我国物联网商业模式研究

吉林财经大学毕业论文

我国物联网商业模式研究

学院国际交流学院

专业班级国际会计0815班

学生姓名 XXXXXXXXXXXXXX

学号XXXXXXXXXXXXXX

指导教师 XXXXXXXXXXXXXX

职称 XXXXXXXXXXXXXXX 二○一二年四月

毕业论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

论文作者签名：2012 年 4 月日

内容摘要

物联网发展对于世界各国经济发展也是一次重大的复苏机遇，在2008年金融危机的影响下，全球各国都出现了不同程度的经济增长放缓乃至衰退，随着我国的综合国力不断增强，要实现物联网产业的快速发展以及应用的全面推广，未来不可能仅存在一种商业模式，必将是几种模式共存，并呈现出以其巾一种或两种模式为主、其他几种模式为辅的多元化运作形式。本文通过对物联网技术以及物联网产业架构的介绍，进而对物联网商业模式进行了细致的分析，并探讨未来我国物联网技术的发展方向以及可行的商业模式。

【关键词】物联网；商业模式；发展前景

Abstract

Networking development for the economic development of countries in the world is also a significant recovery opportunities, in the 2008 financial crisis, countries all over the world have appeared different degree of growth and decline, along with our country comprehensive national power increases ceaselessly, to realize the networking industry fast development and application of comprehensive promotion, the future can not be only the existence of a business model, will be several modes coexist, and presents its towel one or two kinds of mode, several other models supplemented by the diversified operation form. Based on the Internet technology and the networking industry architecture is presented, then the business model of Internet of things for a detailed analysis, and explore the future of China's Internet of things technology development direction as well as a viable business model.

Keywords: Internet of things; business model; development prospect

目录

内容摘要 ......................................... I 一、绪论 .. (1)

（一）研究背景 (1)

（二）研究的目的和意义 (2)

（三）物联网的研究现状 (3)

二、物联网商业模式相关理论概述 (4)

（一）物联网概念 (4)

（二）商业应用或相关技术 (4)

三、物联网商业模式分析 (5)

（一）物联网特征 (5)

（二）现有物联网商业模式 (5)

（三）国内物联网商业模式 (6)

（四）国外物联网商业模式 (7)

四、物联网商业模式战略 (8)

（一）政府买单模式 (8)

（二）免费模式 (10)

（三）运营商推动模式 (10)

（四）用户与厂商推动模式 (10)

（五）垂直应用模式 (10)

（六）行业共性平台模式 (10)

总结 (11)

参考文献 (12)

一、绪论

物联网最早于1999 年由麻省理工学院Auto — ID 中心的 Ashton 教授提出，2009年“智慧地球”、“感知中国”等概念的提出促进了物联网的爆炸式发展。在此背景下，我国物联网产业发展迅速，取得了一定优势，如我国向国际标准化织提交的多项标准提案已被采纳（绳立成、张颖、王光辉，2010）。尽管如此依然存在很多阻碍产业发展的因素，商业模式缺失是物联网商业化运营中存在的巨大问题，探索适用的商业模式成为产业化过程中的重点。

（一）研究背景

1、物联网迅速膨胀

严格说来，物联网并不是一个新的概念，上世纪早期的一些远程自动化控制应用都可以看做是物联网应用的雏形，而“物联网”这个名词作为一个具体的概念是在1999年由IBM公司提出的。2005年国际电信联盟(ITU: Intelmational Telecotnmunieation Union)发布了《IT日互联l刊报告2005:物联网))，正式确认了“物联网”的概念，同时报告还认为，物联网将带来一场通信革命，世界_仁任何物体都可以通过物联网技术的应用实现互联互通。随着物联网的发展，射;顷识别技术(好 ID:RadioFrequeneyIdentifieation)、传感器技术、纳米技术、智能嵌入技术将到更加广泛的应用。2009年奥巴马就任美国总统后，更是对物联网的发展给予了浓厚的关注，IBM“智慧地球”的概念也应运而生，其理沦进一步成熟，应用也愈发广泛[1]。

2、迅速发展

物联网发展对于世界各国经济发展也是一次重大的复苏机遇，在2008年金融危机的影响下，全球各国都出现了不同程度的经济增长放缓乃至衰退，在传统的互联网、房地产、金融等主导产业对于经济发展推动力明显减弱的情况下，物联网完全可以作为一个全新的、潜力巨大的经济增长点，在刺激经济，解决就业的同时，也可以为各国建设一个效率更高，更为智能化的社会运作平台，从而大幅度提升国家运行效率和抗危机能力，这一技术将会发展成为一个上万亿元美元规模的高科技市场。

3、发展现状

物联网研究和发展仍然处于起步阶段，国内外对物联网的方向和特点的认识不统一，系统模型、网络结构是没有形成标准。研究和发展在一定程度上，在基础研究和技术开发等方面仍然面临许多挑战。例如，网络环境事件检测和作用决定的操作必须精确和实时的，以确保运营的互联网事物在空间和时间是正确的。该技术包括提供一个安全，实时数据服务技术，网络系统验证技术，嵌入式网络

技术服务，隐私保护技术和安全控制技术，无论是在技术上的突破是确定网络技术可以广泛应用的关键。

此外，一些示范系统和部署在社会层面和技术层面面临更大的挑战。尽管如此，和基本的同步研究，互联网应用的研究已经取得了一些进展，仓储物流，防伪，智能建筑，街道管理，智能仪表，城市供水管网等基础设施，医疗保健，精准农业精密应用遥感技术，智能专家系统，远程监控和远程传感系统，生物信息和诊断系统，食品安全追溯系统等领域的巨大应用价值的体现，并将发挥巨大的潜在作用[2]。

在世界范围内，发达国家的物联网应用处于领先地位：

美国—物联网已在军事、电力、工业、农业、环境监测、建筑、医疗、企业管理、空间和海洋探索等领域投入应用，RFID第一大应用国，应用案例占国球59%；传感器、M2M、智能电网加速推进

欧盟—应用大多围绕RFID和M2M展开，如医疗、智能电网、智能交通、物流、生产、零售等领域

日本—移动支付、电网、远程监测、智能家居和汽车联网等应用已初具规模，形成了全球规模最大金融领域物联网应用Felica（RFID手机支付）我国的物联网产业的技术还不成熟，难以在短期内实现大规模产业化，但国内所具有的广阔的市场规模，以及完整的网络产业链，使得我国是当今世界上能实现物联网完整产业链为数不多的国家之一[3]。据相关部门统计分析，2010年我国物联网市场规模达到了2000亿人民币，2015年将超过1万亿人民币，2020年将超过5万亿人民币的规模。物联网产业的快速发展，必将对整个社会经济产生巨大的影响。

（二）研究的目的和意义

1、物联网的延伸和扩展

物联网，指的是在网络的范围之内，可以实现人对人，人对物以及物对物的全方位互联互通，在方式上可以是点对点，也可以是点对面或面对点，它们经由互联网、通过适当的平台，可以获取相应的资讯或指令，或者是传递出相应的资讯或指令。

网的意义不仅是联接，更重要的是交互，通过互动演生出来的种种可利用特性。具备了数据处理能力的传感器，可以根据当前的状况作出判断，从而发出供给或需求信号，而在网络上对这些信号的处理，成为了物联网的关键所在，如何对这些信号进行处理?由谁来处理最为适合?这些相当于剑客的剑法，高明的剑术，无疑将能够提升剑客的能力。剑，不仅仅是手臂的延伸，不仅仅是威力的增加，而且是伴随着由此而生的剑术，达到人剑合一的境界。与此类似，物联网的

精髓，远远不仅是实际对物实现联接和操控，而是通过技术手段的扩张，赋与网络新的含义：实现人物之间的相融与互动，基至是交流与沟通[4]。物联网并不是互联网在形式上的一种克隆，也不是一种以物对于互联网上的一个接口，而是互联网的一种延伸，是对互联网的一个扩展。物联网的关键是处理而非相联，也就是说，物联网的关键不在“物”，而在“网”，实际上。因此，于物联网是互联网在手段上的一种扩展，所以，物联网将会继承互联网的所有特征，并由于量变导致质变的原因，从而具有自身的特殊性[5]。

2、物品与物品之间的信息交换和通讯

通过定位系统的应用，可以知道用户的实时状态与具体位置，当用户进入商场时，可以向他提向该商场的热卖产品，通过对用户所停留的柜台进行分析，就能够预测他所感兴趣的商品种类，通过对其点击广告后的行为分析，就能够得知广告效果，如此等等。在这些数据处理之后，一个新的、近于理想化的广告效果出现在用户面前――用户就能够得到他真实想要的“购物资讯”，而不是“广告”，更不是那些干扰用户耳目的垃圾广告。不仅如此，由于产品本身来说，都有着自己的定位，所以广告一般来说，只针对特定的用户群体，而通过平台，可以尽可能地对不同的用户投放具有针对性的广告[6]。随着技术的进步，到了现在，人们已经可以通过平台对用户以及用户的行为进行分辨、记录、监控和粗略地进行预测，通过对平台所采集到的数据在后台进行处理，就可以极大地提高对用户投放广告的数准性，可以实现由面对点的实时广告。如：可以对潜在客户进行轻松分类，还可以监测和记录到广告信息到达用户和用户点击、阅读、反馈广告信息等一系列行为和广告效果。

这样一来，在平台的帮助之下，就可以使得广告本身能够做到有的放矢。平台，不仅仅是提供某些广告的促销技术手段，更重要的是它建立起来了一个完整的产业链，使得它具有海量的广告内容。而只有通过平台所吸纳的数量众多、各式各样的广告内容，才能够使得上述的技术手段具有实用效果，否则，当你没有适当的广告内容进行投放时，再精准、再个性化的投放手段也不能够起到应有的作用。由此可见，只要通过对“物端”采集而来的数据进行加工处理，我们所能够做的，远远不仅仅是对“物”进行“远程控制”这样简单。

（三）物联网的研究现状

在传感器网络方面，国际上把利用计算技术监测和控制物理设备行为的嵌入式系统称为网络化物理（CPS，Cyber－Physic-cal Systems）或者深度嵌入式系统（Deeply Embedded Sys-terms）。对照国际电信联盟有关物联网的定义以及 PCAST 咨询报告有关 CPS 定义，沈苏彬等认为 CPS 是物联网的专业称呼，侧重于物联网内部的技术内涵；而物联网是 CPS 的通俗称呼，侧重于 CPS 在日

常生活中的应用。在支撑物联网开发的过程当中，集分布式信息采集、信息传输和信息处理技术于一体的无线传感网络（WSN，Wireless Sensor Network）发挥着重要的作用。

在无线传感器网络，一方面，传感器感知物质世界的“感官”，可以感觉到热，电，光，声，电，位移信号网络系统，传输，处理，分析和反馈提供了最原始的信息；另一方面，随着传统传感器逐步实现小型化，智能化，信息化和网络，无线传感器网络以其成本低，小型化，低功耗、组网方式灵活，铺设方法移动目标的优点和注意。物联网是通过在每一个角落，每个色调和物体的传感器以及组成的无线传感器网络，实现对物质世界的“感知”。互联网研究不仅限于鉴定和看法，体系结构的研究已引起国内外学者和研究机构的大讨论，提出各种不同的网络架构。

二、物联网商业模式相关理论概述

（一）物联网概念

物联网被视为互联网的应用扩展，应用创新是物联网的发展的核心，以用户体验为核心的创新是物联网发展的灵魂。物联网对各种技术进行整合，针对特定对象通过传感器、射频识别技术等传感设备采集所需信息，按照约定的协议与互联网连接进行信息交换，实现对物体和过程的智能化管理[7]。

通俗来讲，物联网就是把传感器装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道以及家用电器等各种真实物体上，通过互联网联接起来，进而运行特定的程序，达到远程控制或者实现物与物的直接通信。其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、管理和控制。（二）商业应用或相关技术

1.对象的智能标签

通过二维码，RFID等技术标识，用于区分特定的对象个体，例如在生活中我们使用的各种智能卡，条码标签，它们的基本用途就是用来获得对象的识别信息；通过智能标签，可以获得对象物品所包含的扩展信息，例如智能卡上的金额余额，二维码中所包含的网址和名称等。

2.环境监控和对象跟踪

利用多种类型的传感器和分布广泛的传感器网络，可以获取某个对象的实时状态，监控特定对象的行为，如使用分布在市区的各个噪音探头监测噪声污染，通过二氧化碳传感器监控大气中二氧化碳的浓度，通过GPS 标签跟踪车辆位置，通过交通路口的摄像头捕捉实时交通流程等。

3.对象的智能控制

物联网基于云计算平台和智能网络，可以依据传感器网络用获取的数据进行决策，改变对象的行为进行控制和反馈。例如根据光线的强弱调整路灯的亮度，根据车辆的流量自动调整红绿灯间隔等。

三、物联网商业模式分析

（一）物联网特征

物联网和传统的互联网相比，有其鲜明的特征。

1.广泛应用各种感知技术

物联网上部署了海量的多种类型传感器，每个传感器都可以捕获不同的信息内容和信息格式。传感器获得的数据具有实时性，按一定的频率周期性的采集环境信息，不断更新数据。

2.建立在互联网上的泛在网络

物联网技术仍以互联网作为重要基础和核心，通过各种有线和无线网络与互联网融合，将物体的信息实时准确地传递出去。在物联网上的传感器定时采集的信息需要通过网络传输，数量极其庞大，形成海量信息，在传输过程中，为了保障数据的正确性和及时性，必须适应各种异构网络和协议。

3.自身具有智能处理能力，对物体实施智能控制

物联网将传感器和智能处理相结合，利用云计算、模式识别等各种智能技术，扩充其应用领域。从传感器获得的海量信息中分析、加工和处理出有意义的数据，以适应不同用户的不同需求，发现新的应用领域和应用模式。

（二）现有物联网商业模式

1、客户全部自建模式

运营商直接提供给已经使用了物联网业务的企业所需的数据流量，而不通过物联网服务商。例如 Verizon 直接为通用的 On Star 业务提供数据流量，然后收取费用。这种模式适合一些有实力自行定制物联网业务的大企业。

客户树立包括业务平台、终端识读器、识读终端标识，同时租赁运营商的通讯网络方式[8]。在这种形式下，客户承当了物联网平台的部分费用，客户的投资压力大，需求有充沛的资金链保证。这种形式下的物联网运用一般来说都有其私密性央求，行业性特性足，其识读器和识读编码都有极强的特性化，跨行业的拓展性难。典型的代表有电力行业的电力远程监控、水利行业的水文监控、环保行业的污染源监控。

2、通道兼合作模式

通道兼合作模式即系统集成商与终端设备提供商介作，借助电信运营商提供的平台开发推广应用，向用户提供套系统性的解决方案。该模式兼具分工与协作，也最为简单，但其对系统集成商的专业化程度要求较高，各成员内部竟争性极强，很难形成竟争优势。

平台运营商搭建公共平台，客户无需树立平台，只需求承当物联网识读器和物联网识读标识的费用，并支付相关通讯费用。GPS车辆定位、视频监控在这个形式下运用得最多，当然也不扫除由通讯运营商搭建相关公共平台，但是关于客户来说平台搭建利息失掉了均摊，树立成天赋够降低较多。

3、政府BOT①模式

政府BOT模式即项口运营商在政府特许下自建传感终端、标态及开发业务应用，特许期满后移交给政府井由政府指定专门的机构负责运营，或者继续指派给项目运营商全权负责，通信运营商则提供相应的平台支持其推广业务应用。在这个过程中，政府获得了极大的社会效益，运营商则赚取了相应的利润。采用这种模式，一方面能够减轻政府公共部门的财政负担，缓解项目投资初期的资金压力，实现政府对成本预算的控制，井且整个建设运营过程的风险由政府和运营商共同承担，为系统的稳定性提供了有力的保证;另一方而，有效地调动了承接方参与的积极性，提高了运营效率，同时有利于提高我国的社会生产力和就业率，刺激经济发展，满足社会公众的普遍需求。如公共停车位的收费管理，电信运营商搭建停车场管理的公共平台并制定相关规范，项目运营商在政府特许下建立相应的收费系统，用公共停车位的收费来补贴相关设备及通信费用。

（三）国内物联网商业模式

1、自营模式

自营模式，即综合实力较强者自行搭建物联网运作所需的一整套系统(如感应终端、平台及业务开发等)直接提供给用户。该模式较适合对私密性要求高、个性化需求明流以及跨行收拓展难度较人的行业应用。在这类模式下，客户承担了物联网平台的全部费用和整个服务体系的搭建。在该类商业模式中，用户是唯一的核心，其他系统个体起辅助作用，一般说来，此类行业当中用户相对强势。这类模式下的物联网应用一般有私密性要求，对于信息的感知和传递有较高的安全性要求，跨行业拓展难。典型应用有电力行业的电力监控、水利行业的水文监控、气象学的物候监控、环保行业的污染源监控、化工的产品监控、交通的路况监控等。

2、通道兼合作械

①建设（Build）、经营（Operate）、移交（Transfer）三个过程：建设—经营—转让。

即由终端设备商、电信运营商以及系统集成商构成其主体。其中，终端设备商负责传感设备、标志等的制造，电信运营商提供平台，系统集成商负责开发和运营业务；或者是系统集成商仅开发业务，由电信运营商在平台上代表其实施应用控制。在这种商业模式中，电信运营商占据主导地位，无论业务的开发、推广，还是平台的建设与维护等，均以运营商为主力。具体可进一步细分为三种子模式：运营商直接提供网络连接模式，运营商合作开发推广模式，运营商独立开发推广模式。运营商直接提供网络连接模式是指由电信运营商向使用 M2M业务的企业客户直接提供通道服务，而不通过系统集成商或其他服务商。而运营商合作开发推广模式则是运营商与系统集成商合作，系统集成商开发业务，电信运营商负责业务平台建设、网络运行、业务推广及收费，一般来说，这种模式中电信运营商仍占主导地位。运营商独立开发推广模式即运营商全部自营模式，指电信运营商自行搭建平台开发业务，直接提供给客户。三种子模式中，运营商合作开发推广模式是目前国内电信运营商进入市场的主流模式，如中国移动、中国电信都与行业的领先的系统集成商合作，由运营商面向客户推广行业应用产品。而运营商独立开发推广模式则因对运营企业初期投入要求较高，所以采用这种方式的企业还比较少，目前国内还未出现运营商独立搭建平台并开发业务再直接提供给客户的案例。

3、广告模式

即广告商租赁方式使用平台运营所搭建的传感终端、网络及开发的应用等，取得广告收入后向平台运营商支付相关费用。该类商业模式主要指google的"Android"商业模式，与"iPhone模式"类似的是，该类商业模式需要集成商和运营商合作开发相应的软件和应用平台，同时还需要大量的应用开发者以及广告商的参与。与"iPhone模式"相比，其系统的核心是软件内容集成商，硬件制造商是主要的合作类型，同时集成商在内容上拥有更多的资源与更大的主导权，广告效应更为集中。

该类商业模式是google在移动互联网的成功案例，与苹果模式的区别在于，其成功有赖于google这类企业强大的软件开发能力以及内容的产生、整合和搜索能力。而在物联网的应用中，随着技术发展在各个阶段当中的成果体现以及内容重要性的提升，此类商业模式的应用范畴进一步扩展，其应用的核心在于软件与内容相结合并推向市场。从应用类型上看，各类应用均可涉及，而其成功与否的主要决定因素是发展周期，代表性的应用为位置服务、智能物流、智能家居、数字城市和智能校园等，特别是在以内容主导型的细节行业应用方面表现犹为突出。

（四）国外物联网商业模式

1、通道型

即运营商提供网络平台，系统集成商借助其平台推广应用，并向运营商支付平台使用费。这是目前使用最多的一种商业模式。由系统集成商租用电信运营商的网络，通过整体方案连带通道一起向用户提供业务；从运营商的角度来讲，即是运营商经过系统集成商间接向客户提供网络连接服务。这是目前使用较多的商业模式。因为物联网应用均是特殊行业中的个体内部实现，且企业专业化特征为明显，需要由行业内专业的系统集成商提供服务，特别是行业壁垒高、对应用要求复杂的行业更需要系统集成商的存在。此类系统集成商一般是第三方企业，拥有较强的软硬件开发和集成能力，同时在行业当中拥有较高的地位。在此类商业模式中，系统集成商是主要是利益获得者和收入分配者。技术水平是此类商业模式的核心，主要适用的用户是企业客户，实际的应用类型以采集类为主，而由于运营商非主体性和网络短程性的特点，其应用范围应该是固定区域空间内的数据实时采集类检测，具体可应用于环保监控、自动水电表抄送、智能停车场、电梯监控、自动售货机等。

2、合作型

即运营商在一些应用领域挑选系统集成商作为合作伙伴，并代表系统集成商推广应用，系统集成商则负责开发应用和提供售后服务。合作型的商业模式是指产业链中两个或两个以上的参与方通力合作，设备提供商、运营商、系统集成商、软件开发商等从各自的利益出发组成某种产业联盟，在各方平等互利的前提下共同开发和推广物联网业务。比较典型的例子是运营商联合系统集成商，合作开发，合作推广。如挪威移动运营商Telenor与Telit合作M2M服务等。这种商业模式适用于所有类型的物联网业务。

3、自营型

即运营商自行搭建平台、识读器、识读标志等，根据用户需求定制个性化业务，将一整套的应用直接提供给用户。在这类模式下，客户承担了物联网平台的全部费用和整个服务体系的搭建。在该类商业模式中，用户是唯一的核心，其他系统个体起辅助作用，一般说来，此类行业当中用户相对强势。这类模式下的物联网应用一般有私密性要求，对于信息的感知和传递有较高的安全性要求，跨行业拓展难。典型应用有电力行业的电力监控、水利行业的水文监控、气象学的物候监控、环保行业的污染源监控、化工的产品监控、交通的路况监控等。

四、物联网商业模式战略

当前，物联网正处于产业发展初期，有许多瓶颈等待突破，其中之一是缺乏成熟的商业模式，被看作是制约发展的关键要素。由于产业尚处发展初期，规模

经济不够，成本相对较高。物联网现在的发展与IT业最初阶段非常类似，都有着广阔的市场前景，甚至可以达到万亿元级市场规模，但是整个行业目前都在寻找稳定和有利可图的商业模式。

物联网被认为是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮。在未来的发展中，要极力避免当初计算机和互联网产业大规模发展时，因为没有掌握核心技术而不得不付出的巨大代价，未来发展所选择的路径必须将主动权掌握在自己手中。因此，创新商业模式，才能提高物联网产业发展的核心竞争力。

尽管物联网产业还处于起步时期，具体的商业模式还有待形成，已有的模式也不尽如人意，但是目前的现象并非表明物联网没有好的商业模式，而是说明对物联网商业模式的开发远远不够。发展物联网产业要非常重视商业模式的自主创新。创新不只是局限在技术方面，还应包括技术与人的行为模式结合的商业模式的创新。物联网商业模式创新作为一种新的创新形态，其重要性已经不亚于技术创新。加快物联网的发展，关键的是要真正建立一个多方共赢的商业模式，这是推动物联网发展的核心和关键。所谓多方共赢的商业模式，就是必须让物联网真正成为一种商业的驱动力，而不是一种行政的强制力。让所有参与物联网建设的各个环节都从中收益，获得相应的商业回报，才能够使物联网得以持续快速地发展。

（一）政府买单模式

在中国大部分互联网应用是由政府支付，而用户不自发建设。政府关系网络发展战略，全局性，示范性和一些公共服务，民生工程，促进工业化进程加强行业主管部门的协调和相互作用，能有效地保证光网络业的发展。从市场角度看，任何业务模型的建立需要参与主体的主动性，在互联网领域也应该是这样的。后续发展，示范项目中的应用，这些企业应该关注，同时加强规划指导和政策引导，有关方面加强沟通和协调，促进形成网络业的领导，各地区、各环节发挥优势促进协同模式，加强物联网发展的研究。

此类商业模式一般由政府等公共事业部门搭建公共平台，客户租用或者购买平台以及相关的软硬件产品，并支付相关通信费用。在这类模式下，GPS车辆定位、视频监控是使用得最多的应用，其中也可能由通信运营商搭建相关公共平台。该类商业模式是物联网民生化应用的最直接体现，可以贯穿于物联网发展的各个阶段，政府在其中起着关键性的作用，其对于技术、市场的把握非常重要；同时在发展初期，必要的资金投入也是不可缺少的。在物联网发展初期，此类商业模

式可以作为面向市场的主要政策推广模式，主要的公共事业平台以此类模式搭建，可让用户在政府承担成本的情况下免费体验物联网的应用，从而有利于培养用户的相关使用习惯，为物联网行业其他类型的业务推广打下基础。

（二）免费模式

在100个世界上最大的公司。有60个主要的收入来源于这样的经营模式：公司通过对某一类客户收取少量费用或免费提供服务，吸引足够多的类似的客户，并依靠他们吸引了大量的另一种客户，而后者贡献收入将大大超过该公司的采购和服务前的成本。”自由就是这样的一种商业模式。它代表了数字网络时代商业的未来。因此，在今天的互联网商业模式的战略仍然是一个不错的选择，如谷歌和百度。在互联网行业发展初期，通过第一个免费服务吸引了大量用户的关注和使用，逐步将这部分升级到付费会员，以便更好的增值服务交换。

（三）运营商推动模式

运营商包括电信运营商和软件服务运营商，他们依据定位的客户市场和客户群体共性需求特征，充分利用传感技术和运营商的运营服务能力，形成智能终端或其它智能应用，广泛服务于大规模的用户群体，直接带动社会化的应用创新和生活方式改变。

（四）用户与厂商推动模式

这类应用的推动力量来自行业（领域）用户的业务需求，系统集成商或软件产品厂商作为系统的实施方，充分发挥自身技术优势，针对用户需求形成满足行业（领域）需要的智能化服务方案（如环保领域的碳足迹监控系统、智能化城市交通系统等），这类应用将在促进两化融合、保障民生、促进社会生活健康发展方面发挥重要作用。积极引导行业示范应用。

（五）垂直应用模式

这种模式高度标准化，与企业流程紧密结合，专业性强，业务门槛特别高。在这种模式下物联网应用推进速度非常快，同时需要跟企业实施战略合作才能有效推进。电力、石油、铁路等行业领域都可采取此种模式。共性是一个行业内往往存在一个或几个大型企业，具有非常强的执行力。

（六）行业共性平台模式

这一行业的企业分散，有许多大型和小型企业，做行业的物联网的发展规模，需要公共平台和支持服务。另一方面，这些行业的标准化进展非常困难，需要政府，行业，企业共同推进，运营商提供平台服务相应的市场。

加快物联网标准体系建设，物联网是一个多设备多网络多应用互联互通互相

融合的一个大网，标准制订尤为重要。要瞄准物联网发展方向，按照国际标准和国内标准同步原则，加快完善我国物联网标准体系，推动跨行业跨领域物联网标准化协作机制，加强产学研用各环节协作。积极参与国际标准制订，加强国际交流合作，支持企业积极参与国际标准化工作，推动具有自主知识产权国内标准成为国际标准。逐步建立并扩大我国在物联网领域国际标准制订上的发言权。

总结

物联网是一种新的应用，和一个新的应用迅速发展，必须建立符合需求，有关各方利益的基础上。像原来的移动电话通信的诞生与发展是一个协同，协同产品。移动电话业务的发展，不仅满足了消费者与机器世界各地的需求，并使产业链的移动电话制造商，增值服务，平台提供商，通信设备制造商和其他各方获得利益，因此，移动电话通信是天生的，将快速发展。移动电话的通信和网络比较小，但类似的东西，互联网作为一个需要多党合作的产业链，快速发展，必须建立一个社会社区的参与和合作的组织模式，除了政府的行政推动，还必须能够激发社会各方参与的热情和力量因此，互联网的应用都将走向大型化，智能化和协作的发展。在中国互联网的发展是一个长期的过程，与行政和商业双重使命，它的实现将是一个相关的信息技术，社会观念，管理系统，应用模型和多边协调，合作和观念转变的过程，将是一个突破，逐步推进。过程。在这个过程中，政府的指导下，在运营商的优势，建立双赢的经营模式，激发热情的所有参与者，参与各方利益，互联网的事情真的可以有一个长期的，可持续发展。

参考文献

[1] 张云霞. 物联网商业模式探讨[J]. 电信科学. 2010(04)

[2] 卢龙刚. 中国铁通物联网商业模式选择及发展策略[J]. 商业文化(下半月). 2011(05)

[3] 樊梨. 我国物联网产业价值链发展现状分析[J]. 现代经济信息. 2010(17)

[4] 江凌. 我国手机电视产业链与商业模式探析——以SMG东方龙为例[J]. 西昌学院学报(自然科学版). 2008(03)

[5] 陶冶. 物联网产业商业模式的探索与创新[J]. 南京理工大学学报(社会科学版). 2010(04)

[6] 李庆艳,杨光. 移动支付商业模式及业务发展策略初探[J]. 广东通信技术. 2010(10)

[7] 赵俊钰,黄剑琪,彭宇,潘崇道. 运营商发展物联网的切入点研究[J]. 邮电设计技术. 2011(07)

[8] 陶冶,王雷. 对物联网发展推动生产方式变革的思考[J]. 未来与发展. 2010(12)

[9] 李其中. 物联网技术及其商业模式探讨[J]. 商业时代. 2011(18)

[10] 黄家柯. 物联网及其发展策略探讨[J]. 广西通信技术. 2010(03)

[11] 陈帅. 广西物联网产业发展研究[D]. 广西师范学院 2011

[12] 梁艳春. 物联网产业链利益分配机制研究[D]. 北京交通大学 2011

[13] 谢范雄. 基于生态链的农业物联网应用商业模式研究[D]. 复旦大学2011

[14] 刘伟. 电信M2M业务运营平台的设计与实现[D]. 北京邮电大学 2011

[15] 刘力然. 电信运营商物联网商业模式研究[D]. 北京邮电大学 2011