对手机行业五个品牌

对手机行业五个品牌

定位分析报告

分析对象：HTC、苹果、诺基亚、

三星、摩托罗拉

分析领域：市场，产品，竞争及

品牌定位分析

科目：国际市场营销学

班级：10连锁经营管理

组员：

时间：2012年5月9日

目录

一、对五个品牌的市场定位分析

二、对五个品牌的产品竞争定位分析

三、对五个品牌的品牌定位分析

一、对五个品牌的市场定位分析

1. HTC、三星、苹果、诺基亚市场分析

⑴市场现状

①HTC首席执行官周永明表示，“目前HTC已经成为美国第一大智能手机厂商。”根据之前市场调研公司Canalys发布的数据显示，HTC在美国拥有近四分之一的市场占有率，出货量为570万部自有品牌，占有近四分之一的市场，还有70万台是以T-Mobile品牌出售的。美国市场中，第三季的智能手机市场占有率第二名由三星拿下，出货量为490万台，占比为22%，苹果则降为第三，出货量为460万台。

②在其他地区部分，三星由于推出包其他地区部分，三星由于推出包括Galaxy S 在内的许多亮眼产品，搭配大量的营销，让它在亚太区、西欧以及拉丁美洲都拿下市占率第一，总出货量达2730万台，是史上第二高的出货量，仅次于诺基亚于2010年第四所创下的记录。

③而在中国内地市场，2011年第三季呈现爆炸性的成长，各家总出货量达到2320万台，与去年同期相比成长了160%，而内地市场的出货量与美国市场相比，也仅少了20万台，让它很有潜力在未来成为世界最大的智能手机市场。在内地智能手机市场中，占有率最高为诺基亚，不过占比由去年同期的75%急降为28%，反倒是苹果与三星都有很高成长，与去年同期相比分别成长了710%与805%。

④ IDC报告显示，全球智能型手机第三季市占比，三星由去年同期8.8%暴增至20%领先居冠、苹果市占比则由去年同期17%下滑至14.5%居次，第三名为诺基亚，市场占有率近乎腰斩，从去年同期32%大幅度下滑14.2%，HTC晋升第四名，挤走大厂RIM，RIM市占比从去年同期的15%衰退至10%

⑤业界有观点认为，如果HTC的亚洲战略获得成功，那么将对苹果形成严峻挑战，甚至有望问鼎全球智能手机冠军宝座。据Canalys数据，HTC在亚洲的市场占有率正在以两倍速度高速增长。

2、HTC 企业文化

企业文化与品牌形象——以人为中心绝妙的体验

HTC是世界顶尖的智能手机设计者，基于以人为中心的产品设计理念不断创造更新更好的手机体验。HTC致力从细微处的改变来提升人们的手机体验，简化沟通的方式，已成为消费者心目中的智能手机领导品牌。

3、摩托罗拉市场定位

摩托罗拉手机的市场定位策略一直在变化之中。先是按手机价格进行定位,虽然根据价格的高低可以分为顶级机型,商务机型,中端机型和大众机型,但其命名却又设计理念为依据, 随后摩托罗拉根据目标消费者的习惯对名称进行了简化,并明晰了系列化分类,但手机名称仍然由字母和数字组合而成。接着,商务型手机类别又被分成兩个新的系列:R系列(时尚和创新完美结合的产物,拥有特殊的功能)和S系列(个人通讯器和智能手机,这个系列将采用最先进的技术) 摩托罗托在市场份额曾经一度受到威胁后,通过上述的全新市场定位,加上其他的营尔后手段,如对所有系列进行品牌整合,向市场推出30多款整合了许多功能的新式手机,加强与移动运营商密切合作等,推出全新概念“MOTO全新为你”,获得了极大成功。

二、五大品牌产品竞争定位分析

（一）产品定位分析—HTC竞争力分析

竞争劣势——1.品牌渗透率低

1997年成立、2006年才开启品牌征途的HTC品牌发展史不过五年时间，相较于诺基亚、三星、摩托罗拉几十年甚至上百年的品牌成长历程及在其中国手机市场的地位，HTC的品牌成熟度难以与这几大品牌抗衡，并且由于2010年HTC正式进入中国之前，采用多普达品牌进行行货产品销售，HTC始终处于幕后。尽管有为数不少的说或HTC产品通过各种渠道流入

中国大陆市场，但其水货产品为大家认知也不过是近两年的事情。HTC需尽快扩大其在大陆的品牌影响力。

——2、水货影响市场

中国大陆市场与欧美不同，大陆市场各品牌产品的山寨产品众多，水货亦很多，从目前的市场现状来看，它们给行货HTC产品正在造成若巨大的冲击；最新调查结果显示，目前的HTC手机用户中，购买HTC行货产品的用户比例远不及通过水货市场及淘宝店铺购买的用户。通过水货市场及淘宝购买HTC手机的用户比例高达66%。HTC水货产品对正品行货销售的冲击力可见一斑。—HTC需利用大陆政府对台的相关政策，缩小行货与水货的价格差距——3、产品类别、中低端产品少

目前HTC的产品以2001-3000元中高端产品为主，产品占比37.9%，在五大品牌中，HTC 占比最大。另外，3000元以上高端产品分布上，HTC是除苹果外此价格段产品比例最大的品牌，累计占比27.6%，远高于其他三大品牌。与诺基亚、三星、摩托罗拉相比，HTC面向大众用户的1000-2000元中端产品比例相对较低，仅占29.3%，不足三成。其他三大品牌均在35%以上，其中诺基亚此价格段产品占比超四成，而大陆市场中低端产品的市场很大。（二）摩托罗拉产品竞争定位

摩托罗拉Milestone开始就将竞争对手锁定为苹果iPhone，还曾推出过针对iPhone的广告，称苹果iPhone不具备全键盘、分辨率底等软肋，由此足见摩托罗拉Milestone的野心，不过Android平台也实有这个潜力。而那款摩托罗拉Milestone也让我们见识到了大气的外观以及方便使用的功能。

现有竞争者的竞争能力，是影响行业发展五种力量中最重要的竞争力量。现有竞争者的竞争能力，主要体现在产品、价格、渠道、品牌四个方面的竞争力。根据2010年中国手机市场份额最新排名，中国手机市场上现有的主要竞争者分别诺基亚、三星、HTC、苹果。

三、五大品牌定位分析

（一）诺基亚品牌推广策略

1.塑造“科技以人文本”的品牌核心。在企业形象推广层面，诺基亚提出了“Human-TeChn 10gy （人性科技）”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。并始终如一，向消费者传递诺基亚时时处处为消费者着想的理念—使用户充分享受人性化科技所带来的乐趣与方便。从一种人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，建立起了品牌差异性。

2.实施“统一推广，个性化宣传”策略。

3.借助公益事业提升“优秀企业公民”形象。

（二）三星品牌

1. “产品领导性”品牌扬自。三星始终致力于成为一家领导全球数字集成革命潮流的企业，并围绕这一品牌愿景，提炼出了“数字世界”的品牌核心价值，给品牌注入“e公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚”等元素，一彻底改变了三星品牌过去在消费者心目中“抵挡、陈旧”的印象，树立起高品质、高价值、时尚潮流的三星品牌新形象。

2.区别性的品牌推广方式。

3.做中国人民喜爱的企业，做贡献于中国社会的企业。

4.加强品牌战略管理。

（三）摩托罗拉品牌

1.“科技型企业”的企业品牌老形象。

摩托罗拉给消费者的印象一直是一个传统的、重视技术突破的品牌形象，使用摩托罗拉手机的人必定是事业型、工作型的消费者，偏向于中年男性的专业技术形象。

2.“MOTO”新策略。

3.双品牌策略。

（四）苹果的品牌定位

APPLE品牌来自产品，是产品的印记。而APPLE产品走中高档路线，高贵、大方、独立、自信时尚简约类别多原化，容易搭配，颜色丰富、带领潮流。因而APPLE产品属性成为品牌定位最原始的来源。APPLE品牌定位多强调“质量过硬”、“产品优良”、“结构独特”、“款式新颖”等。回顾改革开放的初期，商品经济还不发达，品牌观念还很淡薄，那时的产品广告多是这一类套词，空洞无物，缺少新意的时候APPLE品牌打出了市场，本着品牌产品奢而不华，颜色艳丽，质量过硬。正是这样APPLE品牌定位正确而获成功，在这里面首先，款式非常特别，难以为对手模仿，或模仿后会给人以东施效颦之感而成为笑柄。那么这种独特性就能够保持下来，成为APPLE品牌很好的定位点，第二苹果产品的质量是消费者极为关心，本着质量上把关严格，每一个包每一个细节都一丝不苟的从生产线到客户手中的态度，让消费者相信：“买包包就买APPLE”深入每一个消费者的心里。

中国国产手机市场分析之十年历程

手机市场分析:国产手机十年打造生态链 中国移动通信发展已有20年，手机终端产业的发展却仅有十年。这十年中,中国手机产业既经历了市场份额从零到半壁江山的辉煌，也体验了库存积压资金链断裂的痛苦,但就在起伏挣扎中，一个从芯片到操作系统,从平台到应用软件，从方案设计到整机制造的完全自主的手机产业链已经形成。 政府扶持带来 国产手机初春 中国手机产业能走到今天,在终端市场形成与洋品牌抗衡的局面,在上下游形成相对完整的产业链，完全得益于我国政府１９9８年酝酿、1９9９年开始实施的扶持政策。 1999年以前,我国手机市场完全被国际品牌垄断,摩托罗拉、诺基亚、爱立信是市场上的主要品牌,所有的手机都需要进口。 1998年成立的信息产业部肩负着改变这一局面的历史使命。１999年，我国开始确定大力扶持国产手机市场的政策,主要包括从国债中拿出４亿元扶持有一定技术经济实力的手机生产企业，信息产业部从手机入网费中拨出14亿元支持国产手机业务的发展，而国家连续５年从固定电话初装费中提取5%，作为支持国产手机研究和产业化的专项经费。

与此相配套的，在当时颁发的一个重要文件？?“五号文件”中,专门提到“严格控制移动通信产品生产项目的立项、审批”，指出“将移动电话的生产纳入国家指导性计划”。 “五号文件”形成了很长一段时间以来主导国内手机生产的“牌照”制度。在2００5年3月之前，国内手机市场有49张牌照：其中GSM手机牌照30张，发给了１3家合资企业和17家国内企业；CＤMＡ手机牌照１9张,18张发给了国内企业和合资企业，只有一张发给了外资摩托罗拉；有14家企业同时取得了G ＳM及CDMＡ牌照。除了严格控制外国移动通信产品的进口外,信息产业部还规定目前外资企业的手机出口至少要占总产能6０%。 国家的扶持政策带来了国产手机的春天，在2003年国内手机市场７000多万部的总销量中，国产手机所占份额超过５5%，达到国产手机发展史上所占市场份额的最高峰。 市场的迅速扩大引得更多企业意欲进入手机领域,很多企业在牌照申请未果的情况下采取贴牌等方式,这一方面使得部分有牌照企业“不劳而获”,另一方面也不利于市场的监管。2004年底，由于“五号文件”的生效期限已到，国家决定将实施多年的“牌照制”改为手机生产“核准制”。2005年２月19日，春节长假三天后，国家发改委印发了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》。我国手机产业走上了另一个轨道。 三次嬗变造就两代企业

国产手机企业发展战略

国外手机企业对国产手机企业发展的启示 —以苹果公司为例 全球市值最大企业苹果公司首破7千亿美元，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，苹果品牌超越谷歌，成为世界最具价值品牌。面对苹果公司取得的巨大成就，对比我国国产手机业现状，本文分析苹果公司取得成功的原因，介绍国产手机目前的状况，探究发展过程中存在的问题，提出创新是国产手机发展的战略核心。 关键词：苹果公司；国产手机；发展战略；创新 1 苹果公司成功的关键 1.1制度的创新 苹果公司内部有一种叫做DRI（Directly Responsible Individual）的制度，即直接负责人制度。DRI分工明确，每个人都有自己负责的部分，并规定其责任和义务，避免了问责模糊的弊端。 1.2专业化人才机制的创新 “一个出色的人才能顶50个平庸员工”，这是苹果公司前任CEO乔布斯的一句名言。苹果公司不拘泥于传统的等级和规章制度的限制，知人善用，敢于用人，这种反传统的用人制度吸引了许多才华横溢的年轻人来参加创业和生产。 为激励公司员工大胆创新，苹果公司创立了“苹果公司研究员计划”，这是苹果公司授予那些做出杰出贡献的员工以电子科学家的最高荣誉。“苹果公司研究员”拥有自由做事的权利，可以做任何感兴趣的事情，从而最大限度的激发研究员的创造性。 1.3激励措施的创新 苹果的激励机制丰富多样，包括股权激励、目标激励、榜样激励、权利激励等。从物质到精神，满足了员工基本的生理需要到高层次的尊重与自我实现需要。这也让苹果的激励内容能够最大程度地覆盖到公司内不同性格特点，不同价值追求的员工，以最大化地发挥激励管理的作用。 1.4企业家精神的创新 真正的企业家，创造和传承精神，致力于提供更美好的生活。乔布斯就是这样一位企业家，了解乔布斯的人说，他始终保持创新的一个原因在于并不沉溺于过去的成就，而是始终向前看，他钟情于培养员工敢于冒险创新的精神，即使在公司里也要时刻警醒自己的创造能力不被拘泥，敢想敢做，致力于为人们更好的生活而不断创新。 2国产手机行业环境的SWOT分析 2.1 SWOT分析 （一）优势分析 （1）本土优势

中国手机品牌发展报告

中国手机品牌发展报告 从1998年开始，品牌开始登上中国手机市场竞争舞台。初期。国产品牌与、等强势品牌相比，市场占有率低，影响力也比较微弱。国产品牌集体发力是在2000年，而国产手机取得突破性的发展则是在2002年，占据30%以上的市场份额。2003年是个转折点，当时，国产品牌手机占据了市场的半壁江山，形成了与洋品牌抗衡的形势。到现在，国产品牌又进入了一个相对低潮的阶段，市场占有率开始下降，品牌影响力逐步减弱。 至今通过信息产业部或发改委颁发或核准的已经达到78个，特别是在2005年2月，国家发改委发布了《系统及终端投资项目核准的若干规定》，放松了手机生产准入制度，许多新兴的力量参与了手机市场的竞争，并大力开拓细分市场，其中大部分是具备通信、家电、IT、电子原子件相关经验背景，为国产手机品牌建设注入了新活力。当然在短时间内，在核心技术研发、品牌忠诚度和品牌黏性方面，国产手机还无法与洋手机的品牌影响力相抗衡，国内品牌的手机厂商还没有形成对抗国外品牌的集团实力。 国内手机市场三个主要阶段发展竞争状况 2003年之前，国内手机市场竞争的三个阶段： 1994、1995年，摩托罗拉率先进入中国手机市场。在当时，中国引进的移动通信设备几乎都是摩托罗拉的，摩托罗拉在中国市场份额高达80%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性。此举旨在建立符合自身发展的行

业标准，以及将自身品牌定义为行业代言人。 1996年至2000年之间，手机市场表现为摩托罗拉、、诺基亚三个品牌进行激烈的市场争夺战。三者所占市场份额高达80%以上，其他如、、阿尔卡特、索尼等多个品牌只能瓜分不到20%的市场份额。 2001年，国产手机经过两年的准备后，开始全力向市场发起冲击。而对洋品牌多年培育起来的种种壁垒，国产手机采取了相应市场策略，以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后结合自身的特点加以突破。如的宝石手机策略，的精品手机策略，波导的自建通路策略等。2003年上半年，国产手机仍然保持快速增长势头，它们在国内市场占有率突破55.28%，首次超过了洋手机，国产手机登上了辉煌的颠峰。 2004-2005国内手机市场竞争的两大特点： 面对国产手机可观的战绩，洋品牌开始集中发力，产品线从高端、中端、低端全面覆盖，其态度也开始转变，由最初的轻视到引起重视进而敌视到最后学习。国产手机在2003年取得的不错成绩大多是建立在营销手段和营销创新上，虽然已经占据一定的市场份额，但大多数的国产手机所面临的问题并没得到真正的解决（品牌劣势、技术不足等等），在不断的市场竞争过程中，仍然存在许多变数。从品牌忠诚和品牌预购情况来看，国产手机仍然没有形成对抗洋手机的品牌影响力。因此，当洋品牌集中发力时，国产手机显得力不从心，市场份额很快下降。 这一阶段还有一个显着的特征，就是“黑手机”在市场上兴风作浪。

国产手机营销策略存在问题与对策分析

摘要 随着信息化时代的到来，手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征。中国手机市场发展之初，一直都是国外手机品牌占领着中国市场，直到1999年，才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。到现在的2013年，国产手机已经经历了14年，并已经形成了一定的规模，同时若干个国产手机已经进军国外市场，走向品牌全球化。但是，国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁，例如：产品的性能不足，没有拥有核心技术，售后服务不到位等问题。 本文分析了宏观和微观环境，主要运用SWOT分析法分析了国产手机品牌市场现状，提出国产手机在实施品牌策略时存在的问题并提出解决之法。 关键字：国产手机；SWOT分析；品牌

Abstract With the advantageous of information age, mobile phones have become very popular communication tool. In some occasions, mobile phones even become a symbol of social status and identity. At the beginning of Chinese mobile phone market, Chinese mobile phone market has been occupied by foreign brands .a domestic mobile phone brand to enter the Chinese mobile phone market until 1999. In 2013, domestic mobile phone has already gone through 14years and has formed a certain scale. Now a number of domestic mobile phone has been entering foreign markets in order to the brand of globalization. However, there are still many potential threats in the development of domestic mobile phone brand, such as: product performance, lack of core technology, service is not in place and so on. Keywords: SWOT analysis; mobile phone; brands

我国国产手机营销策略探讨

市场营销课程考试作业设计我国国产手机营销策略探讨

目录 第1章国产手机经营状况分析 (1) 1.1国产手机概况 (1) 1.2国产手机现行营销策略及评述 (2) 1.3本章小结 (6) 第2章国产手机市场环境分析 (7) 2.1国产手机宏观环境分析 (7) 2.2国产手机微观环境分析 (8) 2.3本章小结 (19) 第3章国产手机目标市场选择 (20) 3.1国产手机市场细分 (20) 3.2国产手机目标市场选择 (23) 3.3国产手机的定位 (23) 3.4本章小结 (24) 第4章国产手机的营销组合策略 (25) 4.1产品策略 (25) 4.2渠道策略 (27) 4.3价格策略 (28) 4.4促销策略 (30) 4.5本章小结 (32)

第1章国产手机经营状况分析 1.1国产手机概况 当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异,尤其体现在通讯事业的发展上。我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国内品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。

1.2国产手机现行营销策略及评述 1.2.1国产手机现行市场定位 通过分析国产手机的优势我们发现，国产手机之所以叫国产手机，正式因为他在我国国内销售比例大，国内消费者喜欢将其与国外产品相比较，就分出了国内手机和国外手机的的说法，其实通过各种市场调查发现，国内的消费者还是偏向于支持国产手机，但是国产手机的质量等各个环节总让人失望，让人觉得在质量方面相当窒息。于是很简单的，国产手机需要发展，就必须要从一个地方入手，那就是质量，而不是无休止的扩张扩展首先，加大技术力量的投入。国产手机要发展，首先就是改变自己的产业现状，让顾客知道国产手机在改变，而不是一味的模仿与抄袭，所以，不仅仅是从外观上改变，要从品质上改变，就我目前看来，抓住A系统是国产手机的一大机会，毫不掩饰的说，苹果、NOKIA、多普达索爱和MOTO都是靠系统吃饭所有高销量的手机，都有其独特的手机系统，就手机的感觉来说，NOKIA亲民化的智能系统，只要不是特别的短路的人群，哪怕是没有文化的老人，也能在一个月内熟练操作，而相对于较高级的WM系统，则靠其强大如电脑的性能与其PPC的名号在玩机一族中闯出一番市场，目前绝对是最大的市场群，苹果的操作舒适化，索爱的音乐智能以及出众的像素，基本秒杀所有国产手机。其弱智的操作系统，国产手机总是以简便操作为主，笔者实测，国产手机的反应速度是同触屏NOKIA的5分之一左右，国产手机的一味模仿，却模仿不了其系统处理器的强大，要走手机发展的道路，还要靠技术力量的开发，开发自己的系统，或者投资前景好的系统。其次，完善产业链。国产手机的销售方式简单又简单，就是出厂，中间商，商场，简单的销售方式根本不可能做到手机销售的顶峰，要采取多元化的销售方式，广告推销的手段不可少不能采取单一的销售模式，其实总的来说，国产手机的销售模式是败在花样太多，没有形成统一的体系，恐龙的强大就是造成自己灭亡的原因，我一直这样认为，物极必反。再次，规范产业发展。国产手机的发展是一块巨大的香甜的蛋糕，任何人都可以窥见其利润的庞大，可为何只是窥见，具体原因就在于自己的手段，人多嘴杂，投资的人多了点子多了，稍微了一点点的利润就让其疯狂投资扩大规模，造成产能过剩，公司大量亏损，其中更多的原因则是市场调查中出现的纰漏，所以要规范产业的发展，调整产能，将更多的资金用于技术力量的开发，才是王道。最后，国家的扶持与投资，如果可以将百分之十真正用在手机的开发和利用而不是各个部门之间的饭局，那么国产手机的兴旺与发达指日可待。 1.2.2国产手机现行销战略目标 首先，国产手机工业设计迎合国人的喜好。国产手机在外观设计方面与洋品牌手机相比更迎合国

国产手机品牌营销策略研究【开题报告】

开题报告 市场营销 国产手机品牌营销策略研究 一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义 （一）国内外研究动态 20世纪50年代美国著名广告大师、奥美广告创建者大卫·奥格威（D.Ogiwey）第一次提出品牌概念，随后，品牌这一概念逐渐被人们所关注，90年代后，品牌已成为营销界最热门的主题。美国著名市场营销学者菲利普·科特勒（Philip.Kotler）对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或者某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 1、国外研究动态 从理论方面看：品牌营销(Brand marketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌的良好形象。简单的说就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。 在市场竞争日益激烈的今天，中国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市场比拼，品牌已成为企业的核心竞争资源。斯科特·戴维、麦克尔·邓恩编写的《品牌驱动力》；菲利普·科特勒，梅清豪编写的《营销管理》；菲欧娜·吉尔摩是企业品牌战略研究方面的著名专家，她在品牌定位及品牌管理行业有着丰富的经历，曾为沃达丰、联合利华、Armai.Lioyd’s等著名品牌制定定位、品牌整合策略及品牌标志设计管理计划，她在与法国杜孟所编写的《中国品牌大赢家》中指出，一般来说，理想的品牌定位需要综合为消费者带来感官满足，理性满足，心理甚至精神满足。麦克·艾德沃森曾参与一个既是学术性又是商业性的调查活动，主要关注消费者的品牌体验，展示了探求消费者体验的新方法及基本原理。2006年美国西北大学教授、现代营销学之父科特勒和当代著名品牌理论专家凯勒教授联手推出《营销管理》第12版。在这本著作中，两位学者对品牌与营销的关系做了全面阐述。认为要使营销与品牌全面和均衡化发展，经营管理者要全面理解建立品牌资产与现代营销中的意义。成功企业的品牌大部分资产应是品牌资产，因为它不仅代表企业（产品）的过去、

国产手机未来发展趋势分析

未来国产手机赛点:4G、全球化与产业链 发布时间：2014-9-25 今年来，国产手机喧嚣热闹之余，却迎来了集体的困扰，就是国产机长期在千元级市场厮杀，低端智能机市场渐趋饱和，智能机硬件过剩，性价比也拼无可拼，在高配低价的洼地长期徘徊之后，似乎陷入短暂的迷茫，但从目前国内智能机发展趋势与各家厂商发力方向看，笔者认为国产手机在未来还会有5大赛点。 赛点一：尽早建立4G手机发展的核心优势 国产智能机目前迎来了更好的机会就是4G时代，步入2014年 以来，国产手机的4G份额整体都在上升，三星苹果则均在下滑，苹果4G份额下滑幅度则已经超过了10个百分点。 而4G手机则在研发、上游供应链等方面存在一定的技术壁垒， 4G对于中华酷联等老牌国产厂商是弯道超车的一个机会，对部分互联网手机厂商则是门槛，我们看到，在4G手机大行其道的时候，小米4发布会却没有4G版本，不过，在9月中下旬的时候，小米移动4G总算姗姗来迟，积累不深的公司开始在4G重要风口显得步伐迟缓。 此外在4G网络、终端芯片现阶段也并未完全成熟，加之严格的入库测试，许多小厂商头痛往往将在这场4G战中面临出局危机。相反像中兴、华为这样4G技术的制定者和网络建设者则优势将会逐渐彰显。

对于4G的布局，不少业界人士对其唱衰。理由不外乎是3G到4G在应用上没有表现出足够的革命性改变，仅有网络的变化并不足以让用户快速换机，加之智能机市场饱和，智能机增量用户趋缓，导致换机周期延迟，加之经济大环境影响，企业若盲目发展4G手机，一定会被库存击垮。但我们看到，2014年1月和5月，华为先后发布了期间4G手机Ascend Mate2和Ascend P7。通过一系列营销活动，最终带动整体销量大幅提升，半年内出货量达到2056万部。另外，2014年3月，酷派推出的联通版千元4G手机酷派K1销量均已突破百万部。加之联想、OPPO在中高端市场均有不俗表现，这些都是对这种预测的一种反证。 因为我们知道，4G有中移动这个起主导地位的武林盟主的力推，4G牌照发放1个半月后，中国移动就联合苹果公司推出了支持 TD-LTE网络的iPhone5S与iPhone5C，苹果迎来定制机的时代。随着支持4G网络的iPhone6的发布，必然将迅速培养起用户习惯。另外，中移动也通过发布的千元左右的自有品牌4G手机力推4G发展。目前，华为、三星和酷派等厂商均已推出电信版4G手机，其中多数为旗舰手机。随着三大运营商4G普及力度的加大，支持4G的智能手机将代表时尚与未来趋势。因此，笔者看来，国产手机大力发展4G并不是对于4G盲从，而是对于市场趋势的一种预判与基于市场变化的一种敏锐反应，毋庸置疑，4G在未来将会成为国产手机的一大赛点，尽可能占据时间、技术研发与渠道优势将更有可能尽早建

关于国产手机发展历史现状及前景的调查报告

关于国产手机发展历史现状及前景的调查报告 目录 第一部分调查目的 (2) 第二部分调查背景 (2) 第三部分调查时间 (2) 第四部分调查地点 (2) 第五部分调查对象 (2) 第六部分使用的调查方法 (3) 第七部分调查结果 (3) 7.1国产手机发展概况 (3) 7.2国产手机的发展历史 (4) 7.3国产手机发展现状 (8) 7.4国产手机未来发展趋势 (12) 7.5部分调查结果对比 (13) 第八部分国产手机未来发展建议 (14) 附件：调查问卷 (16)

第一部分调查目的 我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。我国手机通讯经过几年的发展，已经进入了一个迅速发展期，成为一个重要的支柱产业。但在发展过程当中也存在一些问题，通过调查和分析其中的优势和劣势，对今后的发展长远发展是很有必要的。 第二部分调查背景 对于国产手机，广大的消费者是又爱又恨，爱的是价格贴近老百姓，实用功能样样俱全，恨的是有些品牌几个老鼠害了一锅汤，以次充好毁了整个国产品牌的声誉，对于国产品牌如何突出重围，像彩电、冰箱那样占据行业的主流销售地位，我们应该理性对待，让市场去调节需求。 而近些年，随着经济和科技的发展，通讯技术的不断进步，国产手机的发展一步步的出现了颓势，其中的原因也是多方面的。市场份额的下降无疑对整个产业都造成了很严重的影响，也不利于整个国家产业的发展。过度的依赖国外品牌，凸显出的不仅是一个国家科技创新实力，更突显出整个社会对此的重视程度。 第三部分调查时间 2011年10月10日——2011年10月18日 第四部分调查地点 郑州轻工业学院附近高校、郑州科技市场 第五部分调查对象 所有手机用户

提升品质打造品牌是国产手机出路修订稿

提升品质打造品牌是国 产手机出路 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

提升品质打造品牌是国产手机出路 目前，通过信息产业部或国家发改委颁发或核准的手机牌照已经达到78个，许多新兴力量参与了手机市场的竞争，并大力开拓细分市场，其中大部分企业是具备通信、家电、IT等相关经验，为国产手机品牌建设注入了新活力。但是我们必须清醒地认识到，在短时间内，在核心技术研发、品牌忠诚度和品牌黏性方面，国产手机还无法与洋手机的品牌影响力相抗衡，国内品牌的手机厂商还没有形成对抗国外品牌的集团实力。 手机市场出现许多新情况 2006年，“洋品牌”“黑手机”继续打压国产手机，国内市场因此呈现许多新的特点。面对激烈的市场竞争，国内手机生产商开始寻找新的赢利途径。众多手机厂家重视细分市场，手机学习机、农民手机、音乐手机、影视手机等在这一过程中得到良好的发展机遇，规模逐渐扩大。如酷派、多普达做定制手机，波导、名人、步步高、诺亚舟、好记星等转做学习手机，宇阳做农民手机，天时达、万利达、金立做音乐手机，长虹力推平板手机、恒基伟业做隐私手机。 另外，定制手机也得到稳定发展，伴随着移动运营商之间竞争的加剧，定制手机将逐渐成为手机重要的细分市场。2005年我国定制手机的总量约1070万部，2006年定制机型的销量有望超过1000万部。多普达、宇龙等厂商便是借助运营商定制手机市场成为成功

的典范。尽管国产手机厂商积极进入运营商定制手机市场，但是由于各种原因，始终无法同国际品牌相抗衡。 国产手机厂商未来应当加强运营商定制手机市场的开发力度，不要忽视有获得移动牌照潜力的新进运营商市场。 同时，国产手机厂商必须要考虑如何面对国际巨头诺基亚、摩托罗拉等品牌夹击的问题，准确进行市场定位，积极进入和开辟细分市场将是有效策略。 国内手机业发展受制两大瓶颈? 国产手机在发展过程中主要存在两方面的问题：一、缺乏战略规划。二、盲目攀比销量，最终导致品牌的低美誉度。 首先，缺乏总体战略规划。 国产手机的优势体现在产品的外型适应中国消费需求，以及自身的价格优势；另外，就是通路的网点布置以及卖场适当地促销。毫无疑问，这些优势在短期内，能够促进市场占有率的提高。但是，从长远看，并不利于国产手机的发展。 国产手机企业在品牌发展战略上缺乏定力，广告诉求主题极不稳定，虽然大量的广告投入促进了产品的销售，但是品牌形象并未因此建立，品牌资产和品牌价值并未得到提升。没有自身稳定的品牌形象导致零售商、销售人员失去促销热情，广告一旦停止，销量则会马上下滑。

国产手机发展策略

国产手机发展策略 近日，国产手机厂商波导公布了其上半年惨淡的业绩。财报显示，波导上半年巨亏2.37亿元。次日，同为国产手机巨头的夏新电子公布了一份更加令股民乍舌的半年报，其上半年业绩净利润亏损3.5亿元，其罪魁祸首也是手机业务的持续低迷。 与此同时，波导发布了一份公告，宣布将其与法国萨基姆通讯公司合资子公司宁波萨基姆波导的全部股权以2200万元协议转让给 法国萨基姆移动公司。 “与合作伙伴萨基姆的‘分家’或许表明波导将逐渐退出手机研发的领域。”一位不愿透露姓名的分析师猜测道。 与此同时，另一曾经叱诧风云的国产手机厂商科健的股票则已经停牌了一月之久。这家净资产为-13.81亿，严重资不抵债的公司正在忙于与各大银行谈判，其前景依然一片迷茫。 在经过2006短暂的回暖后，国产手机厂商似乎又进入了漫长的冬天，其连绵不绝的艰难时势令人绝望。 留守者苦苦挣扎

不约而同地，波导和夏新都将手机业务上的巨额亏损归咎于“黑 手机”的冲击。 波导方面表示，“黑手机”对市场的冲击以及市场上各品牌间的价格战愈演愈烈，直接导致公司手机产品毛利率大幅下滑。夏新则表示，“黑手机”采用非法手段、低廉成本对移动终端市场带来灾难性 冲击。 “‘黑手机’不是国产手机厂商亏损的唯一原因。同样受到冲击，为什么国际品牌受到的影响没有那么大呢？”咨询机构易观国际手机分析师张燕玲对厂商这样的说辞表示了质疑。她认为，在与洋品牌的交锋中败下阵来也是导致国产手机厂商亏损的重要因素。 据易观国际的调查报告显示，在今年第二季度，诺基亚的国内市场占有率为29.5％，摩托罗拉为18.5％，三星为10.8％，索爱为5.5％。也就是说，仅这四个洋品牌就占据了64.3％的中国市常 另一咨询机构赛迪顾问的最新报告也验证了这样的看法。其近期发布的《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》显示，在今年上半年诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据

(2010)当前国产手机市场现状及可持续发展调查报告

当前国产手机市场现状及可持续发展调查报告 一个没有人格特征的品牌就像一个没有人格特征的人一样，是容易被忽略的；对国际市场的开拓不够，出口能力不强等。这些问题已成为制约国产品牌手机产业发展的重要因素，亟待解决。国产品牌手机产业要实现健康、快速、可持续地发展，必须提高自身竞争力，掌握核心技术，提高产品出口份额，以便在世界市场上占有一席之地。 一、当前国产手机企业发展的现状 上世纪九十年代末，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大手机制造商瓜分了中国内地70%以上的手机市场份额，而国产品牌手机芳影难觅。时至今日，国产品牌手机突出重围，异军突起，形成规模效益的国产品牌手机厂家百花齐放，各领风骚：多普达、OPPO、海尔、联想、波导、厦新、康佳、金立、TCL、华硕、创维、CECT、中兴、UT斯达康、奥克斯、迪比特、东信、长虹、德赛、天时达、先科、侨兴、维科、华为、万利达、普天、大显、大唐、厦华等国产品牌手机抢占了三分之一以上的国内市场份额，实现了从无到有、从小到大的跨跃式发展。“雄关漫道真如铁，尔今迈步从头越”，国产品牌手机步入了可持续发展的轨道。 纵观国产品牌手机的市场占有率增长显示： 1997年国产手机几乎为零，1998年开始起步，1999年是13万部，占当年全国产量5%；2000年440万部，占6.4%；2001年国产手机产量1048万部，占全部产量的12.3%。据信息产业部统计，截止至2009年9月30日，2009年新增手机用户为5955.2万户，平均每月手机用户增长660万户，国产品牌手机在国内市场的占有率为29%，同比去年提高了6个百分点。截止到2009年9月30日，我国手机用户已达6.98亿，普及率达到46%，我国手机用户总数近年稳居世界第一。 经过几年卧薪尝胆，国产品牌手机质量目前已接近国际先进水平。国家质监局最近组织的手机质量抽查显示，国产品牌手机与诺基亚、摩托罗拉等产品在各项关键指标上基本相当。国内IT权威的评测机构赛迪评测，最近公布了市场上新近推出的高端手机评测结果，结果显示国产手机各方面指标不逊于国外品牌。在外观设计方面，联想S700、酷派6168H、多普达S900、OPPOA105等几款入选"我最喜欢的手机外观奖"的国产手机，与进口品牌相比，毫不逊色。

智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析—华为手机

智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析—华为手机为例分解

智能手机时代国产手机的品牌营销策略分析 ——华为手机为例 摘要：伴随着科学技术的进步和发展，手机行业也发生着巨大的变革，传统手机被智能手机取代。但在智能手机发展如火如荼之际，国产手机品牌仍然处于一个相对落后的位置。诸多国际品牌分割智能手机市场，在手机行业变革中占得先机。然而，国产手机品牌的发展整体而言却处于落后的境地。 本文以智能手机时代华为手机的品牌营销策略为研究对象。首先通过对研究的背景、意义进行简要阐述，接着对相关研究综述和品牌营销的相关理论进行简要介绍，随后对国产手机行业和竞争环境做出介绍，最后通过对华为手机品牌营销策略的具体分析，对国产手机行业的品牌营销提出建设性意见。 关键词：智能手机；华为；品牌营销策略

Analysis on the strategy of brand marketing era intelligent mobile phone mobile phone -- Huawei mobile phone as an example Abstract along with the development and progress of science and technology, mobile phone industry is undergoing tremendous changes, the traditional mobile phone by intelligent mobile phone substitute. But in the intelligent mobile phone development like a raging fire, the domestic mobile phone brand is still in a relatively backward position. Many international brands of intelligent mobile phone market segmentation get ahead in the mobile phone industry reform. However, the domestic mobile phone brand development as a whole is in a backward position. In this paper, the brand marketing strategy of intelligent mobile phone era Huawei mobile phone as the research object. Firstly, background, and significance of the research are briefly described, and then the theory related to the related research and brand marketing in-depth understanding, then make introduction to the domestic mobile phone industry and the competitive environment, and finally through the concrete analysis of the Huawei mobile phone brand marketing strategy thus proposed to the domestic mobile phone industry brand marketing suggestions. Key Words：Intelligent mobile phone；Huawei；Brand marketing strategy

中国国产手机市场分析之十年历程

手机市场分析：国产手机十年打造生态链 中国移动通信发展已有20年，手机终端产业的发展却仅有十年。这十年中，中国手机产业既经历了市场份额从零到半壁江山的辉煌，也体验了库存积压资金链断裂的痛苦，但就在起伏挣扎中，一个从芯片到操作系统，从平台到应用软件，从方案设计到整机制造的完全自主的手机产业链已经形成。 政府扶持带来 国产手机初春 中国手机产业能走到今天，在终端市场形成与洋品牌抗衡的局面，在上下游形成相对完整的产业链，完全得益于我国政府1998年酝酿、1999年开始实施的扶持政策。 1999年以前，我国手机市场完全被国际品牌垄断，摩托罗拉、诺基亚、爱立信是市场上的主要品牌，所有的手机都需要进口。 1998年成立的信息产业部肩负着改变这一局面的历史使命。1999年，我国开始确定大力扶持国产手机市场的政策，主要包括从国债中拿出4亿元扶持有一定技术经济实力的手机生产企业，信息产业部从手机入网费中拨出14亿元支持国产手机业务的发展，而国家连续5年从固定电话初装费中提取5%，作为支持国产手机研究和产业化的专项经费。

与此相配套的，在当时颁发的一个重要文件??“五号文件”中，专门提到“严格控制移动通信产品生产项目的立项、审批”，指出“将移动电话的生产纳入国家指导性计划”。 “五号文件”形成了很长一段时间以来主导国内手机生产的“牌照”制度。在2005年3月之前，国内手机市场有49张牌照：其中GSM手机牌照30张，发给了13家合资企业和17家国内企业；CDMA手机牌照19张，18张发给了国内企业和合资企业，只有一张发给了外资摩托罗拉；有14家企业同时取得了GSM 及CDMA牌照。除了严格控制外国移动通信产品的进口外，信息产业部还规定目前外资企业的手机出口至少要占总产能60%。 国家的扶持政策带来了国产手机的春天，在2003年国内手机市场7000多万部的总销量中，国产手机所占份额超过55%，达到国产手机发展史上所占市场份额的最高峰。 市场的迅速扩大引得更多企业意欲进入手机领域，很多企业在牌照申请未果的情况下采取贴牌等方式，这一方面使得部分有牌照企业“不劳而获”，另一方面也不利于市场的监管。2004年底，由于“五号文件”的生效期限已到，国家决定将实施多年的“牌照制”改为手机生产“核准制”。2005年2月19日，春节长假三天后，国家发改委印发了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》。我国手机产业走上了另一个轨道。 三次嬗变造就两代企业

发展战略-国产手机品牌发展的战略研究 精品

设计(论文) 题目：国产手机品牌发展的 战略研究 姓名： 指导教师： 专业： 层次：专科

成绩评定表

论文（设计）任务书

目录 前言 (1) 1国产手机品牌的发展及优劣势 (2) 1.1国产手机的发展 (2) 1.2国产手机品牌的优势分析 (3) 1.3国产手机的劣势分析 (4) 2国产手机的发展战略研究 (5) 2.1 加大技术研发的投入 (5) 2.2 提高品牌的文化内涵 (5) 2.3 拓展国际市场 (6) 2.4 品牌发展对策 (6) 2.5 打造自身品牌质量形象 (7) 3 国产手机品牌的发展展望 (9) 致谢 (12) (12)

摘要 自2000年以来，电信业中的移动通讯业在全国范围内得以迅速的发展，手机作为移动通讯业的终端产业自1987年以来却经历了一个艰难的发展过程。由1998年的刚刚起步，到20XX年占领国内手机市场的半壁江山，再到20XX年6月的不及30%的市场份额，国产手机经历了一次又一次非常严峻的考验。与此形成鲜明对照的是，主要国际品牌摩托罗拉、诺基亚、索爱和三星等却高歌猛进，灵活的进行渠道改革和产品线调整，不断蚕食着中国手机市场份额。面对国外手机的强大压力和20XX年以来不断下跌的市场份额，国产手机该何去何从?是摆在国人面前的一个亟待解决的难题。事实告诉我们，中国手机市场的竞争正由单纯的产品竞争向营销综合能力的方向发展。创建强势品牌是企业获得巨大的无形资产和可持续发展的有利保证，是企业综合营销能力的集中体现，而品牌形象对于创建强势品牌具有非常关键的核心作用。 关键词：国产手机品牌发展战略研究优势

国产手机发展现状问题及其对策研究

国产手机发展现状问题及其对策研究

国产手机发展现状问题及其对策研究 课题国产手机现状分析及其发展策略研究一、课题论文提纲 1.中国手机市场发展概述 1.1中国手机市场发展历程 1.2中国手机市场发展特点 2.国产手机的发展优势 2.1本土优势 2.2成本优势 2.3国家政策的支持 2.4中国庞大的手机用户群和手机产业群 2.5新进企业优势 2.6G时代的到来 3.国产手机面临的困难及存在的问题分析 3.1未掌握核心技术缺乏研究开发能力 3.2手机质量没有保障3.3国内手机市场产能过剩 3.4缺乏市场营销能力 3.4.1营销渠道单一 3.4.2虚假宣传信誉不佳 3.5缺乏品牌意识 3.6“洋品牌”调整竞争策略---国产低端市场失守 3.7国内市场“黑手机”猖獗 4.解决国产手机存在问题的方法和实现发展壮大的策略研究 4.1加大技术研发投入提高技术研发能力 4.2打造高质量产品 4.3差异化路线 4.3.1产品差异化 4.3.2.营销方式差异化 2 4.4准确市场定位实施品牌经营战略 4.5改进服务提升竞争力 4.6实施合作联盟战略实现资源共享 5.结论二、内容摘要中国的手机市场经过20年来的发展现在已成为全球第一大市场。从98年中国正式投入手机生产至今凭借本土化的优势国产手机历经了飞速的发展夺得了中国手机市场的大半壁江山。可是随着手机市场竞争的日益激烈面临了一系列的问题国产手机自主研发力弱同质化现象严重价格竞争激烈利润大幅度下滑难敌掌握芯片技术的诺基亚、索爱、摩托罗拉等跨国通信巨头。因此对国产手机的发展战略研究至关重要。本文根据国产手机的现状分析重点提出了国产手机需要坚持自主创

中国手机品牌发展报告

中国手机品牌发展报告 从1998年开始，国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争舞台。初期。国产品牌与诺基亚、摩托罗拉等强势品牌相比，市场占有率低，影响力也比较微弱。国产品牌集体发力是在2000年，而国产手机取得突破性的发展则是在2002年，占据30%以上的市场份额。2003年是个转折点，当时，国产品牌手机占据了市场的半壁江山，形成了与洋品牌抗衡的形势。到现在，国产品牌又进入了一个相对低潮的阶段，市场占有率开始下降，品牌影响力逐步减弱。 至今通过信息产业部或发改委颁发或核准的手机牌照已经达到78个，特别是在2005年2月，国家发改委发布了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》，放松了手机生产准入制度，许多新兴的力量参与了手机市场的竞争，并大力开拓细分市场，其中大部分是具备通信、家电、IT、电子原子件相关经验背景，为国产手机品牌建设注入了新活力。当然在短时间内，在核心技术研发、品牌忠诚度和品牌黏性方面，国产手机还无法与洋手机的品牌影响力相抗衡，国内品牌的手机厂商还没有形成对抗国外品牌的集团实力。 国内手机市场三个主要阶段发展竞争状况 2003年之前，国内手机市场竞争的三个阶段： 1994、1995年，摩托罗拉率先进入中国手机市场。在当时，中国引进的移动通信设备几乎都是摩托罗拉的，摩托罗拉在中国市场份额高达80%以上。

摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性。此举旨在建立符合自身发展的行业标准，以及将自身品牌定义为行业代言人。 1996年至2000年之间，手机市场表现为摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌进行激烈的市场争夺战。三者所占市场份额高达80%以上，其他如飞利浦、西门子、阿尔卡特、索尼等多个品牌只能瓜分不到20%的市场份额。 2001年，国产手机经过两年的准备后，开始全力向市场发起冲击。而对洋品牌多年培育起来的种种壁垒，国产手机采取了相应市场策略，以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后结合自身的特点加以突破。如TCL的宝石手机策略，夏新的精品手机策略，波导的自建通路策略等。2003年上半年，国产手机仍然保持快速增长势头，它们在国内市场占有率突破55.28%，首次超过了洋手机，国产手机登上了辉煌的颠峰。 2004-2005国内手机市场竞争的两大特点： 面对国产手机可观的战绩，洋品牌开始集中发力，产品线从高端、中端、低端全面覆盖，其态度也开始转变，由最初的轻视到引起重视进而敌视到最后学习。国产手机在2003年取得的不错成绩大多是建立在营销手段和营销创新上，虽然已经占据一定的市场份额，但大多数的国产手机所面临的问题并没得到真正的解决（品牌劣势、技术不足等等），在不断的市场竞争过程中，仍然存在许多变数。从品牌忠诚和品牌预购情况来看，国产手机仍然没有形成对抗洋手机的品牌影响力。因此，当洋品牌集中发力时，国产手机显得力不从心，市场份额很快下降。

国产手机发展之路

国产手机策划方案 一、市场环境分析 近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，国产手机将如何走出低谷？ 2012年中国手机市场在国际市场平稳快速发展的依托下，整体保持良好发展态势。从产品类型来看，各类型手机百花齐放，智能、3G、GPS手机成为中国手机市场热度最高的三种机型。其中智能手机用户关注度再创新高，超八成，成为消费者换机/购机时的首选，也成为中国手机市场销量增长的新动力。 从品牌竞争格局来看，尽管中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌阵营正在重新崛起的事实不容忽视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破，ZDC预计2013年中国手机市场最受用户关注的前十大品牌中国产品牌席位有望进一步增加。 二、国产手机SWOT分析 S优势 1、人力资源优势 2、有形资产优势 3、成本领先 4、低价性价比创造高口碑W劣势 1、硬件配置缺陷多 2、没有自身的技术 3、低价格出售赢利点难 4、没有专门行业背景，缺乏硬件生产经验 O机会 1、诺基亚、索尼、黑莓竞争力削弱 2、手机电脑化趋势 3、未来移动终端的发展 4、与通讯商强强联合 5、移动互联网背景T威胁 1、智能手机市场竞争激烈 2、舆论压力挑战 3、用户对质量、物流、售后的担忧 4、手机安全信息受到质疑

SO 战略（发展优势，利用机会）从而扩大规模，提高市场占有率. 1、利用强有力的开发团队加强开发或优化系统与软件，立足于自身技术 2、利用QQ、微信等更符合国人需要的软件为中心建立自己的网络关系，打造全新适用于手机的社交网络，扩大市场 WO 战略（利用机会，克服弱点）趁苹果、诺基亚、黑莓实力削弱之际加强产品线调整，切忌长时间打价格战 ST战略在行业调整期进行企业调整，扩大优势 1、现今市场上出现了IOS、Android、Windows Phone等操作系统，企业将能更灵活应对市场变化。 2、利用零部件价钱的直线性下跌导致的成本的优化，打开市场，3G 时代的来临和移动终端的发展进一步扩展。在下一代手机中完善硬件上的欠缺。 WT战略目前国产手机厂商的一个通病是集中在眼前的小利益，缺乏长远的战略目标。同时另外一个突出的问题是缺少核心技术。 三、发展之路 （1）、学习和模仿 近几年，中国一些家电公司都把三星作为自己学习和模仿的榜样，比如联想、TCL等，更有一些企业制定出了超越三星的时间表。之所以将三星作为中国电子制造业效仿的榜样，原因是其与索尼不同，效仿三星有现实的路径可寻。三星走过的路，也可能是中国同类企业未来将要面对和要走的路。 （2）、自主创新 基于设计创新和技术创新，带来了一个别人无法模仿的平台，在这里，很多好的设计能够很好的表现和付诸实践。以锐意创新为基础的苹果产品为广大国产品牌提供了学习榜样，苹果的产品开始以高档形象全方位的冲击市场，走出了手机市场领导者的姿态。