中石油的营销策略与模式分析

《油气营销》课程论文

题目：中石油的营销策略与模式分析专业：

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指导教师：

二Ｏ年月日

一、统销模式下的营销策略 3

（一）产品策略 3

（二）促销策略 3

（三）定价策略 4

1) 不同产品的定价策略 4

2) 同类产品的差别定价策略 4

3) 一次性购买多种产品定价策略 4

（四）人才策略 4

二、中石油海外投资现状 5

（一）总体投资情况 5

（二）中石油海外合资和收购 5

三、中石油海外投资模式 5

（一）与资源国的石油公司联合 6

（二）与有经验的跨国大型石油公司联合 6

（三）无风险服务合同 6

（四）直接出资购买储量7

四、石油二次运移路径的模式分析7

（一）实验方法及过程7

（二）实验结果及初步分析8

五、石油营销策略的几点思考9

（一）“石油营销”的挑战9

（二）“石油营销”的热点9

（三）“石油营销”的精髓10

六、外国石油公司的市场定位10

七、外国石油公司的营销组合11

（一）渠道策略11

1) 经销商管理11

2) 控制窜货12

3) 促销策略12

八、外国石油公司的技术服务12

（一）售前服务12

（二）售中服务12

（三）售后服务12

中石油的营销策略与模式分析

摘要：随着中国加入了WTO，中石油在国内国际的双重压力和挑战下，如何加快核心竞争力已经成为中石油的一道难题。在现代企业市场竞争中，营销活动是企业重要的业务活动，有效的营销活动可以让企业出奇制胜。本文主要针对中石油统销模式下的营销策略进行分析。关键词：中石油统销营销策略模式分析海外投资

目前，国内生产商的主要销售模式为两种：一种是中石化企业的销售模式——自销。自销是指下属各生产企业根据各自对市场情况的研究判断，自主安排生产，并对产品自主销售。另一种是中石油企业的模式——统销。统销是指下属各生产企业，按照销售大区对市场的需求计划，统一安排产品生产，并对所生产产品按计划配置给各销售单位，销售单位在各自区域内实施销售。这种方式强调了计划的严肃性，同时强化了整体协调。

中石油实行统销是企业发展的内在要求，是入世竞争的外在要求，是企业恶劣的竞争环境为统销提高了良好的契机。中石油实行统销以来，经营业绩以及市场份额都有了较好的提升，同时客户的满意度也有了明显的提高。

统销模式下的营销策略

产品策略

在国内市场方面，中石油不断的增加产品用途、扩大产品统销种类、拓展消费领域范围，确立了国内最大化工产品集中供应商的优势地位；在国外市场方面，中石油努力扩大产品出口，这对搞好国内市场资源总量平衡发挥了重要作用。

促销策略

渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。中石油现在的竞争对手主要是中石化，以及国外的竞争者，这就需要它在不同时间、不同地点、不同背景下，视具体情况与面临的具体问题提出具体的渠道促销方法。

定价策略

在销售过程中，价格是否合适是销售成功首要因素。中石油主要采取以下方式进行定价。不同产品的定价策略

市场上主要有三种定价方法：高价战略、平价战略和低价战略。中国石油主要以原油的生产为主。就国内市场而言，中国石油在生产ABS产品方面具备竞争优势。针对这种产品，可以采用高价定价策略。

同类产品的差别定价策略

中石油采用全国统一的定价策略，避免经销商相互比较而产生不满现象。在不同细分的市场，可以将同一产品根据他们在最终产品在形式中的重要性以及差别定价。除此之外，还可以在同一市场，根据客户群的不同而收取不同的价格。

一次性购买多种产品定价策略

可以根据客户购买产品的价格以及数量进行定价。在保证盈利的基础上，收取的每种产品的价格可比销售价格略低，这不仅可以赢得客户的好感，而且增加了长期购买的客户量。（四）人才策略

中石油企业内部一些干部员工对市场经济内在规律和国际市场游戏规则的认识还不够深入，思想观念、业务水平和工作作风还不完全适应新形势的要求。一些营销人员的市场竞争意识不强。特别是国际化经营的人才十分紧缺。因此中石油销售分公司培养高素质人才是非常必要的。中石油实施人员的开发战略有：

（1）坚持以“以人为本”，充分调动人的积极性。建立具有激励机制的薪酬体系以及制定考核方案，区别企业中不同类别的人员，建立不同的、形式多样的薪酬方案及考核方案，可以激烈人员的工作积极性。（2）树立人才的战略思维，抓好销售队伍的培训。第一，中石油实行公平竞争、考核上岗，建立有利于人才脱颖而出的机制来加快销售人才培养和队伍建设，确保未来化工销售对人力资源的需求和接替，增强化工销售队伍的综合实力。

第二，中石油加强销售全员的业务培训。第三，对于高中级营销管理人员要加强政策法规、国际贸易、电子商务、相关专业知识以及新业务流程的培训，以增强其独立判断、处理和协调相关事务的能力。

中石油海外投资现状

总体投资情况

自从19 9 3年中石油进人泰国以后,其海外市场不断扩大,截止到2 0 0 9 年上半年,公司的海外勘探区块已经覆盖了亚太、南美、非洲、中亚和中东的2 4 个国家,区块数量达到约6 0 个

中石油海外合资和收购

19 9 3年3月,中石油在泰国邦亚区块获得石油开发作业权,标志着中国石油公司首次在海外获得油田开采权益。此后,中石油海外投资方式不断变化,

从获得作业权到收购再到合资最后是新建。

2 0 1 1 年6月,中石油伊拉克艾哈代布油田

3 0 0 万吨/年产能建设工程投产,是伊拉克2 0 年来第一个投产的新建油田。显示了中石油的海外合资情况。中石油合资公司的业务主要是炼油,偏向下游。对于中石油来说,在海外获得的油气资源若是要再运回国内加工炼制,成本过高所以在当地建立炼油厂可以降低成本提高利润。

中石油在海外投资的另一方式是收购据资料,中石油19 9 7 年以来完成了对包括哈萨克斯坦阿克纠宾油气股份公司等在内的多项收购。2 0 0 9年,其海外并购交易额达16 0 亿美元,2 0 1 0 年海外并购额占同期全球上游并购的2 0 % ,2 0 1 1年仅公布交易额的海外并购已超2 0 0 亿美元。

中石油海外投资模式

从国际石油公司对外直接投资的实践来看,跨国石油投资的模式主要有跨国并购方式、绿地投资方式。具体选择哪种方式进行投资,关键取决于投资主体的外汇资金丰裕程度、企业优势、东道国的政治经济情况和政策倾斜这三个因素。总结中石油的海外投资模式如下。

与资源国的石油公司联合

有相当一部分资源国的石油公司存在经验不足、技术落后、设备老化的问题(如非洲的石油生产国),但他们却具有熟悉作业环境、信息渠道较为灵通的优势。因此,在海外投资起步阶段可考虑采用先进的设备与技术优势与其联合投标,优势互补,组织施工。中石油投资苏丹和哈萨克斯坦,就是先与资源国的石油公司联合,经营业务从上游的勘探、开发拓展到中游的油气储运、下游的油气销售,最终实现了资本、商品、品牌“走出去”,同时又实现了多方共赢。

与有经验的跨国大型石油公司联合

我国石油企业对外直接投资的时间尚短,经验不足,仓促参与国际投标风险极大,要获得利润更难。所以,在投资的初级阶段,可考虑与有经验的跨国石油大公司进行联合投标或者施工,一般可采取分包、合资等方式进行合作。2011 年,中石油已与英国英力士集团控股有限公司完成了有关设立贸易和炼油合资公司的交易。中石油已支付1 0.巧亿美元现金收购合资公司中的股份。与英力士共同设立合资公司,有助于中石油作为全球领先的国际能源公司在欧洲撘建更广阔的贸易平台战略。合资公司主要涉及位于苏格兰格兰杰莫斯和位于法国拉瓦莱的炼油厂的贸易和炼油业务。其中,前者的炼油厂可直接利用来自北海的原油和天然气,原油日加工量约21万桶;后者的炼油厂原油日加工量约2 1 万桶,可通过管道向法国、瑞士和德国南部提供成品油。此举标志着中国将大踏步进人欧洲油品领域,对中石油在全球范围内优化资源和市场配置具有重要意义。

无风险服务合同

无风险服务合同是指由资源国与我方签订服务项目合同,支付服务费,雇佣我方提供包括物探、钻井、修井、固井等一系列服务项目。目前,在不少国家进行的工程劳务承包都是以这种形式提供技术服务的,如苏丹、印尼、也门等。而且,在很多时候与跨国石油巨头组成联合作业体争取油田的服务合同成功率更高。2010年1月27日,中石油、道达尔等组成的联合作业体,与伊拉克方面签署了为期2 0年的《哈发亚油田开发生产服务合同》。中石油将担任主要作业者,将该油田产量提高到5 3.5 万桶/天。哈发亚(H a l f a y a )油田是中石油在伊拉克竞标成功的第二块油田。2009年12月12日,在伊拉克第二轮油气竞标中,中石油联合法国道达尔公司、马来西亚石油公司组成联合财团,以每桶酬金1.4 0美元的低价,成功击败了意大利能源公司而拍得该油田的作业服务权。

直接出资购买储量

将已经探明储量但尚未开采的石油储量直接购买过来或者将拥有一定储量的小石油公司收购抑或购买已经被开采但还有一定开采量的老油田,都属于出资购买国外原油储量的方式。这种方式风险小,但弊端也显而易见,如含水量较高、开采难度加大、开采成本增加、利润比较少,所以,只能将其作为替补的辅助手段。1 9 9 7年 6 月4 日,原中国石油天然气总公司(即现在的“中国石油”)购买了哈萨克斯坦第四大石油企业—阿克纠宾油气公司6 0 %的股份,并合作开发该公司所属的扎那塔尔油田和肯基亚克油田。这为中石油后来在哈萨克斯坦建立千万吨油田打下了良好的基础。

石油二次运移路径的模式分析

运移最能体现石油作为流体矿产的本质,但至今却仍是石油地质研究中最薄弱的环节.二次运移过程均发生在地质历史时期,现今很难直接观察到,物理模拟实验仍是了解二次运移过程并认识其机理的重要手段.

物理模拟实验发现,石油的二次运移过程受颗粒粒度、表面润湿性、注入压力(原始油柱高度)、流体性质等多种因素的影响.随实验条件的不同,油运移路径大体上可划分为活塞式、指进式和优势式3种运移模式4 ,而且在每个因素的变化范围内都有可能获得得3种模式7。实验方法及过程

实验所用的孔隙介质材料为分选较为均匀的玻璃微珠,用于填装玻璃微珠的玻璃管内径. 256cm ,长度555 cm 实验所用排替流体为染色煤油,表面张力28.9 d y 川em ,室温条件下,其比重0.7859c / m ,,粘度1.698 m P a·5.被排替流体为蒸馏水,其比重为. 0999 g /cm ,,粘度为1.0 m a·5.在注入实验中使用的恒流泵为北京卫星制造厂生产的L B 一0 5 型.将一定粒度范围的玻璃微珠和玻璃管水、

强酸和强碱清洗后加热550℃后并恒温3 0 m h i,使其表面润湿性呈强亲水性l 0 ,然后将玻璃微珠浸入蒸馏水中并搅拌.将表面呈强亲水性的玻璃管直立,下端用胶塞封堵,从上端充满蒸馏水,然后通过漏斗使玻璃微珠从上端慢慢沉入管内,同时敲打震荡玻璃管,直到玻璃管完全被充填满.用一个被细胶管穿通的胶塞封堵管上端我们采用水平线形稳定渗流条件下绝对渗透率值的测量方法l l获得模型的绝对渗透率值,采用下式计算获得模型的孔隙度值:W )V ~ ~(4 )式中W 为模型质量V 为模型体积,几为玻璃微珠密度,风为蒸馏水密度,这些参数均在实验时测量获得.采用两种方式实现实验过程:其一,将填装好的玻璃管直立,带细胶管的一头向下.用针头刺穿管顶端胶塞,向模型内注入一定体积的染色煤油,静置1 0m i n 后记录原始油柱高度.测试并记录实验条件,将玻璃管颠倒过来垂直夹在托架上,实验开始.观察实验过程,每隔一定时间记录石油运移前缘的高度并拍照,直至石油运移至玻璃管顶部.实验结束后,取出管内原始油柱部分的玻璃珠及其孔隙中的油和水,用水洗法获得该部分油的体积,用总注入油体积减去该体积即获得发生运移油的体积.其二,将填装好的玻璃管垂直夹在托架上,带细胶管的一端朝上,用恒流泵将染色煤油通过中间容器从玻璃管的底部注入.按一定的时间间隔记录下石油二次运移前缘的高度并拍照,直至石油运移至玻璃管的顶部运移结束后记录实验过程中驱替出的水的体积.

实验结果及初步分析

在有泵压作用条件下,石油二次运移路径的样式变化很大,可归为活塞式、

指进式和优势式 3 种运移模式,活塞式运移模式:油运移前缘平直、油柱呈整体推进,油运移前缘速率快一般大于1 0 cm / m i n ,运移路径饱和度高,一般大于5 0 % .指进式运移模式:油柱也基本呈整体运移,但油运移前缘为多个指进,随油的运移,己形成的指进不断被其下部整体运移的油柱浸没,油运移前缘速率中等,一般在0.4一 1.o c mm i ,运移过程中运移路径饱和度中高,一般在2 0% ~ 5 0 %之间.优势式运移模式:油运移前缘往往只沿一个或少数几个指进向上运移,运移路径窄,运移路径饱和度低,一般小于2 0 % .当仅有浮力作为二次运移的动力时,仅出现优势式和指进式 2 种运移方式指进式运移模式:油运移前缘为指进及在油柱之

下的吸吮界面基本水平,指进前缘与吸吮界面间的油柱也基本呈整体运移,

油运移前缘速率中等,一般在0.3司.s c耐i m n之间,运移路径饱和度较低,一般在3 0 % 之间.优势式运移模式:油运移前缘往往只沿一个或少数几个指进向上运移,原始油柱并不发生移动,油0 2 % 、指进式运移模式的运移路径饱和度介于二者之间.

石油营销策略的几点思考

“石油营销”的挑战

开放国内石油市场,对于我国的石油企业来说,并不是一种被动的挨打。事实上,任何挑战,都同时意味着一种机遇。国内石油市场与国际市场接轨或融和后,国际石油市场上的风吹草动必将影响到国内市场,进出口将成为调节国内右油余缺的重要渠道,汇率则成为石油进出口实际流量的晴雨表。石油企业再也不能把自己简单地局限在国内市场上而必须走出国门,面向世界,实行跨国经营和多元化发展。即变被动的挨打为主动的出击;变单一经营的高风险为多种经营

的分散风险;变单纯强调产销为注重国际、国内油价落差,充分发挥石油进出口的调节功能;变世界石油市场的旁观者为参与者加强与各种石油组织的联系。当今国石油市场错综复杂,风雨变化,石油输出国组织与非石油输出国之间,石油输出国组织内部各国之间,石油生产国与石油进口国之间,都存在着复杂多变的关系。国作为一个独立的石油生产国和输出国,同时又是一个较大的石油消费国,而且进口量日渐增加,目前实际上已经成为石油净进口国。因此,我

们很有必要积极参与国际石油市场事务,尽快疏通石油进出口渠道,为我国石油企业在国际市场上争得一席之地,提早做好准备。

“石油营销”的热点

采取成本定价法有一定的好处比如可以保证企业基本的盈利水平。但是本定价法也的确有它的弊病,特别在市场波动较大的情况下,反映的就更明显。

首先,它不能根据市场实际的供求状况保证经营者获得满意的利润。这也就是造成“采油的不如卖油的,卖油的不如倒油的,批发的不如零售的”等现象的主要原因;其次,它不利于激发企业去了解市场,参与竞争,并采取灵活的营销策略;再者,它不利于国内市场与国际市场的接轨。当然,我们提倡以市场为导向制订石油价格,并不意味着经营者就可以放弃计划,而过分地强调随行就市,甚至一天一个价。因为,作为企业的重要营销策略之一,在一定时期内稳定一种价格水平,可以赢得良好的市场信誉,吸引更多的客户。在这方面,国内有些石油企业做的并不太好,他们在销售放开的那部分石油时,价格变化过于频繁,一味地追踪市场零售价格,严重地伤害了中间商和加工企业的利益,促使其转而购买进口石油,甚至联合起来抵制购买国内石油;最终受到损害的还是石油企业自己。价格是什么? 价格是所有市场信息的集中反映,是引导和调节市场商流方向的主要杠杆。石油价格,无论在当前“双轨制”体制下,还是将来全部进入市场,

形成一种价格,都有必要遵循现代营销观点,形成一套有效的价格策略。比如,在沿海开放地区,可以采取竞争定价法,主要参考进口油价标准;在消费群集中的地区,可以采取需求定价法,以消费者可以接受的价格水平为标准(如采取招标定价.拍卖定价等);在老、少、边、穷,且交通不便地区,可以采取成本定价法,以保证经营者盈亏平衡为基准。同时,还可以采取一些折扣、让价、心理定价,等等。

“石油营销”的精髓

树立企业形象,并不只是为了梢售产品。户好的企业形象带给企业的是一种宝贵的“商誉”,这是企业无形资产中主要组成部分。象世界上一些著名商标,

可谓之价值连城,高达几十亿,甚至上百亿美元,仅以国内“青岛啤晒”为例,商誉价值就达2.8亿元.正因如此,世界各地的企业,都十分注重企业形象方面的宣传和投资。比如美国埃

克森石油公司,曾经为了给企业取名,花费上千万

元,在世界各地1 0 0 多个国家和地区进行调查和征集,目的就是要使公司名称无论翻译视怪圈,为石油企业长远的发展奠定基础,提供保障。树立石油企业形象,提高石油商誉的路径主要包括三个方面:一是围绕石油产品做文章,即在油品质量、销售价格、运输途径等方面提高商誉;二是广泛介绍企业的性质、规模、技术、财产、管理、信誉、服务、环境等方面的优势,特别是注意搞好

“企业识别系统”即C I 模块的设计及有助于公益事业的公关活动,提高社会认知度和支持率;三是大胆宣传企业经营者,为企业家呐喊助威。宣传个人,旨在推广企业和产品。人们对一名优秀企业家的信任,必然带来对他所领导的企业和产品的信任。同时,将产品、经营者(包括优秀员工、新闻人物) 结合起来宣传,

宜于强化人们的记忆,因此应成为石油营销策划的基本模式。

外国石油公司的市场定位

针对地区因素,外国石油公司采取不同的营销策略,将主要目标定在沿海地区,

把调合厂都设在沿海地市,如宁波、上海、太仓、青岛、天津、大连等地。

在沿海地区,外国石油公司的分支机构和营销网络的密集程度远远高于内地市场。从销售渠道看,外国石油公司针对销售市场的特点,分为汽车修理厂、生产厂专卖店、汽配商店、加油站、各类汽车公司等,并采取不同的营销策略。

例如,对汽车修理厂,先与其签约,使该公司品牌成为该厂唯一指定用油,再向汽修厂免费提供换油、清洗、注油设备。在油品价格上给予优惠,使汽车修理厂愿意接受。又如,对专卖店提供店面装饰,免费制作广告牌、灯箱、货柜、展架等,调动其经销该公司品牌的积极性,标准统一的店面门头,使其具备对外宣传品牌形象的功能。外国石油公司通过调研得到目标市场许多准确的资料,如市场容量、需求特点、竞争事态等,并在此基础上合理分配油品资源,

制定营销组合方案,使营销活动更具有明确的针对性和连续性。由于几十个国外品牌同时出现在市场上展开激烈竞争,难免在用户心目中将这些洋品牌混淆产品说明书的复杂技术参数往往不知所云,对外国品牌的产品又不知其价值多少,难以选择。为了协助用户在购买中克服技术障碍,外国石油公司通过知识营销来推动产品的销售。首先,对大用户,如汽车制造商、汽车运输公司、出租汽车公司、汽车修理厂等提供售前技术服务,主要形式有技术交流会。会前详细调研该用户的情况,如车辆类型、生产厂家、出厂年月、使用年限、选用油的质量级别等。在技术交流会_[,向用户讲解润滑油基础知识、基础油生产工艺、添加齐U 技术和如何选用,并有针对性地对不同车辆用油提供具体建议。其次,对分散的用户和广大的司机,则在说明书上下功夫。在印刷精美的产品说明书上介绍油品的质量级别、粘度等级、适用车型和有关主要性能指标等;有的把该公司的产品列表介绍,并印成宣传品或日历、台历及其他适用物品,并广为散发,帮助司机了解油品相关知识,增强其购买信心,选用适合自己车辆的油品。再者,借助媒体定期地、系统地传播润滑油知识和选用原则,在用户心目中确良好的公众形象,提高其品牌的知名度。

外国石油公司的营销组合

外国石油公司对中国润滑油市场有着长期的营销目标,并不特别看重中、短期效益。在营销活动中,外国石油公司通盘统筹企业的可控因素,将产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略与目标市场的营销策略结合起来,合理分配营销资源,而不是仅在个别营销因素上谋取短期利益。

渠道策略

经销商管理

首先要有严格的标准,如诚信经营、良好的财务状况和业务范围,以及取得业务定单的能力

等。经销商与公司同处在一条价值链上,经销商的发展对公司的市场营销有十分重要的联系。因此,公司对其授权的经销商供各种支持和优惠政策,如店面装修、广告支持、技术培训、奖励计划、参加与组织促销活动和资金支持(放宽帐期、提供铺底货)。

控制窜货

一般是为经销商指定销售区域,未经公司许可不得到其他区域销售。公司引

导经销(二线、三线经销商)各司其职,发挥各自的区域优势,积极开拓当地市场,共同维持良好的市场秩序。

促销策略

促销策略包括广告策略,指路牌、电视和广播、专业报刊等。既注重形象,又突出实效。人员推销,定期访问。先制定拜访计划,明确需要解决的问题,并与技术工程师一同前往。

外国石油公司的技术服务

技术服务是企业争夺市场的重要手段,公司设有专门的技术服务中心,配备强有力的人才,坚持不懈地开展服务。

售前服务:如开研讨会和发放宣传资料。

售中服务:看重技术经济分析,以技术语言的量化方式使用户相信购买该公司产品是正确的选择。例如提供换油设备和组织参观调配装置。

售后服务:围绕用户的各种需求,有的放矢地进行服务,如免费测油样,确定换油期;技术培训,协助用户掌握油品的使用、储存和管理知识;技术答疑,解决各种疑难问题;定期拜访,全程跟踪,提供便捷的运输等。

参考文献

[1].尤丽红，我国成品油营销策略探析，时代财富，2013

[2].张成晓，浅谈成品油营销渠道分析及渠道营销，中国电子商务，2013

[3].于跃东，成品油营销策略分析，中国科技财富，2012

[4].尤丽红，我国成品油营销策略探析， China’s foreign Trade(下半月)，2012

[5].葛玮芳，全球视野下的我国成品油营销策略分析，管理学家，2012

中国石化财务报表分析

四川理工学院课程设计 对中国石油化工集团公司 ——财务报表分析 学生：杨永生 专业：应用统计学 班级：一班 指导教师：古力 四川理工学院理学院 二O一六年六月

摘要： 财务报表能够全面反映企业的财务状况，经营成果和现金流量，通过进行财务分析可以了解企业的经营管理现状和存在的问题，以便采取有效的竞争策略。本文以财务理论知识为依据，通过对中国石化的2013-2015年度的企业财务报表相关数据分析，指出企业在经营中存在的问题，提出解决方案，将财务报表数据转换为有用的信息，帮助报表使用人改善决策。 关键词：财务报表分析；问题；建议 ABSTRACT Financial statements to reflect comprehensively the financial position of an enterprise, operating results and cash flow, through financial analysis can understand the operation and management of enterprises the status quo and existing problems, in order to take effective competitive strategy. In this paper, based on the financial theory knowledge, through the 2013-2015 of China's petrochemical enterprises financial statements related to data analysis, points out the problems existing in the management of enterprises, put forward the solution, the financial statements data into useful information, help to improve decision making the report user. Key words：Financial statement analysis；Problem；advice 目录

中国石油化工股份 公司近三年财务报表分析报告

中国石油化工股份有限公司 2012-2014年财务报表分析报告 姓名：段金鸿 班级：会计132班 目录 一、我国石油化工行业现状分析 我国石油化工行业现状分析 我国的石油化工行业起始于50 年代，70 年代以后发展较快，建立了一系列大型石油化工厂及一批大型氮肥厂等，乙烯及三大合成材料有了较大增长。中国石油化工行业占工业经济总量的 20%，因而对国民经济非常重要。

近年来，国际市场原油价格的大幅度攀升直接刺激了原油开采行业增速提升，经济效益表现抢眼；但炼油行业则由于成本上涨压力巨大而出现巨额亏损，行业增长陷入困境。国民经济增长形势、国际市场原油价格以及宏观经济政策调整将成为石化行业未来发展主要影响因素，而结构调整将是石化行业长期发展重要内生力量。 中国石油化工股份有限公司基本情况 中国石油化工股份有限公司（以下简称“中国石化”）是一家上中下游一体化、石油石化由中国石油化工主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。中国石化的最大股东——中国石油化工集团公司是国家在原中国石化总公司的基础上于1998年重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家出资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。 中国石化股份有限公司信息 1、公司基本信息公司法定中文名称：中国石油化工股份有限公司 公司法定英文名称：China Petroleum & Chemical Corporation 公司法定代表人：苏树林 公司注册地址：北京市朝阳区朝阳门北大街 22 号 公司股票上市交易所：上海证券交易所 股票简称：中国石化 股票代码：600028 2、公司主营业务介绍 中国石油化工股份有限公司主营业务包括：石油、天然气勘探、开采、储存、管道运输、陆路运输、水路运输、销售；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发业务及零售（限分支机构经营）业务；润滑油、液化气、燃料油、溶剂油、沥青销售；乙烯、丙烯、丁二烯、石脑油、重油、乙二醇、精对苯二甲酸、乙内酰胺、涤纶、腈纶、橡胶及其他石油化工原料和产品生产、销售、储存、陆路运输、水路运输；化肥生产；电力生产；日用百货便利店经营；定型包装食品、零售卷烟、汽车装饰用品（限分支机构经营）、汽车清洗服务；石油石化机器、设备制造、监造、安装；石油石化原辅材料、设备及零件的采购、销售；技术及信息、替代能源产品研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各

中国石油大学(北京)财务报告分析第三次在线作业

作业 第1题按照贡献能力的不同固定资产可以分为具有增值贡献能力和实际贡献 能力较低的固定资产。 您的答案：正确 题目分数： 此题得分： 批注：考察不同固定资产的区别 第2题固定资产周转率越低，表明固定资产利用越充分。 您的答案：错误 题目分数： 此题得分： 批注：表明利用不充分 第3题无形资产的账面价值是资产真正价值的反映。 您的答案：错误 题目分数： 此题得分： 批注：资产账面价值与真正价值不同，有时差异会很大 第4题资产结构的弹性是指企业原资产规模收缩和扩张的可能性以及资产内 部结构能随时调整的可能性。 您的答案：正确 题目分数： 此题得分： 批注：考察资产结构弹性内涵 第5题企业的金融资产比重越大，资产结构弹性越小。 您的答案：错误 题目分数： 此题得分： 批注：金融资产可以增强企业的弹性 第6题总资产周转率评价企业管理者运用总资产产生销售收入的能力，衡量

企业全部资产周转速度的快慢，经营成果的优劣。 您的答案：正确 题目分数： 此题得分： 批注：考察总资产周转率指标 第7题计算总资产周转率时，销售收入净额是指不扣除销售折扣、折让和销售退回的销售收入。 您的答案：错误 题目分数： 此题得分： 批注：应扣除 第8题一般情况下，一定时期的应收账款周转次数越多，应收账款的变现能力越弱，发生坏账损失的可能性越大。 您的答案：错误 题目分数： 此题得分： 批注：发生坏帐的可能性降低 第9题一般来说，存货周转率越高，企业存货资产的运用效率越高，因此，对企业而言，存货周转率越高越好。 您的答案：错误 题目分数： 此题得分： 批注：太高对企业也不一定是好事 第10题营业周期的长短只能体现企业的资产管理水平，不会对企业的偿债能力、盈利能力等产生影响。 您的答案：错误 题目分数： 此题得分： 批注：也会影响企业的偿债能力和盈利能力 第11题营运资金周转率过高，可能暗示企业的营运资金不足，企业的短期偿债能力比较薄弱。 您的答案：正确 题目分数： 此题得分： 批注：这是营运资金周转率过高的缺点

中国石油化工集团财务报表分析

摘要 财务分析是对企业过去及现在的经营状况、财务状况以及风险状况进行的分析活动, 它是企业生产经营管理活动的重要组成内容。通过对财务状况进行深入的分析, 可以发现企业经营管理中存在的问题,并能为企业的经营决策提供依据。本文以中国石化为研究对象, 以其近两年的财务报表为基础,对中国石化的财务状况作深层分析（包括偿债，营运和盈利能力的分析）。本文主要运用比较分析法、趋势分析法、比率分析法以及杜邦分析法等基本财务分析方法, 详细分析了中国石化的财务状况, 透视其存在的主要问题,并对此提出有益的建议,希望能对中国石化的进一步发展提供一点有价值的参考。 关键偿债能力营运能力盈利能力

目录 摘要 (1) 引言 (3) 第 1 章公司概况 (4) 1.1 公司简介 (4) 1.2 经营范围 (4) 第 2 章财务指标分析 (5) 2.1 企业偿债能力 (5) 2.2 企业营运能力 (6) 2.3 盈利能力分析 (7) 第 3 章存在的问题及建议 (8) 3.1 存在的问题 (8) 3.2 改进建议 (8) 结论 (10) 参考文献 (11) 后记 (12)

引言 财务分析报告必须提供多层次、多角度的财务信息，既能满足企业内部管理当局实施决策对充分而具体的财务信息的需求，同时又能满足外部投资者和政府凭以决策和实施宏观调控的要求。财务分析报告应当能够全面而详实地揭示企业经营理财实绩。财务分析报告是运用新的企业会计准则下，在熟练掌握会计理论知识的实际运用的基础上，通过完成记账凭证的编制，明细账的登记，科目汇总表的汇总，以及登记总账出具财务报表，通过分析财务报表，分析企业的财务状况、经营成果以及各项财务指标，通过评价企业的现实状况以及企业存在的问题，为了更好的解决现实的企业问题。

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姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 中美石油战略博弈

中美石油战略博弈 摘要：中国经济的高速发展面临着日益扩大的石油消费缺口的约束。通过对当前全球石油输出来源与消费竞争格局以及中美石油战略博弈现状的分析，指出中美之间在石油问题上的博弈是一种遏制与反遏制的博弈，中美石油博弈应该追求一种理性的战略均衡。中国在实施石油进口多元化战略的进程中，还应结合使用其他有效的战略措施强化石油进口战略的安全性，尽快营建中国的全球能源多边合作体系。 关键词：中美石油战略博弈 全球石油供需环境及中国石油安全战略 全球石油资源分布与消费概况 根据英国石油公司关于全球石油资源储量、产量及消费量的统计（BPStatisticalReviewofWorldEnergy,JuneXX,Oilsection），至XX年底，世界探明石油总储量为1567亿吨，主要分布在中东、南美、俄罗斯、北非及中亚等地，其中OPEC成员国储量为1204亿吨（约占总储量的79%）。在世界石油储量十强国家中，OPEC成员国就占了八席，其余两席为俄罗斯（95亿吨，居第七位）和美国（42亿吨，居第十位）；前五名国家位于海湾地区，依次为沙特、伊朗、伊拉克、科威特和阿联酋，其储量均在130亿吨以上，约占世界的54%。因此，世界原油市场的产量和价格由沙特、伊朗、伊拉克等为首的OPEC组织所控制也似乎成了顺理成章的事情。中国的探明储量为32亿吨，约占总储量的2%，居第十一位。 第 2 页共 9 页

XX年世界原油总产量约为36.97亿吨，其中欧佩克(OPEC)国家产量约为9.975亿吨（占27%），原油产量超过1亿吨的有：沙特阿拉伯(4.748亿)、伊朗(1.901亿)、委内瑞拉(1.534亿)、阿联酋(1.178亿)、科威特(1.102亿)、尼日利亚(1.072亿)，伊拉克产量为0.659亿吨（受伊拉克战争的影响而大幅下降，XX年为1.015亿吨）。除了委内瑞拉（南美）和尼日利亚（非洲）外，其余都位于中东海湾地区，这与该地区富庶的石油资源储备极其相称。石油产量世界十强的非OPEC国家有：俄罗斯产量为4.214亿吨，美国3.411亿吨，墨西哥1.888亿吨，中国1.693亿吨，加拿大1.419亿吨。 XX年，中国的石油消费量首次超过日本，居世界第二位，达2.752亿吨，仅次于美国的9.143亿吨。从原油贸易的供给方面看，现今石油净输出国前十名中，中东占了5席（沙特4.681，伊朗1.361，阿联酋1.028，科威特0.965，卡塔尔0.395亿吨），俄罗斯居第二位（2.967亿吨），拉美北美各占一席（墨西哥1.062，加拿大0.455亿吨），北非中亚亦各占一席（阿尔及利亚0.69，哈萨克斯坦0.427亿吨），这也从供给能力上解释了当前石油战略争夺的焦点地区的所在。从原油贸易的需求方面看，就石油消费缺口而言，XX年中国排在第四位，为1.059亿吨。美国以其庞大的经济总量，长期占据着石油消费量和消费缺口的榜首位置，这也是美国尤其重视其石油安全的主要原因。 中国石油安全战略 XX年中国原油净进口8330万吨，原油外贸依存度高达30.3%。中 第 3 页共 9 页

[专题]中国石化财务报表分析

[专题]中国石化财务报表分析 中国石油化工集团 财 务 报 表 分 析 班级,会计A1025班 组长,肖清 ,16号, 郑云辉,18号, 组员,文彬彬,17号, 张杏,19号, 桂茜 ,20号, 谢家琦,21号, 一、公司简介 中国石油化工集团公司是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。公司对其全资企业、控股企业、参股企业的有关国有资产行使资产受益、重大决策和选择管理者等出资人的权力，对国有资产依法进行经营、管理和监督，并相应承担保值增值责任。公司控股的中国石油化工股份有限公司先后于 2000 年10 月和 2001 年 8 月在境外、境内发行 H 股和 A 股，并分别在香港、纽约、伦敦和上海上市。 公司主营业务范围包括:实业投资及投资管理;石油、天然气的勘探、开采、储运(含管道运输)、销售和综合利用;煤炭生产、销售、储存、运输;石油炼制;成品油储存、运输、批发和零售;石油化工、天然气化工、煤化工及其他化工产品的生

产、销售、储存、运输;新能源、地热等能源产品的生产、销售、储存、运输;石油石化工程的勘探、设计、咨询、施工、安装;石油石化设备检修维修;机电设备研发、制造与销售;电力、蒸汽、水务和工业气体的生产销售;技术、电子商务及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务;自营和代理有关商品和技术的进出口;对外工程承包、招标采购、劳务输出;国际化仓储与物流业务等。 二、财务指标分析 (一)偿债能力分析 1(短期偿债能力分析 (1)流动比率流动比率=流动资产/流动负债 2010年 2011年 2012年流动资产合计 249,450,000,000.00 327,588,000,000.00 344,751,000,000.00 流动负债合计 325,627,000,000.00 429,073,000,000.00 493,109,000,000.00 流动比率 0.77 0.76 0.7 流动比率是用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。一般情况下，该指标越大，表示短期偿还能力越强，债权人的权益越有保证;指标不能过低也不能过高，国际上通常认为最合理的指标应维持在200%较为合适，它表明企业财务状况稳定可靠。从以上计算结果表明，中国石化 10 年流动比率为 77%，11 年的流动比率为 76%， 12 年的流动比率为 70%就近三年的数据来看，中国石化对债务偿还能力还有待加强提高。 (2)速动比率速动比率=速动资产/流动负债 2010年 2011年 2012年流动资产249,450,000,000.00 327,588,000,000.00 344,751,000,000.00 合计 存货 156,546,000,000.00 203,417,000,000.00 218,262,000,000.00 速动资产92,904,000,000.00 124,171,000,000.00 126,489,000,000.00 合计

中石油财务分析

石油是各个国家和地区重要能源之一，它是国家安全、繁荣的基础和前提。受到诸多因素的影响，我国石油产业发展阻碍重重。我国正处于产业结构转型和升级阶段，经济增长步入新常态，对石油等资源的消耗再次提升，新能源革命呼之欲出，其他能源逐渐代替石油消耗，加上中石油等企业自身需要承担更多社会责任，转型和升级难度较大，导致石油企业发展速度放缓。文章将以中石油作为研究对象，采用文献研究法、案例分析法及比较分析法对中石油进行战略分析，并在哈佛框架下分析中石油财务报表发现企业存在的问题，在此基础上提出相应发展建议。 近年来，世界经济快速发展，对石油需求量越来越大，石油资源储备量决定国家和地区总体实力。石油资源是一种天然、不可再生资源，多集中在政治动荡的中东地区。世界石油供求不断变化，使得供需矛盾愈发突出。石油是经济发展的血液，是一种极其重要的能源，关系到国计民生。石油行业具有战略性特点，使其在短时间内获得了长足发展机遇，但也面临着巨大的风险。正如法国某官员所说“谁占有石油，谁就占有了世界。”中石油是我国最大的石油企业，正面临着国内与国外市场的挑战。企业在发展过程中，财务报表作为其中的一部分，能够反映出企业的经营状况及存在的问题。但传统财务报表缺乏对非会计信息的应用，使得报表利用价值并不高。而哈佛分析框架能够围绕着中石油经营环境对其进行财务分析，能够为中石油未来发展提供更加全面的参考。 1 哈佛分析框架概述 哈佛分析框架，是从战略高度分析企业财务状况，分析企业外部环境面临的机遇、威胁及优劣势，在科学预测上为企业未来发展指明方向[1]。哈佛分析框架是从战略层面上进行战略分析、会计分析及前景分析，能够充分把握财务分析方向。 加利·阿什瓦斯与保罗·詹姆斯在研究中首次提出“经济利润树”理论，对未来财务分析框架拓展具有深遠影响。Clyde P.Stickney提出构建财务分析框架的三个步骤，一是明确财务会计分析环境、资料及企业活动之间的关系；二是会计分析；三是财务分析。Isabel J David Cabedo等人认为完全依靠会计信息制定决策不够全面，还应加入其它信息，由此提出了风险定量化模型对财务分析进行优化。胡玉明教授认为财务分析应从环境至经营，再由经营到环境，强调财务分析系统性。程隆云指出中国现有的财务

中美石油战略分析论文

中美石油战略分析论文 全球石油供需环境及中国石油安全战略 全球石油资源分布与消费概况 根据英国石油公司关于全球石油资源储量、产量及消费量的统计（BPStatisticalReviewofWorldEnergy,June2004,Oilsection），至2003年底，世界探明石油总储量为1567亿吨，主要分布在中东、南美、俄罗斯、北非及中亚等地，其中OPEC成员国储量为1204亿吨（约占总储量的79%）。在世界石油储量十强国家中，OPEC成员国就占了八席，其余两席为俄罗斯（95亿吨，居第七位）和美国（42亿吨，居第十位）；前五名国家位于海湾地区，依次为沙特、伊朗、伊拉克、科威特和阿联酋，其储量均在130亿吨以上，约占世界的54%。因此，世界原油市场的产量和价格由沙特、伊朗、伊拉克等为首的OPEC组织所控制也似乎成了顺理成章的事情。中国的探明储量为32亿吨，约占总储量的2%，居第十一位。 2003年世界原油总产量约为36.97亿吨，其中欧佩克(OPEC)国家产量约为9.975亿吨（占27%），原油产量超过1亿吨的有：沙特阿拉伯(4.748亿)、伊朗(1.901亿)、委内瑞拉(1.534亿)、阿联酋(1.178亿)、科威特(1.102亿)、尼日利亚(1.072亿)，伊拉克产量为0.659亿吨（受伊拉克战争的影响而大幅下降，2002年为1.015亿吨）。除了委内瑞拉（南美）和尼日利亚（非洲）外，其余都位于中东海湾地区，这与该地区富庶的石油资源储备极其相称。石油产量世界十强的非OPEC国家有：俄罗斯产量为4.214亿吨，美国3.411亿吨，墨西哥1.888亿吨，中国1.693亿吨，加拿大1.419亿吨。 2003年，中国的石油消费量首次超过日本，居世界第二位，达2.752亿吨，仅次于美国的9.143亿吨。从原油贸易的供给方面看，现今石油净输出国前十名中，中东占了5席（沙特4.681，伊朗1.361，阿联酋1.028，科威特0.965，卡塔尔0.395亿吨），俄罗斯居第二位（2.967亿吨），拉美北美各占一席（墨西哥1.062，加拿大0.455亿吨），北非中亚亦各占一席（阿尔及利亚0.69，哈萨克斯坦0.427亿吨），这也从供给能力上解释了当前石油战略争夺的焦点地区的所在。从原油贸易的需求方面看，就石油消费缺口而言，2003年中国排在第四位，为

中国石油天然气股份有限公司财务报表分析_完整版

中国石油天然气股份有限公司偿债能力分析 依据相关财务报表计算出中石油偿债能力相关指标如下： 一、短期偿债能力分析 1.流动比率 一般经验认为，流动比率应达到2以上。该指标越高，表明企业的短期偿债能力越强，企业所面临的短期流动性风险越小，债权人安全程度越高。 由上表可知，中石油2008流动比率为0.86，短期偿债压力较大。2009年为0.76，较上年还下降0.1，这主要是2009年流动资产增长速度小于流动负债的增长速度。两年的流动比率都远远低于2，还不到1。如果按照经验标准来判断，中石油两年的流动比率都偏低，表明该公司的短期偿债能力弱。但这不一定意味着该公司的短期偿债能力已经达到了危机边

缘。应结合该行业的平均值及该公司指标值的历史水平变动情况进行比较，才能说明问题。下图为中石油与中石化近五年来的流动比率的对比情况： 从图可以看出，中石油和中石化的流动比率一直都低于一般认为的正常值2，这大致表明行业平均流动比率的水平低于2，这应该跟石油与天然气行业的营业周期相对较长，流动资产中应收账款比重较大，存货周转速度较慢有密切的关联。而相对于中石化来说，中石油的流动比率一直高于中石化，表明中石油的短期偿债能力更强，更能保障在流动负债到期日有较多的流动资产可供变现偿债，也表明公司在遇到突发性现金流出时更强的支付能力。 2.速动比率 由表可知，中石油两年的速动比率分别为0.52、0.47，徘徊在0.5水平，明显低于公认的标准。究其原因，一方面，对于石油与天然气产业而言，存货占流动资产的比重比较大，两年中存货比重均接近40%，扣除存货后速动比率定会下降。另一方面，2007年该指标值是0.73，表明这两年速动比率连续出现了一段下降趋势，这主要是受金融危机影响，公司存货增加所致。这表明为每一元流动负债提供的速动资产保障减少了。也表明该公司流动资产的结构趋向不合理，速动资产占有较小比重，导致2008和2009偿债能力的下降，只能偿还流动负债的52%和47%，如要想偿还所有的流动负债，必须变现大部分的存货资产，这会

中国石油2019年上半年财务分析详细报告

中国石油2019年上半年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 中国石油2019年上半年资产总额为263,777,900万元，其中流动资产为48,139,300万元，主要分布在存货、货币资金、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的36.43%、23.44%和15.32%。非流动资产为215,638,600万元，主要分布在油气资产和固定资产，分别占企业非流动资产的36.35%、31.47%。 资产构成表 项目名称 2019年上半年2018年上半年2017年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产263,777,90 100.00 240,833,30 100.00 239,998,40 100.00 流动资产48,139,300 18.25 46,450,400 19.29 43,076,400 17.95 长期投资9,396,000 3.56 8,394,700 3.49 8,382,100 3.49 固定资产67,858,800 25.73 67,599,500 28.07 66,049,200 27.52 其他 138,383,80 52.46 118,388,70 49.16 122,490,70 51.04 2.流动资产构成特点

企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的36.43%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的23.44%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。 流动资产构成表 项目名称 2019年上半年2018年上半年2017年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产48,139,300 100.00 46,450,400 100.00 43,076,400 100.00 存货17,536,400 36.43 15,980,800 34.40 13,923,000 32.32 应收账款7,373,800 15.32 6,389,700 13.76 6,252,900 14.52 其他应收款2,472,900 5.14 1,737,900 3.74 1,443,400 3.35 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据0 0.00 2,331,700 5.02 1,337,500 3.10 货币资金11,284,500 23.44 12,854,900 27.67 12,105,200 28.10 其他9,471,700 19.68 7,155,400 15.40 8,014,400 18.61 3.资产的增减变化 2019年上半年总资产为263,777,900万元，与2018年上半年的240,833,300万元相比有所增长，增长9.53%。

中石油的营销策略和模式分析范本

《油气营销》课程论文 题目：中石油的营销策略与模式分析专业： 学生姓名： 学号：年级： 指导教师： 二Ｏ年月日

一、统销模式下的营销策略 3 （一）产品策略3 （二）促销策略3 （三）定价策略4 1) 不同产品的定价策略 4 2) 同类产品的差别定价策略 4 3) 一次性购买多种产品定价策略 4 （四）人才策略 4 二、中石油海外投资现状5 （一）总体投资情况5 （二）中石油海外合资和收购5 三、中石油海外投资模式5 （一）与资源国的石油公司联合 6 （二）与有经验的跨国大型石油公司联合 6 （三）无风险服务合同 6 （四）直接出资购买储量7 四、石油二次运移路径的模式分析7 （一）实验方法及过程7 （二）实验结果及初步分析8 五、石油营销策略的几点思考9 （一）“石油营销”的挑战9 （二）“石油营销”的热点9 （三）“石油营销”的精髓10 六、外国石油公司的市场定位10 七、外国石油公司的营销组合11 （一）渠道策略11 1) 经销商管理11 2) 控制窜货12 3) 促销策略12 八、外国石油公司的技术服务12 （一）售前服务12 （二）售中服务12 （三）售后服务12 中石油的营销策略与模式分析 摘要：随着中国加入了WTO，中石油在国内国际的双重压力和挑战下，如何加快核心竞争力已经成为中石油的一道难题。在现代企业市场竞争中，营销活动是企业重要的业务活动，有效的营销活动可以让企业出奇制胜。本文主要针对中石油统销模式下的营销策略进行分析。 关键词：中石油统销营销策略模式分析海外投资 目前，国内生产商的主要销售模式为两种：一种是中石化企业的销售模式——自销。自销是指下属各生产企业根据各自对市场情况的研究判断，自主安排生产，并对产品自主销售。另一种是中石油企业的模式——统销。统销是指下属各生产企业，按照销售大区对市场的需

中石油和中石化财务报表分析

目录 一、中石油与中石化公司的简介 二、资产质量分析 三、资本结构分析 四、收益质量分析 五、传统四大能力分析

一、中石油与中石化公司的简介 （一）2010年石油行业的经营环境 1. 原油市场 2010年，国际石油市场供需形势在金融危机后有所好转，国际油价在上年止跌回升的基础上进一步上扬，美国西德克萨斯中质原油(WTI)和北海布伦特原油(Brent)现货平均价格分别为79.53美元/桶和79.47美元/桶，较2009年分别上涨28.7%和29.2%。油价总体走势趋于平稳，全年波幅为近十年来最小值。国内原油价格与国际原油价格走势基本一致。 据资料统计，2010年国内原油产量稳定增长，累计生产原油2.02亿吨，同比增长6.9%；全年原油净进口量2.36亿吨，同比增长18.6%。 2. 成品油市场 2010年，国内成品油市场总体相对平稳。据资料统计，2010年国内成品油表观消费量2.30亿吨，同比增长11.3%，其中汽油、柴油分别增长7.6%和

12.6%。四季度成品油日均消费量近66万吨，达到历史最高水平；全年成品油产量2.37亿吨，同比增长10.3%，其中汽油、柴油分别增长6.4%和11.7%。 2010年中国政府三升一降四次调整成品油价格，较2009年年底，汽油、柴油标准品价格分别累计上涨了630元/吨和620元/吨。国内成品油价格机制稳定运行，基本理顺了原油与成品油的价格关系，但成品油价格调整的频率和幅度与既定机制还存在着一定的差异，价格调整未完全到位。 3. 化工市场 2010年，国内化工市场呈现先抑后扬的“V”字型曲线。上半年受欧洲债务危机引发的市场恐慌影响，国内消费需求和出口需求萎缩，化工产品价格震荡下行。下半年，随着国内经济持续向好，欧洲债务危机逐渐缓和，国内生产性需求稳步增加，加之发达经济体的宽松货币政策引发全球性通胀预期，投机需求放大，形成供应紧张、化工产品价格不断攀升的局面。 4. 天然气市场 2010年，国内天然气产量稳定增长，中亚天然气、液化天然气进口量持续扩大，资源供应大幅增加；用气需求保持较快增长，消费市场进一步扩展，除冬季部分地区天然气供应趋紧外，供需总体平稳。据资料统计，2010年国内生产天然气951亿立方米，同比增长13.1%；国内天然气表观消费量首次突破千亿立方米，达到1,073亿立方米，同比增长20.9%。 2010年6月，中国政府出台天然气价格调整政策，各油气田天然气出厂基准价格提高230元/千立方米，扩大价格浮动幅度，将出厂基准价格允许浮动的幅度统一改为上浮10％，下浮不限，即供需双方可以在不超过出厂基准价格10%的前提下，协商确定具体价格。

中国石油财务报表分析

中国石油财务报表分析 石家庄邮电职业技术学院 XXXXXXXXXX股份有限公司 财务报表分析 届系专业班级学号姓名指导教师完成日期 石家庄邮电职业技术学院 毕业设计任务书 姓名学号 专业班级 XXXXXXX份有限公司财务报表分析毕业设计题目 指导教师姓名职称或职务工作单位毕业设计内容、基本要求、重点研究问题、主要设计方法(或步骤): 毕业设计内容: 1(本次毕业设计的总体思路或概述; 2(中国石油天然气股份有限公司财务报表分析; 3(企业财务报表分析的心得体会。 基本要求: 1(独立地收集资料，完成毕业设计内容; 2(利用所学理论和知识提出自己的观点，要求做到论据充分，逻辑清晰，语言通顺; 3(必须严格按照毕业设计任务书的要求撰写毕业设计，并虚心接受指导教师的指导。重点研究问题:

重点研究企业资产负债表、利润表、现金流量表的结构，从偿债能力、运营能力、获利能力、发展能力和综合能力等方面对企业财务状况进行评定分析。 主要研究方法: 重点采用趋势分析法、比率分析法来分析财务报表;运用比较法、列举法、分类说明、案例分析等方法做进一步的分析。 主要参考文献、资料: 1(利用中国期刊全文数据库CNKI进行相关资料检索; 2(有关我国会计报表分析方面的参考书籍; 3(有关公司进行会计报表分析的思路、方法和案例。 计划进度: 2011年月日—月日下达任务书 2011年11月日—11月日撰写毕业设计提纲 2011年11月日—月日撰写毕业设计初稿 2011年月日—月日修改毕业设计初稿，撰写第二稿 2011年月日—月日修改毕业设计第二稿，撰写并提交定稿 2012年月日—月日毕业设计答辩 指导教师签字: 年月日 注:本表由指导教师填写，一式两份，一份交系留存，一份发给学生。 石家庄邮电职业技术学院 毕业设计评定书 姓名学号 专业班级 XXXXXXX股份有限公司财务报表分析毕业设计题目 指导教师评语:

中国石油2019年上半年财务分析结论报告

中国石油2019年上半年财务分析综合报告中国石油2019年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年上半年实现利润为6,177,300万元，与2018年上半年的 6,040,600万元相比有所增长，增长2.26%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额扩大的情况下，营业利润却没有相应的增长，应注意增收不增利所隐藏的经营风险。 二、成本费用分析 2019年上半年营业成本为94,494,300万元，与2018年上半年的87,078,800万元相比有所增长，增长8.52%。2019年上半年销售费用为3,290,100万元，与2018年上半年的3,096,200万元相比有较大增长，增长6.26%。2019年上半年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2019年上半年管理费用为2,860,500万元，与2018年上半年的3,162,300万元相比有较大幅度下降，下降9.54%。2019年上半年管理费用占营业收入的比例为2.39%，与2018年上半年的2.85%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。2019年上半年财务费用为1,402,800万元，与2018年上半年的970,700万元相比有较大增长，增长44.51%。 三、资产结构分析 2019年上半年企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。从流动资产与收入变化情况来看，与2018年上半年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，中国石油2019年上半年是有现金支付能力的。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

中国石油大学《企业战略管理》复习题(附答案)

企业战略管理复习题及答案 1、单选题 1.宏观环境分析中的经济因素分析不包括（） A.社会经济结构 B.经济发展水平 C.产业政策 D.经济体制 答案:C 2.鞍山钢铁集团兼并了本溪钢铁集团，组建了新的鞍钢集团。鞍钢的这种战略是（） A.同心多样化 B.横向一体化 C.纵向一体化 D.复合多样化 答案:B 3.企业为了制定经营战略而对国内的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平及未来发展走势等进行分析，这项工作属于（） A.政治环境 B.经济环境 C.技术环境 D.社会文化环境 答案:B 4.下列资源哪个属于企业资源分析中的市场资源的范畴（） A.人力资源 B.品牌资源 C.杠杆资源 D.信息资源 答案:C 5.SWOT分析矩阵中的T是指的（） A.威胁 B.机会

C.优势 D.劣势 答案:A 6.某电动自行车制造公司依靠生产规模扩大降低了生产支出，取得了良好的经济效益，该公司在竞争中依靠的是（） A.成本优势 B.技术优势 C.资源优势 D.品牌优势 答案:A 7.影响战略选择的因素不包括以下哪项（） A.企业对外界环境的依赖程度 B.管理者对待风险的态度 C.员工的知识水平 D.企业过去的战略 答案:C 8. 成本领先战略的理论来源是（） A.规模效益与经验效益 B.技术效益 C.人工效益 D.市场效益 答案:A 9. 企业依赖少数几个股东的程度越高，战略选择的灵活性就（） A.越小 B.越大 C.不变 D.无直接关系 答案:A 10.市场细分的标准包括（） A.消费品细分和工业品细分

C.心理细分 D.人口细分 答案:A 11.按照产品战略中的产品生命周期战略，在导入期可以采用的战略是（）。 A.产品线延伸战略 B.快速掠取战略 C.扩大产品组合战略 D.谨慎实施战略 答案:B 12.下面的那个理论属于古典战略理论阶段的学派（） A.法约尔的管理职能学派 B.环境学派 C.核心能力学派 D.行业结构学派 答案:B 13.战略规划的三个组成要素，除了方向和目标、约束和政策，还包括（） A.评价和控制 B.计划和组织 C.监督与反馈 D.计划和指标 答案:D 14.在波士顿矩阵分析中，销售增长率和市场占有率双低的产品属于（） A.现金牛类产品 B.明星类产品 C.瘦狗类产品 D.问号类产品 答案:C 15.无变化战略从战略类型而言，属于（） A.稳定型战略

中国石油财务分析报告

中国石油财务分析报告

1、中国石油的公司简介 1.1公司简介 中国石油天然气股份有限公司是于1999年11月5日在中国石油天然气集团公司重组过程中按照中华人民共和国公司法成立的股份有限公司。在重组过程中，中油集团向公司注入了与勘探和生产、炼制和营销、化工产品和天然气业务有关的大部分资产和负债。 公司于2005年9月15日在香港联合证券交易所实施配售并上市。股权结构：总股本为175,824,176,000股，其中国家股158,241,758,000股，占总股本的90％；外资股（H股及美国存托股份）17,582,418,000股，占总股本的10％。 1.2 经营范围 ◆石油、天然气的勘查、生产、销售；炼油、石油化工、化工产品的生产、销售； ◆石油天然气管道运营； ◆石油勘探生产和石油化工技术的研究开发； ◆油气、石化产品、管道生产建设所需物资设备、器材的销售(国家规定的专营专项除外)； ◆原油、成品油进出口； ◆自营和代理各类商品及技术的进出口业务(国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外)； ◆经营进料加工和"三来一补"业务；经营对销贸易和转口贸易； ◆经营中国石油天然气集团公司转让权益的对外合作合同项目的石油勘探开采生产业务。

1、公司近三年前三季度财务报表 （单位：万元）

3．公司财务指标计算 3.1 2009年财务指标计算 1）流动比率=流动资产/流动负债=37069700/41297600=0.8976 2）速动比率=(流动资产-存货)/流动负债 =(37069700-10192100)/ 41297600 = 0.6508 3）现金比率=年经营现金流量/年末流动负债=11859400/41297600 =0.2872 4）资产负债率=负债总额/资产总额=54327300/142487000= 0.3812 5）权益乘数=资产总额/股东权益=142487000/88159600= 1.6162 6）产权比率=负债总额/所有者权益总额=54327300/88159600= 0.6162 7）股东权益比率=股东权益/资产总额=88159600/142487000= 0.6187 8）总资产周转率=营业收入/平均资产总额 =68301900/[(123114000+142487000)/2] = 0.5143 9）流动资产周转率=营业收入/平均流动资产总额 =68301900/[(26229200+37069700)/2] = 2.1581 10）应收账款周转率=营业收入/平均应收账款余额 =68301900/[(2011300+2806300)/2] = 28.3787 11）存货周转率=营业成本/平均存货余额 =40968100/[(8207100+10192100)/2] = 4.4532 12）资产净利率=净利润/平均资本 =8414700/[(123114000+142487000)/2] = 0.0635 13）销售净利率=净利润/销售收入=8414700/68301900= 0.1232

中国石油、天然气战略资源分析

中国石油、天然气战略资源分析 国际权威机构近日公布的预测数字显示，中国目前石油需求增长将占同期世界石油需求增长的1／3。据国务院发展研究中心市场经济研究所介绍，中国石油市场是世界需求量增长最快的市场(国家)之一，2000年中国的原油净进口量为5983万吨，2002年为6941万吨，成品油进口2034万吨；据海关统计，2003年1-10月，我国进口原油7415万吨，成品油2374万吨。预计2004年中国将取代日本，成为仅次于美国的第二大石油消费国。近年中国经济保持持续高速增长，由于经济增长速度与石油消费量之间呈高度正向相关关系，预计今后几年中国石油消费量将继续保持较高增长态势。比较保守地估计，2010年中国原油的需求量将达到3亿吨，原油需求缺口达到1亿吨，2020年需求量达到3.8亿吨，缺口达到1.6亿吨。 但是目前中国人均石油开采储量只有2.6吨，是世界平均值的1／10，这意味着中国石油消费对国际市场的依赖程度将越来越大。更有人预测，到2010年，中国原油进口依存度将逼近50%。 总计可采储量资源量转化率储量探明率可采储量采收率全国1072．7528．449．26205．6538．959．3428．85127．54陆上826．7430．052．0193．5645．056．3829．23105．79东部480．7277．457.7155．2756．048．1631．0272．98中部77．530．539．411．6038．01．9616．95．36西部259．4122．047．026．6721．96．4624．2227．43其它9．10．11．10．0219．00．0016．840．02海洋246．0246．040．012．0912．320．7622．8221．71 我国目前已发现500多个油田，其中大庆油田、胜利油田、辽河油田、克拉玛依油田、四川油田、华北油田、大港油田、中原油田、吉林油田、河南油田、长庆油田、江汉油田、江苏油田、青海油田、塔里木油田、吐哈油田、玉门油田、滇黔桂石油勘探局、冀东油田等油田产量、储量较为可观。

中石油财务报表分析

中石油财务报表分析 摘要：本文以中石油的财务报表为例，进行重点分析和全面分析。 关键词：中石油；财务报表；重点分析；全面分析 一．中石油财务报表分析的目标 我们进行分析的目的就是为了揭示有关指标的关系、变动情况及形成原因，综合比较和评价中石油的财务状况、经营成果和现金流量，从而向中石油的股权 投资者、债权人、经营者、政府及其他关心企业的组织和个人提供客观的信息和 依据。 二．中石油财务报表分析内容 （一）流动资产项目分析： 1.货币资金:从年报中可以看出2018年货币资金为95，133百万元，2017年为136，121百万元，2018年较2017年降低了40，988百万元。货币资金是企业在生产经营过程中停留在货币形态的那部分资产，包括现金、银行存款和其他货 币资金。其中货币资金的减少，说明该企业的支付能力和财务适应能力变差了。 2.应收票据及应收账款：该企业2018年应收票据为74，815百万元，较2017年增长了2，457。可见增长程度不高，企业在这方面并无明显变化。对于 应收账款来说，它的增长说明该企业的经营规模一定程度上扩大，而且企业采用 相对宽松的信用政策。 3.预付账款：该企业2018年的预付账款为17，103百万元，较2017年增长了6，912百万元。预收账款的存在对企业来说通常是不利的，预收账款的增加 通常说明企业购买的材料或产品处于供不应求的状态，会导致该企业存在较大的 压力。 4.其他应收款:该企业2018年其他应收款为17，123百万元，较2017年增 长2，995百万元，该企业其他应收款的增加，可能是资金被关联方占用或被管 理层挪用而形成的。 5.存货：从年报中看出，2018年存货为174，586百万元，较2017年增长29，917百万元。存货的增加会导致企业的成本上升。一个企业在正常情况下， 存货结构应保持相对稳定性，但该企业上升了29，917百万元，上升较多，表明 该企业生产经营过程中有异常情况发生。 （二）非流动资产项目分析: 1.长期股权投资：2018年，长期股权投资为89，432，于017年相比增长了8,216百万元，长期股权投资的增长表示企业对投资企业的实际控制权增强。 2.固定资产：2018年，固定资产为685,848，较2017年降低9,186百万元，固定资产的降低应该是企业固定资产的折旧产生。 3.无形资产：年报中表明，2018年为77,261，与2017年相比，增长了 4,438百万元。无形资产的增加表明企业可持续发展能力和竞争能力的增强。 4.在建工程：2018年为219,594百万元，较2017年增长了234,402百万元。在建工程占用的资金属于长期资金，工程管理出现问题，会使大量资金沉淀。公 司应适当减少在建工程的金额。 5.长期待摊费用：2018年长期待摊费用为28,529，与2017年相比，增长了1，818百万元。企业在这方面的变化不大，表明企业的资产质量并无太大变化。