高级西服定制培训情况汇报
关于参加高级西服定制培训学习情况
际华 3536 职业装有限公司产品研发中心马勇第一部分：概况
5 月 21 日—— 7 月 31 日，我有幸被公司派出参加际华集团组织的“首
届高级西服定制培训班”的学习，集团公司高度重视此次的培训班，在5月21 日的开班仪式上，集团领导范建设副总、刘海权部长到会分别对此次
培训提出了要求，期望每位学员都珍惜和重视此次难得的学习机会，通过向
大师学习，掌握高级定制程序和技能，改变传统生产模式，以适应和满足市
场个性化定制需求。在 7 月 31 日的结业典礼上，集团领导李学成总经理、
杨朝祥副总再次强调高级定制的重要性：高级定制将为企业营销、订单承揽
和打造品牌起到一个强有力的助推作用，今后每个企业都要在所在的省、地
级城市开高级定制店铺，实施高级定制业务，用“际华皇家”品牌树立企业
和集团的新形象，通过用高端产品为国内高端消费服务的方式，从而实现用
高端带动中端，再由中端带动低端的战略，同时也对全体学员提出了厚望：
希望全体学员回到各自的公司后要继续加强学习和实践，要带头搞好西服定
制技术培训，为下一步企业开展高级定制业务奠定基础。
参加此次培训的主要学员有际华集团股份有限公司旗下的十三家企业
（14 人）和际华研究总院（ 10 余人）共计二十四人。这次培训由意大利高
级西服工艺大师安东尼奥·蒙塔尔多先生亲自授课，内容主要是有关高级西
服定制的理念和程序，由于这次培训的内容主要是以提高为主，重点是样板
设计和手工缝制工艺。
第二部分：有关高级定制的相关知识
一、高级定制概念
“高级定制”就是提供方为充分满足需求方的合理需求而进行的超出
一般标准的生产或加工的特殊服务，它是一种比较苛刻的高精确度的服务
方式，真正做到一人一板型。“高级定制”代表着一种对生活品质的完美追求，它主要是针对高端人群，表达出一种尊贵的专享服务模式，让客户享
受到顶级的材质、独有的设计、精确的裁剪、精细的加工工艺和专业的服
务。高级西服定制于十九世纪起源于欧洲的英国、意大利、法国等国家，
目前世界上顶级的西服定制依然还是这些国家，如英国伦敦的萨维尔街bespoke 西服（有近 300 年主要为英国皇室贵族服务的历史），至今仍然是
被公认的世界顶级高级西服定制的地方。
二、关于半毛衬和全毛衬西服
今年六月，中服协在“有关半毛衬西服问题的解释”中对半毛衬西服
进行了如下定义，半毛衬西服特指半胸及驳头部位使用毛型黑炭衬，且驳
头部位不使用粘合衬，采用纳（扎）驳头工艺，使驳头衬和面料辑合，其
他缝制工艺同普通粘合衬西服。全毛衬西服（目前国家正在起草非粘合衬
西服标准，所以全毛衬西服无专门标准解释），也称环保西服，行业的通用做法是前身、驳头、领面等部位均使用优质的毛型黑炭衬（不使用粘合衬），在胸部、肩部填充弹性优良的马尾衬，采用纳（扎）驳头、纳（扎）领里工艺。全毛衬西服尽管敷衬工艺要求高（为尽量使面料恢复到织布环境时
自然舒展的状态，一般要求在湿度为 90%的环境下进行），但由于面料不粘合任何化学成分的衬布，依靠毛衬来衬托西服的造型，完全保留了高级面料自身轻柔、细腻、舒适、自然，挺括而不硬板的外观和触感，着装后，
前身表层面料与中间的毛衬还可以随着装者身体的活动而滑动，从而减少
西服正面的褶皱，整体外观平整而飘逸。
全手工工艺制作的全毛衬西服是当今非常高档的奢侈品，它对面料、辅料的匹配有非常严格甚至是苛刻的要求，如扣子采用牛角扣（或其他动物的角磨制而成），面料必须是最优质天然材料：纯羊毛或羊绒等，里布、衬布及其他辅料都必须是环保材料等，采用全手工工艺进行缝制更是其核心和最大亮点，一件全毛衬西服上品，是完全可以通过工艺师高超和灵活的手工技艺，如手工归拔和推拿、手工纳衬、敷衬，手工上垫肩，手工缝袖里，手工塑形整形，手工锁扣眼等等，将人体活动需要的余量全部融合其中，消除衣服着装后对人体的束缚，从而真正将西服打造成随人体活动而活动的第二肌肤。 .
三、高级定制的流程
主要包括：与客户进行定制要求沟通交流（款式、材料、工艺细节、相关搭配等）——选料——体型观察和人体数据测量——样板设计——初步缝制——试穿（此时可使用与所选面料性能相似的代用材料进行试制，但整件衣服尚未缝合，只先以手针大针码缝拼个样衣让客户先试穿一次）——款式与样板修正，缝制——试穿——样板修正调整（反复试穿和修正后）——最后正式精做（正式手工精细缝制前，必须使每个细部都让客户试穿确认满意后，方可进行）。高级定制最繁琐的是试穿过程，要真正完成一件高级西服的定制，在欧洲一般需要进行三次以上的试穿过程，而一件
顶级的手工西服，在法国和意大利，一般需要 6 次试衣，在英国最多的需要10 次试衣才能最终完成。当然，也有一些国际品牌定制店在其他国家或
地区由其分店开展定制业务（接活），由于与客户的距离较远，为减少试穿
次数，在定制量体时采用号衣套量加人体测量方式，通过号衣套穿，详细
记录适合的号型与需要修改的地方（包括客户的具体要求），通过这种方式，
一般试穿次数可大大的减少，但至少还是要保证试穿一次后才完成成品，
对于正式的成品中存在一些细微问题，最后可由客户所在地的该国际品牌定
制分店进行修整和完成。目前国内的西服定制业务，提供方为了减少试穿次
数，采用号衣套穿加量体模式较为普遍，这也是此次培训的主要内容：
首先调试出符合流行趋势的中间号标准人体的适体板型，即标准“母板” ，再
在“母板”的基础上去扩缩出不同号型的样板，定制过程中，除极少数特体外，定制主要都是在号衣的基础上进行修正，这样大大的降低了试穿
次数和定制成本。因此，制作和调试理想的西服“母板” ，对定制来说是非
常重要的，也是难度较大的一项工作，因为它的款式造型与工艺直接关系到是
否被客户所认同。
第三部分：高级西服定制培训学习内容
此次培训的主要内容是全毛衬和半毛衬西服工艺技术。在此次培训过
程中，安东尼奥先生从人体测量、基础“母板”制作和调试、号型放缩、
特体修正调试、工艺缝制与整烫整形全过程都进行了耐心的教授和示范。
一、样板方面
此次培训重点学习了单排扣西服和大衣、双排扣西服和大衣、西裤、
马甲等基础样板版型的设计和制作，平驳领西服样板放缩，平驳领、枪驳
领、青果领等领子的设计，西服胸衬设计，西服袖子设计，西服配里方法
等；同时学习了陀背体、大腹体等特体样板的制作和处理技术，并通过对
模特（人台）和顾客进行了实战演练和验证。
二、缝制工艺与整烫技术
在缝制工艺方面，重点对衣片的归拔造型、整形，纳衬、敷衬、领子
制作、绱袖等手工工艺进行了学习。
第四部分：个人收获、感受和体会
一、收获：通过此次系统的培训学习，对高级定制的理念和流程有了
全方位的了解，同时在西服样板设计和工艺制作方面也有进一步的认识和
提高，尤其是特体样板处理中的有些细节部分，也是第一次学习到，总体
来讲，受益颇多。
二、感受和体会
1、高级西服定制既是一门实用技术，更是一门实践科学，虽然有它的
复杂性，但也有它自身的规律性，抓住本质的东西，抓住关键即规律和原
理，就能学得明白，做得顺利，所以关键在于长期不懈的坚持工艺实践，
领悟关键技术，不断地积累，才能真正获得经验，最终形成技术。就像安
东尼奥先生多次对我们教育的那样：西服制作主要是要多动脑，多思考琢
磨，多练习，就像打乒乓球一样，不间断的反复练习，做到100 件，工艺自然就会熟练了，像他那样，只要长期坚持做下去，经验也就积累起来了。
在此次的培训过程中，安东尼奥先生主要是教授手工工艺，从胸衬制
作、一针一线缝制出符合人体造型的胸衬，再手工敷衬，手工纳驳头，手
工扳止口，手工绱领、手工绱袖等，对于一位七十多岁的老人，应用手针
还如此的自如，缝纫的针线不但松紧适宜，针脚均匀一致，且缝制完成的
胸衬柔软度柔韧性都非常的好，造型自然完美，面对如此深厚、扎实的手
针功夫，使我和参加此次培训的所有学员感触最深，并由衷的感到惊讶、
敬重和佩服。
在讲解和操作前胸归烫造型、敷胸衬（即前身片与胸衬固定）工艺过程中，安东尼奥先生对胸部造型和肩部造型方面，都有他非常独到的功夫和技术，一般光看表面的缝制和操作是很难看出门道的，只有动手操作，仔细琢磨，深悟其中道理过后，才会明白这种手法可不是一朝一夕就能练就得的，
它是安东尼奥先生半个多世纪不间断从事服装工艺制作的技术积累和经验结晶，西服的整体结构包括每一个样板形状、缝制过程的全部细节、整体造型
和穿着后的最终效果，早已全部深深的扎根在他的脑海。所以在培训过程中，安东尼奥先生要求工艺缝制的效果必须要和西服的整体造型设计效果完全一致，与样板相一致。在归拔各部位的线条时，十分强调并注重板型的完整性，归烫时尽量回归板型的流畅线条，不去生拉硬拽，也不是我们平常所理解的
简单归拔和推拉，有很多关键的部位，是不可让其变形的，如领外口在归烫
成型后要与设计的领样板完全吻合，驳头和门襟缝制完成后也是如此。安东
尼奥先生特别注重肩部的造型，无论是胸衬的肩省和袖笼省的设计，衬布纱
向处理上，都有他独特的方法，在对肩的归烫操作方法也很多，虽然看起来
只在前领口处或是袖笼处将衣片纱向动了一点点，却能使肩部的造型达到符
合人体肩部的效果。在培训实践中，同学们做出来的西服肩部都显得很硬板、没有弹性，没有造型，但只要安东尼奥先生用熨斗稍作修烫，就像变魔术一样，产品立即就会恢复立体感，生动灵活起来。在后整理工艺上安东尼奥先
生采用的也是很传统的方法，重点是在面料的经、纬纱整理向上，横平竖直，在完全确保不破坏原版的
造型的情况下来进行归烫定型。
2、高级西服定制，必须要有严谨、细致的工作作风。好西服是一针一
线的做出来的，无论是每个样片造型的线条设计，还是缝制的每一道工序，
里里外外，看得见的，看不见的，包括全部临时缝制工艺，都必须完美的
做出来。在培训过程中，无论是同学们做的制图，工艺练习试样，还是产
品半成品或成品，只要稍有不合适的地方，哪怕有时只差0.1cm，甚至只是一点点线条不顺，安东尼奥先生都会说“No，一点点不好”，然后会很较真的让你修理好，有时候他本人还会亲自动手帮你修复好。
3、高级西服定制不仅仅只是技术工作，还是一门具有一定艺术性的创
造性的工作。安东尼奥一直强调，从事西服定制的人员必须要有很高的品味，要用艺术和美学眼光，去观察美、发现美，用心去理解美、创造美，只有把
客户的每一件西服都当做是一件具有极强功能性的完美工艺艺术品去设计、
去创造，才能真正做好高级定制，让客户满意。学习过程中，安东尼奥先生
稍有空闲，就会不停的进行西服外形效果图设计，样板造型设计，包括胸省、领子、里袋的改进等，研究试制不同的前身胸衬造型方法，好了就给我们讲解，就是这样，安东尼奥先生一直用他的言行让我们去进一步的理解高级西
服定制，了解高级西服不单是正统的、挺括的、合体的，它还包括与顾客的
合一性，西服上每一道线条、每一个造型的含义都应该是设计师、工艺师理
念的融合与绽放，我们必须不停的改进，不断的追求完美，创造完美。
第五部分：个人想法与建议
一、关于西服技术培训方面：“纸上得来终觉浅，绝非此事要躬行”，
7
公司要想在西服定制技术方面有所进展和突破，必须从现在开始，真正行
动起来，从最基础的内部技术培训开始，建议分期分批的组织西服定制技
术的学习培训工作，逐步为公司培养和打造出一支会做西服的小型团队。
当然，更希望通过西服制作的培训学习，为公司发现和挖掘出一小批能完
全胜任高级（精品）西服样板设计与工艺制作的技术人才，为将来落实集
团部署开“际华皇家”高级定制店铺奠定基础。
1、西服定制技术学习培训的必要性和重要性：开展高级定制是集团公
司即将实施的品牌发展战略，但也是一项十分艰巨的工作。此次集团公司
举办的高级定制培训，集团目标很明确，李学成总经理和集团其他两位副
总也再三强调，主要是培养和提高企业的小量或单件高级西服的定制技术
和能力，以适应集团品牌发展和企业营销的特殊需要，它不是面向西服大
规模工业化生产的推广技术，这一点也希望公司领导理解。
目前，公司即将搬迁新基地，实施新战略后，工作场地应该是不成问
题了（估计整烫定型设备等资源会跟不上高级定制的需要），随着公司的不断发展，本人认为：为特殊顾客制作高档次的西服或高质量的制服，包括
制作出高质量的招投标样品，将会显得越来越重要，因为公司目前乃至今
后相当一段时间，主要民品还是承揽职业装，包括部分中央大型企业或集
团的工作服，通过做好定制，把特殊和关键顾客（企事业单位领导）的服
装做好、服务好，将对公司实施营销战略具有特殊的意义。
2、培训步骤与方法：首先还是在研发中心开始实施培训，主要以正装为主，项目组负责正装样板的改进和完善，培训主要内容放在工艺制作方面，目标要达到让每个制样人员都能熟练掌握西服的制作程序和方法，制
作出来的西服（包括西服类制服）真正要具有西服的风格和品相为止。原
先学过的，短时间进行巩固和提高，重点培训的是针对还没有接触过西服
工艺的制样人员，每次抽调2-3 人，如果样品任务不紧张，可多一些。学习西服制作技术，关键是实战操作，一句话就是多做多练，因此，学习时间
不能太短，否则，将达不到预期效果。每一期大约时间为半年，轮流培训，力争在一年半到两年时间，把研发中心全部制样人员打造成熟悉西服制作
工艺，会做西服，能做西服的团队。（如果场地允许，公司也可少量安排零活人员参加学习，以提高公司零活制作水平，具体由公司安排）。
二、关于新产品研发方面
1、调整研发思路。近两年，研发中心在新产品研发方面应该说是做了许多工作的，开发了不少的款式，但真正的成果和效益却不很明显，部分
产品可以说是为了研发而研发，针对于此，建议对以后的研发思路要重新
作审定和调整。譬如西服研发：就当前国内而言，专业的西服企业可以说
是高手如云，我们现在半路出家开始搞西服开发，无论是外部的最新西服
流行信息、新科技、新材料，还是公司内部的创意设计、样板板型创新设计、工艺能力和水平等等，都没有任何优势可言，所以研发中心搞西服研
发不能完全是冲着要开发形成全套西服规模化生产工艺技术（研发中心目
前还没有那样的研发条件和能力），或者是短期内要为公司争得多少西服订单的目的而一味的去强调创新出多少版型、创新出多少工艺等，基本的程
序和原理还没有真正搞明白，基础技术还没有研究透彻，谈何创新？所以，本人建议，西服开发应实实在在的结合研发现状，把目标重心放在如何快
速的学习和借鉴品牌西服已经成熟的理念、方法原理或技术上，通过大量
的实践消化，摸索和总结出一些可直接嫁接或作变通改进后就可为我们应用的实用技术，将这些实用的技术具体一步一步的先运用到当前行业制式服装（职业装）样品的制作上，包括运用西服样板和工艺理念，逐个对现有职业装样品的中心号样板进行调试和改进，首先把公司研发中心制作的各类招投标样品的外观品质提升上去，用高质量的样品去迎接各类招投标，通过这些样品对外展示和宣传公司具备制作高品质的职业装或西服的能力，这才是研发西服的首要目标，等真正把一件西服完全做到位了，下一步再进行西服的深度研发。
2、找准并突出研发主线。公司定位的主业是军服和职业装，研发必须在军队制服、行业职业装和企业工装上下工夫，并始终突出这一主线。由于公司主业的明确定位就已经决定了我们的产品线路和风格，职业装的设计是着要强调职业风貌：时尚、独特、标志、功能以及健康防护等。因此，在设计和研发过程中，尤其是功能性强的职业工装，不能像设计流行时装那样，对不必要的时尚创意元素（如无实用性，无功能性的装饰、线条、分割等）相对就要减少，深度挖掘、创新和完善其标志性、实用性、功能性，并运用新材料、新科技成果将其淋漓尽致的体现出来，则更是我们研发必须突出的重点。因此，我们的研发设计人员不能是只坐在设计室整天进行外观样式设计和绘画，一厢情愿，甚至是为了设计而设计，闭门造车，出门必定是不合辙。设计研发更多的是理念创新和功能创新，通过深入学习，学习最前沿的工艺和技术，深入市场、掌握市场最新动态，尤其是同行业的最新动态（知己知彼），深入着装者的工作和生活，全面了解着装的目的、着装环境、着装的功能需求等等，把流行学、色彩学、人体工学、
运动力学等与新材料、新科技成果相融合、综合创新，才能真正设计出有科技亮点、能被市场接受和认可的新产品。
就拿手工西服定制来说，一般人都认为它没有多少可创新的地方，手工西服定制有它固定的模式，在产品功能方面，很不容易与现代科技挂上边，如果没有很强的创新意识的话，是很难实现持续创新的，但台湾格兰
（G ERAN ）西服公司的创意总监陈和平先生恰恰就把西服定制与最新科技进行了完美的结合，把手工西服定制推向更高的境界，其成功经验是很值得我们学习和借鉴的。陈和平先生将最新纺织成果嫁接到手工西服订制上，设计出了吸湿排汗西服、远红外线西服、防电磁波西服、竹炭纤维西服，甚至还运用高强度纤维作为布料基底，在西服业界首创了防割防刺防弹的安全西装：通过手工技艺的功力，将具有防刺杀与防扒窃等防割防刺防弹保护功能的功能性织品，衬在西服的胸前或口袋处等人体紧要部位，使之有机的融入到工艺制作之中，而在西服外观上完全看不出有什么异样，而且丝毫不改变顶级西装的线条、美感和整体性。
以上是本人参加集团高级西服定制培训学习的情况总结与个人体会，如有不妥当之处，敬请批评指正。
二〇一二年八月
定制衬衫市场分析
个性定制衬衫市场调查分析报告 吉姆兄弟时装定制北京分公司项目组 2012-01-16
目录 一、衬衫的市场现状 1.传统现状 2.网络现状 3.个性定制现状 二、个性定制北京市场现状 1.对手的情况 2.我们的情况 三、我们的发展趋势 1.核心营销 2.营销定位 3.市场建设 四、附件北京市男士衬衫市场调查报告
衬衫市场的现状 传统 中国是一个15亿的人口大国，传统的衣、食、住、行是国人生活的四大元素。其中“衣”居首位，可见服装之重要性，组成了一个庞大的服装消费市场。 根据中华全国商业信息中心调查报告显示，2011年上半年全国衬衫交易额为421416045元，环比增幅72.97%；行业排名第二，环比增幅7位；成交人数3,203,166人次，环比增幅86.72%；客单均价为131元，环比降幅7.75%。随着季节的交替，衬衫销售份额增幅迅猛，总体交易额还低于男装的平均水平，可提升的空间巨大。男式衬衫是男装中最接近快速消费品的一个种类，衬衫是男性穿着最频繁的服装，而且更新和转换速度在逐渐加快。随着工作场所和商务交际的扩大，男性对衬衣的整体需求在扩张，消费金额在逐年增长。 销售排名前三的分别是： 1.金利来销售额为16171733元，市场份额3.84%。客单均价为258元 2.杰克琼斯销售额为12181230元，市场份额2.89%。客单均价为198元 3.雅戈尔销售额为11829973元，市场份额2.81%。客单均价为247元 … 10.原创品牌销售额为4530807元，市场份额1.08%。这点也说明越来越多的消费者在追求个性自我，不落俗。 在对消费者购物渠道的调查统计中发现，消费者对于选购男式衬衫的渠道主要集中在专卖店、购物中心、商城和网购，分别占58.6％、和30％。经过访谈可以了解，消费者比较信赖专卖店以及大型商场专柜品牌的质量，喜欢在陈列上能够使消费者一目了然，多数有为衬衫专门准备试衣间，方便选择购买的商场购物环境。也有很多年轻消费者愿意选择淘宝、凡客、京东等知名网站购买，更符合衬衫的消费理念。 从对消费者了解男装品牌信息的渠道调查统计中可以看出，广告69.8%、电视53.9%、家人朋友推荐40%、网站30%是目前男衬衫品牌最好的传统信息的方式。 每年购买男式衬衫在2—3件的比例占45.3％，购买力在4—5件的比例有19.7％，而6件以上的比例仅为8.7％。此外购买力在2件以下的比例也占26.3％，这从侧面反映男式衬衫的消费市场还有待于进一步发掘。 从调查的统计结果来看，在诸多影响因素中，来自产品层面的因素，诸如产品款式、材质、价格对消费意的影响力最大；做工、颜色及花型则是影响力较强的因素。调查显示，消赞者在购买时会关注领型、纽扣、挂衫下摆等相关细节，这些部分做工精致便会提高消费者的购买欲望。经过访谈了解到消费者也比较注重衬衫的易打理程度，如果以往购买的衬衫后洗后领口不会缩水变形，容易熨烫，消费者会在下次的选购过程中选择同样品牌。 来自品牌层面的因素不如来自产品层面的因素明显，但都有一定影晌。54.4％的消费者重视男式衬衫的品牌因素，8.9％的消费者注重购物环境，5.9％的消费者注重导购服务，5.8％的消费者对品牌促销方式感兴趣，少数消费者还关注品牌的产地和店面陈列。 小结：传统市场的衬衫销售稳重有升，但是受原材料、人工、运输等费用的制约，客单价略有下降，利润空间在逐步减少。很多品牌都已经开始入驻淘宝商城开设旗舰店铺，杰克琼斯等品牌销售额增长速度明显超越传统销售。但是传统购买渠道还是占到70%左右的比重，在
中山定制家具项目申请报告
中山定制家具项目申请报告 规划设计 / 投资分析
摘要说明— 定制家具企业主要为消费者提供个性化的定制家具服务，其技术水平体现于产品设计研发能力、信息技术应用、制造加工能力、环保材料使用及专业安装能力等方面。 近年来我国城镇居民人均可支配收入持续增长，一方面为居民家具产品消费提供了经济基础，另一方面也促进了消费升级，为定制家具行业的发展创造必要条件。 定制家具与智能五金产品，均需要较高的售后安装服务能力。2013年9月，国家正式出台了《家居行业经营服务规范》，其中对家居安装服务进行了明确规定。行业内较规范的品牌企业愈来愈重视安装服务水平的提升，通过员工培训、岗位资格认证、制定安装服务流程和规范，以及客户满意度回访等方式不断提升安装服务水平，带动行业整体安装服务能力的提升。 该定制家具项目计划总投资19322.07万元，其中：固定资产投资16586.60万元，占项目总投资的85.84%；流动资金2735.47万元，占项目总投资的14.16%。 达产年营业收入26204.00万元，总成本费用20325.81万元，税金及附加327.28万元，利润总额5878.19万元，利税总额7016.25万元，税后净利润4408.64万元，达产年纳税总额2607.61万元；达产年投资利润率
30.42%，投资利税率36.31%，投资回报率22.82%，全部投资回收期5.88年，提供就业职位427个。 本报告所描述的投资预算及财务收益预评估均以《建设项目经济评价 方法与参数（第三版）》为标准进行测算形成，是基于一个动态的环境和 对未来预测的不确定性，因此，可能会因时间或其他因素的变化而导致与 未来发生的事实不完全一致，所以，相关的预测将会随之而有所调整，敬 请接受本报告的各方关注以项目承办单位名义就同一主题所出具的相关后 续研究报告及发布的评论文章，故此，本报告中所发表的观点和结论仅供 报告持有者参考使用；报告编制人员对本报告披露的信息不作承诺性保证，也不对各级政府部门（客户或潜在投资者）因参考报告内容而产生的相关 后果承担法律责任；因此，报告的持有者和审阅者应当完全拥有自主采纳 权和取舍权，敬请本报告的所有读者给予谅解。 基本情况、建设背景分析、产业研究分析、项目规划分析、项目选址 分析、项目工程设计、工艺原则、环保和清洁生产说明、项目安全规范管理、项目风险评估、节能方案分析、进度说明、项目投资规划、经济评价 分析、总结说明等。
(学习)定制西服面料知识大全
定制西服面料知识大全 第一个方面：我先问个问题：西服是不是由两部分组成：面料和辅料的？不，这个答案是错的。西服由三部分组成，面料，辅料和衬。这其中，面料和辅料都相当重要，但一件西服的品质由衬决定，因为它能够把面料和辅料这两种延展性完全不同的物质联系到一起。 那种相对而言便宜的，适合成衣的做法是使用粘合衬，就算是全部手工制作，但是使用粘合衬的西服仍然可能低于人民币500 以下，一个低等级的粘合衬西服穿过一段时间以后，你会发现，西服的面料和辅料会不再贴合，互相拉扯到另外的方向，看起来似乎有分家的打算。一个好的衬，如顾杨西服定制的商务西服应该由羊毛，亚麻，马鬃制作而成，总之需要的是那种天然的材质，目的就是为了在西服的面料和辅料四处跑的时候，它们可以有限度的游走同时帮助他们复位。 这些道理听起来复杂，总之一个好的西服是要有一个好的衬，目的是可以在上面手工缝制驳头，只有这样的西服才可以放在那里，胸前如同盔甲一样立体有弧度。但这样的衬绝不便宜，国内的大城市里，制作这样全毛衬的西服价格超过1000 元，还仅是手工费。 第二个方面：所用材料的质素虽然有很多因素，但现在决定织物价格主要在于产地，国产面料与进口面料的价格相差很大，进口面料主要集中意大利和英国。世界顶级西服面料如：Ermenegildo Zegna （杰尼亚）LORO PIANA （罗诺. 皮耶娜）VITALE BARBERIS CANONICO（维达莱）REDA（睿达）CERRUTI 1881（卓诺迪1881），这几家是意大利生产毛料的巨头；同时也是毛料品质的标杆。DORMEUIL（多美）Scabal (仕家宝) HOLLAND&SHERRY（贺兰德榭瑞）CHARLES CLAYTON (查尔斯基顿),后面四家是英国历史悠久且品质优良的毛料厂家. 高档的衬衫布料品牌当数英国THOMAS MASON、瑞士Alumo 、意大利MONTI、LEGGIUNO、FERNO 等。一家定制店有数种以上西装和衬衫布料基本上就是很专业的定制店了。通常这些名厂对定制店的专业水准会有比较严格的要求，只有达到相应的水准才会授权使用自己生产的布料和商标。另外，无论你使用国产面料还是进口面料，成份基本都是羊毛，当然还会包含其他成分，例如羊绒，但高品质的面料都使用天然面料而非合成材料，只是面对国产面料你不能提出过于苛刻的要求。 提醒您需要记住的是，有时都写着羊绒，品质等级却相差甚远。通常国内的各家定制店内的国产面料价钱都合理，当然也最便宜，这也是为什么我们会看到一些成衣西服的价格低于200 块钱人民币。 1，纯羊毛精纺面料 羊毛呢面料是指用羊毛或者羊毛和涤纶、粘胶、腈纶等纺织成的衣料。精纺毛料是以纯净的绵羊毛为主，亦可混用一定比例的毛型化学纤维或其他天然纤维，经精梳设备工艺加工，通过多次梳理、并合、牵伸、纺纱、织造、染整而制成的高档服装面料。它具有动物兽毛所特有的良好的弹性、柔软性、独特的缩绒性及抗皱性，当吸收湿气或汗液后还具保暖性。精
定制西服攻略篇
?定制西服攻略篇 ?来源:来自网络作者:不详时间:2008-06-23 点击:2842 定做男式西服的地方远远要比定做女式套装的地方多，高档定做地有外滩1 8号的Zegna旗舰店，茂名南路上锦江饭店边的精品街上也有几家定做店铺。另外，淮海中路上的NewYorker则是又提供西装定做，又同时提供女装定做的名牌，服务和做工都很好，价格偏贵一点。另外，董家渡永远是不能错过的定做集散地。 身穿姓名首字母的高贵行头 绣着自己姓名首字母的定制行头必不可少，这至少标示：你拥有独一无二的东西。恒隆的杰尼亚和登喜路都有定制西服的服务，但咨询结果却令人失望。他们推出的不是国际上真正意义的量体定制服务——Bespoke Tailoring或者Cou ture的服务，而仅根据现有样板小小改动外加面料选择的次等Made to Measur e服务。定制西服卖的并不仅是服装，而是对穿着美的要求，体现在面料的颜色、质地、衣服的款式，还有手工的细腻、裁剪的流畅，以及和衬衣、领带、皮鞋、袖扣等的搭配，甚至穿衣礼节。
男士量身定制西服起源于300多年前的英国，那时伦敦的SavileRow街专为皇家定制军服、骑马服，后演变成西服定制。据说温莎公爵当年很爱在这里定制服装，带动这股风尚。从那时开始，定制就和皇室贵族划上等号。绣着自己姓名首字母的定制行头必不可少，这至少标示：你拥有独一无二的东西。和成衣不同，定制的西服不会撞衫，而且任何人都无法穿。有人说，成衣和定制不是代表两种不同的制作方式，而是两个阶层。 修身裁剪 上海的量身定做并非没有历史。19世纪中叶，英国人和犹太师傅在上海开设洋服店，并把手艺传给当地的学徒。20世纪20年代，上海的量身定做鼎盛，众多达官贵人和电影明星都到钟爱的洋服店定制衣服。
上海高档男士西装市场消费者调研和分析报告
上海市场消费者调研和分析6. 上海市场消费者调研和分析 研究概述1.1 作了本次西装市场调查为了能够更深入地了解上海市场，我们为Windsor 研究。本次调研首先针对高档男士西装的主要消费特征设计问卷，然后面向主个有效样本。在得到了样本的数据后，将数据要消费群采集数据，共采集了50软件进行数据处理和分析，最后得到了本研究报告。输入电脑，运用SPSS 研究内容1.2 高档品牌西装的主要消费群状况分析? 各西装品牌市场表现分析? 影响消费者购买西装的因素? 各类相关分析? 研究方法1.3 月，课题组经讨论、修改，制订了上海市场西装消费调查问卷、52002年 数据输入格式、调查要求、报告范本、输入数据代码以及报告撰写的格式。问卷调查之后，将原始问卷和数据汇总。 根据原始问卷对数据进行抽查，对有问题数据输入和问卷进行了改正，以 保证汇总数据的准确性。 问卷分析1.4 份）501.4.1样本分析（总样本容量为 ．样本年龄结构分析A
页15共/页1第 上海市场消费者调研和分析6. —31以。其中，又样本年龄分布集中在45岁以下（占样本总数的100%） 。24.0%）—40岁（岁（25—3026.0%）和3628.0%35岁的消费者最多（），其次是 这三个年龄层的消费者是高档西装的主要消费群体，也是本次调查的目标对象。．样本所在公司的性质B
页15共/页2第 上海市场消费者调研和分析6.
，国有企）样本所在公司以外资企业为主，其中欧美的占第一位（34.0% ，民营企业和私营企业约占了）），港澳台的第三（14.0%业占第二位（24.0%四分之一。 ．样本年收入范围C
世界顶级男装西服面料简介
世界顶级男装面料介绍 法国Dormeuil Dormeuil拥有169年的历史，已经历五代变迁。最初是从英国进口面料到法国销售，在伦敦萨维尔街，Dormeuil美是仅次于世家宝的选择。自一八四二年，DORMEUIL已成为著名的男装品牌，带来优质细致、剪裁出众的男士服饰，营造典雅俊朗的形象。DORMEUIL的西装设计细致，布料柔软舒适，悠然自得的造型全面配合男士们的独特个性。 DORMEUIL品牌糅合House of Dormeuil的英式传统，并注入创新的设计灵感，以世代相传的精湛工艺设计各款服饰。 Dormeuil以格子闻名，甚至我们深为拍摄技术无法尽显其格子的美丽而惋惜。典雅、高贵和贵族化是Dormeuil的风格，是都会商务成功男士的最爱，而许多男装经典款式都是出自Dormeuil。完美地突出了Dormeuil的贵族气质。其后处理技术非常高超，以至于多美的100支布料比别处的120支甚至140支感觉更为华丽。 英国Scabal 以“我们从不考虑降低原料成本”为信条的Scabal，被公认为全球最好的面料，拥有“面料之王”的美誉。Scabal号称是"金钱能买到的最好面料"，近几十年来，面料上的重大技术突破几乎都由它发起。1974年它们研发出16.5微米羊毛技术，使面料支数第一次超越了100支，1991年，推出创纪录的super150支面料，随后是180支，200支，直到现在号称"巅峰"(summit)的"超级二百五"(super250)支毛料，价格高到2000英镑一码。除了在支数上领先业界，Scabal还喜欢在面料中加入黄金，钻石粉末以制成具有特殊光泽的面料，如加22k黄金粉末的goldtreasure150支面料，加钻石粉末的diamondchip150支毛加丝面料等，以制成具有特殊光泽的面料。
浅谈服装的高级定制
浅谈服装的高级定制 摘要：中国经济的持续高速增长，造就了一批富翁，这些新富们从随身穿着的服装开始定制自己的生活方式，展示非同一般的身份也显示了国内高端服饰定制拥有着巨大的市场空间，本文就服装高级定制的特点、流程进行了探讨。 关键词: 服装高级定制；特点；流程?；中国 高级定制服装是时尚的最高境界，高级定制服源于巴黎着名的设计师Charles Frederic Worth，他于1858年在巴黎开创了高级定制服装的先河，最终成为法国人崇尚奢华古老传统的代表，并被命名为“Haute Couture”。而英语直接将法语借过来用，“高级定制”简称“高定”。 服装高级定制可细分为量身高级定制、个性化高级定制、奢侈高级服装定制三种： ①量身高级定制：贴合身形的服装是最好的，量衣师精心的测量是一件成 功服装作品的前提条件。 ②个性化高级定制：服装达人总是有很多的创意，很多的灵感，很多的憧 憬，这就需要个性化定制来不断满足他们的需求。 ③奢侈高级服装定制：看过动人心弦的时装秀吧看过社会名流的着装吧看 过影视明星的时装吧这些就是所谓的服装高级定制。是一个代表身份地位，品位档次的象征。 服装高级定制在中国有着悠久历史，中国古代皇帝的龙袍可以说是中国服装高级定制的代表作。洋服、旗袍都是我们非常熟悉的“服装定制”。20
世纪30年代，国内出现了以上海“培罗蒙”、“红都”（1956年由上海迁入北京）等为代表的中国洋服高级定制业，当时的定制水平几乎与世界同步，后来，只是由于一些政治因素的影响，国人穿西服一度被禁止，服装高级定制在国内几乎处于停滞状态，与国际高水平的服装定制的距离被拉大。? 20世纪90年代以来，伴随着中国经济持续高速发展，国内诞生了一批富翁，这些崛起的新富们，对生活品位有自己的理解和诠释，不再穿着世界名牌服装来彰显自己的地位，而是在服装高级定制中寻找更高品位的生活，从随身穿着的服装开始定制自己的生活方式，用独一无二专属于自己的服装来展示自己非同一般的身份。这样，服装高级定制就又重新进入了国人的视野，并迅速细化为一种追求，随追求时尚个性的风潮卷土重来。? 一、服装高级定制的特点? 1.奢华。独特、稀缺、价值不菲的代名词，服装高级定制有时使用的面料，甚至比钻石还要名贵和稀缺，服装高级定制大师意大利的奇洛?帕雷斯塔曾经手过把世上仅存的最后一匹纤维直径仅微米的小羊驼面料制成成衣。前不久，北京“红都”为纪念“辛亥革命”一百周年，推出了100套高级定制中山装，其纽扣由新疆的和田玉制作而成。? 英国伦敦的萨维尔街，被誉为男装领域的圣地，这里的服装定制协会规定定制一套纯手工西服不少于50个工时，我们能想象出世界顶级服装大师的50个工时要值多少钱而今天在大工业服装生产线上，平均每个工人每天可生产3~5件西服。在伦敦萨维尔一件极普通面料定制的西服至
服装行业分析报告
2006中国服装行业分析报告 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档
2019年定制家具行业分析报告
2019年定制家具行业 分析报告 2019年12月
目录 一、行业监管体制和政策 (4) 1、行业主管部门和自律组织 (4) 2、行业主要法规、政策与标准 (4) （1）行业主要法规 (4) （2）行业主要政策 (5) （3）行业主要标准 (7) 二、行业发展情况 (9) 1、家具行业概况 (9) 2、定制家具行业状况 (10) （1）整体厨柜行业概况 (11) （2）整体衣柜行业概况 (11) （3）木门行业概况 (12) 3、行业竞争格局 (12) 三、进入行业的壁垒 (13) 1、品牌壁垒 (13) 2、研发设计能力壁垒 (13) 3、大规模定制能力壁垒 (14) 4、销售渠道壁垒 (14) 5、交付能力壁垒 (15) 四、行业利润水平变动趋势及变动原因 (15) 五、影响行业发展的主要因素 (16) 1、有利因素 (16)
（1）居民可支配收入持续增长 (16) （2）城镇化人口不断增加 (16) （3）国家和地方政策提供了良好的市场环境 (17) （4）行业成熟的配套产业链，为行业发展提供了保障 (17) （5）定制家具行业市场集中度较低，全国性品牌市场空间巨大 (18) 2、不利因素 (18) （1）房地产行业宏观调控 (18) （2）行业发展不尽规范 (19) （3）原创设计不足 (19) （4）行业标准执行有待加强 (19) 六、行业技术水平及技术特点 (19) 1、绿色环保材料使用越来越广泛 (20) 2、数字化制造技术进一步贯穿生产全流程 (20) 3、研发设计中深度考虑中国人的使用习惯 (20) 4、专业的安装能力 (21) 七、行业周期性、区域性或季节性特征 (21) 1、周期性 (21) 2、区域性 (22) 3、季节性 (22) 八、行业上下游的关联性 (22) 1、与上游行业的关联性 (22) 2、与下游行业的关联性 (23)
关于西服版型介绍
关于西服版型介绍 一、欧版西服 欧板西装实际上是在欧洲大陆，比如意大利、法国流行的。总体来讲，它们都叫欧版西装。欧版西装的基本轮廓是倒梯形，实际上就是肩宽收腰，这和欧洲男人比较高大魁梧的身材相吻合。 男装正装西服的穿着美观最大的要点在于修身。欧版西服在采用宽厚的垫肩衬托了男性宽阔平坦的肩膀之后，从腋下部位开始，腰部自然内收，体现男性特有的魅力，可以说是美化体型的最佳选择。 双排扣、收腰、肩宽，是欧板西装的基本特点 欧版的分正装和休闲两种，欧版休闲相较韩版来说比较肥大，但显得有派头，适合成功人士穿著。 如果您担心肩膀不够宽，衣服撑不起来，那么您错了，西装上衣的尺码本来就是根据您的肩宽来定。 二、英式西服 英式西服是欧版的一个变种。它是单排扣，但是领子比较狭长，和盎格鲁-萨克逊人这个主体民族有关。 盎格鲁、撒克逊是古代日耳曼人的部落分支，原居北欧日德兰半岛、丹麦诸岛和德国西北沿海一带。公元五世纪——六世纪，盎格鲁、撒克逊两部都有人群南渡北海移民大不列颠岛，在此后的三四百年间，两部落才融合为盎格鲁·撒克逊人。通过征服、同化，盎格鲁·撒克逊人与大不列颠岛的“土
著人”（凯尔特人），再加上后来移民的“丹人”、“诺曼人”经长时期融合，才形成近代意义上的英吉利人（包括苏格兰人）。现在大部分英国人就是盎格鲁-撒克逊人。 盎格鲁-萨克逊人的脸形比较长，所以他们的西装领子比较宽广，也比较狭长。《色戒》里面梁朝伟定做的那套西装的领子就是比较经典的英版风格。 英版西装，一般是三个扣子的居多，其基本轮廓也是倒梯型。两侧开衩叫骑马衩，这实际上和英国人的马术运动有关，骑马的时候比较方便，还有一种衩是中间衩，中间开衩。 风格 英式西服分为三种风格 一、典型的Savile Row式西服 1、Savile row 的长青款式，代表Savile风格的西装裁剪基本款型。以早在1806年便在Savile街建立的第一家西服订制店henry poole 做得最好。历史最悠久的Savile 定制店，拥有英国皇室颁发的多种供货许可证。受很多英国老牌绅士的喜爱。 2、典型的Savile row 式西服有这么几个特色： ①肩 自然肩：自然肩就是采用薄的垫肩
全定制市场分析报告
全定制市场分析报告 1.行业趋势 1.1服装定制市场规模 服装定制市场消费层次丰富，无论是对特殊消费者的个体差异的尊重，还是企业家、商界精英对得体穿着的需求，社交场合的需求，婚庆着装需求，或是职业的不同需要，这写不同层次、层面的需求共同勾勒出一个层次丰富，具有特色的中国服装定制市场。目前中国服装定制市场的业务类型主要分为以下三种（数据来自智研咨询发布的2016-2022年中国服装定制市场发展现状及市场评估报告）：1）国外品牌为主的高端定制业务，如杰尼亚等；2）以小批量制作为主的个人工作室；3）以团购定制为主的本土定制业务，如乔治白等。 根据智研咨询发布的《2017-2023年中国服装定制行业竞争格局及投资前景分析报告》，2016年中国服装定制市场规模达到1022亿元，同比增长18.01%。预测到2017年中国服装定制市场规模达到1226亿元。可见中国服装定制市场已达到了千亿规模，且预计2017-2022年市场规模逐年攀升，市场容量不断增大 图1 图2
目前对于国内很多传统的服装生产企业，早已将量身服装定制业务作为公司的盈利点之一，比如报喜鸟、乔治白等企业已经改造了生产线，建立智能化生产平台，数据显示，2015年1-6月报喜鸟个性化定制服装实现同比50%左右的增长。另外中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在2017年6月15—16日由中国服装协会联合浙江省经信委、绍兴市柯桥区政府举办的中国服装定制高峰论坛暨浙江省时尚产业联合会成立大会上曾强调：“大规模个性化定制将是服装业发展的重点方向。我国也将从政府层面推动相关技术发展，制定服装测量标准、人体数据库建设标准等，使技术与时尚无缝对接。” 《纺织工业发展规划(2016—2020年)》将培育大规模个性化定制定位为重点发展方向之一。大规模定制未来发展趋势体现为：定制流程模块化、定制场景虚拟化、全品类定制平台化、互联网+和智能制造一体化。其创新重点和关键环节包括：制定服装测量方法标准，推动人体数据库建设和服装号型标准制定，提高三维人体测量、服装3D可视化及模拟技术的精准性和实用化。建设消费者与生产企业信息交互平台、产业链协同供应平台，在服装、家纺行业推广个性化定制和批量定制，直接对接消费需求，用工业化手段生产个性化产品。 大规模个性化定制是最能表征供给侧与需求侧、技术与时尚无缝对接的前沿领域。未来，应动态跟踪消费需求变化，厘清并加速落地服装产业大规模定制的创新重点和关键环节，从生产与消费环节实现双向驱动，在规模化定制与个性化审美之间寻求有效平衡。 1.2服装定制行业发展趋势 （1）快定制 如何让服装定制更适应时代的快节奏？从寻找时尚面料到开发样衣，从顾客看样下单到帮助客户选型号，从工业化生产到退货，以快制胜，这样既可以保证品质，又提高效率，还降低成本。 中国男装品牌雅戈尔之所以能够为零星散客提供一对一个性化服务，秘诀便是量身定制系统，有适合中国消费者的西服变体图形60余种，主要样板50多个，规格500多档。把顾客量体数据输入电脑后，仅几秒钟便可自动生成符合本人体形的样板，同步割出纸样，每份定单处理不到2分钟，堪称方便快捷。 （2）大规模定制 一旦“服装快定制”达到工业化量产，就可以做“大规模定制”了。大规模定制的生产模式具有低成本、高效率的特点，Levis牛仔裤便是“大规模定制”的一个很好的案例。Levis公司向顾客提供多达近千种不同款式、花色的牛仔裤，顾客只需多花10美元，就可根据腰围等个人尺寸在流水线上定制。正是这种量身定制的服务，保证了顾客获得称心如意的牛仔裤，公司的营业额上升了近三成，经营成本大幅降低。 （3）内衣定制 随着人们消费意识的成熟，对舒适度的追求，以及更高的精神追求，内衣定制将会是一个很大的市场，因为它在满足物质消费的同时，更满足了消费者的精神消费，而目前研发出的3D人体扫描仪能够快速精确地测量出三围，并在最短时间内完成作品，无疑是内衣定制的极大优势。2015年成立的AtoG品牌，该品牌瞄准了千亿级的高端市场，将用户身材数据人体工学、数学、力学模型相结合，真正实现量体裁衣。 （4）与“互联网+”结合 在“互联网+”浪潮影响下，不少线上线下服装企业纷纷以“C2M”为经营模式，进军小批量服装定制行业，2016年9月，京东也开始试水电商服装定制市场，其携手EVEdeCINA 、KevinKelly、NE.TIGER等品牌两项伦敦时装周，并正式上线服装定制频道“京.制”并根据不同消费者将其具体拆解为服装定制和个性定制两大私人业务，与过去面对普通大众消费者不
2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告
2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年8月
正文目录 1、国内外家具业及定制家具的发展现状 (4) 1.1家具行业近年来持续发展，近年增速有所下降 (4) 1.2家具行业的产业政策规划 (5) 1.3欧洲定制家具发展现状：发展较成熟，稳定增长，渗透率高 (7) 1.4我国定制家具发展现状:定制橱柜市场渗透率较高，定制衣柜渗透率仍有较大空间 (8) 2、定制家具力压传统家具 (11) 2.1定制家具成长更优-以营收、净利润、ROE、存货周转率考察 (11) 2.2定制家具相对传统成品家具更具有替代性优势 (14) 3、定制家具三大趋势：行业集中化、全品类化，以及传统家具的柔性化改造 (15) 4、定制家具—跨越地产周期的家具领跑者 (20) 4.1传统家具制造业受到房产政策的扰动 (20) 4.2定制家具细分领域更加弱化房地产相关性 (22) 5、主要公司分析 (23) 5.1欧派家居 (23) 5.2索菲亚 (27) 图表目录 图表1.家具制造业自2001年收入规模发展状况 (4) 图表2.家具职业公司主营业务收入增速 (5) 图表3.中国家具业“十三五”规划要点概览 (7) 图表4.2010年-2015年欧洲定制家具生产总值 (8) 图表5.欧洲定制家具行业构成占比图 (8) 图表6.定制家具公司增长率 (9)
图表7.定制家具渗透率图表 (10) 图表8.2014年定制橱柜及定制衣柜渗透率 (10) 图表9.家具代表性公司营收增长率对比 (11) 图表10家具代表性公司净利润额对比 (12) 图表11.家具代表性公司摊薄ROE对比 (13) 图表12.家具代表性公司存货周转率对比(次) (13) 图表13.家具代表性公司存货周转天数对比 (14) 图表14.家具消费年龄分布 (15) 图表15.上市公司橱柜业务（2016） (16) 图表16.上市公司衣柜业务情况（2016） (17) 图表17.上市公司定制橱柜毛利率 (18) 图表18.上市公司品类划分及盈利状况 (19) 图表19.一二三线城市商品住宅房销售面积累计同比(%) (20) 图表20.商品房销售面积与家具零售额走势对比(%) (21) 图表21.家具消费装修状态 (21) 图表22.索菲亚单季度营业总收入同比增速 (22) 图表23.近三年上市公司橱柜业务情况对比 (23) 图表24.欧派家居2014年-2016年主营构成 (24) 图表25.欧派家居毛利率水平变化走势图 (25) 图表26.欧派家居门店类别分布 (26) 图表27.定制家具公司总门店数量对比(2016) (26) 图表28.定制家具公司总经销商数量对比(2016) (27) 图表29.索菲亚衣柜柔性生产线 (27) 图表30.索菲亚毛利率水平变化趋势 (28) 图表31.索菲亚2016年产品分类及毛利状况 (28) 图表32.近三年上市公司定制衣柜业务状况 (29) 图表33.上市公司定制衣柜毛利率 (29) 图表34.索菲亚橱柜业务快速扩张 (30) 图表35.司米橱柜浪漫双城系列样图 (30) 图表36.索菲亚康纯板介绍 (31)
高档西服面料和工艺
红都作为中国高端成衣订制第一家，有必要告诉顾客一些鲜为人知的高端订制细节注意点。一件高端订制的西服，面料和工艺是高档西服关键之所在。 面料篇（一） A、高档西服面料最好的五大品类： 1.全毛面料，这里的全毛并不是真正的100%全毛的，而是95%以上的羊毛加上其他的纱线纺织而成的。而在全世界之中，只有澳大利亚生产的羊毛才是最好的，没有之一，结合地理常识，澳大利亚独特的地理和气候等因素，让澳大利亚的羊毛成为国际上独一无二的圆柱形羊毛，而不是圆锤型的羊毛，大家要是不信的话，可以观察一下自己附近的羊毛，是不是毛尖比较吸，毛根比较粗，这种圆锤型的羊毛在纺织纱支的时候，就会不均匀，导致部分断裂，也就是大家看到的西服表面为何起毛起球的原因，而澳大利亚的羊毛经过细细裁剪，是选用羊脖子和腹部位置的圆柱形羊毛，就在不久前，在澳大利亚第一次招商会上，这种500克的羊毛竟拍出了高达1000万美金的天价，是黄金的60多倍。 2.羊绒面料：说到羊绒面料，不得不说说内蒙古，内蒙古独特的气候特征，让它成为中国乃至世界上出产羊绒最好的地区，这种羊绒均匀饱满，绒性非常之好，内蒙古冬天极寒的特点加上千百年的放牧经验以及呼伦贝尔大草原上肥美的牧草，让这里的羊绒成为最好的羊绒，也成就了最好的西服羊绒面料。以至于世界顶级的法国多美都青睐于中国内蒙的羊绒。在零六年的时候，多美的一件白金系列高级成衣，售价就高达25万元。 3.桑蚕丝面料：市面上常见的蚕丝面料一般包括桑蚕丝、柞蚕丝、木薯蚕丝等，桑蚕丝素有纤维皇后之称，素有冬暖夏良之作用，因为桑蚕丝放显微镜下，38%是空心的。在寒流来袭时，能发挥强大的御寒力和保暖性；天气较暖时，则犹如凉被般轻爽舒适。其实桑蚕丝的并不是最好的，最好的来自于中国东北丹东的柞蚕丝，它比普通家养桑蚕更难得，因为是野生的，所以价格会比较贵。 4.骆马毛面料：西服面料之皇来自意大利诺悠翩雅的骆马毛面料，这是一种产自南美洲秘鲁的骆马身上的毛混纺而成的，骆马被誉为“安第斯山脉的黄金”。对于印加人来说，骆马被认为是神灵恩赐的礼物，只有尊贵的国王才有资格穿戴骆马毛制成的披肩和衣物。骆马毛是所有毛绒中最细的纤维，触感平滑柔软，富有光泽，让世界上任何一种动物纤维都为之黯然失色。一件高档西服的面料要来自20—25头骆马，昂贵到极点。
2017年定制家具市场调研分析报告
2017年定制家具市场调研分析报告
目录 第一节国内外家具业及定制家具的发展现状 (5) 一、家具行业近年来持续发展，近年增速有所下降 (5) 二、家具行业的产业政策规划 (6) 三、欧洲定制家具发展现状：发展较成熟，稳定增长，渗透率高 (8) 四、我国定制家具发展现状 (9) 第二节定制家具力压传统家具 (12) 一、定制家具成长更优-以营收、净利润、ROE、存货周转率考察 (12) 二、定制家具相对传统成品家具更具有替代性优势 (15) 第三节定制家具三大趋势：行业集中化、全品类化，传统家具的柔性化改造 .. 16第四节定制家具—跨越地产周期的家具领跑者 (20) 一、传统家具制造业受到房产政策的扰动 (20) 二、定制家具细分领域更加弱化房地产相关性 (21) 第五节重点上市公司分析 (22) 一、欧派家居:橱柜第一，衣柜第二，全品类扩张，渠道优势明显 (22) 二、索菲亚—衣柜第一、多品类延伸、司索联动为橱柜业务打开成长空间26
图表目录 图表1：家具制造业自2001年收入规模发展状况 (5) 图表2：家具职业公司主营业务收入增速 (5) 图表3：中国家具业“十三五”规划要点概览 (7) 图表4：2010年-2015年欧洲定制家具生产总值 (8) 图表5：欧洲定制家具行业构成占比图 (9) 图表6：定制家具公司增长率. (9) 图表7：定制家具渗透率图表 (10) 图表8：2014年定制橱柜及定制衣柜渗透率. (11) 图表9：家具代表性公司营收增长率对比 (12) 图表10：家具代表性公司净利润额对比 (12) 图表11：.家具代表性公司摊薄ROE对比 (13) 图表12：家具代表性公司存货周转率对比(次). (14) 图表13：家具代表性公司存货周转天数对比 (14) 图表14：家具消费年龄分布 (15) 图表15：上市公司橱柜业务 (16) 图表16：上市公司衣柜业务情况 (17) 图表17：上市公司定制橱柜毛利率 (17) 图表18：上市公司品类划分及盈利状况 (18) 图表19：一二三线城市商品住宅房销售面积累计同比(%). (20) 图表20：商品房销售面积与家具零售额走势对比(%). (20) 图表21：家具消费装修状态 (21) 图表22：索菲亚单季度营业总收入同比增速 (22) 图表23：近三年上市公司橱柜业务情况对比. (23) 图表24：欧派家居2014年-2016年主营构成 (23) 图表25：欧派家居毛利率水平变化走势图 (24) 图表26：.欧派家居门店类别分布 (25) 图表27：定制家具公司总门店数量对比 (25)
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服装定制的概况 服装定制渊源看过来定制最早起源于300多年前的英国，那时伦敦的SavileRow街专为皇家定制军服、骑马服，而后演变成正式的西服定制。女装量身定做最早起源于法国，最初专门为法国的王室和贵族服务。世界品牌“ChristianDior”,“Channel”等在几代以前都是量身定制的裁缝店。 在中国，1850年前后上海的洋服店多半是英国或犹太师傅，他们把量身定做的手艺传授给宁波、奉化等地的学徒，逐渐形成了“红帮裁缝”团体。20世纪20年代，上海的量身定做达到鼎盛时期，当时比较着名的店有“Hilder”和“培罗蒙”等。 服装定制奢华为你而生 ＬＶ的首席设计师ＭａｒｃＪａｃｏｂｓ 曾经说过：“对我来讲，时尚决不意味着皮草、珠宝或克什米尔羊毛，而是能够拥有真正想要的，只属于我的东西。” 高级定制服装就是这一个性化需求的最好体现，它是时装中的最高境界，具有鲜明的个性特征，甚至超出了时装或是服装的概念 “高级定制的概念是在法国确立的，Ｃｈａｎｅｌ、Ｄｏｉｒ等一些国际大牌都是从高级定制工作室发展起来的。 以往一件高级定制的服装要经过出设计图、选面料、量度身材、出纸样、裁剪、车缝、试身、修改、成品等等十几道程序，一件衣服做下来，最少也要近三个月的时间。 制作完成后，设计图样就销毁了或者直接赠送给定制者，这样就可以保证这件
衣服在全世界都是独一无二的。” “高级定制服装的精髓灵魂来自于独有的设计、精确的立体裁剪和精细的手工艺，与成衣不同的是高级时装没有机器流水线的车合，所有的工艺来自于手工，加上烫钻、加褶、钉珠、手工刺绣等工艺，都是原创的、无法复制的。高级时装的价值也来自于此，每件时装都是作品，每件高级定制的服装只有一个主人，其独有性也是价值之一。” “批量成品再精彩也是工业产品，只有纯手工的作品才是最独特和充满智慧的。就像咖啡，速溶的总是比不上手工研磨的那样香醇可口。” “定制服装除了合身和独有之外，重要的还有服务。在定制的过程中有设计师、版样师和工艺师全程陪同，极细微的要求，像在袖口或领口绣上名字或专门的图案，也能得到满足。人性化的服务在整个定制过程中让人感觉很舒服。而在商场或专卖店购买成衣就没有这些服务，而且设计师还会告诉客人什么样的颜色、款式更适合他，这对顾客也很有帮助。”服装定制模式知多少关键词：量体从客户价值的角度来看，现在的服装定制模式有一种叫量体裁衣，其核心价值是“合体”,这也是中国的中庸文化在服装上的具体表现，不偏不倚，合适就好，即所谓的“量体裁衣，看菜吃饭”. 比如老式旗袍，为什么宋美龄穿着领口紧箍的旗袍仍可自如挥杆？精髓在于领口和侧襟的玄机。 关键词：高级服装定制高级服装定制这种贴心的“个性”服务，在国外十分盛行。一些高档店铺为顾客定制所代理的国际品牌面料衣服，通常先登门拜访洽谈，根据客户要求提
定制西服方案策划
项目：蒲衣西服定制 组员名单 组长：石丹丹 组员：杨青，杨青青，张家鹏，郭晓旭，童兴，李良维 人员分配 一公司基本情况：童兴 A：简介 关于“蒲衣”
蒲衣是大学生一个自主的品牌，每一颗蒲公英的种子，都能够代表希望，传播给大家。蒲衣致力于定制西服，崇尚自然，舒适，环保的概念。能够大方面的满足于顾客“自主，专注”的需求。 B：理念 梦想的起源——蒲衣 梦想的起源，源于“专注”。事业因“专注”而变得成功，生活因“专注”而变得魅力无穷。 “专注自己的选择”的品牌概念，是一种文化的传递。蒲衣会用最专注的态度，与你们迎接生命的旅途。 C：定位 有梦想的青年（20—35岁） 20-35岁左右的人们，是刚面临毕业或者已经开始自己的事业的青年，你们徜徉在自己的梦想里，你们拥有足够的创意，有自己的主见，为了梦想而努力拼搏。 二营销环境分析: 郭晓旭 1.行业分析：671家定制西服淘宝店铺 2.竞争者分析 优：
a)主打几种产品作为爆款，提高全店产品的浏览量 b)高流量的产品基本上都有做促销和活动 c)打造高端质量西服海报 d)店铺色调为白色、米色、黑灰色为主调，简约风 e)开店时间长，具有老顾客 f)有品牌店铺 g)免费赠品也做成链接让顾客拍下，提高信誉。 劣： a)产品价格过高 b)流量高，但是销量不高，粘性不强。 c)店铺装修简单，宝贝描述不够详细 d)产品图文描述不够细致，图片质量有待加强 e)销售模式较为单一，不够灵活 3.消费者分析 a.消费需求：大学毕业，刚进入职场，都需要一套高性价比的西服，该商品是对于刚毕业的大学生准备的第一套西服，这个是产品的附加值，定义为性价比高，同样是大学生创造的品牌,具有共鸣。 b.消费习惯：消费者是大学生和刚入职场的青少年，青少年 会认可大学生品牌。 c.购买力：刚毕业，或出入职场，购买条件充足，购买力强。
2017年定制家具行业深度分析报告
２０１７年定制家具行业深度分析报告
目录 1.行业特征 1.1 行业增速快、空间大 1.2 高周转、规模效应、盈利能力强 1.3 集体进入产能扩张期 1.4 市盈率波动与家具行业趋同 2.生产经营 3.公司看点
1.1 行业增速快、空间大 定制家具简介：定制家具又称整体家具，与机械化、规模化生产的成品家具不同。相对于成品家具，定制家具根据客户的需求进行设计、生产并能满足不同消费者对家具的不同个性需求，能够解决问题房型困扰，拥有较高的空间利用率，但相对而言价格较高且更加难以规模化生产、生产周期较长。 定制家具行业发展：在中国，定制家具在近十几年开始逐渐流行。现如今的“定制”并不仅仅是家具样式的制作，更是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制，并逐渐发展成一种新的生产模式。由于消费者对家具产品的个性化需求日益增长，定制家具行业在过去几年呈现快速发展的态势。 表：定制家具与成品家具、手工家具优劣对比 资料来源：上市公司招股说明书、广发证券发展研究中心
1.1 行业增速快、空间大：具贯穿整个大家居流程 定制家具产品主要分布在家装流程中后期，主要体现为中期施工的定制橱柜、定制木门、整体卫浴等产品以及后期收尾阶段的定制衣柜以及其他各式柜类，空间上贯穿整个家居空间。随着消费者对于定制家具的接受程度越来越高，全屋定制可为消费者带来统一的家居空间风格，也能为定制家具公司带来较高的客单价。 图：定制家具产品分布 资料来源：土巴兔网、广发证券发展研究中心
1.1 行业增速快、空间大：上市公司增速高于行业整体 家具行业各上市公司近年来营业收入与净利润呈现持续增长趋势，欧派家居、索菲亚和尚品宅配等行业龙头 表现抢眼，营业收入与净利润规模较大且具有较好的持续增长能力。 与家具制造业整体营业收入增长情况相比，定制家具上市公司整体增速远高于行业总体水平，体现出了良好 的成长性。 图：定制家具上市公司成长速度快于行业整体 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 2012 2013 2014 2015 2016 家具制造业营收增速 定制家具上市公司营收中位增速 资料来源：国家统计局、wind 资讯、广发证券发展研究中心