外资药企深挖OTC市场

21世纪药店/2010年/8月/23日/第044版

蓄势·破局共建篇

外资药企深挖OTC市场

本报记者王可

一方面是新医改的带动，另一方面，我国消费者自我药疗水平不断提高，我国OTC市场迎来了更加广阔的发展机会。预计我国在今年年底将成为全球第二大OTC市场，到2020年，我国OTC市场规模将位居全球第一。

过去，各跨国药企都将在华业务重点放在处方药上。但随着医疗体制改革的深入，以药店零售为主的OTC市场潜力逐渐显现。面对中国OTC市场的巨大机遇，不少在华外企开始深耕细作，一方面内部横向梳理，一方面则朝着纵深方向攫取更多的机遇。

市场投入增

实际上，中国OTC市场的活跃，最初的功劳要归到外资品牌头上，中美史克、西安杨森等上世纪八九十年代以合资形式进入中国的外资医药企业，是最早激活零售市场的鲇鱼，带来了大量的营销新观念、新方法，他们的产品也占据着零售市场的高端。外资药企在OTC市场跑马圈地，不仅给OTC市场带来格局上的改变，也促使国内OTC药企跟进营销模式的创新。

面对经济高速增长下中国医药市场的快速发展，近年来，外资药企纷纷增加在华投资，而针对新医改引发的OTC市场扩容机遇，他们与时俱进，重点加强OTC业务发展。除了传统两强中美史克和西安杨森外，拜耳、诺华、辉瑞、阿斯利康等之前并不注重OTC的企业也开始试水和拓展仿制药和OTC业务。

在诺华的规划中，OTC事业部未来将扮演更为重要的角色，特别是在中国这样的新兴市场。从2011年开始，诺华中国将引入20多个新品OTC进入中国市场。除此之外，诺华还在积极寻求合适的本地并购企业，以此加速在中国OTC市场的突进。

今年1月底，全球第五大非处方药企业赛诺菲-安万特与杭州民生药业有限公司签订了正式交易合同，在健康药业领域组建一家合资企业，新的合资企业将主要生产经营维生素和矿物质产品。按双方约定,民生药业将把知名品牌“21金维他”产品交由合资公司经营, 由此，赛诺菲-安万特正式进入我国非处方药市场。

5月，全球最大的家族制药企业勃林格殷格翰宣布，将通过并购本土企业，甚至进军中成药领域，来实现销售量上的高速增长，率先突破2%的宿命。据悉，该公司考虑的并购对象，是那些有着很好的产品，同时又在二、三线城市有着优良销售渠道的企业，意图以此来快速扩大自己的非处方药业务。

此外，辉瑞、葛兰素史克、默沙东等知名跨国医药企业都表示在积极寻找中国优质医药企业进行并购合作，希望通过并购、联合，把既有的产品优势延伸至流通渠道乃至终端。‘涉足新领域

新医改投入的加大使中国仿制药市场或说基本药物市场潜力巨大。基于此，阿斯利康为自己制订了一个迅速扩大市场份额的“B计划”：基础药物将成为这家跨国制药巨头下一个10年的发展重点之一。

在葛兰素史克的中国布局中，中美史克被定位为消费保健品企业。葛兰素史克已将全球第五个创新中心安置于北京，未来国内新品引进开发力度将迅速增加。现有计划中，减肥、控烟和口腔护理类产品引入中国已列上日程。中美史克总经理吴汉荣对媒体表示：“至少10年之内，OTC 作为中美史克核心业务这一点不会改变，不过未来会增加消费品的比重。”

随着人们对药品安全性要求的提高，天然植物药正备受青睐。而全球天然药物市场发展潜力

最大的地方是亚洲，特别在中医、中药发源地的中国，是全球天然植物药企业的必争之地。外资药企对中药也表现出浓厚的兴趣。

过去，诺华就曾在中国高调宣布,将针对中国市场研发中草药。葛兰素史克全球副总裁詹姆斯也表示：“不排除未来在中国开展中药产品研发的可能性。”

当前，最受业内关注的则是，中美史克将与天津达仁堂合作，涉足中药销售领域。据达仁堂一位不愿透露姓名的高管表示，与中美史克的合作正处于讨论阶段。目前双方正在了解产品和企业未来的发展。业内人士认为，本次中美史克“协助”达仁堂销售产品，有可能是其与达仁堂更深度合作的前兆。

据媒体报道和坊间流传，默克、辉瑞、默沙东也都开始有动作，或者是拜访相关中医药行业协会，或是聘请管理咨询公司帮助其制定进入现代中药领域的发展战略，或者是密切接触国内中药生产厂家。

多渠道建设

一直以来，OTC产品在中国销售的基本情况是：零售渠道占70%~80%，医院渠道占20%~30%。由于很多OTC品种是双跨品种（外资产品尤其多），在医院终端与零售药店终端一并开发。但随着基层医疗市场的扩容，不少外企在渠道开发上逐步加大了对基层医院的开发力度。

尽管外资品牌在基层医院市场所占份额较低，但如果放弃地方招标，则意味着彻底失去这一块基层市场。但低价招标的制约是外资品牌的拦路虎，尤其是OTC品种，他们的应对办法是，东方不亮西方亮，一位刚上任的外资OTC总裁对媒体透露了该企业的新路线：“只要能够进入地方基本药物目录和医保目录的招标，即使降价20%～30%也是要争取进入的。但是价格压得过低的话，公司也不能接受赔本中标的结果，无法进入招标的产品则全面进入药店渠道。” OTC产品存在着弹性较高的量价关系，一旦降价，外资药品在OTC市场的销售量将大幅增加。

数据显示，诺华的OTC产品60%的销售额都来自药店，另外40%来自医院。而中美史克的八成销售额是通过零售药店完成的，剩下的二成销售额来自于医院。

对此，诺华制药OTC（非处方药）中国区总裁江华指出，OTC产品除了药店销售，还要积极参加地方招标，从而进入广大的基层市场。他表示，诺华尽量做到药店和医院并重。除了自建渠道，还有批发渠道的利用，借助批发渠道，让OTC有机会覆盖到基层医疗网点和药店。

吴汉荣则认为，基层医疗的销售渠道具有很大增长潜力，这会成为中美史克渠道发展的战略之一。为了打开更广泛的基层医疗市场，中美史克会选择性研发一些更适合这些市场的新品。

在华外资药企名单

北美 生产商英文名生产商中文名 1 A&Z Pharmaceutical Inc 美国安士制药有限公司 2 Abbott Laboratories Ltd 美国雅培制药有限公司 3 Alcon Ophthalmology Products Co Ltd 爱尔康眼科产品有限公司 4 Allergan Pharmaceutical Co Ltd 美国眼力健制药有限公司 5 AMT Labs INC, USA 美国矿维公司 6 Apotex Inc Canada 加拿大奥贝泰克制药有限公司 7 Bristol Myers Squibb 美国百时美施贵宝公司 8 Chiron S.p.A. 美国凯龙疫苗公司 9 Eli Lilly Inc 美国礼来公司 10 Ivax Pharmaceutical Co Ltd 美国安维世制药有限公司 11 Merck 美国默克公司 12 Mission Pharmacal 美国美信药业公司 13 Pfizer Pharmaceuticals Ltd 美国辉瑞制药有限公司 14 Schering-Plough Ltd 美国先灵葆雅公司 15 SciClone Pharmaceuticals 美国赛生药品股份国际有限公司 16 Dermik Pharmaceutical Co Ltd 美国德美克制药有限公司（安万特公司的子公司） 17 Johnson & Johnson Pharmaceuticals Ltd 美国强生制药有限公司 18 Bristol-Myers Squibb 美国百时美施贵宝公司 19 Wyeth Ltd 美国惠氏公司 20 Parke-Davis 美国派德药厂 欧洲 生产商英文名生产商中文名 1 Almirall Prodesfarma 西班牙艾美罗医用药物有限公司 2 AstraZeneca Pharmaceutical Co Ltd 阿斯利康制药有限公司 3 Aventis Behring 安万特贝林 4 B Braun Medical (H.K.) Ltd 德国贝朗医疗有限公司 5 Bayer 拜耳医药保健有限公司 6 Beaufour Ipsen Pharmaceutical Co Ltd 博福-益普生制药有限公司 7 Berlin-Chemie AG (Menarini Group) 柏林化学股份公司(美纳里尼集团) 8 Biomedica Foscama Chemical Pharmaceutical Industry 意大利福斯卡玛生化制药公司 9 Mundipharma Pharmaceutical Co Ltd 英国萌蒂制药有限公司 10 Boehringer Ingelheim 德国勃林格殷格翰制药公司 11 Chiesi Farmaceutici SpA 意大利凯西制药公司 12 Codal Synto Ltd 塞浦路斯高特制药有限公司 13 Ferring Pharmaceuticals Ltd 荷兰辉凌制药有限公司 14 Laboratoires Fournier 法国利博福尼制药有限公司 15 Fresenius Kabi Pharmaceutical Co Ltd 德国费森尤斯卡比医药有限公司 16 Laboratoires Galderma S.A. 法国高德美制药公司 17 GlaxoSmithKline 葛兰素史克公司

论文：药品市场调查报告

专科学校
毕 业 论 文
题 学 专
目 号 业 班 系 级 别
作者姓名 指导教师
完成时间 职 称

感冒药的市场调查报告
简况
通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和 市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户 需求及偏好进行分析调查。
感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病， “头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们 的生活、工作和学习。目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的 15.0%， 是继保健品类 31.3%，之后销售额最大的一类药品。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感 冒药市场的震撼已经风平浪静， 消费者对感冒药作出怎样的新选择， 一直为大家所关注。 为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌， 我们对雷店镇五一村金 华街的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的 保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目 中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。并在此基础上提 出了感冒药市场谋略。
取得的成绩
1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平 调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头 痛脑热不算病，挺挺就好” 。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问 到 “您是否同意感冒是小病， 对身体没有多大伤害” 的说法时， 不同意的比例高达 65.6%。 多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心 肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问 到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达 64.7%。近七成的被
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感冒药行业市场调研报告

郑州大学现代远程教育调研报告 调查单位：众百度 调研项目：感冒药营销状况 报送单位：商学院张老师 通讯地址：淮安信息职业技术学院 报告人员：丁友俊、王俊豪 班级代码：5 4 0 1 3 2 淮安信息职业技术学院商学院 二0一五年元月

调研报告 (1) 摘要 (4) 前言 (5) 1、调查概况 (6) 1.1研究背景 (6) 1.2研究目的 (6) 1.3研究内容 (6) 2、研究方法 (6) 3、4P调查结果 (7) 3.1产品（Product） (7) 3.2价格（Price） (8) 3.3渠道（Place） (8) 3.4促销（Promotion） (9) (9) 4、消费者调查 (10) 4.1消费者行为调查 (10)

(10) 4.2消费者认知调查 (10) 4.3消费者评价调查 (11) 5、行业调查结果 (12) 5.1行业环境调查 (12) 5.1.1市场宏观情况 (12) 5.1.2市场竞争格局 (12) 5.2市场容量 (13) 5.3销售状况 (13) 6、结论 (13) 7、建议与预测 (14) 参考文献 (16) 致谢 (17) 附录 (18) 附录一：感冒药营销状况调查问卷 (18) 附录二： (19)

摘要 为了进一步揭示淮安青浦区人民对于感冒药的认知、了解感冒药在淮安的市场状况，本调研团队在2014年9月至2015年1月在淮安青浦区进行了一场市场调研。感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此，感冒药拥有较大的需求市场。但是面对着众多琳琅满目的感冒药品，人们却很难去进行选择，所以为了给淮安广大市民提供感冒药选择、服用等方面的可参考性、指导性建议，提高居民对感冒药的认知与了解，避免盲目的选择不适合自身症状的感冒药，我们进行此次的调查。藉此告诉广大市民在平时生活中也应要有预防感冒的习惯，并在家中备些简单的感冒药，以备不时之需；而在购选感冒药的时候，应选择与自己感冒症状相对应的感冒药，不要盲目的选择知名度高的感冒；当然也要注意感冒药的使用期限，以免食用过期药品；当症状较为严重时，还是要去医院或是诊所治疗。 调研结果显示市民对于感冒的认知越来越高，大部分的市民常在家中常备有感冒药，以备不时之需。而患了感冒之后也不是盲目的选择一些名声高的感冒药，而是根据自己的症状选择相对应，更适合更有疗效并副作用小的药品。并且在调查过程与一些市民交流的过程中，并且还发现淮安地区地处华北温度变化差异较大，容易造成感冒证的多发，从而，淮安市民对于清热解毒的药品需求量较大。 在调查淮安青浦区普通市民中，其中年龄在18—40岁之间的占56%，其中，男性占所有参与者的55%，女性占45%，性别比差距不大。需要说明的是，由于本调查是基于网络进行的，调查对象的特定性决定了其年龄。从参与本次调查的网民个人基本信息的统计结果中得到：一方面越来越多的年轻人开始关注自身健康、特别是对安全用药方面的意识正在逐步加深；另一方面说明本次调查结果能够代表绝大多数消费者的根本立场，能够对人们树立安全用药的消费观起到积极的推动作用 很多的市民家中常备感冒药，以备不时之需，而患了感冒的人也不会盲目的进行购药，而是根据自己的病症来选择感冒药，且市民对于副作用小疗效高的药品认知更高。

中国100强药企排名及外资制药企业

中国 100 强药企排名（按利润总额） 序号 企业名称 利润总额（千元） 1 上海医药（集团）有限公司 1812538 2 中国医药集团总公司 1238571 3 广州医药集团有限公司 1031377 4 天津市医药集团有限公司 1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司 838740 6 哈药集团有限公司 727719 7 南京医药产业（集团）有限公司 716518 8 华北制药集团有限责任公司 700869 9 江苏扬子江药业集团公司 605542 10 太极集团有限公司 589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司 516070 12 南京医药股份有限公司 421742 13 重庆医药股份有限公司 349121 14 天津药业集团有限公司 344422 15 杭州华东医药集团有限公司 339566 16 江西省医药集团公司 334178 17 石家庄制药集团有限公司 296585 18 东北制药集团有限责任公司 282260 19 西安杨森制药有限公司 275639 20 上海雷允上药业有限公司 275041 21 深圳海王集团股份有限公司 266322 22 天津太平（集团）有限公司 253340 23 天津中新药业集团股份有限公司 243491 24 广州白云山制药股份有限公司 242228 25 上海新先锋药业有限公司 232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司 224882 27 汇仁集团有限公司 217301 28 上海复兴实业股份有限公司 210000 29 浙江海正集团有限公司 189118 30 丽珠医药集团股份有限公司 181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司 180280 32 健康元药业集团股份有限公司 175243 33 东北制药总厂 173191 34 吉林修正药业集团 168346 35 中国（杭州）青春宝集团有限公司 166000 36 深圳万基药业有限公司 156674 37 河北省高营企业集团公司 147133 38 横店集团康裕药业有限公司 131890 39 利君集团有限责任公司 130311 40 山东淮坊海王医药有限公司 124541 41 金花企业（集团）股份有限公司 120040

感冒药的市场调查报告

感冒药的市场调查报告 简况 通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。 感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类31.3%，之后销售额最大的一类药品。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静，消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为大家所关注。为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌，我们对雷店镇五一村金华街的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。并在此基础上提出了感冒药市场谋略。 取得的成绩 1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平 调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达64.7%。近七成的被

访者表示“感冒必须及时治疗”。在问到对患感冒原因的认识时，多数被访者更看重内因。调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是72.9%的被访者明确表示赞同。 2、消费者治疗感冒的主要方法 2.1选择西药和中成药是治疗感冒最常用的方法。中国有悠久的中医传统，西医也早已为中国人普遍接受，中国民间还保存着大量的治病去疾的传统方法。本次调查显示，消费者治疗感冒的方法多种多样。12岁及以下的儿童中，服用西药治疗依然是主要选择，口感好的糖浆制剂最受欢迎。12岁—55岁的消费者中，80%以上的消费者会选择西药治疗，胶囊剂是消费者首选的剂型；65%的消费者会选择中成药治疗。 2.2 通过药店推荐选择感冒药胶囊剂型最受青睐片剂其次 大多数感冒患者是在什么情况下服用感冒药的？是通过什么途径选择感冒药的？哪种剂型的感冒药最受患者青睐？ 调查结果显示，大多数感冒患者均伴有不同程度的头痛、咳嗽、发热、流涕、打喷嚏、全身酸痛、乏力等症状。在选择感冒药时有 38%的患者首选药店推荐，28%的患者选择医生推荐，14%的患者选择亲友推荐，16%的患者选择网络或电视广告。也就是说，多数患者是通过药店、医生推荐进行感冒药的选择。由于本次调查对象绝大多数为成年人，所以，参与调查的患者中36%的患者首选胶囊剂型，26%的患者选择片剂，21%的患者选择冲剂，9%的患者选择口服液。说明注重药品口感的患者占有较大比例。 2.3 36%的消费者认为不用吃药、多喝水，注意休息也是治疗感冒的方法。 2.4 除了吃药外，消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意多喝水、休息和睡眠”占5 3.2%；其次是中国传统的喝姜糖水”占11.2%；第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的中医疗法。这些方法有些是与药物治疗配合使用，有些则是在感冒初期单独使用，效果均比较好。 消费者药物以外治疗感冒的主要方法 方法采用比例（%） 注意多喝水、休息和睡眠53.2%

2017年品牌OTC市场调研分析报告

2017年品牌OTC市场调研分析报告

目录 第一节药品行业分化明显，品牌OTC投资价值凸显 (5) 第二节渠道价值链重塑，品牌OTC企业有望突出重围 (9) 一、过往OTC渠道存在大量不规范行为，渠道库存积压严重 (9) 二、“营改增+两票制”净化药品流通环境，短期冲击使渠道库存降低 (9) 三、“营改增+两票制”政策冲击，影响OTC行业上市公司业绩 (11) 四、OTC终端需求相对稳定，中短期叠加补库存效应销量有望提升 (14) 五、OTC渠道价值链重塑，品牌OTC企业有望突出重围 (16) 第三节药品价格放开，打开OTC药品提价空间 (19) 一、药价放开引入市场机制，企业自主权加大 (19) 二、品牌OTC药品上涨明显，实现价值回归 (19) 三、药价提升重塑渠道利润，OTC药品有望量价齐升 (22) 1、品牌OTC企业可以在价值链中获取大多数利润 (22) 2、由于终端利润较低，终端拦截是品牌产品最大的问题 (24) 3、价格提升带来渠道利润重塑，终端销量有望提升 (26) 第四节部分相关企业分析 (32) 一、中新药业：速效提价逐渐落地，业绩拐点将至 (32) 二、羚锐制药：营销改革成效明显，内生增长稳健 (33) 三、云南白药：百年品牌独一无二，混改提供新动力 (34) 四、千金药业：以妇科中药为基础，打造女性健康产品龙头 (35) 五、马应龙：主导产品痔疮膏提价打开业绩增长空间 (36)

图表目录 图表1：医保收入及支出增速不断下降 (5) 图表2：医保结余率逐渐降低 (5) 图表3：医疗卫生机构诊疗人次数 (6) 图表4：住院病人手术人次 (7) 图表5：等级医院终端药品增速明显下滑 (7) 图表6：零售药店终端药品增速稳定 (8) 图表7：药品销售渠道中存在部分不规范行为 (9) 图表8：营改增政策对医药流通领域的影响 (10) 图表9：两票制对医药流通领域的影响 (10) 图表10：抗病毒口服液终端增速高于出厂增速，处于清库存状态 (13) 图表11：板蓝根颗粒终端增速高于出厂增速，库存降低 (13) 图表12：零售药店市场规模及增速 (15) 图表13：零售药品市场规模及增速 (15) 图表14：药品零售市场化学药和中成药销售规模 (17) 图表15：零售药店TOP20药品品类市场份额 (18) 图表16：品牌OTC企业价值链 (22) 图表17：普通OTC企业价值链 (23) 图表18：品牌OTC药企的广告费用支出极大 (23) 图表19：品牌OTC药企广告数明显高于其他药企 (24) 图表20：百强连锁药店产品毛利率情况 (25) 图表21：百强连锁药店产品毛利结构 (25) 图表22：东阿阿胶历年价格及提价幅度 (27) 图表23：东阿阿胶历年销售量 (27) 图表24：中国医药B2C市场交易规模迅速提升 (28) 图表25：2015自营B2C企业交易品类占比 (28) 图表26：促使消费者网上购买医药产品的因素 (29) 图表27：影响医药电商选择的因素 (30) 图表28：实体药店期间费用率逐渐升高 (30) 图表29：实体药店人工成本及房租成本逐年增加 (31) 表格目录 表格1：OTC相关上市公司业绩一览 (12) 表格2：8大类畅销OTC药物TOP5 (16) 表格3：药品价格放开前后定价变化 (19) 表格4：外资品牌药品价格趋势 (20) 表格5：受益于价格放开政策的品牌OTC产品 (20) 表格6：受益于低价药政策的品牌企业 (21) 表格7：OTC主要的终端拦截方式 (26) 表格8：2015年8月天猫销售额排名前十的药品 (29) 表格9：中新药业主要财务数据（2017-02-17） (32)

35家在华外资银行名单

35家在华外资银行 1、荷兰银行（ABN AMRO） 2、澳大利亚和新西兰银行集团（Australia and New Zealand Banking Group） 3、意大利联合银行（Banca Intesa） 4、美国银行（Bank of America） 5、蒙特利尔银行（Bank of Montreal） 6、纽约银行（Bank of New York） 7、加拿大丰业银行（Bank of Nova Scotia） 8、法国巴黎银行（BNP Paribas） 9、商业发展银行（Business Development Bank） 10、汇理银行（Calyon） 11、花旗银行（Citibank） 12、瑞士信贷第一波士顿（Credit Suisse First Boston） 13、大新银行（Dah Sing Bank） 14、星展银行（DBS） 15、德意志银行（Deutsche Bank） 16、德累斯登银行（Dresdner Bank） 17、华一银行（First Sino Bank） 18、比利时富通银行（Fortis Bank） 19、韩国韩亚银行（Hana Bank） 20、汇丰（HSBC） 21、韩国中小企业银行（Industrial Bank of Korea） 22、荷兰国际（ING Bank） 23、摩根大通（JPMorgan Chase） 24、比利时联合银行（KBC Bank） 25、瑞穗银行（Mizuho Corporate Bank） 26、北德意志州银行（Norddeutsche Landesbank） 27、新加坡华侨银行（OCBC） 28、荷兰合作银行（Rabobank） 29、奥地利中央合作银行（Raiffeisen Zentralbank Oesterreich） 30、意大利圣保罗意米银行（San Paolo Imi S. p. A.） 31、新韩银行（Sinhan Bank） 32、法国兴业银行（Societe Generale） 33、标准渣打（Standard Chartered Bank） 34、西德意志银行（Westdeutsche Landesbank） 35、永隆银行（Wing Lung Bank）

swot分析关于中国非处方药管理

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。 SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容： 一、分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。 优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。 二、构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 三、制定行动计划 在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

苏州工业园区外资企业名单

苏州工业园区外商投资企业名单 微电子及信息技术产业 三星电子(苏州)半导体有限公司Samsung Semiconductors KOREA 苏州三星电子有限公司Samsung Electronics KOREA 飞索半导体(苏州)有限公司FASL (Suzhou) Limited [previously called AMD Suzhou Limited] USA 超威半导体技术(中国)有限公司AMD Technologies (China) Introdution USA 瑞萨半导体(苏州)有限公司Renesas Semiconductor (Suzhou) JAP 旭电(苏州)科技有限公司Solectron Technology USA 富士通多媒体部品(苏州)有限公司Fujitsu Media Devices JAP 德尔福德科电子(苏州)有限公司Delphi DelcoElectronics Systems USA 德联覆铜板（苏州）有限公司Isola Laminate System(Suzhou)Co.,Ltd. GER 诺基亚(苏州)电信有限公司Nokia Telecommunications Finland 安德鲁通讯器材苏州有限公司Andrew Telecommunications USA 艾佩斯(苏州)不间断电源有限公司APC UPS USA 楼氏电子(苏州)有限公司Knowles Electronics USA 苏州力特奥斯保险丝有限公司Littelfuse OVS USA 得力(苏州)半导体工程有限公司Technic Semiconductor Eng. USA 康姆迪国际无线通讯设备有限公司Com Dev International Wireless Canada 苏州高达计算机技术有限公司Gaoda Computer Technology JAP 快速多媒体(苏州)有限公司Xpress Multimedia SIN 码捷(苏州)科技有限公司Metro Technologies USA 新电信息科技(苏州)有限公司NCS Information Technology SIN 阿尔卡特通讯设备(苏州)有限公司Alcatel Telecommunication France 安普连接器(苏州)有限公司AMP Connector Tool USA 苏州中星通讯工程发展有限公司SZ ZhongXing Telecom Eng. Dev. SIN 迅达电子(苏州)有限公司Schindler Electronics Swiss 卡特拉-汉莫(苏州)电器有限公司Cutler-Hammer (Suzhou) Electric USA 密科丰微电子设备苏州有限公司Microform Microelec. Equipment SIN 贝康光缆系统(苏州)有限公司Biccor Optical Cable Systems UK SIP智能电子系统维护管理有限公司SIP Intelligent Electronic System Ma & Mg SIN 高德(苏州)电子有限公司Gul-Tech Electronics SIN 苏州元本电子有限公司Epoch Electronics TW 艾新(苏州)电子控制件有限公司Elsing Electrical Controls Italy 唯凯电子(苏州)有限公司Wecan Electronics Finland 精密机械产业 百得(苏州)电动工具有限公司Black & Decker Power Tools USA 格兰富水泵(苏州)有限公司Grundfos Pumps DM 捷可勃斯夹头(苏州)有限公司Jacobs Chuck Manufacturing USA 安特(苏州)精密机械有限公司Amtek Precision Engineering SIN 盖茨霓塔传送带(苏州)有限公司Gates Nitta Belt USA 新达精密机械(苏州)有限公司Sing Tech Precision Engineering SIN 威格士液压(苏州)有限公司Vickers Hydraulics System USA 安特优发动机工程(苏州)有限公司MTU Engineering GER

全国65家外资制药企业

来自: tree(洗洗睡。。。。) 2011-10-24 15:37:57 1、阿斯利康公司简介。 阿斯利康是全球领先的跨国制药企业，2007年公司全球营业额超过296亿美元。 阿斯利康总部位于英国伦敦，全球员工67,000名。 业务范围覆盖全球100多个国家和地区。 阿斯利康在全球20个国家拥有29个生产基地。 阿斯利康拥有强大的研发能力，2007年研发总投入为50亿美元。 在8个国家（美、英、法、瑞典、加拿大、日本、中国、印度）设有17个研发机构，约有13,000名员工从事与新药研发相关的工作。 阿斯利康在6大治疗领域为患者提供富于创新，卓有成效的医药产品，包括消化、心血管、肿瘤、中枢神经、呼吸和抗感染等，其中许多产品居于世界领先地位。 2006年阿斯利康开始进入抗生素领域，开发研制新一代的抗生素以治疗对现有抗生素高度耐药的重症感染病人。 阿斯利康中国区总部位于上海，在中国**及香港地区共设有29个办事处，现有近3300名员工，分布在生产、销售、临床研究和新产品开发等领域。 阿斯利康坚持―立足中国，长远发展‖的理念，长远规划，长线投资，扎根中国。 阿斯利康在无锡已投资一亿五千万的工厂先期投资为1.34亿美元，于2001年落成并投入使用。 2006年4月，阿斯利康对无锡工厂追加3500万美元投资，以进一步扩大产能，投入生产七年来，运行良好，得到江苏省政府高度评价。 2006年5月，阿斯利康在中国决定投资一亿美元，在上海建立研发基地——中国创新中心。 该创新中心将重点放在转化科学，为中国拥有自己的创新能力做贡献。 合作伙伴将是各大医学院、医学研究所和有基础研究能力的医院。 该中心初期的研究将集中于癌症领域。 阿斯利康在中国目前已有50名研发人员开始工作。 此外，阿斯利康致力于加强与中国本地科研机构的合作。

OTC药品市场营销策略

OTC药品市场营销策略 <>OTC市场营销策略大盘点 <>OTC药品的营销十大趋势 <>OTC营销理念大透视 <>OTC药品营销变革 <>达菲：走在钢丝边缘的事件行销

OTC市场营销策略大盘点 继保健品热销之后，国内近两年逐渐兴起了一场OTC（非处方药）消费热潮。OTC药品的兴起，是医疗体制改革与生活水平提高互动的结果。OTC的消费，重新定义了药品销售大格局，药店一跃成为药品零售业的重要销售渠道。OTC营销大趋势为药品市场提供了新的商机，也带来了更多挑战。 生活质量的改善，素质的提高，保键意识的增强，现代人懂得了自我医疗，“大病进医院，小病进药店”的观念开始流行，药店消费成为了人们新的增长点。周边地区，特别是经济较发达的沿海农村，由于用药水平的提高，人们进药房购买日常保健药，成为了新的可能。再加上公费医疗改革，使得自费购药群体不断扩大，又OTC药品消费方便、省时、省力，而且价格较医院便宜，消费者更能接受。如遇上感冒、轻微的身体不适，只要是常见病，人们往往选择药房买药。在国外，OTC药品逐渐成为治疗疾病的主流方式，而国内OTC药品消费近几年才开始，市场还需要进一步培育。可喜的是，OTC药品日益被人们重视，随着政策的引导促进，商家的宣传推广，OTC 的无穷魅力将尽情展现，很有可能几年后成为市场新贵。 从OTC药品的特色来看，可以归纳如下： 1、OTC药品可以从药房直接买到，不需经医生处方，减少了过程的烦琐。患者可以自己主动获知药品信息，包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。由于消费者的选择性强，其个体意见显得尤为重要，营销策略就要围绕消费

药业外企名单

No Company Name 公司名称 1 Abbott 雅培制药 2 Astellas 安斯泰来制药 3 AstraZeneca 阿斯利康制药 4 Bausch & Lomb Freda 博士伦福瑞达 5 Baxter 百特医疗用品 6 Bayer HealthCare 拜耳医药保健 7 Biogen Idec 美国百健艾迪艾尔斯有限公司 8 Boehringer Ingelheim 勃林格殷格翰药业 9 Bristol Myers Squibb 施贵宝制药 10 Cephalon 塞法隆 11 CSL Biotherapies 杰特生物医疗 12 Daiichi Sankyo 第一三共制药 13 Eisai 卫材（中国）药业有限公司 14 Eli Lilly 礼来 15 Fresenius Kabi 费森尤斯卡比医药 16 GE Healthcare GE 医疗 17 Gedeon Richter Plc. 匈牙利吉瑞大药厂 18 Genzyme 健赞（上海）生物医药咨询有限公司 19 GSK 葛兰素史克 20 Ipsen 益普生制药 21 Lundbeck 丹麦灵北 22 Merck Serono 默克药业 23 MSD 默沙东 24 Mundipharma 萌蒂制药 25 Novartis 诺华制药 26 Novo Nordisk 诺和诺德 27 Pfizer 辉瑞制药 28 Roche 罗氏制药 29 Sanofi-Aventis 赛诺菲-安万特 30 Santen 参天制药 31 Servier 施维雅制药 32 Solvay 苏威制药 33 Sumitomo 住友制药 34 Takeda 武田药品 35 UCB 比利时优时比制药 36 Wyeth 惠氏制药 37 Xian-Janssen 西安杨森制药

药品营销策划方案

篇一：otc药品营销策划方案 一、皮肤类otc产品医药企业现状 我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般 外用药等。由于皮肤类otc产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度 往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不 知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。 此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医 药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌 在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。 面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经 营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。 二、产品与品牌提升策略 由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。 一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维 护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类otc 产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集 中体现在对品牌、通路的的运作。 皮肤类otc产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc 产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延 伸产品，指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方 面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层 次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯 有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存 在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重 提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。 1、两定两广 两定：一是企业定位，一是产品市场定位。 通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。 两广：一是广告传播，一是广建通路。

零售药店OTC药品购买行为分析

昆明医科大学本科学生毕业论文 昆明市城区零售药店OTC药品消费者购买行 为实证分析 学生姓名：苏新元 学号： 201127029 学校：昆明医科大学 院（系）：人文学院 专业：市场营销 所在年级： 2011级（2015届） 指导教师：罗萍副教授、巴淳老师 完成日期： 2015年5月20日

昆明市城区零售药店OTC药品消费者购买行为实证分析 苏新元 昆明医科大学人文学院 市场营销专业，学号：201127029 （指导教师：罗萍副教授、巴淳老师） [摘要]目的：调查昆明市城区零售药店OTC药品消费者购买行为，重点研究影响消费者做出购买决策的影响因素有哪些，旨在为零售药店经营者科学 的制定药品营销策略提供参考。方法：采用任意抽样的方法，对所抽取 的对象进行无记名问卷调查，取样对象为在昆明市城区零售药店近一年 内购买过非处方药的消费者，数据通过Epidata3.1软件录入并进行逻辑 校正，并且通过SPSS19.0统计软件进行描述性分析。结论：多数消费 者在购买OTC药品时，十分重视药品安全性和疗效、药店营业员的态度、 药店便利性、卫生和设施等因素。建议：零售药店对药品的质量需要严 格把关，严格执行GSP认证标准，加大药店营业员的培训力度，提高员 工综合素质，从而更好地服务消费者，提高消费者的满意度。 [关键词]OTC药品；消费者行为；营销策略；实证分析； Kunming city retail pharmacies OTC products consumers purchasing behavior empirical analysis Su Xin-yuan [Abstract]Objective: Survey of retail pharmacies OTC drugs in Kunming consumer buying behavior, focusing on factors affecting consumer purchase decisions made which aims to provide a reference for the retail pharmacy operators to develop drugs and scientific marketing strategies. Methods:Arbitrary sampling of the extracted objects anonymous questionnaire survey, sampling object in Kunming city nearly a year through retail pharmacies to buy consumer non-prescription drugs, data entry and logical Epidata3.1 software correction, and descriptive analysis by SPSS19.0 statistical software.

感冒药市场分析消费者分析

OTC感冒药市场调研报告 一、消费者与感冒 (2) 1、总体状况 (2) 2、一些概念 (3) 3、患感冒后的行为 (3) 二、消费者与感冒药 (5) 1、消费者对感冒药的看法 (5) 2、消费者对感冒药作用的认知 (6) 3、对剂型的认知和需求 (7) 4、对药量和使用时间的认知 (7) 5、对感冒药价格的期望 (9) 6、对一次感冒期间感冒药花费的认知 (10) 三、感冒药品牌认知 (11) 1、第一提及品牌认知 (11) 2、全部不经提示品牌认知 (12) 3、提示后品牌认知 (13) 4、感冒药品牌认知渠道 (14) 5、XX市场的OTC感冒药竞争品牌 (15) 四、新产品推出价格测试 (17) 五、消费者感冒药的消费行为 (19) 1、感冒药使用习惯 (19) 2、感冒药购买时机 (20) 3、购买地点 (21) 4、广告的作用 (21) 5、对使用的感冒药的满意度 (23) 6、儿童感冒用药 (23) 六、结论与建议 (25) 1、结论 (25) 2、建议 (26) 附录：消费者的话 (27) 1、购买这种药品的原因 (27) 2、对药品的满意之处 (30)

一、消费者与感冒 1、总体状况 感冒作为一种常见病和多发病已经为消费者所熟悉，在调查中绝大多数被访者能够自己判断是否患了感冒，其比例达到96.5%。而且他们对感冒的症状的了解也比较明确，因此OTC感冒药存在广泛的市场基础。 依年龄因素分析，呈现出年龄越大越能确认感冒的特点。 图1：能判断感冒的被访者比例 图2：不同年龄能判断感冒的比例

2、一些概念 在调查问卷中，我们设计了一些概念性语句考察被访者对于感冒的态度，分析回答的结果，可以进一步验证对感冒的普遍看法。 表1：对感冒的看法 表中数据表明，多数人对感冒的认识比较清楚，注意预防感冒。感冒后必须吃药也是大多数人的看法，同意买药吃的人比同意必须去医院的人数稍多，说明虽然大多数人会买药吃，但也要考虑疗效和医生的建议。这些看法形成了OTC 感冒药市场的基础。 3、患感冒后的行为 由于消费者对感冒有一些了解，所以在患感冒以后大多数人选择自己买药、吃药的治疗方法。有75.1%的患感冒者自己服药，包括买药买药、找药、或使用家中存放的药品。大约有22.7%的人去医院看病，只有约2%的人不采取治疗措施。 考察消费者发生过的行为，57.5%的患者有过到药店买以前吃过的感冒药的做法，32.5%的患者有过到药店选择药品购买服用的做法，也有13.5%的患者到

全球药企前十名

1.辉瑞公司
辉瑞（Pfizer）公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。辉瑞公司为 人类及动物的健康发现、 开发、 生产和推广各种领先的处方药以及许多世界最驰名的消费产 品。辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产 品行销全球150多个国家和地区。辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技 术， 其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系， 使公司的产品全部达到或超过了中国 药典和美国药典标准，公司产品获准出口日本、澳大利亚、菲律宾及欧洲等地。
品牌历史
辉瑞公司创立于1849年， 早期的辉瑞公司是一家以生产化工产品为主要经营业务 的化学品公司，药物作为化学品的一种也属于公司的经营范围之内。1861年爆发的南 北战争给了辉瑞公司发展的机会，战争中辉瑞向北军提供了大量的药品，公司随着战 争的进展而迅速发展，成为美国国内较大的化学品生产企业之一。 南北战争之 后辉瑞的主要产品是柠檬酸，直到1928年弗莱明爵士发现青霉素后，辉瑞公司开始介 入抗生素的生产，并逐渐将企业的重心转移到抗生素领域，此后，辉瑞公司对发酵工 艺进行了深入研究，并将其用于柠檬酸和青霉素的生产，现在工业界普遍认同辉瑞公 司是发展发酵技术的先驱之一。 第二次世界大战给了辉瑞公司又一次发展的机 会，辉瑞公司是当时唯一使用发酵技术生产青霉素的企业，不仅产量极大且生产成本 非常低，向美国军方提供了大量相对廉价的青霉素产品，公司也利用这一机会飞速扩 张。 战后的辉瑞公司进一步加强了药物的生产与研发，并于1951年研发广谱抗 生素土霉素成功。此后的四环素、吡罗昔康等药物的成功研发都给辉瑞带来了巨大的 经济利益。这些药物很多成为临床的经典药物，而辉瑞的很多研发案例也因而成为药 物设计的经典案例。 1998年，辉瑞公司研发的西地那非（万艾可）上市，并且 获得空前成功，据统计在全世界，每秒钟就有四粒“万艾可”被患者服用，辉瑞公司也 因为万艾可在商业上的巨大成功先后吞并了华纳兰伯特公司和法玛西亚公司，成为美 国最大的药品生产企业。其众多的产品组合、科研开发项目、成熟的非处
美国辉瑞公司
方药业务，将使新辉瑞公司成为强大的最具竞争力的跨国医药公司。
2009年，
已成为全球最大药品制造商的辉瑞制药与竞争对手惠氏宣布，两家公司已确定达成并