足疗养生销售技巧

专业知识：一个销售人员必须充分具备自身业务范围内最基本的知识，包括何为亚健康，健康的重要性，生活当中一些健康小常识，如何合理搭配饮食，还有就是我们的产品和仪器设备的功效等，那这些最基本的常识我们是一定要知道的，那么我们会给到别人一些合理的建议。只有这样才能才能让顾客感觉到我们专业，进而达到销售的目的。

交心

耐心：凡从事服务行业销售工作的，必须对顾客做长时间而耐心的诉求与说明，对顾客提出的问题和疑虑做出很好的说明与解释。

诚心：销售人员应是诱导消费者（顾客）了解保健的指导者，而不是一味的欺骗。而现在不论在那个行业都有很多人是在为了销售而销售，当我们真的站在顾客的角度上去为顾客着想，而真正对顾客发自内心的真诚的时候你会发现顾客会被你感动的，因为人什么能力都可以丧失而唯独不能丧失感动的能力。

热心：热心协助顾客，发掘问题，解决问题，从而达到购买的目的。

决心：不论遇到什么样刁钻的顾客，一定要下定决心，说服顾客。

旺盛的进取心：为自己制定预期的销售目标及理想的收入，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

六力

视察力：要在短时间内敏锐的视觉出顾客的类型，爱好，意向，针对项目时要立即对顾客说明该项目的疗效。

理解力：要能深入的了解顾客的健康状况及所需产品等方面的问题。

创造力：具有崭新的创造力，推陈出新，这就是你进步和赚钱的先机。

想象力：要在顾客还没确定是否购买时就要想象出这个项目（疗程）对他的好处。

记忆力：健康保健行业接触人繁多，顾客提出的问题不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户做出最好的说明和服务。

判断力：良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之错误的判断则令人前功尽弃。

丰富的常识：

与顾客交流时，除了谈及专业知识外，不妨谈及主题以外的话题，根据顾客的喜好。若销售人员具有丰富的常识与灵活的技巧，可缩短与顾客之间的距离，强化销售时的影响力。

邀约要大气跟进要连气沟通不傲气带动无脾气

分歧不生气花钱不小气销售下力气坚持不松气

赚钱才神气成功争志气

健康的重要性：健康、快乐、美丽（帅气）是人一生为之努力争取的，现代人生活在富裕的时代，都干上了好时机，在装扮外表的同时身心也得到了满足，也得到了快乐。但是人们忽视的是健康，健康是福，健康是禄，健康才是人的生命之本，有了健康才有了一切，所以有人这样说健康是1，金钱，美女，房子，车子等都是0，只有1在的时候才会构成数字，没有了1，你即使有再多钱等于0.所以我们只有健康的身体我们才能更好的去享受我们的精彩人生。但是现在决大多数人都忽视了这一点，所以才导致了我们今天大多人的亚健康。亚健康给我们人的生活带来了很多不变，影响我们的工作，影响我们的生活。更严重的能够影响到人的前程。这一点一点都不夸张。你们知道人生最大的痛苦是什么吗？就是有很多钱健康没了。

增加足疗店业绩的几大策略

增加足疗店业绩的几大策略 1：引导消费，增加顾客的购买率。 老顾客是一批最大的财富，他对你的店相当的了解、相当的信任。增加老顾客的消费能力，是一个不错的选择。 引导顾客的消费频率，是一个比较有用的策略。很多客人他也不知道多久做一次足疗效是最好的。做为技师，就要从这方面上引导顾客的消费观念。一般我们说一个星期2次是比较合理的。但你也不要为了增加业绩，跟顾客说一个星期3—4次都没问题，凡事过了就不好。 高频率的刺激足部，会使肌肉发炎，变硬，反而不是一件好事情。因此，要从技师的说辞上统一。让大家都统一说两次一个星期为最佳。不但从技师嘴上宣传，也可以从各种宣传广告上做，多方位宣传这种理念。 2：多跟顾客沟通，发展老顾客。 顾问式销售，讲的就是靠专业水平。只有自己够专业才能让顾客相信你，你说的话才有可信度，你推荐的项目别人才容易接受。 建立信任度以后利用服务中的专业知识和技能对顾客展开健康方面的教育，由于前期铺垫的作用，顾客一般不会排斥。足疗服务的专业推销中给力点一般有：1、睡眠。2、肠胃、3、颈椎、4、腰椎。5、心脑血管。6、呼吸系统。很多顾客都处在亚健康状态，对自己的身体状态有察觉但是无意识去治疗，这对于足疗的经络调理理念开放了

巨大的市场平台。足疗技师应该把握好机会，本着“帮助顾客”的心理去完成销售行为。 3：高峰期重点推荐高价项目。 每个店都有高峰期，这个时候客人多，基本上都是技师不够用。做为管理者，当然希望在这个有限的时间内，多做一点高价项目了。所以要对接待人员进行必要的培训，先从高价项目推起。多做一个算一个。 4：量贩式产品销售。 足疗服务未来会走向产品化，也可以说是服务组合化。在服务房间内的墙上单独弄陈列区，把泡脚药、袜子、毛巾、浴服、养生茶等按免费、中等消费、高档消费分层展示，配合技师销售让顾客通过自选来展示其控制欲，消费联想会让自选慢慢成为习惯，收费概率慢慢会提高。亦可以在收银台增设小型消费区，陈列部分养生产品等，一是收银可以销售产品。而是结账划卡的零头可以引导顾客购买养生小纪念品或其他产品。 更多精彩内容就在电子书《足疗店经营方略》里分享，网上找。

足疗养生三大常识

足疗养生三大常识 *导读：现在很多人都爱去做足疗，足疗保健效果非常好，不过有些人可能还不知道什么是足疗？怎样做足疗？接下来小 编给大家盘点了一些足疗常识和足疗按摩手法，快去看看了解下吧。 足疗养生三大必知常识 一、什么是足疗？ 即足部按摩治疗，一种非药物疗法。是通过对足部各个反射区的刺激使体内的生理机能得到调整（调和脏腑，平衡阴阳），达到提高自身免疫系统的功能（调节神经反射，改善血液循环，调整内分泌，通经活络，扶正祛邪），从而达到防病，治病，起到保健的作用，强身的目的

二、怎做足疗？ 通过对足底部、足内侧、足外侧、足背及踝部反射区的按摩治疗，这种按摩治疗可以为自我按摩治疗、他人按摩治疗及器械按摩治疗。足部按摩好处多，老中青少都适合，强身健体防病痛，解除疲劳最有用。 三、足疗起源于古代，发展于近代，盛行于现代。 足疗是中国中医的宝贵遗产，最古老的中医经典，古人类在地上赤足跳舞后足底部发热、发胀、舒服，既解除疲劳，又振奋精神，还能缓解病痛。《黄帝内经》中就有涌泉穴的记载，它与人体保健密切相关。《史记》中有上古黄帝时代名医摸脚治病的记录。 古埃及也有按摩足部的记载，东汉华佗的《五禽戏》中也很重视足部导引术。日本学者考证，汉唐时代的《华佗和籍》中就

有足心道这门研究脚部按摩的学问，此术在日本至今不衰。2000年前释加人留下了佛都的佛足石，在这个足印上就有人体与足部相关联的图，瑜伽术就保留和发展了脚部按摩的养生特点。足疗在当今社会非常盛行，在全国各地深受欢迎。这个古老而又年轻的保健方法使处于亚健康状态下的人们感受神奇的魅力。足部保健的保健标准 一、足部保健： 人体有许多器官，在脚上有相对应的反射区（穴位），运用按摩手法刺激这些反射区，可达到防病、治病和自我保健的作用。足部保健是我国中医按摩的一部分，古书记载：人之有脚，犹如树之有根，树枯根先竭，人才能脚先衰因此人们应该非常重视对双脚的保健和锻炼。随着现代医学的发展，人类保健意识的增加，强调健康以人为本，无损医疗。足部保健，对人体没有任何副作用，属于纯正的物理疗法，现己成为一种国际时尚，在东西方有广泛的群众基础和市场。对人类的健康越来越起着重要的保健作用。

足浴店会员卡的推销技巧

足浴店会员卡的推销技巧 一、销售的对象（目标） 1、来店点技师的顾客（二次以上的回头客） 2、团队消费需求的顾客 3、工作、居住在店周边的顾客 4、具有一定经济，社会实力的顾客（衣着、穿戴时尚、名贵） 5、经常有商务应酬活动的顾客（从与客人之间的沟通获得信息） 6、工作、生活压力大，有保健、按摩消费习惯的顾客（从与客人之间的沟通获得信息） 7、反射区有颗粒气泡或身体有明显病变的顾客（腰颈肩僵硬） 二、销售的原则 销售就是“把话说出去，把人引进来，把商品卖出去，把钱收回来”。 1、在解释公司的会员卡折扣细节时要以顾客的需求为中心，要让顾客深切地感受到能从中获取什么优惠以及能给他带来那些实在的帮助。 2、察言观色，领会暗示，避免过分的、强加于人的推销。 3、推荐一种时尚、便捷的付款方式及消费理念和身份的象征，而非一种产品。 4、判断顾客的需要很重要，由此我们可以知道应该向顾客介绍公司的哪种会员卡（钻石会员卡、普通会员卡），介绍一些不合适的产品会使客人生气，要诚心诚意地做顾客的“理财专家”。 5、介绍要充分，陈述要详细，对于顾客的疑问要百问不厌，切忌欺骗推销。 6、对待不接受销售的顾客，要给顾客台阶下，维护顾客的自尊，避免使顾客尴尬难堪，切忌推销不成而恶语相加、冷面相对或敷衍了事。 三、销售的技巧 1、了解顾客的需求，在与顾客的沟通中循循善诱、循序渐进，掌握最佳时机，切忌直入主题。先向顾客介绍公司的连锁背景、装潢投资及规模，可消除顾客对购买会员卡的疑虑；询

问顾客对公司的硬件装潢、技术、服务、管理及价格的看法和意见，从而将话题引入至会员卡消费与现金消费的价格比较上（最佳时机）。 2、把顾客当成公司的一员，当做我们的朋友，拉近与熟客之间的关系，首先让顾客接受了你，他才会信任你，信任你的团队，从而接受我们的产品、购买我们的产品。他可能还会帮助我们向他身边的朋友宣传，在此，一定要真诚地把顾客当做我们的朋友，不能让顾客有被蒙骗的感受，始终站在“为顾客省钱”的立场上去分析、比较消费价格。 3、问二选一的问题，“你是购买钻石会员卡还是普通会员卡”，在语言组合上把推销重点放在前面并加重语调。向顾客提供二种选择，满足客人的要求，推荐并帮助客人选购，这一步的关键之处在于：根据你从顾客那里得到的信息，帮助顾客作出最合适的选择。我们在推荐的时候要尽量选择一些适合顾客的卡种，并且比较切合实际的。 4、问“YES”或“NO”的问题，“您是不是觉得购买会员卡比现金消费更方便、更优惠？”，“您是否经常做足疗？” 5、问局限性的问题，“您觉得目前我市足疗店，规模最大、最专业的是哪家？”，“我们公司推出的会员卡打折让利幅度很大，您觉得呢？” 6、简要小结顾客所说的话，小结顾客说话要明确、干练，要一目了然，例如“那么您是决定购买钻石卡是吗？” 7、允许顾客作出反应，提出异议，在此要按双方沟通的发展趋势解决顾客的疑问与异议，一定要灵活应对，切不可死板或无言以对，沟通过程中要以“尊重顾客的意见”为原则。否则，顾客会产生疑虑及不信任的感觉，能否处理好，就要靠我们的业务知识和语言技巧来化解。 8、注重部门、同事之间的配合：部门与部门、员工与员工、上级与下属之间的紧密配合、协同合作直接关系着推销活动的质量。个人解释不能得到顾客认知的时候，在征求顾客同意后，可寻求其他同事、其他部门的帮助，共同完成推销目的。在此，要掌握好分寸，切忌一拥而上、七嘴八舌，让顾客反感。 9、注重后续服务，售出会员卡后要在顾客来店消费时给予即时查询余额，提醒更改密码等服务。

保健品销售员心得体会_分享一些保健品的心得2

保健品销售员心得体会_分享一些保健品的心得2 公司快三个月了,工作模式和状态也基本适应了，从一个护理人员的工作模式转变成 了一种销售人员的工作模式,是一个漫长的过程.俗话说,隔行如隔山,这句话在我看来并不 是说每个行业的专业性有多强，而是与此相适应的心态模式有多难转变，知识可以学，心 态关乎到一个人的性格、价值观、人生目标，所以能不能在与之前完全不同的工作中寻找 到支撑自己前进、激发自己源源动力的一个点非常重要。 离开医院，告别护士的工作是我一直以来的一个梦想，最终还是得偿所愿了，虽然过 程有些曲折，所承受的压力也很大。原因很简单，一不喜欢熬夜，二从骨子里讨厌护士这 个工作。做任何工作最重要的是，不说它能让你多快乐，至少不能让你多反感，否则这个 工作你即使做下去也没法做好，同时苦了自己的心。有多少人一辈子从事着一项自己不喜 欢的工作，原因无非几个：来着家里的压力;高薪的诱惑;习惯安稳害怕变动等等。但这些 对于我来说都不是原因，我不怕压力即使因为工作会和家人吵架，我不求高薪只求快乐即 使知道做本行工资会高很多，我不怕变动因为年轻没有什么不可以尝试，所以我选择了离开。这也就是说，我来康途最初的目的是为了逃避以前的工作。因为护士这行局限性很大，跟其他行业都几乎不沾边，来康途也是个偶然，当时的想法是，只要不做护士、不上夜班、不做酒店夜总会之类不正规的工作，其他我都愿意，即使再多困难。 进入xx的最初一个月，也就是培训通过后的第一个月，我一度很迷惘，因为工作性 质和内容跟我想象的不太一样。而且一起培训的朋友一个一个地走了，让我觉得很郁闷。 我也怀疑自己是不是选错了工作，但想想对护理工作的讨厌，我就坚持了下来，没有什么 比让我回去当护士更痛苦的了，所以还有什么我不能坚持呢? 到了第二个月，基本上工作模式和内容我都习惯了，之前的不适应和挫败感虽然还有，但因为熟悉了的缘故，与此相对应的成就感增加了一些，这样就和之前的挫败感相中和， 也就不那么难做了。但与此同时新的问题也出现了。我本身是一个重诚信、责任感很强的人，在产品销售的过程中，我尽可能地希望自己销售的产品能真正帮客户解决问题，但事 实上并非尽如人所愿： 第一，大部分客户都是自身身体出了问题才想到用保健品，如何能在短期内用保健性 的产品解决已经产生的功能性问题，是个难题，即使可以解决，也需要一个量变到质变的 累积，而在这个过程中不愿意坚持的客户太多，与此同时产生的对保健品、对营养师的怀 疑让我们对自身存在价值产生了一些质疑，对于这一类客户我也曾转变不过来，一度怀有 很大的思想包袱，客户对我的信赖让我感觉责任重大，总觉得如果客户花了钱用了产品没 效果会很内疚，这种感觉压得我透不过气来，但后来只要是我接手的客户我都会明确地告 诉他这个产品对于他的问题的意义，或许有的客户会因此而犹豫是否购买产品，但更多的 客户却因此而更相信我们，这样我觉得才是保健品行业发展到服务性质的一条长期发展、 建立良性循环的道路;

足疗常识

足底保健基本常识 1、足底按摩的发展历程 诸多原因，足部按摩一直未能像针灸、中药等疗法一样登上大雅之堂，而更多地在民间流传。但在医书或其他古书中多有文字记载，宋代文豪苏东坡先生对养生颇有研究，对坚持摩擦足底涌泉穴对身体的益处大加赞赏，称“其效不甚觉，但积累至百余日，功用不可量……若信而行之，必有大益。”说明中国人很早就对足部按摩有益于健康有很深的了解。但足底按摩的发展和传播经历了很长的进程： （1）中国式足部按摩在唐代传入日本、朝鲜。元朝以后又传入欧洲； （2）20世纪初，美国医生威廉·菲茨杰拉德以现代医学方法研究整理足部反射疗法的成果，于1917年发表了《区域疗法》(Zone Therapy)一书。 （3）20世纪80年代在台湾传教的瑞士神父吴若石先生用“中国古代的足部按摩术” 治好了他多年的风湿关节炎，并发表了《若石健康法——足部反射自学手册》 一书。1982年台湾成立了“国际若石健康研究会”； （4）1985年英国现代医学协会将足部推拿法定为现代医学“足部反射区疗法”； （5）1989年在美国加州召开了足反射疗法会议。 （6）1990年在日本东京举行了国际若石健康法学术研讨会，使足部健康反射疗法在国际上崭露头角。 （7）20世纪90年代初，足部按摩健康法在国内亦得到了重视，各种学术团体的成立以及专门的足疗按摩院等逐渐兴起，这种不用吃药、打针的非药物保健法日 益受到各阶层人士的喜爱。 （8）目前目前国内的足部按摩主要以保健为目的，大多在按摩院、专门足疗院、浴池等进行。足疗目前已作为一种劳动技能而被国家劳动和社会保障部门承认， 并可颁发相应的资格证书。 2、足底按摩为什么能治病强身？ 通过我们对很多客户的调查，就足底保健大家普遍存在着以下一些顾虑与问题，特聘请中医专家给大家介绍足底按摩功效的运作机制原理。 问题一：现在许多数人反映忙完工作之后做一做足部按摩，感觉挺舒服的，但也有人认为足保健没什么用，那只是一时之快，而且可能还不利于健康，目前人们对足疗的认识还很模糊，那么到底足疗对我们有没有好处？ 答：足保健的说法是近些年提出的，但是足底治疗的历史是悠久的，可追溯到远古时期，人们在生产生活中就发现用自己的双手或者其它工具来按摩自己的一定部位就可以起到止疼和缓解疲劳的作用，久而久之就积累了大量的经验，随后就在足部发现了很多穴位是可以治疗疾病的，之后又总结了很多的相关知识。可以肯定地讲，足部和人体的健康是有非常密切的关系的。足保健也是很有必要的。足底的穴位多，而且人体很多疾病都跟穴位有关系，尤其中医最讲究穴位，把穴位和经络打通后对人的身体是有好处的。下面主要从足底保健的三大基本运作机制进行说明： （1）经络原理。首先我们通过中医的经络学说来了解一下足部保健，从内侧看有三条蓝色的经，从外侧看有三条红色的经，也就是说一只脚上有六条经脉，

足浴店会员卡的推销技巧

足浴店会员卡的推销技巧 Prepared on 22 November 2020

足浴店会员卡的推销技巧 一、销售的对象（目标） 1、来店点技师的顾客（二次以上的回头客） 2、团队消费需求的顾客 3、工作、居住在店周边的顾客 4、具有一定经济，社会实力的顾客（衣着、穿戴时尚、名贵） 5、经常有商务应酬活动的顾客（从与客人之间的沟通获得信息） 6、工作、生活压力大，有保健、按摩消费习惯的顾客（从与客人之间的沟通获得信息） 7、反射区有颗粒气泡或身体有明显病变的顾客（腰颈肩僵硬） 二、销售的原则 销售就是“把话说出去，把人引进来，把商品卖出去，把钱收回来”。 1、在解释公司的会员卡折扣细节时要以顾客的需求为中心，要让顾客深切地感受到能从中获取什么优惠以及能给他带来那些实在的帮助。 2、察言观色，领会暗示，避免过分的、强加于人的推销。 3、推荐一种时尚、便捷的付款方式及消费理念和身份的象征，而非一种产品。 4、判断顾客的需要很重要，由此我们可以知道应该向顾客介绍公司的哪种会员卡（钻石会员卡、普通会员卡），介绍一些不合适的产品会使客人生气，要诚心诚意地做顾客的“理财专家”。 5、介绍要充分，陈述要详细，对于顾客的疑问要百问不厌，切忌欺骗推销。 6、对待不接受销售的顾客，要给顾客台阶下，维护顾客的自尊，避免使顾客尴尬难堪，切忌推销不成而恶语相加、冷面相对或敷衍了事。

三、销售的技巧 1、了解顾客的需求，在与顾客的沟通中循循善诱、循序渐进，掌握最佳时机，切忌直入主题。先向顾客介绍公司的连锁背景、装潢投资及规模，可消除顾客对购买会员卡的疑虑；询问顾客对公司的硬件装潢、技术、服务、管理及价格的看法和意见，从而将话题引入至会员卡消费与现金消费的价格比较上（最佳时机）。 2、把顾客当成公司的一员，当做我们的朋友，拉近与熟客之间的关系，首先让顾客接受了你，他才会信任你，信任你的团队，从而接受我们的产品、购买我们的产品。他可能还会帮助我们向他身边的朋友宣传，在此，一定要真诚地把顾客当做我们的朋友，不能让顾客有被蒙骗的感受，始终站在“为顾客省钱”的立场上去分析、比较消费价格。 3、问二选一的问题，“你是购买钻石会员卡还是普通会员卡”，在语言组合上把推销重点放在前面并加重语调。向顾客提供二种选择，满足客人的要求，推荐并帮助客人选购，这一步的关键之处在于：根据你从顾客那里得到的信息，帮助顾客作出最合适的选择。我们在推荐的时候要尽量选择一些适合顾客的卡种，并且比较切合实际的。 4、问“YES”或“NO”的问题，“您是不是觉得购买会员卡比现金消费更方便、更优惠”，“您是否经常做足疗” 5、问局限性的问题，“您觉得目前我市足疗店，规模最大、最专业的是哪家”，“我们公司推出的会员卡打折让利幅度很大，您觉得呢” 6、简要小结顾客所说的话，小结顾客说话要明确、干练，要一目了然，例如“那么您是决定购买钻石卡是吗”

足疗常识

足疗常识问答 1、什么叫足疗？ 足疗就是运用物理疗法〈手指、按摩工具〉，在人体双足部相应的反射区施以按、压、刮等手法，就能调节人体各脏腑的生理功能，从而达到诊断疾病、治疗疾病、自我保健的目的，这种物理疗法称为足部按摩疗法，简称足疗。 2、什么叫反射区？ 反射区就是人体的双足合起来像人体的整体缩影，人体的各组织器官在人体双足有相应的解剖部位，即反射区。 3、足部按摩的作用？ 1、改善血液循环。 2、调节各脏腑器官功能。 3、增强内分泌系统功能。 4、提高自我防御能力，免疫功能。 5、消除疲劳，紧张状态，使身心得到放松。 4、在按摩时发生的痛感了解。 1、痛感有：酸、麻、胀、刺痛，酸痛一般与肌肉有关，胀、麻一般与经络有关，刺痛一般 与骨骼有关。 2、要用均衡的力度、即触感。还要用手感观察客人表情，了解客人的疼痛程度，综合判断。 3、双脚对照，排除外伤，位置必须准确，避免手法不当引起的疼痛。 5、足部按摩的原理？ （1）整体平衡原理 （2）经络原理 （3）血液循环原理 （4）神经反射原理 （5）全息胚原理 （6）免疫功能调解原理 （7）心理调解原理 6、足部反射区的分布规律 （1）上下分布 （2）对称分布 （3）对应分布 （4）共有分布 （5）交叉分布 三、足部重要反射区定位及功效 足部总共有73个反射区，分布在足背、足内侧、足外侧和足背，分别对应人体的各个组织

器官，按摩一定的反射区，就可以调节相对应的组织器官的生理功能。 1、腹腔神经丛 部位：双足足底中心，第二、三、四跖骨中段。 主治：腰背酸痛、胸闷、打嗝、胃痉挛、腹胀。 诊断：若有气感说明可能患有神经性呕吐、打嗝、腹胀、严重消化不良等症； 若有颗粒，可能患有肾脏疾病。 2、脾 部位：左足足底第四、五跖骨下端。 主治：食欲不振、消化不良、发热、各种炎症、贫血。 诊断：如果遇到较多颗粒，多见于严重消化不良，贫血、免疫力低下等，有时也可能是结肠的问题。 3、肾上腺 部位：位于双足底第二、三跖骨体之间，距离第二、三跖骨小头约一拇指宽的幅度，在肾反射区的远心端。 主治：肾脏病、风湿病、高血压、气喘、过敏、心律不齐、尤其对关节疾病的治疗，有很好的作用。 诊断：此反射区一般不用作诊断，主要用于治疗。 4、肾 部位：位于双足底第二、三跖骨体之间，距离第二、三跖骨底部约一拇指宽的幅度（向脚趾方向）。 主治：高血压、风湿病、关节疾患、泌尿系严重、结石、肾积水、动脉硬化、浮肿、湿疹等。诊断：如遇气感，多见于肾虚。尿频、尿急、排尿不畅等症； 如遇气感，多见于肾炎、肾结石、泌尿系统感染等症。 5、输尿管 部位：位于双足底肾反射区斜向内后至舟骨内下方，呈一弧形的带状区域。 主治：输尿管的炎症、结石、高血压、风湿病、关节疾患、动脉硬化肾积水、过敏、湿疹等。诊断：此反射区不作诊断，主要用于治疗。 6、膀胱 定位：位于双足底跟骨内侧前缘凹陷区域，舟骨的下方。 主治：肾炎、输尿管炎、膀胱炎、结石、高血压、风湿病、关节疾患、过敏、哮喘、前列腺

足疗师的超级销售话术成交率100%

足疗师的超级销售话术，成交率100% 足疗人论坛（zuliaorennet）——足疗养生行业原创集散地。不一样的行业见解，不一样的养生故事，数十万人订阅的微信大号。点击标题下蓝字“足疗人论坛”免费关注。 技师：先生您的肩颈肌肉很僵硬呀，存在一定的亚健康问题啊！ 顾客：是吗？技师：感觉一下，这里面有咕咕的声音（这还有气节）顾客：什么原因技师：您平时肩颈疲劳疼痛吗？顾客：还好没什么感觉技师：可能您平时没怎么在意吧，这是属于肩颈亚健康的最初症状顾客：这样呀 技师：是的，您现在的肌肉僵硬和气节，是由于您长期不良姿势引起的，当肩颈长期处于一种不良姿势加上自身的负荷。肌肉会处于一个紧张状态，就会缺血，缺氧，并失去弹性，形成僵硬，气泡，气节，拉长部位的精肉，容易超负荷，形成劳损，疼痛，当然这只是最轻微的症状导致原因顾客：严重的会怎样技师：如果这样长期下去，就可能导致颈椎病，肩周炎等形成头痛、头晕、四肢麻木、睡眠质量差、肠胃混乱、易上火、烦躁不安等反反复复很难治愈，长期下去就会对身体特别有危害 顾客：不会这么严重吧技师：当然会啊，因为我们人体的脊椎呈s型，颈椎呈前屈的方式，椎体之间有一块软组织叫椎

间盘，椎间盘后面有一排椎间孔，血管和臂神经从这穿过，当我们在向前倾时，椎间盘的前面变薄后面增厚，增厚的地方压迫到椎间孔里的血管，脑供血不足就会引起头痛头晕，压迫到臂神经引起四肢麻木。 技师：脊椎是人体的房梁，脊椎歪了，人的免疫力抵抗力就会下降，形成各种病症，所以平常一定要多预防和调节 顾客：怎么预防和调节呢？ 技师：1.平时生活习惯和不良姿势要试着去改变，尽量不要睡太高的枕头，不要躺着看手机，电视ipad等当工作或使用电脑时间过久时一定要多活动一下肩颈（可以试着学做（颈椎米字保健操）2.多去健身房，坚持每星期固定频率的健身3.这些都是自我保健，对身体会有一定的帮助和保健效果，但想要达到调理和有效保健的效果还是需要接受被动调理和保健方法 顾客：什么是被动调理技师：没事多去一些正规专业的按摩店里多做我们这种正规的推拿，经络理疗等就属于被动调理，而且找专业的技师给你的身体按摩，按照科学的保健手法给您操作不仅能达到保健和预防的效果还能起到治疗的作用，技师：您平常有做一些自我保健的运动吗？顾客：也做了一些，没有太多改善，关键是没时间技师：是的您平常都比较忙，还是建议您多借助被动调理方案 顾客：什么方案技师：我们店引进了一个新的经络调理项目

保健品销售技巧

保健品销售技巧

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医药保健品市场成就了一个又一个营销神话,很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业,(这个模式就是之保健品销售技巧和话术)。而对于刚起步的中小企业,如何发展?差异化的竞争方式被认为是最好的方式,只要你能够成功区别对手，你的胜算就多一些。本文主要产出保健品销售技巧和话术。 对于每一个患者，经过多年的治疗,一定有一些怨言,有一些问题,我们采用远程电话沟通,最后产生销售，这就需要有一整套的保健品销售技巧和话术。通过运用这些方法和技巧,达到沟通的目的，在沟通的过程中,总结了一些保健品销售技巧和话术，通过这些技巧和话术的使用，提高销售,达成目标。 保健品销售技巧和话术一、放风筝 这是针对反应平淡的患者采用的方法,不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点,在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢？首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度,追的太紧，患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失;如果追的太松,如果其它厂家介入,也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高;线放的太长，收线就慢。因此,要适度跟踪患者。 保健品销售技巧和话术二、换位 换位有两层意思，一是与患者换位，要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑，进而把握患者的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场，你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢，抓住要点。二是人员换位，也就是说在和患者沟通的过程中，如果发现患者不能下定决心购买，就可以借助专家的力量,因为专家具有一定的权威性，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任，下定决心进行治疗。 保健品销售技巧和话术三、表与里 表与里就是学会由表及里，从表面现象看到内在实质，学会分析问题,找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么,不能被表面现象所迷惑，找到患者真正的需求，满足他们的需求，实际也就达到了我们的目的。 保健品销售技巧和话术四、留想头 在沟通的过程中,如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的,要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方,你为他着想,给他好处，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题,使你与患者的联系不会间断。 保健品销售技巧和话术五、大范围

足浴专业知识

足浴专业知识 关于泡脚，我们民间谚语有云：晨间三百步，晚上一盆汤。 这句话是什么意思呢？ 洗脚就如一日三餐，在我们的日常生活中扮演着一个非常重要的角色。 那有的人就会问，我看了你们的视频，看了你们的产品介绍，说足浴可以养生，可以治病。 是不是真的？？那么你的客户肯定会问你这些问题。 但如果我今天给你们讲的拿出来用就没有问题了。 泡脚是非常有讲究的，水温、水量是否及时擦干都是有讲究的。 那么只要您选对泡脚方就可以达到有病改善，无病强身的目的。关键是一定要选对泡脚方法。 就像我们干微商一样，你选对产品、选对人、选对方法，才会让你赚钱。 那为什么泡脚就可以养生呢？有什么依据呢？ 第一个就是可以通过水温的刺激作用。 那么当我们人在处于一个疲劳状态时，我们身体的血液运行速度较慢，而进行足浴的时候，通过水温的刺激，使足部皮肤温度升高，血管扩张，血液循环加快，能起到消除疲劳、促进睡眠等积极作用。 适当的水温刺激我们脚步，可以刺激足部的学位，促进新陈代谢，针对我们平常养生保健或者一些疾病的治疗都是有非常好的效果的。 第二个是药物渗透皮肤发挥作用。 有些人泡脚会放生姜，艾草都是中药，那么我们的足浴包中有很多重要成分，泡脚的时候水温会是毛细血管扩张，加速血液循环，从而增加了皮肤对足浴方中药成分的吸收，那么这个是第二作用。 第三是中药的药物气味的刺激的作用，我们的足浴包里面的药物经水煎之后，可产生一个清淡的的中药材味道，这些味道被吸入体内，能起到刺激大脑的功效，有助于改善睡眠、消除疲劳等。 第四个作用是经络的原理，这里就要比较专业一点了。 因为我们人的双脚穴位有66个，足踝以下就有33个穴位，占了我们人体全身穴位的近20%。 那么通过泡脚，也就是足浴，在通过水温、药物渗透作用，刺激足部的涌泉、太冲、隐白、昆仑等穴位，能起到推动血脉运行、调理脏腑、平衡阴阳、疏通经脉、美容养颜、延年益寿等作用。 这也就是为什么那么多的经络不通的患者用了一些足浴包之后，身体各方面会好了起来的一个原因了。 第五就是我们的生物反射作用。 我们的双脚有62处基本反射区，就像我们人体的脏腑一样。 如果你的脏腑有问题，那么就会在对应的脚底穴位有反应，你按下去相应的穴位，就会疼痛。 如果你泡脚的时候通过药物的一个刺激，刺激反射区，并且按摩到适当的穴位，让你身体的疾病就能达到缓解的一个作用。 第六就是循环原理。 就相当于我们身体的气血循环，整个身体都是靠我们的脚步支撑的，我们整个脚步遍布了神经末梢和毛细血管。那么大家都知道，离心脏越远的地方血液循环就不好，那么我们的脚里心最远，所以很多人手脚冰凉，就是体内气血循环不好，有的人上身穿的很暖，但是手脚特别凉，就会感冒，或者生病，那么很多人都会在冬天有这样的感觉，衣服穿的再多，再暖，如果你的脚不暖，也会觉得非常的不舒服。 如果经常处于这样的状态我们的抵抗力就会减弱，时间长了就会引发头痛、感冒等一些其他的毛病。如果这个时候我们泡脚的话，通过水温的刺激、药物的作用，能加快足部及身体的血液循环，促进下肢血液加入到体循环，从而促进身体毒素及废弃物排出体外，增强体质，提高身体抵抗力。 那么同样，你泡的这个中药包药物是好的，没有添加色素之类的，因为好的中药包里面的药物能快速通过血管传送至全身，从而起到保健身体和治疗疾病的作用。 第七就是神经刺激作用。 通过泡脚通过水温刺激，这个时候还有一个作用就是能够促进我们神经系统和内分泌系统得到一个调

足疗会所的六大实用企业销售策略

足疗会所的六大实用企业销售策略 在经济飞速发展的今天，处在社会转型期的人们思维方式和交际圈子、生活方式都在悄然发生变化。足疗保健作为餐饮后文化已经越来越成为一种休闲方式，在解除疲劳的同时达到传递交际的情感，这种双赢的结果为很多消费者接受。所以做足疗对消费者来说既是一种享受、一种放松，又是一份淡定。 在足疗会所的销售策略中，有一个问题我们必须要面对：惯性消费。惯性消费顾名思义是习惯性消费行为，这部分顾客的特征是不太特别关注所消费产品的核心品质，只要按流程走下来就可以。他的诉求点是以方便为主，以虚荣心满足为主。如有些足疗会所的顾客对技术手法的要求不高，对便利性和能够休息的场所的诉求反而更高，他们对消费有这样的认知：我经常去，那里的人都认识我，会给予我方便，即使有问题也可以帮助我解决。所以足疗会所销售策略的第一条是：引导顾客消费观念，提升顾客做足疗的频率。单位时间内老顾客消费频率的提高会降低新顾客数量增长缓慢的风险。引导消费是最关键的，不是顾客需要什么我们就提供什么，而是我们提供什么顾客就需要什么。苹果公司之所以保持高速发展，市值列全球公司之首，全世界拥有大量追随者，其核心的经营理念就是：引导潮流消费，把顾客的潜在需要挖掘出来。足疗行业发展到今天，足疗两个字早已超出了足底保健的范畴，足疗会所也越来成为表现足疗、按摩、SPA、拔罐刮痧等综合服务的平台。从足疗的功效上来说，足疗保健具备促进血液循环、调理肠胃、疏通经脉、增强睡眠等多种功能。但是行业内争论一个问题，足疗多长时间做一次最合适？有人说7天最合适，有人说10天最合适，从销售角度看，引导顾客3天做一次足疗不失为一个好的策略。首先要在内部植入这个概念，在内部传播上无论技师、迎宾、客服、收银、主管等岗位都应倡导一个“每周两次足疗、享受健康生活”的消费频率定位。在对外传播上，借助文案广告、视频影像等传播手段，给顾客传递一种消费观，每周做两次足疗是最合适的。基于消费者的从众心理，经过长时间的视觉及听觉刺激，慢慢会改变消费者的消费习惯。 销售策略的第二条：找准谁是购买决策人。当我们的客户明确后，谁是购买决策人就显得尤为重要。很多技师在足疗服务期间推销了半天，面对服务的顾客也很满意，可是最后仍然没有成交，其中重要的原因就是她服务的顾客不是购买决策人。足疗保健服务的推销不同于服装销售，购买决策人技师不好判断，这就需要一个流程去完善它。举例：当顾客进入会所后，购买者的特征是询问服务项目名称及价格。如果此人同时决定做什么项目，期间并没有人配合他决策，此时可初步判断此人为实际购买者。迎宾此时应迅速记下购买者特征并告知派工主管，主管在安排技师时应重点告诉技师谁是购买决策人，那么进入房间后所有技师应着力向购买人展开销售攻势。 销售策略的第三条：学会赞美，拉近与顾客的距离。顾问式销售，利用专业知识加力。赞美顾客是很重要的，因为人都有一个共性，就是在受到别人赞美之后会极力维护这份荣誉。赞美能激发人内在的自尊，人们都会喜欢和真诚赞美他们的人接触交往。有的足疗师赞美不当给顾客传递了溜须的感觉，这样就给后来的销售导入设置了障碍。赞美需要注意以下几点：1、发自内心且真诚的赞美对方。有些足疗技师知道要去赞美别人，也很想去赞美别人，可是就不知道如何开口，话到嘴边又期期艾艾。有的时候即使说出来了，要么就是声音小得像蚊子一样，要么就是断断续续，半天才挤出来一段话，自己说的人都觉得别扭，更不要说听的顾客了。所以，你要赞美一个人，一定大声流畅地说出来，语调要真诚热情，要感染对方，首先你自己不要害羞，你在夸自己的财神爷，有什么好害羞的呢。2、赞美别人的闪光点。

十大保健品经典营销案例分析

十大保健品经典营销案例分析 中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为1 3%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。 医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。 下面介绍我国十大保健品的经典营销案例： 新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土

地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。 路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。 汇仁肾宝：含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。

足疗法分为以下三大类

足疗法分为以下三大类：1. 热水足浴法 2. 足部按摩法 3. 中药足疗法，但实际上，我们知道，中医历来就非常重视足部的保健与治疗。人体的五脏六腑在脚上都有相应的投影，连接人体脏腑的12 条经脉，其中有6条起于足部，脚是足三阴之始，足三阳之终，双脚分布有60多个穴位与内外环境相通。进行足部按摩，可使足部的血液循环顺畅，促进全身血液循环，加速机体新陈代谢、补充营养，使您的机体健康、正常地运转。 足部保健已成为当今养生保健新热点。 面部、手部、耳部、足部反射区 - 激情的日志 - 网易博客。反射区疗法：按摩肾、输尿管、膀胱、胃、小肠、胰腺、心、肝、肾上腺、甲状旁腺、淋巴腺及坐骨神经等反射区。反射区疗法：按摩肾、输尿管、膀胱、肾上腺、胃、肝、乙状结肠及直肠、肛门、甲状旁腺、上身淋巴腺、下身淋巴腺等反射区。反射区疗法：按摩肾上腺、肾、输尿管、膀胱、前列腺、腹腔神经丛、垂体、甲状旁腺、睾丸、尿道及阴道、生殖腺、下身淋巴腺等反射区。 4.糖尿病反射区疗法：按摩肾、输尿管、膀胱、胃、小肠、胰腺、心、肝、肾上腺、甲状旁腺、淋巴腺及坐骨神经等反射区。6.痔疮反射区疗法：按摩肾、输尿管、膀胱、肾上腺、胃、肝、乙状结肠及直肠、肛门、甲状旁腺、上身淋巴腺、下身淋巴腺等反射区。9.前列腺疾病反射区疗法：按摩肾上腺、肾、输尿管、膀胱、前列腺、腹腔神经丛、垂体、甲状旁腺、睾丸、尿道及阴道、生殖腺、下身淋巴腺等反射区。 足部反射区疗法是中医药宝库中的一朵奇葩足部反射区疗法是中医药宝库中的一朵奇葩，中医药是祖先们留给我们的宝贵文化遗产。足部反射区疗法，亦称足部反射区健康法，足部反射区按摩法。应激学说能帮助人们正确认识和科学了解足部反射区按摩健康法，足部反射区按摩健康法提供了理论根据，认为足部反射区可以增强人体外环境的适应，以及维护内环境的稳定，以至增进人体健康。西医望形足部肿胀：正常人体双足活动自如，肌肉有弹性。 作者根据自己20多年的经验，立足于人体反射区，将河洛推拿，象数疗法等中国最古老的养生祛病手法与反射疗法相结合，形成独特、极简的调治方法。第五章身体处处皆福田——人体八大反射区的功效足部是人体最大的福田脚心反射区的神效足趾反射区的神效左足掌前半部反射区的神效左足掌后半部反射区的神效足外侧反射区的神效足背反射区的神效右脚反射区的神效小心驶得万年船——足部按摩注意事项。 足部按摩治疗近视眼的方法转足部按摩治疗近视眼的方法2009-08-25 10:38.故在治疗方法上选肝、肾为重点反射区，根据顺则补，逆则泻的中医理论，在肝、肾反射区，按顺时针方向按摩，以温肝肾补虚，使肝肾气血恢复平衡，从而使视力得到恢复。足部按摩治疗近视眼的方法：眼目与经络直接关联，并以此和脏腑相沟通，经络起着输布脏腑气血精液于眼的作用，经络阻隔或脏腑失调能影响眼。 脚底反射图(足疗图)脚底的前半部，形似人的胸部(有肺及心脏)；人体器官与脏腑，足部均有反射处；足疗的过程是先将脚放入调配好的药水中浸泡20分钟，然后把脚擦干，进行足部按摩。双手握住一只脚，向内稍用力挤压。四、仙鹤展翅：双手在脚背处上下搓热整个脚部，双手轻轻挤压脚侧，能提高人体的免疫力。十、排山倒海：双手交错按压脚背与脚心。十一、足部按摩：双手轻捏脚背穴位，能缓解头痛头晕等症状。

足疗技师的销售技巧

足疗技师的销售技巧标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]

足疗技师的销售技巧 一、向顾客推销项目时应采取什么步骤？顾客的消费行为一般可分为四个阶段：注意阶段、产生兴趣、产生欲望、行动阶段。 二、介绍项目或产品时应注意的问题：对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气氛；耐心的回答、解释顾客提出的问题；以和善的口气来客观的解释项目功效；解释时语气要流畅自如，充满信心，要配合顾客的认识进度，不要急于把所有的项目特点一口气讲完，既要让顾客有思考的时间，一次太多的信息量，顾客接受不了，效果反而不好，给予顾客提问的机会。 三、如何刺激顾客的消费欲望，使顾客产生消费欲望，是技师成功的关键，因此应注意：把项目和功效与顾客的问题同时需要相联系；提出所做项目以后带来的好处，比较差异，把顾客的潜在需要与项目联系起来。 四、足疗技师言谈举止方面的禁忌。 1、说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心里，使顾客产生怀疑，因此要克服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，保持并显示自信。 2、不要神态紧张，口齿不清。

3、站姿要准确，不要有小动作。 4、讲话时不要夹不良口语。 5、说话时正确使用停顿。 6、尽可能不让顾客说“不”，而要让顾客说“是” 五、如何报价：只有当顾客问到价格时，技师才宜谈项目价格，“先价值，后价格”是处理问题的基本原则，先价值、质量、对所推销护理项目的好处做充分的说明，使顾客产生浓厚的兴趣和欲望后，再谈价格。 六、对顾客的价格异议如何处理。 1、加强优点法：通过护理项目的详细分析，使顾客认识到花钱是值得的。 2、利益化解法：通过强调项目带给顾客利益的实惠，来化解顾客价格提出的不同意见

保健品销售技巧解读

医药保健品市场成就了一个又一个营销神话, 很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业, (这个模式就是之保健品销售技巧和话术。而对于刚起步的中小企业, 如何发展? 差异化的竞争方式被认为是最好的方式, 只要你能够成功区别对手, 你的胜算就多一些。本文主要产出保健品销售技巧和话术。 对于每一个患者, 经过多年的治疗, 一定有一些怨言, 有一些问题, 我们采用远程电话沟通, 最后产生销售, 这就需要有一整套的保健品销售技巧和话术。通过运用这些方法和技巧, 达到沟通的目的, 在沟通的过程中, 总结了一些保健品销售技巧和话术, 通过这些技巧和话术的使用,提高销售,达成目标。 保健品销售技巧和话术一、放风筝 这是针对反应平淡的患者采用的方法, 不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点, 在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备,同时,要掌握一个度,追的太紧,患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了,这就有可能流失;如果追的太松,如果其它厂家介入,也有可能流失。因此,这个过程就像放风筝,拉的太紧,它飞不高;线放的太长,收线就慢。因此,要适度跟踪患者。 保健品销售技巧和话术二、换位 换位有两层意思,一是与患者换位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑, 进而把握患者的心理, 寻求有效的对策。你只有站在对方的立场, 你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢, 抓住要点。二是人员换位,也就是说在和患者沟通的过程中, 如果发现患者不能下定决心购买, 就可以借助专家的力量, 因为专家具有一定的权威性,让专家给患者沟通一次,促使其产生信任,下定决心进行治疗。 保健品销售技巧和话术三、表与里

足疗养生

足疗养生 足疗养生（2009年4月7日健康之路播出） 背景资料张胜容教授，现任北京中医医院肾病科主任，曾获中国中医科学院科技成果二等奖，擅长运用中医方法防病治病。 刘长信主任医师，现任北京中医药大学东直门医院推拿理疗科主任，擅长使用按摩保健手法治疗和调理各种疾病，熟练使用小针刀、浮针等手段治疗颈肩腰腿痛。 在生活当中很多人都知道这样一个道理，就是人老脚先衰，大家也知道足疗的重要性，因为足疗可以防病治病，但是这里头的门道究竟有多少呢，今天我们请来两位专家和大家详细聊一聊。 问刚才前面我们也说了，大家都知道足疗可以有保健养生的作用，这是一个什么样的道理呢？ 答我们的腿和脚加在一起大约得有100多个穴位，还有100多个反射区，我们通过对这个穴位和反射区进行刺激，进行按摩，就可以调整整个身体的阴阳平衡，排除一些病邪，另外可以保证身体健康，这是一个最主要的原因，另外脚部有好多血管比较丰富，通过一些治疗以后可以促进血液循环。 问人家说脚有人形，为什么这么说呢？

答大家看这张图，那个脚就像一个人趴在那个地方，而且像一个倒着的人，底下是头，上面是他的下肢或者是臀部，所以这样脚上有很多反射区对应着人体的五脏六腑，所以通过对反射区进行刺激，甚至通过对穴位进行刺激，就可以完全达到一个保健的作用。 老百姓有一句谚语，叫春天洗脚，身痒可脱（音译），夏天洗脚，暑湿可去，秋天洗脚，肺肠乳润，冬天洗脚是丹田无硕（音译），就是说一年四季都可以通过泡脚泡腿来养生保健。 我们中国的古人实际上就已经注意到脚的重要性了。 有一个小故事，苏东坡特别喜欢用热水泡脚，他开始就是每天泡一泡，没有觉得有多大好处，但是他坚持了100多天以后呢，发现好处特别多，过去一些小毛病已经没有了，所以他说泡脚的作用比服药还要好。 足疗的一些药物经常是一些安神活血的药，比如说经常用到的像首乌藤60克，还有合欢花30克，当归30克，玫瑰花30克，用这些泡脚以后可以起到一个很好的安眠的作用。 问这副药如果是到医院当然是由医生代为熬制了，那如果我们在家里想自己来试试的话，这副药汤该怎么熬呢？ 答一般的我们可以自己在家里做一个纱布口袋，然后把药放在里面，然后找一个大的不锈钢的锅，这个锅一定要没油，然后把药口袋扎紧了以后放在锅里头，根据