系统演示技巧总结

系统演示技巧总结

一、客户分类

一般将客户分为两类：一类是业务型客户，一类是技术型客户。

业务型客户：这类客户主要是指客户对自己单位的业务非常的了解和精通。对于这类客户主要介绍以下内容：

1.描述软件的基本功能

2.描述使用系统前客户单位内日常业务办理情况，然后描述使用软件后日常业

务办理情况。在描述的过程中突出使用系统前业务办理过程中存在的问题，然后再描述使用系统后在业务办理过程中是如果解决问题的，并且强调介绍使用系统后会带来哪些变革和好处。

3.描述软件的优点和特色（尤其是比其他同类系统做的比较好的功能点）。

4.介绍公司和公司的售后服务。

技术型客户：这类客户主要是客户单位内技术人员或技术型领导，他们对计算机技术或信息化技术有一定的了解或精通。对于这类客户主要介绍以下内容：

1.描述软件的基本功能

2.描述软件的开发平台、运行平台等相关介绍

3.演示前先了解到客户所关注的技术问题，针对客户所关注的技术问题重点展

开讲解，接合系统进行相关的演示。

4.讲解、演示软件的优点、特点。

5.介绍公司和售后服务承诺。

二、演示前的准备工作

1.演示系统所需要的系统环境必须准备好。

2.演示数据必须事先准备好，并要事先用此演示数据顺利演示成功过。

3.演示前一天要自己给自己或同事讲解几次，逐步完善第二天的演示。

4.预判客户所可能问到的问题准备讲解和数据。

三、对自己需要演示的系统功能进行分类

1.先了解需要演示的系统，并对功能进行分类。

2.对演示的内容编写一个简短的演示大纲，每一个环节需要注意的点，标明关

键字。

3.演示大纲要尽量清楚简洁，因为在演示的过程中没有时间去看演示大纲，一

般都是把演示大纲写在一张纸上，放在电脑旁边，在演示的过程中瞄一下就可以了。

四、系统演示思路要清晰

1.事先做好演示大纲是必须的，最好是业务流程顺序。

2.事先了解客户关注点，结合系统功能灵活组织思路。

五、系统演示需要注意的地方

1.对软件的优点（系统做的比较好的功能点）、特点（系统独有的功能点），在

讲解的时候要提高音量，引起听众的注意，也容易给客户造成深刻的印象。

2.注意不要让客户打断自己的讲解，如果有客户打断自己的讲解，可先听客户

的问题并记下来，等客户说完后，可以委婉的告诉他等你讲解完后会回答他问题的。

3.针对系统做不到位的功能点，但是客户关注点应简单演示、重点讲解，尽量

用语言来诠释客户的关注点。

六、总结

1.系统演示其实就是需要向客户表达的东西就是描述两个场景，一个是使用系

统前的景象，一个是使用系统后的景象。

2.系统功能点的演示在投标演示中才是非常重要的，投标演示要根据招标文件

技术要求来组织演示大纲。

3.每一次系统演示完成后，都会一些是临场发挥或是忘记演示的功能点，所以

要在每一次系统演示完成后进行总结，认为演示的比较好的留下，下次继续讲解；认为演示的比较糟糕的地方要抛弃或是改进，在下次演示中要尽量避免再次出现。

4.学习很重要，要多向同事请教技术问题，向客户请教业务问题。

阅读答题技巧汇总(非常重要)

阅读答题技巧汇总 1.法事人情 法： 修辞手法：(比喻，拟人，夸张，反复，设问，排比，反问，对偶，对仗) 表现手法：(对比，铺垫，照应，托物言志，借景抒情，借物喻人) 描写手法： （1）人物描写：语言、动作，神态、心理活动、外貌 （2）环境描写：社会环境、自然环境 （3）自然环境答题公式：对当时……的真实再现，渲染了……的氛围，为下文……作铺垫，表现了……的心情或者品质，推动故事情节发展，升化主题。 （4）社会环境（故事发生的时代背景）：①交待人物活动及其成长的时代背景，揭示社会关系；②交代人物身份，表现人物性格或影响或决定人物性格；③揭示社会本质特征，揭示主题。 事：文章的主要内容 人：文章中人物的性格/品质/心情 情：文章的主旨/中心 2.拟人（或者比喻）句的表达效果： 拟人（或者比喻句）能使文章语言生动、富有情趣，吸引读者阅读兴趣 3.文章“为什么以……为题的作用”答题技巧： （1）设置悬念，引起读者阅读兴趣 （2）围绕*****贯穿文章的线索 （3）表层含义+深层含义，记叙*****的事情【文章内容】 （4）表达了作者……的情感/表现了*****的一个人（中心主旨） （5）文章题目的作用（为什么要以“”为题？答这类问题，就要结合文章内容的具体情况，从以下几个角度去思考，并不一定每个作用都会涉及。记住以下作用，其实就是为了明确孩子思考的角度，不至于单线思维） 1.贯穿全文线索 2.关联文章情节 3.揭示文章主旨 4.设置悬念，引人深思，激发读者兴趣 5.表明写作对象 6.照应开头结尾 8.概括文章内容，反映作者感情的变化 4.找出文中前后呼应的句子的解题技巧： 在同一文章中或者同一段落中,前后出现两次或者两次以上的事物,或首尾呼应,或前后照应。 5.体会句子中加点词句的表达效果答题步骤： （1）、解释词语： （2）、自然环境描写/社会环境描写/人物描写手法（参考1“法事人情”） （3）、修辞手法：（参考1“法事人情”） （4）、表达情感或者掲示道理

初级中学数学考试答题技巧窍门

初中数学考试答题技巧 一、答题原则 大家拿到考卷后，先看是不是本科考试的试卷，再清点试卷页码是否齐全，检查试卷有无破损或漏印、重印、字迹模糊不清等情况。如果发现问题，要及时报告监考老师处理。 答题时，一般遵循如下原则： 1．从前向后，先易后难。通常试题的难易分布是按每一类题型从前向后，由易到难。因此，解题顺序也宜按试卷题号从小到大，从前至后依次解答。当然，有时但也不能机械地按部就班。中间有难题出现时，可先跳过去，到最后攻它或放弃它。先把容易得到的分数拿到手，不要“一条胡同走到黑”，总的原则是先易后难，先选择、填空题，后解答题。 2．规范答题，分分计较。数学分I、II卷，第I卷客观性试题，用计算机阅读，一要严格按规定涂卡，二要认真选择答案。第II卷为主观性试题，一般情况下，除填空题外，大多解答题一题设若干小题，通常独立给分。解答时要分步骤（层次）解答，争取步步得分。解题中遇到困难时，能做几步做几步，一分一分地争取，也可以跳过某一小题直接做下一小题。 3．得分优先、随机应变。在答题时掌握的基本原则是“熟题细做，生题慢做”，保证能得分的地方绝不丢分，不易得分的地方争取得分，但是要防止被难题耗时过多而影响总分。 4．填充实地，不留空白。考试阅卷是连续性的流水作业，如果你在试卷上留下的空白太多，会给阅卷老师留下不好印象，会认为你确实不行。另外每道题都有若干采分点，触到采分点便可给分，未能触到采分点也没有倒扣分的规定。因此只要时间允许，应尽量把试题提问下面的空白处写上相应的公式或定理等有关结论。 5．观点正确，理性答卷。不能因为答题过于求新，结果造成观点错误，逻辑不严密；或在试卷上即兴发挥，涂写与试卷内容无关的字画，可能会给自己带来意想不到的损失。胡乱涂写可以认为是在试卷上做记号，而判作弊。因此，要理性答卷。 6．字迹清晰，合理规划。这对任何一科考试都很重要，尤其是对“精确度”较高的数理化，若字迹不清无法辨认极易造成阅卷老师的误判，如填空题填写带圈的序号、数字等，如不清晰就可能使本来正确的失了分。另外，卷面答题书写的位置和大小要计划好，尽量让卷面安排做到“前紧后松”而不是“前松后紧”。特别注意只能在规定位置答题，转页答题不予计分。 二、审题要点 审题包括浏览全卷和细读试题两个方面。

五年级期末考试重难点,易错点与答题技巧分析报告

五年级期末考试重难点、易错点及答题技巧分析 小五语文考试分两部分：阅读+写作。阅读两篇（55分），一般地，一篇为记叙类文章，一篇为说明类文章（科学小品文），作文（40+5书写分）。虽然阅读不考课的文章，但基础知识的复习一定要结合课本。小五的基础知识点梳理如下： 一、五年级（上）课文中出现的重点生词、多音字、成语（复习时以课本为依托） 二、汉语拼音 1、声母表 b p m f d t n l g k h j q x zh ch sh r z c s y w 2、韵母：分单韵母和复韵母。 单韵母：a o e i u ü 复韵母：ai ei ui ao ou iu ie üe er an en in un ün ang eng ing ong 鼻韵母：an en in un ün （前鼻韵母）；ang eng ing ong（后鼻韵母） 3、16个整体认读音节：zhi 、chi、shi、ri、zi、ci、si、yi、wu、yu、ye、yue、yuan、yin、yun、ying 三、多音字 多音字有以下几种用法： 1．读音不同，词性不同。如“铺”：在“铺床”一词中读。“pū”，作动词用；在“床铺”一词中读“pù”，作名词用。 2．读音不同，字义不同。如“舍”：在“舍弃”一词中读“shě”，义为“放弃”；在“宿舍”一词中读“shè”，义为“房屋”。 3．使用情况不同，读音也不同，读音有区别用法的作用。如“剥”：读“bāo”时限于单用，“剥花生”；读“bō”时用于合成词，“剥削”。 4．口语与书面语，读音不同。如“给”：口语读gěi；书面语读jǐ，给予、给养。 5．用于姓氏，读音不同。如“解”：姓氏读“xiè”，“解放”读“jiě”。 字典是学习的重要的工具，查字典是学习语文的一项基本功。怎样才能迅速而准确地从字典中找到这个字呢？ 有三种最常用的查字法： 1．音序查字法。根据这个字拼音的第一个字母，就可以在“汉语拼音音节表”中找到这个字的拼音音节在正文中的页码。 2．部首查字法。查字时首先要确定这个字的部首，然后从字典的“部首目录”中查出属于这个部首的字在部首检字表中的页码。 3．笔画查字法。凡是查读音不知道、部首又不明显的字，宜用这种方法。只要数字的笔画，就可以在字典的“难检字笔画索引”中查到这个字在正文中的页码。 四、修改病句 【方法探究】 病句是指结构不完整，语句不通畅，意思表达不清楚甚至错误的句子。修改病句的目的

文言文阅读答题技巧归纳

文言文阅读答题技巧归纳 考点一：实词释义（含实词辨析） 文言实词绝大部分具有多义性，这类题不仅要靠积累，还需掌握一定的推断技巧。技巧一：直接迁移法 又称“联想推断法”，即联系已学课文中有关该词的用法推断词义。 如：“过而能知，可以为明”中的“过”字，如果能联想到《生于忧患，死于安乐》中“人恒过，然后能改”的“过”的意思，就能理解该句中“过”的意思为“犯错”。 技巧二：语境推断法 解释词义时，要紧紧抓住上下文，结合具体语境理解。 如：河北中考出现课外文言句“使者及门”的“及”，结合上下文语境可知“及”应为“到”的意思。 技巧三：组词推断法 将文言文中的词语进行扩充，组成现代汉语中的词语，然后再根据具体语境确定文言实词的词义。 如：“杂然而前陈者”中“陈”字的字义推断，大家可以把“陈”组成几个词语，从中作选择：陈列、陈旧……通过筛选不难找到“陈列”这个意思。 技巧四：成语印证法 成语中保留着大量的文言词义，可以用熟知的成语来推断文言文中的实词词义，如河北2015年真题中“而己有饥色”中的“色”，可联系成语“面不改色”的“色”来理解，意思为“脸色”。 考点二：虚词意义及用法辨析 技巧一：代入筛选法 如果我们知道某个虚词的基本用法和意义，在阅读和解题时，就可将它的每个用法代入句子去理解，挑选其中讲得通的一项，从而获得正确答案。 如：“之”是最常见的文言虚词，其用法有： ①代词，可译为“他（她、它）”“这”“他（她、它）的”或自称等； ②结构助词，译作“的”； ③助词，不译； ④动词，译作“去”“往”“到”等。 然后一一代入相应句中进行理解和筛选。如昆明中考9题B项“而不知太守之乐其乐也/跪而拾之以归”，前一个“之”是助词，不译；后一个“之”是代词，指撕碎的奏牍。 技巧二：句意分析法

家装业务员话术之谈单技巧的7个方法

任何一个单子谈成靠的是一家公司的综合实力，而不是某个家装业务员话术单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉== 第一，心理上没有做好充足的准备！ 总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们！而态度决定一切！消极抵制的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的种子！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的学生。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！ 所以，做业务人员心态一定要积极！ 第二，脸皮不够厚！ 原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是！这里通常还有个误区！当你看到我说我脸皮不够厚！的时候你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！ #所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！ 第三，对于专业知识的欠缺！ 这个很好理解，对于业主的一些问题答不上来！也许，你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说：“886”这里的专业知识面就相当广了！（涉及到设计室内施工建筑结构材料环保报价，说到报价我还要在后面加进去详细的说明）呵呵，有的学了！你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗？ ＃所以，做业务人员对于专业知识一定要掌握好！ 第四，对于自己所在公司的景况不熟悉！ 这是一个很低级的失误！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价！管理费收多少？＝＝可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司！ ＃所以，做业务人员先了解好了自己再出来跑吧！ 第五，信息的来源上没做好文章！ 面对在装修过程中的种种问题，业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说，第二是报纸（记着有一个业主问我的问题就是我们当地《华商报》昨天的一篇关于家装的文章），第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定要比业主广，你对信息的猎取要远远大于业主！呵呵，你以后在公司上网看报纸了老板再问你这就是借口。家装行业的信息战也开始了啊~哈哈 ＃所以，做业务人员对于情报收集也很重要的！ 第六，坚持就是胜利！ 做业务员是又苦又郁闷尤其是不见单子的时候，那种身体上和心理上的压力是巨大的，也是漫长的。我这个没有白头发的人，都长了一根出来。到现在还留着呢！没舍得拔。 #坚持不懈古人的成语还是有道理的！ 第七，工作力度不够！ 也可以说不够狠！快吃饭了这点就举个例子说明吧！业务员的上班时间一般是8：30~17：30。而很多业主会选择18：00后吃完下午饭去看房子。这个时候小区业务员就几乎没有了，

2020高考语文各种题型答题技巧最新总结

高考语文各种题型答题技巧最新总结 一、论述类文章阅读 这部分的内容考查，一般采用单项选择的形式，做好这些题，要注意以下几点： 1.注意思考的严密、周详。 2.务必找到与试题选项对应的词、句、段，反复对照理解，仔细判断选项正误；依据原 句进行推理要合理，否则成为“无中生有”。 3.了解设置干扰项的几种情况：偷换概念，以偏概全，无中生有，扩大或缩小概念的范围，缺乏依据，因果颠倒，先后错乱，张冠李戴等。 4.有时选文可能枯燥，要保持大脑清醒。静下心仔细阅读，力求准确理解。 答题技巧： 一是锁定题目的阅读区间，在第几段第几行，特别是涉及到第一、第二自然段的词语、 句子的理解题。 二是一般第1、2题比较容易，可以直接找到原文中的位置，根据题干指向。表述一般 与原文一致的，大都正确。 三是第3题的设题难度稍微大一点。设题的错误项大都与原文有些偏差。细微处要搞清楚。 二、文言文阅读 针对文言文阅读试题多以叙述性文字为主的特点，在进行整体性阅读时，要用心去查找文中的人和事，尽量把文中下列相关的内容圈点出来：人有几位，如何称谓；主角是谁，与 他人关系怎样；事有几件，由几人所干；事件关系，有何意义，大体分分层次。接着审清题 目，带着这些问题再去研读文段，不在无关处纠缠，要在紧要处下工夫。 1.文言实词的理解： 坚持“词不离句”的原则。利用字与字、词与词的结构特点。采取由彼到此的联想方式，迅速理解词义。选项中给出的解释，可代入句中，结合上下文，反复印证。另外要特别注意 词的多义、词的活用、词的古今异义、通假、词的偏义等文言现象。平时我们积累的一些成 语中个别语素的解释，有时也能给我们一些启示，也要为我所用。 2.虚词的意义和用法： 以理解句意为前提，根据词在句中的位置化虚为实，断定词性和用法。 3.“筛选信息”和“把握文意”： 这是文言文阅读的最后两道题。要注意整体把握。尤其最后一道“把握文意”题，该题 四个选项的设置。大多是按原文内容先后顺序排列的，往往选不恰当的项，这既对理解全文有帮助，也为解前面的题提供了有效的信息。此处宜稍放慢速度，力争做正确，做完后，回 过头来检验前面几个题的正误。

从容应对期末考试的八种答题技巧

1.认真审题，仔细答题 答题最忌不认真审题，在有限的时间内审题要做到：一不漏题；二不看错题；三要看准题；四要看全题目的条件和要求。考试时我们可能会遇到有些题目似曾相识，但要看清楚，此题非彼题，切不可盲目地用过去的思维和习惯去想当然地解答，要严防因疏忽大意造成错漏。在考场上答题要做到看仔细、多得分、少丢分。 2.稳定情绪，先易后难 考试刚开始时，由于在陌生的环境，加上心理负担重、思想怕失误等各种因素影响，心情一般较紧张，在做了几道有把握的题目之后(这类题常放在开始阶段)，心情就会逐渐稳定下来，智力活动也就恢复常态，这时再做较难的题目也就容易奏效了，关键是刚开始时要稳定情绪，不要紧张，紧张往往是自己吓自己，要战胜自己的临场恐惧症、临场紧张症。还有的同学刚开始就挑难题做，以为这样可以多得分，其结果往往是既花了不少时间又没做出来，结果耗时费力不得分，得不偿失。 3.重视容易题，善待难题 中考题大部分都是基础题，都是我们认为的"容易题"。容易题，往往使人疏忽大意、掉以轻心，所以有"容易题，容易错"之说。在容易题上失分，究其原因，往往都是不仔细造成的。因此，对"容易题"更应重视，该得分时一定要得分，要做到不失分或少失分。若真是遇到难题一时做不出来时，不必紧张，先做个记号，留到最后做。要知道，难题对你难，对别人也同样难。做难题时要注意回忆一下基础知识、老师在课堂上的分析和解题方法，这样有助于开拓思路。要善待难题，不要轻易放弃，解答难题最重要的是要有信心，要尽力而为，能答多少就答多少，因为是按步骤给分，这样总能得到一部分的分。如有关化学方程式的计算，虽然解题过程不会，但会写化学方程式和已知量、未知量，能列比利式，就应写上。 4.暂不会做，暂时不做 中考答题时有时会出现平时明明记得的基础知识，考试时却总也想不起来，这时不宜持久战，暂时不会做的题冥思苦想既浪费时间，也容易引起心理惊慌，不妨将心态放平，先把此题暂时放一放，先做别的题目，有时遗忘的内容会在后面做有关题目时又会"再现"出来，这样不仅能顺利攻克，还节约时间。若是回过头来仍然想不起来，也不必着急，可以想一想与遗忘内容相近的知识或有联系的事情，通过联想，使问题得以解决。 5.思写结合，一遍成功 很多同学在考试时为了图快，提笔就写，想赢得时间，结果"欲速则不达"，以致造成读题不准，漏洞百出；有的是狗熊掰玉米，一路走一路丢，结果"瞎子点灯白费蜡"，这些做法不仅不能赢得时间，反而使我们白白浪费考场上的许多宝贵时间。解题时不仅要仔细，更要注意思写结合不图快，力求一次正确、保证成功。万万不能有"反正后面要检查"的依赖思想。

高考语文阅读答题技巧总结

高考语文阅读答题技巧总结 1.叙述角度：全知视角、有限视角 叙述人称：我（第一人称）：真实亲切、拉近距离、便与抒情 你（第二人称）：拉近叙述者和人物之间的距离、便于抒发情感 他（第三人称）：叙事自由、可深入人物内心、可展示不同人物不同地点同时 发生的事 2.常见修辞作用：比喻：化平淡为生动，化抽象为具体，化深奥为浅显，化冗长为简洁 拟人：能促使读者产生联想，使事物生动形象，赋予事物以人的特征,给 读者以亲切感 对偶：形式上语言简练整齐对称有音乐美，内容上表意凝练抒情酣畅淋漓 排比：渲染气氛，强调内容，加重感情，节奏鲜明，语势磅礴，痛快淋漓 夸张：揭示特征本质；增添文采，增强感染力；增强联想，烘托气氛 对比：把不同的事物区别的更明显，突出叙述之物 设问：以设问开篇，点明主旨，领起下文，问题引入，带动全篇；中间设 问，承上启下；结尾设问，深化主题，令人回味。 3.常见写作手法：虚实结合：虚实相应，激发联想与想象，丰富内容，扩展意境 动静结合：以动衬静（半夜），突出极其安静的氛围 正侧结合：直接描写为正面，对周围其他事物描写为侧面，突出主要描写 对象 点面结合：比如：千山鸟飞绝，万径人踪灭，孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪 细节描写：对事物的细节进行描写，突出描写对象的某个特点 渲染烘托：创造气氛，突出形象，加强艺术效果 以乐景写哀情：反衬，是情感表达更强烈，使哀情更哀 照应：起合回环，使文章结构紧凑 多角度描写：动静，远近，虚实，通感，视听结合 明暗结合：一般体现为小说的双线结构 4.小说的情节：线索安排（单线和双线）、情节层次（开端、发展、高潮、结局）、结构技 巧 主要作用：推动情节、刻画人物、揭示主题 明暗结合：明显，暗隐，暗不直接，显隐结合，使文章摇曳多姿 欧·亨利式结尾：既出人意料又在情理之中，增加小说情节生动性 叙述顺序：顺序：（按时间、空间顺序描写）使文章脉络清晰，层次分明 倒序：（先写后发生的或结局）使文章产生悬念，引起读者兴趣；避免平铺直 叙与结构单调，增强文章生动性，曲折有致 插叙：（插入另一件与之相关的事）使情节更加完整，结构更加严密，人物形 象更丰满，内容更充实，有利于揭示文章主旨 补叙：（追叙，由一小段话对前文人或事进行补充交代）避免长篇大论出现情 节拖拉现象；通过藏与亮造成情节的波澜；对上文内容进行补充解释 平叙：分叙（有条不紊，突出紧张氛围） 铺垫：主要情节积蓄，酝酿的过程，能增加情节张力，制造悬念，使情节具有合理性 伏笔：在前段为后段所作的提示或暗示（伏笔要有照应，前后不宜紧贴） 照应：开头结尾照应；正文与文章标题相照应；行文中互相照应

销售谈单技巧

在什么时候要顾客付钱，可能比要顾客付多少钱更重要，公司要在一开始收费、最后才收费，还是让顾客分期付款，总价虽然一样，但是方法不同会改变消费者对价格的看法，影响产品的销售量。 主管必须了解到，价格具有许多面向，不只是‘价格应该定多少’的问题，也是‘应该如何收费’的问题。”哈佛商学院教授高尔立（JohnGourville）如是说。 高尔立日前在接受“哈佛商学院实用知识”（HBSWorkingKnowledge）网络周刊访问时表示，在什么时候要顾客付钱，可能比要顾客付多少钱重要，公司要在一开始收费、最后才收费，还是让顾客分期付款，总价虽然一样，但是方法不同会改变消费者对价格的看法，影响产品的销售量。 以健身俱乐部为例，维持营收最重要的两个任务，一个是吸引更多新会员，一个是让旧会员续缴会费。在吸引新会员方面，当会费以分期付款的方式呈现时，吸引力通常较大。缴交一万元的入会费，可能会令消费者却步，但是如果公司将相同的金额转化为“入会费一个只要九百元”时，消费者比较容易动心。公司可以善用这种手法，把相同的价格，包装成比较不痛不痒的小额付款。 在吸引旧会员方面，当会员觉得第一年的钱花得有价值时，他们再上门的机率便增高，因此俱乐部应该花心力在鼓励会员多上门健身上。顾客在刚购买产品后，付钱的行为记忆犹新，为了值回票价，他们使用产品的频率最高。如果俱乐部要求会员在年初缴齐年费，会造成会员倾向于在年初时常上健身房，之后因为付费行为已久，使用的频率逐渐降低。在年底要决定是否续缴会费时，有人便会因为自己使用的频率不高，觉得不划算而选择不再加入。 为了避免这种情况，俱乐部可以改要会员月缴会费，会员每个月在缴费后，比较可能强迫自己上健身房，因此全年的使用频率能够持续且平均，到了年底要续缴会费时，这些持续上健身房的顾客，比较可能续缴会费。 如此一来，也可以分散会员上门的人数，不致于年初时过于拥挤，因为器材、场地及员工应接不暇，降低了顾客满意度，而年底时又过于冷清，浪费运作资源。为了避免这种情况，除了改为月缴会费外，俱乐部也可以分批让会员在不同时候缴交会费，或者在最淡季时寄出缴费通知单，以达到全年顾客量平均。

2020中考语文八大技巧答题技巧_知识点总结

2020中考语文八大技巧答题技巧_知 识点总结 中考中，语文试卷除了占得分值比较大之外，语文还是中考的第一科，这科发挥好了，后面的心态也会比较好。而语文的答题通常是没有标准答案的，需要的是同学们尽量靠近参考答案，抓住重点，符合阅卷老师的评分标准，下面就给大家介绍一下中考语文八大考点答题技巧。 中考语文八大知识点答题技巧 一、基础知识题：信语感，多比较这一块包括语音、字形、词语运用、标点符号、病句辨析等。做这一块题的基本原则是信语感，多比较。考前我们已经作了充足的准备，积累了大量的知识，掌握了一定的方法和技巧，所以我们应付该相信自己看到这题时的直觉。其次，一定要克服还没有看完整道题就急于选出答案的习惯，因为语文题没有绝对的正确和错误。 二、语言表达题：落实题干要求语言表达题是年年变化最大的题目，也是比较能考察学生语文素质的题，当然也是一道容易拉分的题。碰到新题，不要慌张，这类题总是给出了比较明确

的要求，我们只要一一落实这些要求，并尽量让语言美一些，符合情理就可以了。 三、文言文阅读：联系课文，联系上下文文言实词和文言虚词，一定是在课本中出现过的，中考察的意义和用法也一定是常用的。因此，平常复习要着重课本中的文言文的复习，做题时也一定要联系课本做判断。其次，文言文一般中考察的是人物传记类的*，这类*故事性强，我们可以根据*的上下文来推测词语的意义和用法。 四、科技文阅读：抓信息，会比照科技文不是考察我们对这个知识的掌握，也不是考察了解这个内容多少。它考察的是我们的语文能力——筛选信息的能力。所以，我们要快速阅读*，了解*大义和作者写作思路，做题时把每一个选项返回*，认真比照原文就可以。 五、文言文翻译：直译句子，一字不漏文言文翻译的原则是“信、达、雅”，这里的“信”就是忠实原文，就是直译;而“达”就是要通顺，符合语法。所以，翻译文言文的最基本的原则就是“字字有着落”，一字一字地翻译，不能只管大意。 六、诗歌：套用术语，分析诗句我们已经了解了很多有关诗歌的术语，知道了诗歌设题的基本模式及做题思路和方法，也多少明白了诗歌的基本分类及每类诗歌的情感与主旨，我们现在

期末语文考试答题技巧

期末语文考试答题技巧 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

期末语文考试答题技巧 一、拼音 1.下列词语中加点字的读音无误的一组是（） 2.下列各组词语中加点字的读音，与所给注音全都相同的一组是（） 【答题技巧】A、对多音字的把握，掌握“音随意转”的原则。B、善用排除法。 【小窍门】常见多音字标次读音正确的可能性大，标常读音正确的可能性小。形声字标不同声旁读音的正确可能性大，标同声旁读音的正确可能性小。常见字标音正确的可能性小。生僻字一般不会标错音 二、下列各句中加点的成语使用恰当的一项是（） 【成语辨析题答题技巧】：第一、逐字解释成语，运用成语结构特点把握成语大意，但要注意不能望文生义；第二、体会成语的感情色彩；第三、要注意成语使用范围，搭配的对象；第四、尽可能找出句中相关联的信息。第五、另外要特别注意两用成语的意义和用法。 【小窍门】：1、越是想要你字面理解的成语越要注意陷阱。2、四个选项权衡比较，选出认为最符合要求的。一般是选择正确的一项，但也得注意是不是选择不正确的一项。3、特别陌生的成语往往是对的。4、注意语义重复。5、主要抓“合乎语境”。成语考查点可以概括为“合不合语境”。 三、下列各句中没有语病的一句是（） 1、认真细致审读每个选项，重点注意分析并列短语作句子成分与其他成分的搭配，可以将并列短语拆开逐一与其他成分搭配，验证其当否。 2、对于句式杂糅的句子，先凭语感判定其不协调，再分别造成句子，再放回原文中，验证其当否。 3、对于语序不当的句子，先也要凭语感检测，再将不协调的词语或句子调换位置，看是否通畅自然。 4、有多

现代文阅读答题技巧汇总

现代文阅读答题技巧汇总 一.文章的表达技巧的分析鉴赏 1、修辞手法 （1）、确认所用的修辞手法，点明所用修辞手法。 （2）、明确答题方向。答题时，一定要结合语句内容分析每一种修辞手法的具体作用。 一般说来： 描绘类的修辞手法作用为使描写对象生动形象。主要有比喻、拟人、夸张； 结构类的修辞手法作用为突出强调，主要有对偶、排比、反复； 表达类的修辞手法作用为增强语气，主要有反问和设问。 具体如下： 比喻——使事物生动、形象、具体，给人以鲜明的印象；化无形为有形。使深奥的道理浅显化，抽象的道理形象化，具体形象生动地突出本体的什么特点，从而增强文章的趣味性、生动性。 答题格式：生动形象的写出了+对象+特性 拟人——使物具有某种情感，便于抒发某种感情。能使读者对所表达事物产生鲜明的印象，产生强烈的感情，引起共鸣。（比拟：色彩鲜明，描绘形象，表意丰富）如果在人称上将物说成“你”等，不仅具有使物具有人的某种情感，便于抒发某种感情，而且有显得亲切自然的表达效果。 排比——强烈表达作者的思想感情。增强气势、加强语气、一气呵成、突出强调。议论文往往增加语势，起到了强化论证观点的作用。用来说理，可把道理阐述得更严密、更透彻；用来抒情，可把感情抒发淋漓尽致。 答题格式：强调了+对象+特性 夸张——可以引起丰富的想象，更好地突出事物的特征，表达感情更强烈，引起读者的强烈共鸣。放大观点感情，强调爱憎是非，美丑更加鲜明。 对偶——形式上音节整齐匀称、节奏感强，具有音律美；内容上凝练集中，概括力强。 设问——无疑而问，明知故问，引人注意，启发思考，突出效果。引起读者兴趣，引起读者思考。用在一段的开头或结尾处，除引起思考外，还有承上启下的过渡作用。用在议论文中，能使论证深入，脉络清晰。 答题格式：引起读者对+对象+特性注意和思考 反问——以否定的形式表示肯定，表达鲜明，目的是加强语气，起强调、强化作用。 反复——紧凑、有气势、表达效果强烈。如1998年第29题即可答为：运用反复的修辞手法，将一个个节气紧凑地衔接起来，强调时光的飞逝。层层铺开，逐步扩大，强化了文章的主旨。借代：生动活泼、使语言形象鲜明、利于表达作者的思想感情。 引用：增添文句意蕴，丰富文章内容，增中表达效果，增强说服力。 （附：引号的作用：引用、强调、特定称谓、否定、讽刺、反语） 破折号用法：提示、注释、总结、递进、话题转换、插说。 双关：表达含蓄，语意丰富。一方面可使语言幽默，另一方面能适应某种特殊语境的需要，使表达含蓄、曲折，生动活泼，以增强文章表现力。 2、表现手法类 解题思路： （1）、确认所用表现手法。

20个逼单技巧

干货|20个逼单技巧，一步步教你提高签单率！ 杨智伟微信号hzhzsxy 2017-07-15 功能介绍 杨智伟先生：现任汇众国际教育集团董事长，智新集团董事长、中国装企网络商学院创始人、营销实战专家，现任北京大学装饰建材行业总裁班授证导师、中国装饰建材材料委培训中心主任、中国装企研究院院长。 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”。就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”。让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。12、给客户一些好处。也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃，当然只是暂时的。以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。15、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。16、机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的

中考数学大题解题技巧总结大全

中考数学大题解题技巧总结大全2019中考各地区时间不尽相同，部分地区已经结束，部分地区还在备考中，今天小编为大家整理了2019中考数学大题解题技巧的相关内容，以便考生做好考前复习。 1、配方法 所谓配方，就是把一个解析式利用恒等变形的方法，把其中的某些项配成一个或几个多项式正整数次幂的和形式。通过配方解决数学问题的方法叫配方法。其中，用的最多的是配成完全平方式。配方法是数学中一种重要的恒等变形的方法，它的应用十分非常广泛，在因式分解、化简根式、解方程、证明等式和不等式、求函数的极值和解析式等方面都经常用到它。 2、因式分解法 因式分解，就是把一个多项式化成几个整式乘积的形式。因式分解是恒等变形的基础，它作为数学的一个有力工具、一种数学方法在代数、几何、三角等的解题中起着重要的作用。因式分解的方法有许多，除中学课本上介绍的提取公因式法、公式法、分组分解法、十字相乘法等外，还有如利用拆项添项、求根分解、换元、待定系数等等。 3、换元法换元法 是数学中一个非常重要而且应用十分广泛的解题方法。我们通常把未知数或变数称为元，所谓换元法，就是在一个比较

复杂的数学式子中，用新的变元去代替原式的一个部分或改造原来的式子，使它简化，使问题易于解决。 4、待定系数法 在解数学问题时，若先判断所求的结果具有某种确定的形式，其中含有某些待定的系数，而后根据题设条件列出关于待定系数的等式，最后解出这些待定系数的值或找到这些待定系数间的某种关系，从而解答数学问题，这种解题方法称为待定系数法。它是中学数学中常用的方法之一。 5、判别式法与韦达定理 一元二次方程ax2+bx+c=0(a、b、c属于R，a0)根的判别，△=b2-4ac，不仅用来判定根的性质，而且作为一种解题方法，在代数式变形，解方程(组)，解不等式，研究函数乃至几何、三角运算中都有非常广泛的应用。韦达定理除了已知一元二次方程的一个根，求另一根;已知两个数的和与积，求这两个数等简单应用外，还可以求根的对称函数，计论二次方程根的符号，解对称方程组，以及解一些有关二次曲线的问题等，都有非常广泛的应用。 6、构造法 在解题时，我们常常会采用这样的方法，通过对条件和结论的分析，构造辅助元素，它可以是一个图形、一个方程(组)、一个等式、一个函数、一个等价命题等，架起一座连接条件和结论的桥梁，从而使问题得以解决，这种解题的数学方法，

语文阅读答题技巧总结

一、表达方式：记叙、描写、议论、抒情、说明共五种。 （一）抒情： 1、定义：抒情包括直接抒情与间接抒情，直接抒情是作者直接表达自己的思想感情，也叫直抒胸臆；间接抒情是指作者不直接出面，通过其他方式来抒发感情，或借人物之口来抒情，或通过特定的语调来抒情，语言比较冷静客观。 2、特点：直接抒情以第一人称“我”为抒情主体，直接表现作者的思想感情。 间接抒情含蓄婉转，富有韵味，感染力强。 3、分类：间接抒情又分为咏物抒情、借景抒情、情景交融、容情于景、已景结情、托物言志、托物寓理、借古讽今、以乐景写哀情。（直接抒情无分类，就是单纯直白的抒发作者自身情感） （二）描写： 1、定义：描写就是用生动形象的语言，把人物或景物的状态具体地描绘出来。 2、分类：细描与白描、静态描写与动态描写、正面描写与侧面描写、虚写与实写、人物描写、环境描写等。 人物描写 （1）肖像描写也叫外貌描写，通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系。总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。 （2）语言描写，对话是两个人或几个人的谈话；独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。 （3）动作描写，通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。 （4）心理描写，心理是指人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。 （5）神态描写，与外貌描写是有区别的,神态描写是对人的面部表情进行刻画,可以突出人物的性格特征。 （6）细节描写，对表现人物和情节发展有特殊作用，包括动作、神情、物件、环境等在内的一些细小环节的细致描写。可以增强描写的生动性和真实感，使人物更具有个性特征，对人物塑造具有四两拨千斤的作用。 环境描写： 环境描写是指对人物所处的具体的社会环境和自然环境的描写，分为自然环境描写和社会环境描写。其中，社会环境是指能反映社会、时代特征的建筑、场所、陈设等景物以及民俗民风等。自然环境是指自然界的景物，如季节变化、风霜雨雪、山川湖海、森林原野等。 环境描写作用：先判断是自然环境描写还是社会环境描写，注意有些时候某些作用会相通社会环境描写作用：交代社会背景；心情暗示体现人物内心活动；衬托人物行为活动；揭示人物性格；烘托或反衬人物形象；增加文章真实性（细节环境描写）。 自然环境描写：渲染氛围；推动情节发展；深化文章主题。

高考英语听力答题技巧总结

听力技巧 一、学会预测 预测是在做听力理解之前根据各种暗示，如所给答案选项，段落或对话标题等已有知识，对即将听到的段落或对话内容进行预测。 1. 从答案选项中预测： Q: What does Tom do? A. He’s a truck driver. B. He’s a ship captain. C. He’s a pilot. 录音原文：W: Tom flew to Anchorage last night, then took some passengers from there to Dallas . M: Yeah, but he couldn't land because the airport in Dallas was snowed in. 从选项看，问题应是关于职业方面的，再从flew, passengers, airport 这些信息词中可知道Tom的职业。 2. 从说话人口气预测： “Sure”， “I agree”，在A,B两人的对话中，如果B是附和或赞成，往往说“Yes”， “I think so”等。但如A用否定句，B表同意时则用“No”，“Neither / Nor?”等。 例如：A: Harvey doesn't seem to fit into this class. B: No, he is really a fish out of water. 二、做简要笔记听录音时快速，准确，简要地记下有关信息(包括数字，人名，地名，关键词)，前提是不要影响跟听速度，采用自己习惯的符号。 例：How much will the man pay for the tickets? A.$18 B. $24 C. $30 原文：W: Tickets for the movie are $ 6 for adults, half price for children. M: All right, I’d like three tickets for adults and two tickets for children, please. 笔记可简化为：$ 6 A(A代表adult)，C代表children,3A+2C或6 A(3)+ half C(2) 三、听清数据，简要记录，加以运算。 在获取时间信息时，不要误把会话中提到的时间简单确定为问题的答案。高考听力考查时间时往往要进行简单的时间换算。 At what time does the train to Leeds leave? A. 3:00 B. 3:15 C. 5:00 录音原文：W: Excuse me, could you tell me when the next train to Manchester is? M: Sure. Well, it's 3 now. The next train to Manchester leaves in 2 hours, but you can take the train to Leeds which leaves in 15 minutes, and then get off at Manchester on the way. 对话中提到了三个时间It's 3 now, in 2 hours，in 15 minutes. 现在是3点，开往Manchester的火车要两小时后才开，即The train to Manchester leaves in 2 hours。若简单机械地把3点和2点相加，会得出火车5点才开的错误选项C。 数字类问题分辨别类和计算类两种： 1. 要注意区分-teen和-ty及four和five的发音;辨别多位数，如电话号码，门牌等 2. 计算时间，钱款，距离，年龄，人或物的数量等;听出数字间的关系，更要听清问题，因为对运算方法的要求通常寓于问题中;注意more, less, as much(many)as, another, double, a couple of; to, past, quarter; 记住时间是60进制 如出现几个数字，应注意鉴别问的是那一个。 例：At what time does the office open?

小学语文期末考试答题技巧

小学语文期末考试总攻略 考试技巧 期末考试即将到来，孩子们都在紧张的备考当中。那么，如何在语文考试中取得好成绩呢？今天为大家整理一些考试技巧，希望对孩子的期末考试有所帮助！ 卷面整洁 语文老师：我喜欢字写得工整的试卷，这不是废话。很多其他学科的老师，都在异口同声地说，字写得工整的卷子就是让人看了舒服 那么，考生的卷面，字写得工整会产生些什么影响呢？ 给阅卷老师的第一印象很好 字写得工整的，一般卷面也整洁些。这样的卷面总给人一种美感。美，谁会拒绝呢？ 写字本来就是语文学习一项重要的内容，语文试卷中有许多题目答案是

相对灵活的，这时候评卷老师给分一方面要看问题回答的怎么样，另一方面就要看字写得怎么样了。 对于字迹工整的卷子，评卷老师心里常常会这样想：这一定是个学习认真、态度端正的好孩子，给分时自然慷慨一些；对于字迹潦草，书写脏乱的卷子，评卷老师心里会想：看来这个孩子没有好的学习习惯，扣分时自然也不会心疼。 尤其是作文，更是如此，字迹工整的作文当然更容易得高分。所以两份答题内容相差不多的语文试卷，因为书写的原因造成最终成绩差上5-8分，甚至更多分数的事，并不是新鲜事。 现在，为了让孩子们注重书写，有的学校还在期末试卷上专门设置了书写分（一般为5-10分），这就更要引起大家的重视了。 不能写美观，首先写工整；不能写工整，首先写干净。只要不断坚持，没有人写不好字的。小学认真练字，是中、高考的生产力。 字不离词，词不离句

语文学习离不开具体的语境，考试也是如此。在答卷的时候，一定要时刻不忘语境，具体的做法就是：字不离词，词不离句。 例如，写反义词和近义词。 如果放在具体的语境中，就会容易许多，也更不易出错。例如：“我虽然很懒惰，可是也知道害羞呀！”这句话中，要你写出“懒惰”的反义词和近义词。试着把你想到的近义词放在句子中替换，“懒散”“偷懒”都是对的，但如果写成“很懒”放到原句里就读不通了。反义词可以在原词前面加上“不”字，然后去想“不懒惰”“不懒散”，自然是“勤劳”“勤快”了。 对于一些多义词，更是离不开语境。“他考试得了第二名，骄傲得不行！”这里的“骄傲”是“自满”的意思；“我为自己是一名中国人而骄傲！”这里的“骄傲”是“自豪”的意思。 做阅读题的时候，更是这样。一些同学把文章读上一遍就迫不及待地去做后面的题目，结果往往失分很多。正确的方法是：做阅读题目时，一定要在原文中找到相应的词语或句子，并能联系上下文去理解，然后再动笔答题。 对于阅读理解，多读巧答 通读全文，掌握大意