战略管理与经营决策

北大纵横商学院360沙盘模拟实训课程之

面对传统管理教育与培训模式，您是否也面临许多困惑？

⊙通篇讲授的理论、方法与技巧，让人感受了讲师的“演讲”，但在实践中却仍然感到摸不着头脑！

⊙对于公司高层管理者而言，他们已经具备了极强的感悟力，但提升其管理能力的方法却总是让人难以把握，是课程？是方法？是理论？是案例？还是一种竞争、反思、互动、领悟的实践场？

⊙我们经常参加各类形式的培训，但却难以得到真正有价值的课程。管理实践与管理培训常常背道而驰，实践是多学科的交叉思考和执行，而培训却总是以独立学科的方式呈现。

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经营模拟沙盘培训是欧美企业界最为盛行和有效的体验式管理培训模式之一，财富500强中的大多数企业都采用了这种模式来培训中高层管理者。北大纵横商学院360企业经营沙盘模拟研究中心秉承“实践创造管理能力”的理念，借鉴美国以及欧洲最流行的沙盘经营模拟课程，结合多年的管理咨询实践与研究，开发创新了北大纵横商学院360沙盘模拟实训课程，改变了单纯的“说－听”的传统管理培训模式，突出展现了管理能力培养的交互性与实践性，旨在丰富企业的培训体系，致力于中国企业的管理水平的提升，服务社会。

我们期待您选择北大纵横商学院360沙盘模拟实训课程之《战略管理与经营决策》。届时您将体验一种全新的交互式、体验式管理培训课程，一同感受如何将管理培训转化为一

种属于您及企业自身核心能力的智力资本与行动力。

期待未来的路上我们能携手同行，互相成长。

北大纵横商学院360沙盘模拟研究中心

目录

一、感谢...............................................................

二、建议方基本信息.....................................................

三、建议方声明.........................................................

四、北大纵横商学院360沙盘模拟研究中心.................................

五、课程设计思路及原则.................................................

六、课程设计目标.......................................................

七、课程收益分析.......................................................

八、课程特色...........................................................

九、课程内容概述.......................................................

十、部分单位学员评语：.................................................

十一、推荐师资介绍.....................................................

十二、项目服务内容：（培训前、实施中、培训后）..........................

十三、沙盘模拟培训报价及支付方式....................................... 一、感谢

作为国内领先的专业管理咨询及管理培训机构，北大纵横商学院360沙盘模拟研究中心非常荣幸能够有机会为贵司提供《战略管理与经营决策》沙盘模拟培训服务，我们将秉承“客户至上，服务第一”的理念，为贵司提供最佳的管理培训与管理咨询服务！

二、建议方基本信息

企业名称：北大纵横商学院360沙盘模拟研究中心

住所地：北京市海淀区科学院南路2号融科中心A座5层

中心经理：周斌

邮箱：

三、建议方声明

北大纵横商学院360沙盘模拟研究中心郑重声明本建议书中所有陈述内容、信息均为真实信息，所提供产品在知识产权方面不存在任何瑕疵，并对服务品质提供系统、完善的监督和保障！

四、北大纵横商学院360沙盘模拟研究中心

北大纵横商学院360沙盘模拟研究中心凭借多年的管理咨询、培训实践，积累了丰富的经验并形成了独特的模式来协助企业不断提升其综合竞争能力，以全面系统的培训体系、精良的师资队伍、新颖的教学模式、优质的服务、极强的责任心赢得了客户的普遍好评。先后为包括房地产、医疗卫生、机械、轻工、建筑、电力、纺织、城市公用事业等众多行业内的数百家企业提供了管理培训和管理咨询服务。

我们秉承"合作、敬业、创新、诚信、专长"的理念，在发展中不断成长、在合作中共创辉煌，将共赢、多赢作为与客户合作的基本前提和追求的目标。正是这样的理念使得我们在多年的运作中不仅收获了卓越的业绩，同时也获得了客户企业的信任，建立了良好的友谊。更为珍贵的是有机会与客户企业并肩前行。

我们始终认为，没有两个公司会面对全然相同的问题。我们根据每个客户不同的需求、目标、文化背景以及所处的环境,为他们量身定制独立的解决方案。在为客户服务的过程中，我们始终推行与客户并肩作战、共同奋斗的工作方式，这样的工作模式不仅对于客户，而且对于我们自身都产生了巨大的收益。

五、课程设计思路及原则

我们始终认为，没有两个公司会面对全然相同的问题。我们根据每个客户不同的需求、目标、文化背景以及所处的环境,为他们量身定制独立适宜的解决方案。我们在执行培训项目设计的工作始终遵循5个原则方针：

课程设计上系统与独立并重原则

我们在设计课程体系时充分考虑了沙盘模拟实训课程之间的内在联系，使其可系统地实施，同时又可结合客户实际情况、要求进行单独实施。

?遵循目标导向与服务至上的原则

在进行课程设计和实施过程中，我们始终以满足客户需求为出发点，以客户期望通过培训实现的目标为导向，通过多层次、全方位、管家式的服务，使客户在感受我们专业培训的同时更能体会到我们优质的服务。

?适用原则

本次沙盘模拟课程专为高层管理人员、核心管理队伍掌握培养战略管理思维、掌握战略分析方法、体验企业经营决策的系统思考、感悟经营本质、历练决策力而专项设计，参训学员将围绕企业参与市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。学习过程要求参训学员积极参与、充分发挥团队协作精神，有效决策，全面思考企业运营过程。《战略管理与经营决策》沙盘模拟培训课程旨在运用现代沙盘教学方法，通过管理者亲身体验模拟企业完整的系统运营过程，使管理者从思想深处构建企业一盘棋的大格局，真正理解企业价值产生的根源，切实培养管理者的系统思考能力，提升管理者的全局观念，加强管理者的协作精神，树立管理者的整体意识。

?理论和实践相结合原则

北大纵横商学院360沙盘模拟研究中心将在培训后和相关部门一起研究制订培训后期跟踪计划并提出建议。这是为了帮助客户考察参训学员是否通过培训掌握课程内容并加以运用，最终实现提高工作绩效的目的。

?成本控制和实效相结合原则

培训是一项对未来的投资，那么就应该考察这种投资是否起到作用，也就是说培训是否真正起到作用？北大纵横商学院360沙盘模拟研究中心认为全面掌控培训过程至关重要，同时提高参训学员对培训项目的满意度，对参训学员的知识、技能、态度综合素质与潜在发展能力的全方位评价与评估也将是培训工作的重点。

六、课程设计目标

?培养统观全局和系统思考的能力；

?提高各级管理人员的经营能力及市场管理、分析、决策能

力；

?理解市场导向基础上的营销管理与财务管理；

?认识各种决策与投资策略的市场效果；

?培养统观全局的能力，体验各个管理岗位的感受；

?理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响；

?了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则；

?认识投资计划和变现计划的重要性；

?学习如何控制成本，高效沟通与协作，培养团队精神；

?提升团队凝聚力，塑造团队文化；

?学习提高自我的管理能力（时间管理、信息处理、精益管理、角色定位等）；

七、课程收益分析

结合对项目的理解，遵循课程设计的思路和原则，我们对本课程期望的收益进行了归纳,具体如下：

?培养学员对企业全面运营的理解，建立业务协同与职能反思意识

?培养各级管理人员的战略思维、分析及决策的系统思考能力

?提升学员价值创造与效益分析、流程梳理与成本控制的能

力

?提升学员统筹管理，有效沟通和不断创新等综合管理能力

?全面提升各级管理人员的运营管理、能力；

?提高各级管理人员对企业整体营运的深层次理解，增强战

略协同性；

?高效提升各级管理人员从战略到执行的实战操作能力，培养执行力；

?高效整合经营团队，提高各级管理人员之间的换位思考能力，塑造团队精神；

?高效提升各级管理人员的财务分析能力；

?提高各级管理人员在激烈竞争压力下清晰思考，理性决策的能力；

?理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；

?认识各种决策与经营策略的市场效果；

?培养统观全局和系统思考的能力；

?培养控制风险的能力；

?强化市场竞争意识；

?学会使用各种分析工具，诊断经营状态。

八、课程特色

?生动有趣

管理课程一般都挺枯燥。通过模拟沙盘进行培训非常生动有趣。通过模拟进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机-----获胜！在模拟过程中，只有理解模拟的规则和语言才可能获胜------商业规则和财务语言！

?体验实战

这种培训方式是让学员通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想----他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。

?团队合作

这种模拟是互动的。当参与者以模拟过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

?看得见，摸得着

剥开复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。

?想得清，做得到

在2天的课程中模拟6年的企业全面经营管理。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会，而且经营活动中的任何决策都有相当风险，高级经理人面临的巨大挑战就是如何预知、判断、控制风险。激烈的市场竞争中，往往没有“先干了再说”

的机会。在课程中我们充分提供这样的机会，在模拟中犯错不会给企业和个人带来任何伤害，“从错误中学习”的真谛在这里得到充分展现。

? 彼此相融，三环合一

九、课程内容概述

《战略管理与经营决策》沙盘培训模拟的是一个完全竞争的市场环境，

由学员分组构成的多家企业就各自选定的发展方向，在精心梳理内部

运营管理的同时，在不同的市场展开为期2天共计6年的市场竞争。学

员将通过沙盘实物教具，围绕企业经营的真实环境，对影响企业经营

管理的诸多方面进行决策、沟通、调整，并付诸执行。全部经营过程

均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务数据的变化直观反映执行与绩效的关联。在模拟过程中，讲师将会适时地穿插、讲授相应的知识点，通过实践、总结、反思、点评等环节检验经营管理成果，提高学员对管理的理解和认识、开阔经营思路、修炼各项管理技能。

在这种体悟式的课程中，培训导师的作用十分独特，他不再单单是讲解者，而在不同阶段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问…… ? 调动者

财务工具

损益表 资产负债表

现金流量预测 固定成本分摊

盈亏平衡点 毛利率

销售回报率 资产周转率

投资回报率 资金融通 经营管理

企业经营基本规则 投资策略与现金流量 长期投资与短期投资 预算差异评估 定价策略 竞争对手分析 企业价值评估 市场定位与策略

企业经营优势分析

全局观念

从公司整体运作角度审视经营

职能部门间沟通合作

个人对企业财务状况的贡献

使用财务工具帮助制定及执行经营策略

为了让学员能充分投入，在模拟操作过程中加深体验，讲师在课程中担任多个角色，为学员创造逼真的模拟环境。如：代表股东的董事会提出发展目标：代表客户洽谈供货合同；代表银行提供各项贷款服务；代表政府发布各项经营政策等等。

?观察家

在课程进行过程中，讲师通过观察每个学员在模拟过程中的表现，判断哪些知识是学员最欠缺的，并根据学员的特点选择最有利于

其快速吸收并应用的讲授方法。这种独特的，切实关注学员收获的教

学方法得到了以往学员的高度赞扬。

?引导者

由于该课程中一半以上时间是学员在进行模拟操作，大多数学员都会把模拟过程与实际工作联系起来，并且会把实际工作中的一些经验方法、思维方式展现出来。讲师会充分利用这些机会，帮助学员进行知识整理，并引导学员进入更高层面的思考。

?顾问

由于学员们具备不同的经营经验、知识背景，兴趣点和兴奋点有

所不同，所以“沙盘模拟课程”摒弃了按照固定的程序、灌输特定理

论或是教授特定工具的教学方式。讲师的角色更倾向于顾问。讲师不

仅局限在课程中触发学员的学习兴趣，还要提供必要的建议，并进一步根据学员的需要，帮助学员系统整理已掌握的知识和经验，点评课程引发的关于实际工作中的问题。

《战略管理与经营决策》沙盘模拟课程重点内容包含：

一、战略

?通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与

识别市场机会与威胁

?制定、实施模拟企业的中、长期发展战略

?设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程

?学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

?根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

?学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,

根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略

二、竞争战略

?进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略

?练习使用竞争者辨识与分析技术

?策划战略进攻与防御

?运用营销组合策略谋求市场竞争优势

?根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略

三、经营决策

?演练每一个模拟经营环节的管理决策

?学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、市场开拓计划等?利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解

?在不断实践和运用中解析理性决策程序

?总结模拟公司频繁发生的重大决策误区

?现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势

?针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害

?通过模拟经营，检验、调整经营决策

四、财务筹划

?学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

?练习融资、采购、生产等环节的成本控制

?学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配

?运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

五、团队建设

?通过模拟团队协作，认识团队的实质

?在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

?利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

?体验沟通对团队的意义

?学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

?基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

六、产业链管理

?通过现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义

?运用产业链竞争原则，进行产业链管理

?用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论

?学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效

七、系统效率改进

?在模拟经营过程中体会管理与效率的关系

?分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因

?分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源

?在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径

十、部分单位学员评语：

中建六局聂光焕：从来没有参加过强度如此之大，能够让自己

在短短两天内连续的思考的培训项目，对于战略决策的理解有了深刻的理解和认识，并且会将课程的收获带入到工作中去。

北京联通顾立新：该课程对于大家来说是一个全新的经历，通过该课程的学习，经营思路豁然开朗，对于公司内部运营以及部门之间的横向交流都有了全新的领悟和感知，既提升了自己的决策能力，又增强了全局意识、沟通技巧。对于自己的实际工作产生了积极深远的影响。

北京大学光华管理学院张维迎：沙盘模拟课程是一个很好的管

理课程讲授形式，它突破了以往教师讲、学员听的传统教学模式，使学员全身心的通过模拟经营投入到了管理知识的学习当中去。这样的授课形式，不但增强了授课的

趣味性，极大的提高了学员的参与度，更重要的是，确实可以让学员通过积极参与，对于管理知识与实践产生深刻的领悟和思考，我认为它是非常高效并有影响力的。

十一、推荐师资介绍

讲师一：谭俊峰

?北大纵横商学院360模拟沙盘研究中心首席研究员，高级

咨询师；

?中国经营模拟沙盘培训领域的开拓者与领导者，第一代沙

盘创始人；

?中国人民大学MBA，资深管理咨询专家；

?中国国民党革命委员会北京市海淀区委秘书长；

?在航天总公司、中央国家机关、咨询集团、高等院校等单位从事科研、管理、咨询、

教学等工作多年，积累了系统的专业能力与丰富的职业经验

?擅长公司战略研究、发展规划设计、营销战略与销售管理、企业文化建设、人力资源

管理等诸多工商管理类学科方向，均有深入的学理研究及众多的项目实践，理论功底扎实，实战经验丰富，逻辑思维严谨

授课经历：

中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、上海工商银行、山东建设银行、福建建设银行、北京招商银行、国家电网集团、南方电网(广西电力) 、山东电力、甘肃电力联想集团、神州数码、北大方正、清华同方、浪潮集团、实达电脑、中创软件海信集团、蒙牛乳业、三元乳业、中通客车(上市公司)、中国华录、大连港务局、宁波港务局、日照港务局、青岛港务局中国航天材料研究院、中国火箭研究院等。

讲师二：宋洪波

?北大纵横商学院360沙盘模拟研究中心高级研究员，高级

培训师；

?上海师范大学管理学硕士；

?资深管理咨询顾问、培训专家；

?国内职业经理人沙盘模拟培训专职讲师；

?国家劳动和社会保障部市场营销资格认证考试（四级）讲师。

?北大光华EMBA、清华经管学院EMBA、长江商学院EMBA、上海交大EMBA、南京大学

EMBA户外体验式培训指定培训师；

?擅长企业运营管理，管理技能培养与提升、员工职业化心态培养及卓越团队建设，对

高效培训组织与开发管理有专业的研究。

授课经历：

中国惠普公司、UT斯达康GE、西门子、中国建设银行、国家开发投资公司、中石油、微软公司、方正集团、北京通信、明天控股、平煤集团、易车网、四联化工、爱慕内衣、中国图书进出口集团总公司、外文出版社、同洲电子、敏实集团美的集团北京一轻控股公司、河南三强热电集团、天水星火机床集团、广东广新外贸集团、中建集团、住总集团、北京联通公司、丹东电器集团公司、中国光大银行北京分行、中国交通银行北京分

行、西南交通建设工程集团公司等；

讲师三：王洲

?北大纵横商学院360沙盘模拟研究中心高级研究员，高级培训

师；

?国内知名经营模拟沙盘培训专家；

?国家人事部司厅级干部、国家财政部处级、司厅级干部指定培

训师；

?清华大学国际项目管理学院总裁班沙盘实训课程指定培训师；

?具有多年国内企业的管理实战和咨询经验，企业类型涉及上市公司、大型国企、民营

高科技和外资独资，行业涉及工业品、快速消费品、服装行业、服务业等；

?对企业发展战略、市场营销、人力资源以及高执行力组织建设有独到的见解与领悟。授课经历：

新中基、维维股份、顺鑫农业、南都电源、青旅控股、浙江移动、华立控股、华立仪表集团、长城汽车、瑞宝能源、五棵松文化体育我们（奥运工程）、三辰快乐文化有限公司、欧普照明、南都电源、龙蟒集团（化工原料）、浙江五交化、海南椰岛、杭州军联（建筑工程机械）、温馨布业、汇泉服装、深圳威仕度服装、徐工集团、创维彩电、老万锅炉、桑普生化、美的空调、江西联通、济南网通、内蒙古网通、七星华创等。

十二、项目服务内容：（培训前、实施中、培训后）

培训前：

?专业培训需求分析

?职业化培训课程设计

?高效培训专案策划与组织

培训实施中：

?课程实施

?培训现场照相、部分摄像，为企业培训文化建设积累资料和素材

?现场1名培训顾问协助培训实施，主持整个培训过程

?体贴、高层次的后勤服务实施

?完善的教学现场服务、监督流程

培训后：

?课后培训效果跟踪

?培训后评估及专业培训评估报告

?企业后继管理培训项目设计规划建议及实施服务

?企业整体管理绩效提升长期、专项实施建议和咨询服务

十三、沙盘模拟培训报价及支付方式

金；剩余款项在培训实施结束当日以现金或转帐支票一次性结清。