整个行业日趋成熟时,行业成长变( ),导致为了生存而产生的激烈竞争,利润( )。 第3题: ( )是影响企业战略决策的首要外部条件。 第4题: 企业战略是指企业为了适应未来环境的变化,寻求长期生存和稳定发展而制定的( )的谋划与方略。 第5题: ( )属于企业的基本活动。、 第6题: 在SWOT分析图中,位于第Ⅱ象限的企业应采取( )战略。 第7题: 差异化战略的制定原则包括效益原则、适当原则和( )。 第8题: 在一般竞争战略中.( )是选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争的领域。 第9题: ( )行业的特点是销售增长缓慢,市场占有率竞争加剧。 第10题: 衰退行业的战略制定包括( )、合适定位战略、迅速推出战略。第11题: 企业经营战略的实施是战略管理工作的( )。 第12题: ( )是指预定的战略目标或标准,是战略控制的依据。 第13题: 安全余额越大,销售额紧缩的余地就( ),经营越( )。 第14题: 当经营安全率低于( )时,企业就要做出提高经营安全率的决策。 第15题: 决策树的分析程序包括①剪枝决策、②计算期望值、③绘制树形图,按照分析程序的顺序排列正确的是( 321 )。 第16题: ( )又称为“华德决策准则”。

第17题: 在一般竞争战略中,( 重点战略 )是选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争的领域。 第18题: PDCA循环法是将①计划、②执行、③检查、④处理四个阶段周而复始地循环进行计划管理的一种方式。将四个阶段按顺序排列正确的是( 1234 )。 第19题: 建立合理有效的( )是企业完成计划任务的关键。 第20题: 市场营销是企业经营管理的( )。 第21题: 市场是( )购买者和( )购买者的总和。 第22题: 按照( )不同,可将市场分为商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场和信息市场。 第23题: ( )提供的产品具有以下特性:不可储存、无法转售和不可触知。第24题: 消费者市场是指所有为了( )而购买商品或服务的个人和家庭所构成的市场。 第25题: 在复杂的购买行为中,购买者的购买决策过程包括①引起需求、②收集信息、③评价方案、④决定购买、⑤买后行为。将以上过程排序正确的为( )。 第26题: ( )是指企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验,选取供货企业,并订购过去采购过的同类产业用品。 第27题: 所谓( )就是对本企业的营销具有吸引力的、能享受竞争优势的市场机会。 第28题: ( 产品项目 )是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。

市场营销学——实训作业(2015级)

《市场营销学》实训作业 (本科学生使用) 2015级 广州工商学院物流系

2017年9月 前言 实训项目一、认识营销 (4) 任务一:认识营销 任务二:组成实训小组,选择物流企业类型与产品(服务)项目实训项目二、分析市场营销环境与机会 (6) 任务一:分析物流市场营销环境 任务二:分析物流消费者行为 任务三:分析物流企业(和服务项目)优劣势——运用SWOT 分析、五力模型

前言 《市场营销学》实训作业旨在运用所学市场营销理论与技能,进行企业营销主要管理业务的操作训练。 市场营销基础理论和技能的学习,要求学生注意结合营销理论的创新和发展,分析企业(物流)供需特点和消费行为,构建企业营销战略、战术营销组合策略和大市场营销策略体系,注重研究物流市场营销规律,即,在特定的市场营销环境中,企业(物流)为满足现实和潜在的需求,所实施的包括分析市场营销机会、进行营销调研、选择目标市场、制定营销战略和战术的物流营销管理过程及其客观规律性。它既是指导现代企业(物流)运作成功的经营哲学,也是企业在复杂多变的市场环境中竞争取胜的理论指导与行动指南。 为强化应用型本科人才的培养,特在《市场营销学》课程中设置了一定的实训内容。本营销实训作业就是根据本专业的学生对物流企业营销管理知识的学习需要,依据营销学的基本原理,按照企业营销管理过程的业务环节与流程,选取

五大内容进行实务训练,帮助学生在一定程度上巩固和掌握有关企业营销运作的基础知识和基本技能。

本实训作业共分五个实训项目,十三项具体任务,实训课时为12学时,小组讨论在课余时间进行。 实训项目一:认识营销 【实训目标】: 1. 帮助学生认识市场营销理论与实务操作技术技能对物流企业运营的重要意义; 2. 了解市场营销管理的基本概念、原理以及管理过程与职能任务。 【实训内容与要求】:

电大职业技能实训形成性考核(信息管理系统)

电大职业技能实训平台2.0 形成性考核 第1题: 某企业有一个职工考勤二级子系统,因负责职工考勤的是车间中的统计员,按企业组织机构来看,统计员属于生产系统,所以职工考勤二级子系统应属于信息系统的生产子系统。 第3题: 数据流程图的四种基本符号包括()。 第4题: 信息系统内部因素造成的安全隐患有()。 第5题: 信息系统的特征体现在( )。 第6题: 信息系统对产品质量有哪些影响?() 第7题: 作为信息系统评价指标的有()。 第8题: 确定系统的逻辑优先顺序的主要标准有哪些?() 第9题: 下面哪些属于开发信息系统的生命周期?()

第10题: 信息系统开发方法有哪些?() 第11题: 企业信息系统的开发工作小组的开发人员有()。 第12题: 企业信息系统开发的四个阶段是()。 第13题: 企业信息系统硬件的逻辑配置方案有()。 第14题: 下述工作中,哪些属于企业的辅助行为?() 第15题: 信息所具有的特征是() 第16题: 系统实施的主要任务有() 第17题: 关系规范化理论中强调的函数依赖关系主要有()

第18题: 系统的评价指标包括() 第19题: 信息系统对组织的影响作用体现枉( )。 第20题: 企业信息系统硬件的逻辑配置方案有() 第21题: 专家系统的核心部分是() 第22题: 信息系统对产品质量有那些影响?() 第23题: 决策制定的差别可按管理层次分类。不同管理层次的管理职能不同,所以为管理者提供决策支持服务的信息系统类型也不同。 第24题: 决策过程和决策方法有一定的规律可遵循,但又不完全确定的情况,属于非结构化决策问题。 第25题: "自上而下"方法具有整体性好,条理清楚,开发不造成系统浪费的优点。

园艺职业技能实训平台答案(含5科)(60分没问题)

1.尿素、氯化铵不宜作(追肥). 2.对无结构的挖垫土壤进行改良,最好施用( 堆肥). 3.杜鹃、山茶、兰花、凤梨对养分需要属( 少肥)花卉. 4.土壤腐殖化程度强,其不良后果是导致土壤(养分积累少). 5.当填充物在填补树洞边缘时,填充物应(低于韧皮部). 6.施用过多的氮肥,会影响植物对(磷)的吸收. 7.下列常见化学肥料中,(磷酸二氢钾)为复合肥料. 8.下列氮肥中,(硝酸铵)属生理碱性肥料. 9.五星花是茜草科的耐热性花卉,其主要繁殖方法是(播种). 10.磷肥有效性降低的主要原因是(流失). 11.下列营养元素中属于大量元素的是(s). 12.土壤微生物中耐酸性较强的是(土壤真菌). 13.为减少磷酸亚铁被土壤固定,可与(泥炭或有机肥)混合施用. 14.根据测定土壤的(电导度),可以大致推断土壤中氮的含量. 15.下列花卉中耐热性最弱的花卉是(欧洲报春) 16.在生态系统的营养循环中,有机质经微生物分解还原转给(非生物成分)而形成循环.. 17.露地用地膜覆盖,其土壤属于(非淋溶、非聚积型). 18.下列氮肥中,(尿素)属生理酸性肥料. 19.晚香玉为春植球根,不耐寒,喜温湿气候,其主要用途是(切花). 20.以观花为主的植物,在花芽分化期应多施(磷肥). 21.(花叶芋)是以观赏叶片为主的球根花卉. 22.风信子在观赏应用时同中国水仙的类似特点为(水养) 23.植物各种营养元素的有效性与土壤的酸碱度有密切关系,实践证明适合于(磷)的pH值, 其他营养元素也是基本足够的. 24.施用锌肥时,如果与(尿素)适宜配合,效果更好. 25.单位体积固体颗粒(不包括孔隙)的干重称(土壤比重). 26.铵态氮肥损失的主要途径是(流失与挥发). 27.报春花科、报春花属的种类丰富,下列常见的栽培种类中花色最丰富的是(欧洲报春). 28.氮肥施用量过多,会导致植物(徒长). 29.豆科绿肥在(盛花至初荚期)翻压人土最为适宜. 30.以下几种介质中持水性能最强的是(木屑). 31.土壤内物质和能量存在状况及其被植物利用转化程度称为(土壤肥力). 32.秋海棠科、秋海棠属的花卉种类丰富,其中以观叶为主的是(彩纹秋海棠). 33.以下几种介质中通气性能最好的是(陶粒). 34.上海土壤类型中,分布最广且耕性较好的是(黄泥沙). 35.含有氮、磷、钾三要素两种以上的化学肥料称为复合肥,下列肥料中的(磷酸铵)属于复 合肥. 36.大多数园林植物适宜孔隙度的范围是(50-60%). 37.为减少饼肥在腐熟时的臭味和氮的损失,同时增加营养可在饼肥中加入(磷酸亚铁). 38.在下列氮肥中,(硝酸钠)属生理中性肥料. 39.土壤真菌的营养类型为(异养型). 40.以下几种介质中保肥性能最强的是(泥炭) 判断题 1.上海土壤的地下水位普遍较高,而且市区大部分土壤都有石灰反应.(对)

职业技能实训_财务管理

第1题: 现金管理的目标是尽量降低现金的持有量,以降低机会成本,获得更多的收益。(错)第2题: 信用标准包括信用条件、信用期限和收账政策。(错) 第3题: 税差理论认为公司应采取高股利政策。(错) 第4题: 公司为了改善资本结构,将可转换债券转换为普通股股票,该项财务活动会使资产负债率提高。(错) 第5题: 主权资本净利率是整个财务指标体系的核心。(对) 第6题: 已获利息倍数=息税前利润/利息(对) 第7题: 使用资金所负担的费用与筹资总额的比率称为资金成本。(错) 第8题: 下列决策属于公司所有者财务决策容的有()发行股票,股利政策,发行债券,公司合并 第9题: 下列哪几种方法考虑了投资风险?()肯定当量法,风险调整贴现法 第10题: 下列对财务杠杆效益的描述正确的有()。不选资产利润率小于负债利率时,提高负债比… 第1题: 关于风险和收益关系的描述,正确的是( )。 高风险往往可能得到高收益;低风险只能获得低收益 第2题: 下列风险的分类正确的是( )。全选 第3题: 投资者进行风险投资所要求或期望的投资报酬率是( )。 第4题: 站在债权人的立场上,财务分析的目的在于( )。 第5题: 财务分析主要包括( )。全选 第6题: 财务分析的基本方法主要有( )。全选 第7题: 财务分析的比较分析法往往采取不同的比较对象进行比较分析,主要有( )。 第8题: 利润表的部项目包括( )。 第9题: 关于已获利息保障倍数,理解正确的是( )。全选 第10题: 能够反映企业偿债能力的指标( )。全选 第11题: 能够反映企业营运能力的指标( )。全选 第12题: 关于主营业务增长率,描述正确的是( )。 第13题: 下列对于反映投资收益的指标,描述正确的是( )。全选 第14题: 关于权益净利率的描述正确的是( )。全选 第15题: 从杜邦分析法中可以看出,提高权益报酬率的途径有( )。 第16题: 现金流量分析包括( )。

电大职业技能实训平台化工单元操作技术试题及答案

化工单元操作技术 1、小批量、多品种的精细化学品生产适用于( )过程。间歇操作?? 2、催化剂按形态可分为( )。固态液态气态 3、氯乙烯聚合只能通过( ) 自由基聚合? 4、透平式压缩机属于( )压缩机。离心式 5、釜式反应器的换热方式有夹套式、蛇管式、回流冷凝式和( )。外循环式 6、催化剂中毒有( )两种情况。.暂时性和永久性? 7、裂解乙烯过程正确的操作条件是( )。高温、高压、短时间 8、CH4+H20=CO+3H:+Q达到平衡时,升高温度化学平衡向( )移动。正反应方向 9、对属于易燃易爆性质的压缩气体,在启动往复式压缩机前,应该采用( )将缸内、管路和附属容器内的空气或其他非工作介质置换干净,并达到合格标准,以杜绝爆炸和设备事故的发生。氮气 10、工业上固体催化剂是由( )组成的。活性组分、助催化剂和载体 11、俗称“人造羊毛”的聚丙烯腈纤维(即腈纶)的缩写代号是( )。PAN

12、薄层固定床反应器主要用于( )。快速反应 13、任何牌号的聚丙烯必须要加的稳定剂是( )。卤素吸收剂 14、气固相催化反应器分为固定床反应器和( )反应器。流化床 15、平推流的特征是( )。流体物料的浓度和温度在与流动方向垂直的截面上处处相等,不随时间变化 16、乙炔与氯化氢加成生产氯乙烯,通人反应器的原料乙炔量为1000kg/h,出反应器的产物组成中乙炔含量为300kg/h,已知按乙炔计生成氯乙烯的选择性为90%,则按乙炔计氯乙烯的收率为( )。63% 17、化学反应热不仅与化学反应有关,而且与( )。与以上三种情况都有关 18、间歇式反应器出料组成与反应器内物料的最终组成( )。相同? 19、熔融指数与相对分子质量的关系是( )。熔融指数高,分子量低 20、对于纯物质来说,在一定压力下,它的泡点温度和露点温度的关系是( )。相同 21、化工生产过程是指从原料出发,完成某一化工产品生产的全过程,其核心县口( )。工艺过程 22、一个反应过程在工业生产中采用什么反应器并无严格规定,但首先以满足( )为主。工艺要求

市场营销学实训总结报告

市场营销学实训总结报告 深秋初冬以来,气温骤降,校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市,而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然:我们为什么不也卖冬季保暖类产品。 然而通过对校内同学的问答调查,我们发现降温已有些阵子,学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好,所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训:由于地摊投资小,流动性大,灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。 我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆,决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过,在中国,饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把"吃"作为第一位的需要. 因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖,所以如果我们卖零食,那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食,这样既好进贷,在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为,然而因为是第一次做生意,所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错,只好单一化摆摊了. 我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现,校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷,比如"德芙"."德芙"的进贷价是6块7,而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内,所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外. 最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高,2元/包;有四五种不口味,不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物,老少皆宜,诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃,这样也算降低投资成本。

职业技能实训步骤及常见问题

《职业技能实训一》操作步骤 一、软件安装 运行随书光盘中“autorun ”文件,点“下一步”至安装完成。(如果电脑没有光驱,可直接双击压缩包中的“职业技能实训平台单机版.msi ”完成安装) 二、登录 双击图标 出现“您尚未激活,请激活”字样 → 点“确定”→ 输入光盘套上的16位序列号(所以实训课本必须要人手一份,一个序列号只会绑定一个学号,该课本28元,可以到前台直接购买) → 再点“激活”,激活成功后 → 点“无须申请证书”。 三、使用 整个平台主要是“实训练习”和“形成性考核”两块。 1、实训练习(这块只是练习,可以不用完成) “实训练习”若选错了,会提示你答案,然后要重新选对答案后才能跳到下一题。(“实训练习” 和“形成性考核”其实题目是一样的,只是排列顺序不一样,我们的答案其实就是从实训练习里做出来的)。 2、形成性考核(五门课程都要完成,完成每门课程后,记得点“上传答案”) 每门课程要在90分钟内完成。可以反复做,做到及格60为止,每完成一门,记得点“上传答案。” 3、成绩单(点“更新成绩”按钮后,看成绩) 点“更新成绩”按钮后,查看分数,每门达到60或60以上,就可以了

常见问题问答 1.登陆平台需要激活? 答:初次登陆平台是需要激活的,激活码在职业技能实训手册附带的安装光盘的包装上,是16位数,每个学号只需要激活一次,以后无需激活,一个账号只能激活一个学生的账号,账号激活后可以在任意安装了平台的电脑上登陆。 2. 请问我上传是每次答完就上传,还是5道大题答完一起上传呢? 答:你好,每个模块可以依次上传,完成一个模块上传一个模块即可。职业技能实训(一)课程五门双证课程全部合格,即可通过考试。 3. 我的电脑装的是Vista系统,安装实训平台时点击光盘上的“安装软件”按钮怎么没反应? 答:你好,由于某些操作系统有特定的安全限制,如:Vista家庭版,点击软件安装安钮可能无效。如出现上述情况,请按照以下步骤进行平台安装:1. 请直接进入光盘内的fscommand文件夹。2. 双击setup.exe 安装文件进行安装。3. 如有安全提示框弹出请允许安装。 4. 进入平台后,我发现学籍基本信息有误或者与不符,该怎么办? 答:你好,请马上联系您班主任,由她反馈给所属的地方电大,逐层与技术支持公司核对数据。 5. 问下实训那个练习不做可以不,还有怎么交作业? 答:练习可以不做,只要完成五门的形成性考核,上传答案就可以了 6.我已下载了单机版,我输入了学号和密码,出现导入学习包成功,再进入平台就出现了输入学号或密码错误是咋回事?。 答:多数出现这种情况的为你的身份证号最后一位为X,请改变下大小写重新试下。 7我全部都做完了,也合格,也上传了,但软件被删了。那我要重做吗?如果不用重做成绩可以去那里查?答:您不需要重作了,如果您想要确认一下成绩,您可以重装一下职业技能实训平台并查询成绩即可。 8.老师好:我第一次做中级财务会计(一)不及格,做了第二次显示及格,第二次我是在别的同学的机子上做的,用的同学下载的单机片做及格的,可在我自己的机子上显示单机版上显示不及格,可平台上显示及格,以哪个分数为准? 答:您好,成绩以平台上的为准,如果要更新成绩请回到登录界面并点击“更新本地信息”然后再进行登录应该就会自动更新本地的成绩为最新的成绩。 9.老师,本实训课程如何进行期末考核? 答:该课程没有期末考核,完成所有模块的形成性考核即可。 10.我们同学的进入该系统的注册码丢了该怎么办?急急急急! 答:您好,为了保证数据安全且唯一,激活码也是唯一的,也不能和其他同学共用一个激活码,所以丢失之后只能重新购买实训手册,并使用新的激活密码。 11.是不是只算形成性考核的成绩就可以啦?我练习都没做哦,这样应该算是通过了吧? 答:你好!练习不影响成绩的,你形成性考核要是通过了,原则上练习可以不做的。 12.刚刚做了一科,没及格怎么办啊? 答:实训课程练习和形成性考核都是可以重复做的,系统会以最后一次上传的成绩为准,多做几次练习,掌握了再做考核就容

市场营销学实训

《市场营销学》 第1题:销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售(灵活性)的特点。 第2题:销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售(选择性)的特点。第3题:划分控制单元时常用的两个标准是(潜在客户数、现在客户数)。 第4题:日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售,这些服务包括(提供娱乐服务、饮食服务、送货服务)。 第5题:销售组织的职责包括(寻找客户、客户关系管理、销售风险管理)。 第6题:下列关于控制单元的说法正确的是(ABCD)。 第7题:关于在资料验收中对不同的资料的处理,下列说法中正确的有(接受基本正确的资料、将问题较多的资料作废) 第8题:下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是(ABCD)。 第9题:消费者购买行为的划分标准是(品牌差异、介入程度)。

第10题:对于习惯性购买的产品,企业应该采用(价格优惠、电视广告)。 第11题:针对寻求多样化购买行为类型,市场领导者企业可采用(占据有利货架、销售促进)。 第12题:价格折扣包括(ABCD)。 第13题:企业激励中间商的方式主要有(ABCD)。 第14题:关于渠道流程管理,下列说法正确的是(A流程管理是为满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展需求C流程管理无论对供应商、制造商或经销商,还是最终的消费者都具有极其重要的意义D 流程管理使得市场营销管理者能及进地发现问题)。 第15题:下列关于细分市场选择的说法中,正确的是(A企业必须首先收集分析各类细分市场的现行销售量,增长率和预期利润最b选择那些较小的较逊色的细分市场,对小企业更加有利D企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣) 第16题:企业在评估各种不同的细分市场的时候,必须考虑(ABCD)。第17题:目标市场选择的模式包括(ABCD) 第18题:划分销售区域的原则包括(ABCD)。 第19题:划分销售区域的好处包括(鼓舞营销员的土气、得高客户管理水平、有利于销售绩效改进)。

职业技能实训(行政管理完整版)答案

办公室管理 第1题: 按照会议的规模分类,数人到数十人的会议,算( )A小型会议 第2题: 会议为议事而开,要讨论的核心内容,即为会议的( ))C议题 第3题: 不属于书面形式的会议通知的是( )A电话通知 第4题: 电脑、投影、白板属于会议的( )A演示设备 第5题: 隆重典雅是( )会场的装饰要求A纪念会 第6题: 展览会布置要求( )B新颖别致 第7题: 不属于会场装饰物的是( )。A饮用水 第8题: 会议通讯录的主要信息一般不包括( )。B出生年月 第9题: 报告会“会务要点”说明有误的是( )D报告会结束就算完成了报告会所有工作 第10题: 以与媒体单向沟通为主,重点在组织发言人将事先准备好的内容报告给记者们以期理解和支持并广为宣传的会型是( )C新闻发布会 第11题: 签字仪式会场布置时不应该( )。C准备好签字双方座位,主方座位居右 第12题: “朝鲜核问题六方会谈”是涉及朝、中、俄、韩、美、日六国之间的谈判,这种多边会谈,应该将会场格局布置为( )。C多边形 第13题: 董事会、院务会等会议属于( )。C工作会 第14题: 会议简报编写要求“新”,指的不是( )。A要提出新人 第15题: 哪一项不属于会议保健工作( )。C会场设置保安人员 第16题: 会议记录主体部分是会议内容的记录,这部分不包含( )。D出席情况 第17题: 召开人代会应该在会场装饰的花卉是( )。A君子兰.铁树.万年青 第18题: 在庆祝开业时,用的花饰形式是( )。D花篮 第19题: 会议日程表属于( )。B会议程序性文件 第20题: 会议中心文件不包括( )。B讨论稿 第21题: 制定会议的议程首先要明确( )。D会议目标 第22题: 为了压缩会议的时间,提高会议的效率,对于代表的口头报告一般要求( )。B只涉及最重要的项目或者需要集体进行讨论的事项 第23题: 小型会场内座位的安排,常以离会议主持人或主席位置近的座位为上座,而会议的主持人或会议主席的位置应置于( )的位置。B远离入口处.正A门 第24题: 会场的整体布局要做到庄重、美观、舒适,一般不用考虑会议的( )。B时间 第25题: 会议信息从内容方面划分可分为( )。B指导性.宣传性信息 第26题: 会议文件分发传递的正确步骤是( )。C登记.附清退目录.装封.发出 第27题: 会后不需要立卷归档的会议文件资料有( )B重要文件 第28题: 会议决定事项的传达要求是( )D及时主义 第29题: 一般研讨会、汇报会、座谈会等小型会议最好用( )记录法。B精要 第30题: 刻录机的读写速度是用“倍速”表示的,8X表示每秒钟能够传输( )的数据。D1200KB 第31题: “××省商业储运公司关于××FC16S A大卡车存在严重质量问题要求赔偿损失的( )”,括号处应填写的最恰当的文种是( )。 D商洽函 第32题: “人是能够制造和使用生产工具的动物。”此句话所用的说明方法是( )。A定义 第33题: 《国务院关于加强水土保持工作的通知》,其主题词是( )。A农业水土保持通知 第34题: 电话会议是一种以语言交流为手段的会议形式,无法实现的同步传输,因此需要( )。D配置视频设备 第35题: 在召开电话会议时,人数较少的单位或个人,可( )会议。B直接使用带有免提扬声器的电话机 第36题: 在会议文件审核修改之后,要由( )进行终审。D主要领导或者主管领导 第37题: 与会人员交费的计算公式正确的表述是( )。C预期的与会人员人数X预期陪同人数X交费额-交费折扣额 第38题: 会议的主题除了要有切实的依据之外,还要( )。C结合单位的实际情况 第39题: 在会议经费使用情况进行监督和控制时,通过比较各项成本的预算和实际值的差额,并在结算表中计算出二者差额的方法称为( )。D损益平衡表法 第40题: 在审核会议文件的具体内容时,首先要审核会议文件内容( )。C是否偏离了会议的主题 第41题: 会议文件的归档应( )。C遵守档案制度 第42题: 会议纪要的拟写要求是( )。D忠于会议实际

职业技能实训平台(网络营销与策划)答案

关于电子商务物流特征,下述说法正确的是( )。 电子商务物流系统的组成,包括( )。 下列关于现代物流发展趋势的描述中,不正确的是 下述不是电子商务物流配送特点的是( )。 下述关于配送中心的论述,正确的是( )。 关于配送中心具备的功能,下述错误的是( 物流系统由物流信息系统和( )组成。 商品的生产和消费的场所间隔和时间间隔需要通过( )来沟通。 物流通过存储调节解决货物的需求和供给之间的( 商品的生产与消费之间存在着间隔与连接,这些间隔不包括( )。 人们通过商业或贸易活动来沟通商品的生产与消费之间的社会间隔,这种沟通被称为( )。 在电子商务下,物流的运作是以( )为中心的。 电子商务下的物流配送,就是信息化、现代化、( )的物流配送。 有形商品的商流的结果是由( )来完成的。 流通领域的供应物流,是指交易活动中从( )角度出发在交易中所发生的物流。 关于厂内物流,下列说法不正确的是( )。 商业企业在商品经营中的物流活动包括商品的进、销、调、存、退各个不同的阶段,其物流活动的重点和目的也各不相同,以下说法错误的是( )。 ( )研究的主要特点是综观性和全局性,研究的内容主要是物流总体构成、物流与社会的关系、物流与经济发展的关系、社会物流系统和国际物流系统的建立与运作等。 ( )是伴随着国际经济交往、贸易活动和其他国际交流所发生的物流活动。

( )研究再生产过程中的物流活动,研究国民经济中的物流活动,研究如何形成服务于社会、面向社会,又在社会环境中运行的物流,研究社会物流体系的结构和运行规律,因此带有综 合性和广泛性。 生产企业物流的物流活动是基于企业的( )。 ( )的目标是将存货配置减少到与顾客服务目标相一致的最低水平,以实现最低的物流总成 本。 )是指部分余料、可重复利用的物资的回收。 关于基本库存和安全库存,说法错误的是( )。 企业在采购以后因入库验货不合格而向供应商退货,或者企业生产的商品在销售 后因为各种原因而被退货形成的物流,称为( )。 不属于商业企业的物流活动的是( )。 ( )企业的物流活动具体包括商品采购物流、企业内部物流、销售物流和商品退货物流。 对经销商而言,网络信息中介商的任务不包括( )。 通过零售、批发以及配送将商品发送到消费者或购货单位手中,这种物流形式 是( )。 具有使物流的职能更明确,能够扩大企业物流经营的比重,增加企业物流活动,保证整体生产和营销的协调等优点的组织结构是()。 : 集装箱联运业属于现代物流行业中的()。 对客户实行有差别的客户服务,带领自己的客户群和其他物流企业,将其所在的 整个物流市场推上新的服务平台的阶段是()。 物流质量具体包含以下内容:()、物品质量、工作质量、工程质量。 反映了仓库的最大存储能力的参数是()。

市场营销学实践教学项目

市场营销学实践教学项目 【实践项目一:一分钟自我推销演练】 (一)、实践目的: 1、帮助学生树立自信,让学生对第一印象有独到的认识; 2、培养学生提前进入营销的角色。 (二)、实践组织: 首先,学生按授课教师要求,精心写好一份一分钟自我推销介绍词,然后利用课余时间,反复演练,达到内容熟练、神情自然时,再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。 (三)、实践步骤: 第一步,上台问候。跑步上台,站稳后先对所有人问好,然后再介绍。注意展现热情,面带微笑。第二步,正式内容演练,即自我推销介绍。注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步,致谢回座。对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。 (四)、实践要求: 要求学生提前准备演练内容,具体包括:1、问候;2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。 【实践项目二:市场营销印象】 (一)、实践目的: 1、建立市场营销的基本概念。

2、形成现代市场营销观念。 3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。 (二)、实践组织: 据教学班级学生人数来确定数个小组,小组要合理分工。在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准;而后进行选题并分别采集不同的资料和数据,并以小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告。 (三)、实践步骤: 1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组,每一小组人数以4-6人为宜; 2、进行合理分工,让学生以小组为单位进行选题,通过互联网、实地考察等方式收集相关资料; 3、以学习小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告,并进行汇报; 4、同学互评,教师点评,然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。 (四)、实践要求: 1、综合认识营销职业 (1)、市场营销职业的种种称呼。 (2)、这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。 (3)、在我国人们如何认识这种职业,社会的进步是否需要这种职业。 (4)、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。 2、营销基本原理的应用 (1)、结合地区经济发展的状况,对一具体的企业市场行为进行调查,应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。

职业技能实训(一)课程的学习与考试操作流程

职业技能实训(一)课程的学习与考试操作流程 各专业《职业技能实训(一)》课程均在职业技实训软件平台(单机版)上操作。文字教材《职业技能实训指导手册》中的配套光盘袋上为学生提供登录平台的激活序列号,作为学生身份识别的依据(不同学生不能共用)。学生凭序列号登录实训平台完成相关综合学习、实训练习和考核。 (一)安装操作步骤: 1、首先用光盘安装“职业技能实训平台单机版”,然后登陆后按系统提示升级,或从云南电大主页进入电大在线远程教学平台,进入《职业技能实训(一)》课程页面,从“实施方案”中下载“职业技能实训单机195版安装软件.msi”,并按默认方式安装。安装完成后在桌面上就有“职业技能实训平台单机版”图标。 2、运行并登录双击“职业技能实训平台单机版”图标。用户名为13位学号,密码为18位身份证号码,学校选:云南广播电视大学登录,击“进入平台”。登录后在激活界面输入光盘套上16位序列号并确定。(注:序列号作为学生验证信息,实行一人一号,是登录平台和成绩记录的唯一识别。)对于选择是否要证书界面,学生可根据自己的需要选择。不要证书的选择“无须申请证书”。 这里要注意:①中央电大的职业技能实训平台单机版(1.95版本)已经将职业技能实训平台(电大版)的所有功能已经移植进来,所以,只要安装《职业技能实训平台单机版(1.9版本以上)》就可以完成所有操作(含验证信息激活、做练习、进行考试、查成绩等);②光盘上的

序列号一定要保存好,不要丢失;③具体安装过程都是按默认方式安装。 (二)练习操作步骤: 每个专业的《职业技能实训(一)》课程都需完成5门课程的内容(5个模块)。 每一次练习都须运行“职业技能实训平台(单机版)”。用13位学号和身份证号码登录(学校选:云南广播电视大学)。进入系统后点击上方的“实训练习”,就可以看到五门课程。点击某门课的“下载模块”稍后再点击“开始答题”就出现了100道题目。再点击第一题的“开始答题”就可以选择做题了。选择某个答案后击“下一题”时,若正确就直接到下一题,否则系统就会提示你正确答案,你必须选正确答案才能到下一题(这是练习)。 这里要注意:要求大家多练习,多记题目及答案的内容,以便在考试时才能做正确。 (三)考试操作步骤: 参加考核时,运行“职业技能实训平台(单机版)”并以13位学号和身份证号码登录(学校选:云南广播电视大学)。进入系统后点击上方的“形成性考核”,就可以看到五门课程。点击某门课的“开始考试”就出现了100道题目并在第一题上并开始从90分钟倒计时,选择某个答案后击“下一题”就到下一题,此时不会给出答案提示。依次做完这100道题。做的过程中可以修改。做完后点击“保存答案”就退出考试了。系统会给出你这个模块的成绩。若你这个模块成绩达到60分以上并不再重新做题,可以点击“上传答案”就将成绩上传到中央

职业技能实训平台《中级财务会计一》答案

第1题: “超支”,就是企业从本单位的现金收入中直接支付现金支出。 (不对) 第2题: 出纳人员不需要定期轮换。(不对) 第3题: 为了打发讨债人员,公司不得于也可以少量签发空头支票。(不对)第4题: 分期付款,产品的所有权已经转移。(不对) 第5题: 企业出纳收的现金根本不用存入银行,放在保险柜也可以。(不对)第6题: 企业可以在同一家银行的几个分支机构开立一般存款账户。(不对)第7题: 体现修订性惯例要求的原则:谨慎性、重要性和实质重于形式。(对)第8题: 企业会计不可以直接将存货盘盈、盘亏作为损益处理(对) 第9题: 企业发生的所有借款利息都应作为财务费用处理(对)。 第10题: 会计确认、计量要求的原则:客观性、相关性、可比性、一贯性、及时性、明晰性。(不对) 第11题: 财务会计只向企业外部的信息使用者提供会计信息。管理会计才向企业内部的信息使用者提供会计信息。(不对) 第12题: 一贯性原则要求同一。会计主体在不同时期尽可能采用相同的会计和会计处理方式,便于不同会计期间会计信息的纵向比较。(对) 第13题: 小规模纳税企业只有具有增值税专用发票,才能将支付的进项税额抵扣销项税(不对) 第14题: 商业折扣是债权人为鼓励债务人在规定期限内付款而向其提供的债务扣除。(不对) 第15题: 只有外购的商誉才能作为无形资产入账。(对) 第16题: 一个企业可以在多家银行开立基本存款账户。(不对) 第17题: 采用双倍余额递减法计提折f日,在折旧期限内是逐期递减的。(不对) 第18题: 在会计实务中不带息应付票据是按未来偿付金额入账的。(对) 第19题: 企业为获得固定资产的支出属于收益性支出。(不对) 第20题: 企业的税后利润应先向投资者进行分配,然后再提取法定盈余公积和公益金。(不对) 第21题: 采用委托银行收款结算方式销售产品的情况下,应以收到货款时作为销售实现。(不对) 第22题: 不管是用直线法摊销,还是用实际利率法摊销,应付债券各期的实际利息费用均等于:每期应付利息-当期溢价摊销额或:每期应付利息+当期折价摊销额。(对) 第23题: 商业承兑汇票是一种商业信用,贴现后如果承兑人到期不能偿付,贴现企业没有责任向银行兑付。(不对) 第24题: 银行存款余额调节表可以作为调整银行存款账面余额的原始凭证。(不对) 第25题: 按照帐户的经济内容分类,下列帐户中属于资产类帐户的有 ()。

2020市场营销学实习报告文档4篇

2020市场营销学实习报告文档4篇2020 marketing practice report 编订:JinTai College

2020市场营销学实习报告文档4篇 小泰温馨提示:报告是按照上级部署或工作计划,每完成一项任务, 一般都要向上级写报告,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验 教训、存在的问题以及今后工作设想等,以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学 习和使用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:2020市场营销学实习报告文档 2、篇章2:市场营销学生实习报告范文 3、篇章3:市场营销学实习报告文档 4、篇章4:大学生营销学认识实习报告文档 篇章1:2020市场营销学实习报告文档 为了更好地理解和掌握市场营销学知识,在社会实践中 综合运用所学的营销的理论与技能,提高自己分析问题,解决 问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训. 一实习目的

此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势. 在老师的领导下,我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的内容.首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部分,其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔,小红帽等,这就是内容的第二个部分:最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各具特色,值此圣诞元旦之际,各商家都会使出绝活进行促销,以增加销售额.总结下来,我们的实习报告内容包括三部分:一体验式营销;二促销策略; 三企业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行. 看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采用折扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销-----体验式营销.它突破了传统的"理性消费"的假设,认为消费者是理性与感性兼具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键.

职业技能实训报告(范文)

职业技能实训报告 一、实习目的 社会实践是学校根据专业教学的要求,对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训,其目的在于让学生接触社会,加强学生对社会的了解,培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力,提高学生的专业技能,使之很快的融入到工作当中去。2009年3月一一4月底我在物流公司进行了各方面的实践。现作如下实习报告: 二、实习内容 财务会计业务包括下列各项:(1)原始凭证的核签;(2)记账凭证的编制;(3) 会计簿记的登记;(4)会计报告的编制、分析与解释;(5)会计用于企业管理各种事项的办理; (6)内部的审核;(7)会计档案的整理保管;(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。报表的编制也是一项非常重要的事务,会计报表的目的是向信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时,然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代,基于网络技术平台的支持,报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性,冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展,人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展,在短短的几年时间里,作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响,物流公司基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。 为期两个月的实习结束了,我在这两个月的实习中,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅,以学习会计电算化专业的我们,可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我们也会是无从下手,一窍不通。 以前,我总以为自己的会计理论知识扎实较强,正如所有工作一样,掌握了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,当一名出色的财务会计人员,应该没问题了。 现在才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践,其它一

一村一职业技能实训平台财政与金融》参考答案

职业技能实训平台《财政与金融》答案 第1题: 从支出顺序上进行控制,安排财政支出时首先应该保证()(先消费后积累) 第2题: 为编制基本建设预算,确定工程造价,进行经济核算的分类是()(按投资的最终用途分) 第3题: 下列既为直接信用,又为间接信用的形式是()(消费信用) 第4题: 当股份无限公司破产时,股东的清偿责任是()(以其出资金额加上私人财产) 第5题: 有价证券作为融资手段与商业票据的区别之一是主要用于()(长期投资) 第6题: 现代银行最本质的特点是()(信用创造) 第7题: 下列为中国人民银行资金来源的是()(流通中的现金) 第8题: 申请人将款项交给银行,由银行签发给申请人凭以办理转账结算或支取现金的票据,叫做()(银行本票)第9题: 在保险职能中,从基本职能基础上派生出来的特殊职能是()(融通资金) 第10题: 所谓的垫头交易或保证金交易,就是指()(信用交易) 第11题: 商业银行派生存款的能力()(与原始存款成正比,与法定存款准备率成反比) 第12题: 银团贷款属于我国利用外资形式中的哪一种()(银行贷款) 第13题: 社会公共需要所包括的范围是() 第14题: 财政分配的主体是国家,其包括的含义有() 第15题: 比例税率在具体运用上,又可以分为() 第16题: 国际税收所涉及的税种有() 第17题: 下列支出中,能够形成固定资产的有() 第18题: 货币发展的具体形态有() 第19题: 在现代经济条件下,各国金融机构体系一般包括的环节有() 第20题: 金融市场的构成要素,主要包括() 第21题: 用来测定通货膨胀程度的物价指数主要有() 第22题: 按国务院公布的《中华人民共和国外汇管理条例》第一章第三条规定,我国所称外汇包括() 第23题: 短期投资与长期投资的界限主要是能否随时变现。(对) 第24题: 证券投资的实际收益总是大于银行存款利率的。(错) 第25题: 紧密型联营企业大都实行董事会领导下的总经理负责制。(对) 第26题: 参加紧密型联营的各企业、单位都不是独立的法人。(错) 第27题: 松散型联营企业不具有法人资格,对外不能独立承担民事责任。(对) 第28题: 国家拨给的技术开发专款可用于联营投资。(错) 第29题: 投资方对收回的各项投资与投出资金的差额部分,作为投资收益或损失处理。(对) 第30题: 投资境外的投资者向国家外汇管理部门需报送损益表。(对) 第31题: 每股股利一企业税后利润÷普通股发行股数。(错) 第32题: 股票收益分析主要分析普通股的收益。(对) 第33题: 被兼并产权转让的收入,归兼并企业所有。(对) 第34题: 对于财务分析人员来说,最重要的是报表中各项数据的联系及变动趋势。(对) 第35题: 结构比率是同一时期财务报表中两项相关数值的比率。(对) 第36题: 绝对标准是在一国范围内认同和推行的标准。(错) 第37题: 采用趋势分析法通常要编制比较财务报表。(对) 第38题: 流动比率是企业速动资产与流动负债之比。(错) 第39题: 流动比率越高,表明企业的偿债能力越强,经营管理水平越高。(错) 第40题: 在计算速动资产时,通常用流动资产减去应收账款的价值。(错) 第41题: 在资产收益率大于负债成本率时,企业利用负债经营,要考虑到偿付债务的风险。(对) 第42题: 短期债权人在进行企业财务分析时,最为关心的是____。(企业支付能力)

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