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做一名卓越的保险企业家固化习惯
固化习惯
关键
p精细化
n以周为单位量化目标，确保月度及年度目标达成p高效的养成
n技能重复，好像“刘翔跨栏”
n固定时间做固定事情
周单元经营典范
①每天填写工作日志
②每天3访，完成一个完整销售面谈
③建立一周一件???工作模式
入司188个月，累计2240件，月均12件
2012年起
连续7年百万百件
持续月度4件一年可以成为年度百万精英6个月内7-12个月13-18个月18个月以上
达成百万平均用时12个月
绩效成长的核心
平庸、优秀与卓越的根本差异就是——
成人职业学习的目的
成人职业学习的特点
提升职业能力
工作成果
寿险营销人员职业学习的衡量标准——
寿险营销人员职业学习的常见错误——
n专注力是一切学习行为的基础
n具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序
p在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破
p专注于与自身匹配的课程学习与感悟
p相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估
n观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力
n知道“好”与“差”的区别在哪里
n知道别人业绩好的真正原因是什么
n知道从哪个要素切入，学习哪个方法
相信“因果关系”
与
洞察“因果关系”
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