去日本工作(出差)感受
去日本工作（出差）感受
刚来到日本时觉得气候很好，很湿润，污染也少，当然这是和广州比较。我去的城市是大阪，日本第二大城市。这个地方除了地震，没什么灾害性的自然现象，05年眼巴巴地想看台风，可是吹不到这里，这里是内海，受台风和巨浪影响很小。到了冬天，我这个中国北方人还是很痛苦的，感觉阴冷。这里的房子全是不保暖的，没暖气，估计和中国南方相似。晚上只能开空调，每月电费1万日元，心痛。公司里的日本职员总说冬天干燥，也许吧，但把她们弄到北京过冬，估计就知道干燥的内涵了。这里雨水还是很多的，冬天差不多1-2周要下一次雨，夏天每周都会下雨，还有一个月的梅雨，那是很烦人的。为了方便后面的比较，先说一下这边的收入。公司不同，差别较大，大公司挣得多；男女不同，待遇有别，女性受歧视。一般25-30岁的公司职员每个月工资18-25万日元，补贴1-5万，扣除保险税金后，发到手里大约18-25万，每年2-4个月工资作为奖金，全年收入大约300-400万日元；男性偏向400万，女性偏向300万。这边去年大学本科毕业生起薪是20万日元。临时工工资每小时800-1000日元，重体力劳动和夜班能达到1000-1200日元/
小时。人民币和日元的名义汇率是1比15，但按购买力计算（不包括买房），笔者感觉平均汇率应该是1比60（食品、
音像制品大约1比80；房租大约1比50；其他大概1比50）。也就是说，在日本工作的25-30岁的男性，按购买力计算收入相当于6-7万人民币左右，这个收入在北京上海生活（租房），大家也许就心里有数了。日本大一些的公司的正式社员，基本每年都会涨工资，大约3-5%，所以基本上每个月的工资，30多岁挣30多万，40多岁挣40多万，老板要是不给你涨工资了，估计你也混到头了。民以食为天，具体说说饮食情况。和世界各地的人们一样，日本人也喜欢美食，对美食的追求不亚于我们中国人；如果有特色店卖的东西好吃，他们会排队半个小时以上去买，但平时的工作餐就完全是凑合了。每天的中午饭，只能填饱肚子，没什么蔬菜。面条就白米饭，国内反正我没吃过，在日本是午餐的标准吃法之一。汤面就白米饭还有情可原，但是炒面也就白米饭，就让人难以下咽了。在日本面条是当菜吃的。还有面包夹面条的，摊饼卷面条的。原来在国内工作时，写字楼里有食堂，中午10元钱，肉菜一份，素菜随便吃，汤随便喝。那时候除非中午有窝头，一般是不吃主食的。现在要是不吃米饭光吃面，肯定不饱，坚持不到下班。一份拉面加一碗白米饭一般600-800日元，要是你要炒米饭还要贵些，有的饭馆白米饭是可以随便吃的（我可吃不下去）。吉野家也是上班族午饭问题的重要解决方案之一，大碗的牛肉饭540日元。要是套餐，一般1块鱼，或者1块煎牛肉饼，或者4-5块炸鸡肉，
加上一点洋白菜丝，一碗酱汤，一碗米饭（有的地方也是随便吃），大约700-1000日元。总的感觉是，日本人，特别是日本男人对主食的摄入量过大；饭菜口味淡而偏甜；不管肉还是菜，量都不大；油炸食品不少；甜食很受欢迎；喝咖啡的比喝茶的多。日本男人下班后一般不回家，在路边小店（居酒屋）喝酒，有的店没座位，只能站着。他们通常要1瓶啤酒，或者1小壶清酒，也可能1杯烧酒；1盘下酒菜，一个人开销1000日元左右。日本啤酒4.5-5.5度，比中国的要高些；清酒15度左右；烧酒25度左右（但喝时通常兑一半水或者加大量的冰）。几个人一起去喝酒，各自付账，也喝得不多，每个人平均喝不到两扎啤酒，但是挺能聊的。在国内，晚上出去喝两杯也是经常的活动：拉上两个同事，猫进皇城根儿附近的胡同儿，找个新疆穆斯林兄弟开得烤串儿店，上20来个肥嫩的羊肉串儿，吹着冰凉的燕京瓶儿啤，再来份儿炒片儿，一盘儿芥末菠菜，“谈谈人生谈谈理想”，一人才20块。在日本基本上吃不到烤羊肉串儿，烤的全是牛肉，鸡肉，猪肉，还经常刷上甜酱。主要是酒贵，每瓶/扎啤酒不分大小店，基本上500日元左右，也有便宜的，200一扎，一尝就掺水了，要不哥们儿喝了6个还没醉。我和国内同事出去喝酒（当然也是自掏腰包），每人花销得
4000-5000日元，其中酒水要2000。有的店加1000-1500日元就可以随便喝（他们叫“放题”）。要是正餐，这里指套
餐，通常要7000-10000日元/人，由前菜，主菜，汤或羹和甜点构成，有的酒放题，这就看你在没有菜的情况下能喝多少了，通常吃不饱。日本菜注重外表、形式、餐具；配菜占据重要的位置。有时10寸的盘子，只有不到3寸放主菜。有的则配上许多盘盘碗碗，里面盛着花花草草（泡菜、海苔、蔬菜沙拉等）。有时给人的感觉是，刷盘子用的时间可能不比做菜短。笔者经常去的一家餐馆，一份中午饭有大小七个盘碗，还没算上茶杯和盛布丁的。日本人喜食生食是世界闻名的，尤其是生的海产品。稍大些超市买来大块的鱼，自己加工成生鱼片外卖，跟据鱼的种类不同，大多400-600日元/6片；有好几种在一起的，价格1000日元以上（这些生鱼片体积大概只占据包装盒1/10的空间，还有起码5倍于此的空间放白萝卜丝等配饰）。居酒屋大多也贩卖生鱼片。有的人图新鲜，海里捞上来的鱼就生着吃；有次看电视，眼见着一个小囡生吃章鱼，章鱼须还在嘴角蠕动，顿感爆汗……话说回来，日本人敢生吃鱼肉，主要是由于远洋捕捞，即使近海养殖，也污染很少，故可放心食用。还得说说这里的中餐馆。所谓中餐馆，特别是规模比较小的，多数是日本人开的。公司周围300米半径内就有七八家大小不等的所谓中餐馆，多数我去过。让人愤怒的是，那些小餐馆------他们居然管做出来的东西叫中餐？！首先菜式单一。麻婆豆腐，麻婆茄子，天津饭（摊鸡蛋盖饭浇汁儿），炒面，拉面，就这
么几种，个别的有水饺。其次是卫生差。感觉脏乎乎的，和中国同等规模的餐馆有一拚。最后是拥挤。就不多说了，吃面的时候总怕把筷子叉进旁边人的鼻孔。至于笔者平时的晚饭，那就瞎凑合了，单身汉做饭也没啥意思，半个小时做饭，不到十分钟吃完，还得刷碗。早饭就是面包加牛奶；晚饭一般半成品加热。食品价格根据季节不同，西红柿100日元/个，香蕉200/5-6根，苹果150/个，黄瓜40/根，鸡蛋25/个；牛肉，和牛至少500日元/100克，美国和澳大利亚牛200-300/100克，生鸡翅根200/5个；牛奶150/500毫升，面包100-150/个；加工好的冷冻面条250克200日元；200克盒装半熟米饭80日元。当然，要是赶上超市打折，能便宜20%-30%。全天饭钱：早200，中午800，晚上400，水果100，一共1500日元，相当于100人民币。夏天是水果较多的季节。西瓜足球大小的2500日元左右，袖珍的700左右，1/6个西瓜300-400日元。刚来那年，公司的日本妹妹请我吃西瓜，切成小块，放在快餐盘里，被我谢绝了，她问我是不是不喜欢西瓜，我说不是，我在家里都是吃半个，用勺子，暑假每天都吃；她受惊了，说我太有钱了。后来我也习惯了，每次吃1/6个，毕竟那也是20多块人民币呀。在日本凡是中国进口的蔬菜都便宜，日本本地的大蒜100日元一头，中国进口的100三头。说完吃，说说穿。在日本销售的服装确实比国内便宜。普通纯棉衬衫一般1000一件，合人民
币60多块，质量绝对没问题，比中国内销的好；Nike运动鞋不到6000也能买到；其他时装也不算贵，因为都是从中国进口的。日本有大型服装超市，里面销售各种的服装，价格很便宜，品种也很齐全，至少80%是中国生产的，绝对价格和中国内销的相比差别不大。考虑到中日两国大城市居民收入至少1比5，中国在补贴全世界，此言不虚。日本女人会打扮，会化妆，不化妆不能上街，当然家境太差且上了年纪的除外，化妆表示对别人的尊重。在成人仪式、毕业典礼、结婚典礼和其他节庆日里，日本女人会穿和服。一套上乘的和服的价格相当于一辆宝马；普通的和服也要数十万。男人们大多在公司或ZF作雇员，穿着以西服为主，有时天气很热也要全副武装，很难过。与此相比，女人们在冬天的表现同样顽强。寒冷的傍晚，经常看到穿着皮靴短裙，披着毛披肩、被冻得瑟瑟发抖的女郎站在路旁。随着国内经济的发展，在日本能买到的奢侈品，国内也能买到，但是洋人可恶，在中国销售的同样商品会降低质量标准，或者卖的滥贵无比------所以许多国内的游客还是会到海外购买。顺便说一句，来日本旅游的国内游客越来越多，有的出手确实大方，数码相机来四个，lv的包来两个，所以日本人还是欢迎中国人来这边旅游的，许多店铺写着《欢迎使用银联卡》。日本女人特别喜欢lv的包，一个普通的钱包至少5万日元，手袋至少20万；有的女人钱包，钥匙包，手袋，手提箱全是lv的，
看了让人反胃。关于住房，有许多的话题要说。在日本房屋是私产，没有什么使用年限之类的，城市改造，开发商圈地，只要你不搬，没人敢把你的房子喷个“拆”，然后找群流氓打你一顿，再把你的财物扔到大街上。有的楼房奇形怪状的，比如呈“凹”字状，或者长方形缺一角，就是因为有位爷不肯搬家，开发商只能修改图纸了。还有得住在机场里，住在离铁轨不到10米的地方，反正自己受得了，别人就不能把我轰走。日本上个世纪泡沫时期建了大量房子，因为现在的老龄化和少子化，许多都空着，到处都有《入居者募集中》的广告。日本的城市化已经完成，加上年轻人工作变动较大，比如有可能从大阪去名古屋、东京工作，所以一般35岁以前是不买房子的，也买不起。30岁左右的男人，如果年收入400万日元左右，老婆不上班，有个孩子，生活并不富裕，所以年轻人一般租房。日本租房和国内有相似的地方，也有不同。国内一般押金1个月房租，每次付3-6个月。日本也收押金，还有叫“礼金”的项目，就是你给房东的见面礼。一般押金20-40万日元，礼金20-40万日元，押金和礼金的多少与房租也有关系，有的房子租金很便宜，但是押金礼金很高，等于你租的时间越长越合算；有的不收礼金，押金也不多，但是房租比较贵（押金有的时候在退租的时候还要扣一部分，这要看合同怎么规定的）。我原来住的房子30平方米（使用面积），1988年建成，大阪市区，位置相当于
北京二环到三环之间，朝北，租金加管理费65000日元，押金40万，礼金20万，退房时候押金扣20万，水随便用；现在的房子25平方米，2003年建成，在原来住房附近，朝南，租金加管理费75000日元，押金13万，礼金13万，押金退房时候全扣，水随便用。日本年轻人一般大学毕业后就自己住了，租个20-30平方米的公寓。结婚后会租一个大点的房子，一般40-50平方米（使用面积），租金一般也会涨到每月10万左右，当然是指市内。算下来，单身青年的房租占年收入的1/4左右（把押金礼金分摊进3-4年），和北京相比，要是每年挣6-7万人民币，房租每月1200-1500，这个比例差不多。如果买房，其实还是日本便宜。必须注意的是，国内卖房子是按照建筑面积加分摊，100平方米的房子，一般使用面积75平方米；日本是按照实际使用面积销售。在北京二环到三环之间，价格差异较大，南面平均10000-12000每平方米，其他三个方面差不多，基本12000-16000每平方米左右。以上是毛坯房的价格，日本销售的房子是精装修的，多数是带全套厨卫设施的，阳台赠送。大阪市区新房价格
45-60万日元每平方米；75平方米一般是三室一厅（不含阳台），价格4000万日元左右，相当于30岁左右男职员10年的收入，按汇率折合人民币约270万；在北京类似位置买一套同等面积住房，即110平米建筑面积（含阳台）、均价13000人民币，需要140多万人民币，加上装修和厨卫设施，总价
大概160万人民币，相当于30岁左右的职员（我在国内同等级别的同事年收入5万人民币左右）30年以上的收入。我前面提到了按购买力估计的人民币/日元汇率，其中列举的是租房价格，比较结果是75000/1500等于50，即以房租衡量人民币/日元汇率为1比50。现在比较一下购房价格。4000/160等于25，即人民币/日元在购房上按购买力折算的汇率是1
比25。将租房和购房放在一起比较，北京房价应该下降一半。当然，北京是首都，和东京比也许更合适，或者应该把大阪和天津比，不过，我想结果不会有质的变化，那就是------国内的房价太高了，起码超出正常标准50%，各级ZF特别是地方ZF应负主要责任。衣、食、住，都介绍了，下面说说“行”。日本交通系统四通八达，主要由轨道构成的主干交通占有重要的地位。新干线大家都知道。我从大阪到东京往返，很快捷方便，也很舒适。东京大阪这样的城市都有复杂的地下地上铁路系统。地下铁的不同线路分为公营和私营，服务没什么区别，数量在10条以上。在不通线路交叉点或者某些临近线路都有地下街相连，地下街设有数量很多的商铺，许多经营餐饮业，主要也是方便乘客。一般大的换乘站有20个以上的出口，人员可以快速疏散。规模庞大的地下建筑，密集的地下交通体系使大城市在和平时期能够极大缓解地面交通压力；战时可以容纳众多人口避难，也可以使武装力量迅速集结调动。中国的大城市，如北京的交通建设，
可以说落后了至少20年。这种落后不是因为技术水平，而是由于城市管理者观念的落后。城市建设像摊煎饼一样，缺乏长远规划；不结合实际，地下铁路建设缓慢；地方ZF为了一己之私，煽动老百姓买私家车，北京的主干路几乎成了停车场。四环五环加六环，越修越糟糕，弄得北京城从天上看好像一个靶子，打起仗来敌国导弹都不用太瞄准了。此外，ZY各部委、各驻京办事处的众多的车辆也是造成北京交通状况恶化的主因之一。北京交通管理当局的管理水平、骑车人和行人的素质都有待提高。日本的出租车不少，司机几乎全是40岁以上的，相当部分60岁以上（说实话，有时候我真怕他们开着开着睡着了）。出租车后排门是自动的，上车下车不用动手。国内来的游客不知道，下车之后用上了关夏利车门的力量，老头儿们很心痛。一个友人初到日本时也犯此错误而遭到鄙视；在日本呆久了，去北京出差，下车没关门就走，被首都司机大骂没素质。出租车一般起步500-600日元，觉得没多远就开始蹦字儿，每次80日元。在北京10元人民币的路程，这里要1000日元左右。日本出租司机许多挣工资，每次拉客人要记录，没什么车份儿的压力。相比之下，国内的司机师傅们太苦了，致敬！日本也有不少私家车，有的家里有两辆，但在平时上班时，许多人还是是用以轨道交通为主的公共交通系统，汽车只在休假时使用。反观国内，尤其是大城市，人们似乎并不在乎路上堵车，也不
在乎找不到车位，只追求开上车。这种区别是观念的差别，根本上是中国传统的轿子文化在作怪------八抬大轿总比四
抬轿子有面子，有轿子总比没有的高贵。古代等级森严，有钱也不一定能享受某些待遇，现在不同了，有钱就能买到想要的。不少人买车完全脱离实际，是以一种攀比、显摆的心态作出的决定。花上三年以上家庭总收入的价钱不切实际的购车，是消费心理不成熟的表现；不禁想起10年前有人花近两万人民币买台电脑，最终只是看VCD、打红警。在日本，像QQ级别的汽车，70-80万日元；像奔驰宝马之类的，不到两年的收入也能买一辆。这个比例转换到国内，就是说，QQ的售价应该在2万人民币，普通版奔驰宝马之类的也就10万出头。在中国销售的汽车价格应该再下降至少一半，才能和我们的收入配比。买车开车都需要理智。现在的日本女人结婚后也工作，但生孩子后一般就不工作了，这样就使30-50岁的男人们很累，必须努力工作，不能失去工作。日本男人表面上风光，实际上还不如中国男人。老婆每个月只给3-5万日元零花钱，包括中午饭钱、烟钱、喝咖啡的钱、晚上喝酒的钱，想起来也挺苦的。这边的烟无论品牌、等级、尼古丁含量，一律300-320日元，每天一包，每月就1万日元。中午饭一般600-1000日元（老吃500的盒饭或者吉野家是受不了的），再加上出去喝点酒，大家算算吧，每月肯定花光。关键是这边的工资补贴奖金都发到存折里，男人们没
什么小金库。养小蜜？意淫吧，等当了社长再说吧。女人们则生活得很舒服。天气好的时候，年轻的妈妈们带着粉团团的小囡在草地上玩耍，聊着女人之间的事情；或者独自懒洋洋的趴在草地上，任由仔仔踏水嬉戏。下午三点以后回到家里，准备晚饭。等孩子中学毕业了，女人们实在呆得无聊，出去打零工，一来挣点零花钱，二来打发时间。日本男人不敢轻易离婚，因为女人们不工作，所以法庭分财产的时候偏向女人；除非婚前公正财产，要不再有钱也经不起离几次婚。一些在大公司服务多年的日本男人在退休时能领到一大笔
退休金，有的女魔头就伸出了黑手，提出离婚------老娘伺候你一辈子了，也该享受一下。日本的老人很少带孙子，那是儿媳妇的事情，当然也有例外。日本普通民众对中国并无太多感情，说不上喜欢，也说不上讨厌，主要还是担心中国的发展会威胁日本。市场上卖的介绍中国的书不少，各方面都有，有些比较客观，主要是中国古代历史方面的；有的就是歪曲中国了，主要是当代的。有个叫黄文雄的人渣，估计是个台湾人，极度丑化中国，而且笔耕不辍，隔一段时间就写出一本。xx书籍上架率和中日双方政治气候有关，紧张时就多些，缓和时就少些。在日本，轮子和民运自然不甘寂寞。中国游客经常光顾的公园几乎每天都有人发小报，如《大纪*》。国内的游客一般看看就扔了，也有的同胞怒斥轮子们，让人敬佩；我的一个朋友收到报纸后，看了一眼，对
轮子说：你们还没放弃呀！？轮儿姐愣了10秒钟才回过神来：你……怎么能这么说？！最近某又去公园转了转，发现轮子没了，不知道是阳光不足还是没经费了，也许良心发现？日本右翼团体经常在国内新闻中被提起，但他们是什么样子呢？笔者住在大阪领事馆不远处，经常被骚扰------倒不是砸我宿舍门------主要是高音喇叭。他们经常开着墨绿色的大小客车，上面插着日本国旗和二战中的海军旗，车身上写有他们组织的名称，如：皇国振兴会，XX塾，XX组等，还有的打着标语：《尖阁群岛（钓鱼岛）、竹岛（独岛）、日本固有领土！》最讨厌的是高音喇叭，哇哩哇哩哇地喊着，弄得我每个周末都睡不了懒觉。当然领事馆们的同志更辛苦，这帮家伙毕竟只是路过我宿舍。一般他们(此处被屏蔽)选在周末，开车绕着中国领事馆不停的转悠，用语言疯狂地攻击中国。当然也有人来真的。前两年一哥们儿大概想“玉碎”，开着一辆装着汽油桶的车冲击了中国领事馆，好像还放火了，后来被判了7年。还有一小厮往中国领事馆里扔恐吓信和刀片，也被抓起来了。日本的这些团体都是在ZF注册了的，只要不杀人放火，偷盗抢劫，或者做了没被抓住，光喊喊口号是没罪的，也是所谓的政治自由吧。当然，他们不是君子，所以还是会动手的，比如今年长崎市市长遇刺，就是臭名昭著的“山口组”所为。山口组在上个世纪曾经配合日本ZF镇压左翼势力，刺杀进步人士，所以日本ZF对其
一直未下死手。中国人和日本人都以勤奋闻名于世，中国人勤奋多是追求理想，如为了家庭和个人的幸福；日本人勤奋一半是天性，一半是为了面子。大家知道，日本人讲究集体主义，具体表现就是自己的行动要看别人的，要保持一致；对上级和前辈迷信，不用有自己的思想，只要遵循前人的路就可以了。这就是日本男人在一个人的时候，会给人以彬彬有礼的感觉；但一群日本男人在一起的时候往往……在当今日本社会，大锅饭要比中国严重。笔者认识的一位国内来日的女性银行客户经理（已经加入日本籍）说过，在日本工作，脑子好没有用；重要的是体力好------能加班就行。在他们银行，那些男职员每天7：30就来了，比正常上班时间早1个小时；21：30才回家，比规定的下班时间晚3.5个小时。奇怪的是，银行规定7：30以后有加班费，但那些加班的同事申请加班津贴时，只写加班1个小时。她翻看工作日志发现，同事们的工作完全可以在正常工作时间内完成，大家之所以早来晚走，是因为别人也这样。她无奈地说，即使自己在一线努力的工作，也没比二线的人收入高多少；她只想在一线多干几年，混个部长，然后退居二线，每年也能收入1000
万日元。ZF雇用的人员效率更低。我来那年，有个地下铁车站整修，弄了一年半才整好；估计北京地铁5号线都挖通一半了。有个公园办园艺展览会，需要在花坛里铺细土，结果来了一辆装土的小卡车、一辆小型挖土机，一共5个工人。
就那点活儿……连我这种四体不勤的估计一个人两个小时
都能干完。他们5个人加一台机器折腾了三个小时：挖土机从卡车上铲下土，放到花坛里，3个工人平整。我想不明白，为什么不把土一次卸下来（估计一共不到三立方）------他们每铲一次土，平整一下，再放点土，再平整……我无语了……好歹你们让卡车卸完土去干别的呀。可以说，日本人工作压力大，一定程度上是自找的。每天早出晚归，即使干完活了也要好像忙不过来；即使能提前回家，也要在外面喝酒耗时间；即使开店没什么顾客、赚不到钱，也要硬挺着------只为有事做。另一方面，在周末，许多商店、餐馆是不营业的，而且在节假日也不延长营业时间。好像很矛盾，其实就像前面说的，日本是集体主义，大家一致。日本男人尤其惨，每天晚上11点以前到家会被家人和邻居瞧不起，只能在外面喝酒；早上为了表现对公司的忠诚，还得提前上班；弄得睡眠严重不足，食欲上升，性欲下降。据说日本人平均每年做爱48次，远低于各国103次的平均水平，属于全球最少。“少子化”问题大概也与此有关。没办法，出来混，哪能随你爽。
出差情况报告-范文
出差情况报告 一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。 4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题： 三、宜春、吉安新店情况 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。 以上为此次出差情况报告。 出差情况报告（二） 出差人：xxx
部门：市场部 地点：宁夏银川 一：出差的目的 协助经销商进行终端市场的销售、推广。 二：行程的安排 1）4月18日：市区。 2）4月19日：左旗市。 3）4月20日：吴忠市。 4）4月21日：市区。 5）4月22日：市区。 6）4月23日：休息。 7）4月24日：返程，银川到广州。 8）4月25日：返程，银川到广州。 9）4月26日：返程，广州到珠海。 三：销售情况 2、总成交金额：35828元。 3、成交品系 （3）制动液：17.5件，共成交金额：3818元，占总销售额：10.66%。 （4）机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67.22%。（5）其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3.53%。四：个人总结
出差工作总结报告_模板
出差工作总结报告_模板 篇一：出差工作总结报告 我于X月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下： 一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到： 1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。 2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。 3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。 4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。 二、与清华紫光沟通的问题： 1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：（1）可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。（2）直接注册公司运作。（3）关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。 2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面（1）财务系统（2）推行培训教育（3）公司对外网站的建立（4）公司内部网络的建立。 三、宜春、吉安新店情况 1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。 2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。
精益生产心得体会
搞好精益班组管理，为企业创造效益 ——精益学习心得体会 我有幸参加了包头精益班组管理培训班，在为期5天的培训时间里，在公司的精心组织和各位老师们的精彩讲解下，培训圆满完成，使我受益非浅。 作为一名班组长，通过这次培训，让我真正了解到了班组长的作用，对自己该怎样做好一个好班长有了更深的认识。班组长是上级与一线生产员工的主要沟通桥梁，起着承上启下的重要作用，是生产一线的组织者和指挥者，也是直接生产者，他综合素质的高低，将直接影响班组管理的好坏。所以，班组长不仅要具备善于沟通、执行力要强、具有影响力、带领团队等管理能力，还要掌握足够的技术技能、与人共事的人事技能和思想技能。作为公司最基层的管理者—个班组长，通过五天的学习，感触颇深。 一、沟通 因为班组每个人的思想意识、文化素质、性格脾气都不一样，这就需要在工作和生活中进行观察了解、掌握班员的基本情况、摸清班员的心理想法，找出问题所在，求同存异。通过各种班组技能竞赛和业余趣味活动来增强班组的凝聚力，让每一个班员从心里把班组当成自己的第二个家。 二、支持 在工作中班组成员间产生分歧是不可避免的，单靠争执和
命令在很多时候是不能够解决问题的。通过换位思考，征求意见等方法与班组成员间建立和谐的劳动关系，增加个人感情之间的友谊，获得信任，也就会在工作中得到班组成员间的大力支持。 三、执行 在获得班组大部分成员的支持后，对于对于厂里各项规章 制度在自己带头遵守，严于律己、以身作则的条件下，执行力 度就会自然而然的大大增强。我自己明白下一步应该怎么做。通过这次培训使我明白了班组长要明确自己在班组中的角色，对自己的定位要清楚，明白工作的主要职责，了解上级对自己 的期望和班组员工对自己的期望。在工作中逐步实践，使班组 在完成好工作任务的同时建立起更和谐的劳动关系，使全体班 组成员认清发展形式，转变发展机遇，坚定发展信心。要能带 领班组成员，设定一个共同明确的目标，朝着这个目标制定行 动方向，有计划、有步骤的实施。 四、坚持 精益化是企业必须迈过的一道坎，也是持续改进企业班组 管理水平的必由之路。精者，去粗也，不断提炼，精心筛选，从而找到解决问题的最佳方案;细者，入微也，究其根由，由 粗及细，从而找到事物内在的联系和规律性。“益”是精益化的 必然途径，“精”是精益化的自然结果。单纯看管理“精益”似乎 是一个非常笼统的概念，怎么提升管理精益化，如何提升，提 升什么，没有具体、明确的内容，但要是把它放到具体的业务
出差工作总结报告篇
出差工作总结报告范文3篇出差工作总结报告范文篇一： 出差人：时间：xx年7月4日～7日，共计3日 区域:湖南省 (一)基本情况： 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有一定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同; 第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED 灯具，正在了解市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以
前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。 对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的 产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够 带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解， 了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，分析原因主要有前期准备工作非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题; (二)市场总结和计划：
出差工作总结报告范文3篇
出差工作总结报告范文3篇 做业务的惯常做法就是出差，出差是做业务天经地义的一个重要环节。本文是学识网小编为大家整理的出差工作总结报告范文，仅供参考。 出差人：时间：xx年7月4日～7日，共计3日 区域: 湖南省 (一)基本情况： 经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有一定的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同; 第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌对比，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排名前三，此客户的经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但
此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做对比，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。 对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先考虑的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再接着就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解， 了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，分析原因主要有前期准备工作非常不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，等等问题; (二)市场总结和计划： 对于我走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，
2020年参加精益生产培训心得
参加精益生产培训心得 今天在网上看到《参加精益生产培训心得》，好东西应该跟大家分享，改了一下错别字，收藏。 参加“精产”培训心得 20xx年7月14日到7月15日，我参加了台湾精益生产大师蒋维豪先生主讲的题为“七大与效率损失”的培训课。在为期两天的课程学习中，浪费这个词是我听到的最多的一个词， ___改变了我原来的看法，使我对生产中的“七大浪费”以及“精益生产”有了一个全新的认识，现将心得体会总结如下： 一、对七大浪费的再认识。 在未听课前，我已知道七大浪费是：1、制造过多/过早的浪费。 2、等待的浪费。 3、搬运的浪费。 4、库存的浪费。 5、制造不良品的浪费。 6、多余加工作业的浪费。 7、多余动作的浪费。但只是对这几种浪费有种模糊的概念，认识并不深刻。通过听课，我对七大浪费有了更深入地理解。 （1）、制造过多/过早的浪费是直接产生对流动资金的占用，这个浪费曾经对丰田造成过沉重的打击。在1947年到1948年之间，丰田公司的新任总经理大研代一，将生产流程优化，将产量大大提高，结果由于忽视了市场的需求量而导致大量的产品积压，资金链
被压断，公司濒临破产。正是由于这次教训，丰田公司才提出了 jit生产理念，即“只有在顾客需要的时候，才生产顾客所需质量和数量的产品”。 （2）、等待的浪费是指的资源彼此等来等去，而产生等待的因素则有很多，这其中包括设备的布置离散、生产计划变来变去、生产不均衡、质量波动、物流配送不畅、内部失调、排程不当等诸多因素。 （3）、搬运的浪费是说企业的内部设备不合理的布局、不合理的物流、离岛式的工序和工段、离岛式的车间和部门，从而导致出现不断的搬运。 （4）、库存的浪费是指企业内部由于采购生产的周期长准备的缓冲库存、由于供应不佳和搬运量大导致的余量库存、由于害怕出现问题的安全库存、由于计划粗放和设计变更等原因导致的呆滞库存。而所有的库存都是要占用成本的，各类成本累加约为成本总和的25%，同时库存更易隐藏管理问题、掩盖管理失误。 （5）、制造不良品的浪费是制造不良品后，返工修补浪费、工期延误浪费，假如不能在厂内发现，则会造成更大的浪费。经常会
出差工作报告模板
出差工作报告模板 办学条件进一步改善。改进教学设施，改善办学条件，为师生创造最优良的发展环境，谋求最大的利益，是学校党支部的重要工作目标。三年来，学校先后投资200多万元，新建学生宿舍楼、厨房、厕所、多媒体教室、手工实践室、电子备课室，改造了学生电脑室、音乐室、美术室，美化校园环境、植树绿化，购置了钢琴、大屏幕投影、实物展台等教学设备和图书音像资料，挖井寻源办好寄宿制学校，使学校的办学条件不断改善，切实为师生发展创造了最优越的办学条件，以高分通过了省农村小学合格校的验收。 (二)资产调拨手续不完备。主要为省局与我局之间调拨资产的口子多，调拨手续不完备，导致部分资产部无法登记入账，容易造成资产管理上的漏洞。 出差人：XXX 中心下发检查时间表上，10月16日检查开始，咱们是第一天第二家。第一家是27中学。谁知16号早上学区通知第四检查组直接奔咱这儿来了，而且带队是科长。 出差时间：8月16—8月27日 五年来，始终把提高队伍思想理论素质和业务工作能力, 作为增强党组织的凝聚力、号召力、战斗力，充分发挥广大党员模范带头作用，推动机关事务工作科学发展的有效平台，
以高度的政治责任感和敏锐性抓紧抓好。 出差事由：细化市场 通过本次资产清查，我校资产管理制度比较完善，各项制度落实到位。至清查基准日，我校没有固定资产出租、出借情况。各类固定资产帐、物、卡相符。 本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的. 领导和个人年度考核及领导班子述职的重要内容，实行日常考评与年终评比相结合，改进机关作风，优化政务环境，努力营造一个积极向上、健康稳定、团结和谐的工作氛围。 建好“两支队伍”：一是抓好党员干部队伍。从抓学习，促思想观念转变入手，抓好党员干部队伍的思想、作风、能力建设，增强凝聚力和战斗力;二是抓好普通教职工的教育、管理和监督，通过师德建设增强教职工的职业道德和政治素养。 (三)资产清查工作具体实施情况：在清查前，认真执行有关资产清查的制度规定，学习相关文件，首先，我所成立了由李军所长任领导小组组长的资产清查工作领导小组及具体负责资产清查日常工作的办公室(以下简称“资产清查
精益运营心得体会
精益运营心得体会 篇一：《精益生产》学习心得 《精益生产》学习心得 通过对精益生产理论学习，我对精益生产的理解更为深入，也让我认识到作为通信制造企业，要想在现在市场经济的大环境下有竞争力就必须着力于精益方式生产。精益生产方式是一种先进管理理念，也是一个永无止境的精益求精的过程它的核心思想是通过消除企业一切无效的劳动和浪费，达到降低成本、缩短生产周期和改善质量的目的，也即是华为所推行的HPS。也是一个永无止境的精益求精的过程精益生产是一个永无止境的精益求精的过程，它致力于改进生产流程和流程中每一道路序，尽最大可能消除价值链中的一切不能增加价值的活动，提高高劳动利用率，消灭浪费，按照顾客订单生产的同 如何运用精益生产理念提高企业管理水平是没有定式的，它是一个需要结合企业实际的情况，以精益思想多角度着眼，使用不同的精益工具，由表及里逐步持续改善的过程。现将本次学习体会到的有关精益生产的内容总结如下： 一、“均衡化”与“多样化” 多样化也就是多品种及少批量，但多品种少批量如果控制不好会对我们的库存尾数造成压力，也就是说资金的积压。要解决这些问题需要做好均衡化的管理，在库存量及合格率
上的有效控制是做好多样化的基础。 二、杜绝各种浪费以提高生产效率 操作的浪费在我们的工作中时刻存在，如可找出这些浪费及改善是关键，要找出我们身边的浪费只有全员参与才能做到更全面。要真正能达到杜绝各种浪费还要做大量的工作，需要大量的人力才能做到，所以我们做好宣传工作，动员全体员工积极参与才能杜绝各种浪费，达到提高生产效率的目的。 三、少人化、自动化 “少人化”是从“省人化”过度得来的，这需要提高员工的操作技能才可实现。而“自动化”除了设备自动化外，我觉得作为生产部门，人的“自动化”由其重要，人的“自动化”指我们每一个人都能自动去做事，自动去寻找问题并寻求解决措施，只有这样才能挖掘第一个人的潜力，使到在少人的情况下能完成预期的工作任务。所以我们在人员的思想教育方面要多下功夫，使员工的意识上提高做到发处内心的自愿去做，只有这样才能达到“自动化”。 四、柔性生产 “柔性生产”实际就是我们常说的“一岗多能”，如果我们每一个员工能够掌握多个岗位的操作技能，那么在生产上人员的调动方面较为灵活，是少人化、自动化及杜绝浪费提高生产效率的基础。要使每一个员工能掌握多个岗位的技
出差工作总结报告
出差工作总结报告 出差人：刘成时间：2012年4月5日～13日, 共计:9日 区域: 江西省 （一）基本情况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
（二）市场总结和计划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。 3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？ 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
出差工作总结报告
出差工作总结报告 篇一：出差工作总结报告 20XX年XX月出差工作报告 出差人：XX地点：XX、XX、XX日期：24—28 一、出差工作回顾 王佳随行X经理一道于20XX年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺利。 （一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。 （二）15日，王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳
们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 （三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相 差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和XX经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。 （四）17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技
精益生产管理学习心得
精益生产管理学习心得 精细化管理:要求对于管理工作要作到制度化、格式化、程式化，强调执行力。接下来就跟一起去了解一下关于精益生产管理学习心得吧! 精益生产管理学习心得篇1 "学而不思则罔，思而不学则殆"，作为一个公司的管理者，需要不断的学习书本上的知识，提升自己的理论水平，也需要不断的思考，将系统的理论知识运用到公司的实际经营管理中去，更需要教育全体干部职工不断学习新的经营理念、新的营销模式，积极构建学习型企业，保持公司在市场中的竞争优势。特别是读完《精细化管理》一书后，自己对如何管理好一个企业有了更为深刻的认识，正像书中所说"精细化管理是微利时代企业管理的制胜之道"，精者，去精也，不断提炼，精心筛选，从而达到解决问题的最佳方案;细者，入微也，究其要由，由精及细，从而找到事物内在联系和规律性。结合公司的实际情况，精可以理解为：我们对待任何事情的一种态度，不找到最好办法不罢休的一种态度，或者说是一种对自己工作的专业程度;"细"是我们对待事情细心细致，关注细节;而"化"是一种我们工作岗位职业化的程度。 只有我们一个公司在规模较少的时候领导者往往是依靠自身人格魅力带领着全员的创业发展，人治的色彩比较浓重，这时候的管理只能满足于"差不多"、"还凑合"，而无法适应市场经济时代高标准、高精度、高质量的管理要求。当公司发展到一定规模以后，就必须拥
有完善的管理规章制度，特别是公司新建20xx0立方米**油库的管理，针对人员新、设备新、管理经验不足等问题，结合油库的实际情况，制定了"0123"管理模式，并根据油库安全管理的相关标准、内容、要求和《丰西油库管理规则》，建立健全了规章制度、操作规程、作业程序和安全责任标准等共计89项，规范了各种业务登统计23项，并将制度汇编成册，做到了岗位有制度、工作有标准、作业有程序、检查有依据、考核有奖惩，避免了人治的随意性。并通过不断的培训、示范、演练、指导等方式，提高员工对制度的认知度，提升制度的执行效果。通过严格规范的规章制度和强有力的执行力，确保丰西油库的绝对安全。 精益生产管理学习心得篇2 精细化作为现代工业化时代的一个管理概念，最早是由日本的企业在20世纪50年代提出的。"天下大事，必做于细。"精细化管理的理论已经被越来越多的企业管理者所接受，精细化管理就是一种先进的管理文化和管理方式。 管理，从古至今的哲学，也作为一种艺术，被世人研磨。市面上林林总总的管理论著、管理模式，大多一如翩翩的候鸟，从黎明飞至黄昏，从激荡归于静默。勤恳的企业家们(在中国这块被古老文明熏染过的国度里，好像从来就不缺乏勤恳)，全面质量管理、ISO9000、流程再造、零库存管理、无边界管理、SCM(现代物流与供应链管理)、CRM(客户关系管理)、共2页，当前第1页12 ERP(企业资源管理)……每一种模式基本上都掀起过一阵热潮，热
出差工作商务总结报告写作范
出差工作商务总结报告写作范例Take a report by the academic department of an association.Follows should be pay attention to： 1)the immediate schemes 2)detailed information such as dates，related persons and numbers WORK-IN-PROGRESS REPORT FOR THE MONTH OF MARCH，2002 From：Anny lee，Head ，Academic Department To：Mr Ng sik-hung，Chairman Shang Hai Evergreen Association Ref：0091963 Date：2 April 2002 Ⅰ.Shang Hai Secondary School 1.The number of students for the month is：Form 1：329，Form 2：300，Form 3：500，Form 4：238，Form 5：234 2.The week starting from 17 March 2002 was scheduled as a week 。 3.Mental consult was scheduled to be March offered 2002 in the School Hospital within the period 29 to 1 May 2002.The persons in charge of the program would be staff of the Mental Health Society. Ⅱ.Academic exchange 1.As one of the initiators，the Association has agreed to host the seminar The fostering of talented personnel in Mainland China ，to be held on 3 May 2002 in Shang Hai.
精益生产与改善现场管理学习心得
精益生产与改善现场管理学习心得 精益生产方式是一种以最大限度地减少企业所占用的资源和降低企业管理和营运成本为主要目标的生产方式.精益生产方式的理论框 架包含“一个目标”、“两大支柱”和“一大基础”.“一个目标”是低成本、高效率、高质量地进行生产,最大限度地使顾客满意.“两大支柱”是准 时化与人员自主化.“一大基础”是指改善.改善是精益生产的基础,可以说没有改善就没有精益生产. 据麻省理工学院汽车研究小组沃麦克和琼斯统计,在初步实施精 益生产方式的企业,通过用户的逆向拉动,把典型的“批量”生产系统转 化为连续流动,可使整个系统的劳动生产率翻一番,同时减少完成生产 时间的90%,减少整个系统库存量的90%；在用户手中发现错误、生 产过程中的废品率下降一半；新产品面市的时间缩短一半；用户只 需再增加极少的费用,就可以获得产品系列范围内更多的变型品种.当“精益”生产方式在企业实施两、三年后还能够通过持续的改进将“生 产率再翻一番,同时库存量、失误率和供货时间再减少一半”. 现代社会化大生产的不断发展,给企业现场管理提出了更高更新 的要求.按精益生产方式的要求,生产现场管理必须合理地组织现场的 各种生产要素,做到人流、物流运转有序,信息流及时准确,使生产现 场始终处于正常、有序、可控的状态.具体地讲,就是生产上精心组织,管理上精雕细刻,工艺上精益求精,成本上精打细算,操作上精耕细作, 精神上精诚团结. 一、“八个零”是企业现场管理的终极目标 按照精益生产方式的要求,企业现场管理的目标是达到“八个零”, 即合理定置物品,工作需用时寻找时间为零；合理布局生产现场,物流 走向损耗为零；合理安排生产,产品浪费及库存积压为零；严格工艺 纪律和工艺操作规程,操作失误和产品质量不合格现象为零；加强现 场巡检和设备维护保养,装置“跑、冒、滴、漏”现象为零；准确及时 填写各种现场原始记录,规范现场各类信息标识,装置系统程控仪表、
出差工作报告范文3篇(最新篇)
出差工作报告范文3篇 出差工作报告范文3篇 出差工作报告范文篇一： 一、11年4月18晚至11年4月日早上 二、出差地点： XX， 三、出差人员： XX， 四、出差目的： 了解XX货源、行情， 五、出差主要内容及地点： 第一站、烟台环海市场： 号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 第二站，山东省安丘市已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑
鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。 第四站;山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。 出差工作报告范文 篇二： 出差人： 刘成 xx年4月5日～13日，共计:9日 区域: 江西省 基本情况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
精益生产学习心得
精益生产学习心得 在没有学习精益生产相关知识之前，我对精益生产的了解很少，虽然也听说过精益生产的内容，但是对其内涵却不了解。通过学习，我对精益生产的内容有了一定的了解，精益生产是通过系统结构、人员组织、运行方式和市场供求等方面的变革，使生产系统能很快适应用户需求不断变化，并能使生产过程中一切无用、多余的东西被精简，最终达到包括市场供销在内的生产的各方面最好结果的一种生产管理方式。 精益生产方式的实质是管理过程，包括人事组织管理的优化，大力精简中间管理层，进行组织扁平化改革，减少非直接生产人员；推行生产均衡化同步化，实现零库存与柔性生产；推行全生产过程（包括整个供应链）的质量保证体系，实现零不良；减少和降低任何环节上的浪费，实现零浪费；最终实现拉动式准时化生产方式。它与传统生产方式的区别主要表现为：改变了品质控制手段；消灭（减少）了各种缓冲区；增加了职工的参与感和责任感；培训职工并与职工交流；仅在需要的地方采用自动化；精益组织结构。 精益生产方式既是一种以最大限度地减少企业生产所占用的资源和降低企业管理和运营成本为主要目标的生产方式，又是一种理念、一种文化。实施精益生产方式就是决心追求完美、追求卓越，就是精益求精、尽善尽美，为实现七个零的终极目标而不断努力。它是支撑个人与企业生命的一种精神力量，也是在永无止境的学习过程中获得自我满足的一种境界。 目前，有很多中国企业也在推行精益生产，但是效果却不理想，究其原因，不外乎以下几点： 1、管理者的观点没有及时转变或是转变不彻底，没有形成精益求精、追求完美的管理理念，在很多时候还保留着得过且过的思想，用原来的管理方式来处理问题； 2、“急功近利”思想作祟，遇到困难时容易放弃，每一种新的管理方式推行的时候，都会有一些适应时间，在这段时间里，不管是管理者还是生产工人都会感觉不舒服，容易出现一些问题，甚至会影响企业的生产效益，这时，高管如果不能痛下决心的话，就会导致精益生产很难推行； 3、部门工作不协调，互相推诿，缺乏整体配合，这是在很多企业中普遍存在的问题，精益生产是一种全过程的管理方式，在很多时候需要的是团队合作、跨部门统一协调，只靠一个人、一个部门是很难实现精益生产的；
员工出差工作报告文档2篇
员工出差工作报告文档2篇Employee travel report document 编订：JinTai College
员工出差工作报告文档2篇 小泰温馨提示：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：员工出差工作报告文档 2、篇章2：音箱公司员工出差工作报告文档 篇章1:员工出差工作报告文档 本次出差主要工作内容：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。 新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在这里也开过店现在没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖
店，但经营不是很好，之前在五通桥有店现在没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说 老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。 新客户开发：到一个卖场，应先观察;看导购精神状态， 卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。 洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家 具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。 总结： 一. 卖场的摆放 1.床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边， 衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。
出差工作汇报范文
出差工作汇报范文 篇一：业务员出差总结范文 业务员出差总结范文 一、出差前必须做好客户分析工作： 1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网 络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等 2、客户经营竞品的状况： A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况 B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价 C、竞品给其的供货折扣，利润空间 D、竞品的售后和服务状况 E、竞品给其的支持和促销方案 3、客户经营本公司产品的现状： A、本公司产品的库存、销售额、网点分销。 B、本公司产品的零售价、销量的排名情况。 C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间 D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况 E、本公司给其的支持和促销力度 4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分 类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相
关经常出现客诉的解决方案。 5、客户的需求和本公司的配合情况 6、客户应收款及明细 7、客户应该增添的品类及品项 二、出差前必须携带： 1、公司的三证、帐号资料； 2、报价单、PPT资料、目录； 3、洽谈记录表、合同范本； 4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料 三、出差过程中必须做的工作： 1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。 2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流。 3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。 4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。 5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做
企业精益管理心得体会
心得一：企业精益管理心得体会 吾生也有涯，而知也无涯。去年，公司通过时代光华管理学院对举办了企业管理知识的培训，经过一年的学习，我收获颇多。深刻领会到，作为一名合格的中层管理者，应该如何更好、更合理掌控整个部门的生产运作；并领悟到，应该以管理促创新，以创新促生产，以精益生产理念为部门又好又快地发展保驾护航。下面就精益生产谈一谈我的一些感想。 1973年爆发了第二次世界大战之后最严重的世界性经济危机第一次石油危机。日本经济出现了零增长的局面，几乎所有的企业都被逼到了亏损的境地，惟有丰田汽车公司例外。这说明了丰田公司有一种抗拒风险的强有力的方法，这就是丰田生产方式（精益生产）。而精益生产主要是彻底杜绝企业内部各种浪费，以提高生产效率、提升产品的质量。而丰田公司经过半个世纪的不断探索与实践，丰田生产方式不断充实、发展、完善，已经形成了一个将科学管理、技术创新、信息革命融为一体的完整管理体系。而现在在市场经济的大环境下企业要有竞争力就必须在精益生产方面下大功夫。对于精益生产我们只是迈出万里长征的第一步，所以摆在我们面前的将会是一段难及慢长的历程。而我们要全面开展精益生产必须要从人员的意识着手宣传、培训等工作，而实行动中要从简单容易的做起。精益生产有以下特点： 一、均衡化与多样化 多样化也就是多品种及少批量，但多品种少批量如果控制不好会对我们的库存尾数造成压力，也就是说资金的积压。要解决这些问题需要做好均衡化的管理，在库存量及合格率上的有效控制是做好多样化的基础。 二、杜绝各种浪费以提高生产效率 操作的浪费在我们的工作中时刻存在，如可找出这些浪费及改善是关键，要找出我们身边的浪费只有全员参与才能做到更全面。要真正能达到杜绝各种浪费还要做大量的工作，需要大量的人力才能做到，所以我们做好宣传工作，动员全体员工积极参与才能杜绝各种浪费，达到提高生产效率的目的。 三、少人化、自动化 少人化是从省人化过度得来的，这需要提高员工的操作技能才可实现。而自动化除了设备自动化外，我觉得作为生产部门，人的自动化由其重要，人的自动化指我们每一个人都能自动去做事，自动去寻找问题并寻求解决措施，只有这样才能挖掘第一个人的潜力，使到在少人的情况下能完成预期的工作任务。所以我们在人员的思想教育方面要多下功夫，使员工的意识上提高做到发处内心的自愿去做，只有这样才能达到自动化。 四、柔性生产 柔性生产实际就是我们常说的一岗多能，如果我们每一个员工能够掌握多个岗位的操作技能，那么在生产上人员的调动方面较为灵活，是少人化、自动化及杜绝浪费提高生产效率的基础。要使每一个员工能掌握多个岗位的技能必须多给员工有培训及实践的机会，我们要多关心他们的学习及给予分配不同的工作，让他们在理论及实践中提高操作质能。
出差工作报告样板.doc
出差工作报告模板 出差人：XXX 出差时间：8月16—8月27日 出差事由：细化市场 本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部,且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比较有信心的. 这次出差的意外收获应该是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。 其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。 下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。 等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户
基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。 总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾! 出差管理规章制度及实施细则1 为加强出差费用的管理，特制定本规定。第一条 员工出差填写《出差申请单》。出差期限由派遣负第二条 责人视情况需要，事前予以核定，并依照程序审核。 出差的审核按核决权限申报审批。第三条 第四条出差一般不得报支加班费。 出差途中除因病或遇意外灾害，或因工作实际需要电第五条话联系，请示批准延时外，不得因私事或借故延长出 差时间，否则除不予报销差旅费外，并依情节轻重论 处。 出差差旅费分为交通费、住宿费、膳食