家居卖场活动方案
一、家具促销简而言之是:寻势、顺势、借势。 [经典案例]:
某知名商场不仅打造优雅的购物环境,同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务,并将客户资料整理成电脑档案,定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动,其中vip会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上,就可成为vip会员,可享受额外的折中折和特惠商品优先购买,同时提供专家导购,免费为客户进行居室风格设计和家具配置,使客户“全程无忧”。最为重要的是许多vip客户为商场带来了新客户,使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向,做好销售的每一个细节,让顾客满意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦?坎普拉德曾说:“我们的热忱、持之以恒的创业精神,我们的成本意识,我们秉承责任和乐于助人的愿望,我们的敬业精神,以及简洁的行为成就了今天的宜家。”
二、家具商场促销常用方法
1.赠品促销:是家具常用促销方式,只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额,就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合:类似于降价,但又不会带来负面影响,既维护了家具品牌形象,又消除了价格障碍,提升商场市场竞争力。
3.返奖销售:可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销:在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销:购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。
6.限定促销:是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销:针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 [经典案例]:下面的案例是上述7种促销方式的汇总,方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼
时间:2006年9月20日––10月9日
活动期间,全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。
1.惊喜折扣,款款动人:
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。 3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。 2.超低特惠时尚家具床具:1.5m 680元 1.8m780元
沙发:布艺1980元真皮3180元(每天限量3套) 3.实惠家具套装,享受超值特价
a组合(卧房三件套)市场价:2180元特惠价元 b组合(卧房五件套)市场价:3980元特惠价元
c组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元 4.购家具送床垫
1)购a组合加499元赠送价值780元床垫一张2)购b组合加399元赠送价值780元床垫一张 3)购d组合加300元赠送价值