市场营销学精品课程介绍

市场营销学》精品课程介绍

市场营销学》所属管理类工商管理学科，该课程是市 场营销专业的必修专业基础课程。在该学科中具有重要的地 位。本课程教学涉及面广。 在河南省商务学校有 20 ％比例的

学生主修这门课程。我校《市场营销学》课程改革力度大， 课程改革，积极吸取国外职业教育的先进理念和方法，基于 我们中职学生的实际情况，创立的实践教学模式，具有自己 的特色和优势。

、课程教学特色

1、实施“实践教学”，注重职业能力的培养。以“职业

能 力”培养为课程教学的目标，以“理论、技能和素质”相统一为 课程教学的内容，以“连续性的阶段能力考核”为课程考核的 方式，以“实训作业”为课程教学的作业。

2、在课程教学中注入“通用能力”的培养

在课程教学中强化学生职业素质的培养，有系统、有重点地 进行教学规划，设计有效的教学活动，锻炼学生的自我管理 能力、自主学习能力、团队合作能力、交流表达能力、评判 创新能力、信息技术运用能力、刻苦耐挫能力和应变应急能 力。

率先在中职教育中迈出来成功的第 f 匕 我校《市场营销学》

3、在实践性“教”与“学”中有效运用现代化教学手段。现代化教学技术不仅仅是"教"的工具，更要成为学生"学"的

武

器。让学生充分运用现代化教学手段学习技能，提高学习的

效率，提高作业的质量，提高学生的综合素质。

二、课程发展的历史沿革

1993 年，在市场营销专业专业就安排了《市场营销学》

的讲授。一般都安排在第二学期和第三学期。

2001 年3 月，在00 级企业管理班开始了《市场营销学》课程教学改革，主要探索中职课程实训教学的操作，组

织学生参与连锁超市“五.一”促销活动策划，要求学生把

促销策略

理论运用到实际的营销活动中去，并要求以小组为单位撰写

超市“五.一”促销策划报告》。对于这样的实训活动，同

学们都很认可和欢迎，尽管策划报告写得很幼稚，但企业给

予较高评价：策划书基本符合企业要求，报告的结构和格式

都较规范，策划创意也较积极、开拓。第一次的实训活动也

提高了教师开展实训教学的积极性。

2001 年9 月至2003 年7 月，在实训教学试点的基础上，我们逐步加大了实训的力度，从一项实训增加到多项，

并寻找到有效的实训方式--通过学生动手操作"实训作业"来训练

基本技能。并把单元实训作业作为课程考核的主要内容，在

较多班级甚至取消了期末书面考试，以连续性的单元实训作

业来替代。

两学年来，我们先后组织了《郑州白酒市场的调研》、

郑州时装公司企业市场形象设计》等实训作业。这种教学

方式和考核形式深受学生的认可和欢迎，据学生问卷统计，

认可”的达47% ，“满意”的达52% 。

2003 年3 月，在《市场营销学》课程实践教学中注入职业素质培养的内容。根据中职教育的目标培养定位要求，我

们认识到提中职业素质是学生日后走向工作岗位重要的就业资本和竞争优势，这种专业素质我们称为通用能力。在课程教学中设计有效的教学活动，锻炼学生的自我管理能力、自主学习能力、团队合作能力、交流表达能力、评判创新能

力、信息技术运用能力、刻苦耐挫能力和应变应急能力。

在课程教学中强化学生职业素质的培养，有系统、有重点地

进行教学规划和设计是中职教育对我们的要求，但这也是中

职教学的“空白”，需要我们去探索，《市场营销学》实践教学终于迈出了第一步。

对于职业素质的培养，86% 的学生认为面临当前就业形认为课程考核应该把通用能力的锻炼作为考核内容。

势，课程教学给予学生最需要的应是职业素质。97% 的学生通过实践教学，92% 的学生认为团队合作意识有了提高；

83% 的学生认为学习的创意性有了提高；97% 的学生认为写作能力有了提高；64% 学生认为计算机运用能力有了提高；

30% 学生认为组织纪律有了提高。

市场营销学》课程改革刚刚起步，课程改革的任务还

很艰巨，还需不断总结，不断完善。把《市场营销学》课程

改革推向新的阶段，为中职教育事业的发展，打响中职品牌

作出我们应有的贡献。

三、课程教学改革

2001 年至今，我们对《市场营销学》进行了以就业为指导，符合中职教育特点，培养学生全面职业能力的课程教学改革。

一）提出的教改项目与措施：

1、教学目标的改革--改革传统的“应试“教育，进行

“职业

能力”的全面培养；

2、教学内容的改革--改革单一的专业理论教学，进行

“理

论、技能、素质”三位一体的教学，即注重基础理论教学、注重基本技能训练、注重通用能力锻炼。

3、教学考核的改革--取消一次性期末知识型书面考试，

采用连续性单元教学的基本技能和通用能力的评估考核。

4、教学作业的改革--取消“应试型”的书面作业，采用“动

手型”的实训作业训练。

二）已经取得的教改成果；

1、完成“实践性课程教学大纲”的编写；（见《课程

教学

大纲》）

2、设计了整套“实践性课程教学教案”；（见《课程教学

课件》）

三）发表的教改教研论文：

完成教育厅教改课题《以就业为导向的中等职业教育市场营销专业教学指导方案的研究》，获优秀教学成果一等奖。

四、课程教学内容

一）课程内容体系结构

第一单元：学习“市场营销概述”理论，提高对“市场营销

实践价值”的认识，重点培养学生的自我管理能力、自主学习能力和交流表达能力。

第二单元：学习“营销调研”、“营销环境”理论，训练“市

场营销调研”基本技能，重点培养学生的团队合作能力、刻苦耐挫能力和信息技术应用能力。

第三单元：学习“目标市场定位”理论，训练“企业市场定

位分析”基本技能，重点培养学生的评判能力、应变能力和交流表达能力。

第四单元：学习“产品、价格、分销、促销策略”理论（也

称4PS ），训练"4PS 营销计划方案设计" 基本技能，重点培养学生的团队合作能力、创新能力和信息技术运用能力。

二）教学组织与目的

第一单元：课堂讲授“市场营销概述”理论，组织“提高营

销实践价值认识”的实训活动，设计“提高营销认识”的教学作业，设计通用能力培养的活动方案。

第二单元：课堂讲授“营销调研”、“营销环境”理

论，组织

"市场调研"实训活动，安排“市场调研报告“实训作业，设计通用能力培养的活动方案。掌握市场调研技能，增强职业素质。

第三单元：课堂讲授“目标市场定位”理论，组织“企业市

场定位分析”实训活动，安排目标市场定位分析报告实训作业，设计通用能力培养的活动方案。增强企业市场定位分析

技能，增强职业素质。

第四单元：课堂讲授“产品、价格、分销、促销策略”理

论，组织“企业营销计划制定”实训活动，安排“ 4PS 营销计划方案设计”实训作业，设计通用能力培养的活动方案。掌握营销计划基本技能，增强职业素质。

三）实践型教学的设计

1、注重基础理论教学。中职教育必须强化理论教学，

但理论讲授不是为了考试，而是为了指导基本技能的训练；理论讲授必须遵循"必需、够用"，理论要进行整合；理论教

学与实训教学必须相统

2、注重基本技能训练。强化技能训练是实践性教学的

首要任务；技能训练要抓住核心的、基本的技能训练；技能

训练要循序而进，耐心指导；技能训练前要充分动员，培养

学生的兴趣，调动他们训练的积极性。

3、注重通用能力锻炼。强化通用能力锻炼是中职教育

的根本；通用能力的培养要列入教学计划，要有系统，要有重点；通用能力的培养要设计有效的锻炼活动方案，让学生在他们喜欢的教学活动中，在寓教于乐中提高自己的综合素质。

五、课程教学条件

一）教材使用与建设市场营销学》课程教材很多，不

乏有不少适应于我们

中职学生所用的，从2010 年9 月，我们采用了我校市场营销教研室教师主编的省职教统编教材《市场营销学知识》，教材突出实践应用性，在多年市场营销学实践性教学基础

，把实践型教学内容和教学教法整理出来，编写了此课程教材，社会反响很好。

二）配套实训教材

2003 年，课程配套实训教材--《市场营销学实训》由高

等教育出版社出版。实践证明实训教材是实训教学必不可少的指导工具，它所体现的教学效果表现在：

1、明确了每一项基本技能培养所要达到的目标、所能

体现的实践意义，使学生理解掌握这一技能的价值所在，增强学习的兴趣。