《定位》读书笔记
《定位》读书笔记
[美] 艾里斯，杰克特劳特著，谢伟山，苑爱冬译。
序一：
定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中著名的“二元理论”。
定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；
第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。
没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。
序二：
品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。
引言：
由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。
第一章：到底何为定位
定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。
不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
第二章：心智备受骚扰
在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
第三章：进入心智
定位是寻找心智之窗的一套有组织体系，它的概念基础是：传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
进入心智的捷径：
1、成为第一，这是品牌忠诚度和品牌号召力的前提；
2、进入心智的难点：难以改变心智，寻找空位抢占心智
3、营销从产品时代，到广告时代，再到定位时代，体现了传播由内到外，由分散到集中的
发展趋势；
第四章：心智中的小阶梯
信息有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受预期状态符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
事实上，你看到的是你想看到的。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。
产品阶梯：一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。所以有时候你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。
关联定位法：如比较性的广告，或尽早占据第二位置。
非可乐定位法：把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系在一起，放弃传统的逻辑思维，不要再你自身或你自己的产品当中寻找定位观念，而是要在潜在客户的心智中寻找。
第五章：不能由此及彼
认识到很多事情并不是“我能行”就可以抢占行业第一，而是要寻找空白切入。
第六章：领导者的定位
第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个品牌不会轻易改变。
是什么造就了领导者？是追随者。领导者不应该把竞争对手赶出市场，它需要他们来形成一个品类，领导者第二是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼我们是第一，但同时要注意变化，用多品牌而不是品牌延伸来拦截对手，同时宽泛的名称也利于其将来扩大产品的应用范围。
第七章：跟随者的定位：
寻找空位，在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。
尺寸空位：要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。如电视机大小、宽窄等。
高价空位：必须用真正的差异化为高价做出解释，及时没有别的用处，它也能为人们多花钱做出合理解释。
低价空位：低价抢占心智
其他有效空位：如性别，（男、女士专用），年龄。（老人，成人，孩子专用等）
工厂空位偏误：品牌是在心智中打造出来的，产品是在工厂里制造出来的，要着眼品牌。、技术陷阱：通过实验室技术好研制出来的必须尊重市场心智，否则由内到外的定位就是致命陷阱。
满足所有人需求陷阱：满足所有人，到最终谁也满足不了，必须有取舍和聚焦。
第八章：重新定位竞争对手
公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。这就不可避免的会涉及到对比性广告，但要注意相关法律，避免陷入侵犯名誉权的道德和法律纠纷，搬起石头砸自己的脚，所以要注意技巧，尽量去陈述事实，而非一种带有感情色彩的倾向性的引导。
第九章：名字的威力
名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
1、避免不恰当名字：与常识和时代违背；
2、避免无意义名字：多用描述性的词汇，只有在产品是全新的又是广大消费者继续，
而且也是第一个进入人们心智中的情况下；
3、名字好坏转变：对手的坏名字我们改正过来就是好名字；
4、公开产品本质：避免模糊引起误会
5、过犹不及，名字太形象，太具指向性，有时候会过犹不及，尤其是用在大众消费品
领域，暗示和委婉而不能太露骨。
第十章：无名陷阱
发音缩写：公司名称是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，却没有考虑到它听上去如何。
视觉缩写：在广为人知之前，尽量不要用缩写。
平面广告抽象的多，要注意配合语音去切入心智
首字母缩写的排序：如电话簿，网站等的出现位置。A靠前，Z最后。
第十一章：搭便车陷阱
尽量使用与公司名称相独立的名字，尊重消费者心智，否则便会出现新旧产品的跷跷板效应，同时也可在未成名之前保持低调，保护好匿名资源，在用它的时候，全力出击，切记不是为了宣传，不是为了建立声誉，而是在潜在客户心智中建立一个定位。
第十二章：品牌延伸陷阱
所谓品牌延伸：就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。
由内而外的思维方式是厂家逻辑，而由外而内的思维是潜在客户角度，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊，是的顾客想要产品的时候直接用某一品牌代替，也就是想买空调时不能再说格力，因为格力也代指手机。所以，从某种意义上说，品牌延伸时潜在客户认识到，格力只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了人们心智中原来的高级位置，品牌延伸蚕食品牌在人们心中的认知心智阶梯，品牌延伸将“品牌=产品”改换为“品牌=类称”。
定位的精髓在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌当成了通用名称。如iphone 与ipad。
逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓宽基础”，这个战略特点是：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途，如强生的婴儿用品成人也在用。逆向延伸的逻辑是先窄厚款，先实后名，延伸是先款后窄，注重名大于实。
品牌延伸和品类丰富的区别：品牌延伸是不同功能的产品，如格力空调与格力手机，品
类丰富是相同功能的产品阶梯丰富或替代升级，如绿箭、白箭；64G,16G的ipnone等
第十三章：品牌延伸何时有效
短期优势。
长期不利：品牌延伸容易被人们忘记，因为它们在人们心中没有自己的而独立位置。它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。
通过购物单检验法和酒保检验法：即说购买某个产品名字，是否会引起误会，如去买格力，而不知道该买空调或者手机；说买碧浪，不知道是买洗衣粉还是洗衣皂。这其实也是通过了消费体验者的心智选择来检验的。
只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。
另外一个检验方法是自检：问自己一个问题，就可以知道自己在定位上有没有差错：这个问题就是：它是什么？
品牌延伸是陷阱，但不是错误，并不是绝对不可以用，有以下几点原则：可以知道品牌延伸的使用：
1、预期销量，有获胜潜力的产品不该用，否则会毁了潜力股，而产量不大的产品
则该用，可以通过品牌的光环效应提升销量，且风险小；
2、竞争，在没有竞争的地方不该用，否则会吸引竞争者，在竞争激烈的领域则改
用，品牌可以成为竞争优势；
3、广告支持。广告开支大的品牌不该用，因为一方面投入大是独立潜力股，另外
延伸失败的成本太大；广告预算小的品牌改用，可以品牌溢渗。
4、影响。创新产品不该用，因为要更新概念，树立新的定位，一般产品如化学品
该用，因为相信品质保证，没有化学副作用。
5、经销。上货架的产品不该用，因为已经有了熟知的定位，由销售代表上门推销
的产品该用，因为可以增加可信度和吸引力。
第十四章：公司定位案例：孟山都公司
要明白定位和多元化的优劣，慎重择用。
公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。领先的可能性有三个方面：
1、产品领先
2、运营领先
3、行业领先
定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，必须开辟无人涉足的领域。在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的，无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比对手出色。
第十五章：国家定位案例：比利时
一个成功的定位项目需要负责人长期投入，公司上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。而且，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。
第十六章：产品定位案例：奶球
第一步，了解潜在客户的心智，第二部重新定位竞争对手，第三步借助定位竞争对手的劣势来确定凸显自己优势的定位。第四部，宣传落实。
第十七章：服务定位案例：邮递电报
视觉VS.语言
在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素，在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。同时要通过语言来引起潜在客户心智联系起已有的东西，并与之比较有明显的优势，如低价，省事实力等。
第十八章：给长岛的一家银行定位
分析出竞争对手所不具有的优势，然后扬长避短，以优势掩饰劣势，久而久之，美化和忽略劣势。
大多数市场调查明显关心的是古河和潜在顾客对公司的评价，顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，绘制潜在客户的心智地图，通过语义分化的调研方法来完成。
以银行来举例语义分化：营业点多、服务项目全、服务质量、方便、促进经济等，其实是将产品或服务的功能、特点列表分化调研。
第十九章：给天主教会定位
定位工作就是寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大，可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识和最难传播的，因为人们崇尚复杂。
宗教的定位大多存在于其早期的经典教义著作里，或者人们的期望里。
第二十章：给你自己和你的职业定位
1、找出自己定位的概念，如当领导，律师，摄影家等
2、勇于试错，不要等到尽善尽美再去做，多尝试。
3、找匹马骑，依靠别人，如所在公司，你的上司，朋友，好的想法，信心等。
第二十一章：成功六部曲：锚定，定位其实是寻找锚
第一步：你拥有怎样的定位，不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么，唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。
第二步：你想拥有怎样的定位：聚焦专业
第三步：谁是你必须超越的，不要对市场的领导者反击，绕过，去选择一个别人没有完全占据的位置。
第四步：你有足够钱吗？要做好金钱支持和预算，如果资金有限，还是聚焦。
第五步：你能坚持到底吗？地位需要积累。而品牌延伸恰恰会蚕食这种积累，会削弱品牌的基本定位，一旦定位丢失，品牌就是无锚之船，漂浮不定。
第六步：你符合自己的定位吗？传播悲剧之一是谨慎地完成计划，但将战略交给创意公司，战略却在一团技术中消失，难以辨认，创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
局外人会提供客观但不能提供奇迹。
第二十二章：定位的游戏规则
必须理解文字：文字无含义，含义不是在词语里而是在使用这些词语的人身上，就比如糖罐在放糖之前只是个空罐。要选择那些能引发出你想表达之意义的文字。从某种意义上讲，
每项产品和服务都是“带包装的商品”，如果它没装在盒子里出售，它的名字就变成了外面的盒子。如果不带盒子，其自身就成了盒子。
必须理解人，语言是心智的同伙，要不断改变自己观点去适应现状。而不是拿出了观点之后再去寻找事实来“证实”它。
必须对变化持谨慎态度：要不断改变战术，但不要轻易改变战略；
要有眼光：为了应付变化，你必须有长远眼光来确定你的基础业务并坚持到底，同时要能区分有效因素和无效因素。
要有勇气：建立领导者定位靠的不仅仅是运气和时机，还要趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。
要客观：排除一切自我意识，能够客观评价产品，并且了解客户和潜在客户是如何评价这些产品的。
要简单化：广告应该简单到它自身就是战略。
要精明：找到一个无人占领又有效的定位。即独一无二的定位，加上较大的市场需求。
要有耐心：
1、地域式推销由一个地方到另一个地方；
2、分人群推销，从学生到工作者；
3、分年龄推销，从年轻到年老；
4、分渠道推销，从商超到便利店
要有全球视野：全球化
要他人导向：将注意力放在竞争对手身上，找出竞争对手的弱点并加以利用，并且学会避开对手的长处。
什么是不需要的：不需要我能行的与行业领导者拼命的厮杀劲头，不要过度迷信营销技巧。
《定位》读书笔记复习课程
《定位》读书笔记
《定位》读书笔记 [美] 艾里斯，杰克特劳特著，谢伟山，苑爱冬译。序一： 定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中著名的“二元理论”。 定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下： 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变； 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位； 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。 没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。 序二：
品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。 引言： 由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。第一章：到底何为定位 定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。 不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。 把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。 第二章：心智备受骚扰 在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
重新定位读后感【特劳特定位读后感范文模板】-最新范文
重新定位读后感【特劳特定位读后感范文模板】-最新范文 《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的定位概念击败了诸如科特勒、麦克尔波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。下面就是小编给大家带来的特劳特定位读后感范文模板，希望能帮助到大家! 特劳特定位读后感1 平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈定位，但常常听不出所以然。最近看了艾里斯(Al Ries)和杰克特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播营销的书。它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括政治、战争和商业，甚至追求异性 时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。在产品时代只需拿出更好的捕鼠器并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。在定位时代，创新不再是通向成功的关键。要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法计算的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。政府、企业或产品都需要有正确的定位。定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。 缺乏适当定位至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。对于个人来说何尝不是一个重要问题呢? 做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。我们经常会有宁做鸡头，不做凤尾的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。我们还经常会试图做一些根本就不可能成功的事情，所谓好高骛远。这都可谓是定位不当。 每个人都必须有一个正确的、远大可行的目标。在此基础上，给自己进行正确定位，并努力达到你的目标。首先，得给自己下个定义。你是什么样的人?你得对自己有充分的了解，至少要对自己能干些什么事要了解，不要以为自己能为所有的人干所有的事。人人满意等于没人满意。当然，每个人对自己的认识能力有限，这要求我们不停的审视自己，经常给自己下定义。其次，要不停观察我们所处的环境，思考他的特点和利弊，看他对我们自身的发展是否有利。一个环境在一定的条件下可能对你有利，但过一段时间又可能会抑制你的发展。环境包括社会、公司、你的上司，也包括你的朋友。对社会，我们必须努力去了解他，适应他。公司和上司是可以选择的，要选择真正对你有利的。如果你上了失败者的船，无任你多么出色都无济于事。不要只问你能为公司和上司做些什么，要问他们能为你做些什么。朋友要多交，但光交朋友还不够，你还要牵出友谊这匹马，间或操练他一番，否则的话，你需要的时候，反而用不上。总之，你必须不停的去适应环境，使之为你服务。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去乱做一气，要敢于犯错误，并勇于承担由此产生的后果。不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念，就很难取得成功。 个人定位和产品一样，就是要在预定客户的脑子里占有一席之地。不要在产品里，甚至不要在你自己的脑子里寻找解决问题的方法，要在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法。把你的想法用合适的方法表达出来，传达给你的客户，让他们知道你的追求是什么。在他们
linux读书笔记
12.29 Linux系统 Linux是真正的多用户、多任务操作系统。它继承了UNIX系统的主要特征，具有强大的信息处理功能，特别在Internet和Intranet的应用中占有明显优势。是一个完整的UNIX类操作系统。它允许多个用户同时在一个系统上运行多道程序。真正的32位操作系统。 用户接口 用户接口定义了用户和计算机交互作用的方式。Linux操作系统提供4种不同的用户接口。命令行接口 命令行是为具有操作系统使用经验，熟悉所用命令和系统结构的人员设计的。功能强大，使用方便的命令行是UNIX/Linux系统的一个显著特征。支持命令行的系统程序是命令解释程序。它的主要功能是接收用户输入的命令，然后予以解释并执行。 “$ ”是系统提示符。 在UNIX/Linux系统中，通常将命令解释程序称为shell。各种Linux环境下都安装了多种shell。这些shell由不同的人编写并得到一部分用户的青睐，各有其优势，最常用的几种是Bourne shell（sh），C shell（csh），Bourne Again shell（bash）和Korn shell（ksh）。红旗Linux 的默认shell是bash。 Bash 菜单 图形用户接口 程序接口 程序接口也称为系统调用接口。用户在自己的C程序中使用系统调用，从而获得系统提供的更基层的服务。 系统调用是操作系统内核与用户程序，应用程序之间的接口。在UNIX/Linux系统中，系统调用以C函数的形式出现。例如：fd=fopen(“file1.c”,2);其中，open是系统调用。 所有内核之外的程序都必须经由系统调用才能获得操作系统的服务。系统调用只能在C程序中使用，不能作为命令在终端上执行。由于系统调用能直接进入内核执行，所以其执行效率高。 Linux的版本 Linux有两种版本：核心（Kernel）版本和发行（Distribution）版本。 核心版本 核心版本主要是Linux的内核。Linux内核的官方版本由Linus Torvalds本人维护着。核心版本的序号由三部分数字构成，其形式为：major.minor.patchlevel 其中，major是主版本号，minor是次版本号，二者共同构成了当前核心版本好；patchlevel 表示对当前版本的修订次数。例如：2.6.34表示对2.6核心版本的第34次修订。
教师读书笔记大全教师读书笔记摘抄大全
教师读书笔记大全教师读书笔记摘抄大全 教师读书笔记大全教师读书笔记摘抄大全 对于我们教师学习新的知识来面对新的挑战，更是不可忽视的。它能提供我们精神动力与智力支持。正如高尔基所说，没有任何力量比知识更强大，用知识武装起来的人是不可战胜的。但是由于工作的限制，上班族们不能向学生那样坐在课堂里学习，而读书就成了我们最有利的知识武器，通过书本我们可以充分利用业余时间，也不受空间的限制，方便的学到新的东西，扩展新的思路。总的来说，读书对于我们个人成长的好处可体现在几个方面。 一、读书可以让我们站在更高的高度来看问题，从而少犯错误，少走弯路。 牛顿说过他能取得如此巨大的成就，是因为站在巨人的肩上看得更远，科学巨人的虚怀若谷自然值得我们学习，我们还可以从中学到更有价值的东西。书籍对于整个人类的关系，好比记忆对于个人的关系。书籍记录了人类的历史，记录了所有的新发现，记载了古今历代所积累的知识与经验。 只有认真的学习前人的经验与理论，才能在一个更高的高度上来看问题，不再犯同样的错误，并有一个较高的起点。书本是前人智慧的结晶，是他们的研究成果与经验的体现，通过对他们的学习，发现对自己有用的东西。在前人经验的基础上来不断的
完善自己，大大的促进了个人的成长。在很大程度上可以这样说，人类社会的延续与发展，也是这样来实现的。试想，如果每个人都是从头开始，那么，无论多么伟大的人，做出多么大的贡献，人类社会最终还是在原地踏步。由此更可见读书的重要性了。 二、读书开阔人的视野 书本中的知识可谓是包罗万象，他能拓宽我们的视野，让我们的知识更全面。从而能够更深刻的思考问题，事物都是广泛联系的，现代的许多实践都证明了各种信息的相关性，如果只知道一个领域的信息，必然会有碍于自身的发展，掌握更多方面的知识，才能使未来的不确定风险降至最低。就像做股票的人都应了解当今的政治经济形势，以便能更好的分析股票走势一样。研究物理学的学者们都要有一定的化学与其他基础，才能有所成就。记得一位诺贝尔获奖者在复旦做讲演时就曾说过，现代科学已没有明显的界限，你必须对相关的科学都有所了解才行。 在这方面，伟大的导师恩格斯就是一位广泛学习的典范，他虽然只上过中学，但由于他发奋读书，十九岁时就能用十二种语言说话与写文章，在参加工作实践后，他也没有间断过学习与研究，从而被马克斯称为一部真正的百科全书。广博渊深的知识，对恩格斯指导国际共产主义运动与准确的传播科学共产主义理论有很大的帮助。
《定位》-特劳特读书笔记
定位.特劳特 1.所有优秀的营销都开始于一个R（Research）调研， 然后是S（segment）细分市场，targeting锁定目标市场，4P之前就必须要进行P(positonting)定位。 2.定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机 构，甚至是一个人，也许就是你自己。 3.定位：就是将产品定位在顾客心中 4.定位的基本法，不是去创造某种新的、不同的事物， 而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。（例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见） 5.人的心智一旦形成，便不可改变 6.不要试图改变人们的心智 7.简化信息的定位观念，例如我们只需50个频道的电 视就够了，你研发500个频道也是没有用的。 8.少就是多，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的 心智。 9.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过 程。 10.定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后 重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置。 11.品牌名称和他的定位一样重要 12.事实上，你看到的是你想看到的 13.销售的七个定律 14.新概念英爱参照老概念进行定位
15.不做第一就做第二，但不能和定义正面冲突，要和第 一关联，必须由自己独特的一面，也就是蓝海站 16.定位：你必须要在潜在客户的心智中去找 17.只有第一才最具有营销战略 18.企业的实力来产品的实力，来自产品在潜在客户心智 中所占据的定位 19.每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称，如雷克 萨斯，而不是高级丰田，超级丰田… 20.所以说多品牌的战略就是单一定位战略，以不变应万 变的战略 21.使公司强大不是规模，是品牌在心智中的地位 22.必须用真正的高价支撑差异化 23.可以将价格定位在低、中、高3个档次24.可以根据产品的名称定外在低中高的价格，例如林肯、 水星、福特。 25.公司在做战略时的最大错误就是满足所有人的需求， 要定位对自己产品有需求的客户群 26.产品的名字十分重要，好的名字能增加销售收入，通 常用得最多的字母是S\C\P\A\T（长盛集团CS） 例如：大豆黄油替代“人造黄油”；有色人种替代“黑人、黑鬼。 27.实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的 “名字” 28.品牌的延伸会稀释掉原来品牌的地位，甚至毁灭。 29.品牌延伸有害利润 30.做产品就做一个，并且要把他做到第一，永远的第一，
定位读后感
《定位》读后感 在未接触这本书之前，如果你问我什么是定位？我只能泛泛的告诉你，可能是找准自己的位置吧！现在，我读了艾·里斯与杰克·特劳特的《定位》一书，才知道自己的思想太过于狭隘，定位远远大于我现在所知的。在本书中，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。所以，定位理念成为有史以来对美国营销影响最大的观念。 我们知道营销方案要围绕“4P”进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。但我们却忽略了“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是Positioning——定位。定位的重视是在目前社会分工日益专业的市场背景和信息（媒体，广告，产品）无限爆炸的传播环境下，企业要如何取得成功，如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地，确实是一件颇费心思的事情？在产品时代，形象时代都不能解决的情况下，由此定位时代应运而生。因此《定位》一书采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。具体来说，就是让企业的广告和品牌打入预期客户的头脑。毋庸置疑，定位的影响是巨大的。定位影响到产品，如当年沃尔沃（V olvo）做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。定位影响价格，
如哈根达斯（Haagen-Dazs ）当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。定位影响到销售渠道，如海茵丝（Hanes）的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。定位影响到促销，小凯撒（Le Caesars ）之所以能成为比萨业中的老大，归因于它把“买一送一”的促销概念上升为定位策略。 我觉得定位这本书带给我们的不仅是理念上的进步，而且更是实践上的大进步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；国家定位案例：比利时；产品定位案例：奶味糖豆；医务定位案例：邮递电报；银行定位案例：长岛；天主教会定位：罗马天主教。从这些案例中我们可以真实的感受到定位无处不在。在本书中，还介绍了在不同职位上的人如何定位。如领导者的定位：要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做。跟随者的定位：对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。给竞争对手重新定位:如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。由此可见，企业的成功不仅离不开市场的自然规律更要遵循定位的游戏规则。定位游戏的规则是：要想赢得头脑争夺战，你不能同定位大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。领先的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬，就必须遵守定位游戏的规则。 从本书中，我们不难发现那些企业的成功或失败都离不开定位。
张学浩《嵌入式操作系统设计与实现》读后感
《嵌入式操作系统设计与实现》读后感 计算机学院物联网工程15-01班张学浩201501030130004 最近我阅读了一本书，书名叫《嵌入式操作系统设计与实现》，书的作者是蓝枫叶。本书是《自己动手写嵌入式操作系统》的全面升级版，作者对自己亲自在PC上开发嵌入式操作系统的“Hello China”进行全面的升级和改进，本书具有极高的实用性，对于嵌入式软件开发工程师、应用软件开发工程师均有很高的参考价值，对于大中院校的学生学习和理解操作系统及计算机原理也会有许多启发，对于系统软件爱好者更是一本不可多得的好书，因为它会使您得到一个完整而细致的实践过程。即以作者亲自在PC上开发嵌入式操作系统“Hello China”的全过程为主线，详细地叙述自己动手写嵌入式操作系统所需的各方面知识。 以下是我对这本书内容的理解：Hello china的内存管理部分的设计应该算是比较复杂的，其采用了虚拟内存机制，需要MMU的支持。Hello china将系统内存分为kernel memory 和paged memory，kernel memory只能被kernel利用，并且kernel memory分为两大类，一类为按照4kB粒度进行块分配的内存区域；另一类为可以按照任意大小进行分配的区域。按照4KB粒度进行分配的思路类似于应用于内核的分页机制，任意大小内存分配采用的是Heap算法，该算法在某种应用下会产生内存碎片。Paged memory就是将内存切分成4KB 大小的page，并且采用page frame（页框）对其进行描述。Paged memory可以映射给进程的VM，实现虚拟内存机制。Paged frame机制与Linux下的实现颇为类似。系统中的每个进程都会拥有一个virtual memory manager（虚拟内存管理器）对进程所拥有的内存进行管理，VMM是对虚拟内存的抽象，其封装了虚拟内存资源及其属性，并且对虚拟内存的操作方法进行了封装，例如虚拟内存分配方法和释放方法。每个进程的虚拟内存空间都会被分成一些区域（VM area），这些VM区域通过链表或者二叉树联系起来，构成虚拟空间的整体。在hello china中的VM区域对象为virtual area descriptor，该对象对虚拟内存的线性地址空间进行描述。在虚拟内存管理对象结构中还有一个非常重要的对象：页面索引对象（page index manager），该对象封装了虚拟地址与物理地址之间转换所需的数据结构，其中页目录的物理地址（Intel架构的CR3寄存器值）就存储在该对象中。要实现虚拟内存机制，那么需要页表实现虚拟地址与物理地址之间的转换，转换过程通过MMU的硬件机制来实现。页面索引对象的封装有一个好处，就是增强了代码的可抑制性，页面操作与体系
最新教师教育类读书笔记(摘抄)大全
最新教师教育类读书笔记(摘抄)大全 教师读书笔记大全（1）： 《你能成为优秀教师》教师读书笔记 人们常说活到老，学到老，每个人对知识的渴望都是无穷的，这个假期有幸读了《你能成为优秀教师》一书，我又一次享受到了阅读带来的乐趣。作为教师只有时刻持续学习的心态，学习先进的教育教学理论，学习专业的理论思想与技能，才能始终使自己的知识结构得到及时的更新，永远站在一个崭新的高度上审时度势，不断激发勤奋工作的热情，实现教学工作的创新。书中认为一名优秀教师务必具备以下素养：对工作敬业--竟也是创造价值的基础;对学校忠诚--忠诚是信赖的前提;对领导服从--服从是步迈协调的保证;对自己信任--自信是成长的基点;对他人欣赏--欣赏是快乐的源泉;对社会奉献--奉献是卓越人生的境界。 我们每一个人都期望成功，成功就掌握在自己手中，但它不会一蹴而就，成功蕴藏在平凡的工作当中，生命的价值也蕴藏在平凡的工作当中，生命的价值离不开工作，工作是我们创造价值的平台，是体现人生价值的最佳场所，因此我们务必重视自己的工作，并投入全部的热情。大家都说教师是太阳底下最光辉的职业，干的是良心活，是呀，我们的身上担负着教育好祖国下一代的重任，所以我们更就应要投入自己全部的热情与精力。我热爱我的工作，它让我得到尊重，得到幸福的满足，光有热爱是不够的，我要做的事在热爱的基础上如何让自己一步步变得更加优秀，更加受人喜爱和尊重。作为教师，就应时刻严格要求自己和学生，尊重学生，热爱学生，多从孩子们的角度思考问题，凡是多问问大家的想法，做到对学生信任和欣赏。每个孩子都是一块闪闪发光的金子，我们就应多看到他们身上的优点和长处，尽可能的给大家创造一个战士自我的舞台，时刻用用心乐观的心态应对工作和孩子们，用阳光般的笑容感染周围的人，快乐是能够传播的，你快乐所以我快乐! 我们努力工作是为了更好地实现人生价值，所以要努力让敬业成为一种习惯，从小事开始，坚持天天把简单的事情做好，把容易的事情十分认真的做好，学会欣赏他人，多向同事学习与同事之间相互合作，相互欣赏。有句话叫“成功不必在我，团队的成功就是我的成功。”
《现代操作系统》读书笔记之——进程间通信
很多时候，进程需要和其他的进程进行通信。比如shell中的管道命令：ps -ef | grep nginx，一个命令的输出，作为另一个进程的输入，这就是进程间通信（Interprocess Communication）。 进程间通信主要需要解决三个问题： 1.一个进程如何给另一个进程传递信息 2.如何确保进程之间不互相干扰、妨碍 3.当进程间出现依赖关系时，该如何处理。 尽管这里讨论的是进程之间的通信，但其实对于线程来说，他们之间的通信需要解决后两个问题。由于多个线程处在相同的进程，因此也处在同一个地址空间中，所以第一个问题自然很好解决。但是第二个、第三个问题还是存在的，当然解决的方案其实与进程间通信在处理这两个问题上采取的方案也是类似的。下面的内容会涉及上面的三个问题。 1.竞争条件（Race Condition） 在一些操作系统中，多个进程会共享一部分内存，每个进程都可以对他们进行读写操作。共享的内存有可能再内存中，也可能是一个共享的文件。为了看看进程间通信之间的竞争条件，举个简单的例子加以说明：打印池。假如一个进程想打印一个文件，于是他将文件名输入打印池目录中。有一个负责打印的进程——打印机守护进程——每隔一段时间会查看一下打印池目录中有没有需要打印的文件。有的话就打印，没有拉到。 打印机目录的示意图如下： 图中的每个小格子可以存放一个待打印的文件名（实际上应该是需要打印的文件的指针，这里只是为了说明问题做的假设）。同样，还需要假设两个共享的变量：一个叫out存储下一个轮到打印的文件的文件名；另一个叫in存储上图中下一个可以存放待打印文件文件名的小空格。这两个变量可能被存储再一个文件中，而这个文件共享给了所有的进程。 上图所示的时刻，单元1、2、3已经空了，也就是说，之前存在里面的文件已经打印了。而5-9号空格还是空的，也就是说接下来需要打印的文件依次存放在下面的单元中。这一时刻，变量in存储的应该是5。假设这时候，进程A读取变量in，得到的值是5。于是，进程A将这个值存储到他的局部变量 next_free_slot中，这时候，恰好CPU时间片到了，进程A重新回到可运行状态，而此时进程B获得了时间片，开始运行，它也有文件需要打印，那么它读取in，获得的
教育学之读书笔记十篇
一、《陶行知教育名著教师读本》读书笔记 在教育实践的过程中，我们逐渐意识到所进行的教育探索，有不少地方是和陶行知先生提出的“生活即教育”的教育理念相吻合的。从本学期开始，我们明确提出要在教育教学活动中“践行陶行知先生‘生活教育’的理念”。要践行这一教育理念，首先要对这一理念有正确地认识，不能“挂羊头卖狗肉”，这就要求我认真研读有关陶行知的教育理论。《陶行知教育名著教师读本》就是我选择研读的第一本书。 这本书重点阐释了陶行知先生对与生活教育的三大原理，有着很重要的影响。 原理之一：“生活即教育” 陶行知指出：“生活教育是生活所原有，生活所自营，生活所必须的教育”，“生活教育是以生活为中心的教育。……过什么生活便是受什么教育。”其主要精神有：第一，生活决定教育，教育是满足人生需要，为生活向前向上的需要服务的。第二，实际生活是教育的中心，教育只有通过生活才能产生力量而成为真正的教育。第三，教育的意义是生活的变化，因而生活教育的内容是伴随人类生活的变化而发展的。第四，生活教育是一种终身的与人生相始终的教育。 原理之二：“社会即学校” 陶行知认为，“不运用社会的力量，便是无能教育；不了解社会的需要，便是盲目的教育。” 他指出，传统教育在“学校与社会中间造了一道高墙”，学校好比是一个“大鸟笼”。提倡“社会即学校”，就是要拆除学校与社会之间的“高墙”，冲破鸟笼式的学校束缚，把笼中的小鸟放到天空中任其自由翱翔，把学校中的一切伸张到大自然中去。 原理之三：“教学做合一” 按照陶行知的解释，教学做合一是生活现象之说明，即教育现象之说明。“在生活里，对事说是做，对己之长进说是学，对人之影响说是教，教学做又是一种生活之三个方面，不是三个各不相谋的过程。” “教的方法要根据学的方法；学的方法根据做的方法，事怎么做就怎么学，怎么学就怎么教。” 陶行知对教学做合一的效用作了归纳阐释：要想营利人类全体的经验必须教学做合一方为最有效力；生活教育就是教学做合一；教学做合一不但不忽视精神上的自动，而且因为有了在劳力上劳心，脚踏实地的“做”为它的中心，精神便随“做”而愈加奋发。 除此之外，陶先生在《传统教育与生活教育有什么区别》一文中，非常精辟地对传统教育和生活教育进行了比较。 传统教育以文化为中心，偏重传授文化知识，死读书、读死书、读书死；而生活教育重在运用、发明、创造，提倡活读书、读活书、读书活；传统教育使学校与社会脱节，生活教育则要求把整个的社会当作学校；传统教育只讲“天理”与“礼教”不讲“人欲”和“自由”，而生活教育却追求“天理”与“人欲”“打成一片”；传统教育是以教师为中心，以书本为中心，而生活教育却主张以儿童为中心，以儿童的生活为中心；传统教育坚持的维持性教育，而生活教育提倡的却是开放、发展、创造的教育…… 读这本书，反思今天的教育，不难发现，尽管陶行知先生所倡导的生活教育理念已经有70多年的历史，尽管我们的教育改革已经推进了那么多年，但我们真实的课堂教学还是那样像陶先生所描述的“传统教育”，离他倡导的“生活教育”还差的很远！ 二、《探究式科学教育教学指导》作者：韦钰 读了一书。我认为，《探究式科学教育教学指导》一书，无论是促进我的课题研究还是提升我对科学教育的理解都有很大的作用，因此，我摘录了书中的一些观点。
定位读书笔记
《定位》读书笔记 [美] 艾里斯，杰克特劳特着，谢伟山，苑爱冬译。 序一： 定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中着名的“二元理论”。 定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下： 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变； 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位； 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。 没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。 序二： 品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。 引言： 由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。 第一章：到底何为定位 定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。 不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。 把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。 第二章：心智备受骚扰 在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
《定位》读后感800字
《定位》读后感800字 导读：读书笔记《定位》读后感800字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《定位》读后感800字： 1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。”第二年，RCA公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后以失败告终。 作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。 在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在PC端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。 金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。 金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年
金山的尴尬之处。所以说，这是一场没有悬念的战争。 另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程是行业里的老大，但美团就成功切入了这个行业。为什么美团会成功呢？ 我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：吃喝玩乐。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。 又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。陆奇在来百度之前，百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道上。 中国网民聊天时，基本上把百度等同于搜索，虽然中国做搜索的公司也有几家，但百度靠着先发优势在网民头脑中牢牢占据着第一搜索引擎的地位。百度做外卖，明显是对自身定位的削弱，当你看着满大街百度外卖的送餐员时，你还能把百度与搜索直接挂钩吗？ 感谢阅读，希望能帮助您！
《定位读后感》
读《定位》有感 《定位》一书很有逻辑地向我们阐述了定位的含义并诉说了定位的在当今广告时代的必然性，强调了正确定位的重要性，更让我佩服的是其主要通过分析世界经典案例来告诉我们如何给企业，产品或个人准确的定位的正文部分，这部分让我明白了不少道理。 在我们认识到定位正为与时俱进的营销战略时，我们该如何让其发挥最大的作用，《定位》一书给了我们不少有说服力的提示。 首先，我们应该正确认识自己现在在竞争行列中的位置，并充分了解竞争对手的位置，然后准确地为自己定位。在定位的过程中我们不仅要认识到自己在行业中的位置，而且要谦诚地承认自己所处的位置，不为自己位置低而自卑。心怀不服或采取好高骛远的方式最后只能让自己希望越大失望越大。同样我们也不可以因为自己暂处高位而骄傲自满，放轻警惕，我们要时刻记住：不管你现在处于什么位置，在这竞争社会里，你若不进便是退。所以，在我们认清自己的位置后，应该迅速反应过来有所行动。我们应该结合周围的环境，分析自己在此环境里的优劣势，同时分析竞争对手们的行动举措，衡量环境竞争势力的饱满程度，然后决定自己选择退还是进，进退又具体如何行动？这时我们要的是记住，在竞争中我们要量力而行，不可以“死“要面子，以为退一步就表示自己比他人弱，而在错位的环境里盲目地为自己定位。我们要根据自己的实力来竞争，不能在与竞争对手相比，我们已弱得像个蛋壳了还硬撑着要跟石头比。退一步，有时候真的会海阔天空，我们只要努力换个角度思考并寻找更适合自己的路，再为自己准确地定位，或许在另外一个领域会有机会拥有更光明的前程，《定位》里通用电气公司的琼斯的选择就是这最好的证明。同样在决定自己要在竞争中前进时，我们也不一定是行业老大，但当我们有一定实力可跟行业老大一拼高低时，比如《定位》里告诉我们的，当你是行业的老二或老三时，虽然现实数据都告诉我们行业老二跟老一往往相差很大，但这时你更要认清自己作为老大的紧随者的位置，然后采取和而不同的战略以获得更大的进步并赢得人们的认可。当然作为行业的老大的话好像总可以采取与众不同的策略，并不需考虑这么多繁琐情况，《定位》里也针对这一看法给了我们答案，认为作为具有强大的综合实力并在人们心中已有深
计算机操作系统读书笔记
操作系统读书报告 课题:<<解析Windows操作系统>>读书笔记 院系:__ _____ 班级:__ __ 姓名:__ _________________ 学号:___ ____________ 指导老师：___________________ 2011年10月18日
<<解析Windows操作系统>>读书笔记这段时间读了<<解析windows操作系统>>这本书。学到了很多知识。总结了如下笔记。 Windows NT系列和Windows 95系列的区别： ?Windows NT支持多处理器，Windows 95不支持。 ?Windows NT文件系统支持安全性（例如自主访问控制），Windows 95不支持。 ?Windows NT是完全32位，而Windows 95从Windows 3.1和MS-DOS 继承了大量的16位代码。 ?Windows NT是完全可重入的，Windows 95有一部分是不可重入的。 ?Windows NT可以让16位应用程序运行在它们自己的地址空间中，而Windows 95总是在一个共享的地址空间中运行16位Windows应用程序，在这个共享的地址空间中，这些程序相互影响，甚至一个程序破坏（或挂起）别的程序。 ?Windows NT进程共享的内存只对哪些影射了这一共享内存的进程才是可见的，在Windows 95上，所有的共享内存都是可见的，而且在任何一个进程内都可以写这些内存，因此任何一个进程都可以改写或者破坏其他协作进程所使用的共享内存。 ?在Windows 95中，有一些关键的操作系统页面在用户模式下是可写的，从而允许一个用户程序破坏系统，或者使系统崩溃。
计算机基础读书笔记
计算机基础读书笔记 【篇一：大学计算机基础读书笔记】 计算机 计算机的应用:数值计算，数据处理，自动控制，计算机辅助系统(cad,cam,cbe,cat,cai)，人工智能，通信和电子商务 （数值计算又称科学计算；数据处理又称信息处理；自动控制又称过程控制，包括检测过程和控制过程;计算机辅助设计 cad(computer aided design)，降低了设计人员的工作质量，提高了设计的效率和质量，节约了设计成本；计算机辅助制造 cam(computer aided manufacturing)提高产品质量，降低生产成本和劳动强度，缩短生产周期;计算机辅助教育cbe(computer based education)包括计算机辅助测试cat(computer aided test)和计算机辅助教学cai(computer assisted instruction)，提高了教学质量；人工智能ai(artificial intelligence),如专家系统等，可以对原始数据进行分析决策；计算机网络是计算机技术与通讯技术相结合的产物，提高了通信的速度与效率，降低了软件与硬件的使用费用，提高了计算机系统的可靠性）计算机的特点：运算速度快，计算精度高，记忆力强，具有逻辑判断能力，自动化程度高 计算机系统：硬件系统和软件系统。硬件系统：运算器，控制器，存储器，输入设备，输出设备。软件系统：系统软件，应用软件。计算机系统层次结构：应用软件层》实用软件层》操作系统层》硬件层 数制：按进位的原则进行计数，进位计数制 位权：一种进制中某个位置上的单位值 十进制：0，1，…,9,逢十进一,基数为10。二进制：0，1，逢二进一，基数为2。二进制的优点：便于实 八进制：0，1，2，…,7,。 0，倒排余数。小二进制转换为十六进制方法：从小数点开始，每4位一组，不足4位的用0补齐，每一组用一个十六进制数表示。八进制（十六进制）数转换为二进制数方法：每位八进制数（十六进制数）用3（4）位二进制数表示，删除两端无意义的0。 机器数：正负号用数字表示的数。0为正，1为负。真值：与机器数对应的数学中的数。
《财富自由之路》读书笔记.doc
前言 1.何为心智？心智就是我们每个人脑子里那个可以不断升级的操作系统； 2.你是否笃信你能变成更好自己？ 用正确的方法做正确的事情，你一定会变的更好； 若长期用正确的方法做正确的事情，你的未来一定会很伟大！ 3.为什么懂得了很多道理依然过不好这一生，因为你从来没有用过。 正文部分 1.你知道你的未来是什么样子的吗？ 你的未来可以或者有机会活成一条上抛物线，在某点上指数倍的成长。 而那个点在哪里，需要用多长时间到达，取决于到达之前的累积。 2.你知道那条曲线是什么吗？ 就是复利，除了钱能生复利，知识一样能生复利，甚至对每个人都是公平的。 你至少有一次机会可以通过知识的复利实现人生的逆袭。 那个点就是你的里程碑，所以学会对未来自信，绝对的自信。 3.究竟什么是财富自由？ 所谓“个人财富自由”，就是指某个人再也不用为了满足生活必需而出售自己的时间了。我们要的自由，本质上就是时间自主权。 财富自由根本不是终点站，那只是一座里程碑，在那之后还有很长的路要走。 4.起步时最重要的是什么？ 快速入门不仅绝对有可能，而且绝对必要。 需要获得某项技能，一定要想办法在最短的时间里弄清楚都有哪些最少必要知识，然后迅速掌握他们，任何人都完成了快速入门-----屡试不爽！ 在理解了“最少必要知识”这个概念后，开始行动，接纳自己开始时的笨拙 尽快开始这个过程，尽快度过这个过程。 专注是尽快度过这个过程的最核心方法。
5.你认真考虑过自己的商业模式吗？ 个人商业模式的基本分类： 1.一份时间出售一次； 2.同一份时间出售很多次； 3.购买他人的时间再卖出去。 增加自己的睡后收入。尽快让自己的商业模式升级。 6如何优化第一种个人商业模式？ 接受更高的教育程度，磨洋工，喊高价？ 作为卖家，你很容易将自己的估价当做自己的个人价值。 一个人的价值升值就是不断成长的结果。 你不断成长的结果，就是你终将被低估。 在市场上，所有顶尖的人才都被低估了 终有一天，如果确定自己被“过分低估”，就到了“该自己闯出一片天空”的时候了。所谓教育，耳濡目染很可能比书本来的更直接，更有效。 你是：给老板打工的人 还是给自己打工的人？ 我们是否可以选择在给老板打工的同时给自己打工？ 7.如何启动第二种个人商业模式？ 对于个体来说，除了出版图书，还有其他方式可以把“同一份时间出售很多次”吗？一切内容制造，从本质上都属于这个级别：书籍、动漫、电影、产品···· 内容创造的很重要因素是刚需，给与市面需要的东西。 你的产品必须满足小分着的刚需-------没有什么比这个更重要。 比如李笑来的《TOEFL核心词汇21天突破》 你如何才能正常、正确地思考，这个很重要。 再比如陶华碧的老干妈，不需要宣传，需求就是口碑。 8.如何优化第三种个人商业模式？
定位(读书笔记)
定位（里斯特劳斯） 四、心智中的小阶梯 “关联”定位法 安飞士在出租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们工作更努力。 建立关联地位是一种典型的定位方法 安飞士在出租业、汉堡王在快餐业，霍尼韦尔公司在计算机业都是占据第二的位置。“非可乐”定位法 悄悄进入由别人占据的梯子“七喜”。 在潜在客户的心智中去寻找。 陷阱：forget what made them successful. 成功的定位需要始终如一，必须年复一年的坚持下去。 不要盲目宣传自己的心愿，不会起到任何作用。 五、你不能由此及彼 如何与IBM之类的对手抗衡 首先，承认事实 其次，计算机领域中太多的人都想做的事情，你不要去做。 更好的策略：利用它们在潜在客户的心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。 六、领导者的定位 建立领导地位 第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的四倍且不会轻易改变。 两个基本策略 老调长谈 建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。 押注每一个机会 应该克制自己的傲气。 来自产品的实力 企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。 迅速回应 领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风往哪个方向吹。 用多品牌拦截对手。 宝洁：每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。 用更宽泛的名称拦截对手 纯粹的拦截行动往往很难在公司内部得到支持。管理层经常把新产品或新型服务看成是竞争对手，而不是发展机遇。 有时，改一下名字就能弥合这两者之间的距离。可以起一个更宽泛的名称，从而使公司转变思想。 领导者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。 七、跟随者的定位 寻找空当 找出空当，然后填补上去
《计算机应用基础》读书笔记
类型：课程学习名称：计算机应用基础时间：2006.7.7 体裁：说明文 知识内容与结构备注一.知识整体结构层次1说明： 计算机基础知识 计算机软件（系统软件——操作系统） 计算机软件（应用软件——文字处理Word2000） 计算机软件（应用软件——表格处理Excel2000） 计算机软件（应用软件——演示文稿PowerPoint） 计算机网络基础知识 二知识层次分解2.3说明： 计算机基础知识 1计算机发展与应用 1发展历程 1)计算机的诞生 2)计算机的发展阶段 2典型应用 1）科学计算 2）数据分析 3）过程控制 4）计算机辅助设计/制造（CAD/CAM） 5）计算机网络 6）人工智能 2计算机系统组成和工作原理 1计算机系统结构 1）运算器 2）控制器 3）存储器 4）输入设备 5）输出设备 2计算机工作原理 3微型计算机的主要性能指标 1）字长
）速度 3）存储系统容量 4）可靠性 5）可维护性 6）性能价格比 4计算机的软硬件系统 1）硬件系统 2）软件系统 5基本配置和常见的外围设备 1）主机部分 2）显示器和显示卡 3）键盘 4）鼠标器 5）磁盘 6）光盘 7）打印机 8）声卡 9）调制解调器 10）网络接口卡 11）触摸屏 3进位计数制及其数据信息的编码表示 1基本概念 2数制间的转换 3 数据信息的编码表示 4计算机维护和安全 1计算机的一般维护和安全使用. 2计算机病毒的预防和消除 计算机软件（系统软件-操作系统） 1基本知识 1含义 2功能 3 分类 4常用的微机操作系统 2 Window2000 基础概念 1 基本术语 2 鼠标器和键盘 3 桌面和窗口 4 菜单.工具栏和对话框 3 Windows 的安装和操作 1安装和启动 2桌面和窗口操作 3菜单。工具栏和对话框操作 4中文输入