《三九集团》案例分析报告

企业战略管理课程作业

《三九集团》案例分析报告

课程主讲及指导教师：陈莉平

作业小组成员：胡子洋070901510 陈林文070901502

黄祯海070901513 翁倩玉070901531

吴雪芬070901533 郑小如070901541

王鑫瑜070901430 黄文辉070901312

张公安110900243 颜菁220900412

李雨薇290900711

专业及年级：2009级专业工商市营

作业完成时间：2011年11 月14日

分析三九集团在不同发展阶段采用的总体经营战略。

答：根据企业发展生命周期理论，结合三九集团案例，我们将三九集团的发展氛围四个阶段，主要是：创建、成长、成熟、衰退四个阶段。前三个阶段主要用运用了成长型战略，衰退阶段主要运用了紧缩型战略。为了能够更加清晰地呈现出三九集团在不同发展阶段采用的总体经营战略，列表如下：

总体战

略类型

发展阶段具体类型案例体现补充相关背景

成长型战略创建阶段密集成长战略

（集中性成长

战略）

1、“三九机制”的推行。

2、早期创业阶段，南方制药厂以三九胃泰、

壮骨关节丸、和正天丸为中心，开拓市

场，取得了巨大的成功。

3、“快速建立制药厂的营销和推广体系”、

“产品介绍会”。

4、产品不断推陈出新，推出免煎中药，

这一阶段南方制药厂最主

要的任务和目标就是进行

市场渗透、市场开发和产品

开发。

1、以广州第一军医大学和解

2、放军总后勤部为依托。

3、南方制药厂---三九实业总公司---三九

集团，成为国内最大的药业集团。

4、扩张意图强烈。

成长阶段并购战略（横

向并购）

1、赵新先把兼并目光投向了国内的中小市

场，短时间就兼并、重组、收购了50~60

家中小药厂。

2、收购四川雅安制药厂实例。

1、“三九在赵新先的领导

下，用极低的价格收购药

厂，进而进行改造，冠以三

九品牌生产药品。”

2、收购、兼并对象大多以

位于西部偏远地区的中小

型药厂为主。

1、“随着一系列成功的操作，短短几年的时

间，三九集团的产值从1992年的16个亿迅

速发展到1998年的153个亿，成为国内医

药业龙头。”

多角化战略

（不相关多角

化）

1、“三九集团把目光投向了地产、酒店、商

业等各个社会热点行业。”

1、赵新先提出“未来公司产权主体多元

化”的主旨。

2、经过一系列的扩张和资本运作后，三九

集团进入发展的最高峰，横跨8大产业，

控制3家上市公司，下属企业600余家，总资产近200亿，稳居国企50强，成为国内最大的医药巨头。

国际化经营战略（全球化战略）1、1990年，成立三九香港公司后相继在德

国、美国、南非等地陆续成立分公司。

2、高薪聘请外籍人员参与管理，在世界各

国推销三九集团产品。

3、在香港及国外的广告投入。（香港维多利

亚湾的世界最大霓虹灯广告和美国纽约时

代广场第一块中文广告牌）

1、赵新先提出“把南方制药厂发展成为跨

国医药集团公司，在五年内成为植物药

第一，十年内成为亚洲医药的第一。”

的新目标。

2、赵新先立下誓言：“我们一定要使我们

的中药打进美国，一定要使我们的中药

走向世界。”

成熟阶段纵向整合战略

（前向一体

化）1、“三九连锁药店”（目标是建立上万家连锁店）

虚拟经营战略1、收购小药厂，贴牌生产。

2、建立连锁店、设立健康网。。

3、依托广州第一军医大学和解放军总后勤

部的技术力量和名誉。虚拟生产、虚拟销售、虚拟技术开发。

紧缩型战略衰退阶段撤退战略（撤

资战略和抽资

战略）

1、三九集团“瘦身”计划。

2、“将三九与此前涉及的大量行业剥离，

并尽可能地收回资产”。

3、发布公告，企图将三九健康城80%股权

作价5.2个亿转予三九医药，冲抵集团

对上市公司的部分欠款，却不了了之。

在三九集团大肆扩张的同

时，使得三九欠下巨额的银

行贷款，却无力偿还，为之

后的财务危机埋下伏笔。

1、2001年8月，三九集团爆发首次财务危

机。

2、2003年，再次陷入财务危机，整体银行

负债高达98亿元。

扭转战略1、在“瘦身”的同时，却出人意料地出资5

个亿启动三九健康城。

三九健康城项目因后续资

金不足，相关手续不全，最

终被叫停。

1、成长型战略：

赵新先带着历经十余年研制的三九胃泰药方与借自广州第一军医大学的五百万元贷款开始创业之路。早期创业阶段，南方制药厂以三九胃泰、壮骨关节丸、和正天丸为中心，开拓市场，取得了巨大的成功。

密集成长战略（集中性成长战略）

推行“三九机制”、建立制药厂的营销和推广体系、独创的推出产品介绍会这种独特的营销方式。营销产品不断推陈出新，推出免煎中药，这一阶段南方制药厂最主要的任务和目标就是进行市场渗透、市场开发和产品开发。做大后脱离广州第一军医大学转投解放军总后勤部为其依托。先后引进六大股东使注册资本达到15亿元。从南方制药厂发展到三九实业总公司最成为后三九集团，达到国内最大的药业集团，其扩张意图强烈。

并购战略（横向并购）：

赵新先把兼并目光投向了国内的中小市场，其收购、兼并对象大多以位于西部偏远地区的中小型药厂为主。短时间就兼并、重组、收购了50~60家中小药厂。对这些以极低的价格收购药厂进行改造，冠以三九品牌生产药品。以收购四川雅安制药厂实例。使其的规模与发展得到了难以想象的提高。随着一系列成功的操作，短短几年的时间，三九集团的产值从1992年的16个亿迅速发展到1998年的153个亿，成为国内医药业龙头。

多角化战略（不相关多角化）：

三九集团把目光投向了地产、酒店、商业等各个社会热点行业。赵新先提出“未来公司产权主体多元化”的主旨。经过一系列的扩张和资本运作后，三九集团进入发展的最高峰，横跨8大产业，控制3家上市公司，下属企业600余家，总资产近200亿，稳居国企50强，成为国内最大的医药巨头。

国际化经营战略（全球化战略）：

我们可以看到在1990年，成立了三九香港公司。在世界各国推销三九集团产品。在香港及国外的广告投入。（香港维多利亚湾的世界最大霓虹灯广告和美国纽约时代广场第一块中文广告牌）。赵新先立下誓言：“我们一定要使我们的中药打进美国，一定要使我们的中药走向世界。”为此赵新先提出“把南方制药厂发展成为跨国医药集团公司，在五年内成为植物药第一，十年内成为亚洲医药的第一。”的新目标。

纵向整合战略（前向一体化）：

创立三九连锁药店，目标是建立上万家连锁店；设立健康网，开始涉及网络行业，推广

三九集团的产品。

虚拟经营战略（虚拟生产、虚拟销售、虚拟技术开发）

依托其收购的诸多小药厂，进行贴牌生产，扩大生产能力。建立诸多的零售店铺并与一些单位合作来销售自由产品。依托广州第一军医大学和解放军总后勤部的技术力量对其产品进行改进，研发新的产品做到竞争能力的不断提高。

2、紧缩型战略（后期）

我们可以看到在三九集团进入发展的最高峰时，横跨8大产业，控制3家上市公司，下属企业600余家，但是赵新先真正想要的紧紧200余家，其余的都成为了他的包袱，在放权的情况下，财务情况不能得到监控。2001年8月，三九集团爆发首次财务危机。2003年，再次陷入财务危机，整体银行负债高达98亿元。此时三九集团不得不实行“瘦身”计划。

撤退战略（撤资战略和抽资战略）：

将三九与此前涉及的大量行业剥离，并尽可能地收回资产。发布公告，企图将三九健康城80%股权作价5.2个亿转予三九医药，冲抵集团对上市公司的部分欠款，却不了了之在三九集团大肆扩张的同时，使得三九欠下巨额的银行贷款，却无力偿还，为之后的财务危机埋下伏笔。

扭转战略：

在“瘦身”的同时，却出人意料地出资5个亿启动三九健康城。但三九健康城项目因后续资金不足，相关手续不全，最终被叫停。

二、对三九集团所采用的战略作出评价。

答：

第一阶段成长型战略

成长型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心向导，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方式、生产方式，扩大企业的产销规模，增强企业竞争实力。在实践中，成长型战略分为密集增长战略、一体化战略、多元化战略等多种类型。

1、密集成长战略

密集成长战略是指集中生产单一的或少数几种产品和服务，面向单一的市场信息不开发

或很少开发新产品或服务或新服务，这是企业的发展主要通过产品开发、市场渗透和市场开发来实现生产规模的扩大和利润的增长。

南方制药厂在早期创办时采取了密集成长战略，集中生产当时的三种产品：三九胃泰、壮骨关节丸和正天丸，通过市场渗透和市场开发来实现生产规模的扩大和利润的增长。

在这一阶段，一方面，产品市场潜力较大，企业建立初期，迅速构建营销和推广体系，结合产品优势，实现密集成长；

另一方面，在企业管理上，为了适应产品的迅速扩展，权力高度集中，提高办事效率，机制密集构建。

创办初期的南方制药厂集中一切资源、时间和精力来耕耘几个主要产品的市场，实现了企业的快速发展，较短时间迅速壮大。

2、并购战略

并购战略是一个企业法人通过现金购买、承担债务、吸收股份、换股收购等有偿方式对另外一个或几个企业实施合并、兼并、收购，以获得其所有权或控制权的行为。

在南方制药厂取得快速发展之后，赵新先成立了三九实业总公司，三九成立后确立了并购战略，在短时间内兼并、重组、收购了国内五十几家中小药厂，随后进行改造，冠以三九品牌生产药品，收效十分明显。由于三九实行的是横向并购，并购的企业同样都是药品生产企业，有其原有的一系列配套技术和设施，三九集团迅速扩大了规模经济，经济效益得到大大的提升，在短短六年时间里发展成为国内医药企业的龙头。

并购战略成功的达到了使得三九集团达到提高经济效益、增加对市场的控制力、迅速扩张的目的。但在成功扩张的背后同样也隐藏着风险。

?财务负担——并购需要大量的资金支持，虽然已经并购的企业有一定的经济效益，但是三九集团并购的企业数量相对较大，累计起来的投资金额也必定不是小数目。

?管理负担——要对并购的企业负责就要对其进行相应的管理，这样才能使其实现经济效益，无疑增加了管理负担，分散了精力，一部分在后期也成了三九的包袱。3，多角化战略

多角化战略（不相关多角化）是指企业在原主导产业范围以外的新产品领域和新的市场领域从事生产经营活动的战略。比如增加组织现有产品或劳务不大相同的新产品或新劳务，增加企业的产量和销量，扩大规模，提高盈利水平。三九集团把目光投向了地产、酒店、商业等各个社会热点行业，经过一系列的扩张和资本运作后，使三九集团进入发展的最高峰、

横跨8大产业，控制3家上市公司，下属企业600余家，总资产近200亿，稳居国企50强，成为国内最大的医药巨头，同样也达到了迅速扩张的目的，为把三九集团推上顶峰发挥了重要作用，其战略的积极性和成果不容忽视。

扩展多角化产业，所需的技能、设备、生产线、销售渠道等需要大量的人财力。虽然实施多元化战略有利于获得更多的战略协同机会，培养公司的整体竞争优势，更好地与外界环境相匹配，但是也隐藏了很多的风险。

结合赵新先先生当时的心态，一心想要扩大规模，实现增长，没有回头查看企业现状，在扩张是又没有进行一定的选择，一味的迅速扩张，为三九集团的发展埋下隐患。

多元化战略分散了企业资源，企业所拥有的资源总是有限，不利于资金的流动综合，而且会提到企业管理的复杂性和监管难度，降低企业的决策质量，使企业内部结构更加复杂，过度分权的行为导致的负效应应足以抵消所有其他的优势，导致企业的核心能力缺失或削弱，赵新先提出“未来公司产权主体多元化”的主旨最终经过一系列的扩张和资本运作后，使三九集团进入发展的最高峰，但是由于其涉及资本运作缭乱，最终成为其包袱，导致企业运营管理出现问题、资金链断裂。

没有把握多角化的合理程度：三九集团进军各个社会热点行业和海外市场，正式这种疯狂的扩张，使的三九欠下了巨额的银行贷款，却无力偿还。

4、国际化经营战略

国际化经营战略（全球化战略）指企业将具有价值的产品和技能转移到国际市场，创造价值的战略。其具有的特点是转移特殊竞争力，适用于降低成本压力低，适应当地需求压力低的产品。在世界各国推销三九集团产品。在香港及国外的广告投入。（香港维多利亚湾的世界最大霓虹灯广告和美国纽约时代广场第一块中文广告牌）赵新先提出“把南方制药厂发展成为跨国医药集团公司，在五年内成为植物药第一，十年内成为亚洲医药的第一。”并且，成立三九香港公司，又相继在德国、美国、南非等地成立分公司，聘请外籍人员进行管理，打开国际市场，提高了管理水平。

三九集团的目标是宏大的，但是它并没用考虑到当地需求的压力，消费者品味与偏好的差异、基本设施和传统习惯的差异，分销渠道和促销策略的差异以及当地政府的需求。三九集团在世界各国推销产品时并未考虑到自身的资源条件是否符合，全球化战略认为不同的国家市场的产品应趋于标准化，竞争战略更集中化，由总部控制，但由于需要跨国协调战略和业务决策，因此难以管理。三九集团本身所涉及的产业都如此繁乱，这无疑是雪上添霜，增

加自己的难度。

5、纵向整合（前向）战略

企业前向的纵向整合战略指企业从原有产品发展到生产和经营原属于本企业用户所生产的产品或自行销售自己的产品。

三九集团实施前向整合战略，成立了三九连锁药店，自行销售自己的产品。前向一体化能为企业创造更大的利润空间，更好地控制销售渠道，企业可利用前向一体化来扩大规模，增加自己的利益。但在三九成立三九连锁药店的这个时期，三九更大的精力放在多角化扩张，并没有花很大精力真正经营三九连锁药店，前向一体化的优势并没有很好发挥出来。

6、虚拟经营战略

虚拟经营战略是指突破企业有形界限，借用外部力量对各种资源进行整合运作，以创造超常竞争优势的一种战略。包括虚拟生产、虚拟销售、虚拟技术开发等。

虚拟生产、虚拟技术开发——三九集团是收购小药厂，贴牌生产，依托收购小药厂，占据了一定市场；依托广州第一军医大学和解放军总后勤部的技术力量和名誉，不断的推出产品，立于不败之地。

虚拟销售——三九集团是收购小药厂，贴牌生产，建立设立健康网进军网络市场依托广州第一军医大学和解放军总后勤部的技术力量和名誉。1997年中国的互联网发展还不是很发展，虚拟销售还不算发展很好，虚拟经营战略是以创造超常竞争优势的一种优势，而三九集团有太多眼花缭乱的资本运作，虽然发展到最高峰，但涉及的产业太多，不利于公司的核心业务发展，不利于资金流动，最终欠下巨额银行贷款。一个企业的财务和营销是两大巨头，而作为公司的重要人物，即使是充分放权的情况下，他并不知道财务运营状况，后面黑洞越积越多也是难免的情况。

第二阶段紧缩型战略

紧缩型战略属于公司总体经营战略的一部分，包括扭转战略和撤退战略，是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略。从材料中我们可以看到三九集团的大肆扩张造成了巨大的财务危机，由此赵新先也开始审视自己精心创办的企业，发现其中的一些弊端，并开始采取一系列的战略措施，在最后的这个阶段，赵新先主要采取了紧缩型战略来最大限度的减少损失，保存企业实力。下面就他采取的措

施来进行分析和评价。

1、撤退战略

撤退战略主要包括收割战略、撤资战略以及清盘战略，面对三九集团的实际情况，赵新先主要采取了撤资战略和收割战略。

撤资战略是指企业将一个或部分产品停止，转让出售，以保证核心业务领域的生存；收割战略是指企业尽可能减少某个特定业务领域的投资，转向为其他业务领域提供资金。

在三九集团最为庞大时，其属下的企业已达到600多家，但是赵新先想要的和知道的不到200家，因此他开始实行瘦身计划，尽量将与此前涉及的大量行业剥离，并且尽可能收回投入的资产，从这里可以看出赵新先想将撤资战略和收割战略同时实行，将某些行业转让出售，并尽可能收回资金来投向后面所说的三九健康城，然而，结果如何呢？

在他极力进行瘦身计划期间，赵新先先后参与了大量的谈判，而谈判异常艰难，在还没有完全成功时，他却出人意料的投资5个亿建造三九健康城。

从这里我们可以看出，赵新先的出发点是好的，即尽量转让出售无关的业务开始转向新的业务领域，在短时间内解决财务危机。然而，他的做法太过于仓促，在还没有成功后续资金不全的情况下，便开始转向新的领域，更加重了基金使用的不堪重负，造成后续业务被迫叫停的局面，从而影响了企业的整体发展，只考虑到了单纯的弥补财务黑洞，而没有同步的对运营管理等方面进行集中和收缩这种做法是欠考虑的，不仅不会给企业带来希望，相反会加速企业的衰退。

2、扭转战略

该战略是指处于经营困境甚至濒临破产的企业，通过各种努力扭转和组织在竞争及财务方面的不利地位。

综合材料，下面就三九集团走向衰败的原因及其造成的影响进行阐述。

1.管理不良、决策失误

从开始创办企业一直到最后，赵新先一直都充分放权给下属企业，在创办企业初期这种做法可以激励企业各人员为了企业的发展而共同努力，但是到了一定的发展时期，这种做法便会使得下属公司为所欲为，使得领头企业无法掌控下属企业的经营业绩和财务状况，从而造成财务黑洞和经营业绩越来越差。

而疯狂扩张的过度多角化等的决策，使得矛盾不断的积累，财务黑洞越积越多。

2.过度扩展

在顺利完成早期的一些策略后，赵新先开始大肆扩张三九的领域，进军社会热点行业和海外市场，然而，在大肆扩张的同时，他并没有分析哪些企业是可以保留的、哪些是可以放弃的，并最终造成三九集团庞大臃肿，无法进行有效管理。

3.财务管理不当

2001年8月，证监会披露三九医药的控股股东三九集团占用上市公司的资金高达25亿，并且相关人士说赵新先在这个方面并没有相关的法制观念，随便使用上市公司的钱，这使得赵新先的信用丧失，让大量的业主产生怀疑，对三九集团的声誉造成不利影响，并且使得三九集团的财务内部控制混乱，无法进行有效的管理和调剂。

由于上述原因及其所带来的影响，三九集团开始由强盛走向衰败，面对这种情况，赵新先开始采取扭转战略，全面建造三九健康城，然而，在建造期间，赵新先却总是采取一系列的小动作来掩人耳目：

首先是在向健康城的原港资股东支付股价转让款时，却传出赵新先将其中的一亿多资金被挪去填补三九的其他窟窿；

其次，在2002年底，赵新先为了化解重重压力，与三九医药协商并发布广告：三九集团计划将80%股权作价5.2亿转予三九医药，冲抵集团对上市公司的欠款。讽刺的是，这一转让协议却一直都没有结果，只不过是赵新先故技重施。

经过这两次自欺欺人的做法，赵新先的为人信用已引起人们的极度不满，企业也承担着极大的信用风险，并在2003年受到来自21家债券银行的追债和控诉，赵新先的自救已不再可能，2004年，三九健康城被市政府叫停，赵新先也在此后不久被辞退，强盛的三九集团也走向了衰败。

治标不治本，决策中众多“烟雾弹”扰乱投资者视野，使投资者对三九集团失去了一定信心，不利于其后续发展。

小结：

到目前为止，对于三九集团发展的整个周期，在创建、成长、成熟阶段所采用的成长型战略，可以说是半喜半忧，此战略成功的将三九集团推上医药产业的顶峰，但也埋下了严重的隐患，过度扩张、急剧膨胀使得三九集团的负担过重，管理决策失误使得集团资金链断裂

等，都使得三九集团在发展到顶峰时逐渐的走向衰退。

在衰退阶段，由于问题严重，即使战略使用正确也无法使三九集团重现曾经的辉煌。再加上在使用紧缩型战略时，没有后劲，没有坚持到最后，失去了最后扳本机会。

这个案例让我们再一次想起战略管理的定义，战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断，公司在环境检测活动的基础上制定战略。战略管理是一个不确定的过程,因为公司的危险也机会是不确定的。但是从案例中可以看出，一个企业制定战略有个大致阶段性，这个阶段也是企业发展的过程，从创建到成长，再到成熟，最后衰退。针对不同阶段采取相应的战略以达到配置与构造创造价值。

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问题等。 4.争议与分歧意见 从学理和司法实践的角度，提炼出法学理论研究的问题，应当至少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了地叙明各自的理由及其依据。 5.研究结论 应当明确表作者对于案件性质或其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据，使研究结论有助于解决案例本身，或者为解决类似案件提供有益帮助，或者提出理论上需要深化的问题。 一个完整的案例分析材料应包括以下几个基本要素： 摘要 关键词 正文 a) 其中正文包括以下几个部分 i. ii. 绪论(包括研究背景，本行业情况，本公司概况) 公司生产经营情况分析(包括公司取得的成绩与存在的问题) iii. 公司拟采取的解决问题的对策分析与相关文献理论(即针对公司存在的问题现拟采取解决措施) iv. v.

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案 例 分 析 报 告 案例分析报告主题:"公主"成长的烦恼，顶级品牌 如何突破增长瓶颈 姓名：姜玲 班级: 12国商二

"公主"成长的烦恼分析报告 一、引言 中国是一个快速发展的市场，新的品牌进来很快，他们所处的竞争环境变化也很快。3年前成功的品牌，今年不见得仍然能成功。普琳诗产品的设计和市场上其他的品牌相比，能否保持持续的吸引力？店面的服务管理是不是可以跟得上新开分店的发展速度？随着市场 竞争的日益剧增，高高在上的"公主"一开始在中国市场成长非常顺利，8年后却遇到了发展瓶颈：业绩增长缓慢，相对于竞争对手，简直在大步倒退！对佳年华的间接潜在威胁以及九州百货的诚邀让李婉宁陷入了沉思状态，是否需要扩张？怎样夸张？扩张后能否获得合理的投资回报？ 二、案例概要 普琳诗，法国高档职业女装在1996年进入中国市场，8年里，李婉宁率领自己精锐的团队，先后在北京、上海、深圳、沈阳、重庆、杭州、大连7个城市开了11家专卖店，年销售额从零发展到四个亿，平均每年保持1/3以上的增长率，年销售额从零发展到4个亿，平均每年以33%的年增长率在增长，普琳诗成为服装业一颗闪亮的明珠，在职业女装行业的最高端建立了自己牢固的地位。然而，在一连串的荣耀之后，"公主"终于开始有了烦恼。李婉宁注意到，最近一两年来，公司业绩的上升趋势明显放缓，几乎停滞不前。

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2.注重牌品价值观念。绿色产品是非常赢得大家肯定的。 答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。 2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。 那些利益 1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。购买欲望就越大。市场面积就大。 2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。市场就影响了。 3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。 P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？ 徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁 答案一 1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。 2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。 答案二机会1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。市场更大。 威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。

法律案例分析范文

法律案例分析范文 购买的二手房属于夫妻共同财产时，应当注意的事项 【案情简介】 双方协商不成，为此刘先生起诉至法院，要求履行《房地产买卖合同》。 【裁判结果】 【律师评析】 所谓共同共有是指两个以上的人，对全部共有财产不分份额地享有平等的所有权。共同共有财产关系一般发生在互有特殊身份关系 的当事人之间，较为典型的是基于夫妻关系而发生的夫妻共同财产 关系，以及家庭成员之间的共有等共同共有财产形式。 根据法律规定，部分共同共有人未经其他共有人同意而擅自处分共有房屋的，要看事后该处分行为是否获得其他共同共有人的追认。获得其他共同共有人追认的，该处分行为合法有效。没有获得追认 而擅自处分共有房产的，合同无效。 目前法律实务中存在着如下几种共有形式： 1、家庭共有：夫妻是一种人身关系。夫妻在婚姻关系存续期间 所得的财产，属于夫妻共同共有，另有约定和法律另有规定的除外。 2、夫妻共同共有：家庭成员相互之间，也是人身关系，是一定 范围内的亲属关系。不能把亲属关系都当成家庭关系。如张某与其妻、子一同居住，其父、母单独居住。张某的家庭成员就只有3个人，而不是5个人。家庭共有财产，属于家庭成员共同共有的财产。其中比较典型的是基于农村共同生产生活而产生几代同堂的现象， 其共同居住人对家庭财产是共同共有。

3、尚未分割遗产形式的共同共有：共同继承的财产，在继承开始以后，遗产分割之前，数人(相互之间是亲属，是同一顺序继承人)对遗产享有共有权的财产。一般认为，这种共有是共同共有。 1、如果是房产证上的产权人是多个人的，一定要核实每个人的身份，并由每个人在房屋买卖合同上签字，除非有公证的委托书， 否则不同意代签字。 2、如果房产所有人是在婚状态，且房产证上产权证为一个人名字的，也需要其配偶在房屋买卖合同上签字，或者由其配偶出具房 屋并非夫妻共同共有财产的声明。 3、如房产所有人系单身，且房产证上产权人为一个人名字的，需要该所有人到民政局开具单身证明。 4、为防止出卖人故意隐瞒其他共有人，买受人可以让出卖人出具一份无其他共有人的承诺，并明确约定违反承诺的违约责任。 【法条链接】 1、《合同法》(1999年) 第五十一条无处分权的人处分他人财产，经权利人追认或者无处分权的人订立合同后取得处分权的，该合同有效。 89.共同共有人对共有财产享有共同的权利，承担共同的义务。在共同共有关系存续期间，部分共有人擅自处分共有财产的，一般 认定无效。但第三人善意、有偿取得该项财产的，应当维护第三人 的合法权益;对其他共有人的损失，由擅自处分共有财产的人赔偿。 3、《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释(一)》(2001年) 第十七条婚姻法第十七条关于“夫或妻对夫妻共同所有的财产，有平等的处理权”的规定，应当理解为： (一)夫或妻在处理夫妻共同财产上的权利是平等的。因日常生活需要而处理夫妻共同财产的，任何一方均有权决定。

会计案例分析报告范文

会计案例分析报告_会计案例分析报告范文 关于麦科特公司造假问题的分析报告 随着我国改革开放和市场经济的发展，我国的会计职业也逐渐的发展起来，形成了一系列相关的管理监督制度。由于市场的自发性，导致我国出现了一连串的造假事件，使诚信危机愈演愈烈。 一、事件回顾 二、案例分析 1.麦科特事件的原因主要就在于人的素质缺乏和制度的不完善 3、通过这个事件我们应注意以下几点： (3)注册会计师在承接任何类型的审计业务时都应评估其风险。 根据《独立审计准则》的规定，注册会计师在承接业务时对必须评 估客户的经营风险和审计风险，没有能力做的业务应予以拒绝，不 要勉强地做。 (4)要注意防范和化解注册会计师及其助理人员的道德风险的。 事务所业务质量能否得到保障是依赖于注册会计师的专业胜任能力，但从另一方面讲，并非专业水平越高就越能能保证执业质量，还应 注意防范道德风险问题。 应收账款案例分析报告 一、公司概况 二、华迪计算机集团有限公司应收账款数据分析 (一)应收账款总体分析 根据经验初步判断应收账款主要与营业收入、存货、财务费用的关联性比较大，由于华迪计算机集团有限公司从事的政府采购业务

主要是在合同签订后再向上游企业下单订货，通常都是入库后就马 上出库，所以可以考虑把存货排除。从2009年至2012年的所有月 份里随机挑选12个月的数据进行线性回归分析，发现只考虑收入一 个因素时应收账款对收入显著，但当把财务费用和收入进行显著性 检验时，其t值对应的p值分别为0.32和0.06均大于0.05，表示 对应收账款均不显著，原因一方面是观察值的数量偏少，另一方面 是收入对应收账款的形成是直接影响，而应收账款对财务费用则是 间接影响。本文选取主营业务收入和财务费用这两个因素对应收账 款进行基本分析。 华迪计算机集团有限公司的应收账款随着主营业务收入的增加呈不断增长趋势，余额从2009年的270万至2012年末变成了740万，增长了约2.7倍，而主营业务收入在此期间增长仅为1.6倍，而且 应收账款的增长率在2010年低于主营业务收入的增长率，而到 2012年其增长率大大高于主营业务收入的增长率，说明实现同样多 的收入将带来更多的应收账款。同时，近四年的应收账款增加额占 当年主营业务收入的比例总体呈现上升趋势，这些都说明销售收入 中的赊销比例大幅提高。 另外，财务费用近四年来环比增长率均超过1，2011年最高达到490%。这主要是由华迪计算机集团有限公司自2010年起开始向银行 申请应收账款质押贷款直接导致的，可见应收账款的增加会引起企 业成本费用的大幅增加，造成企业资金营运困难，同时由于华迪计 算机集团有限公司自身的特点导致不能把这种成本费 用向上游企业转移。这是因为华迪计算机集团有限公司的主要供货方是大型集团公司，他们有比较健全的管理制度，发货、付款均 严格按照合同执行，而且因为他们的客源充足，所以不会像小型企 业那样为了留住客户任意提供各种信用优惠条件。 从应收账款占总资产的比重来看，近四年均超过了50%，表明华 迪计算机集团有限公司的资产极不稳定，一旦出现长期难以收回的 账款或者发生坏账，企业将面临非常严峻的经营问题。 (二)下面通过应收账款周转率、应收账款回收率两个财务指标来分析华迪计算机集团有限公司应收账款。

市场营销案例分析报告

××集团公司市场营销案例分析报告 -------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华

在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年

集团公司市场营销案例分析报告

××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华

在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海

营销管理的案例分析

营销管理的案例分析 营销管理的案例分析 案例一：沃尔玛 1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。历经数十年的风雨历程，却使它在 2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。 沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿(SamWalton)获密苏里大学经济学学士学位;二战期间，沃尔顿服役 于陆军情报团。1950年山姆·沃顿在美国阿肯色州本顿威尔镇，开 办了店名“5-10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小 企业。1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起 第一家配送中心，走上了快速发展之路。1983年，第一家山姆俱乐 部建立。1988年，第一家沃尔玛超级购物中心(Supercenter)开设。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业 之一。据1994年5月美国《幸福》杂志公布的全美服务行业分类排 行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118 亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售 业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世 界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企 业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有 百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。 截至2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店， 分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部 由该公司控股，实行直营连锁。遍布美国、墨西哥、加拿大、波多 黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。它在短短几十年中

案例分析报告范文

国家职业资格全国统一鉴定 心理咨询师论文 （国家职业资格二级） 文章类型：案例报告 文章题目：一例高中生性心理焦虑的咨询案例报告 姓名： ********** 身份证号： 412*************** 所在省市：河南省********** 所在单位：河南省**********************

一例高中生性心理焦虑的咨询案例报告 ********************** **** 摘要： 本文是一例使用合理情绪行为疗法咨询严重心理问题的个案。该求助者在青春期偶然看到异性身体产生不安和困惑，因缺乏相关知识和应对策略而引发情绪和行为问题。通过搜集、整理求助者的一般临床资料，对求助者的情况进行鉴别诊断，诊断为性心理焦虑情绪，确定求助者心理与行为问题的关键点，与求助者协商，制定咨询目标与方案，开展咨询并对咨询效果进行评估。咨询中综合使用各种技术方法，对求助者心理与行为问题形成与发展的原因进行探讨，与其不合理信念进行辩论，帮助求助者识别自己的不合理信念并代之以合理的信念，同时，协助求助者对咨询效果进行巩固，并鼓励求助者将治疗中获得的自我调节运用于实际生活。求助者主观感觉好转，其父母对治疗效果认可。 1.来访者一般情况 刘某，男，16岁，汉族，某县城高级中学高中一年级学生，独生子，身高1.65米左右，体型稍显清瘦，无重大躯体疾病史。父亲为私营企业营销代表，经常出差，母亲为银行职员，均大学文化；从小主要随母亲长大，家庭基本和睦。调查父母无人格障碍和其他神经症障碍，家族无精神疾病史。 首次来访时精神行为状况：来访者仪表整齐，面容清秀，但神情紧张，举止拘谨，目光较少直接与人接触；情感活动与内心体验及周围环境基本协调，情绪低落；母亲在场时欲言又止，话语很少，请母亲在外等候，在咨询师再三申明保密制度后，话语表达逐渐增多，但叙述过程中经常停顿，神情忸怩，不断绞动手指；对近来的学习无信心；自知力完整，对自己的情绪现状有一定的认识，提及时忧心、痛苦、焦虑，逻辑思维正常，求治心切。

个案社会工作案例分析报告(范例)

个案社会工作案例分析报告(范例) 一、基本资料 案主姓名：吴某 性别：男 年龄：73 岁 二、个案来源 个案是院舍照顾机构管理人员转介，社工经过与案主面谈，确定初步问题后接案。 三、个案背景资料 (一)重要引发事件 近日案主因心脏病住进深圳某医院，这次在检查、护理、用药过程中处处抱怨其儿子，还经常无故对儿子发脾气，跟病房的医生、护士甚至病房的其它病人家属说他儿子的坏话。案主的父子关系一度非常紧张，他的儿子也在一气之下说了要放弃案主，在医院案主的儿子要和案主脱离父子关系，案主父子关系面临一个大挑战。案主需要心脏搭桥，手术费最少要用 6 万块，手术费用如果筹不够，案主将无法顺利进行手术。最坏的打算就是案主“有钱看病，没钱等死”。 (二)曾做出的调试和成效 1.自我调试。 案主入住老人颐养院之后，因与子女关系都不好，感情上面缺乏沟通，得不到家人的温暖和关爱，案主有被遗弃的

感觉，时刻认为自己没有依靠，没有归属感，对生活非常消极、自卑。 案主曾经意识到自己的心理状况，也想通过一些日常活动来摆脱这种困境，比如通过给希望小学的学生定期捐款，给有需要的人编织毛衣送温暖等，但是由于得不到大家的认同和理解，案主变得更加自卑敏感。 2.院舍照顾层面。 老人颐养院的领导曾经与案主儿子多次面谈，与其共同探讨案主目前的状况，希望改善案主与儿子之间的关系，并尽量通过安排文娱活动让案主融入院舍生活。 (三)行为表现。 案主住院后，由于对疾病的害怕甚至恐惧，而导致心理上的紧张和敏感，容易对身边的人产生种种误会。只要身边的人说了一句不当的话，或者一个不合适的行为，就会引起案主的猜疑和否定。 (四)人际关系。 案主在入住养老机构后，案主失去自身的角色而与他人交往，使案主在与工作人员交往和满足工作人员的期望时常常感到羞辱和没有自尊，这引起个人认知出现误区，在他的眼中，只看到别人的缺点，看不到优点，眼中容不下一粒沙子的性格，喜欢挑别人毛病，导致了案主与家人、与院舍照顾机构的工作人员和其它老人之间缺乏稳定的沟通，案主人

销售管理案例分析

韦尔科分销商（Wellco Distributors） 考虑一个多样性的计划 案例简介 背景 韦尔科（Wellco）公司是在美国中西部五个州（俄亥俄州、伊利诺斯州、印第安纳州、衣阿华州以及密苏里州）出售液压工业用品给原始设备制造商和零售商的分销商。韦尔科在它服务的每个州拥有10个不同的液压制造商并雇佣了25个销售代表，差不多每个州5个销售代表。负责监督这25个销售代表的是科林·弗尔（Colin Furr）。弗尔从位于印第安纳州曼西的鲍尔州立大学(Ball State University)的专业销售人员方向毕业以后在辛辛那提州和俄亥俄州的宝洁开始了他的销售生涯。弗尔感觉在宝洁的训练和学习是他职业成功的重要要素。然而，在宝洁做了10年销售后，他在韦尔科得到了一份工作从而在印第安纳掌控了一片销售领域并且挣到了更多的钱。5年前，弗尔成为韦尔科绩效最高的销售经理并且迁到了位于芝加哥的中心办公室。 问题 整体而言，韦尔科的销售收入已经在许多大的公司中停滞不前。对于弗尔来说这很明显，从他在此公司工作十年来，该公司的买家和客户基础发生了很多变化。现在更多的公司已经是外商拥有的了，尤其是那些位于大城市的克利夫兰、芝加哥、印第安纳波利斯以及圣路易斯之类的公司。此外，韦尔科的销售报告说，当访问大客户的时候，他们开始遇到更多的妇女和少数族裔的客户们。最近在对一个圣路易斯的制造商的销售访问中，在询问为什么他们对韦尔科采购大量下降时，一个采购经理对弗尔指出，韦尔科的销售队伍与其他的竞争者相比，看上去都是白面孔。弗尔很清楚韦尔科的销售队伍不是多样化的，但是这样的评价还是让他很吃惊。 当弗尔开着车返回芝加哥的办公室的时候，他一直在他脑海中回忆着那个评论。他反思出了为韦尔科公司工作的25名销售人员的构成，都是白人、中年、男人。直截了当的说，多样化的销售队伍还没有来到韦尔科。 弗尔相信这就是关键问题。第二天早晨，他向韦尔科的人力资源经理要了一份韦尔科公司销售人员的人力统计，包括对过去十年间公司中女性、非裔、亚裔、拉丁裔的销售人员的统计。第二天人力资源部给了弗尔一份报告（如图表1）。正如表中所显示的公司的现役销售人员全是男性，平均年龄49岁，并在公司中有着12年的工龄。其中六个是退伍老兵，两个是越战老兵。 从公司建立开始，韦尔科共雇佣过两个非裔销售人员。两个人都在初次绩效评估后就走了。报告中还提到有一个亚洲人和女性曾在十年前被雇佣。两个人都被高薪挖到竞争者的公司去了。在弗尔管理的这五年，公司没有雇用过少数裔的员工，也没有老员工离职。 现在韦尔科有三个空出来的销售人员职位。第一个职位在芝加哥，当地的销售人员要与一群来自日本、德国、英国的经理来往。另外，许多工程师和客户要么是在外国出生的人，要么是少数族裔美国人。第二个职位在印第安纳的曼西，在当地需要联系的主要是本土美国人。在第三个销售区域位于密苏里的圣路易斯，当地的人口统计结构与芝加哥类似。

案例分析报告 案例分析报告范文30篇

案例分析报告案例分析报告范文30篇 精品文档，仅供参考

案例分析报告案例分析报告范文30篇 报告是一种公文格式，专指陈述调查本身或由调查得出的结论，可以是机关对其内部调查的结果，也可以是由独立的研究人员进行调查的结果，其使用范围很广，报告的风格与结构因应各个机构的惯例而有所不同。本站为大家整理的相关的案例分析报告，供大家参考选择。 案例分析报告 一、案例简介 十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》：赋予农民更多财产权利。赋予农民对集体资产股份占有、收益、有偿退出及抵押、担保、继承权。保障农户宅基地用益物权，改革完善农村宅基地制度，选择若干试点，慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让，探索农民增加财产性收入渠道。 建设城乡统一的建设用地市场。农村集体经营性建设用地与国有土地同等入市、同权同价。 二、研究主题 对十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中农村产权改革政策的分析。 三、发展历程 1978年，十一届三中全会后确立家庭联产承包责任制：家庭联产承包责任制是指农户以家庭为单位向集体组织承

包土地等生产资料和生产任务的农业生产责任制形式。是以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制。 2003年3月1日施行《中华人民共和国土地承包法》赋予农民长期而有保障的土地使用权，国家依法保护农村土地承包关系的长期稳定。国家实行农村土地承包经营制度，农村土地承包后，土地的所有权性质不变。承包地不得买卖。 2008年10月12日，十七届三中全会通过《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》[指出，按照依法自愿有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。 xx年11月12日，十八届三中全会通过决定，建立城乡统一的建设用地市场，允许工业、商业、综合等性质的经营性建设用地出让、租赁、入股。最终实现与国有土地同等入市、同权同价;赋予农民更多财产权利。赋予农民对集体资产股份占有、收益、有偿退出及抵押、担保、继承权。选择若干试点，慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让。 四、案例分析 (一)案例背景信息 十一届三中全会以来的改革红利，已基本释放完毕，后发劣势日渐彰显。在双轨制之下，各种特殊利益集团逐渐成型。经济改革尚未最终完成，政治、社会、文化等领域的改

农夫山泉市场营销案例分析报告

农夫山泉市场营销案例分析报告 为大家整理了农夫山泉市场营销案例分析报告，欢迎参阅。 农夫山泉市场营销案例分析报告篇一体育营销提高企业品牌形象：体育作为人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。 依托体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会变得更强大。 2001年，农夫山泉策划事件——“一分钱一个心愿，一分钱一份力量支持北京申奥公益活动，赞助悉尼奥运中国代表队，支持北京申办2008年奥运会促使消费者将农夫山泉和天然、健康联系起来，使其品牌包括企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借用了公众视线的余光，使品牌得到更大范围的传播和认同。 公益营销提升企业形象：公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。 农夫山泉公司就代表消费者捐出一分钱用于“2008阳光工程活动。 将每一年度的捐助款用于购买同等价值的体育器械捐献给全国范围内贫困地区的中小学校。 提高了企业品牌形象、提高企业的经济效益。 农夫山泉市场营销案例分析报告篇二发展历程：1996年浙江千岛

湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市成立 1998年，因公司赞助世界杯足球赛，使得新的广告语“喝农夫山泉，看98世界杯更加深入人心。 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商荣誉称号并被选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水。 2001年6月10日公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司。 2002年全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉是唯一民族品牌。 2003年“农夫山泉瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品2004年公司推出全新功能性饮料——“尖叫。 2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉为中国驰名商标。 2008年公司新品“水溶C100柠檬汁饮料“一炮打响，震撼市场。 同年5月12日，四川汶川大地震，农夫山泉第一时间加入抗震救灾，因在救灾中的突出表现，公司被评为“抗震救灾最受尊敬十大企业。 2009年公司入选2009年度“中国民营500强企业。 2010年公司冒险为用了12年之久的农夫山泉进行包装大变脸。 企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异

营销管理案例分析

营销管理》案例分析 下面两个案例，请大家在规定时间内完成，把做好的试卷交到MBA教育中心老师处。注意试卷用课程小论文模版格式排版。注意：两份及两份以上试卷完全雷同为不合格，请独立完成。 案例一、雅芳的营销渠道模式分析 雅芳公司目前在137个国家拥有300万个销售代表。美国有50万名雅芳小姐，数百种美容产品。雅芳98%的销售收益来源于雅芳小姐，其中80%的销售额来源于最优秀的20%的雅芳小姐。今年雅芳投资了6000 多万美元建立了雅芳小姐和产品清单的网站，进行在线销售。在线的雅芳小姐邮送能赚到订单的20%左右佣金；她们自己直接上门送货可以赚取40%左右的佣金。中国雅芳目前在全国拥有近5000 家由经销商投资经营的产品专卖店，雅芳产品线覆盖的种类繁多，上架产品多达六七百种。以前都由经销商定期到广州分公司提货、参加培训。针对雅芳终端销售网点数量多、分布广的特点，雅芳采用了直流配送的物流管理方式，从而让所有的经销商能以最快、最便捷、最节省的方式实现货物的购存管理，降低了经销商的运营成本，提高他们的管理效率和赢利能力为及时了解专卖店的“店情”，雅芳最近又启用了“GIS 中国雅芳地理信息系统” 。该系统涵盖的经济、地理、人口、收入、市场态势的数据信息以及雅芳销售渠道的各项业务数据。雅芳总部的销售发展专业人士利用该信息系统对每一份开店申请的可行性进行综合测评分析，同时根据及时更新的数据，均更销售人员的作业量、监测销售渠道的发展态势，为经销商提供科学的经营指导。 分析案例回答下列问题： （1）从销售渠道层次看，雅芳通过遍布美国的雅芳小姐销售产品，采用了什么样的分销渠道模式？结合本案例举例说明连锁经营与特许经营的相同点和不同点。 分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。" 而雅芳的分销渠道和欧莱雅.宝洁等不同的是雅芳的战略充分考虑到影响分销渠道的因素：（1）顾客特性：企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量少时，生产企业适宜采取长与宽的渠道。（2）

案例分析报告范文2篇汇总word版

案例分析报告范文2篇 【篇一】 标题××× 分析背景和目标、基本情况、分析所用的理论介绍、分析过程、相关问题讨论和对策探讨、进一步的思考等 一、选题范围 在具体的案例或者某一类型的案例做分析报告。 二、报告内容 所有报告均应为对实际案例的分析论证，包括以下几方面内容 案由 即对案例提供内容的高度概括， 案情

案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰、，涉及个人隐私的，须进行必要的技术处理，不得使用与案件原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容(案件原始材料应当附随报告提交，并注明案件来源或被调查的单位和个人)。 案件焦点 应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如“本案焦点在于关于合同的效力问题;关于合同的履行方式问题等。 争议与分歧意见 从学理和司法实践的角度，提炼出法学理论研究的问题，应当至少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了地叙明各自的理由及其依据。 研究结论 应当明确表作者对于案件性质或其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据，使研究结论有助于解决案例本身，或者为解决类似案件提供有益帮助，或者提出理论上需要深化的问题。

一个完整的案例分析材料应包括以下几个基本要素 摘要 关键词 正文 a) 其中正文包括以下几个部分 i. ii. 绪论(包括研究背景，本行业情况，本公司概况) 公司生产经营情况分析(包括公司取得的成绩与存在的问题) iii. 公司拟采取的解决问题的对策分析与相关文献理论(即针对公司存在的问题现拟采取解决措施) iv. v.

vi. 基本结论与对策建议案例问题讨论参考文献资料 尾页要有参考文献 例，参考文献 [1] 甘肃省统计局.甘肃年鉴2009[N] .北京中国统计出版社，200 [2] 任家强，董琳瑛.基于空间统计分析的辽宁省县域经济空间差异研究[J].经济地理,xxxx，(9)1435-143 [3] 胡青峰，张子平.基于Geoda095i区域经济增长率的空间统计分析研究[J].测绘与空间地理信息,2007，(2)53-5 [4] 潘竟虎，冯兆东.甘肃省区域经济差异时空格局的ESDA-GIS[J].兰州大学学报(自然科学版)，2008,(4)45-50. (目录) (正文) 5号，宋体，三级标题式，至少3000字。

市场营销案例分析报告

一．肯德基及时处理丹红事件 2005年3月15日，市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“丹红一号”成分．16日上午，百胜集团总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。”肯德基公司此次由于丹红问题遭受了重大打击。敬轼称，针对丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。 请认真阅读上述资料，回答以下问题? 1．面对“丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。 2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题? 答：（要点）1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。 2．企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境 3．本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：(1)停止销售含有丹红的产品，销毁剩余调料； (2)公开致歉，追查责任；(3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含丹红, (4)制定措施，消除隐患。上述措施均属于减轻策略的畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。 4．在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。(共14分 二．世界上最大的化妆品集团欧莱雅公司是由发明第一种现代染发剂的法国化学家舒莱尔 于1907年创立的。经过近一个世纪对美和科研的执着追求，凭借不断创新、对质量的苛求以及迅速的业务扩展，欧莱雅由一个普通的小型企业跃居世界化妆品行业首位。2004年最新的世界化妆品公司排行榜再次表明，欧莱雅仍高居榜首。如今，欧莱雅集团的业务遍及世界150多个国家，年销售额高达１20亿美元，在全球共拥有4300名员工，500多个高品质的著名品牌，生产包括美发护发产品、护肤品、彩妆、香水及浴室用品在的数万种产品。问题：1．从市场营销角度分析欧莱雅公司成功的原因？（6分） 2．欧莱雅公司采用什么样的目标市场战略？分析优缺点。（8分） 3．消费者购买化妆品的核心利益是什么？（6分） 1．答：（1）市场调查，了解不同国家消费者行为（2分）（2）市场细分，针对性满足不同顾客的需要（4分） 2．答：（1）差异化营销（4分）（2）优点：提高产品竞争力，提高销售额（2分）（3）缺点：成本要求高（2分） 3．答：核心利益：美丽、希望、自信、生活方式等（6分） 三．新型捕鼠器缘何没市场？

15个典型市场营销案例分析

15个典型市场营销案例分析 营销案例一、农夫山泉“买一瓶水，捐一分钱给奥申委” 农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。 营销案例二、北京申奥成功：也是事件营销案例的成功

北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个非常成功的案例。申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题，确立了“新北京，新奥运”的口号，选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。同时与多家世界知名公关公司合作，积极开展国际公关活动。 营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广：展现另类生活品位 利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”，定位于注重生活品位的时尚一族。以“走进蓝色魅力”为主题，引申出一种与众不同的品味及生活模式。

营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击 深圳海王在沉寂多年之后，相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品，通过强势的市场攻势，一举打响海王品牌。 营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会

娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列，以影迷会的形式开展与消费者的互动，换取直接的销售效果，在茶饮料市场中分得一杯羹。营销案例六、百事可乐广告新星大赛：引领年轻时尚 拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群，与华纳唱片公司携手，在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一

在商务通一统天下的时候，中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价，新品迭出，占据市场老大的位置。 营销案例八、别克·赛欧上市：千呼万唤始出来 6月8日，别克·赛欧千呼万唤始出来，其精心策划的上市广告，为人们长久的期待画上一个完美的句号。同时，对于中国的轿车市场，赛欧的问世牵制了部分中低档轿车生产企业向高档轿车市场进军的步伐，在策略上迈出了相当成功的一步。 营销案例九、选秀效应与立体传播：婷美的国际化之路

案例分析报告范文样式.

社会实践报告 教育层次（本科或专科）：本科 实践报告题目： 关于副职干部过多过滥问题的案例调查报告 分校（站、点）：南汇分校 姓名：学号： 年级： 09秋专业： 指导教师： 日期：年月日

提纲 一、案例概要 （一）案例来源 （二）案例内容概要 二、案例分析及对策 （一）案例中发现的问题 （二）行政管理学理论依据 （三）解决问题的对策 三、分析的结论及其推论 （一）结论 （二）理论及实践推论 （三）感想

内容摘要 为了适应现实及发展的需要，我们设置了大量的行政副职，但在实际的行政活动及效果中我们却发现由此而来的很多问题。比如机构臃肿、分工不明、效率低下；副职之间、正副职之间关系复杂，内耗严重；行政层级过多，管理成本过大；副职职责不清，角色不明等等，集中表现为副职的设置过多过滥。必须遏制“副职过多”现象。其中有三件事情非做不可：一是减事，基层常常抱怨“上面千条线，下面一根针”，并非没有道理。所以，减事是减人的前提，政府不该管的事一定要放开，形式主义的事一定要清理，唯有这样，那些忙而无用的岗位才能退出。二是减支出，公共财政预算的“钱袋子”管住了，吃财政饭的副职“帽子”才会减少。三是畅出口，干部能上不能下，仍是当前一大突出问题，不出格、不到龄、不惹事，就难以通畅地退出领导岗位。在“官本位”的思维主导下，干部出口很难拓宽。当务之急，是要实行严格的干部任期制，届期满了必须退出岗位。

关于副职干部过多过滥问题的案例调查报告 一、案例概要 （一）案例来源 关于副职干部过多过滥问题案例来自于《半月谈》（内部版）2009年第2期。 （二）案例内容概要 最近，在陆续召开的地方“两会”上，副职过多的问题也再次成为代表委员的议论话题。一些地方配备的副市长、副秘书长等竟然超过了两位数。 客观上说，领导干部的职数配备有严格的规定。特别是十七大前的新一轮地方党委政府换届中，中央对地方党委“副书记”职数作出了减少的统一规定。 但是，在一些地方还是出现了副职干部过多、甚至过滥的问题，副秘书长10多个，副镇长一大桌还坐不下。其原因有三：一是减牌子难减人。一些地方启动了大规模的撤乡并镇工作，牌子好撤，但官员难消化，所以只能都挤在一个牌子下；二是增新人难减老人，干部退出机制不畅，导致干部走得少，来得多；三是挂职干部“身份需要”。虽然挂职干部不占职数，但客观上还是多出了不少带有副职名头的官员。 二、案例分析及对策 （一）案例中发现的问题 第一，机构臃肿，人浮于事，严重存在“十羊九牧”，官多民少。对于高层的领导来说，多几个副职的位子便于他们控制下属，层层设人，领导不必躬身于职工和群众当中；副职多是导致病垢百出的主因，如果一正一副或者不设副职，岂不“精壮”？副职配多必然引起权力均衡、利益均等、关系协调等问题，最后归结为加重百姓负担。荀子曰“士大夫众则国贫”。南宋的史尧弼指出：冗员多生旷职，无其事虚设其官，无其功空食其禄，坐无事之人而食有限之禄，尽无穷之欲而有穷之财。致使财政入不敷出，农民负担苦不堪言。 第二，副职过多，分工不明确，职能交叉，有利的事争着办，无利的事互相推诿，造成出勤不出力，办事效率低下。有人不无讽刺道：三分之一干，三分之一看，三分之一在捣蛋。现实中副职之间互相扯皮导致工作效率低下且从事一线工作的人手严重不足的例子却屡见不鲜。凡是副职过多，冗员过剩的单位和部门，再有能力的一把手也难调动和发挥广大干群的积极性，最终下场难逃“为官一任，山河依旧，星星还是那个星星，月亮还是那个月亮”的结局。教人做事要精益求精，否则，即使有一千只手也解决不了问题。