一汽-大众汽车销售标准规范背诵口诀
1 一汽-大众汽车销售标准规范背诵口诀
顾客进门迎上前，你好欢迎递名片，
自我介绍问贵姓，尊称顾客礼当先。
顾客要问车和价，和和气气先坐下，
沏茶倒水多寒暄，买不买的别害怕，
如何寒暄有讲究，三个问题牢记下：
您是第一次来我们店吗？您是怎么知道我们店的？我们店还好找吧？
有的顾客怕纠缠，进门就说随便看，
要看您就随便看，我在一旁听召唤，
没有召唤别傻等，沏茶倒水送上前，
抓住机会要寒暄，争取主动我占先。
顾客需求要开发，提问问题靠策划，
三个问题问下来，对于销售帮助大，
买车是您开吗？您之前开过什么车？您之前还看过什么车？
顾客背景要调查，不搞清楚别乱夸，
一厢情愿夸车好，给人感觉钱多花，
人家为啥要买车，针对需求满足他，
满足需求心欢喜，价格高点不算啥。
最后阶段有规范，谈判之前数数看，
还有哪些没说到，莫给顾客留炸弹，
待会想起你没说，价格会往死里砍。
满足需求有几项，一项一项从头点，
满足越多越开心，价格相对容易谈。
一次成交机会少，莫让顾客太为难，
货比三家少不了，下次咱们接着谈。
上海大众汽车购销合同
汽车购销合同 甲方：（销售商）联系人：电话： 地址：邮编： 乙方：（单位名称）联系人：身份证号：或（个人用户姓名）身份证号： 联系人：地址： 邮编：电话：电子邮箱： 乙方就订购所需车辆（一下简称[合同车辆]）事宜，与甲方达成一致意见，双方于年月日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置： 二、合同车辆的交付： 1.交付方式按以下第（）项进行： （1）乙方至交付地点自提自运； （2）甲方将合[同车辆]运至乙方指定的地点,运费为，由支付。交付地点： 2.交付时间： 三、付款 1.付款方式：乙方付款将按照以下第（）项进行 （1）一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款] （2）分期付款 在[本合同]签订之日起日内向甲方支付本[合同总价款]的%即人民币元作为预付款，并在日内向甲方支付合[同总价款]的余下部分。如果乙方欲解除[本合同]，则预付款作为乙方的违约金归甲方所有。 （3）贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的，向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款，乙方在签订
[本合同]后日内，向甲方支付首付款及相关费用、即人民币元。甲方在受到金融机构发出的《批准贷款通知书》后[本合同]方生效。 （4）置换用户付款 乙方在甲方处以置换方式购买合同车辆的，根据双方协商，乙方的二手车车价元作为新车价格的一部分，剩余车款元。乙方将按照以上第（）项支付。2．支付日期以甲方账户显示收到全部合同价款为准，如乙方以置换方式购买[合同车辆]的，已收到置换二手车实物及全部合同价款为准。 四、验收 [合同车辆]验收应于交货当日在交货地点进行，验收完成后，双方应共同签署验车交接单。乙方未提出异议，则视为甲方交付的[合同车辆]之数量和质量均符合[本合同]的要求。 五、随车交付的文件 1、[合同车辆]的产品合格证、首次7500公里免费保养凭证、使用维护说明书； 2、其它乙方委托甲方代办、甲方办妥的证件、凭证： 六、甲方保证 1、[合同车辆]已经过售前的调试、检验和清洁。 2、[合同车辆]符合随车交付文件中所列的各项规格和指标。 3、不改变[合同车辆]的出厂状态，即不改动和改装[合同车辆]，不添加任何其它标记、标 识。 七、乙方保证 1、乙方是所购[合同车辆]的最终用户。乙方不以任何商业目的展示[合同车辆]或将[合同 车辆]用于有损[合同车辆]品牌形象的活动及行为。 2、乙方所购车辆仅在中国使用，不再出口至其它国家或地区。 3、乙方在购车前，已事先获得合法的资格，并在购车后以法律规定的时间到有关车辆管 理部门依法办理一切登记手续，否则因此造成的不良后果均由乙方承担。 4、乙方保证不移去或所购[合同车辆]上的徽章或商标等标志，或用其他方式来掩盖或替 代。 八、质量及质量担保 1、乙方所购[合同车辆]为合格产品。但是双方明了，[合同车辆]的重量、功率、油耗、最 高时速及其他具体数据只被视为近似值。 2、[合同车辆]的质量担保范围及方式见随车所附的《使用维护说明书》。 3、乙方及其许可使用[合同车辆]的人员，应按《使用维护说明书》要求规范使用、保养 和维修，如有违反，造成和/或引起合同车辆的损坏或故障，则不能获得质量担保服务。 4、未经甲方书面许可，乙方不得将[合同车辆]以出租营运目的使用或转售。为此双方约 定，乙方若有违反，则由此引起的任何质量后果均由乙方承担，包括免除甲方和/或制造商的质量担保责任及其他质量责任。 九、不可抗力 因不可抗力使本合同一方不能履行合同的，则根据不可抗力的影响部分或全部免除其责任。但是，该方因不可抗力不能履行合同，负有及时通知和拾天内提供证明的责任。 十、违约责任
上海大众汽车购销合同(标准版)
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 上海大众汽车购销合同
编号：FS-DY-20199 上海大众汽车购销合同 甲方：_____(销售商)联系人：____ 地址：____邮编：____电话：_____ 乙方：_____(单位名称)联系人：_____身份证号：____ 或_____(个人用户姓名)身份证号：____联系人：____ 地址：_____邮编：____电话：____乙方就订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜，与甲方达成一致意见，双方于_____年_____月_____日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置：___________ 二、[合同车辆]的交付： 1、交付方式按以下第()项进行： (1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地点,运费为____，
由____支付。 2、交付地点：____________ 3、交付时间：____________ 三、付款 1、付款方式：乙方付款将按照以下第()项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起____日内向甲方支付本[合同总价款]的____ %即人民币____元，并在____日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的，向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]后____日内，向甲方支付首付款及相关费用，即人民币____元。甲方在收到金融机构发出的《批准贷款通知书》后[本合同]方生效。 2、支付日期以甲方帐户显示收到全部合同总价款为准。 四、验收
一汽大众奥迪A6L应急知识
一汽大众奥迪A6L应急知识 车辆在日常使用中，难免会遇到抛锚，如发电机不发电、轮胎没气、汽油泵损坏不着车等等，都可能会令车主束手无策。其实大多抛锚的故障，经过得当操作或者应急处理，都可能由车主自己将车开往服务站或修理厂，这样就可以省去漫长的等待救援时间。 针对奥迪A6L车型，对常见的故障和抛锚原因进行分析，整理出一套应急解决方案，以供车主参考和学习，方便车主在日常用车中遇到此类问题，更好的操作和应急处理车辆，达到临时应急和节省时间的目的。 一、蓄电池损坏的应急方法 故障现象：蓄电池亏电，马达起动无力或无反应 所需工具：电瓶连接线 操作方法： 1、先找一台车或者找一块电量足够的蓄电池，移到故障车辆后备箱电瓶附近或机舱跨接起动接线柱附近，A6L共有两个地方可以跨接，一个是后备箱处的蓄电池桩头.另一个则是发动机机舱内的专用连接点 后备箱帮车点的连接方法 机舱帮车点的连接 2、用电瓶连接线分别连接两块蓄电池的正极和负极，为了保证安全，注意必须正极对正极，负极对负极。（正极为“＋”号标记，负极为“－”号标记） 3、连接好之后，可直接启动发动机即可。如果故障车的蓄电池严重亏点，连接后电量不够，则等待2分钟，电量足的蓄电池会向电量低的蓄电池充电，当故障蓄电池存储一定电量后即启动会更容易。 对于手动变速箱车辆，在亏电情况下，只要打开点火开关仪表灯可以正常点亮，喇叭可以按响，可将档位挂到3挡，通过人力推或车拖等方式起动车辆。 车辆起动后，车辆就即可借助发电机发出的电量行驶到维修站排除故障。 二、电路故障或点火开关损坏，应急拔出钥匙 故障现象：钥匙无法拔出 所需工具：牙签、圆珠笔尖均可 操作方法： 奥迪A6L采用的是电子点火开关，当蓄电池没电或点火开关损坏时，会出现钥匙无法拔出的情况。这时候只需使用圆珠笔笔尖或牙签等尖锐物体，按压点火开关锁孔附近的解锁触点，钥匙即可轻易拔出。 三、自动变速箱应急摘挡 故障现象：变速档位从P挡无法摘下 所需工具：随车工具中的螺丝起子（俗名改锥），或者直径低于7毫米，长度超过10厘米的圆珠
一汽大众供应链管理分析
; 上海大学 本科生课程论文 论文题目：一汽大众供应链管理分析 课程名称：解读供应链管理 课程号：2400J004 ( 学生姓名：韩雨 学生学号： 所在学院：材料科学与工程学院 日期：【摘要】在全球一体化的今天，世界市场的竞争已经进入变热白热化阶段，竞争方
式也已经由企业与企业之间的竞争，发展为供应链与供应链之间的竞争，供应链的管理越来越受到各行各业的重视，通过供应链管理水平的提高使企业和产品竞争力不断提升，其中汽车行业因其组织结构复杂、同时兼具资本密集、技术密集、劳动力密集的三大特征而成为最具代表的行业。供应链管理水平的提高成为一汽-大众在未来扩大国内市场份额，更快，更好地满足顾客的多样化需求，使企业迅速迈向国际市场、提高在国际市场上的生存和竞争能力都有着十分重要的理论与实践意义。 《 【关键词】供应链管理；成本控制；供应商管理 一汽大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司、德国大众汽车股份公司和德国奥迪汽车股份公司合资经营的大型汽车生产企业，于 1991年成立，1996 年正式投产，1997 年8 月通过国家验收，1998 年 4 月通过德国莱茵技术监督顾问有限公司和中国汽车认证委员会质量体系认证中心 ISO9001 质量体系认证，并于 2002 年 12 月获得 ISO14001 环境管理体系认证证书。项目总投资亿元人民币，注册资本亿元人民币，其中一汽轿车占有 60%的股份，大众公司占 30%，奥迪占 10%。一汽大众公司位于长春市东南部，占地面积 116 万平方米。一汽大众公司含 2 个生产厂、12 个部、3 个直属科，员工 7000 人。一汽大众汽车有限公司的成立，是我国轿车工业进入了大规模生产的新时代。2001 年、2002 年连续两年被美国著名杂志《财富》评为“中国最受赞赏的外资企业”，2002 年，公司获得“中国机械工业核心竞争力 100 强”之首的荣誉称号。 随着市场竞争的加剧，市场对资源配置的调节功能与时剧增，企业为增强自身的核心竞争力，选择把非核心业务外包(Outsourcing)给其他最佳的专业企业，从而，企业的整个业务流程由多个企业共同参与。上一业务流程为下一流程提供物料或服务，由此形成了一个环环相扣的链条。链条上参与不同业务流程的各企业，构成了链条上的节点。由多个节点构成的企业业务流程网络，就是企业的供应链。 一般认为供应链的概念是先从制造业发展出来的，早期观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程，它是指将采购的原材料和收到的零部件，通过生产转换和销售等活动传递到用户的过程。传统的供应链概念局限于企业的内部操作，注重企业的自身利益目标，它忽略了外部供应链成员企业的联系，往往造成企业间的目标冲突。 供应链也被定义为：“有一条或者一条以上的从源头到顾客形成的产品、服务、资金和信息流直接相连而成的集合，该集合通常由三个或三个以上的企业组织构成。”一般的认为供应链有三个主要的流程构成：源头与采购、发出订单与计划、预测与规划。到了后工业时代，供应商成了竞争成败的关键。以美国汽车工业为例，零部件的采购成本占整个制造和销售成本的45%。 可以看出，供应链由所有加盟的节点企业组成，其中一般有一个核心企业，节点企业在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作（生产-分销-零售）等，以物流、信息流和资金流为媒介，实现整个供应链的不断增值。它不仅是一条连接供应商到用户的物料链，而且是一条增值链，它要求各成员企业必须达成共同客户至上的目标，最大限度地发挥各成员企业合作关系所带来的整体竞争优势，相互信赖，共同服务于客户。 % 供应链展现了相互关联的部门之间，各业务环节之间的链型结构，涵盖了从产品(或服务)设计、原材料采购、产品制造、包装到交付给最终用户的全过程。在这个过程中，各环节之间发生着四种基本“流”，即商流、资金流、物流和信息流。供应链由所有加盟的节点企业组成，其中，一般有一个核心企业(它可以是产品制造企业，或零售商、分销商等)，节
上海市汽车维修合同示范文本范本
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 上海市汽车维修合同示范文本范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
上海市汽车维修合同 示范文本 （2007版） 上海市工商行政管理局 上海市汽车维修行业协会 使用说明 一、本合同文本是依法制定的示范文本，供双方当事人参照使用，签订合同前请仔细阅读。 二、本合同适用于汽车维修业务，二级维护、总成修理、整车修理，应当签订本合同。 三、签订合同时，托修人（甲方）应当查看承修人（乙方）的机动车维修经营许可证件、营业执照及其经营范围。 四、汽车维修系汽车修理和汽车维护的泛称。汽车修理分为整车修理（俗称 “大修”）、总成修理、小修和专项修理；汽车维护（俗称“汽车保养”）分为日常维护、定期维护、一级维护和二级维护。 原厂配件是指汽车生产厂及其指定配套厂以其商标生产销售的配件；副厂配件是指符合相关质量标准要求，但非汽车生产厂及指定配套厂生产，而以本企业商标或名义生产销售的配件；修复配件是指非原车修复的配件。 五、按照市物价局规定：汽车维修费用 =工时费（工时单价X结算工时定额）+ 材料费［材料进价X （ 1+进销差价率）］+外加工费。 六、托修人（甲方）要求改变汽车车身颜色、更换发动机、车身和车架的，应当按照《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》规定，向公安机关交通管理部门办理变更登记手续，并向承修人（乙方）出示相关手续的证明原件和提供其复印件。 七、签订合同时，对本合同示范文本中带“口”的选项，凡承、托修双方约定同意的，在“口”内打。 八、本合同示范文本，自2007年11月1日起使用。今后在未制定新版本前，本版本延续使用。 合同编号 上海市汽车维修合同 托修方（甲 方）：
上海大众汽车有限公司简介概要
上海大众简介 成立于1985年的上海大众汽车有限公司(以下简称上海大众是一家中德合资企业,双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城,占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地,位于南京市江宁经济技术开发区,占地面积63.5万平方米。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌,公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品,覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。 成长的上海大众 作为中国改革开放后最早的轿车合资企业,上海大众见证了改革开放的30年。 1978年11月,中国社会主义改革开放和现代化建设总设计师邓小平的亲自批示, 正式拉开了轿车中外合资经营洽谈的序幕。经过六年缜密的谈判,1984年10月,中德双方在北京人民大会堂举行隆重的合营合同签字仪式,上海大众在改革开放的大潮中应运而生。 在探索中国轿车工业合资经营的道路上,上海大众迎难而上,大胆探索,走出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路,为中国汽车工业特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展,提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。在扩大自身生产规模的同时,公司开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作。这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础,为国内轿车工业的蓬勃发展发挥了无可替代的奠基石作用。 在改革开放的春风中,上海大众取得了优异的成绩。经过各方多次追加投资,公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购,上海大众目前
一汽与大众签署续约合同 延长合作25年.doc
一汽与大众签署续约合同延长合作25年__ 在中国国家总理李克强访问德国期间，中国第一汽车股份有限公司（一汽）与德国大众汽车股份公司（大众），在中国总理李克强与德国总理默克尔的共同见证下，于德国柏林正式签署了一汽-大众汽车有限公司延长经营期限的合资合同。 合同规定，鉴于双方合作已取得了良好的经济效益和社会效益，中国一汽和德国大众将继续延长经营期限25年。与此同时，中德双方还将扩大产能规模，以适应中国汽车市场发展趋势和用户需求。 签约仪式前，德国总理默克尔为中国总理李克强举办欢迎午宴，一汽集团董事长徐建一、大众集团董事长文德恩教授出席了欢迎午宴。 徐建一表示：“在过去的23年来，一汽-大众中德双方的合作取得了令人瞩目的成果，并对中国汽车工业的发展起到了积极的促进作用。我们相信，未来双方的合作将更加紧密，并将取得更大的成功。”文德恩教授也对中德双方未来的发展前景充满信心：“着眼于未来的长远发展，我们将进一步深化双方的战略合作伙伴关系，并扩大与深化双方合作领域，以适应中国新能源车的发展趋势和市场需求。” 从中国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地到中国最优秀的汽车合资企业，一汽-大众不仅是中德两国政府和企业在经济、技术领域精诚合作的结晶，更是股东双方互惠互利、携手共赢的优秀典范。23年来，一汽-大众为中国市场带来了多款提供技术领先、品质可靠的汽车产品。如今，一汽-大众已拥大众、奥迪两大品牌，覆盖A、B、C三大级别的11
款车型，年产销规模突破150万辆。截至今年9月底，一汽-大众已经累计生产销售整车960万辆，预计今年年底将达到1000万辆。 通过企业体系能力的提升，一汽-大众不仅构建了长春、西南、华南三大基地的全国性战略布局，更对上下游相关产业的发展起到了极大地促进作用，带动了国内汽车零部件行业的发展和升级，形成了良好的汽车制造生态系统。 在多年的合资合作中，一汽-大众终坚持学习世界领先的造车理念，在产品本地化改良、改款的过程中积累研发经验，逐步建立了完善的研发体系。近年来，一汽-大众技术开发部已先后建设了造型及虚拟现实中心、预批量中心、电子电器实验中心、车辆安全中心等研发部门，配备了世界一流的硬件设施；而亚洲最大、最先进的整车试验场也已经破土动工。根据规划，到2015年，一汽-大众将具备完善的整车本土开发能力。 比“硬件”更重要的是“软件”。对于一汽-大众来说，合资合作不仅带来了资金和技术，更带来了国际一流的流程和文化，培养了大量高素质的人才。体系能力的全面助力，不仅让一汽-大众取得了有目共睹的辉煌佳绩，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。 在去年实现了产销突破150万辆后，一汽-大众在今年初公布了企业中长期发展方向。从一汽-大众目前的情况来看，尽管三大基地的布局已初步形成，要实现战略规划中“市场份额领导者”的目标，仍然需要大力提升产能。建设中的华南基地二期项目，正是实现战略规划的重要一步。而位于青岛的华东基地，也将在11月奠基并进入建设阶段。
上海大众汽车购销合同通用版
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YW-BH-032915 上海大众汽车购销合同通用
上海大众汽车购销合同通用版 甲方：_________(销售商)联系人：________ 地址：______邮编：____________ 电话：_______ 乙方：_________(单位名称)联系人：_____________身份证号：________ 或_________(个人用户姓名)身份证号：____________联系人：______________ 地址：___________ 邮编：________________电话：______乙方就订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜，与甲方达成一致意见，双方于_____年_____月_____日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置： ___________________________________________________________________ 二、[合同车辆]的交付： 1、交付方式按以下第()项进行： (1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地点,运费为________，由________支付。 2、交付地点： _____________________________________________________________________
___ 3、交付时间： _____________________________________________________________________ ___ 三、付款 1、付款方式：乙方付款将按照以下第()项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起________日内向甲方支付本[合同总价款]的________ %即人民币________元，并在________日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的，向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]后________日内，向甲方支付首付款及相关费用，即人民币________________元。甲方在收到金融机构发出的《批准贷款通知书》后[本合同]方生效。 2、支付日期以甲方帐户显示收到全部合同总价款为准。 四、验收 [合同车辆]验收应于交货当日在交货地点进行。验收完成后，双方应共同签署验车交接单。乙方未提出异议，则视为甲方交付的[合同车辆]之数量和质量均符合[本合同]的要求。 五、随车交付的文件
一汽大众保密协议模板
保密协议 本保密协议的双方为： 一汽-大众特许经销商( ) 地址： 邮编： 作为一方和 用户姓名：身份证号码： 或单位： 地址： 邮编： 作为另一方 序言： 鉴于： A、一汽-大众特许经销商（单位全称）受一汽-大众销售有限责任公司委托向用户实施购车优惠价格和促销措施 B、（用户姓名或单位名称）按一汽-大众销售有限责任公司的优惠价格或促销方式从一汽-大众特许经销商处购
买一汽-大众公司的轿车产品。 C、一汽-大众特许经销商（后接经销商单位全称）与（用户姓名或单位名称）签定了购销协议。 上述行为，本协议签署双方特此作出如下约定，并接受法律约束力：1、定义： 在本协议中，幼圆字体用语的含义如下： “保密信息”是指涉及一汽-大众汽车有限公司、一汽-大众 销售有限责任公司的所有信息、文件和资料，无论其表现形 式如何，也无论通过何种方式活动，无论于本合同签署之前 或之后取得，包括但不限于（a）一汽-大众汽车有限公司的 正式徽记；（b）销售价格或优惠措施及促销措施 2、保密信息的使用 2．1有限用途：用户确认，在获得服务、购买产品的过程中，可能会获得保密信息，它只能为提供服务、购买产品之目的使 用，不得为任何其他目的使用或授权使用全部或部分保密信 息。 2．2不披露：用户应当为所有信息严格保密，应当按照用户保护自身类似保密信息同样的谨慎程度（但不得低于合理的谨慎 程度）保护该等保密信息。用户同意，未经一汽-大众特许经 销商及一汽-大众销售有限公司许可，用户不得以任何方式，
为任何目的，向那些为协助提供服务而依法需要知道该等信 息的全部雇员以外任何第三方披露或泄露任何保密信息。用 户还同意，向那些需要接收任何保密信息的用户代表告之保 密信息的保密性质，且用户应当促成各位用户代表作出约定， 并依此约定而同意遵守并接受本合同条款的约束。用户应当 对接收保密信息的任何用户代表对本合同的任何违约行为承 担责任。 2．3披露请求：如果用户或任何用户代表因法律规定、或因任何司法或政府命令而需要披露任何保密信息，则（a）用户同意 在进行任何披露之前，立即通知一汽-大众特许经销商及一汽 -大众销售有限责任公司该等请求或要求，以便一汽-大众特 许经销商及一汽-大众销售有限责任公司能够有合理的机会 按照本第2条寻求适当的救济或放弃对本第2条的遵守，及 （b）用户应当仅提供书面律师意见书指出需要依法提供或披 露的保密信息相应部分，但前提是，无论何种情况用户均应 给一汽-大众特许经销商及一汽-大众销售有限责任公司合理 机会，在作出该等披露前对披露的内容进行审核并予以批准 （不得无理拒绝作出该等批准） 2．4存续性：本第2条之规定应当在本协议届满或本协议提前终止后的3年内继续有效。 3、免责；赔偿
一汽大众奥迪原厂FSI培训(PDF 102页)
FSI - 汽油直喷系统
FSI - 汽油直喷系统
目录
引言 基本原理 技术数据 发动机机械部分 进气系统 燃油系统 排气系统
引言
FSI - Die Einspritztechnik der Zukunft
– FSI = Fuel Stratified Injektion = geschichtete Kraftstoffeinspritzung – Einführung der FSI - Technologie wegen immer h?heren
Abgasbestimmungen – Kraftstoff wird direkt in den Brennraum eingespritzt – Erm?glicht mehr Leistung bei geringerem Verbrauch – Kraftstoffeinsparung bis zu 15% gegenüber herk?mmlichen
Einspritzmotoren
引言
为何要使用汽油直喷系统
燃
从
油
节 省
到
率
---- %
电
子
调
节 冷 却 系 统
凸 轮 轴 正 时
废 气
调
再
节
循
环
可 变 压 缩 比
气 缸 关 闭
全
可
变
气
门
机
稀
构
混
嗻
合
机
电
气
械
子
模
式
气
式
嗼
门
嗻
机
均
构
质
嗼
差
异
范
汽
围
油
直
喷
装
置
– 最节省燃油，最高可达 20% – 还有较大的开发潜力
一汽大众汽车行业中英术语对照-08630
行业相关词汇（部分）： 1.公司概况company profile 2.主要/主营业务main business 3.业务范围business scope 4.核心价值core value 5.核心竞争力core competence/competitiveness 6.核心应用系统core application system 7.成功案例success story/case 8.典型案例typical case 9.案例研究／分析case study 10.汽车配件/备件/零件automotive (spare)parts 11.汽车附件automotive accessories 12.部件/元件/组件components 13.汽车后市场aftermarket 14.配件市场parts market 15.经销商管理系统Dealer Management System(DMS) 16.英孚思为经销商协同管理系统Infoservice Dealer Collaboration Management System (INFODCS) 17.英孚思为整车销售管理系统Infoservice Vehicle Sales Management System (INFOVSM) 18.英孚思为配件运作管理系统Infoservice Spare/Service Parts Management System (INFOSPM) 19.英孚思为索赔管理系统Infoservice Warranty Management System (INFOWS) 20.英孚思为技术资料发布系统Infoservice Technical –data Viewer ((INFOTDV) 21.英孚思为英孚商用数据交换平台(INFOX) Infoservice B2B Data Exchange Platform 22.经销商订单管理系统dealer order management system 23.售后配件管理系统Spare/Service Parts management system(SPM) 24.集成管理系统integrated management system 25.数据分析系统data analysis system 26.销售配额sales quota 27.配额管理quota management 28.配额式订单管理系统quota-based order management system 29.配额式订单管理模式quota-based order management mode 30.主数据管理master data management(MDM) 31.操作系统operating system (OS) 32.应用系统application system 33.实施服务implementation service 34.一站式服务one-stop shop/one-stop services 35.综合性的一揽子服务（方案） a comprehensive package of services 36.现场服务on-site service 37.现场培训on-site training 38.现场实施on-site implementation 39.现场分析on-site analysis 40.现场管理field/on-site management
上海市车辆买卖合同示范文本
上海市车辆买卖合同示范 文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
上海市车辆买卖合同示范文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 买方：___________(以下简称甲方) 卖方：___________(以下简称乙方) 甲、乙双方就车辆买卖事宜达成以下协议，共同遵照 执行： 第一条甲方购买乙方所有的机动车一辆： 车号：__________ 颜色：__________ 产地：__________ 型号：__________ 发动机号码：_________(拓印粘贴) 底盘号码：__________(拓印粘贴) 第二条甲方向乙方支付车款人民币__________万元。 包括三部分：定金、第一笔车款和其余部分车款。 第三条甲方的付款方式和期限：本合同生效当日付
定金______________万元，三日内再支付第一笔车款现金_____________万元;其余部分车款在该车办理转户手续前全部付清。 第四条乙方在收到甲方第一笔车款之日，应立即交付无瑕疵的车辆及随车工具。瑕疵保证期为自车辆交付之日起一个月。并且保证他人对该车无任何权利要求。 第五条办理转户所需费用由甲方负担。乙方负有协助办理的义务。 第六条乙方应交付给甲方该车的全部真实、有效的证件以及缴税、费凭证。 第七条乙方应保证交付前该车的维护正常，手续完整。 第八条甲方违反本合同，定金不予退还。 第九条乙方违反本合同，应向甲方支付相当于定金数额的违约金。
一汽大众应用物流系统纪实
一汽大众应用物流系统纪实 一汽大众汽车有限公司目前仅捷达车就有七八十个品种、十七八种颜色，而每辆车都有2000多种零部件需要外购。从1997年到2000年年末，公司捷达车销售从43947辆一路跃升至94150辆，市场兑现率已高达95—97％。与这些令人心跳的数字形成鲜明对比的是公司零部件居然基本处于“零库存”状态，而制造这一巨大反差的就是一整套较为完整的物流控制系统。 一个占地9万多平方米、可同时生产三种不同品牌的亚洲最大的整车车间，它的仓库也一定非常壮观吧？可这里没有仓库，只有入口。一汽大众的零部件送货形式有三种：第一种是电子看板，即公司每月把生产信息用扫描的方式通过电脑网络传递到各供货厂，对方根据这一信息安排自己的生产，然后公司按照生产情况发出供货信息，对方则马上用自备车辆将零部件送到公司各车间的入口处，再由入口处分配到车间的工位上；第二种叫作“准时化（Just-in-time）”，即公司按过车顺序把配货单传送到供货厂，对方也按顺序装货直接把零部件送到工位上，从而取消了中间仓库环节；第三种是批量进货，供货厂每月对于那些不影响大局又没有变化的小零部件分批量地送一到两次。 在一汽公司流行着这样一句话：“在制品是万恶之源”，用以形容大量库存带来的种种弊端。在生产初期，捷达车的品种比较单一，颜色也只有蓝、白、红三种。公司的生产全靠大量的库存来保证。随着市场需求的日益多样化，传统的生产组织方式面临着严峻的挑战。1997年，“物流”的概念进入了公司决策层。考虑到应用德方的系统不仅要一次性投入1500万美元，每年的咨询和维护费用也需要数百万美元，中方决定自己组织技术人员和外国专家进行物流管理系统的研究开发。1998年年初，公司开发的物流控制系统获得成功并正式投入使用。如今，这套用了不足300万元人民币的系统经受住了十几万辆车的考验。在整车车间，生产线上每辆车的车身上都贴着一张生产指令表，零部件的种类及组装顺序一目了然。计划部门按装车顺序通过电脑网络向各供货厂下计划，供货厂按照顺序生产、装货，生产线上的工人按顺序组装，一伸手拿到的零部件保证就是他正在操作的车上的。物流管理就这样使原本复杂的生产变成了简单而高效的“傻子工程”。令人称奇的是，整车车间的一条生产线过去只生产一种车型，其生产现场拥挤不堪，而如今在一条生产线同时组装两到三种车型的混流生产方式下，不仅做到了及时、准确，而且生产现场比原先节约了近10%。此外，零部件的存储减少了，公司每年因此节约的成本达六七亿元人民币。同时供货厂也减少了30—50％的在制品及成品储备。可见，先进的物流系统管理不但带来了实实在在的效益，同时也引发了一场深刻的管理革命。 随着物流控制系统的逐步完善，电脑网络由控制实物流、信息流延伸到公司的决策、生产、销售、财务核算等各个领域中，使公司的管理步入了科学化、透明化的轨道。现在公司主要部门的管理人员每人一台微机，每个人以及供货厂方随时可以清楚地了解每一辆车的生产和销售情况。公司早已实现了“无纸化办公”，各部门之间均通过电子邮件联系。德国大众公司每年的改进项目达1000 多个，一汽大众依靠电脑网络实现了与德方同步改进，从而彻底改变了过去那种对方图纸没送来就干不了活的被动局面。工作方式的改善，不仅使领导层得以集中精力研究企业发展的战略性问题，也营造了一个充满激烈竞争的环境，促使每个员工不断提高自身的业务素质。 透过一汽大众的物流系统应用可见，对于一个企业来说，进行物流系统的改造，领导者的超前意识、一批兢兢业业的专业技术人员和企业较强的开发能力是必不可少的前提。
上海市二手车买卖合同协议书范本
编号：_____________上海市二手车买卖合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方（卖方）： 乙方（买方）： 依据《中华人民共和国合同法》以及有关法律、法规和规章的规定，甲、乙双方在自愿、公平和协商一致的基础上，就二手车交易和完成相关事项，签订本合同。第一条当事人及车辆情况 一、甲方基本情况： 身份证明名称：身份证明号 码： 地址： 联系电话： 经办人：身份证号 码： 二、乙方基本情况： 身份证明名称：身份证明号 码： 地址： 联系电话： 经办人：身份证号 码： 三、车辆基本情况：
号牌号码：沪车辆类 型：使用性 质： 厂牌、型号：车身颜色： 初次登记日期：年月日登记证书编号： 车辆识别代号：发动机号 码： 表显里程：km使用年限 至年月日 车辆检验有效期至年月日 本车出险次数次累计车损金额人民币元 车辆购置税完税/免税证明编号： 车船使用税缴纳截止期：年月日 车辆通行费缴纳截止期：年月日 其它需要说明的情 况： 。 第二条车辆价款和支付方式 本车价款为人民币（大 写）（￥元）。其中车辆成交
价格为人民币元，车辆额度转让价格为人民币元，其他交易费用为人民币元。 乙方应于合同签订时，向甲方支付人民币（大 写）（￥元）；自转移登记手续完成日内，应再向甲方支付车价余款人民币（大 写）（￥元）。 第三条车辆交付、过户手续 一、车辆交付时间：年月日。 二、甲乙双方应于本合同签订后日内，备齐车辆相关材料办理转移登记手续。 第四条双方的权利和义务 一、甲方对车辆的所有权或处置权的合法性负责。 二、甲方应如实告知乙方车辆基本情况，并对其真实性负责。 三、对转出本市的车辆，乙方应确认买受车辆能在转入所在地办理转入手续。 四、双方应对其提供的车辆转移登记所需材料的真实性、有效性负责。 第五条违约责任 一、乙方逾期支付车辆价款的，应每天按逾期支付部分价款的%向甲方支付违约金。 二、甲方逾期交付车辆的，应每天按车辆价款的%向乙方支付违约金。 三、任何一方未按合同约定提供办理转移登记手续所需材料，致使合同延期履行的，违约方应每天向守约方支付元违约金。任何一方因提供车
上海汽车买卖合同模板
上海汽车买卖合同模板 签约地点：__________签约时间：__________合同编号：__________ 供车方以下简称甲方：__________企业 购车方以下简称乙方：__________ 甲方双方本着自愿的原则，经协商同意签订本协议，以资双方共同遵守执行。 第一条甲方根据乙方的要求，同意将__________汽车壹辆;发动机号______;车架号 ______，计价人民币__拾__万__千__百__拾__元￥____，销售给乙方。 第二条因资金短缺原因，乙方需向银行申请汽车消费信贷专项资金贷款，并请求甲 方为其贷款的担保人。 第三条乙方在签订此合同时，首先在银行开立个人存款账户、申办信用卡，并安不 低于所购车辆总价的__%的款项，计入民币____万元存入该账户。剩余款项____元向银行 申请贷款，并按期向该银行归还贷款本息。 第四条作为乙方贷款担保人，甲方接受银行委托，对乙方进行贷款购车的资信审查，乙方必须按甲方要求提供详实证明资料配合甲方工作，并在贷款未偿清之前，必须在甲方 指定的保险公司办妥所购车辆信用或保证保险以及贷款银行为第一受益人的车辆损失险、 第三者责任险、车辆资抢险、不计免赔险及其相关的附加险。在此前提下，乙方按甲方指 定场所对所购车辆进行交接验收，并签署《车辆验收交接单》。 第五条乙方在未付清车款及相关款项前，同意将所购车辆作为欠款的抵押担保物， 此抵押物在乙方发生意外且无力偿还时，按最长不超过三折旧比例作价给甲方。并将购车 发票、合各证及车辆购置附加费凭证交甲方保存，期间不得将所购车辆转让、变卖、出租、重复抵押或做出其他损害甲方权益的行为。 第六条在乙方提供停车泊位证明及其他入户所需证明条件下，甲方可协助乙方办理 车辆的牌、证、保险手续，实际费用由乙方承担。 第七条在三保期限内，乙方所购车辆如出现质量问题，自行到厂家特约维修服务中 心进行交涉处理。此期间，乙方不得以此为借口停止或拖延支付每期应向银行偿还的人款。 第八条如乙方发生下列情况，按本合同第九条规定处理： 1.乙方逾期还款，乙方经甲方二次书面催讨，在第二次催讨期限截止日仍不还款的逾 期5天后，即发出书面催讨，二次催讨间隔为7天，第二次催讨期限截止日为文书发出日 第7天; 2.乙方借口车辆质量问题，拒不按期偿还欠款;
上海市汽车购买合同示范文本
上海市汽车购买合同示范 文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
上海市汽车购买合同示范文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 合同编号：___________ 甲方（出卖人）：_________ 住所：____________ 邮编：____________ 营业执照号码：___________ 法定代表人：_____________ 乙方（买受人）：_________ 国籍：____________ 性别：____________ 住所（址）：_____________ 邮编：____________ 联系电话：_______________
委托代理人：_____________ 甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖汽车事宜，订立本合同。 第一条标的汽车 品牌及型号规格：_________ 生产国别或生产地：_________ 生产厂名称：_________ 首选颜色：_________ 次选颜色：_________ 第二条数量与价款 车辆单价：_________元，大写_________ 数量：_________台 车辆总价：_________元，大写_________ 运费_________元，由_________方承担
各汽车品牌汽车开发流程
各汽车品牌汽车开发流 程 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
各汽车品牌汽车开发流程 导读：汽车（整车、零部件）的开发是相当复杂的项目，如何在大量的设计和验证过程中保证进度，每家厂商都有自己的项目管理方法。 所有汽车新项目的开发和管理，都会把质量放在第一。质量广义上代表一种能力，包含了一家品牌汽车厂的制造能力，管理能力，研发能力、业务能力，其实统统都可以叫质量能力。 汽车行业内部称之为新项目流程管理和开发，这个流程和汽车最终成品下线的整体质量息息相关。 我们通过与各公司项目管理人员的交流，整理出大家比较熟悉的几个品牌的项目流程，并简单介绍。 大众集团对于新项目的开发流程就如上图所展示，可以看到的是整个项目节点划分的非常多，非常细。我们白日梦车有做过大众项目经理的同事指出了几个关键节点，分别是：PF项目确认，B认可，0S零批量，以及SOP量产。 B认可后，所有零部件供应商必须要进行开模，相当于实物制造启动指令。 0S交样也是大众非常关键的一点，这个时候大众质保部门会全力介入，比如产线试装，各类路况的路试，供应商首批样件检验和认可，供应商产能评审2TP，等等。 沃尔沃的节点名称和描述更为详细一点，造车理念也是贯彻了欧洲人的精细，项目的时间节点划分的很精细。有意思的是，沃尔沃在MP1批量投产后，会进行为期6个月的量产全检，用通用体系的术语叫GP12。GP12全检对新项目刚投产的质量不稳定现象能够有效防范和隔离。 通过项目周数来看，沃尔沃开发一辆汽车的时间，要比大众集团慢2个月左右。有可能是因为大众集团的新车项目比沃尔沃多，车辆必须快速推向市场，从而一定的压缩项目时间。至于说，质量方面，沃尔沃的质量能力大家应该是有目共睹。 说说日系的日产，日产的流程是分为从Phase1～ Phase5，初看让人一目了然。 大家会觉得奇怪，不是说日本人造车匠心精细着称吗，怎么做项目这么简单。其实日产只是化繁为简，可以看看图二，每个阶段中有小的任务和里程碑，只有将所有任务验证完成并且合格，才能进入到下一个大阶段。 其中翻译一些关键字： VC lot代表试装样件，主机厂试验和实车试装。 PT1预批量生产，需要完成量产流程和产品尺寸过程能力验证。 PT2预批量生产，需要完成制造过程能力审核。 日系这种地图指导式的项目开发流程，让人觉得非常可靠，一环扣一环的感觉。 通用汽车是贯彻先期质量策划的先驱，其流程和体系被业界广为传唱甚至很多零部件供应商直接照搬通用的体系，这个流程对于文件、订单方式、造车区域有了明确的定义，让初学者和新手可以一目了然。正式物流订单分为小批量、中批量、大批量，比大众等车厂更为实际和科学。 戴姆勒-奔驰的流程是我们一些工程师比较喜欢的，原因很简单，每个里程碑的目标安排合理，不多也绝不少。 概念冻结，需求冻结，然后1：1模型确认，最后设计冻结。这一套流程简介不繁琐，目标性很强。项目工程师告诉我们，在实际做项目中，奔驰的项目节奏是最有效率的，这样会使整个团队的战斗力有很大的提高。大家也看到了，奔驰在2016年整年推出好几款新车，意味着，新项目从2013年开始就紧锣密鼓开展。新车的质量口碑都非常好，并且在2016年独占豪华品牌第一的宝座，没有内部紧凑精密的团队配合，是不可能达到这样的成绩的。