区域市场管理动作分解培训答案

区域市场管理动作分解培训答案

1. 销售行业的特点是：

A 销售行业很辛苦

B 销售行业没有安全感

C 销售行业不公平

D 以上都包括

正确答案：D

2. 销售任务如何分才公平：

A 瞎分

B 凭感觉分

C 互相分任务量

D 按照市场级别增长率分

正确答案：A

3. 假大款的特点是：

A 销量大

B 所在城市终端一塌糊涂

C 八吨车专门往外放货

D 以上都包括正确答案：D

4. 线路手册包括的内容是：

A 拜访路线图

B 客户名册卡

C 客户销售记录表

D 以上都包括

正确答案：D

5. 中国乡镇市场通路的特点是：

A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差

B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好

C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别

D 以上都不正确

正确答案：A

6. 新品不被重视的原因是：

A 销售人员习惯卖单品

B 老产品最容易起量

C 单品销售的人是草包

D 以上都包括正确答案：D

7. 瞎分后要说的最重要的一句话是：

A 我的任务量肯定不准

B 完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月

C 任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西

D 以上都不正确

正确答案：C

8. 经销商跟经销商之间冲货一般是为了：

A 金钱

B 竞争

C 报仇

D 以上都不正确

正确答案：C

9. 特权客户的特点是：

A 销量大

B 脾气大

C 从来不把区域经理放眼里

D 以上都包括正确答案：D

10. 下列表述正确的是：

A 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁

B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去

C 厂家跟经销商之间是合作伙伴

D 厂家跟经销商之间是鱼水关系

正确答案：B

11. 经销商应对采购强势风格应该：

A 以硬碰硬

B 放弃

C 让他牛，让他有满足感

D 以上都不正确正确答案：C

12. 一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：

A 送货不收

B 经销商库房管理不善

C 订单混乱

D 以上都有可能正确答案：D

13. 高频率订货会会导致：

A 销量增加

B 库存积压

C 伴随着充砸价

D 价格下跌

正确答案：C

14. 厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：

A 重点突出销量，铺货率

B 突出增量考核

C 全品项销售

D 专销

正确答案：B

15. 保证经销商给超市送货不断货要做到：

A 先进先出

B 专项库存，卖场优先

C 动态盘点

D 以上都包括

正确答案：D

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。