外贸内勤工作主要流程

外贸内勤工作流程

日常工作

一、信用证的开立

1、签署进口合同

2、填写信用证申请书

3、将信用证申请书及合同复印件交予资金科办理剩余手续。

二、进口货物到港手续办理：

1、银行取单（单据包括：商业发票、提单、装箱单、原产地证、非木质包装证明、数

量证明、质量证明、海运保险单）

办理步骤：所有单证均为信用证受益人发寄至我公司，接到单据后将单据交至海关

通关科办理。（我司目前是交由货代公司代办）

2、将所取单据交由相关货运代理公司办理通关手续。

3、缴纳关税（需协调财务将关税打至关税账户、通过电子口岸卡支付关税）

办理步骤：填写关税付款审批单，然后按顺序由国贸部部长、分管副总、审核会计、

董事长、财务副总签字后支付。

4、提货（由货运代理负责提货并送至指定场地）

办理步骤：等海关放行后，询问生产厂长货物派往哪处场地，通知相关货运代理发

货。

三、出口货物手续办理

1、签订合同

2、由付款方式区分业务办理手续

1）预收货款（电汇付款/TT）手续办理

办理步骤：在国家外汇管理局网上服务平台做预收货款合同登记后，并确认货款汇入我公司待核查账户。（网上操作）

2）信用证（LC）手续办理

办理步骤：确认信用证条款，如信用证条款存在问题，须与开证方就信用证错误处进行更改。信用证无误后，等待信用证发寄至通支行。收到信用证后，安排生产计划，等待发货。

3、下达生产计划单

1）根据合同，写明产品相关技术及质量要求，产品规格与数量，生产周期以及其他客户要求。

2）生产计划单由国贸部长，分管副总签字，下达至相关销售内勤或生产单位。

4、发货与发货单据

1）办理预收货款（电汇付款/TT）与信用证单据办理

办理步骤：商业发票、装箱单由国贸部根据合同的单价、重量制作，由生产部出具的质量证明。原产地证需到出入境检验检疫局业务受理大厅办理。提单由船公司发送样单并经国贸部相关人员的确认后，将正式提单寄发给我公司。价格证明需携带出口报关单，商业发票至国贸大厦国家贸易促进委员会办理。

2）发货

办理步骤：根据合同清点货物数量，重量，检查质量，确认唛头，包装等货物细节。

5、办理货运代理及通关

办理步骤：将租船委托、商业发票、装箱单、核销单、报关委托交货代办理通关手续。

6、收款

1）预收货款（电汇付款/TT）收款

办理步骤：在国家外汇管理局网上平台做合同提款登记，并在电子口岸卡出口收汇一栏将待核查账户货款转入我公司人民币或美金账户。

2）信用证（LC）收款

办理步骤：将单据（包括信用证要求的所有单据）提交至通知行国际业务部，由通知行国际业务部审核单据无误后寄给开证行。待开证行收到单据审核无误付款于通知行，通知行收到货款后、将货款转入我公司待核查账户，并在电子口岸卡出口收汇一栏将待核查账户货款转入我公司人民币或美金账户。

7、核销

1）预收货款（电汇付款/TT）核销办理

办理步骤：在国家外汇管理局网上平台做合同注销登记，然后登陆出口收汇网上申报系统根据提示信息提交核销信息（其中出口收汇网上申报系统需安装外管局下发的软件）。

2）信用证（LC）核销办理

办理步骤：登陆出口收汇网上申报系统根据提示信息提交核销信息（其中出口收汇网上申报系统需安装外管局下发的软件）。

周期性工作

一、新办企业进出口手续

1）企业营业执照及税务登记证变更

办理步骤：须通知公司办公室在企业营业执照及税务登记证的营业范围一项增加进出口业务一项

2）内资企业办理对外贸易备案登记表

办理步骤：登陆中华人民共和国商务部网站https://www.sodocs.net/doc/878681101.html,/，在线办事一栏点击对外贸易“资格审批”，按照提示录入信息—填写完毕—提交信息—正反面打印两份—反面法人签字并盖公章。其它需要资料包括：企业营业执照副本（复印件）、组织机构代码证副本（复印件）、税务登记证副本（复印件）附表1、2、3（由外经科提供）。所有材料一式两份。

办理部门：上述所有材料准备齐全后先交到高新区外经科（火炬大厦702室，电话：）资格审批，高新区外经科审批通过后留存一份，剩下的一份到淄博市外经科（五里桥2楼西）备案后签发对外贸易备案登记表。

3）外资企业办理港澳台批准证书

4）办理进出口货物收发货人证书

办理步骤：详见进出口企业注册程序及企业办理“中国电子口岸”IC卡程序。

办理部门：淄博海关1楼西预录入处—录入企业信息—2楼审批资料—签发进出口货物收发货人证书。

二、新办进出口企业外汇局备案登记

1）开立外币账户备案登记

办理步骤：准备资料包括企业介绍信、企业营业执照副本（复印件）、组织机构代码证副本（复印件），对外贸易备案登记表（复印件），进出口货物收发货人证书（复印件）各一份。

办理部门：中国人民银行一楼“外资”窗牌（左边第四个办公桌），电话

2）开立信用证备案登记

办理步骤：登入国家外汇管理局网站https://www.sodocs.net/doc/878681101.html,/model_safe/index.htm 下载贸易外汇收支企业名录登记申请书及货物贸易收支业务办理确认书，填写并签字盖章。其它准备资料企业介绍信、企业营业执照副本（复印件）、组织机构代码证副本（复印件），对外贸易备案登记表（复印件），进出口货物收发货人证书（复印件）各一份。

办理部门：中国人民银行一楼“进口”窗牌（左边起第二个办公桌），电话：

四、淄博市外汇管理局每季度进口/付汇总量现场核查

办理步骤：登入国家外汇管理局应用服务平台（ASOne）,登陆网址：http：

//https://www.sodocs.net/doc/878681101.html,/asone/，填写并提交现场核查通知，其它资料详见：现场

核查企业通知。

办理部门：中国人民银行一楼“进口”窗牌（左边起第二个办公桌），电话：

五、普惠制原产地证年审：

说明：以年为单位，在普惠制原产地证到期前一个月都要申报年检。只有参加年审的企业，淄博出入境检验检疫局才签发原产地证。

办理步骤：

办理部门：淄博市出入境检验检疫局一楼业务窗口

六、原产地证书申领：

说明：必须将之前在淄博出入境检验检疫局签发的原产地证书核销后，才能申领新的原产地证书。

核销资料：在申请原产地证书时，淄博出入境检验检疫局同时给我们一份核销表，只需记录每份原产地证的号码、Reference No及使用还是作废情况（作废的必须保存好后交回淄博出入境检验检疫局），加盖单位公章，交于淄博出入境检验检疫局核销后可领取新的原产地证书。

办理部门：淄博市出入境检验检疫局一楼业务窗口

六、自理报检单位备案登记证书年检

说明：企业自理报检证书每五年年检

办理部门：淄博市出入境检验检疫局一楼业务窗口电话：七、进出口货物收发货人证书年检

说明：每三年年检

办理部门：淄博海关电话：

八、煤炭年检

说明：每年年检且年检资料每年变化

办理部门：淄博市煤炭工业管理局电话

外贸企业工作流程介绍

外贸企业工作流程介绍一．外贸企业业务类型 自营进口 自营出口 代理进口 代理出口 内贸 进料加工 来料加工 二．进出口企业的机构设置及外部联系 （一）一般地，进出口公司设立的内部职位和部门有： 董事长/总经理、办公室、计划/财务部、贸易管理部、外销业务部（多个）、储运/单证部。 ●对于大型外贸企业，每个外销业务部可能是一家分公司（内部再划分科 室）、储运部变成货运公司；另外可能有货源（采购）部、内销部、企业管理部门、样宣部门、电脑部等；当然，更可能有外地分（子）公司、直属仓库和下属生产工厂。 ●有些企业将单证部的工作归入业务部门，即部门中设立单证员。 ●有一人从头到尾完成出口业务各环节。 （二）与进出口公司发生业务联系的外界： ●国内外客户及其中间商 ●货源厂商

●仓库、发运点 ●货运代理公司、船公司、航空公司等运输企业 ●海关、报关代理 ●港口、装运码头 ●商品检验、检测、检疫等机关 ●中国贸促会、各商会 ●经贸部委、外资委、经委、计委等国家行业管理机关与各级政府机关 ●外汇管理局 ●国内外银行 ●保险公司 ●财政局、税务局、审计局、工商管理局等 对于不同的外贸用户，同样称“进出口业务部”，具体承担的业务工作内容可能不同；即使是同一公司，在不同时期，部门和人员职能也可能会调整。我们设计的软件至少应基本上适应这种变动。 三．外贸业务工作流程 （一）出口管理的业务流程 出口业务管理基本上是以《出口货物明细单》或《货运委托书》为中心，核心功能是辅助业务人员快速出单和管理自己的出口业务等。该模块的主要数据流程图如下：

（二）进口业务流程分析 价格 出（ 提 L/C 内贸业务流程分析付款台账 数据自 动生成 表

内勤民警先进事迹

微笑服务、学习钻研、乐于助人是xxx公安分局文化路派出所户籍内勤xxx的真实写照。从xxx派出所到xxx路派出所，从材料内勤到户籍内勤，从警5年来，每一个岗位、每一项工作都被xxx当成是体现人生价值、实现为党和公安事业做贡献的平台。由于她工作突出，连续两年受到市局嘉奖，连续两年获得换发二代证先进个人称号，XX年在全市公安系统“三基”工程建设基本功竞赛中荣获“十佳标兵”民警称号，XX年被评为xxx区“十佳”政法干警，2011年被评为市级优秀户籍内勤，她负责的文化路派出所户籍室被评为市级优秀户籍室。微笑服务是名片 xxx常说的一句话：“户口工作再细心些，对待群众再用心些，解释政策再耐心些，只要我们这样做了，没有不理解我们的。” 提起xxx，与她共事过的同事无不竖起拇指夸奖她的为人和工作态度，在她身上，你总能感觉到一种阳光的气息，与她接触，你总能感觉到春风般的温暖，很多人都会问她，一年接待这么多办理户口的群众，你怎么就能对每个群众都笑得出来呢？每当这时，她都会微微一笑，说“天下之大，人与人相识是缘分，而这缘分中我的微笑就是我的名片啊！”简单朴素的话语透露出她朴素的服务理念。工作中，遇到事情她总能从群众的角度出发，少一些指责，多一些宽容。遇到个别刻薄的群众时，她总是本着服务群众、方便群众的原则，耐心的讲政策、做解释，一时难以办妥的就及时与上级户政部门请示，直至给群众一个满意的答复。 2011年9月初的一天，安居社区居民王某拿着户口本要求给她XX年出生的女儿填补身份证号，xxx接过她的户口本在微机上查身份证号时，发现王某孩子的户口未上微机。知道情况后，王某顿时变了脸色，语气生硬地对xxx说：“我XX年就给孩子报了户口，你们竟然没有给我孩子的户口上微机，你们是干什么吃的，还是警察呢？我不管，我孩子今天就要上学报名了，你们要是耽误我孩子上学我可饶不了你们”，面对王某的无理吵闹，xxx努力地克制着自己，仍然微笑着对她解释。经过一遍又遍耐心的劝说和解释，王某终于平静下来，表示想法去按规定办材料。xxx又利用中午休息时间，在档案室查找当时孩子报户口的手续，一边又联系辖区民警进行调查。下午，等王某把材料办齐送来时，离下午下班只剩下一个小时，也是给孩子报名的最后一天。经请示领导，急事急办，xxx马上赶到分局户籍科给她小孩补办了户口手续。当王某拿着办好的新户口本时，她惭愧地一再向xxx表示歉意：“李警官，今天真对不起，我性子太急了，你别放心里啊！” 今年3月份的一天中午12点多，正在家休息的xxx接到锦湖社区居民刘某的电话，他怒气冲冲说，“我说你们派出所怎么办事的？把我新办的身份证号码弄错了，害得我没法汇钱，我孩子在外地上学急等用钱！”当时xxx就听得莫名其妙，但她仍心平气和地劝他别心急，把事情说明白些。原来刘某为给孩子汇钱到银行时，发现他的身份证号在银行的系统里查无此人，可当天下午孩子就急等用钱。xxx完全可以叫他下午上班后到派出所，但她没有这样做，而是叫他立即到派出所，她也马上回所。xxx赶到单位，先在微机、常表进行查询，发现他的户口本、身份证、微机、常表的信息完全一致。凭着职业的敏感，通常这种情况下，是当事人在办二代证时身份证号输入错误变更过信息，公安户籍网当天更新，银行的人口信息网没有及时更新而造成的。查明情况后，xxx按照程序为他出具了相关证明，帮助他到银行办理了汇款手续。事后，刘某发信息给xxx，为他的鲁莽道歉，同时表示为她热心为民办事的精神而感动

商业招商工作流程

商业招商工作流程 目录 一、准备阶段 (1) 二、来访推介招租阶段 (1) 三、意向签约阶段 (2) 四、正式签约阶段 (3) 五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以配合） (3) 六、商户退租流程 (4) 一、准备阶段 1.明确项目定位及招商绩效，公司审批的各阶段，招商政策方案（租金价格、招商优惠期等），明确商业物业服务内容及物业费用标准等。 2.平面图，包括项目规划图、商铺户型图 3.商铺面积表，招商出租表 4招商道具，包括宣传单页，招商手册，手提袋等，可方便客户带走的。 5计算器、名片、纸、笔 6掌握项目的基本情况及周边环境，熟悉《招商口径》等招商资料 7学习基本商务礼仪 二、来访推介招租阶段 1.接待当客户来访时，招商人员应脸带微笑主动上前问好，请教客户姓名及需要什么帮助。 2.介绍指引客户到沙盘区，介绍外围情况，现在所处的位置，方向方位，周边配套等。 3.填写来《来访登记表》当客户有意洽谈时，引领客户到洽谈区，并填写《来

访登记表》介绍商铺的基本情况，面积，租金，优惠政策，商街定位，同时了解客户的需求及想法。 4.现场介绍引领客户到现场看铺，并带好商铺钥匙，资料夹（户型图、商铺面积表）结合商铺的现况和周边特征，按照客户的经营业态，应全面的介绍商铺情况，包括交房时间、交房标准，水电暖、物业费、《物业服务标准和制度》等。 5.洽谈再次到洽谈区，桌面应放好平面图、招商手册、计算器等物品，询问客户对项目商铺的印象，充分了解客户的经营能力，租期，投入情况等等，在两位以上的来访客户中，应分辨出决策人。 6.完善《来访登记表》填写客户《来访登记表》，主要为客户的联系方式，经营项目，客户对商铺的需求，未成交的原因等等。 根据客户的意向分为四种： 1.无意向，但可以长期跟进，形成合作 2.有意向，可直接签合同 3.有意向，但需要跟进做进一步说明 4.有意向，但品质差，只可保留 并结合客户分类等级： A类：全国连锁性质以上成熟品牌商户 B类：地区性质本地成熟品牌商户和经营的连锁商户 C类：有经营经验有一定实力的自营品牌商户和经营的连锁商户 D类：初始经营刚刚起步的商户和准备加盟的连锁商户 7.工作总结在每天或每周有主管招开工作会议，根据《来访登记表》检查招商情况，并采取相应措施。 三、意向签约阶段 1.上报《签约意向协议书》当客户有意签约，双方达成初步意向时，应明确客户的经营项目、意向位置、租金政策等信息，填写《签约意向协议书》，并上报部门负责人，待部门负责人审核。 2.交纳保证金和客服监管引领客户携带《签约意向协议书》到客户服务部

地产招商工作流程说明

地产招商部主要工作内容及流程 定义：地产招商是一项系统工程，没有大视野也就不能看清楚自己以及商业地产管理。招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程；招商涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本项目的成功运营和持续发展。通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。 “商业地产招商”不等于“招租”，必须坚持商品和商家是经营之本的原则，必须不惜成本保证商业地产招商质量，提升商品和商户的竞争力，以保障项目在未来的市场竞争中立于有利地位。 商业地产招商的主要工作内容分为以下步骤： 商业地产招商工作第一步：商业预算和市场调研 1、市场成熟度的调查 首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断：进行针对项目微观角度的分析，从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。 2、项目位置的可发展调查 商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。 3、可发展规模的调查 在完成商业房地产项目选址工作后，需要针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的

外贸业务完整流程

实惠网外贸论坛( )提供外贸函电关于品质的常用句，同时论坛上有大量外贸知识资源可供大家下载。外贸经验心得交流一起分享外贸的酸甜苦辣 另外推荐下载者一个外贸平台-SFYH( )三月新版上线，用户反响很好，功能更加强大，页面更加友好，是一个很有发展前景的外贸平台 外贸是一个热门的词汇。外贸更是一片蓬勃发展的天地。本图详细描述了外贸的流程，使初学者对于外贸的整体操作流程有一个初步的了解，对于外贸行家而言，更是一个温故而知新。 外贸业务完整流程 一、跟单 1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。无论是在做出口合同或购货合同，一定要特别注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不上交期。下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如可以，可同时要求工厂提前算出订单材积以准备以后安排订舱拼柜事宜。 2、商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就可以办理商检了。如果工厂安排商检，则提供商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，发票。大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排报关。换证凭条只显示实际报关商品

的第一项商品及报关总金额，有效期一般为三个月，实际报关金额可以小于换证凭条上的金额。但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。 3、办理C/O或Form A：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或Form A。Form A是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，可以享受减免关税待遇。C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。一般原产地证书得到贸促会办理，而普会制的话在商检局办理就可以了。在装运期至少一个星期前办理。不管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证，基本程序都是先在网上制作好资料（包括合同，发票，装箱单等）后再发过去,待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次,合格后就可以去领取单证了。 4、验货订舱：经常注意工厂订单生产进度，在交货期前十多天，询问工厂是否可以按时交货，如可以，准备向货代订舱同时安排验货人员验货。验货合格后，向货代订舱。如是客户指定货代，则直接填好订舱单给指定货代公司人员，订舱单上要填好发货人，收货人，通知人，发货港，目的港，柜型，箱数，产品名称，毛重，体积等，让其代为订舱。两三天后，货代订好舱后会传真进仓单给你，注意进仓单上面的截柜时间，截补料时间，传真给工厂，让工厂按上面注明的时间内将货物送进仓库。如果是自己安排拖车拖柜，则需填好拖柜委托书，上面注明柜型，拖柜时间，装货地址，工厂联系人，联系电话等，与进仓单一起传真给拖车公司让其安排拖柜。

公安派出所内勤个人先进事迹经验材料

公安派出所内勤个人先进事迹经验材料 2008年以来，某同志在派出所一直默默无闻，扎实工作，争当幕后英雄，一直兢兢业业工作，无怨无悔，该同志自身的业务水平不断提高，办事能力得到广大干警认可，工作经验丰富，成绩突出。他的主要事迹是： 一、提高认识，端正工作态度 他在刚走到公安内勤岗位时，***同志总认为内勤工作无非是做报表、传信息、统计数字，月底年终搞突击。这种自以为是的感觉被很快被内勤工作的复杂繁琐驱赶得无影无踪，单调而繁重的材料写作、上传下达、信息搜集等等工作使其感到力不从心，无所适从，甚至一听到电话响或有人喊名字，脑子就发晕，一度有放弃内勤工作的想法。在所领导和机关科室同志的帮助下，通过不断的学习，该同志对内勤工作有了全新的认识。他认为，内勤工作对派出所整体工作起着综合、协调与沟通的作用，整个单位的成绩、业务工作和干警的精神风貌，在很大程度上也要通过内勤工作来反映，内勤工作成绩的好坏，有时会影响全局。基于这种认识，***同志为自己制定了“当好参谋、搞好协调、写好材料、做好统计、办好宣传、抓好内务、搞好服务”的“七好”要求，为干好内勤工作打下了坚实的思想基础。 二、加强学习，提高综合素质 ***同志认为，内勤岗位是各警种的集合体，特别是派出所内勤，既要熟悉本所的各个值勤岗位的业务，又要向上级公安机关各个业务部门负责，干好这项工作必须要有一定政治素质、过硬的业务技能和较高的文字写作水平。 一是加强政治理论的学习。内勤民警是所领导的左膀右背，只有在政治素质上过硬，领导才能更大胆、放心地使用你，这也是当好一个普通民警的必要条件。今年以来，***同志认真学习邓小平理论、三个代表重要思想、党的十六届五中、六中全会精神，以及部局、公安局、公安处各级领导讲话精神和党委文件，同时注意读书看报，收看新闻，不断提高自身政治理论水平。在今年社会主义荣辱观教育、社会主义法制理念教育、队伍整训、队伍纪律作风专项整治等活动中，该同志都写出了高质量的理论文章和学习心得。 二是加强公安业务的掌握。对内勤来说，如果政治素质是保障，那么公安业务就是基础，***同志深刻的认识到这一点。今年以来，他系统的学习了刑法、刑事诉讼法、民法、治安管理处罚法、人民警察法、办理行政案件程序规定等业务书籍，提高了自身的业务素质，加深了对派出所工作的理解，规范了文书写作的用语。为了进一步提高自身的法律素养，他还报考法学本科的函授考试，被沈阳刑警学院录取。 三是加强写作能力的培养。在日常工作中做个有心人，注意积累信息，开动脑筋。读万卷书，行万里路，内勤也是如此。工作中，为提高处理文字的能力，***同志经常学习上级公安机关的文件、简报，学习他们的写作方法和风格，不断提高驾驭文字的能力。并充分借助公安信息网络平台，广泛涉猎全处、全局乃至全路公安机关的信息、简报等文字材料，及时进行分类下载，利用业余时间学习，不断汲取营养。他还主动向公安处办公室秘书请教，规范公文写作，并加强与兄弟所队内勤沟通交流，充分借鉴他们的经验，提高自身的文字表达能力。一年来，***同志共撰写理论学习笔记35篇，理论文章4篇，心得体会7篇，业务学习笔记48篇，政治业务素质和写作水平有了新提高。 三、细致工作，认真履行职责 信息、简报等材料的上报采用量和质量是衡量内勤工作的重要依据，一年来，***同志紧贴客运站派出所的实际，紧紧围绕各个阶段的公安保卫工作，牢牢把握派出所的工作部署，坚持勤问、勤写，善于抓住每一个工作亮点。预见性、创造性的撰写信息简报、公安专报、调研文章和经验材料，杜绝了信息迟漏报，保证了信息质与量的统一。 一是对所务会等部署的工作，他结合上级文件精神进行反复学习，掌握实质，对派出所制定

国际贸易实务_国际贸易业务基本流程图

第一章国际贸易业务基本流程 国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。 本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。 图1-1 出口交易程序

第一节出口贸易流程 出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。 一、出口交易前准备工作 在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。 （一）办理相关手续 出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。 1．办理进出口经营权 自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。 未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意由小企业自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给小企业。这样一来，虽然实质上仍是小企业做外贸，但操作形式上就变成：小企业以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。 对于个人做外贸还可以通过挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易——有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small office home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。 2．办理海关登记注册 所有进出口货物都要向海关办理报关手续。需要向海关办理报关手续的企事业单位，应向当地海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记手续。办理了上述手续的单位，才可以直接向海关办理进出境货物的报关手续。 3．办理出口许可证

2020年内勤辅警先进事迹材料

2020年内勤辅警先进事迹材料 作为1名辅警，要不断提高自己的业务能力，严于律己，严格遵照各项规章制度和纪律，不断强化服务观念，增强服务技能，改良服务手段，提高服务效力，更好地为人民大众服务本站今天为大家精心准备了2020年内勤辅警先进业绩材料，希望对大家有所帮 助!2020年内勤辅警先进业绩材料办公室工作室1项既辛苦、又清贫的脑力劳动，他没有震天动地的壮举，也没有感人的业绩，最多算是个幕后英雄。整天与数据、报表、档案等具体事务打交道。面对工作量大、任务重，人手少的实际，作为1名警务辅助人员，他从没有懈怠、苦恼过，从没有下降工作要求和标准，始终保持旺盛的斗志和良好的精神状态。 敬业奉献爱如队如家的大管家。 有1种辅警叫做内勤，这里没有特别大张旗鼓侦破案件的故事，也没有特别蜿蜒曲折的抓捕情节，乃至连几张像样的工作照都没有，他1直在忙着用镜头记录身旁战友的“精彩瞬间”;每天面对各种各样的数据报表、讲话材料和复杂的事务。 作为全队的“大管家”全心全意地协助内勤民警为大 家做着后勤保障工作。在工作微信大众，常常会收到这样的温馨提示“为了公安形象，大家要着装整齐”、”视频拍照要横拍，这样微博宣扬会更突显警察风采”。正是通过这样的提示，准确及时地完成各种数据报表、信息发布、材料草拟和各种突发事宜。虽然工作很繁琐、很辛苦，但他从不畏惧，常常加班加点，将自己的工作做得很出色。正式这类脚踏实地、任劳任怨、以身作则的奉献精神，让他渐渐的褪去青春的岁月，渐渐地成熟。

勤学实干不忘初心增进步 从20xx年入警成为基层的1员后，同志1直严格要求自己，刻苦研究，兢兢业业。面对繁琐单调的工作，他表现出极大的耐心和毅力。他虚心向老同志学习请教，吸取他们好的工作经验。在工作上积极主动，不怕苦、不怕累，特别是工作繁忙的时候，常常周末或是节假日，在社区大队总能看到他的身影，常常看到他日以继夜的投入工作，为完成各项上报工作做好准备。工作之余他把学习作为提升本身素质的有力武器，认真学习政治理论和公安业务知识，努力提高本身的思想觉悟和政治理论知识水平。始终以新时期人民警察职业道德、人民警察核心价值观严格要求自己。 就是这样，他对工作总是那样的专心致志，那样的1往情深。他在公安工作的岗位上，用实际行动描绘着奋斗的青春，用自己实实在在、1点1滴的付出，践行着人民警察为人民的铮铮誓言。 2020年内勤辅警先进业绩材料办公室工作室1项既辛苦、又清贫的脑力劳动，他没有震天动地的壮举，也没有感人的业绩，最多算是个幕后英雄。整天与数据、报表、档案等具体事务打交道。面对工作量大、任务重，人手少的实际，作为1名警务辅助人员，他从没有懈怠、苦恼过，从没有下降工作要求和标准，始终保持旺盛的斗志和良好的精神状态。 敬业奉献爱如队如家的大管家。 有1种辅警叫做内勤，这里没有特别大张旗鼓侦破案件的故事，也没有特别蜿蜒曲折的抓捕情节，乃至连几张像样的工作照都没有，他1直在忙着用镜头记录身旁战友的“精彩瞬间”;每天面对各种各样的数据报表、讲话材料和复杂的事务。 作为全队的“大管家”全心全意地协助内勤民警为大家做

招商人员工作流程

招商人员工作流程 只有经过实际的市场调研、确立精准的市场定位、不断完善招商资源，来制定出科学合理的招商方案，招商工作流程在此基础上开展执行，才能取得事半功倍的效果，为招商工作的有序进行起到积极地推动作用。 一、招商人员每日工作流程 1、早上八点进行班前会，由分管副总或招商经理布置当天的工作任务。 2、会后用半个小时对正在进行的招商项目资料（包括项目简介、具体优势、租售价格、优惠政策、项目进展情况等）仔细整理一遍。 3、外出招商或留守公司进行接待和电话招商，做好工作记录。 4、下午五点进行班后会，汇报当天工作情况，指出工作中存在的问题，提出对招商工作的建议。 二、来电接听流程 1、如无特殊情况，要在电话铃响三声内接听电话，态度和蔼、语言亲切，并讲普通话：“您好，****（企业名称）。” 2、如需其他同事接听，应对客户说：“请稍等，我请他过来接听您的电话”；如同事不在，应礼貌回复：“对不起，他正好不在，您是否需要留下口讯，我替您转告。” 3、认真聆听客户的问题，严格按照项目的统一话术进行回答，对于不清楚的问题，应详细记录，了解清楚后给予回复，并邀请对方来公司面谈；还要记录好来电时间、客户姓名、联系方式、客户需求、来电渠道等内容，以利于后期客户回访及信息转达。 4、通话结束之前，应报出自己的姓名，并再次表达希望客户来公司面谈的愿望：“欢迎您来****（企业名称），对我们的项目实地考察。” 5、通话要结束时，应礼貌的向客户道谢：“再见，感谢您的来电”，等客户挂机后再行挂机，并及时整理归纳客户来电信息。 6、2-3日内应及时给来电客户进行电话回访，要通过客户的来电或主动回访，以促成客户来公司做更深一步的面谈，面对面的沟通方式仍是招商中最直观有效的方式。 三、现场接待流程 1、在接待来访客户时，应面带微笑，举止得体，落落大方，吐字清晰，声音平和，语速适中，语言明确，并把笔、纸、名片等所用物品备齐。 2、客户表明来意，应立即起身相迎并表示：“欢迎来****（企业名称），您打电话联系过吗？您是通过什么途径知道****（企业名称）招商的？以前来过吗？谁接待的您？”，通过询问加以确认，避免发生撞单现象。 3、引领客户至洽谈区，及时为客户端茶倒水，并双手递送名片：“我叫***，这是我的名片，很高兴为您服务！”，可向客户索取联系方式，然后开始交谈以了解客户的需求，为客户详细介绍项目的情况及优势，并可带客户到项目现场进行参观。 4、当客户不止一个人来时，要通过交谈和观察注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系，有的放矢，重点公关。 5、对客户的问询应圆满回答，若遇自己不清楚或不知道的事，应查找有关资料或请示部门主管，尽量答复客户。回答问题要负责任，不能随意对客户做出承诺，不能模棱两可，胡乱作答。 6、涉及到原则性或较敏感的问题，态度要明确，但说话方式要婉转灵活，既保证公司的利益，又要维护客户的自尊心。切忌使用质问式、怀疑式、命令式、顶撞式的说话方式，杜绝蔑视、嘲笑、斗气等语言，要用商量、解释的说话方式，如“您看这样好不好？***”、“这种情况，公司规定是这样的***”，耐心讲解，以利于做通客户的工作。 7、与客户交谈时，如遇特殊情况必须离开一会儿，应向客户表示：“对不起，请您稍等一下”或先让其他同事帮忙接待，忙完回来时要表示歉意。 8、与客户交谈时，如遇其他客户来访，应点头示意打招呼，或请新来客户稍候，不能视而不见，无所表示，而冷落新来客户；同时在允许的情况下，尽快结束谈话，招呼新来客户；

外贸企业工作流程介绍

外贸企业工作流程介绍 一．外贸企业业务类型 自营进口 自营出口 代理进口 代理出口 内贸 进料加工 来料加工 二．进出口企业的机构设置及外部联系 （一）一般地，进出口公司设立的内部职位和部门有： 董事长/总经理、办公室、计划/财务部、贸易管理部、外销业务部（多个）、储运/单证部。 ●对于大型外贸企业，每个外销业务部可能是一家分公司（内部再划分科室）、储运部变 成货运公司；另外可能有货源（采购）部、内销部、企业管理部门、样宣部门、电脑部等；当然，更可能有外地分（子）公司、直属仓库和下属生产工厂。 ●有些企业将单证部的工作归入业务部门，即部门中设立单证员。 ●有一人从头到尾完成出口业务各环节。 （二）与进出口公司发生业务联系的外界： ●国内外客户及其中间商 ●货源厂商 ●仓库、发运点 ●货运代理公司、船公司、航空公司等运输企业 ●海关、报关代理 ●港口、装运码头 ●商品检验、检测、检疫等机关 ●中国贸促会、各商会 ●经贸部委、外资委、经委、计委等国家行业管理机关与各级政府机关 ●外汇管理局 ●国内外银行 ●保险公司 ●财政局、税务局、审计局、工商管理局等 对于不同的外贸用户，同样称“进出口业务部”，具体承担的业务工作内容可能不同； 即使是同一公司，在不同时期，部门和人员职能也可能会调整。我们设计的软件至少应基本上适应这种变动。 三．外贸业务工作流程

进口合同成本核算单进口合同 审批 （一）出口管理的业务流程 出口业务管理基本上是以《出口货物明细单》或《货运委托书》为中心，核心功能是辅助业务人员快速出单和管理自己的出口业务等。该模块的主要数据流程图如下： （二）进口业务流程分析 进口配额进口许可证销售合同 登记、分配申请表 数据读取收款台账 价格 项数据自动生成对比 出仓单 （提货单）

公安内勤个人先进事迹材料

公安内勤个人先进事迹材料 能里能外内外兼修 -----大队内勤中队长先进事迹材料 同志参加公安工作以来，始终保持了良好的政治本色和警察品格。他貌不惊人，语不豪迈，用对党和人民的忠诚，对警察这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生！回报见证辉煌业绩，同志从昭通人民警察学校毕业后，被分配高速公路交巡警支队工作，先后在昆曲、昆玉、大队担任领导职务，开始担任大队内勤中队长职务。在此期间，、被评为优秀公务员先进工作者；05、被支队评为优秀交通警察队长；先后被交警总队、交巡警支队评为大练兵工作先进个人。这一个个荣誉后面无不倾注着同志的智慧、艰辛以及对工作的满腔热血，这一个个荣誉无不折射出同志对党对人民，对公安事业始终忠贞不渝的人生轨迹。在同志担任内勤中队长后，他深知内勤工作是承上启下、联系支队和各个中队的桥梁；是沟通左右，协调各个职责岗位关系的纽带；是上传下达，保证各项工作正常运转的中枢。于是同志从最基础的规章制度入手，建立和完善了文稿起草、公文办理、公文校核、值班、公安网络信息化工作、档案管理等各项日常工作规章制度。使内勤基础工作都要做到有章可循、井然有序、周密严谨。同时针对内勤各个岗位的要求，建立层层把关、层层负责的责任制度，把责任落实到每一个人，做到一级抓一级，一级对一级负责。在“三基”工作中带领中队全体民警苦练基本功，帮助内勤民警转变观念，增强服务意识，牢固树立吃苦耐劳，敬业奉献精神，很好的完成内勤各项工作，得到了大队、支队一致好评。在以“关爱生命，平安出行”为主题的道路交通安全宣传“五进”活动中，根据大队的统一部署，同志和其他民警深入到对大队辖区的4个县、市（区），有13个乡（镇），10家客运单位、30家企业、6个服务区（加油站）、20所中小学校和1个共建单位等共138个单位，走村串校，入站进厂，建立了交通安全宣传服务上门制，摸清了辖区基本情况。昆楚高速公路是连接滇西八个地州的重要通道，客运车辆是交通管理的重中之重，“五在进”工作中，同志带领大队宣传小分队去到沿线14个客运站点，和客运站点建立了客运管理信息通报制度，对途径大队辖区的余辆客运车辆建立了从客运单位到客运车辆、客运驾驶员的详细台帐，做到底数清，情况明。以来，同志带领巡逻民警累计进辖区行政村58次，上交通安全课10余

公司招商工作流程

公司招商工作流程

招商工作流程 一、主力店招商谈判流程 二、招商中期工作流程 三、招商后期工作流程 四、商业市场调查流程 五、商家搜集 六、招商客户接待流程 七、招商客户谈判流程 八、招商合同签订流程 九、外出招商流程 十、招商电话说辞 十一、招商宣传流程 十二、招商人员培训流程

一、主力店招商谈判流程 1、流程概况

2、流程指引 3、谈判程序 招商洽谈需要一个过程,其基本程序是: 开局、摸底、报价、磋

商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析: 3.1、开局,即确立开局的谈判目标,创造一种适宜的谈判气氛。首先,联系商家负责人或谈判人员见面,主要方式能够为电话约访,上门拜访,邮件预约等,前期的接触,能够避免见面生硬的尴尬。 3.2、摸底,即谈判双方逐渐熟悉,分别讲述自己及对方的观点和立场,相互了解各自的期望。 然后,商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求,招商人员阐述本项目的基本情况,以及大致商业情况,业态定位,面积等等,双方就项目情况作出基本的了解。 3.3、报价,即双方提出具体的报价和交易条件。谈判双方在了解项目情况之后,商家提出自己需求的商业面积、建筑要求,以及能承受的购买价格或租赁价格等等,招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等,双方作出实质性的阐述。 3.4、磋商,即谈判双方对报价和交易条件进行重复协商,双方各自做些让步,并获得一些利益。 经过互相的了解和谈判,就项目问题双方作出各自的让步,达成一定的共识,此阶段可能持续时间较长,短则几个月,长达一年多,在多次的谈判磋商中,达成共识。 3.5、成交,即双方就谈判的实质问题达成协议,业务成交。 在经过长期的了解和磋商谈判后,双方达成协议,签订合作意向书,缴纳定金,确定商家位置、面积、租金或售价等等。

出口外贸业务员工作流程及职责教学文稿

一般贸易出口操作流程: 1、询盘——发盘——还盘——接受，签订《购货合同》； 2、明确付款方式，常用的3种为：信用证付款方式、T/T付款方式以及D/P或D/A付款方式； 3、根据合同向工厂订货，落实货物数量、规格、备货时间等； 4、包装、刷唛； 5、办理通关手续： （1）办理商品检验证书； （2）报关人员持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验书等文本去海关办理通关手续。 6、订舱； 7、装箱； 8、报关； （1）所需材料：商检、配额、许可证、产地证、商标授权、商标品名、用于核销的结汇水单（复印件）、商会核价章等； （2）填妥船名航次，提单号，对应装箱单，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。 （3）显示报关单所在货物的“中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。 （4）备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，配舱回单（十联单第五单以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。 （5）跟踪场站收据，确保配载上船。

（6）凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。 10、提单确认和更改； （1）问明顾客“提单”的发放形式： 电放：需顾客提供正本“电放保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司电放。 预借：需顾客提供正本“预借保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司预借。 倒签：需顾客提供正本“倒签保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司倒签。 此种情况，多半是签发HOUSE B/L。 分单：应等船开以后3-4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。 井单：应等船开以后3-4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单。 异地放单：须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。 （2）依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。 11、签单； 12、航次费用结算； （1）海运费：预付；到付 （2）陆运费：订舱；报关（包括返关前已经报关的费用）；做箱；其他，冲港费/冲关费、商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改 13、提单、发票发放（提单样本） 14、1个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的“核销退税单”； 15、海关退税有问题的，需更改并要提供如下资料： （1）报关数据不正确，舱单不正确的：

优秀内勤事迹材料_事迹材料

***，男，***x年7月出生，现为***县公安局***派出所人民警察。该同道自***年参加公安工作以来一直担负内勤，在平凡的工作岗位上兢兢业业，屡次被评为县级优秀人民人人民警察察，并两度被评为市级优秀户籍人民警察。在今年展开的全省警务综合利用平台信息收集“百日大会战”中，作为一位基层人民警察，他以饱满的热情和良好的精神面貌积极参与其中，扎实认真，表现突出，赢得同事们的一致认可。一、全身心投入，做好内勤工作。***x深知信息网络在公安工作中的地位日益重要，加快和完善警务综合利用平台建设时不我待，因此从一开始就在思想熟悉上高度重视。该同道参加培训时认真听讲，虚心请教，很快熟习把握了操纵方法，回到单位后，固然平常还要处理很多事，但他充分利用一切可利用的时间就展开信息收集工作，乃至加班加点果断保证逐日进度。正是凭着这股干劲，***共完成常住人口纳管***x人，暂住人口xx人，工作对象xx人，其他职员10人，情报信息23条，平常工作88条等等，名列县局前茅。二、摸索得新法，把工作做细。信息收集是一项庞大的系统工程，数据纷纷复杂，但是只要把基础打牢，相互联系，还是有很多窍门和捷径可寻的，XXX在实践中就是这样的有心人。在人口管理的常住人口纳管业务中，该同道发现只要把户主纳管了便使全家人得到纳管的方法，在全所推广此法后使工作取得事半功倍。三、把好质量关，把工作做实。***x因从事内勤工作多年，对微机操纵管理有一定经验，所里便决定由他担负信息核对员。该同道非常留意平时业务资料的搜集整理积累，因此在信息录入中就派上了大用处，不单严格要求自己，而且也切实加强了对同事信息录入的监视检查，果断杜绝“拍脑袋，估计加统计”的做法，有效避免了无用和重复数据的录入，确保了数据真实可靠。

招商拓展工作流程

招商工作流程 一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程 第1/42页 一、主力店招商谈判流程 1、流程概况 第2/42页 2、流程指引 第3/42页 3、谈判程序 招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析： 首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。 谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。 在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。 最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。 4、主力店招商主要业态主要百货商家 分类 第4/42页主要超市商家 电影院 酒店 5主力店招商谈判注意事项 市场竞争激烈，瞬息万变，招商人员不但要尽可能的掌握更多的商品以及商户信息，同时，还要对市场信息与资源进行快速的筛选和判断。现在是信息时代，要是信息掌握不及时，不充分，那永远也没有办法抓住机会。所以，招商人员应该要养成一种良好的收集信息的习惯，并做好信息的更新工作。 在招商过程中，招商人员谈判能力的高低很大程度上会影响招商的结果。人们常说，招商谈判是一门及高深及细腻的技巧，掌握的好，就能获得很大效果。其实确实如此，内功心法要是纯熟，打出来的招数才有杀伤力。虽然说，光靠一张嘴，就想要取胜，似乎是不可能，但是可以最大限度的为自己争取优势。

招商工作流程[精品文档]

招商工作流程 1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月计划实施； 6、招商主管制定客户招商周计划； 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议； 商业地产项目定位 1、波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，

是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。 2、PEST分析法：PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。 主要从商业地产所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。如政治因素要考虑国际品牌主力店的引进时面临的国际关系，关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等；自然因素考虑社会技术发展的阶段、行业或产业的技术替代更新状况、特定环境的气候、光照、空气的湿度、交通状况、铁路、航空等因素；社会文化环境因素则要考虑诸如所在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素；经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。 3、经济模型法：经济模型法，主要使用投入产出模型。分为开发阶段投资模型、招商阶段经济模型、运营阶段经济模型，该方法从投入和产出的时间、数量、利润指标上进行分析，重点在成本控制、时间周期控制、利润控制等方面，容易或略特定环境以及环境中的各个参与主体的利益需求，导致仅从投资、开发、运营主体的利益方面考虑，忽视市场需求主体或机会提供者的利益需求，造成一厢情愿的定位结果导向； 4、精准定位法：精准定位的实质，是通过对辐射区内商业供给和需求变化进行细致分析，找到目标消费群体，针对他们的需求，结合经营者的需求，因地制宜进行差异化定位分析。

外贸公司的操作流程

外贸公司的操作流程 外贸个人是一个特殊的群体，个人对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。此篇希望起到抛砖引玉的效果。本文流程按照我司的操作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。各个公司不同，政策不同，操作上也许有所不同。流程如下 1 双方协商，签订协议。 2 个人和国外客户确认订单3 客户汇款或者开立信用证 4 国外客户汇款到帐，LC到达通知 5 和供应商签订合同，下单生产 6 预付定金给工厂7 订仓报关出口8 提单确认9 通知开票10 收汇完成以后清算11 支付利润12 催要核销单详细流程 1 、双方协商，签订协议这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：A 代理价格一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）代理费参考：按照报关金额的1％－2％ B 外贸公司付货款时间具体情况有如下几种情况：（A）出货前，外汇先到如何付款参考做法：外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。（B）出货以后，外汇到参考做法：（分2种情况）I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书) 注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。 2、个人和国外客户确认订单协议签订以后，个人可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由个人自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，个人自己更懂。