商务日语课程教学大纲

商务日语课程教学大纲

一、教学目的

随着改革开放的进一步深化、社会主义市场经济的迅猛发展，我国的国际商贸活动空前活跃。在华的日本独资或合资企业、商社、金融机构的数量增长迅速。对外语毕业生的要求也越来越高，只会简单的生活会话已经远远满足不了用人单位的需求，不能适应形势下的语言工作环境。为了满足社会的需要，成为真正有用于社会的人才，除了加强学生们的一般生活能力以外，还必须学生与我们的时代气息、社会动态密切相关的政治、经济、文化等诸多方面的外语知识，尤其是加强涉外、经贸等方面的听、说、读、写、译等综合能力的训练，尽量使学生能适应一般的口译工作，尽力培养学生在经贸等方面的会话能力、谈判能力及综合能力，步入社会后能成为一名合格的、具有综合能力的外语人才。

二、教学原则

日本经济是日本生活的重要方面，本课程的设置有利于学生更加深入地了解日本社会。主要的研究对象为战后日本经济发展及经济相关内容的阐述。学生通过学习，可以掌握经贸方面的基本概念和常识，并结合日本经济实际情况进行概念性的分析和了解。

三、教学方法与教学手段

内容主要涉及国际经济、贸易、金融、商法等方面。每课由正文、会话、相关例句、阅读、注释、单词及小知识构成。（词汇、课文、参考文）讲解为辅，联系为主。采取多种方式的口语练习，让学生之间分角色进行练习；让学生对课文、参考书的内容进行归纳整理，概括其大意或进行综合评述；师生或学生间进行日汉或汉日的口语对译；让学生就其某一话题进行即兴讲演等等。并且，由于关经贸方面的相关政策等原因发生了变化，所以不能照本宣科，必须将最新的最准确的知识教授给学生，让学生了解世界及中国的最新动态。

四、教学内容与安排

教学安排和时数：

本课程需要一个学期完成。第六学期开设，每周4学时，共17周，共68学时。

内容包括六个部分：

出入国篇（10学时）

生活篇（10学时）

金融篇（12学时）

投资开发篇（12学时）

贸易篇（12学时）

贸易书信篇（12学时）

其内容具有最新、实用、面广等特点。例如：城市新貌、新区建设、馓子企业、投资开发、优惠政策、引资方式、海关、税务、股份制、股票证券、期货市场、保险、信息社会、知识产权、不动产业、广告业、时装业、国际贸易和商务文件及一般书信的基本写法，还编入了有关香港方面的内容、日本人的衣、食、住、行、娱乐等生活习惯、交际活动中应该注意的禁忌事项等。

五、测试与考核

笔试。其中包括词汇部分、课文部分、参考文部分及学生对经贸政策的认识、最新时世动态的看法等。测试与评估是了解学生日语水平、检查教学大纲执行情况、评估教学质量、促进教学改革的重要手段。

六、使用教材与参考书目

1．教材：

《商务日语大全》（修订版）上海科学技术文献出版社1999年6月第一版

2．参考书目：

《日语惯用句型》常波涛编著大连理工大选出版社1998 6

《新明解辞典》金田一京助编著三省堂出版社1995 6

《经贸日语》范崇寅编著大连理工大学出版社1999年1月出版

(完整版)《高级日语》课程教学大纲资料

《高级日语》课程教学大纲 课程编号：D20662B0 课程属性：必修 学时：146学时学分：7 先修课程：中级日语、日本文学史、日本概况、日语实用语法 考核方式：考试 使用教材： 陆静华主编，《日语综合教程》（第五册），上海外语教育出版社，2006年 陈小芬主编，《日语综合教程》（第六册），上海外语教育出版社，2006年 季林根主编，《日语综合教程》（第七册），上海外语教育出版社，2011年 主要参考书： 陆静华、陈小芬主编，《日语综合教程第五、六册课文翻译与练习答案》，上海外语教育出版社，2007年 皮细庚主编，《日语综合教程》（第八册），上海外语教育出版社，2008年 季林根、皮细庚主编，《日语综合教程第七、八册课文翻译与练习答案》，上海外语教育出版社，2009年 周炎辉主编，《日语语法词法·句法》，湖南大学出版社，2000年 一、课程的性质和任务 高级日语是一门综合技能的课程，它涉及日语的听、说、写、读、译等多种实践能力的培养，是本科日语专业的专业必修课。该课程旨在培养学生更进一步熟练掌握日语知识；提高学生实际应用语言的能力；丰富学生的日本社会文化知识，培养文化理解能力，熟练地掌握日语语法体系，使学生达到日本国际交流基金和日本国际交流协会设立的“国际日本语能力考试”的2级水平。 本课程是“中级日语”课程的继续，教学重点从一、二年级的讲解词汇、语法、句型逐渐过渡到分析文章、理解语言背后的社会心理文化，从而掌握地道的日语。通过灵活多样的教学方法，充分调动学生的主观能动性，使学生积极参与课程教学。教师不仅要分析文章、

句子结构，还要介绍大量的语言文化背景知识，避免“中国式日语”的出现，为学生在今后的工作中使用日语打下坚实的基础。 二、教学目标与要求 高级日语教学的目标是：培养学生具有较强的阅读能力和较高的听、说、写、读、译的能力，使他们能用日语交流信息。培养学生良好学习作风，正确掌握良好的语言学习方法。培养学生逻辑思维能力，丰富社会文化知识，以适应社会发展和建设的需要。 本课程的具体教学要求： 1．读一般性日语文章，能理解作品的主要内涵和意境；能较好地归纳、概括其主要内容；能独立分析文章的思想观点、文章结构、语言技巧及问题修饰。 2．对于相当日语能力测试一级水平的文章，借助工具书、参考注释能读懂大意。 3．能用日语写出格式标准、语言基本正确、内容明了的书信、调查报告等各种文体的文章；能写内容充实，具有一定广度和深度的说明文、议论文和论文。 4．能翻译用现代日语撰写的各种文章、书籍。 5．能用日语较正确地表达自己的思想、感情，能与日本人自由交谈。 三、学时分配 本课程的学时共分配在三个学期完成，即大学3年级上、下两学期，大学4年级上学期。根据不同学年学生的具体日语水平，各学期的具体学时也不同。三年级上学期72学时，三年级下学期54学时，四年级上学期20学时。

日语专业各学科教学大纲

日语专业各学科教学大 纲 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

日语课程教学大纲 《基础日语》课程教学大纲 课程简介 《基础日语》课程是根据教育部日语专业本科教学大纲规定开设的必修课，是日语专业的核心课程之一。课程教学为两学年，每学年为两个学期，共四学期（合计528学时，36学分），是日语专业的基础阶段。是实现大学人才培养目标，即培养一专多能，“双高”（思想素质高、专业水平高）、“两强”（外语实践能力强、信息技术运用能力强）的一部分。 教学目的与要求 《基础日语》为两学年，共四学期（即1、2年级）。由于日语专业的学生入校时是“零”起点，因此本阶段的教学既要保证学生掌握正确标准的日语发音、节奏规律和语调，同时还要培养学生对日语学习的兴趣。掌握日语基本的听、说、读、写、译的能力，以达到交际的目的。注意丰富学生知识结构，巩固学生专业理论技巧，为《高级日语》（即3、4年级）打好基础。 教学方法与手段 《基础日语》课程在教学内容上不过分追求学科体系的完整性，不罗列抽象概念，而是注重实际应用，精选基础性和趣味性较强、反映社会现实、贴近学生生活的教学内容。帮助学生在学习过程中掌握有效的学习策略，在观察、模仿、体验、探究的过程中培养学习能力，以取得良好的学习效果。 《基础日语》课程要求教师因地制宜，结合传统与现代教学手段，创造性地制作教学用具，组织丰富多彩的课堂活动。打破以语法为核心的传统教材体系，注重在与

学生的互动中推进教学，力图集精读、泛读、听力、会话等基础课程的学习为一体，以培养学生综合运用语言的能力。 教学重点 基础日语1、2： 1、广东方言与日语发音上的一些碰撞 2、日本的常用汉字与中文汉字的碰撞 3、日语的敬语 4、表示授受关系的动词 5、用言的活用形变化 6、被动句、使役句、使役被动句 7、语法（词法、句法） 基础日语3、4： 1、词汇的活用 2、句型的活用 3、语法（词法、句法） 4、课文的理解 教学大纲 基础日语（1）Fundamental Japanese Ⅰ

《国际商务谈判》教学大纲

《国际商务谈判》教学大纲 （学分 3 ，总学时 32 ）一、课程的性质与任务 《国际商务谈判》是国际贸易专业的核心课程。本课程目标是培养具有扎实的语言基本功，宽广的知识面，较丰富的相关专业知识，较强的能力和较高的素质，能熟练地运用国际商务谈判的基本理论和知识在经贸、外事、文化等相关部门从事实践，教学等工作的面向二十一世纪的复合型人才。 二、课程讲授内容、基本要求与学时分配 第一章国际商务谈判概述 2学时 教学目标：弄清谈判，国际商务谈判的含义。全面了解和把握国际商务谈判的特征。了解商务谈判的基本类型。掌握国际商务谈判的基本程序及各个阶段和环节的主要内容。把握商务谈判的PRAM模式。 第一节国际商务谈判的概念和特征 一、国际商务谈判的概念 二、国际商务谈判的特征 第二节国际商务谈判的构成与类型 一、国际商务谈判的构成 二、国际商务谈判的类型 第三节国际商务谈判的基本程序与管理模式 一、国际商务谈判的基本程序与管理模式 二、商务谈判的管理模式——PRAM模式 第二章国际商务谈判理论 2学时 教学目标：通过本章的学习，让学生了解谈判的经济学、心理学理论基础，整合型谈判模式与双赢原则、博弈论与诚信原则、身份理论、社会作用理论、场理论、理性选择理论和转化理论。 第一节商务谈判的经济学理论 第二节商务谈判的心理学理论基础 一、不同需求层次的人有着不同的心理活动 二、贯彻心理原则的措施 三、谈判中需要注意的一些心理因素 第三节整合型谈判模式与双赢原则 一、双赢中“赢”的概念（成本效益分析） 二、兼顾双方利益的做法和策略 第四节博弈论与诚信原则 一、商务谈判中的诚信原则 二、博弈论在诚信问题中的应用 第五节其他理论 一、身份理论 二、社会作用理论 三、场理论

(完整word版)日语专业教学大纲高年级阶段

高等院校日语专业高年级阶段教学大纲 一、总纲 （一）大纲宗旨 本大纲旨在规定日语专业本科三、四年级的教学目标、教学内容、教学原则、教学评价以及有关教学的几个问题，为制定高年级阶段的教学计划、教材编写、测试评估提供依据。 （二）适用范围 本大纲适用于全国高等院校日语专业本科高年级（三、四年级）。大纲只对专业课提出要求。 （三）指导思想 根据教育部对文科院校提出的“厚基础、宽口径、高质量”的要求，对高年级的课程设置和教学内容提出基本要求，各院校可根据具体情况掌握执行。其中主干课、必修课的设置应争取统一。教学质量应符合大纲要求，即继续锤炼语言基本功，提高日语实践能力，充实文化知识，进一步扩大知识面。为完成这一任务，应在教材、教学方法、教学质量评估等方面进行深入的研究和稳步的改革。要改革教学方法，激发学生的学习热情，培养学生的学术兴趣和创新意识，锻炼学生独立分析问题、解决问题的能力。 学生毕业时应具有扎实的日语基本功和较强的日语实践能力；还要具备日语语言学、日本文学、日本社会文化（包括地理、历史、政治、经济、风俗、宗教等）方面的基本知识。毕业生走出校门后，应能很快地适应除专业性较强的领域以外的各种口译、笔译及与日本研究相关的科研与教学工作。 （四）教学安排与教学内容 高年级教学分两个学年四个学期，即第五学期至第八学期。每个学期平均周数为18周。其中第八学期即毕业前的半学年中，各院校安排毕业论文的撰写工作。 本大纲是日语专业基础阶段教学大纲的延伸，与基础阶段教学大纲相衔接。在进一步练好听、说、读、写、译几方面基本功的同时，应注意扩大视野，拓宽知识面。高年级专业课程内容主要包括：(一)日语综合技能；（二）日语语言学：（三）日本文学；（四）日本社会文化。 二、课程 由于各院校的特点不同，开设课程的门类不同，课程名称及开设的时间、周学时数也不同。根据日语专业的基本特点，课程可分为主干课、必修课和选修课几种。对此，本大纲不进行具体划定，而是从内容上列出四个方面必须开设的课程，每个方面的具体课型及教学时数可

商务谈判教学大纲

《贸易谈判》课程教学大纲一、课程基本信息 1330340 1、课程代码： 2、课程名称：《贸易谈判》/《Trade Negotiation》3、学时/学分： 40/2 4、先修课程：《国际贸易实务》/《国际市场营销学》1330280/1320830 5、面向对象：国际贸易专业经济管理专业6、开课院（系）：13院经济学系 7、教材、教学参考书：教材《现代商务谈判》李品媛东北财经大学出版社2004年修订本教学参考书《商务谈判》丁建中中国人民大学出版社2005年版《谈判》（美）埃米尼亚伊瓦拉等编译中国人民大学出版社2003年《双赢之道》（美）史蒂文布拉姆斯中国人民大学出版社2002年《国际商务谈判》白远中国人民大学出版社2002年二、课程性质和任务本课程为国贸专业主干课程，应用性、实践性强。通过学习和了解商务谈判的基本理论知识；认识商务谈判的一般规律；树立商务谈判的双赢、合作、博弈意识；初步掌握并运用商务谈判的一般技巧方法，锻炼商务谈判的能力；为企业培养具有较强商务谈判能力的人才。三、教学内容和基本要求【见附件】 四、对学生能力培养的要求1、通过撰写商务谈判案例分析、谈判方案制定等内容的文案作业，培养学生的综合分析能力和

文字表达能力；2、通过分组对抗谈判讨论、课堂发言，锻炼学生的语言表达能力；3、通过模拟商务谈判、课外谈判实践活动，锻炼学生的沟通能力和综合实践能力。五、其它说明1．课程学习期间应经常浏览中国对外贸易大学、中国人民大学、美国哈佛商学院以及我国商务部等有关网站。2、本课程教学方法，理论讲授、案例分析、专题录像、模拟商务谈判。3．本课程作业内容分三部分即文案作业、课堂发言、课外分组谈判，要按规定的时间、要求完成。4．根据课程应用性强的特点，本课程考核平时综合应用考核约占学期成绩的70-80％，期末开卷考试约占20-30％。5、本课程课内外学时比为1：1 6、本课讲授内容及各章祥略可根据实际情况进行适当调整。六．考核方法：考试的内容：基本理论30-40％、、综合运用70-60％考试的要求：能较熟练地掌握基本理论并分析商务谈判案例考核的方法：课堂发言20％文案作业30％模拟谈判 50% 期末考核方法及时间：模拟谈判2小时平时成绩与期末成绩比例：70％：30％撰写人：制定日期：审定人：审定日期：学院审查意见：主管院长： 第一章贸易谈判概论 2学时【教学基本要求】认识贸易谈判在现代经济生活中的作用；学习贸易谈判的含义的分类；了解贸易谈判的学习方法。第一节谈判及贸易谈判的概念贸易谈判的含义-贸易

基础日语课程教学大纲

基础日语课程教学大纲 课程名称：基础日语C,D 英文名称: Basic Japanese 课程类别：学科基础课 学时：136+104 学分:8.5+6.5 适用对象：日语专业二年级 一、本课程的性质、目的与任务 在学习新编日语一、二册的基础上，一方面巩固前面所学的知识，另一方面对学生在听、说、读、译方面，进行专业化严格训练。为进一步深化日语知识，提高表达能力打下坚实的基础。在一年级的基础上，扩大基本词汇的数量及引申意义的理解，加强日语敬语的表达规则的训练，使学生逐渐熟练掌握基础语法的规律。通过部分文学作品的学习深化对日语的认识，使学生具有较强的听说能力，能阅读、翻译一般科技文章，能用日语写一般信函、公文。 二、教学基本要求： 1．语音、语调：发音纯正，语调自然，朗读流畅，正确辨听及书写清音、浊音、促音、坳音、长短音。 2．文字、词汇：巩固复习已学过的单词、词组。领会式掌握应用新单词约2500个并掌握约150—200个，常用固定词组，能正确辨别应用一些意义相近，容易混淆的词语。 3．语法知识 在掌握基础语法的同时，进一步完善系统的语法知识。 (1)熟练掌握应用大约60个左右惯用句型，及15个左右惯用语。 (2)熟练掌握约30个左右结尾词及部分接头词、副词、接续词、形式体言、终助词等的用法。 (3)进一步学习格助词も、に、より等的其他用法，复习归纳十个格助词的各种用法，并熟练掌握应用。 4．听的能力 对内容较熟悉，文章难度稍低于精读课文，基本无生词，语速为每分钟约为250音节的语言材料，一遍可听懂60%左右，放三遍可听懂80%以上内容。基本能听懂教师用日语讲课。 5．说的能力 能就一般日常生活情景或某一熟悉话题进行流利的口头表达和交际会话，并能就课文内容或某一熟悉的问题，经过约15分钟的准备进行约10分钟的连贯发言，基本上能表达思想，语法错误不超过3-5处。 6．阅读能力 掌握较高的阅读技能，能顺利阅读并正确理解一般导游题材、语言难度较大的文章，速度每分钟不低于120字（指汉字与假名自然混合的一般日语文章印刷字数）。 7．写的能力 能按要求在半个小时内写出300～350字的文章。内容连贯、层次分明、段落适当、文理通顺，无重大语法、拼写错误。 8．翻译能力

国际商务谈判课程教学大纲

《国际商务谈判课程》教学大纲 课程名称：国际商务谈判课程编号： 11153002 英文课程名称：International Business Negotiations 适用专业：国贸，金融，经济 总学时数：30 学分数：2 理论教学时数:10 实验（实践）教学时数：20 执笔人：黄伟编写日期：2017年2月 一、课程性质与任务 《国际商务谈判》是国际经济与贸易专业的专业基础课程，融多学科、多方面的知识于一体，具有很强的实践性、操作性的课程。该门课程的主要教学任务是以人才培养与社会需求相适应为核心，强化理论与实践相结合，通过本课程理论和试验课程学习,使学生掌握并运用国际商务谈判策略、技巧、跨文化沟通能力，以实现以“知识、能力、素质”交融培养和“厚基础、强特色、重创新”为课程培养目标。 二、课程教学目标 1.通过本课程的学习，了解国内外经典的谈判理论，包括谈判产生的原因、谈判结构、双赢理念、合作原则谈判法、谈判力、利益分配法则、信任法则、博弈论在谈判中的应用、两分法谈判与复杂谈判、谈判个人心里和文化背景等，能运用基本理论和实例对影响谈判全过程的主要因素进行全面分析。 2.结合理论部分内容进行具有典型性和普遍性的案例分析，使其更好地服务于理论的讲解，培养学生认识问题、分析问题和解决问题的能力。 3.通过网络谈判教学让学生运用先进教学设备和技术手段，及时查找就商务谈判相关前沿发展现状和趋势，了解贸易谈判中的相关新政策等信息。 4.学生在模拟谈判整个过程中（谈判前、谈判中和谈判后）可以依据真实案例比较实际谈判的结果和自己谈判的结果，获得比较接近实际的真实体验，培养学生具有良好的品德修养、较强的语言表达能力、沟通能力、熟练运用外语进行跨文化交流能力，具有综合不同学科知识解决实际问题的能力、独立思考的能力和创新思维的能力和团队合作能力。 三、课程教学内容、要求及学时分配 1.理论教学

《综合日语》课程教学大纲

《综合日语》课程教学大纲 一、层次与学制：本科四年制 二、教学时数：1232学时，分基础阶段（1、2年级）和高级阶段（3、4年级）开设，周学时为14/12学时（基础阶段）和6学时（高级阶段）。 三、适用专业：日语专业 四、课程性质和任务 本课程为专业必修课,是一门具有综合性,知识和技能合为一体的实践性课程。本课程占整个专业必修课的64.4%。通过本课程学生掌握日语语音、语法、词汇基本知识及跨文化知识,获取听、说、读、写、译言语基本技能,全面提高学生的日语学习能力,查阅资料、分析阅读材料的能力。 五、课程的目的及基本要求 本课程讲授语音、语法（句型）、词汇的基本知识，使学生学习8000个左右的词汇（基础阶段5000左右，高级阶段3000个左右）和400-600个左右的句型。通过言语技能的训练，学生掌握听、说、读、写基本技能。具体要求见学术质量标准。 六、教学的主要内容 第1学期16周完成语音入门和初级日语17课。主要内容包括：

第2学期16周完成初级日语11课和中级日语7课。主要内容包括： 第3学期16周完成中级日语14课。主要内容包括：

第4学期16周完成高级日语15课。主要内容包括： 高年级（5、6、7学期）每周6节

七、作业设计 1、作业是课堂教学的延续，主要目的在于复习和巩固在课堂所学的内容，并在新的语境中能创造性地应用。 2、原则上每天都留作业，作业的形式包括口头的和笔头的。 3、作业的批改可以是第二天的复习巩固环节，也可以是另找时间全批或部分分批 4、作业内容包括：

1）有关日语汉字的预复习作业； 2）有关语音、语法、词汇的预复习作业； 3）有关听、说、读、写的预复习作业。 注：各学期具体作业内容请参照综合日语课教学进度表。 5、根据实际情况适时地进行讲评。 八、教学策略 在“语言、功能、文化”三位一体的强化实践课教学模式原则下， 1、处理好语言知识的学习和言语技能的关系。技能训练，在整个日语教学过程中应占三分之二（基础阶段实践课教师在每一大节（90分钟）中学生的训练量应达到100次左右，其中机械训练占一半）； 2、既要突出听、说能力的培养，又要加强读、写的基本功训练，达到听、说、读、写的全面发展； 3、导入文化因素，在文化环境中学习语言； 4、加强人文修养教育，培养学生吸纳能力、思辨能力、批判能力、创造能力； 5、培养学生强烈的社会责任感和对弱势群体的同情和关怀等价值观。 九、学术（质量）标准 语言知识的质量标准包括读音规则，表记规则，常用汉字1945字，基本词类，简单句的种类，时、体、态等语法范畴，复合句的种类、日语主要助词和助动词及其用法，敬语的用法。掌握其内容的85%以上者为“优”，70-84%者为“良”，60-69%者为“及格”。 言语技能的质量标准是： 听力

日语二外教学大纲

二外日语教学大纲 一、前言 21 世纪是全球知识经济时代。我们所面临的挑战决定了我们培养人才的目标和模式：这些人才应具有扎实的基本功、宽广的知识面、相当的相关专业知识、较高的素质和较强的生存能力。我系培养的是英语专业人才。学生不仅要打好扎实的英语语言基本功，牢固掌握英语专业知识， 而且还要学好第二外语，拓宽人文学科知识和科技知识，掌握与毕业后所从事的工作有关的专业基础知识，培养一定的获取知识的能力、获取科技含量高的信息的能力、独立思考的能力、创新的能力，具有较高的思想道德素质、文化素质和心理素质。 本大纲是为潍坊科技学院外语与旅游学院英语专业本科生第二外语《大学日语》课程编写的教学文件。它以纲要形式具体制定《大学日语》课程的性质、目的和任务，教学基本要求、教学进度、教学方法、教学手段、教学中需要注意的问题。同时，也是对教师教学情况进行考评，对学生学习成绩考核的重要依据。 二、课程的性质、目的及任务 本课程属于专业基础课，是为潍坊科技学院外语与旅游学院英语专业本科生开设的第二外语，是必修课之一。为期两个学期，每学期计划授课16周，每周4 课时。所用教材为人民教育出版社出版的《标准日本语初级上》。

本课程是高等院校英语本科专业所开设的专业必修课程之一，以读、写、译为主，听、说为辅的基础性语言课程。本课程教学的目的是：培养学生具有较强的阅读能力，一定的听和译的能力，初步的写和说的能力，使他们能以日语为工具，获取专业所需要的信息。本课程教学应帮助学生掌握良好的语言学习方法，打下扎实的语言基础，提高文化素养，培养学生语言运用能力，交流信息能力，使学生能应试由日本“独立行政法人国际交流基金”和“财团法人日本国际教育支援协会”举办的日语能力N5考核，并能达到英语专业二外日语考研的能力要求，以适应社会发展和经济建设的需要。 三、课程的基本要求 日语教学为基础阶段，以接近国际日本语能力N5为教学的基本 要求。 （一）本课程对学生的要求 1、初步掌握读音规则，朗读学过的单词、句子、课文语音语调基本正确。 2、了解并掌握课文中出现的重点词汇。 3、较为全面理解课文内容，能复述课文梗概，并根据课文内容回答问题。 4、具备初步从口头、笔头两个方面对所学内容灵活应用的能力。 5、自觉培养查找相关资料，并写注释、做笔记的能力。 6、能较为准确地翻译课文及相当难度的文章。

商务谈判与沟通课程教学大纲

课程编号： 《商务谈判与沟通》课程教学大纲 40学时3学分 开课单位：XX学院 课程编号：教学时数：40学时学时分配：4节/每周学分：3分 适用于本专科工商管理、市场营销、国际贸易、商务管理、电子商务等专业 一、课程概况 《商务谈判与沟通》课程是经济管理类专业的一门实用性较强的专业课。谈判活动是一种普遍的人类行为，是人际间一种特殊的双向沟通的交往方式，也是学生在将来社会经济生活中必须经常要面对的实践活动。本课程的任务：以实际商务工作对商务谈判人员的素质与能力为导向，以学生商务谈判素质技能和人际沟通技巧的培养为目的，以理论够用为原则安排教学，使学生树立正确的商务谈判意识，熟悉商务谈判的流程，掌握商务谈判沟通的技能。 本课程是经管商务类专业最基础的课程，要求学生具有一定的人文素质修养和商务基础知识。 二、教学基本要求 学完本课程，要求学生了解商务谈判人员所具备的基本素质和修养，理解商务谈判的过程和谈判前后所应准备的知识，掌握成功商务谈判的方法和人际沟通技巧，为自身职业发展打下良好的基础。 课程教学中必须使用多媒体教学，教学中要理论联系实际，采用多种教学方法，重视案例教学，提高学生解决综合问题的能力。 三、课程的教学内容 （一）课堂讲授的教学内容 内容标注★为本章重点，标注※为本章难点。 1、商务谈判概念与原则

谈判活动的普遍意义；谈判的概念及特征；商务谈判的价值评价标准★※；商务谈判的基本原则与类型★※；软式谈判法、硬式谈判法、原则型谈判法★；商务谈判的主要类型；商务谈判的一般程序。 2、商务谈判组织与管理 商务谈判人员的素质要求；商务谈判班子的构成；谈判能力的测试※；对谈判行为的管理与控制。 3、商务谈判的筹划与准备 谈判信息收集的主要内容；谈判信息收集的方法途径★；商务谈判信息的处理；谈判的可行性研究与方案制订；谈判环境的分析★；谈判对手的分析★※；谈判者的自我评估；成本效益分析；商务谈判方案及执行计划；谈判的物质条件准备；谈判地点的选择；谈判场景的布置；模拟谈判的假设条件拟定※；模拟谈判的方法；模拟谈判的总结。 4、商务谈判策略 开局阶段的谈判策略★※；报价阶段的谈判策略★※；磋商阶段的谈判策略★※；谈判僵局处理的策略★※；结束阶段的谈判策略。 5、商务谈判的沟通技巧 谈判过程中的陈述、提问、应答技巧★；有效倾听的技巧；谈判过程中的人体语言沟通；商务电话沟通技巧；网络沟通技巧。 6、推销谈判的沟通技巧 推销的内涵和特征；推销洽谈方法和技巧；处理顾客异议的方法和技巧；约见顾客的技巧；成交信号与成交技巧 7、国际商务谈判 国际谈判与国内谈判的共性特征与差异性比较略★；美国、日本、俄罗斯、英国、德国、法国等中国主要贸易伙伴的谈判风格。 8、商务谈判礼仪 礼仪的含义及作用；服饰、会面、名片、举止、交谈、接待、签字、馈赠等方面的商务礼仪要求。

基础日语课程教学大纲

《基础日语3》课程教学大纲 学时数：126 学分：8.5 课程性质：专业基础课 适用专业：商务日语11 连云港职业技术学院外国语学院院部 2011年9 月30 日

课程大纲内容目录 一、本课程的性质、地位、作用以及与其它相关课程内容的联系 1. 本课程的性质、地位、作用 本课程为普通高等专科学校日语专业学生的专业基础课程，是日语课程中最重要的组成部分，是一门基础课程，同时也是集听、说、写、译为一体的综合课程。通过文章的学习掌握日语生活中各个场面中的用语；掌握日常与日本人交往的礼仪；了解日本人的习俗等内容。 2. 本课程与其它相关课程内容的联系 学习《基础日语》这门课程可以使学生全面牢固地掌握日语语音、词汇、语法、句型、惯用词组等方面的知识，本课程侧重于加强学生在读、写、译基本技能的提高，为了使听、说、读、写、译五项技能全面发展，还必须结合其他诸如日语口语、日本商法、日语听力、日语写作等课程一起学习。这样才能让学生更好地学习日本的语言、国情、文化、民俗等方面的内容。 二、本课程的教学目标 《基础日语》课程的主要侧重于学生读、写、译能力的提高。旨在通过系统地传授日语知识，特别是语音、词汇、语法等方面知识，综合训练学生的日语读、写、译等的基本技能。教学重点放在加大词汇的补充，掌握1900个新词汇，语法方面掌握N3相关的语法点，通过对语法的总结加深对各课语法的纵向理解，建立每单元所学语法的横向联系，在阅读方面能够阅读和理解日常话题中表达具体内容的文章，能够通过报纸的标题了解文章的大致内容，在日常生活中，对于难度稍高的文章，通过解释或改变表达方式能够理解其大意，在口语表达方面能够和日本人进行日常会话交流，从而为顺利通过日语能力等级考试N3打下扎实基础。 三、教学内容和基本要求 （1）五十音図 Ⅰ.教学内容： 発音：五十音図あ行から～わ行まで、濁音、拗音など。

日语语法课程教学大纲

《日语语法（二）》课程教学大纲 课程编号：：JAPA2007 课程类别：学科基础课程 授课对象：日语专业学生 开课学期：第6学期 学分：2学分 主讲教师：徐卫赵嫦虹奚晓宁等 指定教材：《日语语法教程—讲义与练习（下）—》，自编，待出版，2009年 教学目的：本课程以日语专业三年级学生为对象开设,以日语实用语法为主要内容，系统讲解和重点讲解相结合，并配有大量的练习。旨在使学生对日语助词、敬语、句法和篇章等有一个全面的认识和得到一种系统的训练，从而进一步巩固日语基础，提高日语的正确表达能力和应用能力。 第19讲格助词（一）「が、を、と、に、へ」 课时：1周，共2课时 教学内容 一、格助词「が」 二、格助词「を」 三、格助词「と」 四、格助词「に」 五、格助词「へ」 六、相关格助词的类义比较 【练习19】 第20讲格助词（二）「で、の、から、より」 课时：1周，共2课时 教学内容 一、格助词「で」（「にて」） 二、格助词「の」 三、格助词「から」 四、格助词「より」

五、相关格助词的类义用法比较 【练习20】 第21讲提示助词 课时：1周，共2课时 教学内容 一、提示助词「は」 二、提示助词「も」 三、提示助词「こそ」 四、提示助词「さえ」「すら」（「すら」为文语助词） 五、提示助词「でも」「だって」 六、提示助词「しか」「ほか」 【练习21】 第22讲「は」和「が」的区别 课时：1周，共2课时 教学内容 一、疑问词的位置 二、已知信息还是未知信息 三、说明判断句还是描写句 四、主题（总主语）还是主语（部分主语） 五、主句主语还是从句主语 六、对比与习惯用法的影响 【练习22】【综合练习Ⅴ】 第23讲副助词（一）「くらい、ほど、まで、だけ、のみ、か」课时：1周，共2课时 教学内容 一、副助词「くらい」 二、副助词「ほど」

国际商务谈判教学大纲

国际商务谈判教学大纲 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

《国际商务谈判》教学大纲 （学分 3 ，总学时 32 ） 一、课程的性质与任务 《国际商务谈判》是国际贸易专业的核心课程。本课程目标是培养具有扎实的语言基本功，宽广的知识面，较丰富的相关专业知识，较强的能力和较高的素质，能熟练地运用国际商务谈判的基本理论和知识在经贸、外事、文化等相关部门从事实践，教学等工作的面向二十一世纪的复合型人才。 二、课程讲授内容、基本要求与学时分配 第一章国际商务谈判概述 2学时 教学目标：弄清谈判，国际商务谈判的含义。全面了解和把握国际商务谈判的特征。了解商务谈判的基本类型。掌握国际商务谈判的基本程序及各个阶段和环节的主要内容。把握商务谈判的PRAM模式。 第一节国际商务谈判的概念和特征 一、国际商务谈判的概念 二、国际商务谈判的特征 第二节国际商务谈判的构成与类型 一、国际商务谈判的构成 二、国际商务谈判的类型 第三节国际商务谈判的基本程序与管理模式 一、国际商务谈判的基本程序与管理模式 二、商务谈判的管理模式——PRAM模式 第二章国际商务谈判理论 2学时 教学目标：通过本章的学习，让学生了解谈判的经济学、心理学理论基础，整合型谈判模式与双赢原则、博弈论与诚信原则、身份理论、社会作用理论、场理论、理性选择理论和转化理论。 第一节商务谈判的经济学理论 第二节商务谈判的心理学理论基础 一、不同需求层次的人有着不同的心理活动 二、贯彻心理原则的措施 三、谈判中需要注意的一些心理因素 第三节整合型谈判模式与双赢原则 一、双赢中“赢”的概念（成本效益分析） 二、兼顾双方利益的做法和策略 第四节博弈论与诚信原则 一、商务谈判中的诚信原则 二、博弈论在诚信问题中的应用 第五节其他理论 一、身份理论 二、社会作用理论 三、场理论 四、理性选择理论

四川大学外国语学院日语专业本科课程教学大纲

一、课程基本信息 课程名称：基础日语-1 Basic Japanese（1） 课程号：10501880 课程类别：必修课 学时：128 学分：8 二、教学目的及要求 本课程为零起点的本科日语专业学生而设置。通过一学期的学习，达到使学生对日语的发音、文字、书写、语法、词汇等日语基础知识有一个初步了解及掌握的目的，为其进入下一阶段的学习打下坚实的基础。具体要求学生在学期结束时掌握初级语法知识，100个左右的日语汉字，1000个左右单词，能进行简单对话，读写简单句子及文章，即达到日语能力水平考试的4级水平。 三、教学内容 教学内容的第一部分拟用一个月时间（32个学时）教授日语语音知识并进行系统的语音训练，使学生基本掌握日语标准音的发音、声调及语调的基本规律。其余部分即二、三、四单元基本按教学大纲及教材编排，阶梯式教学，使学生逐步掌握日语的四大基本句式，十大格助词，部分助动词、提示助词、副助词及初级句型。每课包括正文、对话文、功能用语、语法词法解释，练习及阅读文。 四、教材 《新编日语》第一册，周平，陈小芬编，上海外教育出版社，1993年5月。 《新编日语习题集》第一册，陆静华编，上海外教育出版社，1994年5月。 五、主要参考资料 六、成绩评定 本教材附有相应的练习册，平时对每一课的练习进行抽检，并以十分制打出分数，各单元作相应的测试，并以百分制打分，二者作为平时成绩占期末总成绩百分之十计算。 另外，平时的语音语调操练、背诵、朗读、写作等都将作为考核项目供期末参考。

一、课程基本信息 课程名称：基础日语-2 Basic Japanese（2） 课程号：10501980 课程类别：必修课 学时：128 学分：8 二、教学目的及要求 该课程的设计对象为日语专业第一学年第二学期的本科学生，教学目的是使学生在完成第一学期约150个学时，掌握基本语音、语法、词汇知识的基础上，进一步扩展语法知识，增加词汇量（400个汉字，1，500个单词），熟练日常会话，具备初级写作能力。总课时在150小时以上。最终水平达到日语能力测试3级。 三、教学内容 教学内容以教材编排为主要依据，分为四个单元，每单元有五课，每单元最后一课为复习总结。每课仍包括正文、会话文、功能用语、语法、句法、词法、阅读、练习等部分，题材涉及学校、家庭、社会生活诸方面，并兼有日本文化、风俗习惯等内容。教学重点放在语法、词法、句法的讲解上，使学生基本掌握日语所有的格助词、助动词及大部分提示助词、副助词、形式体言、掌握几十种惯用句型。教学进度为每课8学时，单元复习课4学时。 四、教材 《新编日语》第二册周平陈小芬编上海外语教育出版社2004年5月 《新编日语习题集》第二册陈静华编上海外语教育出版社2003年11月 五、主要参考资料 六、成绩评定 本教材附有相应的练习册，平时对每一课的练习进行抽检，并以十分制打分，各项各单元作相应的测试，并以百分制打分，二者作为平时成绩占期末总成绩的百分之十计算。 另外，平时的朗读、背诵、写作、情景对话等都将作为考核项目供期末参考。

《高级日语》课程教学大纲

《高级日语》课程教学 大纲 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

《高级日语》课程教学大纲 课程编号：D20662B0 课程属性：必修 学时：146学时学分：7 先修课程：中级日语、日本文学史、日本概况、日语实用语法 考核方式：考试 使用教材： 陆静华主编，《日语综合教程》（第五册），上海外语教育出版社，2006年 陈小芬主编，《日语综合教程》（第六册），上海外语教育出版社，2006年 季林根主编，《日语综合教程》（第七册），上海外语教育出版社，2011年 主要参考书： 陆静华、陈小芬主编，《日语综合教程第五、六册课文翻译与练习答 案》，上海外语教育出版社，2007年 皮细庚主编，《日语综合教程》（第八册），上海外语教育出版社，2008年 季林根、皮细庚主编，《日语综合教程第七、八册课文翻译与练习答案》，上海外语教育出版社，2009年 周炎辉主编，《日语语法词法·句法》，湖南大学出版社，2000年 一、课程的性质和任务 高级日语是一门综合技能的课程，它涉及日语的听、说、写、读、译等多种实践能力的培养，是本科日语专业的专业必修课。该课程旨在培养学生更进

一步熟练掌握日语知识；提高学生实际应用语言的能力；丰富学生的日本社会文化知识，培养文化理解能力，熟练地掌握日语语法体系，使学生达到日本国际交流基金和日本国际交流协会设立的“国际日本语能力考试”的2级水平。 本课程是“中级日语”课程的继续，教学重点从一、二年级的讲解词汇、语法、句型逐渐过渡到分析文章、理解语言背后的社会心理文化，从而掌握地道的日语。通过灵活多样的教学方法，充分调动学生的主观能动性，使学生积极参与课程教学。教师不仅要分析文章、句子结构，还要介绍大量的语言文化背景知识，避免“中国式日语”的出现，为学生在今后的工作中使用日语打下坚实的基础。 二、教学目标与要求 高级日语教学的目标是：培养学生具有较强的阅读能力和较高的听、说、写、读、译的能力，使他们能用日语交流信息。培养学生良好学习作风，正确掌握良好的语言学习方法。培养学生逻辑思维能力，丰富社会文化知识，以适应社会发展和建设的需要。 本课程的具体教学要求： 1．读一般性日语文章，能理解作品的主要内涵和意境；能较好地归纳、概括其主要内容；能独立分析文章的思想观点、文章结构、语言技巧及问题修饰。2．对于相当日语能力测试一级水平的文章，借助工具书、参考注释能读懂大意。 3．能用日语写出格式标准、语言基本正确、内容明了的书信、调查报告等各种文体的文章；能写内容充实，具有一定广度和深度的说明文、议论文和论文。4．能翻译用现代日语撰写的各种文章、书籍。 5．能用日语较正确地表达自己的思想、感情，能与日本人自由交谈。 三、学时分配

日语教学大纲

《基础日语》课程教学大纲 课程简介 《基础日语》课程是根据教育部日语专业本科教学大纲规定开设的必修课，是日语专业的核心课程之一。课程教学为两学年，每学年为两个学期，共四学期（合计528学时，36学分），是日语专业的基础阶段。是实现大学人才培养目标，即培养一专多能，“双高”（思想素质高、专业水平高）、“两强”（外语实践能力强、信息技术运用能力强）的一部分。 教学目的与要求 《基础日语》为两学年，共四学期（即1、2年级）。由于日语专业的学生入校时是“零”起点，因此本阶段的教学既要保证学生掌握正确标准的日语发音、节奏规律和语调，同时还要培养学生对日语学习的兴趣。掌握日语基本的听、说、读、写、译的能力，以达到交际的目的。注意丰富学生知识结构，巩固学生专业理论技巧，为《高级日语》（即3、4年级）打好基础。 教学方法与手段 《基础日语》课程在教学内容上不过分追求学科体系的完整性，不罗列抽象概念，而是注重实际应用，精选基础性和趣味性较强、反映社会现实、贴近学生生活的教学内容。帮助学生在学习过程中掌握有效的学习策略，在观察、模仿、

体验、探究的过程中培养学习能力，以取得良好的学习效果。 《基础日语》课程要求教师因地制宜，结合传统与现代教学手段，创造性地制作教学用具，组织丰富多彩的课堂活动。打破以语法为核心的传统教材体系，注重在与学生的互动中推进教学，力图集精读、泛读、听力、会话等基础课程的学习为一体，以培养学生综合运用语言的能力。 教学重点 基础日语1、2： 1、广东方言与日语发音上的一些碰撞 2、日本的常用汉字与中文汉字的碰撞 3、日语的敬语 4、表示授受关系的动词 5、用言的活用形变化 6、被动句、使役句、使役被动句 7、语法（词法、句法） 基础日语3、4： 1、词汇的活用 2、句型的活用 3、语法（词法、句法） 4、课文的理解

四川大学外国语学院日语专业本科课程教学大纲

四川大学外国语学院日语专业本科课程教学大纲 一,课程基本信息 课程名称(中,英文):基础日语-2 Basic Japanese(2) 课程号(代码):10501940 课程类别:(校级公共课或校级平台课,基础课或类级平台课,专业课,实践课, 选修课) 学时:8小时/周学分:8 二,教学目的及要求 该课程的设计对象为日语专业第一学年第二学期的本科学生,教学目的是使学生在完成第一学期约150个学时,掌握基本语音,语法,词汇知识的基础上,进一步扩展语法知识,增加词汇量(400个汉字,1,500个单词),熟练日常会话,具备初级写作能力.总课时在150小时以上.最终水平达到日语能力测试3级. 三,教学内容(含各章节主要内容,学时分配,并以下划线或*等方式注明重点,难点) 教学内容以教材编排为主要依据,分为四个单元,每单元有五课,每单元最后一课为复习总结.每课仍包括正文,会话文,功能用语,语法,句法,词法,阅读,练习等部分,题材涉及学校,家庭,社会生活诸方面,并兼有日本文化,风俗习惯等内容.教学重点放在语法,词法,句法的讲解上,使学生基本掌握日语所有的格助词,助动词及大部分提示助词,副助词,形式体言,掌握几十种惯用句型.教学进度为每课8学时,单元复习课4学时. 四,教材(名称,作者,出版社,出版时间) 《新编日语》第二册周平陈小芬编上海外语教育出版社2004年5月 《新编日语习题集》第二册陈静华编上海外语教育出版社2003年11月 五,主要参考资料 六,成绩评定(注明期末,期中,平时成绩所占的比例或理论考核,初中考核成绩所占的比例) 本教材附有相应的练习册,平时对每一课的练习进行抽检,并以十分制打分,各项各单元作相应的测试,并以百分制打分,二者作为平时成绩占期末总成绩的百分之十计算. 另外,平时的朗读,背诵,写作,情景对话等都将作为考核项目供期末参考. 四川大学外国语学院日语专业本科课程教学大纲 一,课程基本信息 课程名称(中,英文):基础日语-1 Basic Japanese(1) 课程号(代码):10501840 课程类别:(校级公共课或校级平台课,基础课或类级平台课,专业课,实践课,选修课) 学时:8小时/周学分:8 二,教学目的及要求 本课程为零起点的本科日语专业学生而设置.通过一学期的学习,达到使学生对日语的发音,文字,书写,语法,词汇等日语基础知识有一个初步了解及掌握的目的,为其进入下一阶段的学习打下坚实的基础.具体要求学生在学期结束时掌握初级语法知识,100个左右的日语汉字,1000个左右单词,能进行简单对话,读写简单句子及文章,即达到日语能力水平考试的4级水平. 三,教学内容(含各章节主要内容,学时分配,并以下划线或*等方式注明重点,难点) 教学内容的第一部分拟用一个月时间(32个学时)教授日语语音知识并进行系统的语音训练,使学生基本掌握日语标准音的发音,声调及语调的基本规律.其余部分即二,三,四单元基本按教学大纲及教材编排,阶梯式教学,使学生逐步掌握日语的四大基本句式,十大格助词,部分助动词,提示助词,副助词及初级句型.每课包括正文,对话文,功能用语,语法词法解释,练习及阅

《日本文学选读》课程教学大纲

《日本文学选读》课程教学大纲 课程编号：1235093 课程名称：日本文学选读 总学时数：32 实验或上机学时：0 先修课程：基础日语、日语阅读 后续课：无 一、说明部分 1.课程性质：专业选修课。授课对象：日语专业四年级上学期学生 2.教学目标及意义：通过此课的学习，目的是要提高学生的文学鉴赏能力和审美水平， 另外让学生初步掌握文艺批评的理论及方法 3.教学内容及教学要求：总学时为一个学期，32个课时。要求学生了解日本现，当代小 说发展的基本脉络；了解日本现，当代文学的代表作家及重要 作品；了解其产生的社会背景。能够阅读日本现，当代小说， 并对其作品进行分析，有自己的见解。 4.教学重点难点：语句中难词的释义及提示词语在作品中的含义；作者的生平、主要作 品及在文坛的影响；作品的故事梗概、主题思想、创作背景、 人物特征及语言风格等。 5.教学方法与手段：课堂教学与课下阅读相结合。 6.教材：周平主编.《日本文学作品选读》上海：上海外语教育出版社。2001年1月 主要参考书：谭晶华编著.《日本近代文学名作鉴赏》.上海：上海外语教育出版社、 2003年 7. 其他 考核方式：N+2考核方式 其中“N”包括小论文（15%），小论文（20%），专题讨论 及小结（文学主题课堂发表）（15%）；“2”包括笔记（10%）和期末成绩（40%）。 二、正文部分 第一部分文学史 1.教学要求 1）比较系统地讲授现当代日本小说发展的基本脉络以及各个时期的文学思潮，帮助学生了解日本文学发展历史，掌握重要的作家及其代表性作品，培养和提高学生分析、鉴赏日本文学作品的能力。2)批判继承日本文学遗产，领略丰富多彩的异域文化，提高学生的综合素质和对社会的适应能力。3)结合学生实际，力求既讲述基本知识，又把握重点。加强文学经典著作的分析，使之举一反三，让学生初步掌握中日文学与文化的各自特点。 2.教学内容 1）日本文学史的时间划分及标志。 2）几大文学思潮的名称、代表人物及其著作。 3）阐述日本文学史上的文学思潮及历史背景。 4）重点作家及其作品讲解与赏析。 3.本章学时数

国际商务谈判(双语)181--国际商务谈判教学大纲

《国际商务谈判（英）》课程教学大纲 课程编号： 12152 制定单位：国际经贸学院 制定人（执笔人）：张曦凤 审核人：张小俊 制定（或修订）时间： 2014年3月 1日

江西财经大学教务处 《国际商务谈判（英）》课程教学大纲 一、课程总述 本课程大纲是以2013 年国际经济与贸易本科专业人才培养方案为依据编制的。

三、单元教学目的、教学重难点和内容设置 Charpter 1: Introduction 【教学目的】掌握基本概念、了解国际国内的大型商务谈判及其对经济的作用和影响 【重点难点】激发学生对本课程的兴趣 【教学内容】了解谈判、国际谈判、国际商务谈判、现代国际商务谈判的概念及Charpter 2: Strategy and Tactics of Distributive Bargaining 【教学目的】掌握谈判的类型； 【重点难点】 1. Style Differences； 2. Appropriate Negotiation Style； 3. Determining the Negotiation Style； 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习，并定期检查，计入学期总分中。

Charpter 3:Strategy and Tactics of Integrative Negotiation 【教学目的】掌握谈判的类型； 【重点难点】 1. Style Differences； 2. Appropriate Negotiation Style； 3. Determining the Negotiation Style； 【教学内容】比较两种谈判风格：Distributive Bargaining and Integrative Negotiation. Charpter 4: Strategy and Planning 【教学目的】掌握谈判前所做的准备工作； 【重点难点】 1. Defining the Issues； 2. Developing Strategies and Tactics； 3. Planning the Negotiation Meeting； 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习，并定期检查，计入学期总分中。 Charpter 5:Perception,Cognition, and Emotion 【教学目的】掌握谈判过程中的认知偏见； 【重点难点】 a.Mood； b.Emotion； c.Negotiation； 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习，并定期检查，计入学期总分中。 Charpter 6: Communication 【教学目的】掌握在谈判中的交流的基本模式及交流方式； 【重点难点】 1. Basic Models of Communication； 2. How People Communicate in Negotiation； 3. How to Improve Communication； 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习，并定期检查，计入学期总分中。 Charpter 7: Finding and Using Negotiation Power 【教学目的】掌握谈判中谈判力因素； 【重点难点】 1. A Definition of Power； 2. Sources of Power； 3. Dealing with Others Who Have More Power； 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习，并定期检查，计入学期总分中。