留缘琴行营销策划方案
留缘琴行营销策划方案 Revised as of 23 November 2020
目录
一、概要
二、营销对象简介
翰林琴行简介
主营产品简介
三、营销环境分析
宏观环境分析
人口因素
经济因素
社会因素
微观环境分析
供应商分析
顾客分析
竞争者分析
四、SWOT分析
优势分析
劣势分析
机会分析
威胁分析
五、4Ps分析
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
六、企业问题与解决方案
七、营销活动方案
与高校吉他社，合作教学规划
高校推广活动方案
乐队建设
八、财务报表
校园营销活动预算支出总表
校园营销活动预算收入总表
九、可行性分析
八、调查问卷
九、访谈资料
资料一、资料二、资料三、资料四
一、概要
随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，为孩子大量投资“额外的教育”，孩子除了周一至周五正常的学校学习外，还要在业余时间参加各种辅导班。特别是在盐城这样发展迅速的大都市，家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。
在各种培训班中，乐器学习已经成为大多数家长的首选，钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐，据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。在年少时，大多数的孩子迫于父母的压力，被迫学习各种乐器，虽然如愿的掌握了一门乐器。按照父母所说的便是增加了一种竞争优势，但是在心理上他们可能并没有接受自己所学的乐器，这一路的学习生涯，不说是痛苦的但是终究缺少了学习应有的乐趣。现如今想根据自己的学习爱好，自主的学习。另一种情况，高校作为一个百纳海川的地方，来自各个省份、地域的学生汇聚一堂，这其中不乏年少时迫于学习的压力，以及当地的教育背景，在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器，如今上大学了，学习的自主性决定了我们能够决定自己的学习时间和学习内容，这部分同学中不乏那些想弥补小时候的遗憾，学一门入门简单自己又感兴趣的乐器。翰林琴行是一家全市连锁店，目前盐城有4家翰林琴行连锁店，主在分布在神州路小学，崇礼路小学，市一中等学校附近，总店在神州路小学，在附近颇具影响力。但是如今在琴行学习学员中90%都为中小学生。结合该琴行较集中在大学城附近，我们本次策划主要针对的营销对象是有上述两种心态的在校大学生。
2、营销对象简介
翰林琴行简介
翰林琴行成立于2015年
我们的规模：目前全市4家连锁店
我们的师资：专业教师团队、教学经验丰富，成效显着
授课模式：一对一+一对多的授课模式相结合，合理而弹性化的课程安排
经营模式：直接管理、股份合作
2. 2主要产品简介：
吉他（英语：guitar)，又译六弦琴。
特点①：用途广泛吉他被用于多种音乐风格，它在流行音乐、摇滚音乐、蓝调、民歌、中常被视为主要乐器。吉他亦有被于用古典音乐，有大量的独奏曲，室内乐和管弦乐中偶有使用。它通常有六弦，但
是二十世纪被发明、以电扩咅器扩咅的电吉他。木吉他通常被用于古典音乐、民间音乐及流行音乐。电吉他则通常被用于摇滚音乐、蓝调及流行音乐。电吉他的发明对两方流行文化及音乐有重要影响。
特点②：入门简单吉他由于其入门简单，一般学习一个学期基本达到可以演奏市场上 60%的歌曲的程度。
有句话叫：100个乐器手中就有90个吉他手，可见其学习起来难度不大。
另外翰林琴行还有的主营产品是：钢琴，架子鼓，古筝，小提琴。
三、营销环境分析
3. 1宏观环境分析
人口环境：随着大学的不断扩招，越来越多的准大学生将踏入大学的殿堂。这使得我们的潜在市场变得越来越大。
经济环境：随着社会日新月异地发展，人们的物质水平也在不断提高。大学生拥有的个人可支配收入也慢慢变多了。
参社会因素：由于来自社会各界的压力越来越大，我们学会适时适当地释放自己的压力变得十分重要。
在众多方式中，咅乐，无疑是一个很好的选择。
3. 2微观环境分析
*供应商分析：口前全世界吉他有70%made in china，供应商分为木地、外地、以及网络供应商，盐城本土的儿家供货商都是以出售外国知名吉他品牌为销售方向的，而广东几家供货商主耍销售的是老牌的国内品牌如星臣吉他，红棉吉他等等，所以不存在商业垄断问题，且翰林琴行的琴一般直接来自美利达，并有良好的合作关系。
顾客分析：四家连锁店主要位于高校附近，目标顾客较为集中。
竞争者分析：留缘琴行竞争者主要包括：周边其他琴行、网上音乐培训机构、以及校内的吉他社。
4. 1 S-优势
(1)地域优势：连锁店基木在高校附近或较为偏远的地域，一方面：高校市场大，解决_/偏远地区多数人学琴远的问题，另一方面：避开了激烈的竞争。
你知道学校周边还有其他琴行吗（除留缘琴行外）
(2)团队优势：专业的吉他教员，现在几所着名大学执教吉他和音乐，有自己的乐队和作品和音乐培训中心曾和很多中外咅乐人合作。乐队有G己的摇滚节，与各大高校乐队的联系密切，乐队影响力对琴行品牌效果冇拉动作用。
(3)产品优势：留缘琴行主营吉他出售以及教学，教学水平专业，且吉他入门快，易满足消费者的学习心理
W-劣势
(1)品牌知名度劣势：宣传力度不足，导致品牌知名度低下
(2)M络建设欠缺：关于留缘琴行的M络信息更新不及时，以及视频空间与官方M站的联系不够密切，缺少用户交流平台。
(3)定位劣势.留缘琴行定位：“最专业的吉他培训基地”；然而实力雄厚的知音琴行的定位是: 个无处不在的体现专业的知咅琴行。近似的定位，即使琴行进入壁垒低，但在与各大琴行止:面交锋中，必然处于劣势。
4.3 0-机会
(1)时代机遇：随着社会竞争的激烈程度越来越大，当今大学生追求全而发展的意识越来越强。个
性发展也越来越趋向多元化，并且咅乐元素在今天扮演着不可取代的作用，这些给乐器培训带来了
新的机遇。
你是否对吉他、古筝或电子琴感兴趣
(2)社会机遇：随着竞争的H益激烈，压力便无处不在，当今社会的心理压力问题也成为一个热点问题，在充斥着压力的今天，咅乐缓解压力的方式备受青睐，这也使得更多的人加入到乐器学习的行列中来。
4. 4 T-威胁
(1)该行业进入壁垒不高，门槛较低，一家琴行成本几乎只有房租（按地段不同成本不同）以及琴的进价总量，电子配音器耗电2. 5KW/h，商务用电，元/度，因此一小时耗电为2元。一家琴行的成本不高，进入容易。竞争者除了现冇的外，潜在竞争者很可能成为现实竞争者。
(2)当今大学生的娱乐生活越来越丰富，据美网宾夕法尼亚州立大学着名的娱乐休闲研究教授杰弗瑞，戈比预测，在稍后的儿年，娱乐休闲的中心地位将会加强，人们的娱乐休闲概念将会发生本质的变化。娱乐休闲产业将在2015年左右主异世界劳务市场，并卩,世界GDP的一半份额，名副其实地成为世界支柱产业。这部分时间占据了大学生的很多业余空余时间，给乐器学习带来了莫人的挑战
五、4PS营销组合分析：
5.1 Product (产品）分析：
根据在校大学生的学习心理以及产品木身的特性决定，留缘琴行主营产品为吉他以及其教
学套餐。
产品策略：根据选定基本的套餐根据顾客具体需耍进行等价调整。
Price (价格）分析：
价格因素与建立定价目标和政策以及产品价格的决定和行动冇关。价格是营销组合中至关重要的部分。
目前我们的定价是：
普通练习琴240元 10课时学费300元基木套餐：普通练
习琴+ 10课时的教学=450元指定琴套餐：基本套餐费+(指
定琴与普通练；>〗琴的差价)
定价策略：
就市场竞争程度的强弱来定价：在竞争激烈的区域（例：五角场店）价格会在以上定价的基础上适当的降低一点。
5.3Place (渠道）分析：
我们采取的分销渠道类型是：直接分销渠道。我们有自己的连锁店
直营店高校吉他社我们的连锁店列表：
5.4Promotion (促销）分析：
口前我们的促销形式主要足宣传、以及同高校乐队的合作。
六、企业问题与解决方案：
6.i对于品牌知名度认知不足：通过具体走访我们发现各分店在对外营业寸，忽略了对留缘的品牌宣传。企业是从一个有着一定影响力的艺术团休衍生而来的，员工大多是团队成员，有着相当独特的企业文化，但是店长甚至连表明身份的名片都没有。从一个M面上说是忽视/企业文化，从另一个角度来也是对自我的认知不足
建议：1 为店长印制名片，显示正规向且树立品牌。
2组织小型的歌友会，交流会，增加影响力，同时促进留缘的品牌知名度。
3店内安放成教学成果展示区，更能打动顾客
3.2网络建设不够不及时：通过在互联网上的搜索，可以发现留缘琴行在网上有不少可搜索到的项，以及琴行乐队的演出视频，人气也可以，但是官N太过简单，背景灰暗，最新更新时间跑离现在也有
半年以上的时间，会让消费者缺少安全感，增加信任壁垒。
建议：1 及时更新官N,修改主页面与背景，确保N站管理员长期在线 2开设淘宝，阿里巴巴网店，增加销售渠道
3适当N络营销，增加N站人气，实体店与N店结合，促进学员信任感的产生
七、营销活动方案：
与高校吉他社，合作教学规划
、教学课程规划：
形式：大班速成结合小班深化目的：营造吉他咅乐校园风定位：质量为先个性发展
一方面满足部分同学想要立竿见影的学习心理，另一方面也能营造一种良好的学习氛W
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对于想继续学习以及希望掌握更多弹奏技巧的同学来说，大课的学习不能满足其需求，此时留缘将对这部分同学M开一对一的小班教学同时为经典吉他社的学员制作专门的学习卡，以社员的身份来留缘学习
我们将针对吉他社学员设计专门的学员卡，学员可凭持卡到留缘琴行深化学琴
留缘星光琴行学员卡
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大 语大大大大大大大贸大大学药 工技技 学通学国范法工经华工事外法范融医学学二
院程用校 大交大外师政理财东理海对政师金中大大第学工应院 旦海济海东东东海海海海海海海海海海达海信海海本 复上同上华平华上上上上上上上上上上杉上立上上三 复旦大学吉他社 上海交大吉他社 同济大学吉他协会 X 吉他社 自然音乐社 平政吉他社 华理吉他社 财大吉他社 东华大学吉他社 上理吉他社 海事吉他社 爱琴海吉他社 上政吉他社 MUSICZONE 吉他社 经典吉他社 006-吉他协会 红吉他社 杉达IMG 吉他社 火焰吉他社 立信会计吉他协会 工程技术大学音乐社 无 未统计 学校艺术系专职老师
学校艺术系专职老师
学校艺术系专职老师 大学城音乐联盟 许评华 人学城音乐联盟 大学城音乐联盟 大学城咅乐联盟 达明琴行 许评华 大学城音乐联盟 人学城音乐联盟 经过我们的初步调杳，我们发现在上海各大尚校中依然有多个尚校没有合作伙伴
所以我们将对优先对这些没有合作对象的学校投去橄榄枝。 在利益方而我们会对这些吉他社成员优惠，并且为吉他社活动的举办提供帮助
7 . 2高校推广活动方案
高校推广活动分两部分：品牌活动策略和产品活动策略 品牌
活动方案：
①吉他宣传片
主题：留住缘分源于吉他
大致内容：在我校学生中选择一部分N 学，用各种体现缘分因素的故事描绘出自己心中的大学 生
活，该宣传片作为吉他社以及留缘共同的品牌宣传
播放渠道：本校以及其他高校内分享；留缘琴行的网站链接；大型音乐活动放映 活动意义：在新生入校时就开始营造一种吉他?校园风的氛围，同时参演者为大学生更具亲 和力和影响力，同时该宣传片的反复、大范围的使用也有利于该氛围的维持和巩固。
②大型咅乐节：留缘琴行与多方乐队亲历打造
③社团巡礼展
社团巡礼分为：现场演绎、学员风采展、产品展、宣传片展。
产品由留缘琴行提供并带领所冇学员参观上海一年一度的乐器M览。
学员风采展：历届学琴班学员音像资料以及学员参赛的资料，分享学员的学习经验。现场演绎：众人演绎达到震撼的效果。
成果展示：吉他宣传片，将之前的宣传片进行重复放映，引起大学生的共鸣。
4异业联盟
联盟对象：校园周边相N0标客户群的企业或店面
通过联盟双方的相互宣传，出实顾客的相互交换，达到最小的宣传支出最大的宣传效果琴行活动可
与联盟企业合作达到宣传目的并节约成本，相互承诺最惠待遇。
签订合同，具体合同样案见附
4.3乐队建设
将三方的资源进行结合，组合出具冇本校特色的优秀乐队。通过对吉他社和校乐队的指导和赞助，将木校的音乐氛圆带动起来，同寸在高校树立起留缘琴行良好的品牌形象。八、财务报表校园营销活动预算支出总表（一个学校为准)
校园营销活动预算收入总表（一个学校为准)
房租水电费大约2000每月，吉他老师与琴行分成是64开，套餐中吉他按150出售，教学费为300，琴行约估成本在70%
预期项目总利润在36000元左右（不含税）
备注：数据仅供参考实际收益可能高于该数值
同学，您好！随着经济和文化的发展，以及兴趣爱好的多元化，大家对艺术愈来愈渴望。下而是几个关T乐器的问题，希望您可以认真作答，为我们提供真实有效的信息，万分感谢！
1、您知道留缘琴行吗
A、知道
B、不知道
2、您会弹吉他、古筝or电子琴
A、会（）（请您注明是哪一种）
B、不会
3、您对学以上3种乐器感兴趣吗
A、感兴趣
B、不感兴趣
4、如采您感兴趣，您会购买此类乐器吗
A、会
B、不会（）（原因）
5、若现在有网种学习吉他的套餐：（10课时结束后简单弹唱基本没有问题）
套餐一：提供10课时教学，每节课1个半小时左右，您愿意花多少钱
A、250
B、300
C、350
D、其他（
套餐二：套餐一 + —把学习吉他，您愿意花多少钱
A、400
B、450
C、500
D、其他（
6、当学习吉他时，您希望可以学到什么程度
八、弹唱基本没冇问题B、较为专业的水平 7、如果在留缘琴行学习的效果不错，您会向您周围的朋友推荐W
A、会
B、不会（）（原因）
8、您知道学校or宿舍附近有其他琴行吗
谢谢合作！祝您学习进步，天天幵心!
A、知道（）（请您注明有儿家）
B、不知道
9、如采您学习乐器会选择哪一种呢
2010年6月
访谈资料一: 时间：2010年4/1
被访者信息：姓名：孙梦琳性别：女籍贯：上海
访谈者：姓名：高小娟
1.问：请问你现在有没有学习吉他的经历呢
答：有的，我们学校有个经典吉他社，我在社团里面学过
2.问：那你给我们介绍一下木校吉他社一经典吉他社的情况吧
答：好，是这样的，经典吉他社，冋弹吉他的可以加，不会弹的也可以加，之前会弹而且弹的好的话是可以参加一些社团的演出，对于完全不会弹的同学，经典吉他社，会有两项服务（1)选购吉他：分200元400元以及600元的三档，我买的吉他是600元的。（2)请老师来上课，这是每学期都冇的，我学的时候是我们自己学校老师交的，这是基础班。
3.问：那他们的收费怎么样师资乂怎么样呢
答：上次一个班10人不到吧，一共是10节课的样子，每人收了 200元。老师还是很不错的，据说他有D己创造的经验，还给胡彦斌做过曲，应该说老师有一定水平吧。他弹吉他很有感觉。
4.问：那你是怎知道学校有这么个社团呢
答：是在社丨才丨巡礼上看到的。
5.问：那你当时是怎么想到耍进这个社团的呢
答：我想这个年纪再学乐器的话，我想吉他是最适合的吧，吉他弹起来比较随性。
6.问：那你小时候有没有学乐器呢
答：有，我小时候学的是钢琴。
7.问：那你觉得现在学和小时候学乐器的感觉有什么+同呢
答：小时候学，一定要考级，压力比较大吧。现在学没有什么压力，纯粹M于娱乐，而且我很享受学习的这个过程，也很向往弹吉他的感觉。
8.N:那你现在还想报班学吗还是说更倾以于自学
答：我想我还足更倾向于自学吧，有时我想弹/,就算弹上几个小时也+觉得累。访谈资料二：
时间：2010年5月
被访者信息：姓名：薛敏性别：女籍贯：上海
访谈者：高小始
1.问：你有学习吉他的经历吗
答：有的，我家有2把吉他，我爸爸会弹，他在教我，自己对吉他也蛮有兴趣的。但是那两把都是占典型的，我想和别人换一把民族的。
2.问：那你觉得大学生学习吉他有什么优势呢
答：相对而言，时间、精力计较多吧
3.问：那对你D己而言你选择报班学的，还是业余的，爸爸教一 K就好了。
答：、lk余的吧，应该不会去报班
4.问那你知道现在吉他教学的市场价吗
答：据我所知应该35元/课，大概10节课的样了吧
5.问：请问你对大学生学习乐器的态度是怎么样的呢
答：这要看个人兴趣吧，不过，学一种乐器也是一种综合能力的提高吧，蛮好的
6.问：那你是否希望有一个上台的机会呢
答：想啊，这是一个自我M现的机会吧。
7.问：请问你小时候有学过什么乐器吗
答：音乐课上学过竖笛和口琴，其实我小时候最想学的是钢琴。
8.问：那你有没有想过弥补小时候的遗憾呢
答：想啊，但是你也知道，钢琴现在基本不怎么可能弥补了访谈资料三：
时间：2010年6/1
被访者：姓名：禹华性别：女籍贯：湖南
访谈者：尚小娟
1、问：谈谈你对吉他的认识
答：第一，我认为身边许多人都会谈吉他：第二，我G己也很感兴趣，很想学，但是不会 2、问：那为什么你不会弹呢
答：一方面，是和自己的成K环境有关，在家乡那边之注重学习，根本不注重个人的兴趣爱好发展，而且家长也觉得把钱花在这些方面是浪费：另一方面，是由于那时候虽然a己也很感兴趣，但是觉得学>jpj能更重要
3、问：小时候你最想学的乐器是什么为什么呢
答：古筝，因为经常在电视上而见到各种文人弹古筝的iwi而，觉得很美
4、问：你认为对大学生来说，最适合的乐器是什么
答：我觉得没有适合+适合，只有喜欢+喜欢，兴趣才足最重要的
5、问：相对于小学生、初中生来说，你觉得大学生学习乐器的优势在哪里
答：第一，大学生的领悟能力可能比小学生、初中生要好，更容易教会；第二，大学生Q主能力更
强，许多人来学都是因为自己的兴趣，而小学生和初中生就不一样了，许多人可能是因为家长的原
闪，被逼着来学的，这样的话自然而然的容易产生厌倦感。
6、问：你觉得大学生学习乐器的好处是什么
答:一方面可以满足Q己的兴趣爱好，丰富a己的业余生活；另一方面，在社交场合也可以更好的 M 现自我，更冇利于我们交涉，而且现在社会强调人要全面发展，这也是其中的一方面吧
7、问：你学习吉他的目的是什么
答：纯M个人爱好
8、问：你想学到什么程度
答：通过自己+断联系之后，至少60%的歌曲可以弹奏吧
9、问：你是杏觉得你现在学习乐器是对小时候缺憾的弥补吗
答：有点
10、问：那如果上课你足想自己安排时间想什么时候学就去，还足那边帮你安排好固定时间呢答：自己自由安排时间，因为会经常碰到一些突发的事情
留缘琴行异业联
盟合作合同
书
甲方：上海留缘琴行
乙方：
为了促进彼此、丨k务快速发展，共享客户资源，互利共赢。木着公平、公正、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署如下合作合同：
―、甲方责任：
1、做好乙方的宣传工作，协助乙方在终端顾客中树立良好的社会形象。
2、根据乙方为甲方介绍的顾客数量，甲方保证每;J为乙方増加___ 客流量。
3、甲方为乙方每月免费提供“留缘吉他教学”体验卡________ 张。
4、甲方在公司下M店面最显眼处张贴联盟宣传海报。
公司的市场营销计划书
公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支； 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支，年人均使用量提高到了 3.5 支； 2010 年销量达到 54 亿支，年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势
四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析
地推活动策划方案
地推活动策划方案 一、活动概述 二、（一）活动时间：? （二）活动地点： （三）（三）活动主题： （四）活动承接：? （五）活动内容： （六）1.各类富硒产品展示?2.客户现场抽奖?3.现场与客户互动?4.客户咨询?5.产品买赠活动?6.产品销售?7.现场登记客户信息?8.扫二维码送礼品? （六）活动目的： 二、活动规划及说明 三、（一）区域划分：1.产品展示区?2.客户咨询区?3.报名登记区 四、4.客户来源信息登记区?5.体验、互动区 五、（二）?活动场地要求 六、1.社区，人流量大 七、2.(20--30平方)，长不小于20米，宽不小于10米?场地可以提供安保服务。 八、前期准备活动? （一）社区选择：
（二）1.以社区为单位成辐射状，高档社区等目标。?2.中老年较集中区域。?3.物业的合作? (二）社区情况调研： 1.社区的住户人数? 6.社区出入口的调查 7.3.同在社区推广的其他机构的调查 8.4.经济状况?? （三）前期宣传方式： （四）1.微信平台宣传（活动地点，时间，内容）?2.官网告示（活动地点，时间，内容）（五）3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容） （四）现场物料标准配备
（五）人员配置：少而精? 1.兼职人员： 2. 3.主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。 2.市场专员： 主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作? 3.外场咨询师 主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。? 活动现场人员构架： 四、活动启动仪式流程
连锁音乐培训机构招生营销方案
连锁音乐培训机构招生营销方案 作为全国连锁音乐培训机构的地方分部，却没有或不能用到全国连锁音乐培训机构的名称，其间缘由外人无从得知。或者全国连锁音乐培训机构的名衔只是锦上添花而已，那么可如何利用全国连锁音乐培训机构地方分部的招牌呢，而假如全国连锁音乐培训机构地方分部的名衔无法带来实际性的效果，培训机构又该如何自力更生、实现可持续性盈利呢？ 战略规划简单来说不外如此：“你是谁？你想要去哪里？如何去到那里？” 龙韵音乐坊是个怎样的机构？龙韵音乐坊成立不过一周年，与所在区域青少年宫、富华游乐园、部分琴行、幼儿园建立有合作关系，并且也有加盟九拍音乐教育全国连锁机构地方分部的实质资格，一年来成绩尚可、手头上有些资源，上升空间广阔，但欠缺突破口。 龙韵音乐坊现阶段的定位是地区专业音乐培训领袖机构。音乐培训太庞大，龙韵集中在电鼓、爵士鼓、吉他、贝斯、键盘这些现代乐器培训上，仍启用通用说法会太过笼统、无法筛去非潜在客户，可更加细化些，只满足部分人的需求。从培训项目的角度上看，可细化地定位为潍坊现代乐器培训领袖机构，甚至是潍坊现代乐器少儿培训的领袖
机构，而这点除了对少年儿童音乐启蒙教育、还有后续艺术之路的培养指导。这点解决“想要去哪里？”的问题。 龙韵音乐坊作为艺术培训服务平台，对4岁以上的少年儿童进行音乐启蒙教育、也培养指导其后续艺术之路——龙韵是艺术人生启蒙师、塑造者，重点落在素质培训，也兼顾应试培训。专业、小而精是战略规划的关键所在，也是核心竞争力的重心。要怎样才能成为潍坊现代乐器少儿培训的领袖机构呢？这便需要清晰的战略规划。 1.产品力 1.1.作为“产品”的培训：电鼓、爵士鼓、吉他、贝斯、键盘；少儿乐队 如对现代流行音乐有所了解，不难知道，一支完整的摇滚乐队至少需要4-5人，主唱，吉他手，贝司手，鼓手，键盘手，键盘手可兼。乐队成员技能与龙韵乐器培训完全重叠，如此可得出：乐器培训只是龙韵基础，少儿乐队培训、经纪等才是真正出路。 1.2.“产品”的潜在消费者 无论报刊媒体网络等怎样吹嘘家长如何在乎子女的才艺培养、在投入上毫不吝啬，不可否认的是：艺术之路是条金钱燃烧之路，想走得远、照得亮，就必须烧得比别人多。无论美术还是音乐，浅尝辄止必然毫无成效，多年的持续投入方有瞩目成绩。一旦投入，欲罢不能，必下
市场营销项目策划书范本
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
典当行地推活动策划方案
地推活动进社区策划方案 一、活动概述 二、（一）活动时间：待定 （二）活动地点：待定 （三）活动主题：社区免费清洗，免费鉴定便民活 （四）活动承接：包喜欢南坪万达店 活动内容： 1.免费鉴定奢侈品 2.奢侈品清洗 3.现场与客户互动 4.客户咨询 5.扫码有礼 （五）活动目的：扩大店面知名度，吸引消费人群，增加粉丝活动规划及说明 （一）区域划分： 1.鉴定位 2.清洗位 1.咨询位 2.（二）活动场地要求 3.社区，人流量大 4.10平米左右，能摆下三张桌子、两顶帐篷、两个易拉宝
二、前期准备活动 (二）社区选择： (三）以社区为单位成辐射状，高档社区等目标。 2.商圈周边区域。 3.物业的合作 (四）社区情况调研： (五）1、社区住户人数 (六）2、出入口人流量情况 (七）3、社区房产均价，经济状况 （三）前期宣传方式： （四）1.微信公众号平台宣传（活动地点，时间，内容） 2.电梯广告告示（活动地点，时间，内容） 3.朋友圈转发（活动地点，时间，活动内容） （四）现场物料标准配备 名称数 量备注名称数 量 备注 帐篷伞 2 DM单若 干 折贴桌 3 客户登记表若 干 小礼品若 干 易拉宝 2
横幅 1 （五）现场人员配置 人员人 数 职责备注鉴定师 1 主要服务社区居民物品鉴定 清洗员 1 主要负责物品清洗 咨询员 1 主要负责居民相关咨询讲解和引导客户扫码 机动人员 1 帮忙搬运物品和现场支援 四、活动启动流程 序号时间时 长 内容 1 10：00-12：00 2 小时 工作人员到现场摆放后，进行活动 2 12：00-13：00 1 小时 轮流午餐，午休 3 13：00-17：00 1 小时 继续进行活动 4 17: 00-18: 00 1 小时 活动结束，收拾场地
琴行店面销售技巧与策略
【店面销售技巧】 琴行销售技巧与策略 简介：A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则... A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则都不懂？这不是摆明着挑衅么？ 张三开始施展一切手段打听对方的来历。首先是亲自登门拜访，他带了一点小礼物突然前去，嘴里说是恭贺开业，其实就是上门观测“敌情”。张三在店里店外转了个遍，从对方乐器的品牌、质量到价格、定位都做到了心中有数，然后又热情的和老板聊天，老板是个看上去很年轻的小胖子，自我介绍说自己只是个中专毕业的技工出身，张三心里不由得一阵鄙视——他自己是音乐学院毕业的，每每以此为豪。末了张三还抓住机会跟琴行里面代课的老师打了招呼，据他的观察，这些所谓的老师也不过是正在就学的大学生而已。张三心想，看来没什么好担心的，迟早要倒闭的小店。他放心的回去了。 出乎张三意料的是，C琴行不仅没有倒闭，生意还越来越好起来。钢琴一台台的搬出门，上门报名培训的学生也络绎不绝。张三站在自己家店门看着隔壁是羡慕嫉妒恨，他想，这家伙到底有什么底牌？真有心去打听一下，遗憾的是C琴行从老板到员工都是从相邻的J省来的，本地人一个也没有，想摸清楚都是老虎咬刺猬——无从下嘴。这样的情形维持了半年，A琴行的生意越来越冷淡，而C琴行的生意越来越红火。有一天，张三和音乐界的一帮朋友吃饭，一位来自J省的朋友听说这件事，一拍大腿说，“兄弟，你怎么和他竞争上了。你不知道他的来历，他本来是乐器厂销售出身，所有乐器都可以从厂里免费提货摆到店面，卖一台就提一台的分成，跟你的销售模式完全不一样；正因为如此，他还可以支持琴分期付款，还敢搞交学费送乐器，你行么？他爸爸是J省教育厅的，他来做这个之前，已经把我市的中小学音乐教师关系全部走通了……” 张三这才懊悔为什么不早点利用这位J省的朋友,好好打听对方的底牌。白白浪费这半年不说，还引起了对方的警觉。 看不清竞争对方的底牌，本来就是生意场上常见的现象，否则也谈不上“商场如战场”了。然而，正是因为如此，通过侧面迂回的方式搞到对方的真实基础，才能作为自己调整销售政策的第一手资料。在学会这个方法之前，请读者先思考下面的问题： 1. 对手和自己处在对立面，势必会将底牌看做秘密。为什么要看破其秘密，试探出其底线所在？（关注、锁定、研究、剖析竞争对手的流程和细节，发掘我们的优势和劣势！） 2. 利用什么样的方式旁敲侧击，才既能达到目的又不被对方发现？ 3. 摸清楚对方底牌之后的下一步行动应该怎样做？（知己知彼，知难行易！） 【失单之因】 张三本来占据销售中比较有利的“先入为主”的时间段，因此还在行业内有着更好的地理位置，也必然有着更好的顾客群体和品牌形象。但是，由于他过于小看对手的实力，也没有从侧面去好好分析他的底牌，把他放到一个正确的高度来研究、揣测，用专门的方案来应对竞争对手的背景。因此，张三的失败其实是来自于必然。
琴行音乐会主持词
第三届音乐会主持词 音乐会即将开始，请各位家长朋友们注意保持会场安静，手机调制静音，请勿在会场内抽烟，音乐会开始后，请勿随意走动，请各位小朋友们注意安全。在音乐会结束后，小朋友们请勿离开，中心设有抽奖活动，为大家送上新年礼物！ 尊敬的家长朋友们，亲爱的小朋友们，大家下午好！我是指尖芭蕾艺术中心张老师，很荣幸今天由我担任本次音乐会司仪，首先，我代表指尖芭蕾全体员工向各位家长、来宾致以最诚挚的谢意和衷心的祝福，祝大家新年快乐万事如意。 武汉指尖芭蕾音乐艺术教育中心自成立以来，秉承“快乐学音乐”的教学宗旨，坚守责任与爱心的教学态度，发展了小朋友们的音乐身心教育，使他们获得了良好的音乐素养与演奏成果。同时也离不开各位家长朋友们对本中心的信任与支持，是因为您们的关心和爱护，才使得我们走到了今天。 借此，我要告诉大家一个好消息，今年有三位学员参加了第八届香港国际青少年艺术节钢琴比赛，焦陈佳怡小朋友荣获儿童组铜奖，大家掌声有请！陈曼露小朋友荣获儿童组银奖，大家掌声有请！周星辰小朋友荣获儿童组金奖，大家掌声有请！下面有请胡老师为三位学员颁发荣誉证书及奖杯。请大家再次以最热烈的掌声对这三位获奖学员表示热烈的祝贺！ 另外，本中心的潘芷瑶小朋友，今年参加了武汉音乐学院的钢琴考级，荣获二级证书。有请潘芷瑶小朋友上台，大家以热烈的掌声向她表示祝贺！ 今天我们欢聚在此，为大家呈现小朋友们的琴路历程，展现他们各自的风采。与老师们一起为大家献上这场音乐盛宴。下面，我宣布，武汉指尖芭蕾音乐艺术教育中心第三届及新年音乐会现在开始！
请欣赏： 一、钢琴独奏贝多芬一号奏鸣曲第一乐章、第四乐章 表演者：李沫杭今年十二岁，学习钢琴八年 大家掌声欢迎 二、钢琴独奏民族小调选曲 《黄河船夫曲》、《小竹马》、《北风吹》、《嘎达梅林》 表演者：和蕾今年六岁，学习钢琴五个月 三、钢琴独奏《洋娃娃和小熊跳舞》 表演者：蒋忻睿今年七岁，学习钢琴三个月 四、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《小鼬鼠》 表演者：罗劲轩今年六岁，学习钢琴五个月 五、钢琴独奏《天空之城》 表演者：刘思学今年十三岁，学习钢琴一个月 六、钢琴四手联弹《卡农》 表演者：胡杉老师、张妮老师 七、钢琴独奏巴斯蒂安教程选曲 《一闪一闪小星星》、《摇滚兔》、《印第安鼓》 表演者：扬子非今年五岁，学习钢琴四个月 八、钢琴独奏钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《铃儿响叮当》 表演者：黄雨涵今年八岁，学习钢琴一个月 九、巴斯蒂安教程〈二〉选曲《瞌睡的巫婆》 表演者：周孟乔瑞今年五岁半，学习钢琴六个月 十、钢琴独奏《天鹅湖》 表演者：焦陈佳怡今年六岁，学习钢琴十个月 十一、小提琴独奏《拉查尔达什舞曲》 表演者：周晨曦老师伴奏：胡杉老师 十二、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈二〉选曲《唱歌的小鸟》《印第安小勇士》表演者：毛宇彤今年五岁，学习钢琴四个月
企业市场营销策划书
企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消 费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保 产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主 知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市，使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己 的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销，节假日实行价格优惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与 绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全 国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施：
地推活动策划书只是分享
社区地推活动策划方案 一、活动概述 （一）活动时间：4:00-7:00 （二）活动地点：玉祥明居南门，依云北郡3期 （三）推广主题：贺思丁品牌推广，期末考试模拟题 （四）推广对象：年龄在35-60岁，女性最佳 （五）推广方式： 1.发传单 2.要电话 3.加入微信群 （六）活动目的： 以“素质教育，好习惯培养为主题”，通过免费发放期末复习资料在形式，采集客户信息（电话，孩子姓名，年级等），使客户加入微信群建立长期有效在贺思丁推广平台。（重点采集信息，推广贺思丁品牌，不必强调暑期托管） 二、活动规划 1.两人一组，一人介绍，一人登记 三、前期准备活动 话术准备： 开篇语：你好，我们是北京贺思丁教育，各个学校已经进入期末复习阶段，贺思丁具有多年教学经验的教研组准备
的期末复习资料，免费发放给学生们。您可以加一下我们的微信群，我们会把资料发给您。（不通顺，需要完善）您可以给我留一个电话，有活动的时候我好通知您。 遇到解答不了的问题：“详细情况您可以打我们的前台电话咨询，也可以到我们校区参观一下，我们校区就在玉祥明居南门正对面。” 1. 2.你们是做什么的？ 答:我们是一家来自北京的教育机构，以文化课补习和托管为主。在沈阳已经开设了15家分校。 3. 4.你们托管都有那些内容？ 答：我们通过托管的形式，辅导学生完成作业，并且对当天的课程进行复习。在托管的过程中培养孩子好的学习习惯。现在正式进入期末复习阶段，我们的工作重点就是帮助学生对一学期的知识点进行总结并且反复联系。托管分为日常托管和假期托管两部分，以上是就
是日常托管的主要内容。 3. 假期托管都有那些内容？ 范老师补上 4. 你们说的好习惯培养是指什么？ 答：首先，是培养学生正确的学习方法，比如英语单词的自然拼读，错题总结等；其次，培养学生好的学习习惯，比如自觉完成作业，课后主动复习；最后使学生树立信心，被老师重视，被被同学认同，从而对学习产生兴趣。 5. 你们管饭吗？ 范老师完善（卫生许可，统一配餐，正规渠道采购等等） 6. 7.你们的老师都是哪的？ 答：都是我们贺思丁自己的老师，师范专业，持教师资格证，经教学督导考核合格后上岗。而且我们的老师是分专业的。英语专业的老师只负责讲英语，数学专业老师负责上数学课，绝对不会出现一个老师上多个科目的课程。
第7篇--琴行运营管理制度
目录 第七章琴行营运管理制度 (1) 7.1 总则 (1) 7.2 销售管理职责 (2) 7.3 销售计划管理 (2) 7.3.1 销售计划的编制原则、依据 (2) 7.3.2 编制内容 (2) 7.3.3 编制时间、步骤 (3) 7.3.4 计划执行、考核 (3) 7.4 促销活动管理 (4) 7.4.1 总则 (4) 7.4.2 促销计划制订 (4) 7.4.3 促销活动管理 (5) 7.4.4 促销活动评估 (6) 7.5 价格管理 (9) 7.5.1 定价管理 (9) 7.5.2 调价管理 (9) 7.5.3 价格维护 (10) 7.6 品牌管理 (11) 7.6.1 品牌管理原则 (11) 7.6.2 品牌引进管理 (11) 7.6.3 品牌分配的管理 (12) 7.6.4 品牌维护管理 (12) 7.7 附则 (13) 第七章琴行营运管理制度 7.1 总则 1、目的 为提高公司销售业绩，加强各门店销售价格、产品促销、代理品牌的统一管理，建立健全公司销售责任制度体系，特制定本制度。 2、适用范围 凡本公司有关销售、价格、促销、品牌的管理，除另有规定外，均依照以下制度执行。
7.2 销售管理职责 1、负责制定公司琴行营运管理制度、工作流程等管理 2、负责组织制定公司琴行营运销售计划的编制 3、负责公司销售价格体系的管理。 4、负责组织并实施公司销售促销活动的管理。 5、负责公司琴行营运品牌管理。 6、负责销售的统计分析。 7、负责各级招投标、批发业务。 8、负责门店的规范营运管理。 7.3 销售计划管理 7.3.1 销售计划的编制原则、依据 1、销售部门按照自上而下与自下而上相结合的原则编制销售计划。 2、销售计划的制定必须依据总公司发展战略目标，依据市场变化情况，各区域经营环境，竞争对手等情况，统筹考虑。 3、销售计划的制定需要依据与供应商签订的销售合同。 7.3.2 编制内容 销售计划内容是指商品销售渠道、品种、及销售金额、进度计划等方面： 1、按商品品种分类，包括钢琴、管弦乐、电声、民族乐器销售计划； 2、按计划周期分类，包括年度计划、季度计划、月度销售计划； 3、按渠道分类包括，包括老店销售、新开店销售、批发销售计划（含招投标）； 4、按销售区域分类，包括北区计划、南区计划、业务部计划。
2020年琴行音乐会主持人串词范文
【篇一】 一 大家好! 今天是一个与众不同的日子，来自新世纪的我们在这里集会，自古英雄出少年，在今天的音乐会上，我们将尽情的展现自己，去自由的支使乐章上的每一个细节的绽放：沐浴百合的忧伤、享受蒲公英的惊险、让我们与音乐伴舞。现在，拉开音乐会的帷幕....美妙的乐声就要在我们的指尖流淌，让童年奏响欢乐的华丽乐章! 乐府琴行音乐会现在开始! 二 欢快美妙的音符如舞动的精灵在指间跳跃，我们的心也随之起舞，仿佛独自在林子和林子之间漫步，耳边充满了许多微弱的、神秘而又美丽的声音，音乐的灵感如翠色的樟叶一样，在轻轻呼吸。音乐是多么美好! 三 我们都是热爱音乐的孩子，而音乐的未来也等着我们去翻新。在音乐的海洋中我们尽情遨游。我们是幼苗，音乐滋润我们根茎;我们是乳燕，音乐在海风中给予我们信心。看吧!音乐的七彩衣，正躲在我们各式各样的花衣裳里向我们微笑! 四 在那悠扬的音乐声中，我们的心得到了解放，或多或少，会陶醉其中、去品尝着那优美的音符、去感受着那动人的旋律。台上三分钟，台下十年功，当享受着音乐的奥妙时，我们看到了雏鹰的奋飞，音乐指引我们向着梦想启航! 五 一年只有一次，像小船，在时间的大海里，静静地飘泊; 一年只有一次，像蝴蝶，在岁月的蝴蝶泉，翩翩地飞过。 让我们拉住小船，抓住蝴蝶，莫让大好的年华虚渺地度过，在学习钢琴、追寻梦想的道路上，像贝多芬，莫扎特一样，我们也要写进“钢琴”这本书! 六 没有阳光，就没有温暖;没有水源，就没有生命;没有父母，就没有我们自己;没有亲情、友情和爱情，世界就会是一片孤独和黑暗这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但生活中的我们在理所当然地享受着这一切的同时，却常常缺少了一颗感恩的心。我们要懂得感恩，要感谢亲爱的爸爸妈妈，是你们，给了我们走进音乐殿堂的机会，让我们的童年流淌着诗一般的旋律!世界因感恩而美好!人生因感恩而精
市场营销计划书范文
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
app地推策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 app地推策划方案 篇一：社区App地推活动策划 社区App地推活动策划 一、发Dm单面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢用这种社区App，之前有没有下载过类似的，这种社区App能带来哪些便利，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。二、送礼品把要推广的App与二维码(公众号：xiaoyazi02)直接印刷到活动奖品上，例如鼠标垫、签字笔、扇子、杯子、指甲刀、小公仔等等。这些东西设计要新颖独特。 三、商家合作 1、联系一些商家进驻到App里，由商家提供优惠券及小礼品，关注与下载就送优惠。 2、在要做活动的社区内，与美甲店、理发店、水果店和蛋糕店等进行合作，他们提供一些10-100元不等的现金券，帮助其宣传。
四、举办活动1、正直仲夏火炉伊始之际，举办一场冰桶挑战赛（结合时下热点，调动群众积极性）（扫码下载App 参加） 2、扫码吃西瓜大赛（①情侣蒙眼互相喂西瓜，准确率高的获胜。②男生组比赛，规定时间类吃得最多的获胜） 3、此时正是暑假，在社区举办一场针对孩子文体运动的比赛活动，譬如跳绳、拔河、羽毛球等，家长扫码，孩子参加比赛赢取奖品。 4、举办一场“社区好声音或是社区版舞动奇迹”，参加的对象是小学生，把在各种培训班学到的技能在小区里面秀出来，锻炼一下孩子，家长肯定很乐意参加。（扫码下载App 参加） 5、找小怪兽活动，事先在社区布置好各种关卡与路牌，规定时间内找到小怪兽的成员获胜领取奖品。（扫码下载App 参加） 6、社区撕名牌活动，形式可以是分为两组互撕，可以是派卧底进行策反等进行。（扫码下载App参加） 7、找到社区居委会与其合作。 篇二：App地推推广策划方案 xxxx公司 xx推广活动 策
钢琴招生营销策划方案
钢琴招生营销策划方案篇一：琴行计划书 艺馨琴行策划书目录 第一章：摘要 第二章：琴行介绍 一、宗旨 二、琴行简介 三、琴行运营战略 四、琴行的营销方式 第三章：投资方案 一、前期投资 二、后期投资 第四章：选址及装修 一、琴行选址 二、琴行的装修 第五章：宣传与销售 一、宣传部分
二、销售部分 第六章：人员管理及学员管理 一、人员选择 二、对待员工方面 三、对待学员方面 四、后勤工作 五、内部管理流程设计 第七章：财务计划 一、琴行的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理人员简历 四、竞争对手的文献资料 五、琴行的现状 六、学员名单 七、市场营销 八、财务汇总 九、财务年度报表
十、资金需求 十一、预计收入报表 十二、资产负债预计表十三、现金流量表 十四、琴行的宣传册 十五、琴行的学员培训合同 第一章：摘要 就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的 乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的 职业，成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多 财富。 根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电 声为主，培训销售一体化的琴行。琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是
一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。 在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除 了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。以下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重 乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金 运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时 间内发现并及时处理。在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金 运作环节，以保证不出问题。稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。店员
市场营销策划书模板
市场营销策划书模板（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品
在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，
留缘琴行营销策划方案
目录 一、概要 二、营销对象简介 2.1翰林琴行简介 2.2 主营产品简介 三、营销环境分析 3.1 宏观环境分析 人口因素 经济因素 社会因素 3.2 微观环境分析 供应商分析 顾客分析 竞争者分析 四、SWOT分析 4.1优势分析 4.2 劣势分析 4.3 机会分析 4.4 威胁分析 五、4Ps分析 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略 六、企业问题与解决方案 七、营销活动方案 7.1 与高校吉他社，合作教学规划 7.2 高校推广活动方案 7.3 乐队建设 八、财务报表 7.1 校园营销活动预算支出总表 7.2 校园营销活动预算收入总表 九、可行性分析 八、调查问卷 九、访谈资料 资料一、资料二、资料三、资料四
一、概要 随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，为孩子大量投资“额外的教育”，孩子除了周一至周五正常的学校学习外，还要在业余时间参加各种辅导班。特别是在盐城这样发展迅速的大都市，家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。 在各种培训班中，乐器学习已经成为大多数家长的首选，钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐，据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。在年少时，大多数的孩子迫于父母的压力，被迫学习各种乐器，虽然如愿的掌握了一门乐器。按照父母所说的便是增加了一种竞争优势，但是在心理上他们可能并没有接受自己所学的乐器，这一路的学习生涯，不说是痛苦的但是终究缺少了学习应有的乐趣。现如今想根据自己的学习爱好，自主的学习。另一种情况，高校作为一个百纳海川的地方，来自各个省份、地域的学生汇聚一堂，这其中不乏年少时迫于学习的压力，以及当地的教育背景，在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器，如今上大学了，学习的自主性决定了我们能够决定自己的学习时间和学习内容，这部分同学中不乏那些想弥补小时候的遗憾，学一门入门简单自己又感兴趣的乐器。翰林琴行是一家全市连锁店，目前盐城有4家翰林琴行连锁店，主在分布在神州路小学，崇礼路小学，市一中等学校附近，总店在神州路小学，在附近颇具影响力。但是如今在琴行学习学员中90%都为中小学生。结合该琴行较集中在大学城附近，我们本次策划主要针对的营销对象是有上述两种心态的在校大学生。 2、营销对象简介 2.1翰林琴行简介 翰林琴行成立于2015年 我们的规模：目前全市4家连锁店 我们的师资：专业教师团队、教学经验丰富，成效显著 授课模式：一对一+一对多的授课模式相结合，合理而弹性化的课程安排 经营模式：直接管理、股份合作 2. 2主要产品简介： 吉他（英语：guitar)，又译六弦琴。 特点①：用途广泛吉他被用于多种音乐风格，它在流行音乐、摇滚音乐、蓝调、民歌、中常被视为主要乐器。吉他亦有被于用古典音乐，有大量的独奏曲，室内乐和管弦乐中偶有使用。它通常有六弦，但
市场营销方案创业策划书
市场营销方案创业策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题当然只有企业能够生存下去才有发展的可能要是连生存都成了问题发展也就无从谈起！既然企业要生存就必须发展对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品 3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者 4、制造商场热点、社区热点、城市热点 5、吸引大量目标消费群 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优异的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点 2、播放公司消费监控的专题片最佳用大电视播放 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送关爱家庭你我他”活动 活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百还有大奖——专柜产品（待定） 2）礼品：分大凡礼品和一个大奖（专柜产品）大凡礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖天抽出及时补充另一款 3）在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球其中黄色球只有1个其它则是白色球49个；一个问题卡片集里面有40张问题卡片（最佳准备工作100张） 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖；100%中奖天天有大奖 4、消费监控产品进入商场dm 5、现场pop广告 原则：简短体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球并挂两条幅 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1、社区选择： 1）最佳在专柜附近范围这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显 2）必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果
地推活动策划方案
-- 地推活动策划方案 一、活动概述 （一）活动时间： （二）活动地点： （三）活动主题： （四）活动承接： （五）活动内容： 1.各类富硒产品展示 2.客户现场抽奖 3.现场与客户互动 4.客户咨询 5.产品买赠活动 6.产品销售 7.现场登记客户信息 8.扫二维码送礼品 （六）活动目的： 二、活动规划及说明 （一）区域划分：1.产品展示区 2.客户咨询区 3.报名登记区 4.客户来源信息登记区 5.体验、互动区 （二）活动场地要求 1.社区，人流量大 2.(20--30平方)，长不小于20米，宽不小于10米场地可以提供安保服务。 三、前期准备活动 （一）社区选择： 1.以社区为单位成辐射状，高档社区等目标。 2.中老年较集中区域。 3.物业的合作 (二）社区情况调研： 1.社区的住户人数 6.社区出入口的调查 3.同在社区推广的其他机构的调查 4.经济状况 （三）前期宣传方式： 1.微信平台宣传（活动地点，时间，内容） 2.官网告示（活动地点，时间，内容） 3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容） （四）现场物料标准配备
（五）人员配置：少而精 1.兼职人员： 主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。 2.市场专员： 主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作 3.外场咨询师 主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。活动现场人员构架：
（一)危险应急（二)防风应急（三）防雨应急 六、活动目标 (一）采用线上数字化、网络化推广（微信平台，官网） 结合此次线下社区活动的主体组合方式，在社区市场宣传产品同时塑造及提升体验馆、天才教室形象。 （二）通过现场产品展示及互动，用户体验，网络征集等，获取用户信息，提升用户粘度以及体验馆关注度。 （三）通过社区活动承接，在社区市场提升渠道影响力，提升承接客户积极性，驱动体验馆月产品销售量和报名人数增长5%。 七、经费预算 1所有费用统一按照财务规章制度统一报销。 2准备一部分预算资金，防止意外情况发生。 3附活动预算表