材料设备管理制度模板7.1 材料设备管理制度设计
7.1.1 材料设备采购管理制度
7.1.2 重要设备招标采购办法
7.2 材料设备管理操作工具
7.2.1 年度设备采购计划表
编制: 日期: 审核: 日期: 批准:
日期:
7.2.2 月度材料采购计划表
编制:日期:审核:日期:批准:日期:7.2.3 材料设备考察信息表
填表日期:年月日编号:
经办人:
7.2.4 材料设备采购询价表
7.2.5 供应商评价记录
供应商编号:
填表人:填表日期:7.2.6 合同谈判记录表
记录人:记录时间:
7.3 材料设备管理工作流程7.3.1 采购计划编制工作流程
7.3.2 材料设备采购工作流程
7.4 材料设备管理方案设计
7.4.1 采购谈判方案
××房地产企业采购谈判方案
一、采购谈判参加人员
采购谈判的主要参与人员包括材料设备部经理、采购主管、采购专员及相关物资的使用人员。
二、采购谈判的原则
1. 互利互惠原则
在谈判过程中,不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧,也要通过换位思考
的方式,从对方的利益角度考虑谈判目标的实现,努力实现合同谈判过程中的互利互惠原则,以不损害谈判双方的友好合作关系为前提。
2. 时间原则
时间就是优势,在谈判前和谈判中要通过时间技巧掌握谈判的主动权,力求速战速决。
3. 信息原则
信息的掌握情况在很大程度上决定着谈判的成功与否。在谈判前要通过各种渠道占有各类与谈判有关的信息,在谈判过程中通过对谈判信息的总结、提升,将其转化为谈判的优势。
4. 诚信原则
诚信是谈判成功的基础,是与供应商保持长期良好合作关系的前提。在谈判中严禁使用涉嫌欺诈的方式和手段。
三、谈判目标
谈判目标的具体内容如表7-3所示。
表7-3 谈判目标明细表
四、谈判项目
1. 材料设备的质量保证
满足企业需要,附有产品合格说明书、检验合格证书及物料的有效使用年限。
2. 包装
内包装和外包装,根据谈判价格确定具体的包装形式,确保采购材料设备无折损。
3. 价格
明确合理的采购价格可以给供应商带来销售量的增加、销售费用的减少、库存的降低等利好因素。
4. 订购量
根据企业施工实际进度和企业仓储能力确定订购量。
5. 折扣
折扣有数量折扣、付现金折扣、无退料折扣、季节性折扣以及新品折扣等几种。
6. 付款条件
综合分析一次性付款、月结付款和付款方式带来的替代效应,选择最有利的付款方式。
7. 交货期
交货期的确定以不影响企业的正常生产为前提,结合企业货物存放的成本,尽量选择分批供货。
8. 售后服务事项
售后服务事项包括维修保证、品质保证、退换货等内容。
五、谈判准备
(一)信息收集
收集信息的种类如表7-4所示。
表7-4 信息收集的种类及目的
(二)议价分析
1.采购人员在财务部相关人员的帮助下,对物料成本进行专业分析,设置议价底线。
2.进行比价分析。
表7-5 比价分析表
3.确定实际与合理的价格。
六、采购谈判的优劣势分析