糖果策划模板

糖果策划

糖果策划

导言: 在与某食品有限公司合作的过程中, 我们一直在深深感受着那种自然的亲和力以及对产品、企业文化的向往精神——这是某糖果在新的创业方向上的选择, 也是其前进的不竭动力。这种动力在我们看来可概括为”源”、”缘”、”圆”三个字, 这也是我们在为其策划时提炼的企业文化内涵。”缘”的力量

民营企业二次创业的背景大致能够归为两个方面: 一是第一次创业失败后, 创业者痛定思痛, 卷土重来, 欲图东山再起; 二是在民营企业”分化、改组”浪潮中, 掌舵人审时度势, 不甘沉寂, 力求突破自我。北京京源某糖果食品有限公司二次创业的背景, 应该属于后者。某糖果的故事: ”源”自”缘”来20世纪80年代初的一个早春, 河北白洋淀。那年的春天似乎来得特别早, 虽尚属早春时节, 但已是大地回暖, 一派生机。马桂敏坐在返京的车上, 心里却乱糟糟的, 父亲走了, 自己是家里的老大, 一家人的生活重担几乎全部落在了自己的肩上。望着窗外已经开始泛绿的田野, 她甚至觉得自己还不如一棵扎根大地的小草, 因为小草尚有大地作依靠, 而自己却像车窗外随风飘飞的杨柳絮, 是那么地无助……

但从小就很坚强的她很快便从一度笼罩心头的伤感中解脱出

来, 看着路两边那一排排高大挺拔的白杨树, 她想起了小时候学过的一篇叫”白杨礼赞”的课文, 这里虽不是茅盾笔下的西北黄土高原, 但在马桂敏心里, 这里的白杨树也”决不是平凡的树”, 而同样是”力争上游的一种树, 笔直的干、笔直的枝……”

创业的梦想也就是从那时候深深地扎根于马桂敏心里的。

回京后, 她在海淀糖果厂找了一份工作, 从普通工人到技术员、推销员, 她勤勤恳恳, 一干就是, 到1991年她开始”单挑”时, 对糖果从生产到销售一套已全部了然于胸。

靠凑齐的8万元钱, 购买了必要的生产设备, 如此小作坊、家庭式小打小闹了五六年。期间, 马桂敏几乎每逢糖果会必去参加, 几年下来, 不单积累了一定的资金, 更重要的是视野更加开阔了。1997年她到沿海一带考察, 随后又到欧洲参观学习, 当地先进的设备、规范的管理深深地震撼了马桂敏的心灵, 用她的话说, 回到厂里, 真想把原来的设备全部砸烂重来。她强烈地感受到, 不能再像以前那样默默无闻地做下去了, 市场如逆水行舟, 不进则退, ”不在沉默中爆发, 就在沉默中灭亡。”马桂敏的糖果史由此翻开了二次创业的新篇章。某糖果公司的人员是在中食协的培训会上与今天人结识的。某糖果公司当时正准备从区域市场向全国市场拓展, 公司总经理马桂敏是个爽快人, 单刀直入——希望我们给”参谋参谋”, 整合规划一部全国市场的运作方案。因此, 我们与某糖果的合作主要就是为其二次创业提供市场营销方

面的整合方案——这也是一种缘分吧, 我们有幸在某糖果二次创业之始, 能为其提供全程、全方位的服务。

说起”某糖果”这个被作为京源食品品牌名称的由来, 颇有点戏剧化的色彩。因为马桂敏为人一向随和爽快, 业界无论是同行还是经销商、供应商, 都习惯于亲切地称她为”某糖果”。一次在长沙开会, 国内糖果业头领汇聚一堂, 某糖果的京源食品公司无意间成了大家议论的话题, 几家企业的老总都半开玩笑地对马桂敏说: 你的产品叫”京源”还不如叫”某糖果”亲切呢。说者无心, 听者有意, 马桂敏回来一琢磨, 觉得用”某糖果”这几个字命名自己的产品的确不错, 最起码, 自己的销售人员出去说起”某糖果”, 当时在业内比”京源”的知名度还要高。而实际上这颇符合品牌命名的原则, 即文字讲求简炼, 易于拼读、辩认、记忆, 读起来琅琅上口等。随后, 马桂敏请专业设计公司为自己新的品牌设计了蕴义丰富的标识, 打出了”某糖果(Sister Ma)”的新品牌。

从国内其它品牌名称方面看, 无论是大白兔、喔喔还是金丝猴都是以动物作为品牌, 这种品牌给人以缺乏时代感的印象。阿尔卑斯、上好佳等则明显给人以现代品牌的感觉, 时代气息明显。”某糖果”虽然也谈不上有时代气息, 但”某糖果”三个字既透出一种对消费者的亲和力, 而且与公司的中档市场定位相吻合。而”Sister Ma”则洋味十足, 可迎合另一部分消费者的心理, 并可成为”某糖

果”开拓海外市场的有效标识。我们的策划: 缘的力量今天策划某糖果项目小组在为某糖果的策划案中深谙”源缘之道”, 上演的同样是一出”缘”的好戏。从我们收集的资料来看, 根据中国食品工业协会糖果专业委员会公布的数字分析, 中国糖果市场的总销售额大约在60亿～70亿元之间, 应该说这也算得上是一块大蛋糕了, 但这块蛋糕仅仅被箭牌、爱芬、不凡帝、徐福记、吉百利等国内外十大糖果业巨头就切掉了一半, 剩下一半由一万多家全国各式各样的糖果生产企业瓜分, 其竞争的激烈程度可想而知。无疑, 中国入世后, 面对外资品牌的进一步入侵, 国内糖果业将出现大幅度整合趋势, 大量小作坊式中小糖果企业将被淘汰出局, 只有能够审时度势、及时调整经营方向、走出有自我特色的一小部分企业, 才可望在未来的糖果市场求得一席之地, 进而谋取更大的发展。

从当前国内糖果行业现状来看, 大致呈”三足鼎立”之势: 一是外商投资企业, 二是民营企业, 三是国有企业。三类不同企业在生产、管理、营销等方面都存在较大的差异, 而这种差异又直接决定着企业对市场的适应力以及企业本身的活力, 进而决定企业的发展速度。现实情况是, 这三方面的力量极不均衡, 其中民营企业面临着内外双重压力。而民营企业要想改变当前糖果行业现有格局, 根本的出路在于企业内部变革, 否则, 差距只会越拉越大, 甚至一些企业要从现有格局中被淘汰出局。

(完整word版)网络营销策划书的范文

网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型

要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。

广告策划书的撰写

广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析

茅台酒的广告策划书范本

茅台酒的广告策划书 班级：广告3班姓名：王哲学号：20091022356

目录 1.前言 2.茅台酒的市场分析 3.茅台酒的客户分析

4.茅台酒的产品分析 5.茅台酒的客户营销战略 6.茅台酒的广告战略 7.茅台酒的广告对象及地区 8.茅台酒的广告主题设定 9.茅台酒的广告文案方案 10.茅台酒的广告媒体发布计划 11.茅台酒的广告预算 12.茅台酒的广告效果测定评估 前言：贵州茅台酒股份有限公司是由、中国贵州茅台酒厂有限责任公司贵州茅 台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。本策划方案包括市场分析、产品分析、广告战略等部分，全面涵盖了本次活动的各个部分，为本次活动提供策略和实施方案的指导。 茅台酒的市场分析：05年后每年都有2000吨的产能开建，这部分产能按照 茅台的工艺应该在10年后逐步进入释放期。2010年茅台酒的可供销售的数量有11000吨，近几年每年都有20%左右的可销售数量增长。而且茅台每年都提价，每次都远远超过通胀水平，不仅很容易就消化掉物价上升所致的成本升高，而且对任何使成本增加的因素化解于提价当中。提价不断提高茅台酒的毛利，是净利润增长的源泉。更甚茅台酒被奉为国酒，品质卓越，不断提价，产能却非常有限，物以稀为贵，成了不少人的收藏珍品，特别是年份酒更为珍稀。茅台酒的收藏趋势，一方面提高了茅台酒奢侈的品牌形象，第二方面使得茅台更稀缺。2007年，集团销售收入(含税)突破91亿元，同比2006年增长46.09%；创造利税61亿余元，同比增长51.17%；上缴税金36.32亿元，同比增长43.29%；实现利润43 亿余元，同比增长69.01%；人均利税达56万元，同比增长44%；人均利润39 万元，同比增长60%；企业总资产逾140多亿元。仅是2007年的销售收入就比茅台酒厂从1952年建立国营企业到1978年改革开放共计27年的销售收入总和

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

广告策划方案范文

广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言： 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性： 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名： 提高商品的知名度， (2)中文名： 万一 3、包装： 采用亚洲的原味的设计 4、颜色： 与天空相接——淡蓝

广告策划方案怎么写

广告策划方案怎么写 篇一：广告策划书格式范文 广告策划书格式范文 广告策划书格式 完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析； (三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略； (七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。(一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产

品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明

彩虹糖

我对玛氏彩虹糖广告的分析评论近期湖南台播出一支新的广告：玛氏彩虹糖。这支广告颇具趣味性，给我下非常深刻的印象，打破了插播广告的乏味。以下是我对玛氏彩虹糖广告的分析评论。该广告分三支，哭出彩虹，听出彩虹，心跳彩虹。哭出彩虹：镜头是一个男生在试图安慰一个在哭的女生，假装要把彩虹糖分给她吃，结果没有倒出一颗。其实糖早被男生拿在手里，他一口吃掉还向对方炫耀，女生哭得更加夸张，哭出的眼泪全变成了彩虹糖。旁白：玩味无限！彩虹糖！听出彩虹：妈妈在一个房间乱七八糟的房间里教育她的孩子，左耳听进的是妈妈长串的唠叨，右耳出的是彩虹糖。旁白：玩味无限！彩虹糖！心跳彩虹：一个安静的图书馆里男生欲向女生表白，他们之间慢慢升起爱心（心跳声），女生却一下将爱心戳破，爱心破裂变成颗颗跳跃的彩虹糖。旁白：玩味无限！彩虹糖！这系列广告颇具趣味性，在网上也引起热议。 1.首先对该广告市场的反应调查分析。据网路上贴吧论坛里关于彩虹糖这三支广告的评论可以看出这支广告引起的市场效应还是可观的，有人会问某某城市在哪有卖彩虹糖，还有的人看了广告后专门去买的这种糖果来吃，酸酸甜甜味道很好。当然有人喜欢有人厌，但是无论好坏，彩虹糖的广告播出后赢取了一部分人的关注热度。所以从观众反应来看，广而告之的效果是不错的。 2.其次，该广告的传播媒介。这个系列的广告主要是通过电视播出的方式。在电视播出的黄金时段插播广告无疑对该广告产品的宣传是最好的。但是通过电视播出广告这种方式太单一，还可以通过其他的传播媒介进行传播，比如电台，地铁，公车。还有不同的广告形式如海报招贴之类的。这则广告打出品牌后，大家只需要听到“玩味无限！彩虹糖！”就能够联想起电视上的画面。3.这则广告能引起我的注意力，也就能够带给大多数人冲击力。玛氏食品旗下的彩虹糖新的三条广告，有很好的贯彻全球的理念，不过颇有些无厘头。就是因为这些无厘头和玩味性吸引了观众，说服了不少人从观众变成消费者。光看这支广告的文案，真的觉的很无趣，但是配上音乐，场景，特效后的感觉就不同了。喜欢五颜六色的糖果喷涌的爆发感。4.广告阵容。广告里没有优乐美，oppo的广告中的那种漂亮女主角以及大牌明星的阵容。这系列广告都是由普通人演绎的，没有奢华的场景，优美的背景音乐，要的就是年轻人的那种玩味性。长的不怎么自信的演员更生活化，又凸显了广告的创意也强调了广告商品。否则观众都看帅哥美女去了，产品的影响力就不大了。这系列的广告给广告插播带来了新的亮点，因为他的活泼，随性，贴近生活。有了彩虹糖，什么烦恼都可以变得美好，传达的是一种年轻的态度。玩味无限！彩虹糖！酸酸甜甜的，就像生活一样，可是我们还是要过每一天，有了彩虹糖的陪伴，就可以选择你自己的方式过好每一分钟。无论是告白的失败，妈妈的唠叨，朋友的烦恼，都可以采取属于自己的处理方式，这就是彩虹糖带给我们的快乐！同时，有的人认为广告主角太丑，影响观众的视觉欣赏。我认为，这则广告的奇妙之处就在这里。虽然广告中主角不是很美，但是看多了美女帅哥是会审美疲劳的。这则广告针对的就是年轻人，美的东西都是大家所追求的，但是现实生活中帅哥美女是占少数的，年轻人的张扬自信就是一种美，广告要表达的就是每个普通人都能够拥有的：玩味无限! 有彩虹糖，就有发挥想像，玩味生活的无限可能性。 4.该广告的创意。创意说明：有彩虹糖，就有发挥想像，玩味生活的无限可能性。“玩味无限！彩虹糖！”广告词很响亮，容易让人记住。彩虹糖是一种糖果，每颗糖果上都有一个s 的字样，是五颜六色的充气糖果，内含真正果汁。含有微量牛奶，花生和大豆成分。一个食品的广告必须是引起人食欲的，但是彩虹糖走的路线较为特殊。大多数的网友认为该广告可爱的同时，也觉得哭出彩虹和听出彩虹有点点影响食欲，让人联想到耳屎与眼屎。有网友反映他的孩子被该广告吓哭过，大概是因为广告特效超离现实，小孩子的心智发育不够完善，会以为耳朵里眼睛里能跑出糖来，或将糖放入鼻子眼睛里引发等等的问题。在播广告的时候能够注明广告特效勿模仿，就更具人性化了。该广告播出后为其产品树立起一个“食品中的潮牌”形象买类似的的糖果，消费者第一个就会想到彩虹糖。每次我看到这个广告心情都会很好，日常生活就像这支广告演绎的那样无聊而且不完美，但是只要一个小小的契机，也能很绚丽。这是一种

大广赛获奖作品”好想你“_广告策划案

前言 根植千年历史文化沃土，宣传好想你亲情品牌。 本方案是为宣传“好想你”品牌，在消费者的心目中塑造良好的“好想你”品牌形象，以达到巩固现有消费者和发展潜在消费者的目的。 我们以定量市场统计的调查问卷的数据为基础，结合当前的枣业市场背景，对好想你市场进行了详尽的分析；以品牌规划为核心，明确以“健康→亲情→‘想’受”为广告宣传的重点，构成在宣传“好想你”品牌产品营养价值的前提下再对其品牌形象进行宣传。 在进行广告的策划时，我们分成四部分，分别是市场分析、广告策略、广告计划、效果预测。各个部分呈现递进式，均是非常重要、相互和谐的有机组合整体。本次策划的重点创意就在于通过对“好想你”品牌详尽的市场分析，作出对“好想你”品牌规划的策略，然后以围绕“健康→亲情→‘想’受”为广告重点的广告表现。在广告表现中通过一对久别相会后夫妻的见面场景，表达出“好想你”浓浓的温暖，同时祝天下所有家庭健康美满的心愿，主线就是温暖健康。 希望通过此次广告方案能帮助“好想你”成为更加响亮的民族品牌。

目录 第一部分:市场分析 (1) 一、市场背景 (1) 二、SWOT营销环境分析 (1) 三、消费者分析 (3) （一）消费者调查特点 (3) （二）消费者喜爱的促销方式 (3) （三）现有消费者的消费行为分析 (4) （四）现有消费者的态度分析 (4) （五）潜在消费者分析 (4) （六）消费者分析总结 (5) 四、产品分析 (5) （一）产品特征分析 (5) （二）品牌生命周期分析 (5) （三）产品分析的总结 (5) 五、企业和竞争对手的竞争状况分析 (5) （一）企业的竞争对手 (5) （二）竞争对手的情况 (6) （三）企业与竞争对手的比较 (6) 六、企业与竞争对手的广告分析 (6) 第二部分广告策略 (6) 一、广告目标 (6) 二、品牌规划策略 (7) （一）广告实施的阶段 (7) （二）以品牌经营为核心的长期营销策略 (7) （三）品牌规划 (8) （四）品牌策略 (8) 三、目标市场策略 (10) （一）企业原来市场观点的分析与评价 (10) （二）市场细分 (10) （三）细分市场评估 (11) （四）企业的目标市场策略 (12) 四、产品定位策略 (12) （一）对企业以往的定位策略的分析与评价 (12) （二）产品定位策略 (12) 五、广告诉求策略 (12) 六、行销组合策略 (13) （一）产品策略 (13) （二）价格促销策略 (14) （三）渠道策略 (14) 第三部分广告计划 (14) 一、广告目标 (14)

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容.

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容: 1.前言; 2.市场分析; 3.广告战略或广告重点; 4.广告对象或广告诉求; 5.广告地区或诉求地区; 6.广告策略; 7.广告预算及分配; 8.广告效果预测。 (1前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 (2市场分析部分,一般包括四方面的内容: a企业经营情况分析; b产品分析; c市场分析; d消费者研究;

撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 (3广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 (4广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 (5广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。 (6广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 (7广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

广告公司策划方案范本

广告公司策划方案 广告公司策划方案（一） 一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1.性能诉求： ·

真正世界第一！ x家电！ 2.s.p.诉求： 买x产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现 ·

洗发水广告策划书

洗发水广告策划书 洗发水广告策划书范文 一，前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品：广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接99、00年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四，广告期间：XX年6月——XX年6月 五，广告区域：全国各地区（以城市为主） 六，广告对象：所有居民用户 七，策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。b，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，

三则平面广告分析

三则平面广告分析 姓名:凌飞 学号:2010011418 专业:机械工程及自动化 日期:2011年12月3日 【摘要】广告的形式有多样，在本文中我选择三则个人认为有代表性的平面广告 进行分析，它们分别是可口可乐的一则平面广告，汇源旗下的乐乐园儿童饮料平面广告，以及南山庄园葡萄酒的平面广告。本文我将从广告策划的心理学，消费者自我概念及其对广告意义的影响，广告诉求心理，影响广告心理效应的主要因素，以及它们的优缺点几方面对下面三个广告进行评析析。 关键词 :产品，介绍，评析 第二则平面广告 彩虹糖平面广告评析

广告模特为一个动画形象的人，摆了一个很酷的姿势，但是这个人表情十分的扭曲，鼻子、嘴巴、眼睛、耳朵、下巴等全都变了位置，乍一看有一点恐怖。他的牙齿咬的很紧，眼睛也挤得小小的，再仔细观察，会发现他的右手中拿着一包绿色的彩虹糖。消费者就会想到吃彩虹糖时，那种特别酸的味道，自己的表情可能也是这样。 这则广告无形中给消费者灌输了一种意识:吃彩虹糖的人都是很 酷的，而且彩虹糖非常非常的酸。使得消费者很想去尝试一下这种绿色包装的彩虹糖。 第二则平面广告 一，产品公司简介 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔 亚州亚特兰大是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球

前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第 三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、 乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率， 而雪碧Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。下面是其一则平面广告: 二，画面介绍 画面的背景色选的是黄色，左上角是可口可乐的商标，正中央一位身着泳装身 材姣好的年轻姑娘，姑娘的怀中抱着一瓶超大的可口可乐，画面的下方有可口可乐 的网站。 二，广告评析

大广赛获奖作品”好想你“_广告策划案教学内容

大广赛获奖作品”好想你“_广告策划案

前言 根植千年历史文化沃土，宣传好想你亲情品牌。 本方案是为宣传“好想你”品牌，在消费者的心目中塑造良好的“好想你”品牌形象，以达到巩固现有消费者和发展潜在消费者的目的。 我们以定量市场统计的调查问卷的数据为基础，结合当前的枣业市场背景，对好想你市场进行了详尽的分析；以品牌规划为核心，明确以“健康→亲情→‘想’受”为广告宣传的重点，构成在宣传“好想你”品牌产品营养价值的前提下再对其品牌形象进行宣传。 在进行广告的策划时，我们分成四部分，分别是市场分析、广告策略、广告计划、效果预测。各个部分呈现递进式，均是非常重要、相互和谐的有机组合整体。本次策划的重点创意就在于通过对“好想你”品牌详尽的市场分析，作出对“好想你”品牌规划的策略，然后以围绕“健康→亲情→‘想’受”为广告重点的广告表现。在广告表现中通过一对久别相会后夫妻的见面场景，表达出“好想你”浓浓的温暖，同时祝天下所有家庭健康美满的心愿，主线就是温暖健康。 希望通过此次广告方案能帮助“好想你”成为更加响亮的民族品牌。

目录 (4) 第一部分:市场分析 (1) 一、市场背景 (1) 二、SWOT营销环境分析 (1) 三、消费者分析 (4) （一）消费者调查特点 (4) （二）消费者喜爱的促销方式 (5) （三）现有消费者的消费行为分析 (5) （四）现有消费者的态度分析 (5) （五）潜在消费者分析 (6) （六）消费者分析总结 (6)

（一）产品特征分析 (7) （二）品牌生命周期分析 (8) （三）产品分析的总结 (8) 五、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8) （一）企业的竞争对手 (8) （二）竞争对手的情况 (8) （三）企业与竞争对手的比较 (9) 六、企业与竞争对手的广告分析 (9) 第二部分广告策略 (10) 二、品牌规划策略 (10) （一）广告实施的阶段 (10) （二）以品牌经营为核心的长期营销策略 (12) （三）品牌规划 (12) （四）品牌策略 (13) 三、目标市场策略 (16) （二）市场细分 (17) （三）细分市场评估 (18) （四）企业的目标市场策略 (19) 四、产品定位策略 (19) （一）对企业以往的定位策略的分析与评价 (19) （二）产品定位策略 (20) 五、广告诉求策略 (20) （一）广告的诉求对象 (20) （二）广告的诉求重点 (20) （三）诉求方法策略 (22) 六、行销组合策略 (22) （一）产品策略 (22) （二）价格促销策略 (23) （三）渠道策略 (23) 第三部分广告计划 (24) 一、广告目标 (24) 二、广告阶段 (24) 三、广告表现 (25) （一）广告的主题 (25) （二）广告媒介 (25) （三）主要的媒介广告表现 (28) 四、广告费用预算 (30) （一）媒体选择 (30) （二）广告总体金额预算 (30) 第四部分:广告活动的效果预测和监控 (31) 附录 (32)

一份完整的广告策划书模板

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景，

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性， ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?

市场营销策划书格式标准范本

编号：QC/RE-KA2200 市场营销策划书格式标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________

市场营销策划书格式标准范本 使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标：

网络广告策划书范文

网络广告策划书范文 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买计划？ 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者问题调查 （1）潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （2）目标消费者：

大广赛策划书

大广赛策划书 大广赛策划书 篇一: 大广赛获奖作品”好想你“_广告策划案前言根植千年历史文化沃土，宣传好想你亲情品牌。本方案是为宣传“好想你”品牌，在消费者的心目中塑造良好的“好想你”品牌形象，以达到巩固现有消费者和发展潜在消费者的目的。我们以定量市场统计的调查问卷的数据为基础，结合当前的枣业市场背景，对好想你市场进行了详尽的分析;以品牌规划为核心，明确以“健康?亲情?‘想’受”为广告宣传的重点，构成在宣传“好想你”品牌产品营养价值的前提下再对其品牌形象进行宣传。在进行广告的策划时，我们分成四部分，分别是市场分析、广告策略、广告计划、效果预测。各个部分呈现递进式，均是非常重要、相互和谐的有机组合整体。本次策划的重点创意就在于通过对“好想你”品牌详尽的市场分析，作出对“好想你”品牌规划的策略，然后以围绕“健康?亲情?‘想’受”为广告重点的广告表现。在广告表现中通过一对久别相会后夫妻的见面场景，表达出“好想你”浓浓的温暖，同时祝天下所有家庭健康美满的心愿，主线就是温暖健康。希望通过此次广告方案能帮助“好想你”成为更加响亮的民族品牌。目录第一部分:市场分析 .................................................................... . (1) 一、市场背景 .................................................................... . (1) 二、ST营销环境分析

.................................................................... . (1) 三、消费者分 析.................................................................. .. (3) (一)消费者调查特点 .................................................................... . (3) (二)消费者喜爱的促销方式 .................................................................... . (3) (三)现有消费者的消费行为分析 .................................................................... .. (4) (四)现有消费者的态度分析 .................................................................... . (4) (五)潜在消费者分析 .................................................................... . (4) (六)消费者分析总结 .................................................................... . (5) 四、产品分

一份完整的营销策划书 (2)

一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划