中国直销市场的发展趋势

黑龙江管理传播网—美华MBA教育论坛――――――――https://www.sodocs.net/doc/9e8802990.html, 专题演讲：杨谦北京商业管理干部学院副院长

中国直销市场的发展趋势

谢谢，非常感谢主办单位能给我这样一个机会，跟大家分享一下有关直销的问

题。因为刚才我们上面一位演讲者所讲的电子的营销，那是e时代营销的传信方式，

我现在要讲的跟那个会有很大的不同，而且会有很多的争议。如果坦白地说，也可能

是一个比较敏感的话题，但是在中国加入WTO之后，我想敏感的话题也是应该到了来

讨论这个问题的时候了。我想首先请大家看一下，我们今天所讲的直销到底是什么？

可能在座的很多人，你可以上网上去搜索的话，有很多所谓的各种各样的直销，我现

在把直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，

你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。

第二叫媒体的直销。比如说讲电视的、电话的、电子商务的、报纸的、杂志的，

就是利用各种各样的媒体来进行销售的这样一种直接销售方式，因为你不需要去店

铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就可以买东西。这种直销，我把它叫

做媒体直销，在国外，这种直销，也叫做直付营销。

第三，我想谈一下叫做人员直销，所谓的人员直销，也就是不通过店铺，直接通

过人员向顾客进行销售的活动。事实上，今天我们所讨论的直销，更多的我是要来讨

论，有关人员的直销。因为在中国，现在这个问题，实际上还在争议，关于人员的直

销，我想首先给大家一个数据，今天我们所说的直销，在全世界每年创造的销售额是

850亿美元，到现在为止，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展。在全球，

参与直销业的销售人员4000万，世界有这样的一个组织叫做世界直销协会联盟，现

在拥有的会员数已经到了60多个，还在继续发展。这个月的28号到30号，世界直

销协会联盟，就会在香港召开年会，来讨论直销进入中国大陆市场的策略问题。我给

大家这样一个数据，是想要说明，直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的

方式，或者说虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销这样一个市场上，

它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。有一个现象很有意思，关于

直销业的营业额的增长的幅度，它跟经济的景气是有一个反向的关系。什么意思呢？

就是在经济越不景气的情况下，直销可能会越保持增长，也就是说，它不会随着经济

的不景气下跌。有些人说，可能这个行业对于经济的不景气，有一种抵御的做法。我

想跟大家说明一下，到底我们现在所讲的直销是什么，今天我在我来的时候，我们已

经有一个于先生跟大家讲了保险，直销在销售方式上，跟保险有非常相似的特点，就

是它是人对人的销售。

第二个，直销有一个独特的市场行销计划。我想这是直销可能在市场营销理论当

中，如果直对于市场营销理论有贡献的话，直销的市场行销计划，是它贡献的核心。

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这种计划它的特点在于其实它不仅仅依靠人对人的单纯的销售方式，它同时还会使销

售人员能够依靠自己的力量，培养自己的团队，能够形成一个销售组织。在这一点上，

其实他跟保险也有类似的地方，但是它的行销计划，可能会更加有特点。

第三，直销它的销售人员组织是非常灵活的，这种灵活就是在全世界有一个规则，

直销人员不是公司的雇员，不归公司行政管理。他的业绩或者说他的收入，仅仅来源

于他自己的销售业绩，公司不会发工资，不会有福利，不会有其他的保障，公司只会

给你一个行销的支持。这种灵活的组织，实际上是销售人员在公司的政策支持下，自

己来管理。

第四，直销他的基本的特点，就是它是一个完全个人操作的一个机会，或者说个

人操作的一个销售业务。因此，对于每一个个人来讲，它是一个非常好的创业机会。

如果我们把这四点，拿来跟保险相比较的话，事实上，直销在与保险的比较当中呢，

它有很多方面相象，但是有一点，可能它有区别的就是保险所销售的，是一种保障，

不是一种有形的商品；直销所销售的，通常都是一种有形的商品，这是一个很大的区

别。直销的这种独特性，企事业正反应了它在市场上的价值。我想用简单的几句话，

说明一下中国现在的直销，到底是什么状况？在中国，直销的发展，是一个曲折的过

程，我现在大概用六句话，基本上概括了中国目前的一个历史，第一个就是初期完全

是无序的，就如同现在在我们国内的很多产业一样，在中国，当我们还没有一种产业

的时候，国外的产业，都会通过走私的方式进入到中国大陆，包括现在的保险，很多

国外的保险公司，其实也在通过走私的方式进入中国大陆，就是跨境来卖保单。初期

的直销同样如此，完全是跨境的，直销公司在中国大陆，你拿不到中国的牌照，所以

呢，你只能够跨境来进行销售。那个时候，在1990年到1994年之间，中国的直销市

场，完全是一个无序的发展。1995年开始，中国的政府开始管理直销行业，而且开始

在政府的层面上制定管理办法，开始审批直销公司，开始把直销作为一个行业来加以

管理。这个时候，直销在中国的发展，因为这个数据没有任何一个机构能做一个权威

的统计，根据我个人的估计，大概那个时候95年，96年，一年的营业额，超过了一

百个亿。所以在95年，96年，97年，这两、三年之内中国的营销市场经历了一个比

较辉煌的时期。但是在97年开始，直销出现了变化，这个时候的市场完全是混乱的。

这种混乱我认为原因有这样几个方面，第一，中国当时对于直销的管理，基本上

没有抓住直销这个行业的核心问题。是把直销这样一个行业，当成是一般的销售行业

来管理。所以不知道什么样的公司，什么样的市场销售计划是对于市场有利的，不知

道什么样的销售计划，是破坏市场的，也不知道什么样的销售计划实际上是违法的。

第二，这就是中国的国情了，中国在审批公司的时候，基本上是存在了相当多的

不正之风。批得很多公司都是极其成问题的，所以这些公司在市场上，它的业务操作

给市场带来相当大的破坏力和杀伤力。

第三，中国当时的直销市场，在管理办法比较完整的情况下，政府的各级监管部

门没有一个标准来监管。不知道什么样的是不合法的，不知道什么样的是合法的，所

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以这种情况下，直销出现了极大的混乱。1998年4月，中国政府出台一个政策，使直

销完全退市，全部停止。包括国外的跨国公司在中国所做的直销业务，全部停止。这

个行业，在1998年基本上就叫做退市了。但是在1998年，这恰好是我们参与，我们

在努力加入WTO这样一个谈判过程当中，我们的政策其实已经有违了WTO的一些规则，

所以当时的一些谈判国，对我们施加了压力，也提出来了不满。在这种情况下，中国

政府当时批准了十家外资公司，而且美资的公司占了绝大多数，允许他们继续经营，

但是他们的经营方式改成了店铺加销售人员。你必须开店，但是因为直销是利用销售

人员的，因此你要开店来雇销售人员去经营，这就是我们后来所讲的转形，整个直销

行业开始发生一个转形。在1998年之后，一直到了我们加入世贸组织的谈判这样一

个过程当中。大家都在谈论，直销这个行业究竟怎么开放，在中国加入世贸组织的协

议当中，有关于直销的条款，它的叫法是叫做无固定地点的批发、零售、贸易的开分。

也就是说，你这家公司，你销售人员做销售，你是没有固定地点的批发或者零售贸易

的这样一个开放。现在我们大家都在期待，这样的一个开放，什么时候能够兑现，在

当时我们加入世贸组织承诺当中是三年以后，按照2001年11月份，我们加入世贸组

织来看，也就是2004年的11月份开始，中国政府就应该兑现这个承诺。我今天恰好

还看到了美国的前世贸组织的，跟我们谈判的贸易代表，克林顿政府的谈判代表，现

在美国政府在攻击中国，攻击中国兑现WTO的承诺不够。他说了，中国兑现WTO的承

诺是不对称的，所谓的不对称，就是有些方面特别好，有些方面开得特别快，有些方

面就快得不好。其实直销在曾经有过的美国的在华美国商会的报告当中，成为了开放

可能不太或的行业。所以我想他给中国政府提出来建议，说你们应该均衡开放，不能

说这个开放快，那个开放慢，现在中国政府开放市场也是就势，按照美国人讲是就布

什，你现在开放得越快，布什当总统的可能性就越高。所以现在中国的开放，对于布

什当总统也是有影响的。

究竟直销在中国，有什么样的发展的可能性，就是直销的这个行业，在中国到现

在为止，基本上处于这样的一个状态，第一有没有人在做？有人在做，而且做的人很

多。第二，有没有人在研究？几乎没有任何人在做扎扎实实的研究。第三，有没有人

在立法？现在政府实际上在考虑立法。第四，有没有人能够说得清楚直销到底是什

么？坦率地讲，说得清楚得人很少，所以直销这个行业呢，我可以说，现在在政府的

管理过程当中，是这样一种状况。比如讲演讲的销售，有很多的公司，做一个课程的

演讲的销售，人一多了，有些政府就认为这也是直销。比如讲，你中间拿回扣的，拿

提成的销售，也可能是直销。比如讲，你在大街上说，碰到一个人向你卖东西，政府

也可能说你是直销，究竟有没有人能把他说清楚，现在真的是很少有人能把他说清楚，

这种情况下，我们都很难说，直销到底在中国，有没有发展的机会。我想今天我个人

的看法，其实直销是一个什么样的行业呢，是一个什么样的形式呢？直销实际上就是

独立的经销人员，完全是独立的经销人员，利用公司的一整套支持系统，进行他自己

的销售活动的这样一个行业。也就是说，我自己是独立销售人员，我在你公司，我利

用你公司的计划，利用你公司的产品，利用你公司的支持，我去进行销售，我甚至还

可以去培训我自己的销售人员，自己组建自己的销售组织，实际上是这样的一种活动。

但是这种活动，在中国出现了极大的争议。

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争议最大的就是曾经有过一段时间，包括现在还有一段时间，有很多人，可能我

们接触过的，说这种销售活动，所带有的欺骗性，所带有的压力，所带有的连锁性。

所谓的欺骗性就是夸大宣传，所谓的压力就是你必须要买一个产品，你才能够得到销

售工作的机会，所谓连锁性就是你必须要介绍一个人去做直销，你才能够有收入。实

际上就是这么三个问题，但是事实上，这三个问题，其实在世界直销协会就是完全解

决的。真正的直销就没有这三个特点，没有这三个标准。你不需要去介绍人，你也不

需要非得买一套东西，才能做销售人员，在真正的世界直销协会当中这都有明确规则

的，但是在中国，由于我们对世界直销行业发展不是太清楚，也不是太了解。所以中

国的管理在判断上，经常会出现一些失误。因此，事实上中国的直销业，如果按照世

界直销业的规则来做，我认为直销在中国的机会是非常好的。为什么？我们可以看，

首先加入WTO的承诺，这一点是毫无疑问的，你既然承诺了，你就要开放。一个很重

要的一点，就是中国现在的发展战略正在进行调整，我不知道大家现在是否感觉到，

其实新一届政府上台以后，发展战略的调整在于什么呢？过去我们叫做增长优先，要

经济增长，叫做什么？叫做增长与就业优先。

要知道我们这么多年的增长，是以牺牲就业机会为代价的，我举一个例子说，我

们中国政府的承诺当中说，在分销领域当中，我们允许两万平米以下的大型百货商场，

大型购物场所，允许外商控股。但是日本，在经济已经非常发达的情况下，他都不允

许开五千平米以上的商场。为什么呢？一个五千平米以上的商场开了，会有一批中小

型的店铺失业，就不要说两万平米以上的了。中国政府的承诺，未来可能会影响很多

人的就业，就业实际上成了新一届政府优先考虑的问题，什么能够创造的就业机会？

政府现在尽量给大家创造就业机会，而直销是一个个人创业的机会，实际上它是一种

安排就业，我们刚才看了，四千万人从事直销。这四千万人，不需要政府任何的补贴，

不需要政府任何的资助。所以中国政府的这种发展战略，实际上给直销带来了一个非

常好的发展空间。

第三，就是在中国，其实市场分销多元化的条件已经成熟了。刚才我们听到了张

先生所讲的电子营销，今天我们在市场上，大概我们所要开放的营销方式，比如讲电

视的营销。世界上最大的电视公司，现在还在门口外面等着，什么时候你开放了，让

我进来做电视销售了，现在我们还没有开放，进不来。比如说电话的销售，比如说大

型的电子商务的销售，就是这种在信息化社会当中，这种分销多元化的条件已经成熟。

所以店铺的销售，在全世界发达国家，无店铺的销售增长，要高于店铺的销售。所以

我想今天可能会有两个更有效的条件来促进无店铺的销售。一个9.11，9.11以来，

美国的无店铺销售比店铺销售大量的增加。第二，恐怖主义的出现，也使得无店铺的

销售，大大的好于有店铺的销售。当然这种条件，我们不希望它持续下去，说我们这

个社会永远生活在恐怖气氛当中，但是这是一个现实情况。所以市场分销多元化的这

个条件完全成熟。

第四个就是直销是一种个性化的服务，它不是标准化的服务。比如讲我们现在，

大家买化妆品，我前不久在上海，一家日本的公司刚刚进入中国，还没有在中国开始

做业务，在中国已经开始投资做生产了。它的化妆品，他说你滋生堂的化妆品是标准

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化的，它是大众的，它的化妆品，它的服务是个性化的。这种个性化的服务，你到商

场是得不到的，你不可能得到个性化的服务。而在消费人群，销售收入增长的情况下，

我相信一定收入水平的人，都希望个性化的服务。所以这种需求，这种机会是存在的，

是必然存在的。现在我们来看直销，它的发展，究竟在未来有什么样的趋势？我们可

以期待的就是开放的时间，它的时间按照现在的说法应该是明年的10月份，11月份。

第二个就是立法。现在在政府的管理当中，过去是主管商业的机构，后来是国家经贸

委，现在国家经贸委也撤了，叫国家商务部，正在做有关立法的准备，立法的调研，

立法的咨询。包括未来，开放到什么程度，什么样的公司可以做，什么样的公司不可

以做。都在考虑之中。第三个就是严格的监管，未来的直销，我相信会非常严格的监

管。

这种监管会严格到什么程度呢？比如讲资质，什么公司可以做？在政策资本上，

它的数量要求非常大，就不止是八位数的问题，数量的要求非常大，而且你可能还需

要，你想要做这个行业，你可能还需要拿出一定百分比的资金，作为保证金。第二个，

做这个行业，在中国你不能做进口，你必须做本土化的生产。你不可能说，我是把国

外的产品拿进来，在中国进行直销和操作，这是不可能的，你必须在中国生产，而且

你必须是生产商，你不可能是贸易。我没有任何的生产设施，没有任何的产品，没有

任何的品牌，我是把别人的产品拿来做的。在直销行业的规定上，这是不允许的，不

可能的，你必须是生产商，有足够的资本，有足够的保证金，同时，对外商企业来讲，

在国外你就是世界直销协会，或者是当地直销协会的会员，而且你有良好的信誉记录。

甚至有可能会把直销当成准保险这样的行业来对比，但是有可能是在准保险一样，完

全是严格的监管。第四个，就是在审批当中的速度的控制。可能在中国未来说一旦开

放的时候，审批的公司会非常有限。我记得1996年，中国第一次正式批准直销公司

的时候，一次就批了41家。但是在这一次，我相信开放审批，我估计不会超过十家。

就像保险一样，我们中国政府承诺放开了，我也可以不批你，我也有理由不批你。所

以这是一个情况。

直销要在中国的发展，它面临了四个最基本的挑战。一个就是社会的认同，在中

国直销的认同实在是太低了。不要说直销的认同，就是销售人员的认同，都是非常低

的。我们大家其实可能在座的很多，你的公司都有销售人员，在座的很多，你本身就

是做销售的，我们可能都会体会到，在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行

业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，那直销当然就更加缺少

社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名词很多人

都不愿意讲了，很多人都怕讲了。所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个

挑战。但是，我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文

化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种

挑战。

第二个就是文化的冲突。直销这个行业是一个个人作业的行业，因此他的文化的

一个根基，是推崇个人的成功。这一点在中国，也会碰到一定的冲突。就是在中国，

我们讲我们是集体主义社会，我们对推崇个人成功，非常推崇个人的文化，真的是有

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点防备。而且，这种推崇，往往推崇个人，就近似有一点比如说热情，比如说执着，

比如说包括，可能有些人说是狂热，甚至有人说是宗教。其实我个人的看法，我们大

家可以看，任何一个在全世界发展好的跨国公司，在它的公司内部，都弥漫着宗教的

气氛。我可以这么讲，一个公司如果他真的有一种公司发展的宗教文化，这个公司一

定会发展好。其实跨国公司的文化就是这样的，这种文化的冲突，可能会跟中国的文

化是有所对立的。但是我相信，这个社会越来越是多元化的，越来越个人化，个人得

发展空间越来越被社会尊重，就像我们今天所说的，是不是10月1号所说的新的婚

姻登记法不许多单位再开证明了，这就是尊重个人。我相信这个社会越来越尊重个人

的发展，这一点上来讲，文化的冲突，是会在直销的行业发展中会碰到，但是社会得

尊重个人的主流，我们不可能不尊重他的。

第三就是失衡的心态，在中国，直销的发展，不光是直销了，在中国经济发展最

大的一个毛病，或者说是环境当中最让人看不惯的一点，就是急功近利，所有的人，

几乎都想一夜暴富，除了已经一夜暴富的人。这种失衡的心理，其实它可能造成了当

年直销业的垮台，其实它也造成了很多行业的垮台。因此失衡的心态，在未来的经济

发展当中还会起作用。但是我想现在的监管，可能已经注意到这个问题，因为这个问

题，在中国不是直销所独有的。但是确实它对直销行业的影响是非常大的。

第四，可能所要面临的挑战就是政府的管理。一个很大的问题，是不是所有的地

方管理人员，管理单位，都能明白，到底该管什么。是不是这种管理是有一个规律可

循的，是稳定的，是逐步逐步向前发展，而不是往后倒退的。这一点，我们真的都很

难说。比如说政府的管理，最近我想说直销可能先开放的话，是制定一个管理办法，

而不是完全是一个法律。那么这种管理办法，是不是会随着出了问题，又会收，就像

现在有人对证券市场一样，有人提出来证券市场应该推倒重来。直销是不是未来也会

面临着推倒重来的问题，这一点倒真是未来的一个挑战。

假如说我们中国的企业，包括国外的企业，我们现在真的未来想要选择直销的话，

我想直销的企业，你在中国起码有五个最基本的对策，是要考虑你不仅要教育你的销

售人员，首先是教育先行。其实很多的直销企业，你还是要有所付出，要教育社会，

第二个就是政府的沟通。在直销行业的发展当中，政府的管理，会使得这个行业，会

决定这个行业的方向。政策的变化，也会决定这个行业的方向，所以，我想企业有义

务使政府了解你的策略，有义务使政府来宾你销售人员的状况，同时，也有意无来帮

助政府，了解比如说全世界，这个行业发展的信息，发展的情况，这样的话，企业和

政府之间才能沟通。第三，对于直销公司来说，特别是在市场营销计划当中，我认为

直销公司的市场计划应该是一个非常稳健的计划。所谓的稳健和不稳健，大概是这样

的一个区别？就是它的这种对于销售人员的激励，特别是经济上的激励，是强烈的，

还是比较温和的？我个人感觉，未来在中国，政府管理上面，可能会对直销人员的激

励的比例，有所规定。你只能够激励到一定程度，在你的市场行销计划当中，你不能

超过一定的比例。我估计政府会做这样的一个规定。所以我说，在直销公司的发展过

程当中它的市场行销计划，应该是比较稳健的，它的激励应该是比较温和的。这一种

黑龙江管理传播网—美华MBA教育论坛――――――――https://www.sodocs.net/doc/9e8802990.html, 公司，才有可能是成功的。第四个就是物流，完善物流。

直销公司在大陆的发展，会碰到一个很大的物流的问题。因为中国太大了，因为

中国如果说没有完善的物流，完全靠人，销售人员来执行物流的职能，完全靠这样的

一条，在中国直销可能很难发展。所以未来在中国，直销的物流，不能完全由销售人

员来执行，必须建立完好的物流体系，而且可能会在一定条件下改善。要设店，要设

立物流中心，要设立提货中心，集中的提货中心，来为销售人员服务。只有这样的话，

才能够避免更多的销售人员之间的这种，比如说由于物流的滞后，造成了直销行业的

问题。第五个，就是企业在发展过程当中，必须控制销售人员的数量。就像现在的保

险公司一样，你保险公司的增员，你可以增员，但是你必须要有一定的比例，要有一

定的控制，而且要有一定的时期。不能随时增员，不能完成靠增员来做保险，直销同

样如此，你不能靠新的销售人员的加入来做直销，你必须控制你的销售队伍，使每一

个销售人员真正能够有效的去销售商品。

我所讲的这个行业，是一个非常独特的行业，但是又是一个非常有意思的行业，

而且又是一个确实对很多中小投资人，或者是个人有着强烈吸引力的行业。我相信在

中国加入WTO之后，直销这个行业会在中国重新发展起来，会在中国政府的管制下重

新发展起来。现在大概全世界各大的直销公司都已经在我们的国门口期待着，明年11

月份的开放，所以我今天跟大家交流，也许你们过去不了解这个行业，我希望你们能

了解这个行业，如果有可能的话，也能够为我们中国本土的直销企业的发展，提供一

份贡献，谢谢大家！

中国超市的发展趋势

中国超市地发展趋势 在成为成员以后，我国地超级市场在应对国内竞争地同时，将面临来自沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头激烈地国际竞争.分析国外超级市场地发展历程，结合我国超级市场地现状，我们可以看出，在全球化地大背景下，我国超市发展地最新动向和趋势主要表现在以下几个方面： 业态多元化 目前，我国超市业态类型已经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场和便利店.b5E2R。 此外，我国连锁超市地业态类型不断推陈出新，除以食品、小百货为主地综合性超市外，专业性地超市如家具超市、日杂土产超市、家电超市、电脑超市、建材超市、文化超市等也相继兴起.p1Ean。 预计今后地业态将进一步细分为：以生鲜食品超市作为基本生活满足型地主力业态；以大型综合超市作为消费需求满足型地主力业态；以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型地主力业态；以便利店作为服务满足型主力业态；以专业、专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态.DXDiT。 经营规模化 随着超市行业地发展，超市地经营规模正呈现出上升地趋势.这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司地总体规模急剧上升；另一方面超市地单店面积也在不断扩大.RTCrp。 通过连锁经营发挥规模效益是超市发展制胜地重要秘诀.作为薄利多销地超市更是要突出规模效益，而实现超级市场规模效益地重要途径是积极开展连锁经营.自从特许连锁经营开始被一些大型连锁超市公司采用以来，超市地规模迅速扩大.5PCzV。 随着我国人民生活水平地不断提高，效率高、规模化、购物环境舒适地超级市场正在得到越来越多消费者地青睐，连锁超市已经成为我国商业零售业地主流业态.jLBHr。 市场定位差别化 在国外，不同形式商店地特点非常鲜明，在价格上体现得尤为明显.而国内很多大型超市正在突破以食品为主地传统格局，经营品种日益多样化，食品结构也比以前更加合理.今后中国超市地发展也会不断明确各种超市业态本身地市场定位，千军万马走独木桥地局面将会远去.市场导向作用在各超市企业将有所加强，成熟地超市企业在进一步拓展经营规模时，将不断细分市场，找准市场定位.在居民区内地连锁超市就要在“鲜”字上多做文章，并不断增添新品，淘汰滞销品，开发绿色商品.便利店空间小，价格上无优势，应在“便”字上下功夫. xHAQX。 自有品牌系列化 建立和发展自有品牌，充分发挥品牌效应是大型连锁超市发展地一个明显地趋势.自有品牌商品目前有两部分：一是自产，二是定牌.自产商品主要是投入小、销量大、周期短地产品.定牌商品发展迅速、潜力大.生产定牌产品地企业可不负责销售、广告，只管以销定产. 自有品牌无论淡旺季，都可充分满足市场供应.而且可以利用无形地附加值与形象创造品牌商品，比起同类产品，更能激发购物者地忠诚度，并会使超市地规模化发展呈现出纵向化发展优势，为公司带来更多利润. LDAYt。 在超市竞争日趋白热化地经营环境中，要想达到既能降低进货销售成本，又能为消费者提供满意地商品之目地，开发和经营自有品牌地商品则是一条有效地途径.自有品牌具有风格独特、价格低廉、统一设计、统一货源、统一价格等优势，可以形成系列产品.Zzz6Z。

国际市场的价格体系及其影响

资本具有不断扩张的内在要求，它要求打破一切地域界限，实现生产要素的跨国配置，正是这种扩张推动了各国经济的国际化发展。国际化在总体上是生产力发展的必然要求，但一体化本身对不同国家提供的机会是不一样的，主要是来自发达国家的强大国际资本把世界上几乎所有的地方纳入到了同一个市场和同一个生产体系之中，通过国际市场价格体系、对外投资和跨国经营等手段垄断了更多的利益和发展机会，而对发展中国家的经济发展并不必然带来促进作用，有时甚至会威胁到其经济健康自主的发展。 就对经济结构的作用和影响而言，一国经济国际化的实质在于这个国家最终要比较深入地纳入到国际市场的价格体系中去。这也是世界经济作用于一国经济的本质表现，并进而对一国经济发展战略的选择和效果产生影响。那么，对于国际市场价格体系形成特点的认识和分析是十分必要的。 目前国内外关于这个问题的研究成果已经有不少，但稍感不足的是其中大多或者不够深入，或者结论比较片面。而我国经济改革和开放的现实又迫切需要我们处理好国内外市场的关系，因此对国际市场价格体系形成的进一步分析就显得重要了。一国际市场价格体系的形成 在当前已经充分发展了的国际市场中，不同的国家，不同的企业和消费者必须遵守一个一般的经济规律，也就是价值规律。在一体化的世界经济中，价值规律的作用范围也超出了国界，使得价值转化为国际价值。这样，任何一个国家的价格已经不可能自成体系，都要与国际市场价格发生联系，尽管联系的紧密程度随着这个国家的对外贸易的依存度、进口的商品结构和外国资本的流向等因素而变化。 马克思卓越的工作使得他提出了国际价值这一范畴。从而我们知道，商品的国际价值量是确定国际商品交换价格的基础，商品的国际价格是商品国际价值的货币表现，是国际价值的转化形态；国际生产价格是由各国的平均成本和各国平均利润之和的多少决定的；在世界市场上，商品的生产价格是商品交换价格的中心，商品交换是价格围绕着生产价格波动，这种法动主要来自供求关系引起的变化。 在全球范围内是这样，但如果我们进一步关心国际经济体系对不同发展水平不同经济结构国家的影响，则对国际市场价格体系内在形成机制的进一步分析就不可回避。

浅谈中国直销业十大未来发展趋势

浅谈中国直销业十大未来发展趋势 任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我个人认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。 用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼杀了整个社会的包容性。 凡事讲求“先起步，再稳定；先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题；之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始；“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度；“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。 为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。 1、企业文化与中华文化的融合趋势 “直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富；而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。 所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已经抢滩占地、先入为主，早已对“中国特色”深喑其道。那么对于未来中国直销市场来说，能够进一步与

2019年中国超市市场分析报告-产业规模现状与发展趋势分析

它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。观研天下是国内知名的行业信息咨询机构，拥有资深的专家团队，多年来已经为上万家企业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者等提供了专业的行业分析报告，客户涵盖了华为、中国石油、中国电信、中国建筑、惠普、迪士尼等国内外行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、分析法、分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。 【报告大纲】 第一章 2016-2018年中国超市行业发展概述 第一节超市行业发展情况概述 一、超市行业相关定义 二、超市行业基本情况介绍 三、超市行业发展特点分析 第二节中国超市行业上下游产业链分析 一、产业链模型原理介绍 二、超市行业产业链条分析 三、中国超市行业产业链环节分析 1、上游产业 2、下游产业 第三节中国超市行业生命周期分析 一、超市行业生命周期理论概述 二、超市行业所属的生命周期分析

中国直销市场的发展趋势7

中国直销市场的发展趋势DOC7 感谢，专门感谢主办单位能给我如此一个机会，跟大伙儿分孚一下有关直销的 咨询题。因为刚才我们上面一位演讲者所讲的电子的营销，那是e 时代营销的传信方 式，我现在要讲的跟那个会有专门大的不同，而且会有专门多的争议。假如坦白地讲, 也可能是一个比较敏锐的话题，然而在中国加入WTO 之后，我想敏锐的话题也是应该 到了来讨论那个咨询题的时候了。我想第一请大伙儿看一下，我们今天所讲的直销到 底是什幺？可能在座的专门多人，你能够上网上去搜索的话，有专门多所谓的各种各 样的直销，我现在把直销分成三个大类，一个确实是我们通常所讲的厂家的直销，这 种直销也确实是讲，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直截了当销售，我们通常 把它叫做厂家的直销。 第二叫媒体的直销。比如讲讲电视的、电话的、电子商务的、报纸的、杂志的， 确实是利用各种各样的媒体来进行销售的如此一种直截了当销售方式，因为你不需要 去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就能够买东西。这种直销，我把 它叫做媒体直销，在国外，这种直销， 第三，我想谈一下叫做人员直销， 了当通过人员向顾客进行销售的活动。 要来讨论，有关人员的直销。因为在中 国，现在那个咨询题，实际上还在争议，关于 人员的直销，我想第一给大伙儿一个数据，今天我们所讲的直销，在全世界每年制造 的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大致差不多有100多个国家有直销业的 进展。在全球，参与直销业的销售人员4000万，世界有如此的一个组织叫做世界直 销协会联盟，现在拥有的会员数差不多到了 60多个，还在连续进展。那个月的28号 到30号，世界直销协会联盟，就会在香港召开年会，来讨论直销进入中国大陆市场 的策略咨询题。我给大伙儿如此一个数据，是想要讲明，直销关于全世界的市场运作 来讲，它是一个正规的方式，或者讲尽管它不是一个主流的方式，然而至少它在世界 营销如此一个市场上，它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。有一 个现象专门有意思，关于直销业的营业额的增长的幅度，它跟经济的景气是有一个反 向的关系。什幺意思呢？确实是在经济越不景气的情形下，直销可能会越保持增长， 也确实是讲，它可不能随着经济的不景气下跌。有些人讲，可能那个行业关于经济的 不景气，有一种抵御的做法。我想跟大伙儿讲明一下，到底我们现在所讲的直销是什 幺，今天我在我来的时候，我们差不多有一个于先生跟大伙儿讲了保险，直销在销售 方式上，跟保险有专门相似的特点，确实是它是人对人的销售。 第二个，直销有一个专门的市场行销打算。我想这是直销可能在市场营销理论当 中，假如直关于市场营销理论有奉献的话，直销的市场行销打算，是它奉献的核心。 这种打算它的特点在于事实上它不仅仅依靠人对人的单纯的销售方式，它同时还会使 销售人员能够依靠自己的力量，培养自己的团队，能够形成一个销售组织。在这一点 也叫做直付营销。 所谓的人员直销，也确实是不通过店铺，直截 事实上，今天我们所讨论的直销，更多的我是

中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

浅谈中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

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浅谈中国直销业十大未来发展趋势 任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我个人认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。 用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼杀了整个社会的包容性。 凡事讲求“先起步，再稳定；先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题；之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始；“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度；“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。 为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。 1、企业文化与中华文化的融合趋势 “直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富；而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。 所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已经抢滩占地、

当前中国金融形势和金融市场发展

一人民币升值周期是一个漫长的过程，持有人民币资产和票据是世界话题，外币大肆进入中国的趋势很难改变，长牛市场格局不变； 2、居民存款搬入证券市场，造成所谓的“流动性泛滥”，给政府出了很大的难题。针对这一问题，政策导向明确告诉大家，一定要打击股市投机，树立投资理念，事实上市场已经有了回应； 3、外汇储备暴库、“全民炒股”和中外机构博弈己经影响了金融平衡，出口退税政策、QDII等新政，告诉大家国家己实质性考虑外汇平衡问题，有时会牺牲局面利益，才能保证大局健康发展； 4、保持证券市场的稳定，对大型国企IPO和全流通有利，政府既不希望证券市场大幅涨跌而造成对政治、经济的伤害，但又挡不住瞄准中国资本市场的资金的冲击，只能用政策来调控这个市场； 5、大力发挥基金在市场中的主导地位，将是今后的主流方向，现在大批股民的热钱将不断回到基金市场，符合政策导向，选择好的股票将成为基金公司的事，而选择好的基金品种，将成为今后的主要社会话题。 我的最后结沦：少碰股票、选择好的时机和基金品种，分享证券市场带来的财富。 当前中国金融形势和金融市场发展 一当前宏观金融形势总体运行平稳，但是依然存在一些隐忧 今年以来，国民经济继续快速增长，消费需求稳定增长，城乡居民收入稳步提高，对外贸易增势强劲，财政收入大幅提高。当前金融运行总体平稳。但值得注意的是，经济运行中仍然存在投资需求膨胀过快、货币信贷增长偏快、通货膨胀压力加大等问题。 据初步统计，3月末，广义货币M2余额23.18万亿元，同比增长19.2％；全部金融机构本外币贷款余额17.90万亿元，同比增长20.66％，本外币贷款一季度新增9122亿元，其中人民币贷款增加8342亿元，同比多增238亿元。为了防止货币信贷过快增长，引发通货膨胀或资产价格泡沫，形成新的银行不良贷款，防范金融风险，中国人民银行开始采取了一些政策措施，包括将自4月25日开始再次提高准备金率0.5个百分点，实行差别准备金率制度和再贷款浮息政策等。此外，中国人民银行提高了央行再贷款利率和再贴现利率。 从宏观经济角度看，当前我国宏观经济形势需要研究的主要问题体现在以下四个方面：第一，货币供应量增幅偏快，今年以来M1和M2实际数据均高于预测；信贷增长速度偏快，比年初预期高出10个百分点。提高存款准备金的政策，将有助于控制货币投放和贷款增加速度，保证金融市场的平稳运行。第二，我国直接融资所占比例依然过低，间接融资比重过高。虽然发展中国家普遍存在证券市场不发达，企业直接融资困难，直接筹资不便利的问题，但是如此高的间接融资比例为全社会的资产负债管理和风险控制带来一定的难度。第三，M2占GDP的比重过高，到2003年，我国 M2占GDP的比重已经接近200％，这种高比例除了在极其个别的国家外，在全球范围内是没有的。虽然中国经济存在一定的特殊性，但是过大的M2表明，中国经济发展中融资过多依靠银行体系，风险集中度偏高。第四，总储蓄率依然偏高。2003年我国的总储蓄率进一步上升到47％，经济增长主要依靠投资拉动，消费需求所占比重有待进一步提高。上述问题都需要进一步研究和讨论，这些问题的解决都离不开金融市场的发展。 二、改革开放以来，我国在金融市场发展方面取得了重要的进展 首先，金融市场体系已经初步建立。目前我国已经基本建立了证券期货市场、货币市场和银行间外汇市场。其次，金融市场参与主体日益多元化，不仅包括商业银行、社会保障基金、信托公司、保险公司和证券公司，自2003年起，还引入合格的境外机构投资者QFII，对我国金融市场发展发挥了重要作用。第三，市场产品的逐步多样化，不仅包括金融债、国债、中央银行票据，公司股本和债务性债券，而且在证券和银行业产品方面不断推陈出新。ABS、MBS和CDO 等银行类创新产品、开放式基金等证券类创新产品都有强烈的需求。第四，跨市场的金融创新产品不断出现，例如货币市场基金的出现，银行信贷资产证券化的发展等。 但是和发达国家相比，我国的金融市场还是存在产品匮乏、简单化的问题，金融深化程度还不足，在不少方面还存在创新压抑的现象和问题。 三、经济不断发展和对外开放的不断深入，要求我国金融市场必须进一步发展，要求有关部门适应形势，转变观念。与此同时，金融产品必然发生相应的转变 首先，随着中国加入世贸组织过渡期的结束，随着国民待遇的实现，市场准入的逐步放松，金融业面临的国际竞争将进一步加大。加入世界贸易组织的承诺和中国自身经济发展的需要均要求我国必须加快金融市场的发展。其次，

国际市场定价策略

国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

二、国际市场定价策略（1.1） 价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。 （一）影响国际营销产品定价的因素 1．定价目标 面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。 企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件：A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 ④产品质量最优化由于获得质量领先地位的产品，往往比处于第二位的产品售价高出很多，以弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。因此，采用这种策略，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。 此外，有些企业还考虑其产品或公司在国际市场上的形象，并以此作为定价目标。 2．成本因素

零售行业大型超市在中国的发展及趋势研究分析方案

零售行业大型超市 在中国的发展及趋势研究报告 指导老师：李华 市场营销专业

零售行业之大型超市在中国的发展及趋势的研究报告 报告概述 我小组四人做的是关于零售行业中的大超市在中国的发展及趋势的研究，各有分工。我们四人小组成立以后首先确定行业，组长进行分工，和经过两周的信息收集第三周进行会汇总，第四周做成草稿，经过PPT演示以及和广大同学的讨论，在李华老师大的指导下扬优补缺最终定稿。信息收集工作主要有，侯仕杰对宏观环境的信息收集和分析；杨怡萍对消费者需求特征的信息收集和分析，王帅对行业环境的信息收集和分析。案例分析的信息收集由杨旭昇收集，共同分析，我们小组在最后讨论啦我们的想法，得出大超市行业在未来发展的趋势，主要表现在组织、品牌、人才、物流和科技等方面。综合以上分析，由组长整理出分析报告，分为六部分：零售行业宏观环境分析，零售行业消费者需求特征分析，行业分析，个案分析，论企业成败，小组总结。 一、零售行业宏观环境分析 零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。从行业的生产要素来看，零售行业是典型的劳动力密集型和资金密集型行业。而且，随着零售业发展水平的提高，行业生产要素逐渐由劳动密集向典型的资金密集转移。 <1）我国人口众多，市场广大，是世界上最具潜力的市场，这不仅是中国本土零售企业的发展机会，更是国外大型零售商的理想市场。家乐福、沃尔玛等大型零售企业争相进驻中国市场，这对我国本土零售行业，

即使冲击，同时又带来了新的经营理念和新的经营方式，加快了我国零售行业经营模式的转型，这既是机遇，同时又是挑战。 <2）改革开放以来我国零售业的发展从小到大、从封闭到开放、从单一到多元、从传统到现代。零售业是我国最先开始市场化、实现市场化的产业。并且我国零售行业在世界市场的地位也在不断上升，零售额占世界零售市场的份额已由2000年的5.1%增至2007年的9.9%。2008年虽然受到全球金融危机的影响，销售利润有所下降，但我国消费品零售额的速度达到了新一轮消费增长上升周期的顶点。而且在2009年中国实现社会消费品零售总额125342.7亿元，比2008年增长15.5%，并呈现出上半年增长平稳，下半年逐季走高的态势，我国零售行业的发展前景形势大好。 <3）为促进经济发展，我国政府实施积极的财政政策，拉动内需，鼓励消费，这对我国零售业的发展无疑是个有利的形势。另外2018年正处于21世纪第一个十年与第二个十年的交汇之际，面临一个走出全球金融危机、步入回升向好的新时期。2018年中国经济仍然保持较快的增长速度，零售业正朝着好的方向行驶。中国的新能源产业、3G产业、农村家电等将带动我国新一轮经济增长。未来十年，包括零售业在内的中国现代化流通事业应该而且一定会跨上一个新的台阶。 <4）网络技术的发展和计算机的普及，促进了零售行业在销售形式上的新变化，这是区别于传统零售形式的，近年来持续高速增长的网络购物，已成为方便居民消费、扩大消费的重要方式，引起了社会各界的高度重视。巨大的网上购物市场发展空间，吸引越来越多的传统零售商、品牌生产商以及其他力量积极地发展“网店”，“网店”将成为零售渠道之争的新战场，零售渠道的“跑马圈地”由陆地转向“空中”，将呈现“网

第五章--国际价值与国际市场价格

第五章国际价值与国际市场价格 学习指导 ★本章主要内容与要求 1.国际价值的形成（了解） 2.国际市场价格（了解） 3.价值规律在国际贸易中的作用（了解） 4.国际贸易中的不等价交换（掌握） ★本章重点与要求提示 本章重点要求掌握贸易条件的涵义、作用、种类与计算，其他内容只作一般了解即可。 ★本章知识网络图: 同步练习 一、填空题 1．商品的国际价值是在的基础上形成的。 2．商品的国际价值形态是直接以表示的。 3．各国在同一时间里生产的国际价值量是不相等的，它根源于各国的不同。4．国际价值量随着国际的变化而变化。因为国际价值量由其决定的。 5．各国生产商品的社会必要劳动时间是随着的改变而改变的。 6．国际生产价格是的转变形态，国际市场价格围绕着上下波动。 7．商品的国际价值取决于生产商品时所消耗的国际社会必要时间，而国际生产价格取决于各国商品的和各国之和。 8．商品的价格是国际价格变动的中心。 9．商品的国际市场价格围绕国际生产价格上下波动，它是由国际市场上的决定的。10．市场竞争包括三个方面，即 , 和。11．市场竞争的结果，是使得国际市场价格接近 . 12．国际市场价格主要分为世界价格和世界价格。 13．世界“封闭市场”价格一般包括（1）价格，（2）价格，（3）价格，（4）价格。 14．在世界市场上，国际垄断价格有两种，一种是垄断价格，一种是垄断价格。15．国别价值和国际价值存在“比较差异”，是发挥作用的一种表现形式。16．由于商品的国际价值与国别价值存在比较差异，在国际贸易中就出现了“”17．考虑对外贸易的经济盈利性的重要依据是本国出口商品的与之间的比例关系。 18．在国际贸易中，所谓等价交换就是的交换，不等价交换就是的交换。 19．在经济上，发达的资本主义国际通过进行不等价交换。 20．商品的国别价值和国际价值作为一般人类劳动的凝结物，在上相同在上不同。 21．国际市场价格是的转化形态。 22．跨国公司内部交易时采用价格，而当其与局外企业进行交易时，则采用价格。 23．在国际贸易中，贸易条件主要是以下几种即，， 和。

中国金融科技发展现状与趋势

中国金融科技发展现状与趋势2017-01-20? 来源：21世纪经济报道 中国银行业协会首席经济学家香港交易所首席中国经济学家巴曙松 金融科技（Fintech）是当前金融界十分关注的话题。目前，中国的互联网金融行业进入到一个阶段性的调整时期，在这样的氛围下讨论金融科技，能提供一个反思和总结的机会，客观分析一下中国金融科技发展的现状和趋势。 金融科技通常被界定为金融和科技的融合，就是把科技应用到金融领域，通过技术工具的变革推动金融体系的创新。全球金融稳定委员会对金融科技的界定是，金融与科技相互融合，创造新的业务模式、新的应用、新的流程和新的产品，从而对金融市场、金融机构、金融服务的提供方式形成非常大的影响。金融科技的外延囊括了支付清算、电子货币、网络借贷、大数据、区块链、云计算、人工智能、智能投顾、智能合同等领域，正在对银行、保险和支付这些领域的核心功能产生非常大的影响。 三个发展阶段 如果从IT技术对金融行业推动变革的角度看，目前可以把它划分为三个阶段。 第一个阶段可以界定为金融IT阶段，或者说是金融科技1.0版。在这个阶段，金融行业通过传统IT的软硬件的应用来实现办公和业务的电子化、自动化，从而提高业务效率。这时候IT公司通常并没有直接参与公司的业务环节，IT系统在金融体系内部是一个很典型的成本部门，现在银行等机构中还经常会讨论核心系统、信贷系统、清算系统等，就是这个阶段的代表。 第二个阶段可以界定为互联网金融阶段，或者叫金融科技2.0阶段。在这个阶段，主要是金融业搭建在线业务平台，利用互联网或者移动终端的渠道来汇集海量的用户和信息，实现金融业务中的资产端、交易端、支付端、资金端的任意组合的互联互通，本质上是对传统金融渠道的变革，实现信息共享和业务融合，其中最具代表性的包括互联网的基金销售、P2P网络借贷、互联网保险。 第三个阶段是金融科技3.0阶段。在这个阶段，金融业通过大数据、云计算、人工智能、区块链这些新的IT技术来改变传统的金融信息采集来源、风险定价模型、投资决策过程、信用中介角色，因此可以大幅提升传统金融的效率，解决传统金融的痛点，代表技术就是大数据征信、智能投顾、供应链金融。

超市行业现状及发展趋势分析

2015年中国超市市场现状调查与未来发展 前景趋势报告 报告编号：1513269

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.sodocs.net/doc/9e8802990.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息 报告名称：2015年中国超市市场现状调查与未来发展前景趋势报告 报告编号：1513269←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7020 元可开具增值税专用发票 咨询电话：4006-128-668、010-********、66182099传真：010-******** Email：kf@https://www.sodocs.net/doc/9e8802990.html, 网上阅读：https://www.sodocs.net/doc/9e8802990.html,/R_ShangYeMaoYi/69/ChaoShiDeFaZhanQuShi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 超市行业继续了2013年增速放缓的趋势，不过与2013年以精细化运营求生相比，2014年行业调整的力度更大，开始毫不犹豫地关掉盈利能力差的店面，将目光从超市业态转移到寻求新的增长点，比如便利店、商业地产或者强强联合等。 可以预见的是，未来两年内，超市行业在一二线城市将以小业态姿势绽放，而三四线城市的大卖场将遍地开花。另外，超市版购物中心也将次第出现，为正在虚火之上的商业地产再助推一把。同时，线上触网不再是超市讨论的话题，被电商冲击的传统超市行业在明白线上渠道怎么玩之后，触网的节奏已经发展到全渠道和平台化。 2015年中国超市市场现状调查与未来发展前景趋势报告是对超市行业进行全面的阐述和论证，对研究过程中所获取的资料进行全面系统的整理和分析，通过图表、统计结果及文献资料，或以纵向的发展过程，或横向类别分析提出论点、分析论据，进行论证。2015年中国超市市场现状调查与未来发展前景趋势报告如实地反映了超市行业客观情况，一切叙述、说明、推断、引用恰如其分，文字、用词表达准确，概念表述科学化。 2015年中国超市市场现状调查与未来发展前景趋势报告揭示了超市市场潜在需求与机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。 正文目录 第一部分产业环境透视

中国金融市场发展趋势预测

中国金融市场发展趋势预测 于可201100130045 金融2班 镡晓艳201100250038 金融2班 摘要：21世纪以来，我国金融业改革突飞猛进，特别是逐渐与国际金融接轨，适应国民经济发展的内在需要。未来中国金融市场将更加国际化，金融创新的速度也将加快，并且呈现出资本市场和货币市场联动的特征，金融市场的深度也将增加，利率和汇率都将实现市场化。本文在对我国金融业改革进行总结基础上，分析了目前国际金融发展背景下我国金融业改革需要进一步解决的问题，并对我国金融业改革方向和未来前景进行了初步的展望。 一个国家能否具有持续不竭的发展动力，关键在于是否拥有一个充满活力的金融市场。通过金融市场可以实现资源的整合与配置、风险的流动与分散、产品的定价与创新、财富的培育与管理。对于中国这个正在飞速崛起的世界大国，如何建立起与自身经济相匹配的金融市场，对于实现中华民族的伟大复兴意义重大。 1我国金融市场发展现状 自从1978年改革开放以来，金融市场作为市场经济的重要组成部分，得到迅速的发展，但是2007美国金融危机爆发，通过海外投资和进出口贸易影响中国的金融市场，中国的经济增长主要还是来自于外需，而美国是中国最大的贸易顺差来源，当美国遭受这么大的金融危机以后，中国肯定免不了受影响，关键是在于影响的大小，而由于人民币币值一开始低估，人民币现在面临的升值压力将会影响到我国的金融市场。 1.1 金融结构的不完善 近年来，我国的金融市场虽然有了一定的发展，但是金融结构的发展问题也渐渐凸显，银行金融结构和非银行金融机构的发展失衡的情况也越来越突出，这制约着我国金融市场的整体发展，将会给中国经济带来巨大的伤害。由于金融结构的明显不合理，出现了很多制约金融市场健康发展的因素，所以其现在的结构状态仍然不能满足现在中国金融市场健康发展的内在要求和适应经济全球化的需要，严重制约了我国经济的全球化和我国的金融效率。我国现阶段的金融组织体系由国有商业银行，股票，证券和区域城乡合作金融等四个层次组成，虽然改革开放以来我国的金融组织体系已经有了一定的进步，但是横向看来，我国的金融组织体系在国际金融市场中仍处于一个很低的位置，证券业和保险业的发展存在明显的不足。同时中国的金融市场主体不够完善和成熟，金融工具的种类不是很多，已经发明的金融工具的运用次数也很少。金融市场的交易价格也还不合理，比如证券市场，我们要把参与主体在证券市场的收入从买卖差价上转移到资本利得上来。综上所述，中国整体的金融市场都有待改善。 1.2 金融市场的交易规模发展较良好 当前我国的金融市场的交易规模持续发展，在加快资金流动，资源优化配置上取得了较大的发展，直接融资和间接融资之间合作得很好，这样才有助于中国金融市场的发展和中国金融市场国际化。 1．3 金融市场的价格波动剧烈

超市发展和起源

超级市场一词来源于英文supermarket，常简称超市，是指以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场，是许多国家特别是经济发达国家主要的商业零售组织形式。 超级市场最早产生于1930年的美国纽约。1930年8月，美国人迈克尔·库仑（ＭichaelCullen）在美国纽约州开设了第一家超级市场——金库仑联合商店。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔·库超市仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9％，这和当时美国一般商店25-40％的毛利率相比是令人吃惊的。为了保证售价的低廉，必须做到进货价格的低廉，只有大量进货才能压低进价，迈克尔·库仑就以连锁的方式开设分号，建立起保证大量进货的销售系统。它首创了自助式销售方式，采取一次性集中结算。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。 在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。除此以外，超级市场的特点还主要表现在： ①超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务，可以随意挑选。 ②超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。 ③超级市场内的商品品种齐全，挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉，受到广大顾客的欢迎。

2020年中国直销行业市场前景分析

砥砺前行 尚普咨询 中国直销行业市场调研项目 2020年 1

中国直销行业市场调研项目报告 本报告目录： 中国直销行业发展历程 中国直销行业市场规模中国直销行业发展环境 中国直销行业市场现状中国直销行业市场竞争格局 中国直销行业市场发展前景预测 编委会负责人：陈海峰注册咨询师高级经济师 编委会成员：执行主编： 王超 注册咨询师高级经济师 责任编辑： 曹颉高级分析师张津菁行业研究员周思维 市场调研员

砥砺前行尚普咨询：中国直销行业市场调研项目 2019年，根据尚普咨询对直销行业的最新市场调研显示。在直销行业中，最为复杂难懂，也最易被人津津乐道的就是 各直销企业的奖金制度，从太阳线到矩阵，从双轨到混合双轨、三轨等，制度类型层出不穷。如何更好地理解繁复的奖金制度，梳理出各类奖金制度的优劣势，从中选择甚至设计出更优良的直销企业制度，成为新起盘直销企业最为关注的问题。 委托方为国内新起盘直销企业，作为国内知名的房地产公司，具备大量的资源和资金优势，但需要专业的咨询公司为其普及直销制度，并为其设计出更合理、更贴合市场的直销制度。调研直销企业制度22家。 尚普咨询通过大量的市场调研工作，对中国直销行业进行了大规模系统性的研究，对该行业的运行状态和未来发展规律都进行了透彻的研究。研究成果包括：直销制度知识普及（制度发展历程、制度变革原因、主流制度类型），主要制度介绍（太阳线制度逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性、双轨制逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性），当前市场 环境特点、制度设计建议（制度逻辑、制度设计方式、制度特点、制度优势、规避劣势）。

砥砺前行 制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力 时间 团队规模 传统双轨制 传统太阳线 制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力。 传统太阳线后期发展潜力大于双轨制；双轨制前期发展速度高于太阳线 行业环境 不同制度下的合理预期 业绩构成规律 产品类别及业绩占比规律 相较太阳线，双轨制的团队扩张速度快 相较太阳线，双轨制团队中的懒人型经销商比例高，积极型经销商比例低，后期发展潜力低

中国超市的发展趋势

中国超市的发展趋势 作者：孙弘 在成为WTO成员以后，我国的超级市场在应对国内竞争的同时，将面临来自沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头激烈的国际竞争。分析国外超级市场的发展历程，结合我国超级市场的现状，我们可以看出，在全球化的大背景下，我国超市发展的最新动向和趋势主要表现在以下几个方面： 业态多元化 目前，我国超市业态类型已经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场和便利店。综合型超市的营业面积在2000—5000平方米，主要为特定的居住区顾客服务，目标是成为该地区的“购物第一站点”；大卖场的营业面积在1万平方米以上，实行廉价销售，经营品种齐全，有足够的辅助面积；便利型超市的营业面积一般在1000平方米以下，主要经营食品和日用百货。 此外，我国连锁超市的业态类型不断推陈出新，除以食品、小百货为主的综合性超市外，专业性的超市如家具超市、日杂土产超市、家电超市、电脑超市、建材超市、文化超市等也相继兴起。 预计今后的业态将进一步细分为：以生鲜食品超市作为基本生活满足型的主力业态；以大型综合超市作为消费需求满足型的主力业态；以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型的主力业态；以便利店作为服务满足型主力业态；以专业、专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态。 经营规模化 随着超市行业的发展，超市的经营规模正呈现出上升的趋势。这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司的总体规模急剧上升；另一方面超市的单店面积也在不断扩大。通过连锁经营发挥规模效益是超市发展制胜的重要秘诀。作为薄利多销的超市更是要突出规模效益，而实现超级市场规模效益的重要途径是积极开展连锁经营。自从特许连锁经营开始被一些大型连锁超市公司采用以来，超市的规模迅速扩大。 随着我国人民生活水平的不断提高，效率高、规模化、购物环境舒适的超级市场正在得到越来越多消费者的青睐，连锁超市已经成为我国商业零售业的主流业态。商务部2003年8月6日公布的2003年上半年前30家连锁企业中，22家以超市为主的连锁企业总店铺数量已经达到8013家。一些老牌国有商业企业改制后，将连锁经营引入传统百货店经营中，并向超市渗透。连锁超市正在迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量迅速增加。这些都说明连锁超市已经成为我国商业零售业的主流业态。 市场定位差别化 在国外，不同形式商店的特点非常鲜明，在价格上体现得尤为明显。便利店、食品超市、家居俱乐部、大卖场的差别也是很明显的，不会相互混淆。凯玛特和沃尔玛都是大卖场，但他们之间很少打价格战，而是通过提供鲜明的商品来吸引顾客。 国内很多大型超市正在突破以食品为主的传统格局，经营品种日益多样化，食品结构也比以前更加合理。今后中国超市的发展也会不断明确各种超市业态本身的市场定位，千军万马走独木桥的局面将会远去。市场导向作用在各超市企业将有所加强，成熟的超市企业在进一步拓展经营规模时，将不断细分市场，找准市场定位。在居民区内的连锁超市就要在“鲜”字