“邮商联盟 全城惠”营销策划方案

“邮商联盟——全城惠”营销策划方案

一、“邮商联盟”简介

随着商业的发展，市场竞争越来越白热化，企业、商家、品牌的生存都面临巨大的挑战——客户忠诚度降低，依靠传统手段经营不可避免客户的大量流失。为扭转局面，突破瓶颈，我们倡导大家齐心协力，合作营销，实现资源共享，共同开拓市场，对抗市场冲击，打造良好口碑，实现邮政、商企、客户三方共赢。

二、“邮商联盟”模式

1、邮政储蓄在营业网点向客户宣传“全城惠”活动。

2、客户产生兴趣到联盟商家进行消费。

3、联盟商家为客户提供最优服务及最大折扣等优惠。

4、客户通过邮政储蓄POS在商家划卡消费。

5、商家在客户小票上记录客户姓名、电话，等待抽奖。

6、客户满意后通过口碑宣传为邮政和商家介绍更多优质客户。

7、商家向自身会员及朋友圈宣传“全城惠”活动，引导客户到邮政存款领“卡”，同时向邮政介绍更多优质客户。

8、邮政、商家通过客户积累、消费、资金沉淀获利。

9、邮政、商家、客户均满意。如此循环往复。

三、“邮商联盟”价值

（一）资源共享优势

1、XXXX邮政所辖自营网点33个，联盟站点131个（便民服务站+助农取款），POS及商易通布放商企385户，通过邮政平台承载海量客户资源。

2、各商家、企业通过多年的经营积累，掌握大量上下游合作商企及会员客户。

3、此活动目标客户群体为绿卡贵宾金卡客户（全国通用VIP 储蓄卡，含白金卡、钻石卡客户）、绿卡背面覆膜贵宾客户（区域

VIP卡，按条件发放）、普通绿卡及信用卡客户。邮政储蓄网点向以上四类客户发放宣传折页，介绍“全城惠”活动，为联盟商家提供高质量客户群体。

4、联盟商家向老会员及朋友圈推荐参与此活动，解释游戏规则，按条件在邮政储蓄网点办理或升级四类有效卡片。

5、通过互相介绍客户，实现邮商双方客户资源共享，客户获得最大优惠及优质服务，客户满意度提升。

（二）平台推广优势

1、商家传统宣传模式多为以下形式：媒体广告（含电视、纸质及户外）、打折促销、客户积分等。促销目的无非是为了增加客户的知晓度及进店几率，提高营业额。传统宣传模式无法有效抵御网上电商平台及同业的激烈竞争，因此在经营上要有新的思维。

2、邮政平台是汇集资金流、信息流及实物流“三流合一”的综合企业，掌握国内最大的金融及物流渠道,邮政企业员工也是最好的渠道推广者及消费者。

3、“邮商联盟”统一的平台推广模式有异于传统模式，邮商双方向客户推荐的是“全城惠”活动，而不是产品。邮政平台引导客户到商家打折消费，商家引导客户到邮政平台办理“四类”卡片参与活动。推广着眼点均是对方而不是自身，因此要求邮商双方必须遵守游戏规则而不能肆意改变。

4、邮政网点向客户发放推广说明（或手册），公布联盟商家名称及折扣，联盟商家在门前宣传本店为“邮商联盟——全城惠”特惠商户；免费在邮政的微信平台、商家的微信平台及邮商双方员工的朋友圈发送或转发活动信息；如果必要也可统一制作发布纸制或电视媒体广告、客户手册等，费用均摊。通过统一的推广活动，不但最大限度地降低了联盟商家的推广成本（无统一制作推广则商家成本为零），推广效果也会更加理想。

5、客户满意度提升要点：（1）最大让利。互联网电商平台最

大的特点是省钱，因此联盟商家不能计较一时之利，通过为“邮商联盟”客户提供最大幅度的优惠及打折促销，让客户省钱依然是第一要点。（2）最优服务。“客户是上帝”是活动的核心，邮商双方切不可因让利于联盟客户而在客户服务上打折扣，对联盟客户的服务永远只有更好而没有最好。（3）最强培训。活动的开展紧紧依赖邮商双方基层员工，因此必须对员工培训到位，邮政也会为联盟商家提供培训建议。

（三）多方共赢优势

1、客户消费得到最大优惠（省钱）及最优服务（心理满足），客户非常满意。

2、商家虽然让利，但也保证了自身赢利。客户满意后，再次消费的几率提高，同时其消费体验也会介绍给亲朋好友，口碑宣传促使消费客户稳步增加。

3、邮政为自身客户提供了窗口外延伸体验，客户为身为邮政客户感到满意，客户在邮政的黏度和资产总额也会逐步提升，进而邮政企业受益。

4、邮政企业员工也是较大的消费群体，邮政会介绍自己的员工到联盟商家消费。同时，联盟商家也可自愿选择邮政的优势业务，如：金融服务、快消品、电商小包、中邮广告等。邮政会为联盟商家提供最优质的服务或优惠。邮政与联盟商家在业务上实现全方位的往来与支撑。

5、阶段性共同对持卡（以上“四类卡”）在POS上消费客户进行一次抽奖，并在邮政微信平台上发布，礼品由邮政或联盟商家自愿提供。中奖礼品邮政可以免费送达，客户也可以自行到提供礼品的邮政或商家领取。

四、“邮商联盟”联盟条件

邮政作为“邮商联盟——全城惠”活动的策划者与发起者，商家必须与邮政签定联盟协议，严格规范双方责任与义务，联盟商家

必须具备以下条件：

（一）联盟商家须持有正式营业执照，口碑良好，无不诚信记录。

（二）联盟商家须具备一定规模、特色及市场开拓能力，最好在同行业处于领先位置。

（三）联盟商家负责人及员工能够主动接受新事物、新思维，能够认真、不打折扣地履行协议。

（四）联盟商家须安装邮政POS机、商易通，开通邮政电子银行。

五、“邮商联盟”签约范围

根据市场情况，选取实价店、品牌店、规模店、特色店、实力店为目标联盟商户，可选联盟商家经营范围较宽，如餐饮、酒店、宾馆、服装、商超、美容、影楼、家居装璜、电脑、家电、文化用品、家纺、牙院、4S店、洗车等行业，如餐饮行业也可进一步细分为炒菜、饺子、火锅、烤肉、狗肉、小吃等等。为保证商户赢利及邮政客户的不同个性化需求，各细分行业签约商户原则上限不超过同类商户的30%，下限不少于2家，也可邮商双方协商签订排他协议。与邮政签订协议的联盟商家在协议有效期内严禁与其它任何企业、单位、商家联合开展同类活动，否则承担协议约定的违约责任。

六、推广费用

参与此活动的商家、客户完全免费，暂不收取商家加盟费，不向客户收取卡费或年费。阶段抽奖礼品赞助也本着自愿原则，邮政对赞助商家及奖品在网点公示，在微信平台为商家进行一次单独推送，引起客户关注。

邮政为联盟商家提供的免费支持如下：邮政网点向客户递送宣传单宣传介绍，如果制作纸质广告也可由投递员面向商户或报刊订户夹报投送，邮政微信平台免费推广，免费制作统一LOGO标识的

门牌及桌牌，与活动有关的免费员工培训等。

七、具体要求

1、邮商联盟须双方共同协商制定具有较强客户吸引力的优惠政策。邮政VIP卡与普通卡客户可分别享有不同优惠。

2、邮商双方必须安排专人全权负责活动开展，不能因任何原因延误。

3、联盟商家必须严格遵守游戏规则，严格按此方案整体设想与协议约定参与此活动。

4、邮商双方切不可急功近利，不得因活动初期效益未立即提升而在客户优惠或客户服务上降低标准。

5、出现客户投诉造成不良影的，XXXX市邮政局有权单方解除协议并公示。造成恶劣后果的商家应承担法律责任。

6、联盟商家应参照《中国饭店行业服务礼仪规范（试行）》的具体要求对员工进行服务礼仪培训，提升客户服务体验。非饭店行业也可参照此规范。

7、“邮商联盟——全城惠”活动解释权归XXXX市邮政局，并由XXXX市邮政局牵头组织实施。

8、客户服务及加盟电话：

附件：1、“邮商联盟—全城惠”会员须知

2、“邮商联盟”商业加盟协议书

3、门贴、桌牌样图

“邮商联盟—全城惠”会员须知

尊贵的客户：

您好！感谢您成为“邮商联盟—全城惠”活动会员，您的加入是我们的荣耀，让您“开心刷卡、快乐消费、畅享品质生活”，是我们不懈追求的目标。联盟会员以“多卡合一更时尚，会员折扣更实惠”为主题定位，提倡用时尚简捷的消费方式营造快乐、惬意的高品质生活。致力成为XXXX持卡一族的办卡首选，以及时尚消费的随身必备。

会员种类

贵宾会员---->◆绿卡贵宾金卡、白金卡、钻石卡客户

◆绿卡背面覆膜贵宾客户

普通会员---->◆绿卡客户◆绿卡信用卡客户

会员识别扫一扫，关注最新促销信息

客户在邮政储蓄网点办理业务达到贵宾客户额度，网点登记后在客户持卡背面贴膜，凭此标识可在邮政储蓄“邮商联盟服务网点”享受VIP服务；贴膜客户在系统内达到正式VIP客户标准，可以正式升级为绿卡贵宾金卡客户，享受国内邮政储蓄VIP服务；联盟商家视以上两类客户均为贵宾会员。持普通邮政绿卡、信用卡客户均视为普通会员。

会员须知

1、贵宾会员和普通会员持卡在指定的联盟商户门店刷卡消费，可享受不同等级的折扣或优惠。其中贵宾会员可享受最大折扣或优惠，普通会员可享受合理折扣或优惠。

2、会员持卡在联盟商户刷卡消费后，POS机将打印相关交易单据，请将消费凭证保存好。

3、联盟商户门店进行阶段促销时，仍必须保证联盟会员获得不低于促销政策的最大折扣或优惠。

4、联盟商户名录随时增加更新，恕不另行通知，敬请随时关注XXXX邮政微信公共平台、网点公示或最新宣传单。

5、此活动仅限于XXXX市境内范围开展。

6、客户服务及加盟电话：

“邮商联盟”商业加盟协议书

编号：

甲方：XXXX市邮政局

乙方：

甲、乙双方就资源共享事宜，在平等合作、互惠互利的基础上达成协议如下，并共同遵守。

一、加盟方式和范围

乙方自愿成为甲方加盟会员，并签署本合作协议。本协议生效后，甲方授予乙方“邮商联盟特惠商户”资格，双方由此享受相应权利并承担义务。

本协议项下双方合作事项，适用于XXXX市邮政局核发的“邮商联盟”标识卡片的持有人。

二、双方权利及义务

2-1 甲方权利及义务：

2-1-1 甲方负责“邮商联盟”专属标牌、门贴及宣传品的统一印制。

2-1-2 甲方协助乙方在“邮商联盟”标识卡的持有人中进行广告宣传和市场推广。

2-1-3 甲方利用自有宣传渠道向“邮商联盟”标识卡的持有人宣传乙方的合作商户身份及其提供的优惠服务。

2-1-4 甲方有权对乙方自行制作的宣传内容进行审核和修改，并根据审核结果确定是否予以宣传。

2-1-5 甲方负责对各行业加盟商户进行数量、质量管控。

2-2 乙方权利及义务：

2-2-1 向甲方持卡人提供优于会员客户或普通客户的分级优惠，优惠内容包括但不限于：消费折扣、优先服务、积分回馈、免费、附加服务等各类增值服务。

2-2-2 乙方不得在协议有效期内同时与其他任何商家、企业、单位、金融机构开展同类活动。

2-2-3 乙方与其他加盟商家分摊承担“邮商联盟”宣传品的印制费用。

2-2-4 乙方保证向“邮商联盟”标识卡持有人提供的商品及服务信息准确、真实、合法。乙方保证并承诺其向“邮商联盟”标识卡持有人提供的商品或服务符合国家质量标准、渠道合法、售后服务优质合法，并需提供优惠的服务给“邮商联盟”标识卡持有人。

2-2-5 乙方向“邮商联盟”标识卡持有人提供优惠措施的商品及服务范围包括其所有商品及服务，其具体优惠措施包括但不限于：

2-2-6 若乙方开展促销活动的价格低于与甲方协议的优惠价格时，乙方应确保“邮商联盟”标识卡持有人享受最低价格、最大优惠。

2-2-7 乙方配合甲方开展针对“邮商联盟”标识卡持有人的市场宣传活动，并利用

自身资源就协议内容共同开展营销活动。

2-2-8 按照甲方的要求摆放及使用甲方提供的宣传品，确定专人对相应宣传品进行维护，保持相应宣传品的常新。将甲方提供的宣传资料摆放粘贴于柜台、收银台等明显位置，并要求促销员及收银员等主动提示客户出示“邮商联盟”标识卡，促成使用中国邮政卡刷卡消费或现金消费并如实告知本协议项下的优惠措施。

2-2-9 乙方负责解决与其提供的商品及服务有关问题的投诉并承担相关后果。乙方与持卡人间因买卖或服务而引起的任何争议由乙方和持卡人自行解决，概与甲方无关。

2-2-10 乙方有责任向自身客户推荐和介绍甲方的邮政金融产品和服务。

2-2-11 乙方如自行对合作活动进行宣传，相关计划及物料须事先通知甲方，并经甲方有权审批机构审批同意后执行。

2-2-12 乙方应遵守甲方关于特约商户管理的相关规定。

2-2-13 乙方应接受甲方监督，积极配合甲方的定期检查并接受甲方的合理建议。

三、违约责任

乙方违反本协议之任何约定或未履行其向“邮商联盟”标识卡持有人之任何承诺（如未按约定对商品进行打折或打折的金额与原约定价格不符等）而导致“邮商联盟”标识卡持有人向甲方的投诉或索赔，甲方有权向乙方追索，乙方应承担由此产生的一切后果。若“邮商联盟”标识卡持有人因与乙方的各类争议而向甲方有理由投诉单月超过3次的，甲方有权单方解除协议，甲方同时在邮政网点、媒体或微信平台进行公示。

四、纠纷处理

因履行本合同发生争议，双方应友好协商解决。

五、协议有效期

本协议经甲、乙双方法定代表或授权代理人签字之日起生效，协议有效期从协议签订日至年月日止。协议到期后，双方可重新签订协议，若双方无异议，则本协议自动续期半年。

六、协议变更、终止

6-1 双方可根据业务需要，在提前通知对方的前提下扩大合作范围。合作协议另行签订。

6-2 任何一方在履行中发现或有证据表明对方已经、正在或预期将要违约，可以终

止履行本协议，但应提前在合作协议到期前30天内通知对方。

6-3 经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。

6-4 如订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容。

6-5 对于符合以下任意一项退出标准，甲方有权无条件撤消合作：

6-5-1 商户在协议有效期内与其他商家、企业、单位、金融机构同时开展同类活动的；

6-5-2 被银联、卡组织、我行卡中心风险部门认定为风险商户，且建议取消受理资格的；

6-5-3 出现严重违规经营，给我行品牌形象造成严重损害的；

6-5-4 经认定为我行限制准入的商户类型；

6-5-5 商户主动提出终止合作且无法挽留的；

6-5-6 商户因经营不善而破产或关闭的；

6-5-7 商户从事其它违规违法活动的；

6-5-8 商户出现其他违背我行合作意愿行为的；

6-5-9 商户签订的折扣及优惠并非最大折扣或优惠，“邮商联盟”标识卡持有人未真实享受最低价格、最大优惠。

七、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

八、其它：

甲方：

项目推动人：

邮政负责人：

地址：

电话：

传真：

电子信箱：

日期：

乙方：

联络人：

商户负责人：

地址：

电话：

传真：

电子信箱：

日期：

门贴

桌牌

湖南卫视娱乐节目的营销策略.

湖南卫视娱乐节目的营销策略 当今社会,娱乐节目的收视率成为各大卫视必争之地。不同类型的娱乐和选秀节目靠不同的玩法和花样制造了中国观众需要的娱乐快餐,另一方面也在中国电视观众中引起越来越大的争议。湖南卫视的节目几乎包含了所有娱乐节目的形式,并由节目创新、活动创新走向品牌创新,从单频道走向跨媒体组合,频道已经从凭借重点栏目的点状影响转为凭借频道整体内容的面的扩展,已经成为在中国大陆地区具备强大传播实力的重要卫星频道。 娱乐节目针对的消费者有两个方面,一是面向广告客户,二是面向普通观众。娱乐节目对于广告客户而言,等于是提供了一个平台,支付一定的费用,向消费者宣传其品牌,提高该品牌的知名度,建立良好的品牌形象。在湖南卫视《天天向上》《快乐大本营》等一系列娱乐节目面对观众时其营销策略主要是针对广告客户的植入式广告策略和针对观众的节目模式和整合营销。 一、广告植入方式 要使广告被受众所接受,认可主要采用:1、画面植入将企业、产品或服务的名称、商标或广告语之类的可辨别信息充分的展现在观众眼前;2、声音植入以主持人与嘉宾的对话或音响的形式巧妙地插入某个企业、产品或服务的名称或广告语;3、情节植入将企业、产品或服务的相关信息展现在背景屏幕中,同时口头也提及或通过音响传递相关信息三种形式出现。 《天天向上》是由湖南卫视打造的大型礼仪公德脱口秀节目, 2008年8月4日首播。节目的主持阵容由汪涵、欧弟、田源、钱枫、俞灏明、矢野浩二、金恩圣(小五七位天天兄弟组成。该节目采用全国第一支偶像男子团体的概念,用各种形式来传播中国千年礼仪之邦的礼仪文化。节目气氛欢快轻松幽默,获得高收视率的同时,也赢得观众的好评。以其为例我们来分析一下湖南卫视娱乐节目的广告植入方式。 1. 画面植入

英雄联盟的市场营销策略分析报告

经济学院法商学院题目：英雄联盟的市场营销策略分析 专业： 系（部）： 班级： 学号： 姓名： 指导教师： 职称： 经济学院法商学院教务部制

目录 一、绪论： (3) 1、研究背景 (3) 2、研究目的与意义 (5) 3、研究容与方法 (6) 理论综述 (6) 1、网络游戏市场概述 (6) 2、网络游戏市场营销模式分析 (7) 3、营销渠道分析 (8) 4、网络游戏产品价格策略营销 (10) 5、SWOT分析 (13) 5.1网络游戏的优势分析（Strength） (14) 5.2网络游戏的劣势分析（Weakness） (15) 5.3网络游戏的机遇分析（Opportunities） (18) 5.4网络游戏的威胁分析（Threaten） (19) LOL（英雄联盟）概述 (20) 1、腾讯公司 (20) 1.1公司简介 (20) 1.2发展历史 (21) 2、 LOL（英雄联盟） (22) 2. 1游戏背景 (22) LOL（英雄联盟）的营销策略问题分析 (23) 1、 LOL（英雄联盟）同类游戏冲击缺乏分析 (23) 2、收费压力 (23) 2.1收费游戏 (23) 2.2 LOL（英雄联盟）道具收费游戏 (24) LOL（英雄联盟）的营销管理对策 (25) 5、1 平台类网络游戏竞品分析 (25) 5、2 LOL（英雄联盟）收费模式趋势 (25) 5、3 LOL（英雄联盟）竞技游戏未来的发展 (28) 结论 (31) [参考文献] (32)

一、绪论： 1、研究背景 第一代网络游戏1969年至1977年由于当时的计算机硬件和软件尚无 统一的技术标准，因此第一代网络游戏的平台、操作系统和语言各不相同。它们大多为试验品，运行在高等院校的大型主机上，如美国的麻省理工学院、弗吉尼亚大学，以及英国的埃塞克斯大学。 第二代网络游戏1978年至1995年 一些专业的游戏开发商和发行商开始涉足网络游戏，如Activision、Interplay、Sierra Online、Stormfront Studios、Virgin Interactive、SSI和TSR等，都曾在这一阶段试探性地进入过这一新兴产业，它们与GEnie、Prodigy、AOL和CompuServe等运营商合作，推出了第一批具有普及意义的网络游戏。 第三代网络游戏1996年到2006年 越来越多的专业游戏开发商和发行商介入网络游戏，一个规模庞大、分工明确的产业生态环境最终形成。人们开始认真思考网络游戏的设计方法和经营方法，希望归纳出一套系统的理论基础，这是长久以来所一直缺乏的 第四代网络游戏2008年至今 随着网络时代不断变迁和网络用户的需求不断高涨，第四代网络游戏就此诞生。除此之外，随着私服、外挂等非法程序的侵入，第三代网络游戏渐渐走向低谷，也是第四代网游迅速崛起的条件之一。

湖南卫视微博营销策略分析全解

毕业论文 学生姓名：学号： 系别班级： 专业（方向)：市场营销 题目：湖南卫视微博营销策略分析 指导者：讲师 评阅者：副教授 2015年4月15日

目次 1 引言 (1) 2 微博营销 (2) 2.1 微博和微博营销 (2) 2.2 微博营销的优势 (3) 3 湖南卫视微博营销策略分析 (4) 3.1 湖南卫视微博平台运营现状 (4) 3.2 湖南卫视微博运营策略特征 (6) 3.3 电视栏目与微博的互动 (6) 4 湖南卫视微博营销面临的问题 (8) 4.1 回复网友率低，缺乏互动 (8) 4.2 形式较单一 (9) 4.3 微博运营时间较不合理 (9) 5 对策与建议 (10) 5.1 增强与网友的微博互动 (11) 5.2 微博形式多样化 (11) 5.3 合理搭配微博运营时间 (11) 结论 (13) 参考文献 (14) 致谢 (15)

1 引言 微博特有的自媒体属性，很大程度上改变了人们接受媒体信息的习惯，每天刷微博来知晓当前信息的人数不断增加。最新信息的发布不再通过电视等传播媒体，使传播媒体的受众骤然减少。微博的传播方式具有天然优越性，受众拥有所有的知情权和发言权，这样使得传播范围扩大，实现了所有人对所有人的交流。这样，受众相互沟通和参与微博活动当中的积极性大大增强，受众之间的相互关联性越来越紧密，过去电视行业的单向传播方式也由此受到了巨大冲击。越来越多的人关注了微博动态，还在微博上展开互动，因此企业重视到了微博的强大潜力，有意将其运用到电子商务、网络推广、企业营销等方面，一部分广告份额也被微博从电视那里吸走。这种广范围的信息传播方式改变了从前从上到下的方式，电视等传统媒体不再具有信息的首发优势。电视界面对这种危机，岂能坐视不管。为此，电视等传统媒体积极探索与新媒体的合作，结合两者的优势，希望找到一条双赢的道路。 当前，绝大多数的电视媒体都开通了自己的官方微博，在保留自己传统的单向传播机制下，希望开启和受众沟通交流的平台，确实获得了一些效果。随着微博的影响力越来越大，也有不少学者开始研究微博的特征、功能，以及微博如何给企业带来利润，报道突发事件的影响力又如何等方面，但大多只是研究企业微博营销和政府微博营销，而对媒体微博营销的探讨却甚少，涉及到媒体微博营销，也只是集中在旧媒体在生产方面发生的改变，而且这种旧媒体的范围也非常狭隘，只集中在纸媒上。现在人们对电视媒体微博营销的讨论，大多是业内专家阐述自己所在的电视台如何使用微博，电视节目使用微博平台后有何效果等，对目前微博运营存在的问题还很少有人去研究，关于这方面的论著更是少之又少。 本文通过分析湖南卫视使用微博的策略，发现其运营过程中存在的不足之处。微博的产生究竟在哪些功能上优于电视媒体呢？微博的这些优势可以不独立存在，而被电视媒体吸纳利用吗？如果可以，那么电视该如何利用微博，让它与自身结合，发挥出二者的强大作用？下面就将针对湖南卫视微博营销的策略、存

婚购异业联盟市场合作战略方案

婚购异业联盟市场合作战略方案 前言 在当今快节奏的时代下，企业 与企业间的竞争愈演愈热。 企业发展程度高低不等，鱼龙混杂， 对于这个快鱼吃慢鱼的时代，如何快速 提升市场知名度用最快捷的方式寻找最 需要的人，用最实际实效的方法抓住市场，是每个商家都想要的结果。

从市场需求及客户细分的层面分析，“婚购市场”不可不提，不可不说的一大消费。 婚购市场分析 结婚：人生一件最最幸福的种身大事。在中华民族深厚的文化风俗底蕴的烘托下，更是那样的别有风景！同时由婚姻引发的“结婚消费”更是面广量大，新家庭的成立要买房、购家电、搞装修、备家俱，大到床上用品、窗帘布艺、小到针头线脑，缺一不可，神圣的婚礼新人要买首饰、去旅游、办喜宴，到未来的计生医疗孕婴保健等等。都将在短短的的时间里完成，消费阶段之密集，消费额度之庞大，令人惊目有的甚至是一个家庭半生的积蓄。

婚购市场调查 结婚消费调查：通过两年市场专项走访调查，婚购所占消费达到了之前个人积蓄或父母积蓄的60%-95%、其他消费占积蓄20%-37%

婚购市场调查 婚购市场调查 通过市场对近一万对新人所做市场调查、对婚购所涉及产业的选择通过营销广告、品牌效应、市场口碑、商场促销、售后服务为主、

总结： 在这样的市场下，每个商家都会通过大量的广告，不同手段的促销活动进行市场宣传，不仅劳心劳力，效果有时还不尽如意。 从新人角度来说，结婚这个幸福的“苦差事”也极其辛苦辛劳，从新房装饰、婚宴安排、家电、家具、婚典仪式、蜜月旅游、甚至小到喜糖请帖等等，不仅追求品牌效应，又要能有惠可图、于是就有了“跑全城，累断腿”说辞。 那么，能不能用一种最快捷的途径和方式，利用一个良好的平台，让新人更轻松，省力，让卖方更直接有效获得效益？

英雄联盟比赛营销策划书

目录 一、背景……………………………………………………………… 二、活动目的………………………………………………………… 三、活动形势………………………………………………………… 四、活动宣传………………………………………………………… 五、比赛安排………………………………………………………… 六、奖项设置………………………………………………………… 七、比赛规则………………………………………………………… 八、比赛物品………………………………………………………… 九、经费预算……………………………………………………… 十、关于赞助商家………………………………………………… 十一、赞助宣传……………………………………………………… 十二、附录…………………………………………………………… 一、背景 目前，一股新兴体育之风紫气东来，携带着不服输的奥运精神，携带着交流与进步的内涵思想，从世界悄悄登陆中国。中国体育总会副主席何慧娴女士宣布电子竞技成为中国正式体育

项目，全国电子竞技运动会的举办，刹那间就在中国掀起一股电竞热潮，其势如暴风骤雨，铺天盖地的席卷了华夏大陆，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。 作为信息产业发展的产物，以及被国家体育总局确定为正式的体育比赛项目,电子竞技越来越显示出其不可动摇的地位。举行电子竞技大赛以不影响同学们学习为基础,旨在增强同学们对竞技体育认识以及对计算机的兴趣,同时也为了丰富同学们的课余生活和推动高校电子竞技事业的发展。 二、活动目的 通过直播游戏竞技的方式培养学生对于直播的兴趣，选出我们的校园主播。 三、活动形式 本次活动是英雄联盟比赛，整个赛程分为淘汰赛、决赛；两部分。 六、活动宣传 （一）前期宣传： 1、利用网络宣传，在学院贴吧，学院、QQ群里宣传。 2、在学校宣传栏张贴海报、。 （二）活动流程： 1、前期安排：（1）准备好场地，场地选择在图书馆的阅览室（需要征得校方同意）。（2）准备好无线网络，保证游戏的顺利进行。 2、报名时间：2016.6.10至2016.6.13 3、比赛时间：2016.6.18至2016.6.20 4、比赛阶段：淘汰赛：由参赛队长抽签跟指定对手比赛，单败淘汰；决赛：所有决赛选手当场决出胜负。 5、后续工作：获奖名单以红榜形式公布，发放奖品，并对商家做最后宣传。 6、未尽事宜按比赛时通知为准。

湖南卫视营销策略

湖南卫视营销策略 湖南卫视营销策略篇一 一.以市场导向为中心的营销策略 与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港 台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得 了令人吃惊的效果。 追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快 乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等 综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快 乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个 栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。 2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄 准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国 偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工， 这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的 《超级女声》。 从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将 成为湖南电视的下一个发力点。随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同 学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不 一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷 登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造 了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖 南卫视自拍剧的收视奇迹。

事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞 争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。 二.以沟通为导向的营销策略 沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说 同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。在竞争 激烈的电视传播界，人们也清楚意识到频道节目越来越丰富，频道 定位趋同就必然导致同质竞争。在这种状况下，谁能将质量好的节 目成功推销给观众谁就获胜、赢得市场，反之被市场淘汰。《快乐 大本营》的推出给电视观众带来的震撼力和吸引力可谓大矣。节目 内容以游戏为主，辅以歌舞、小品、相声和少部分事先录制的节目。节目主题强调贴近生活、贴近观众，以高品味的娱乐形式给广大观 众带来快乐，即不搞阳春白雪，也不为了取悦个别观众而搞过于庸 俗的节目;栏目中有众多的明星出现，但并没有追求明星效应，甚至 下岗女工也会被请为座上嘉宾;栏目中安排了种类繁多的游戏，不以 哗众取宠为目的，而是注重观众的参与，包括现场观众和电视机前 观众的参与。这极大的拉近了观众和台上成员的心理距离，构建了 良好的观众关系。 三.平民式的营销策略 平民化的选手、平民化的评选机制，参加比赛的选手就是每个人身边的普通女孩，这种举措，让大家对“超级女声”有一种先天的 亲切感觉。很多超女迷表示，这种模式让自己真正感到了参与的乐趣，电视里的明星就是自己选出来，这种感觉很能够给观众一种心 理上的满足感。四.广设交流平台实现媒体与受众交流的互动营销。 1.湖南卫视和很多市场意识强烈的企业一样，牢牢抓住自身和受众的共同利益点，千方百计寻求沟通的平台和时机，将双方紧密地 进行结合，实现双方之间的良性互动，并通过互动又形成新的节目 和产品改进方案，用于节目的规划和设计，为节目推广和运作服务，实现了良性循环。

妇产医院市场部异业联盟营销策划实施方案

妇产医院市场部异业联盟营销策划方案 医疗服务市场化以来，民营医院雨后春笋般涌现，医疗市场竞争愈演愈烈`众多医院为了追逐利益，过度透支行业信誉，行业口碑日益下降，使得众多患者在选择就医渠道时茫然不知所措，医患矛盾问题加剧`如何重拾百姓信任，发挥专科医院自身功能与优势，打造诚信就医平台，对医院的长期发展尤为重要` 市场部作为医院的营销宣传部门，肩负着医院品牌形象的正面宣传及通过渠道的建立和活动的组织，使更多的患者了解、认知我院特色，争取更多的患者到院量，促进业绩可持续增长`为实现医院经营目的，配合集团整体经营战略，使和美品牌、技术、专家等特色文化深入人心，打造东三省首家现代化、人文化、专业化妇产医院`结合医院妇科、产科、不孕不育、计划生育等科室诊疗特色与当前城医疗市场现状，在接下来的工作中，市场部就市场的区域及渠道工作进行细化将医院诊疗信息进行阶段性导入` 市场部前期工作思想为：配合经营部、企划部将医院品牌形象进行多渠道传播`多渠道营销工作同时推进，经过前期导入后进行渠道总结分析整理，再对业绩突出渠道集中优势人力进行全面深入跟进，其中转诊渠道的组建为拜访沟通与活动跟进相结合`

一、市场部营销工作渠道细化： 1、市活动组 ?异业联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ——异业店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定异业店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就异业运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随·一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成异业店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM 杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目： 1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、分泌科等`

英雄联盟营销策划案

英雄联盟营销策划案 策划人员：钦峰、伍红月、宋志超 策划时间：2014.09.15~2014.11.1 策划组：皖西学院广告组

前言 1.每一牌，都是对你的一份思念，我赌赢了所有，却赢不回你的爱。--------卡牌大师 2.我一直急速前行穿梭于人人之间试图叫应接不暇的风景让我褪去对你的思念----无极剑圣 3.我总是那么让你担心，是不是你永远都会变成它，守护在我的身旁。-------黑暗之女 4.我的身世奠定了我的位置，一身的荣华，无限的权力，我更喜欢的是和你在一起！---------德玛西亚皇子 …… 知道这些话出于哪里吗？ 知道他们近年来很流行吗？ 知道它们正在很受青少年们追捧甚至热衷吗？ 来吧！让我来跟大家介绍这款21世纪巅峰之作的游戏——英雄联盟 目录

前言 一、界定问题 二、环境分析 三、产品分析 四、SWOT分析 五、营销目标 六、营销战略 七、产品宣传及活动预算 八、结束语

一、界定问题 近十到十五年来，电脑技术有着迅猛的发展伴随着这种发展，电脑的功能也在逐渐的多元化，从最初的专用于计算的商用电脑逐渐发展到现在以多媒体功能为主的民用电脑。而随着电脑的多媒体功能逐渐增强，电脑业越来越被大众接受，逐渐走入到普通大众的家庭，并最终成为人们生活中的一部分。 网络游戏已成为当代大学生一种常见的消遣式，其具有的娱乐性强、运行便、消费相对低等特点更是使网络游戏在大学里风靡。对于网游这个让人又爱又恨的新兴消遣式，大家的观点各不相同。很多人认为网络游戏的诞生丰富了学生们的精神世界和物质世界，让学生们的生活的品质更高，生活更快乐。 二、环境分析 网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐式，商家在这里发现了无限的商机，作为网上的一种娱乐形式，网游对于任一个年龄段的网民都会有着不同程度的吸引力、诱惑力。现在的网游品种繁多，然而类型却是小异，缺乏创新，可以说中国网游目前还处于“乱世”，群雄割据，机遇很多。就我们的这款游戏品牌来看，它的创新性给予了它很高的质量保障，而现在唯一缺乏的，只有一个很好的网络营销案。 如果说网络游戏近年来异军突起，那么英雄联盟这卷游戏则是这场大军中重中之重。对于一个网络游戏爱好者来说在一个虚拟的世界

湖南卫视的营销策划

湖南卫视的营销策划(二) 这个是我们今年国庆节做的一个数据，比前两周大概上涨36％左右，包括《大长今》期间。下面我向大家介绍两个重点项目，一个是造歌运动，我们对《超级女声》做了很多的分析，感觉《超级女声》这个节目结束以后在湖南卫视还需要后续，我们的观众也好，甚至我们的客户也好还希望继续投放，我们的观众还希望有更多的时间看到我们的《超级女声》，这一点实际上从我们《超级女声》结束以后，我们今天大量《超级女声》的后续节目可以看到。它的收视率一直是非常好的，我们感到《超级女声》的歌手在比赛过程中一直是唱其他的歌曲，很多观众说他们是唱的口水歌，实际上这些人的演唱能力非常强，现在前面几强都已经在开始制作唱片，我们注意到目前网络上给李宇春写的歌曲达到5万多首，今年一月份我们将推出造歌运动的节目，让《超级女声》的前五强重新回到节目中来，利用每个周五晚上直播的时间创造新歌，目前已经基本上完善，包括《超级女声》前五强，因为目前她们特别的忙，我们希望把她们的时间确定以后来正式的开播，完成一个从造星到造歌的变化，制造出更多的歌曲。 以往歌曲的推广都是从比如说原来有一个节目叫《歌友会》，歌手的唱片出来以后希望找一个渠道推广，但是大家不知道这个歌是怎么写出来的，跟这个歌手有什么关系，但是现在通过这样一个节目，我们后面做的事情把它前移，我们通过一些前期的调查也是非常欢迎，特别是受到《超级女声》FANS的欢迎。 还有一个超级伙伴，这个节目是我们娱乐频道在今年六月份已经试做了六期节目在它的频道播出，也取得了一些效果，但它没有按照大型活动来操作，特别是中间青少年情感的挖掘，以增强少年的团队精神和集体荣誉感，励志进取为主要内容。主要是借鉴了韩国、日本一些30人、31足绑腿齐步前进的形式。 第三个使用的是，目前我们正在研发的已经在进行样片的制作，目前名字叫做《娱乐新公式》这个节目是由我们的主持人汪涵，通过以他为核心，汪涵的特点是他的语言能力非常强，这是他的一个优势，他能说十几种中国的方言，而且有非常强的模仿能力，我们通过汪涵本人的语言能力加上我们湖南卫视一些其他的资源比如说我们新、奇、特的人物和事件，把这两块结合起来形成一个新的节目。 2006年独家资源：《超级女声》、《超级男声》以及衍生的超级系列。 今年我们《超级女声》取得一个比较大的成功以后，明年到底怎么办，是办还是不办，这也是社会非常关注的问题，包括今天的会议，我们想通过很多的渠道甚至网络调查，包括《超级女声》歌迷的调查和专家的咨询我们重点听一下大家最喜欢的模式，明年大概有三种情况。 第一种是《超级女声》和《超级男声》同时出现，这样的话，整个频道可能需要从年头看到年尾。 第二个考虑做其中的一个，比如说做《超级女声》或者做《超级男声》，这个可以肯定的说，最低的限度我们会做其中的一个。这是我们需要重点介绍的资源，这个资源肯定是我们湖南卫视目前为止除了前面我介绍那两个活动以外，明年还是一个非常重头的节目。我们

异业联盟策划书三篇

异业联盟策划书三篇 篇一：XX俱乐部（会所）异业联盟 一、异业联盟的概念 –1、什么是异业联盟 –2、异业联盟的现状 –3、异业联盟的条件 ★什么是异业联盟？ 我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争。 “手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。 经典案例 可口可乐＆麦当劳 小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉 七匹狼＆海尔

蒙牛酸酸乳＆超女 失败案例 康佳彩电＆中国信保 什么是异业联盟？ 异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。 从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

★异业联盟的现状 连而不盟，是是而非 异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。 是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。 ★联合营销的条件 关键词：利益平衡 一个稳定牢固的异业联盟必须满足以下条件 我能得到什么 两者是否平衡？ 异业能得到什么 顾客能得到什么--------是否是独一无二的？ ★联合营销的七大原则 1.目标市场一致

英雄联盟比赛项目策划书

英雄联盟比赛策划书 活动名称------------ 《英雄来战！》 活动背景------------ 目前，一股新兴体育之风紫气东来，携带着不服输的奥运精神，携带着交流与进步的涵思想，从世界悄悄登陆中国。中国体育总会副主席何慧娴女士宣布电子竞技成为中国正式体育项目，全国电子竞技运动会的举办，刹那间就在中国掀起一股电竞热潮，其势如暴风骤雨，铺天盖地的席卷了华夏大陆，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。 作为信息产业发展的产物，以及被国家体育总局确定为正式的体育比赛项目,电子竞技越来越显示出其不可动摇的地位。现在已油田的英雄联盟玩家为首，举办一场电竞技能切磋，网络多媒体文化传播，的大型比赛。 活动目的------------- 现在英雄联盟的在青少年以及大部分人群中认知度极广，电竞能力强的人有很多，我们来挖掘哪些大众中的高手！同时活跃网络会所的气氛并提高参与置办的策划方与各网络会所知名度。通过各方面的宣传，达到策划方与置办方双赢的效果。 活动宗旨------------- 大赛力图通过全新的理念，弘扬奋发拼搏，健康向上，团结合作的电子体育文化和主旋律精神，引领时尚健康的电子竞技文化潮流！通过各方面的努力，促使达到各方均赢的目的！ 活动可行性分析：电子竞技在青年及其他有着广大的受众群体，随着电子竞技逐步走向正规化，其在人群中的发展也正在走向成熟。同时电子竞技和网络会所与电脑配件之间的联系也能很好的带动人群的消费，为参与方达到大力宣传目的。 活动意义------------- 通过此次活动可以大力的提高各网络会所的知名度带来大量的消费人群，同时活跃网吧气氛，并让各大网络会所产生联系，让以后人群认知为英雄联盟活动及比赛的专业场所和专业的策划方，为以后的各项电竞活动开拓了一条光明大道。 活动的形式----------

英雄联盟大赛策划书

LOL 电子竞技 比 赛 策 划 书

目录 一、背景……………………………………………………………… 二、活动目的………………………………………………………… 三、活动宗旨………………………………………………………… 四、活动意义………………………………………………………… 五、活动形势………………………………………………………… 六、活动宣传………………………………………………………… 七、比赛安排………………………………………………………… 八、奖项设置………………………………………………………… 九、比赛规则………………………………………………………… 十、比赛物品…………………………………………………………十一、经费预算………………………………………………………十二、关于赞助商家…………………………………………………十三、赞助宣传………………………………………………………十四、附录……………………………………………………………

一、背景 随着科技的发展，计算机的普及，以及人民日益增长的物质文化需求，电子竞技应运而生，电子竞技运动是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。 二、活动目的 1、电子竞技运动是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。电子竞技正在成为一种全新的体育运动。 2、可以引导青少年正确的对待网络，电子竞技绝非单纯的网络游戏，从竞技中不但可以引导青少年正确的人生观还可以激发其对日益兴起的网络技术的好奇心，从而为强我中华科技添砖加瓦，别忘了，这个时代是青年的时代，更是科技的时代。 。 三、活动宗旨 大赛力图通过全新的理念，弘扬奋发拼搏，健康向上，团结合作的电子体育文化和主旋律精神，引领时尚健康的电子竞技文化潮流！通过各方面的努力，促使达到各方均赢的目的！ 四、活动意义 电子竞技作为电子游戏的衍生行业，现在正在逐渐摆脱电子海洛因的形象，展现出了其许多上进拼搏的积极意义。活动形式本次活动是英雄联盟比赛，整个赛程分为淘汰赛、复赛、决赛三

湖南卫视的营销策略

湖南卫视营销策略探讨 摘要：本文主要介绍了湖南卫视的各种营销策略及其带来的成效，展示了其主要通过营销策略组合而走向成功的方式。关键字：模仿式创新平民式营销大众娱乐模式 正文 本文就湖南卫视目前的营销策略进行探讨，参照之前已有的资料，借此提出一些个人看法。 湖南卫视作为一个省级的电视台，如今其影响力在国内除了CCTV之外已无其他电视台能与之抗衡。它不仅仅让喜欢它的人持续喜欢它，还能够让批判它的人也关注它。这让人好奇，湖南卫视的背后，究竟有着怎样的魔力?经过查阅相关资料，大致可以分析出湖南卫视采取的以下几种营销策略。 一．以市场导向为中心的营销策略 与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。 追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。 2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。 从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。 随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。

异业联盟合作方案

异业联盟合作方案 NO.DFA00009 尊敬的公司经理： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以很少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整 合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消 费者省钱，符合客户要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而 是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋 友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断 的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者 来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到 更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更 多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。

甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的相关待 遇； 2.甲方会员到山西东方国旅参加“美妙港澳”旅游的客户可享受____ 元/人优惠、“海蓝之家”可享受____元/人优惠，其他出境线路可享 受__元/人优惠，国内享受_____元/人优惠，特价产品除外； 3.乙方企业会员持会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待 遇； 4.甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传（如摆放X展架及 相关宣传资料）； 5甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠； 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠； 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 负责人：负责人： 联系电话：联系电话： 地址：地址： 日期：日期:

英雄联盟策划书

“英雄联盟”班级大赛策划书 一活动目的 为活跃校园文化，弘扬指间风采，丰富学生课后的娱乐活动，提高学生的娱乐热情，增强大学生之间的交往能力，锻炼团队合作的精神，特向xx系学生举办英雄联盟游戏比赛。 二活动意义： 英雄联盟是众多游戏中热度最高的游戏之一，有着竞技色彩的英雄联盟，在众多校园高手的参与下才会越玩越精彩。广东科贸职业学院LOL能人，汇聚一堂。一起切磋，共同竞技，给学生们一个展现自己才华的舞台，提高自己的团结合作能力，丰富大学生活。 三主办单位：xxxxxx 四报名方式： 学校饭堂门前设点报名，提供报名表让参加者填写。（5人一组，必须同班） 报名时间截至xxxx年X月X号。 五比赛规则： 5V5 征召模式 1.比赛地点在参赛学生自己的宿舍，通过网络连接对战。 2.比赛房间由裁判建立。 3.比赛过程中不得嘲讽对方，不得粗言秽语，否则视为弃权。 六活动经费预算： 比赛宣传横幅一条，宣传展板一块。

冠军奖励：奖杯 亚军奖励：奖杯 季军奖励：奖杯 总花费XX元左右。 附件： （1）本次比赛服务器定于比赛服，请参赛选手在比赛前先下载好LOL 比赛服，游戏帐号由承办方提供。每支参赛队伍需交20元报名费，所得全部报名费用来租赁比赛服帐号和冠亚季军的奖励。 （2）比赛分组由抽签决定，第一轮为小组赛，小组内的队伍与其他队伍轮番对战，每次共打两场，两战全胜得3分，一胜一负得1份，两战全负则得0分，最后得分较高的队伍出线。分组情况待定，根据参赛队伍数量而定。第二轮为决赛，出线队伍两两对战，一局定胜负。剩下最后4支队伍，争夺冠军，亚军，季军。 由于校园网络有时不稳定，比赛进行过程中，若有选手掉线（非人为），则必须暂停比赛，知道掉线选手重新连接游戏为止。（参赛选手尽量集中在一个宿舍，到时会安排裁判在宿舍监督，裁判由承办方负责） 文案编辑词条 B 添加义项? 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称

异业联盟洽谈话术

异业联盟洽谈话术没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者，进而促成消费？解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。其次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。 洽谈异业联盟形式：1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。2、陌生拜访当地比较有影响的商家。3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。 方法：1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。 3 、出示赞助商策划书及合同。 话术举例（场地：健身俱乐部，甲：美导，乙：具乐部总经理）：甲：张总您好！我是广州天馥公司的导师，名叫××，这是我的名片，请赐教。乙：你好！有事吗？甲：之前我跟您通过电话，就是关于我们这次做明星会的，邀请您俱乐部联盟的事宜。乙：噢！记得，怎么合作呢？甲：不知您以前是否做过类似的晚会，我们公司在全国开了数百场大会，场场爆满，场面非常大气。还会请到港台明星(模仿秀)及当地的市妇联（这时拿出会议的照片及明星的照片）我们对邀请的赞助商也有一定的要求，比如就像您这样的实体，一般的我们都不会邀请。如果您的俱乐部在我们的会场上宣传一下，想想会是怎样的效果。现场的这些观 众都是最优质的消费者，哪一个商家都想在这里做文章。特别是像您这样的健身俱乐部，在众多的女士中渲染您的广告，总比您平时上电视广告，发宣传单效果来的更为实际。您觉得呢？乙：请问你具体怎么合作？甲：请看我们的赞助策划书（递上策划书，边看边讲解）。乙：我想做A级赞助商，但我不可能赞助5000元给你们，可以少一点吗？甲：赞助费金额是不能少的，如过您不想赞助现金，我们的特等奖或者一等奖可由您来提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、钻石卡等。乙：哦！那我想在会场多做些广告可以吗？甲：不好意思，这些都是有规定的。但是可以尽量跟您申请。乙：那就这样定吧！我就赞助特等奖吧。具体需要配合直接找我们经理。甲：好的，那谢谢张总。祝我们合作愉快！（握手表示祝贺）然后签署异业联盟协议书。后期再做跟进，前期把赞助金额或者奖品先收取。

英雄联盟营销策划案

英雄联盟营销策划案 策划人员：李钦峰、伍红月、宋志超策划时间：2014.09.15~2014.11.1 策划组：皖西学院广告组

前言 1.每一张牌，都是对你的一份思念，我赌赢了所有，却赢不回你的爱。--------卡牌大师 2.我一直急速前行穿梭于人人之间试图叫应接不暇的风景让我褪去对你的思念----无极剑圣 3.我总是那么让你担心，是不是你永远都会变成它，守护在我的身旁。-------黑暗之女 4.我的身世奠定了我的位置，一身的荣华，无限的权力，我更喜欢的是和你在一起！---------德玛西亚皇子 …… 知道这些话出于哪里吗？ 知道他们近年来很流行吗？ 知道它们正在很受青少年们追捧甚至热衷吗？ 来吧！让我来跟大家介绍这款21世纪巅峰之作的游戏——英雄联盟

目录前言 一、界定问题 二、环境分析 三、产品分析 四、SWOT分析 五、营销目标 六、营销战略 七、产品宣传及活动预算 八、结束语

一、界定问题 近十到十五年来，电脑技术有着迅猛的发展伴随着这种发展，电脑的功能也在逐渐的多元化，从最初的专用于计算的商用电脑逐渐发展到现在以多媒体功能为主的民用电脑。而随着电脑的多媒体功能逐渐增强，电脑业越来越被大众接受，逐渐走入到普通大众的家庭，并最终成为人们生活中的一部分。 网络游戏已成为当代大学生一种常见的消遣方式，其具有的娱乐性强、运行方便、消费相对低等特点更是使网络游戏在大学里风靡。对于网游这个让人又爱又恨的新兴消遣方式，大家的观点各不相同。很多人认为网络游戏的诞生丰富了学生们的精神世界和物质世界，让学生们的生活的品质更高，生活更快乐。 二、环境分析 网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，作为网上的一种娱乐形式，网游对于任何一个年龄段的网民都会有着不同程度的吸引力、诱惑力。现在的网游品种繁多，然而类型却是大同小异，缺乏创新，可以说中国网游目前还处于“乱世”，群雄割据，机遇很多。就我们的这款游戏品牌来看，它的创新性给予了它很高的质量保障，而现在唯一缺乏的，只有一个很好的网络营销方案。 如果说网络游戏近年来异军突起，那么英雄联盟这卷游戏则是这场大军中重中之重。对于一个网络游戏爱好者来说在一个虚拟的世界

湖南卫视的新媒体营销传播

湖南卫视的新媒体营销传播 湖南卫视的新媒体营销传播 摘要：湖南卫视利用自己的金鹰网以及与一些视频网站合作进行直播或点播，并利用微博、贴吧、论坛带动受众积极参与沟通。在独家门户网站金鹰网利用综艺、电影、游戏、电视剧里面丰富的内容吸引受众积极参与。并利用一些支持在线直播或点播的视频网站或播放器来播放自己的节目。然后再利用微博、论坛、贴吧积极调动受众之间的互动，打造品牌影响力。还有利用移动应用程序再次加强互动使受众可以在任何地点，任何时间参与品牌互动，宣传湖南卫视的节目，具有

较强的影响力。 关键词：金鹰网网络播放平台微博贴吧论坛移动应用程序 一．新媒体的出现 限广令的推出使得不少广告主们纷纷另辟蹊径，从传统媒体转战到新媒体领域再加上广电总局鼓励传统光电媒体向网络视频领域扩展给新媒体市场带来了无限生机。从传播学角度分析，新媒体有四个显著的特点：交互性与即时性；海量性与共享性；多媒体与超文本；个性化与社群化。 湖南卫视在电视领域的地位是很难撼动，连中央电视台都不可小视其实力，已确立了娱乐传媒的强势品牌地位。在新媒体领域湖南卫视旗下的金鹰网俨然以成为国内各省级电视台的领跑者。 二．利用在线视游戏频吸引眼球-创造性，差异性 （一）金鹰网 金鹰网是湖南广电集团和湖南卫视强力打造的统一官方网站、独家门户网站和主流商业网站。它于2004年1月8日开始运行，自2006年5月起，由湖南广播影视集团授权委托给湖南卫视及其快乐阳光公司经营管理。金鹰网的理念是“打造业内承认的真正专业化的综艺频道”，以一种全新的面貌深入娱乐市场。 金鹰网的首页分为四个版块，综艺、电影、音乐、和电视剧，另外包括几个小主题，有明星、图库、娱评、财经、家居、时尚等，主要以报道明星的娱乐八卦为主。 目前的金鹰网已延伸到网络游戏、电子商务、网络视频、视频广告、移动增值服务等各个领域。 作为一个国内省级电视台网站，金鹰网取得了不俗的成绩。根据Alexa网站的访问流量统计排名，金鹰网位列国内所有电视台网站之首。这为已经如日中天的湖南卫视锦上添花。 金鹰网的网站运营有何独到之处呢，我们从其中的两方面进行一下分析。 1、丰富优质的内容资源