如何进行竞争环境分析与市场竞争定位

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市场是没有硝烟的战场，任何企业要在其中生存并获得进展展，就必须学会竞争，并善于竞争。市场竞争策略作为企业整体策略的一部分，

在赢得市场竞争中发挥着不可替代的作用。能够讲，拥有好的竞争策略，企业在竞争中成功了一半。本书以现代企业竞争学和现代营销学的最新理念为指导，结合企业界的成功实践，分不对市场竞争定位...

第一章如何进行竞争环境分析

技能点1 如何进行宏观竞争环境分析

主题词制定市场竞争策略·竞争环境分析·宏观环境分析

适用情景当企业需要对自身所处的宏观环境进行分析时，查看此技能。

7 技能描述

环境是企业赖以生存的土壤。任何企业的生产经营活动都不可幸免地会受到内外环境的阻碍。外部环境要紧是指宏观环境。企业只有全面地、客观地分析和掌握外部宏观环境的变化，才能以此为基础，利用机会，规避风险，制定出企业的战略目标和实现目标的策略。分析企业所处的宏观环境，应该从以下几个方面着手：

1．人口环境

企业要关注的第一个环境因素是人口，它包括：

（1）人口增长。人口增长的速度，对商业运作有专门大阻碍。人口增长意味着需求增长。假如购买力足够，人口增长就意味着市场的增大；但另一方面，倘若人口的增长对粮食供应和各种资源的供应形成过大的压力，生产成本就会剧增而利润下降。

（2）人口年龄结构决定需求主流。自然人口的变化，反映在他们的年龄结构上。如在墨西哥，人口增长率专门高但平均年龄专门低，如此在墨西哥最重要的产品是牛奶、尿布、学校用品和玩具。又如：女性劳动就业率的急剧上升，使得那些生产职业女性产品的公司获得了飞速进展。人口分布在专门大程度上阻碍着企业进入或覆盖市场的成本。种族结构和收入分布则决定着企业经营品种的选择以及市场进入渠道。

（3）民族习俗。需求和市场因为种族不同而产生差异。各民族都有自己的风俗适应，自己的宗教信仰，自己的语言或传统文化，有着与其它种族的差异性，因此也就产生了不同的专门需求和购买适应。

（4）教育水平。不同的教育水平会产生不同的需求和购买适应。如：在我国尚有大量人群仅仅受过初等教育，这决定了职业教育培训市场快速增长的趋势；而大学及研究生扩招，使得受过高等教育的人口快速增加，造成对高质量书籍、杂志和旅行的需求增长迅速。

（5）家庭类型。随着社会多元化的进展，那种由夫君、妻子、小孩、祖父母组成的传统家庭，差不多不再是家庭类型的主流。现在的家庭包括：独身、单亲家庭、没有小孩的夫妇等等。各个家庭群体都有自己的需求和购买适应，如：独身、分居、离婚者群体，需要较小的公寓，廉价的小型器具、家具和设备，小包装食品。

（6）人口地理迁移。如：大量农村人口涌入都市打工，到春节又返回老家与亲人团聚，这造就了每年一次极其庞大的春运市场。又如：居住郊区化的理念，使得部分收入高的人群从都市中心向郊区迁移，带动了郊区房地产、家用汽车、郊区旅游甚至野餐用具市场的增长。

每一个群体都有他们自己强烈的爱好和消费的特点，企业应该依照这些个性化的特点去设计产品，制定策略，以此来抓住市场机会，提升自己的竞争优势。

2．经济环境

市场不仅需要人口，而且需要购买力。实际经济购买力取决于该地区的经济环境，即经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济进展水平以及以后的经济走势等。

构成经济环境的关键要素包括：国内生产总值（GDP）的变化进展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等等。企业必须紧密注意处于变化中的消费者收入与支出模式的要紧进展趋势。

在众多的经济因素中，首先要分析的是宏观经济的总体状况。企业所在国家或地区的经济进展形势，是属于高速进展时期依旧属于低速进展时期，或者处于停止或倒退状态。一般讲来，在宏观经济大进展的情况下，市场扩大，需求增加，企业的进展机会就多。如国民经济处于繁荣时期，建筑业、汽车制造、机械制造以及轮船制造业等基础产业就会有较大的进展。反映宏观经济总体状况的关键指标是国内生产总值（GDP）增长率，GDP 的增长速度通常又会受到政府赤字水平以及中央银行货币供应量的阻碍，这两者相互作用。

关于从事跨国经营的企业来讲，还必须考虑的经济因素包括：关税种类及水平、国际贸易的支付方式、政府对利润的操纵及税收制度等。有些国家的政府，有时会限制外方企业从该国猎取利润，有时还要对外方企业所占有的股份比例加以限制。

3．自然环境

自然环境包括企业所处的地理位置、气候条件变化以及资源状况。

（1）地理位置。企业选址是否靠近原料产地或产品销售市场，资源猎取的难易、交通运输以及营销的成本等。

（2）气候条件及其变化。比如，气候趋暖或趋寒，会阻碍空调生产厂家的生产或者服装行业的销售，而四季如春、气候和气则会鼓舞人们更多远足郊外，从而为与旅行、郊游有关的产品制造和劳务提供机会。

（3）资源状况。资源的蕴藏状况阻碍着所在地区经济组织开展活动的情况。资源分布还阻碍着地区工业的布局和结构，并决定着在不同地区从事不同产业活动的企业的经营成果。

另外，环境的恶化也是企业与公众所面临的一个要紧问题。原料短缺、能源成本增加、环境污染以及在环境爱护中政府使命的变化都会伴随着风险和机会。因此，所有企业，尤其是化工行业的企业，都必须对此予以高度关注。

4．技术环境

技术环境不仅仅包括那些引起时代革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和进展趋势及其应用前景。应该看到，当前技术环境的变化具有以下趋势：

（1）技术变革步伐加快。今天供应的一般产品中，有许多在三十年前闻所未闻。概念化与商业化之间的时刻差正在迅速缩短；技术引入直至生产的时刻差正在大大缩短。技术的进展速度，正在以几何级数进行。

（2）研究与开发预算增加。由于研发成本的大幅度增加，使得许多企业只满足于模仿，或者略微做一些特性和式样的改进，企业所进行的研究，多数是防备性而非进攻性的。更多重要的突破是许多公司联合研究的结果。

（3）更多的技术革新规定。包括更完善的知识产权治理规定和更严格的关于产品安全、健康标准的规定。企业在提议、开发和推出新产品时，都必须了解这些规定。

5．政治法律环境

政治法律环境是指对组织经营活动具有实际与潜在阻碍的政治力量和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府公布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营策略必须随之做出调整。

具体讲来，政治因素分析包括：国家和企业所在地区的政局稳定状况；执政党所要推行的差不多政策以及这些政策的连续性和稳定性。这些差不多政策包括产业政策、税收政策、政府订货及补贴政策等。就产业政策来

讲，国家确定的重点产业，总是处于一种高速进展的趋势，因此，处于重点行业的企业增长机会多，进展余力大。

另外，政府的税收政策会阻碍响到企业的财务结构和投资决策，投资者总是情愿将钞票投向那些具有高需求且税率较低的产业。

为促进和指导企业的进展，国家通过颁布相关法律、法规来实施阻碍。如：合同法、破产法、商标法、质量法、专利法和中外合资企业法等。此外，国家还有对工业污染程度的规定、卫生要求、产品安全要求、对某些产品定价的规定等。这类法规对企业活动也会有限制性的阻碍。

6．社会文化环境

人们生活和成长在一定的社会环境中。这种社会环境使人们形成了差不多信仰、价值观念和生活准则。价值观阻碍经济活动产业单位的文化类型和变化趋势，阻碍着社会成员对组织存在的理由和目标的认识；审美观念同样左右人们对企业活动方式及产品的态度与偏好。这些都会对企业制定经营策略产生阻碍。

在分析社会文化环境的时候需要注意：核心文化的价值观念通常具有高度的持续性。如中国人的传统美德孝敬老人，老实，谦虚等等代代相传，经久不衰。而次文化价值观念则可能随着时刻的推移发生变化，如20世纪

80年代人们崇拜战斗英雄，到了90年代则观赏影视明星等等。在这些变和不变之间会产生各种不同的需求趋势，不同的次文化人群会有不同的消费行为。企业抓住了这些需求，即可在竞争中立于不败之地。

企业的宏观环境尽管面比较宽，但对企业竞争策略的阻碍却是实实在在的，因此在思想上绝不能忽视。事实证明，成功的企业往往是那些能认识到在宏观环境中尚未被满足的需要和趋势并能迅速做出反应的企业。

9 牢记要点

分析组织所处的宏观环境应从以下几方面入手：

_ 人口环境

_ 经济环境

_ 自然环境

_ 技术环境

_ 政治法律环境

_ 社会文化环境

20世纪60年代，有两个因素阻碍汽车工业，一是第三世界的石油生产被发达国家所操纵，石油价格低廉；二是轿车制造业进展专门快，多座位的豪华车、大型车盛极一时。然而，擅长于搞市场调查和预测的日本汽车制造商，看到的不是这些表面上的经济繁荣，而是透过现象的背后，分析种种迹象表明要发生全球性的经济危机，石油价格会大幅上涨。因此，必须改产油耗低的汽车才能适应能源短缺的环境。而且日本人还预测：随着汽车数量的增多，马路上车流量增加，停车场的收费会提高，因此，只有小型车才能适应拥挤的马路和停车场。再次，日本人分析了发达国家家庭成员的用车情况，主妇要上超级市场，主人要上班，小孩要上学，一个家庭只有一辆汽车显然不能满足需要。如此一来，小巧玲珑的轿车就能得到消费者的宠爱。

通过调查分析，他们较准确地把握了经济环境的变化趋势，进而做出了正确的决策。因此，日本制造的物美价廉的小型节油型轿车在70年代的世界石油危机中横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华轿车，却因油耗大、成本高，销路大受阻碍。

. 实践练习

请您做下面的实践练习题：

以下外部环境可能给组织带来一些阻碍，依照其阻碍效果，您认为应该采取如何样的应对措施？

1．原材料所利用的自然资源有限。

2．消费观念的变化阻碍市场需求的变化。

3．人口数量、构成、特点阻碍购买行为和购买量。

4．民族、宗教阻碍消费需求和购买行为。

5．物质技术推动了新兴产业的进展，为企业提供了新的市场机会，但也会淘汰旧企业和产品。

参考答案：

1．努力查找可替代资源，以预防陷入资源短缺的困境（如用人造材料替代天然材料，用非金属材料替代金属材料），节约资源，讲求资源利用的效益最大化。

2．对不同消费群体对象展开经营活动时，应有所侧重（注意经营活动，注意市场的差不性，进行市场细分，掌握不同需求层次的特点）。

3．依照人口资料的变化，了解以后消费需求的市场变化趋势（如人口的进一步增长、都市化进程的加快，都预示着市场进展的潜力十分巨大；独生子女增加和老龄化，将引起市场机构的变化）。

4．依照不同民族的传统和特点及其心态、观念变化，为其提供专门化的产品。

5．加强组织的科研力量和创新能力，提高科研水平，大力培养研发人才。

技能点2 如何进行产业分析

主题词制定市场竞争策略·竞争环境分析·产业分析

适用情景当企业需要对自身所处的整个行业进行分析，以推断自身所处的环境时，查看此技能。

7 技能描述

在分析了企业所处的宏观环境之后，现在我们来进一步进行产业分析，实际上确实是企业的微观环境分析。它的内容要紧是分析本行业中的企业

竞争格局以及本行业和其它行业的关系。这些是企业制定竞争策略的要紧基础。进行产业分析，需要考虑以下几方面的内容：

1．潜在进入者的威胁

潜在进入者是指可能进入本行业而成为竞争者的企业。显然，潜在者的加入会导致竞争加剧，对行业内的现有企业构成压力。对潜在者的分析确实是考虑、分析进入壁垒，即它进入本行业需要克服的障碍和付出的代价。具体有以下几个方面：

（1）规模经济。有些产业需要相当大的生产规模才能达到盈利，这对潜在进入者来讲就意味着巨大的投入。假如以较小生产规模进入该产业，结果必定造成成本过高，在竞争中处于劣势。

（2）差异优势。差异优势是指该行业内的企业差不多具有了产品信誉和用户忠诚度。这就迫使新加入者要用专门大的代价来树立自己的信誉，转移现有用户对原有产品的忠诚，获得市场份额。这种努力通常先以亏损为代价，而且要花费较长的时刻。

（3）资金需求。资金需求所形成的进入壁垒，是指在该行业中经营不仅需要大量资金，而且风险较大。如购买昂贵的生产设备，提供用户信贷；大量的存货占用资金等。

（4）销售渠道。建立新的销售渠道需要花费大量的人力和物力，而且行业内的销售渠道差不多为原有企业服务，新加入者若想讲服其接纳自己的产品，通常要付出较大的代价。

（5）专利爱护。原有企业差不多对产品的技术甚至外观设计都申请了专利爱护，那么新进入者需要交纳一定的技术使用费，才能生产此种产品，否则就必须耗费巨大的人力和资金，自行开发新产品来抢占市场。

（6）资源供应。原有企业差不多与资源供应渠道建立了稳定关系，致使新加入者较难获得资源供应。

（7）政府的政策与法规。政府的某些限制政策，比如进入某个行业需要向政府申请行业许可证等，也会使潜在者进入该行业的难度加大。

2．现有竞争者之间的竞争程度

不同产业的竞争激烈程度是不同的，以下因素决定了产业内企业之间的竞争激烈程度：

（1）竞争者的多寡和力量对比。假如一个产业内要紧竞争对手势均力敌，那么不管该产业内企业数目是多少，该行业内部的竞争必定特不激烈。在这种情况下，某个企业要想成为产业的领先企业或保持原有的高收益水

平，就要付出较高的代价；反之，假如产业只有少数几个大的竞争者占据半壁江山，企业间的竞争便趋于缓和，获利机会就会增大。

（2）市场增长率。当一个产业处于快速成长期时，市场增长率较快，各企业能够以充分利用自身的资金或资源优势进展自己，因此竞争相对缓和；而当市场增长缓慢时，现有企业将会集中力量夺取有限的市场份额，因而竞争加剧。

（3）固定成本和库存成本。固定成本高时，企业会为降低单位产品的成本而追求规模效益，增加产量，造成价格下跌，竞争激烈；库存成本高时，企业就会为尽快销售产品而不择手段，加剧竞争。

（4）产品差异性及转换成本。产品或服务的差异性低、转换成本小时，购买者的选择要素是价格和服务，这就会使生产者在价格和服务上展开竞争，使现有竞争趋于激化。

（5）产业对业内参与竞争企业的重要程度。产业对企业的兴衰至关重要，产业兴盛，那么产业内企业之间的竞争就会异常激烈，反复无常。

（6）退出壁垒。退出壁垒是指企业在退出某个产业时要克服的障碍和付出的代价。当退出壁垒付出的代价高时，经营不行的公司只得接着经营，如此会使现有竞争激烈化。

退出壁垒的要紧来源有：专业化的生产设备或资产，清算价值低或者转产的成本高；退出费用，如劳动合同费、人员安置费等；战略协同关系；感情障碍，如退出产业阻碍职工的忠诚度等；政府和社会的限制，如政府担心增加失业人数、阻碍区域经济进展，可能会反对企业退出该行业。

3．替代品生产者的威胁

替代品是指与本企业的产品具有相同或相似功能的产品。它们能满足消费者的同种需要，因此在市场上也形成竞争。如：航空客运在一定程度上是铁路客运的替代品。对替代品生产者的分析应该考虑以下因素：（1）替代品的盈利能力。盈利能力越大，其价格优势就越大，对本企业产品的价格压力就越大。假如两种相互能够替代的产品，其功能能够给使用者带来的满足程度相似，但价格却相差悬殊，则低价产品可能对高价产品的生产和销售造成专门大威胁。

（2）用户的转变费用。用户使用替代品的转变费用越小，替代品对本行业产品的威胁越大。

（3）生产者的经营战略和进展趋势。替代品生产者的经营战略越积极，进展越快，对本企业的威胁就越大。

4．供应商的讨价还价能力

供应商是指企业生产活动所需的各种资源和服务的提供者。它包括原材料、设备、工具、能源、地产和房产等各类供应商以及为企业提供资金投入的股东、银行、保险公司、福利基金会，还有为企业提供人力资源的中介机构等等。供应商往往通过提高产品的价格，或者降低质量及服务的手段，来向企业施加压力。分析供应商讨价还价能力的大小时，应该考虑以下内容：

（1）供应商所处产业的集中程度。假如行业集中度比较高，即由几家大企业操纵，供方就会提高自己的重要地位，迫使买方在价格、质量等条件上同意自己的条件。

（2）企业的进货渠道。假如企业长期从单一渠道进货，则其生产和进展必定在较高程度上受到供应商的牵制；假如货源广泛，则受到的阻碍就会减弱。

（3）产品差异化程度。假如供应商的产品之间差异性大，且不易查找替代产品，企业的转换成本专门高，则企业对供应品的依靠性就大，那么供应商就会处于优势地位，在交易中持强硬态度。

（4）供应商的前向一体化能力。供应商对买主行业来讲，会容易生成前向一体化的威胁。如此，买主行业若想在购买条件上讨价还价，就会遇

到困难。例如矿石公司想自己利用铁矿石炼铁，则对炼铁公司来讲构成专门大威胁。

（5）对供应商来讲，所供应行业的重要程度。假如供应商向一些行业销售产品且在其总销售额中所占比例并不大时，供应商的讨价还价能力就会增加。

（6）对买主来讲，供应商的产品是生产投入要素。这种投入关于买主的制造过程或产品质量有重要的阻碍，如此在无形中增强了供应商讨价还价的能力。

5．买方的讨价还价能力

显然，企业的产品应该满足买方（包括顾客与销售代理商）的需要。但关于任何企业来讲，买方代表着不确定性。他们的喜好会发生改变，他们总是想尽可能地压低价格，同时又要求专门高的产品质量和服务水平，导致产业内企业在产品品质类同的情况下竞相压价，导致产业平均利润下降。分析买方的讨价还价能力，应该考虑以下因素：

（1）买方的总需求。包括市场容量的大小，总需求中有支付能力的需求的大小以及临时没有支付能力的潜在需求的大小。

（2）买方的需求结构。要紧考虑需求的类不和构成、购买力的变化趋势、用户类型、消费群体要紧的分布点以及各地区的比重情况等。

（3）买方的购买力。要紧分析购买力水平、购买力的变化趋势、阻碍购买力变化的因素以及这些因素本身的变化趋势。通过分析相关阻碍因素的变化，能够预测买方的购买力的变化，从而预测市场需求的变化。

（4）买方所购产品的差异程度。假如企业所提供的产品差异性大且难以找到替代品，则企业在和买方交易时就处于优势地位；反之，假如产品标准化程度高，则买方的选择余地就大，其讨价还价能力就强。

（5）买方对产品质量的要求。假如买方对产品的质量要求较高，那么买方对产品价格的敏感性会降低；反之，若对产品的质量要求并不苛刻，则其在采购时将会努力寻求价格最优。

（6）买方后向一体化的可能性。假如买方后向一体化，则他们有选择购买或自行生产的余地，这就增强了他们对本产业的讨价还价能力。

6．其它利益相关者的阻碍

政府机构以及企业的股东、债权人、工会组织等其它利益相关者，对产业的竞争性质与获利能力也有着直接的阻碍，在分析产业竞争状况时必

须予以考虑。如：政府可能为某些产业建立进入壁垒，如药品、金融、铁路等；也会通过制定法律、法规来指导或规范各产业企业间的竞争等。

一个企业在竞争中能否处于优势地位，不仅取决于与同行业的现有竞争者的力量对比，也取决于同其它力量较量、抗衡的能力。几种力量的交互作用，决定了市场竞争的强度和企业获利能力的大小。

9 牢记要点

对产业进行分析，应该考虑以下几方面的因素：

_ 潜在进入者的威胁

_ 现有竞争者之间的竞争程度

_ 替代品生产者的威胁

_ 供应商的讨价还价能力

_ 买方的讨价还价能力

_ 利益相关者的阻碍

. 实践练习

请您做下面的实践练习题：

空调市场定位与市场战略

空调市场行销定位与市场战略 一、前言 1、空调市场是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。 2、产品特性、广告、促销、变化多端。 3、国内空调的制造、研究开发、已达到世界水准，新机种的推出也很快。 4、企划的型态有明显的转变——空调成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季 等季节性市场需求之影响。 5、此个案的模拟对象为东芝，市场定位为市场挑战者。 6、广告表现以模拟销售期的表现策略为主。 7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“东芝”的现有特性做销售期间（5—7月） 的预估与评价。 二、本案策略架构 ·市场竞争态势（Market Competitive Situation） ·市场优势机会（Market Strength Niche） ·行销定位策略（Marketing Positioning Strategy） （1）．目标市场 （2）．市场区域

（3）．市场定位 （4）．市场再定位作战 ·行销组合策略（Marketing Mix Strategies）A 商品策略 ·商品定位 ·商品生命周期 ·商品研究开发 ·商品企划 B 订价策略 ·渗透订价 ·吸脂订价 ·价格加成 C 渠道策略 ·经销商 ·门市展售中心 ·百货公司 ·特约服务店 ·大饭店 D 推广策略 ·广告策略

·广告表现 ·媒体战略 ·SP促销活动 ·售卖场所POP ·企划与动态企划 三、市场研究 市场现况分析： 由于上一年各家受到气候影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进 口各品牌空调，以薄利多销的价格策略大量促销。加上各厂家相互压价，造成去年业绩 大幅滑落，今年库存压力巨大。 市场潜力分析： 以现今市场趋势，空调虽不能以“一户一机”来计算普及率，但发展趋势极快，有 相当发展的市场空间。 市场主力分析： 以上年度间可得知空调市场主力在于窗型空调，约占87％～90％，所以今年度也应 当以窗型空调为市场主力商品。

2019年白酒市场竞争格局分析报告

2019年白酒市场竞争格局分析 报告 2018年12月

目录 行业进入弱肉强食与规模争霸时代 (4) 行业升级趋势长期不变，但是未来3~5年进入挤压竞争阶段 (4) 高端酒市场走向大众化浪潮来临 (7) 高端品牌从小众走向大众，800~1500元价位迎来普及性消费时代。 (7) 1500~5000元迎来较为成熟的三个价格带，茅台正在引领白酒奢侈品市场 (9) 高端茅台/五粮液将迎来更加稳健持续的放量空间 (10) 预计200~800元价位未来10年逐步走向日常消费 (11) 以江苏、安徽为例，大众引领性宴席白酒价位平均每3~5年跃升一次，幅度50~100% (11) 居民收入增长是价位跃迁的核心动力，名酒价格提升打开空间，厂商培育是重要推力 (12) 300~500元升级趋势明朗，500~800元消费升级已经在发达地区高成长 (13) 整个200~800元市场全面大众化 (13) 200~800元市场重点布局龙头公司 (14) 100~300元价位省级龙头继续整合市场，并向更高端市场进发 (14) 300~800元价位竞争显著加剧，茅台、洋河等龙头公司强势推进 (15) 低端整合与升级的浪潮到来 (17) 玻汾和陈酿靠高性价比、持续大力度品牌投入和高运营效率成为低端大单品 (17) 低端市场到了扩张份额的时点，现阶段整合和升级并行 (18) 光瓶将成低端整合的主要方向 (18) 低端强品牌规模效应将更显著，牛栏山最有可能 (20) 名酒不敢大张旗鼓做低端，区域品牌没有全国化品牌和规模做低端的实力 (20) 未来可能诞生低端酒超级龙头 (22) 顺鑫农业最有可能成为低端酒超级龙头，多价格带把控低端白酒市场 (22) 2019年度投资策略—坚定持有龙头，捕捉细分市场机会 (23) 战略性把握五大龙头全面扩张机遇，估值提升和稳健盈利会带来较高回报 (23) 中档价位关注洋河股份、古井贡酒、水井坊、舍得酒业等公司的全国布局机会 (23) 低端市场建议布局顺鑫农业，山西汾酒关注其战略调整 (23) 风险讨论：个股风险大于行业风险 (23) 图表 图表1: 次高端以上名酒的营收增速从2018年开始回落 (4) 图表2: 次高端以上名酒的营收规模 (4) 图表3: 行业营收增速放缓到10%左右 (5) 图表4: 龙头公司开辟中低端市场的规模和增速（茅老五以及洋河） (5) 图表5: 2017-2018年区域龙头的收入成长速度显著分化 (6) 图表6: 过去20年名酒的成长逻辑 (7) 图表7: 五粮液的销量增速在快速提升 (7) 图表8: 国窖的销量增速2018年预计达到30%，持续创新高 (8) 图表9: 2016年不同城市居民可支配收入比较 (8) 图表10: 白酒行业不同价格带的销量 (9) 图表11: 茅台3000元以上价位高端酒营收及预测 (9) 图表12: 2018年全球奢侈品细分市场预测规模 (10) 图表13: 江苏省（以南京为代表）大众引领性宴席白酒消费价格带变迁 (11)

2017年环保检测行业分析报告

2017年环保检测行业 分析报告 2017年8月

目录 一、行业监管体制及行业政策 (4) 1、行业监管部门 (4) （1）国家质量监督检验检疫总局 (4) （2）国家安监总局 (4) （3）国家卫生和计划生育委员会 (5) 2、行业主要法律法规和政策 (8) 二、行业概况 (10) 1、行业基本情况 (10) 2、行业上下游的关系 (13) 3、行业周期性、季节性、区域性 (14) 4、行业壁垒 (15) （1）资质壁垒 (15) （2）品牌壁垒 (15) （3）技术壁垒 (15) 5、行业发展趋势 (16) （1）从单一事后检测向整个产品供应链服务 (16) （2）品牌化、国际化趋势日益显著 (16) （3）通过收购并购实现行业引领和跨越式发展 (16) 三、行业市场规模 (17) 四、影响行业发展的重要因素 (20) 1、有利因素 (20) （1）政府的政策支持 (20) （2）检测行业市场化程度逐步提高，鼓励民企进入 (21) 2、不利因素 (22) （1）专业技术人才积累仍然不足 (22) （2）我国民营检测机构规模仍然偏小，市场影响力较低 (22)

五、行业风险特征 (22) 1、市场风险 (22) 2、社会公信力受到不利影响的风险 (23) 六、行业竞争格局 (23) 1、奥达清 (24) 2、新创股份 (25) 3、环湾检测 (25)

一、行业监管体制及行业政策 1、行业监管部门 检测行业的行业主管部门主要有以下几个部门： （1）国家质量监督检验检疫总局 国家质量监督检验检疫总局是国务院主管全国质量、计量、出入境商品检验、出入境卫生检疫、出入境动植物检疫、进出口食品安全和认证认可、标准化等工作，并行使行政执法职能的直属机构。国家质检总局履行质量技术监督的职责，在全国共设有31 个省（自治区、直辖市）质量技术监督局。国家质检总局对各地方质量技术监督局实行业务领导。各地方质量技术监督局在国家质检总局的领导下，负责统一管理各地方的计量制度；对企业计量检测保证能力进行考核；统一管理认证工作；对相关的社会工作中介组织实行资格认可和监督管理。 我国对检测行业实施资质认定行政许可准入制度。各省、自治区、直辖市的质量技术监督局对各检测机构实验室进行资质认定。检测机构开展检测业务，须获得由省级质量技术监督部门核发的批准其向社会出具具有证明作用的数据和结果的计量认证证书（CMA 资质）。 （2）国家安监总局 国家安监总局负责新建、改建、扩建工程项目和技术改造、技术

第六章 汽市场细分与目标市场定位

第六章汽车市场细分与目标市场定位 学习目标： 理论要求： 1、了解汽车市场细分的概念和作用； 2、了解市场细分的标准和步骤； 3、理解汽车市场预测对提高汽车市场营销水平的重要现实意义； 4、了解汽车市场预测的步骤与方法。 实践要求： 1、具有运用汽车市场营销调查的方法进行调查实践的能力； 2、具有问卷的设计能力。 现代市场营销非常重视STP策略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。 当今社会汽车市场竞争十分激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务，应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源、人力、财力用到能产生最大效益的地方上。确定目标市场，选择那些与企业任务、目标、资源条件等一致，与竞争者相比本身有较大优势，能产生最大利益的细分市场作为企业的目标市场并做出合理的市场和产品定位是STP营销的主要任务。 第一节市场细分 市场细分也称市场细分化（Marketing Segmentation），是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念。所谓市场细分，是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场（或子市场）。在各个不同的细分市场，顾客需求有较明显的差异，而在同一细分市场上，消费者具有相同或相近的需求特点。例如服装市场，可按顾客的性别因素，细分为男士市场、妇女市场；按年龄因素细分为老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场；也可按地理因素细分为国外市场、国内市场，或城市市场和乡村市场，或南方市场和北方市场等。汽车市场可以按用户的用途要求分为货车市场、客车市场；按用户的购买力分为高档车、中档车和低档车市场等。以上每个细分市场的需求各不相同，同一细分市场内需求基本相似。 所以市场细分不是通过产品分类来细分市场的，如汽车市场、服装市场、机床市场等。

2018年化工行业环保投资市场分析报告

2018年化工行业环保投资市场分析报告

目录 1、化工环保行业投资简介 (5) 1.1、 2020 年环保行业产值将达万亿 (5) 1.2、化工是环保行业的重点投资方向 (6) 1.3、化工环保投资发展动力之一：政策 (9) 1.4、化工环保投资发展动力之二：产能扩张 (11) 2、化工行业废水处理投资 (13) 2.1、“十三五”指标趋严助力化工污水存量市场投资 (15) 2.2、化工污水处理存量投资规模约 640 亿 (19) 2.3、产能拐点来临，化工污水处理增量市场投资规模达千亿 (20) 3、化工行业大气治理投资 (22) 3.1、化工是“十三五”大气治理的重点行业 (24) 3.2、 2020 年化工行业传统大气治理投资规模或达 230亿 (27) 3.3、 2020 年化工行业 VOCs 处理投资规模或达 972 亿 (29) 4、化工行业固废投资 (30) 4.1、工业固废市场简介 (30) 4.2、危废潜在投资规模高达 6000 亿 (32) 4.3、化工产业固废投资规模达 1800 亿 (34) 5、化工行业监测投资 (38) 5.1、化工行业污水监测投资 (39) 5.2、大气监测投资 (41) 5.3、化工 VOCs 监测投资 (43) 6、投资评级 (44) 7、风险提示 (44)

图目录 图 1：“十三五”期间环保投资空间是“十二五”的两倍（单位：亿元） (5) 图 2：2016 年工业废水排放量占全国污水排量 27% (6) 图 3：2016 年化工废水排放量占工业废水的 22% (7) 图 4：2016 年化工行业废气排放量占工业领域的 10% (8) 图 5：2016 年化工行业固废产生量占工业领域的 12% (9) 图 6：近两年龙头企业的毛利率处于高位 (11) 图 7：龙头企业资产负债率维持低位 (12) 图 8：2015 年以来化工行业的固定资产增速陷入低点 (13) 图 9：中国工业废水排放量稳定减少 (13) 图 10：化工废水排放量稳中有降 (14) 图 11：化工园区污水排放流程 (15) 图 12：化工废水的来源及分类 (15) 图 13：各行业化学需氧量排放占比 (16) 图 14：各行业氨氮排放量占比 (16) 图 15：2013 年化工行业化学需氧量排放到低点 (17) 图 16：各行业氨氮排放量占比 (18) 图 17：2015 年化工行业废水治理设施约为 1.3 万套 (20) 图 18：2017-2020 年化工行业固定资产投资额以 5%增长 (21) 图 19：工业废气中主要的三种有害物质 (22) 图 20：工业废气处理率(单位： %) (23) 图 21：工业废气排放量(单位：万吨) (24) 图 22：化工重点行业二氧化硫排放占比 (25) 图 23：化工重点行业氮氧化物排放占比 (25) 图 24：化工重点行业烟(粉)尘排放占比 (26) 图 25：化工重点子行业废气排放占工业废气比例 (27) 图 26：“十二五”期间大气治理的市场规模 (27) 图 27：2015 年大气治理市场占比 (28) 图 28：“十三五”期间工业领域大气治理的投资规模预测 (29) 图 29：“十二五”期间一般工业固废产生量 (31) 图 30：“十二五”期间我国固废综合利用率总体稳定 (31) 图 31：“十二五”期间工业危废产生量 (32) 图 32：“十二五”期间我国危废处置利用率总体上升 (33) 图 33：2011-2016 化工固废发生量持续增长 (35) 图 34：各个子行业固废发生量占比 (35) 图 35：2015 年化工危废规模占工业危废产生量的 19.2% (36) 图 36：化工危废产生量的主要成分 (37) 图 37：2017-2020 年化工固废发生量 (38) 图 38：我国环境监测行业结构图 (39) 图 39：“十二五”期间环境监测仪器行业高速增长 (40) 图 40：预测“十三五”环境监测仪器行业增速为 15% (41) 图 41：空气监测点位数 (单位：个) (41)

2019年全球家电市场竞争格局分析报告

2019年全球家电市场竞争格局 分析报告

目录 1.全球家电市场基本概况 (7) 2.空气处理设备：规模大且成长性优，中国品牌空调市占率领先 (12) 3.冰箱：全球市场规模近千亿美元，海尔份额一枝独秀 (16) 4.洗衣机：全球规模超600亿美元，海尔、美的份额分居全球一、三位 (20) 5.大厨电：成长潜力大，竞争格局分散 (24) 6.小家电：全球千亿美元规模，渠道、品牌集中度低 (28) 6.1厨房小家电：规模增长平稳，公司市占率集中度低 (29) 6.2个护小家电：市场规模增长潜力最优，日化巨头市占率领先 (32) 6.3吸尘器：渗透率提升潜力充足，全球竞争格局分散 (35) 7.中国家电产业与龙头的全球化进程 (39) 7.1中国家电产业在全球地位突出，当下正从制造向研发、品牌转型 (39) 7.2三大白电龙头的全球化进程 (39) 8.投资建议 (44) 风险提示 (44)

图表 图1：全球家电市场大家电、小家电零售额（亿美元）及YoY（右轴） (7) 图2：全球家电市场大家电、小家电零售额（亿美元）及YoY（右轴） (8) 图3：全球主要家电品类1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (8) 图4：2018年大家电零售额全球区域份额 (9) 图5：2018年小家电零售额全球区域份额 (9) 图6：全球家电市场大家电2004-2018年零售额CAGR、2018-2023年预测零售额CAGR (9) 图7：全球家电市场小家电2004-2018年零售额CAGR、2018-2023年预测零售额CAGR (10) 图8：2018年全球大家电零售额CR10为73.6% (10) 图9：2018年全球小家电零售额CR10为69.2% (10) 图10：对比家电零售集中度与人口集中度，全球家电市场依旧具备增长潜力 (11) 图11：全球空气处理设备市场零售量及YoY (12) 图12：全球空气处理设备市场零售额及YoY (12) 图13：2018年各区域空气处理设备市场零售量占比 (12) 图14：2018年各区域空气处理设备市场零售额占比 (12) 图15：各区域空气处理设备市场零售量复合增速 (13) 图16：各区域空气处理设备市场零售额复合增速 (13) 图17：2013-2108年空调市场零售量及YoY (13) 图18：2018年各区域空调市场零售量占比 (13) 图19：各区域空调市场2013-2018年零售量复合增速 (13) 图20：各区域空调1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (14) 图21：各区域空气处理设备市场均价（美元/台） (14) 图22：2018年全球空气处理设备各区域市场排名前三零售渠道零售量市占率（%） (15) 图23：2018年全球空气处理设备各区域排名前三公司零售量市占率（%） (15) 图24：全球冰箱市场零售量及YoY (16) 图25：全球冰箱市场零售额及YoY (16) 图26：2018年各区域冰箱市场零售量占比 (16) 图27：2018年各区域冰箱市场零售额占比 (16) 图28：各区域冰箱市场零售量复合增速 (17) 图29：各区域冰箱市场零售额复合增速 (17) 图30：各区域冰箱1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (17) 图31：各区域冰箱市场均价（美元/台） (18) 图32：2018年全球冰箱各区域市场排名前三零售渠道零售量市占率（%） (18) 图33：2018年全球冰箱各区域排名前三公司零售量市占率（%） (19) 图34：全球洗衣机市场零售量及YoY (20) 图35：全球洗衣机市场零售额及YoY (20) 图36：2018年各区域洗衣机市场零售量占比 (20)

2016年高端大米行业总体市场竞争状况分析

2016 年高端大米行业总体市场竞争状况分析【图】 2016年11 月23 日13:29 人浏览字号: T| T 一、高端大米行业竞争结构分析 1 、现有企业间竞争 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 目前来看，高端大米的同业竞争者为日本大米、泰国香米等一些国外的品牌, 这些品牌实力强劲，标准化高。随着高端大米市场的 企业数量的急剧增减，现有企业间竞争十分激烈。 2 、潜在进入者分析 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

大米行业介于入门门滥低, 又是个重复购买率很高的产品, 竞争无序。现在各个粮食企业都注重大米品牌的包装和宣传, 新进入者将持续存在。 3 、替代品威胁分析 大米作为老百姓的主要食物已经有几千年的历史了, 是人类的主食, 人一天所消耗的总能量50-60%来自碳水化合物, 大米的主要成分就是碳水化合物, 它可以直接转化成热量供人体所需, 我国有60%的人口是以大米为主食, 由于一直没有替代大米这类的产品出现, 所以 大米是比较稳定的一种食品。 4 、供应商议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能 力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 目前，各大牌品高端大米都是公司自己承包土地, 自己种植, 自己包装, 自己销售, 所以供应商就是公司本身，稻米的成本价格控制 的比较稳定。 5 、客户议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的 能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。大米的购买者就是消费者,

第三章 市场细分、定位和竞争策略

第三章市场细分、定位和竞争策略 第一节市场细分策略 案例：斜口杯的诞生 一、市场细分的含义：根据消费需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分成两个或两个以上具有不同需求特性的子市场的过程。20世纪50年代，美国营销专家温德尔.斯密提出，标志着市场营销由大量营销进入目标营销阶段。 *大量营销阶段 *产品差异化营销阶段 *目标营销阶段 二、市场细分的意义 市场细分的必要性——消费需求的复杂多样性 ——买方市场的形成和企业间竞争加剧 市场细分的可能性——局部市场的相似性 三、消费者市场细分的标准 1、人口细分 案例：酷儿饮料——年龄细分 案例：保健品年龄细分 案例：性别细分——女性酒 冲动性购买与性别的调查 2、地理细分 案例：汽车的地理细分 3、心理细分 案例：Swatch手表的心理细分 反面案例：激爽三年十亿成流水 反面案例：汇源果汁成也细分败也细分 4、行为细分 行为因素 购买时机与频率 追求的利益 使用者情况 使用率 忠诚程度 态度

四、生产者市场细分的标准 （一）最终用户的要求标准 （二）用户规模——购买数量 （三）用户地点 五、市场细分的原则 （一）可衡量性: 细分后的各个子市场范围清晰 购买力大小可以度量 （二）可进入性: 企业的营销辐射能力能够到达 （三）可盈利性: 子市场的潜在规模足够大 （四）可区分性: 不同的细分市场的特征可清楚地加以区分 第二节目标市场和市场定位策略 一、目标市场的含义 目标市场—— 企业通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品或服务去满足其现实的或潜在的需求的那一个或几个细分市场。 二、选择目标市场的方法——产品-市场矩阵图 具体见笔记 三、目标市场营销策略的类型 1、无差异营销策略 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 优点：实现规模经济； 缺点：忽视了消费需求的差异性； 适合：同质市场的产品，广泛需求，可能大批量产销的产品（如：通信电源、可口可乐、粮食等） 2、差异性营销策略 先进行市场细分，再为各个细分市场的需求差异制定不同的营销组合策略 优点：满足了所有消费者需求，有利于提高市场占有率 缺点：企业资源分散，生产和营销成本高 3、集中性目标市场营销 （1）含义：企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 （2）优点：对企业资源要求不高 （3）缺点：放弃了其他机会，风险大 案例：浪潮电脑的专注战略 案例：棕榈航空公司集中性战略——“全世界最小的航空公司”。 四、影响目标市场营销策略选择的因素 1、企业资源 2、产品特点 3、市场特点

水处理行业市场分析调研报告完整版

水处理行业市场分析调研报告完整版 水处理行业市场分析调 研报告 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】 一、行业概况 （一）、行业竞争主体 水处理是通过物理、化学和生物等手段，调整水质，使水质达标，以满足生产和生活需要的全过程。水处理领域涉及的范围分为自来水的生产及供应，污水处理及其再生利用，其他水处理、利用与分配等三大类。 水处理环保行业内市场竞争主体分为外资企业、国内传统企业及国内新型企业。目标企业即北京科净源科技股份有限公司（以下简称“科净源”）属于第三类主体——国内新型水处理环保企业。 外资企业在污水治理规模、水务行业管理经验、融资能力及管理方面具有明显优势，通过BOT 形式实施具体项目，进入壁垒程度较高，一般企业很难进入，如威望迪集团、法国苏伊士水务集团、英国泰晤士水务公司等国际水务公司，占据了我国水处理总体市场将近%的份额。国内传统水处理环保企业以传统工艺为主，目标市场为城市大中型污水处理，属于常规设备制造企业，占据了我国水处理环保总体市场将近%的份额。 国内新型水处理环保企业紧跟国家产业政策，着眼于国内循环水系统治理、水资源综合治理等新兴水处理环保市场，自主研发处理工艺及核心处理设备，占据了国市场将近%的份额。 在新型水处理环保企业市场中，竞争主体以科净源、多元环球水务公司（以下简称“多元环球水务”）、北京禹辉水处理技术有限公司（以下简称“北京禹辉”）、上海赛一环保设备有限公司（原上海益水环保设备有限公司，以下简称“上海赛 一”）、成都富华水处理设备有限公司（以下简称“成都富华”）、北京碧水源科技股份有限公司（以下简称“北京碧水源”）、天津膜天膜科技有限公司（以下简称“天津膜天膜”）等新型水处理企业为代表。国内部分以提供大中规模的污水处理设备、环境水体治理设备和

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析与投资风险预测报告 中国产业信息网

什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析与投资风险 预测报告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【报告编号】R335492 报告目录： 根据我们的测算，2013年我国健康检查人次为3.88亿，占人口总数的比值为28.5%，复合增长率是14.7%。2013年健康体检市场的总收入规模约为1,001亿。 根据我们的预测，未来中国的健康体检总市场收入规模可达3,920亿，未来5年行业复合增速将达14%，预计2020年行业规模将达2560亿，是空间广阔的蓝海市场。 中国健康体检市场容量测算

节能环保行业分析报告

节能环保行业分析报告 参考稿 概述： 节能环保产业是指为节约能源资源、发展循环经济、保护生态环境提供物质基础和技术保障的产业，是国家加快培育和发展的7个战略性新兴产业之一。节能环保产业涉及节能环保技术装备、产品和服务等，产业链长，关联度大，吸纳就业能力强，对经济增长拉动作用明显。加快发展节能环保产业，是调整经济结构、转变经济发展方式的内在要求，是推动节能减排，发展绿色经济和循环经济，建设资源节约型环境友好型社会，积极应对气候变化，抢占未来竞争制高点的战略选择。 目前国际上关于环保的狭义定义是目前环保产业的核心内容，而广义定义则是环保产业未来的发展方向，我国环保产业包括环保设备、资源综合利用和环境服务三个方面： 国际狭义界定指为环境污染控制与减排、污染清理以及废弃物处理等方面提供 设备和服务的行业，主要是相对于环境的“末端治理”而言 国际广义界定既包括能够在测量、防治、限制及克服环境破坏方面生产与提供 有关产品和服务的企业，还包括能够使污染排 放和原材料消耗最小量化的清洁生产技术和产品。这种广义的定义是针对“产品生命周期”而言的。通常来说，几乎每个行业都有清洁生产技术，而洁净产品则特指 对环境无害的产品

中国界定按照国家经贸委1999年的定义，环保产业是以防治污染、改善环境 为目的所进行的各种生产经营活动。环保产业包括三个方面： 一是环保设备（产品）生产与经营 二是资源综合利用 三是环境服务 概述：........................................................................ -1 -第一章PEST分析............................................................. -4 - 一、大气污染........................................................... -4 - 二、水污染................................................................ -5 - 三、固废处理.............................................................. -5 - 四、经济.................................................................. -6 - 五、国家政策........................................................... -6 - 1、针对节能产业 ................................................... -7 - 2、资源循环利用产业 .............................................. -8 -

市场定位与未来发展

市场定位与未来发展 一、首先要了解什么是市场 （一）市场的初始意义 市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，当城市成长并且繁荣起来后，住在城市邻近区域的农夫、工匠、技工们就会开始互相交易并且对城市的经济产生贡献。显而易见的，最好的交易方式就是在城市中有一个集中的地方，像市场，可以让人们在此提供货物以及买卖服务，方便人们寻找货物及接洽生意。当一个城市的市场变得庞大而且更开放时，城市的经济活力也相对会增长起来。 （二）市场的今日意义 今日的市场是商品经济运行的载体或现实表现。商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。市场具有相互联系的四层含义： 一是商品交换场所和领域； 二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和； 三是有购买力的需求； 四是现实顾客和潜在顾客。市场是社会分工和商品经

济发展的必然产物。 随着市场经济的发展，各类市场都在发展。那么，哪一类市场同我们的生活联系最紧密呢？从现实生活中，我们可以直接感受到，商品服务市场与我们的关系最为密切。商品服务市场遍及我们生活的每一个角落，我们常见的大、小商场、家具店、农贸市场、宾馆饭店等，这些都属于商品服务市场。 市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。 二、什么是市场定位 市场定位是指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。 知道了什么是市场，也知道了什么是市场定位。所以我们在开发市场中，我们要搞清楚能不能做，然后是做什么的问题也就是市场定位。

环保设备行业现状及发展趋势分析

2016-2020年中国环保设备市场调查研究及发展前景趋势分析报告 报告编号：1605953

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.sodocs.net/doc/a42077453.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息 报告名称：2016-2020年中国环保设备市场调查研究及发展前景趋势分析报告 报告编号：1605953←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7020 元可开具增值税专用发票 网上阅读：https://www.sodocs.net/doc/a42077453.html,/R_QiTaHangYe/53/HuanBaoSheBeiShiChangXuQiuFenXiY uFaZhanQuShiYuCe.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 产业现状 我国环保设备领域还是处于发展阶段，国内企业结构分散，从业企业数量众多，但以中小企业为主，集中度不高，企业产品中科技含量高的设备仍然较少。另外具体到上市公司而言，涉及该领域的公司数量有限，而且很少有在技术或市场规模上占据显著优 势的企业，行业代表度也很弱。不过国家正在运用政策和市场双轮驱动发展行业发展，未来两年行业将加速发展，此次国家加大投资力度，扩大内需就将给环保设备业带来巨 大的发展机会。国务院出台的扩大内需十项措施，其中包括对环保、节能减排方面的投入，对环保设备行业来讲，很明显将受益于此。环保产业为“十二五”期间重点支持产业，到2020年环保将成为我国国民经济的支柱产业。环保设备行业快速发展背景下， 行业竞争不断加剧，国内优秀的环保设备企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对 产业发展环境和产业需求者的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的环保设备企业 迅速崛起，逐渐成为环保设备行业中的翘楚。环保是当今世界的主题，是所有工业的核心发展问题，虽然国内对于环保生产的关注和执行力度比不上发达国家，但防止盲目扩 张之风盛行、杜绝重复建设、减少生产能耗大、效率低等问题依就是当下全局之重。面对我国经济社会发展过程中逐渐凸显的环境矛盾，切实解决突出环境问题，努力改善环 境质量，积极探索代价小、效益好、排放低、可持续的环境保护新道路，已经成为我国环境产业发展的主要目标。在国家政策刺激下，预计未来几年我国环保设备市场将保持 高速发展态势，行业发展前景十分乐观。 市场容量

企业竞争对手的状况分析

1.4企业竞争对手的状况分析 清爽是保洁公司1963年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为特点，具备优良的全球技术支持，不断优化的配方，同时，在中国有十二年的发展历史，市场基础牢固，功效显著。 现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近300亿，其中，去屑产品的构成占比已经超过了一半。 在中国市场中，联合利华、保洁、丝宝一直占据着国内大部分洗发水市场。而在去屑市场上，据数据统计，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的清爽品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。 现有市场竞争格局是清爽稳居榜首，清扬紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，清爽的"头屑去无踪，秀发更出众"早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是清爽。而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水"清扬"。清扬的高调上市，动摇了清爽长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。清爽的竞争对手清扬首先，从两者的特点来看，它们都属于去屑产品，并且分别来自两家实力超强的对手——联合利华和保洁。除了去屑这一共同特点之外，清爽侧重宣传的关键是头皮修复和其最近的研发成果“活力锌”，而清扬打出的则是男女区分、富含矿物群的标签。 其次，从品牌定位来看，“清扬”品牌定位为“专业去屑”。亮点在“维他矿物群”，推出首款男士去屑洗发露，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。宣称“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业品牌”，表示去屑功能是针对头皮护理，通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知，表明“清扬”去屑的根本作用，与其它去屑品牌形成品牌区隔。“清爽”品牌定位为“专业去屑”。它品牌林立的中国去屑洗发水市场还是有蛮大的份额的，在出之前找出去屑市场定位空白点。从消费者角度入手，“清爽”将旗下产品分了一系列的品种，作为首个推出去屑洗发水的品牌，“清爽”通过加锌这一概念的宣扬，其对头皮屑关注，极大限度的满足消费者的要求。 最后，看下它们的设计定位。针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬果然出手不凡――首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。一直以来，洗发水产品并无男女性别之分，顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重，清扬这次将消费对象一分为二，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。“清爽从上市初就定位于成人消费者，广告中的人物形象通常也是一些成熟的职场人物。这个定位自1963年以来就从未改变过，即使是在1988年进入中国这样的发展中国家，清爽的广告也一直在宣称“头屑去无踪，秀发更出众”，这也在暗示，购买清爽可以让自己显得更出色、更成功。 就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的产品，以取得更多的消费者。 1.5企业竞争对手的广告分析 对于洗发水这样的快速消费品，广告是品牌建设和产品推广中的基础手段。清扬品牌诞生之日，也就是与清爽广告战的开战之时。两个品牌的广告传播之争主要围绕广告诉求、代言人等层面展开。目前市场上，清爽与清扬的战争正打的如火如荼。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的清爽相抗衡。 2007年4月27日，联合利华旗下的清扬洗发水品牌正式开始在全国上市，清扬作为联合利华十年来首次推出的新品牌，旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。 清扬虽然来势凶猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年时间内占领中国去屑洗发水市场的领导地

环保行业市场分析报告

For personal use only in study and research; not for commercial use For personal use only in study and research; not for commercial use 一、市场分析 2015年2月28日，著名媒体人柴静用过去一年时间拍摄的雾霾纪录片《穹顶之下》问世，引爆了互联网和微信圈，一天的播放量达到了5000万次，社会效应巨大。2014年的一片“APEC蓝”的背后，是北京、天津、河北、山东、山西、内蒙古六省(区)市环保监测部门联防联控，只河北一省，就有2000多家企业临时停产，1900多家企业限产，1700多处工地停工。北京的学校停课、各单位放假、居民离京。今年全国两会开幕前几天，北京遭遇着重度雾霾的“蹂躏”，能呼吸到一口新鲜空气似乎都成为一种奢望。环境保护问题已经成为近年来两会期间热议的话题。 如今的中国，各种污染已经是触目惊心，国民对环境污染深恶痛绝。越来越多的家庭投资汽车消费与住房装修，由此造成的室内（车内）空气污染种类也逐渐增多。科学证明，在室内空气污染物中容易对人体形成重大危害的有：甲醛、苯、氨、TVOC（总挥发性有机物）、放射性物质氡以及电磁波等。世界卫生组织（WHO）已将甲醛列为十大健康“杀手”之一。这些物质来源广泛，危害严重，有的甚至影响到家庭几代人的身心健康。有研究表明，室内装修污染浓度一般要比室外空气污染高2-5倍，某些情况下甚至要高几十上百倍！近年来，关于室内装修污染引发的灾难事故及维权事件也屡见媒体报端，引起政府高度重视，也促使人们认识到健康与环境的重要性，对居住和工作环境提出了更高的要求。今天，装修装饰后的环境检测治理成了人们的共识，越来越多的消费者已将室内检测治污费用纳入到装修预算中，室内空气净化处理行业迎来了最快的发展

市场定位与未来发展

市场定位与未来发展

市场定位与未来发展 一、首先要了解什么是市场 （一）市场的初始意义 市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，当城市成长并且繁荣起来后，住在城市邻近区域的农夫、工匠、技工们就会开始互相交易并且对城市的经济产生贡献。显而易见的，最好的交易方式就是在城市中有一个集中的地方，像市场，可以让人们在此提供货物以及买卖服务，方便人们寻找货物及接洽生意。当一个城市的市场变得庞大而且更开放时，城市的经济活力也相对会增长起来。 （二）市场的今日意义 今日的市场是商品经济运行的载体或现实表现。商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。市场具有相互联系的四层含义： 一是商品交换场所和领域； 二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和； 三是有购买力的需求； 四是现实顾客和潜在顾客。市场是社会分工和商品经

济发展的必然产物。 随着市场经济的发展，各类市场都在发展。那么，哪一类市场同我们的生活联系最紧密呢？从现实生活中，我们可以直接感受到，商品服务市场与我们的关系最为密切。商品服务市场遍及我们生活的每一个角落，我们常见的大、小商场、家具店、农贸市场、宾馆饭店等，这些都属于商品服务市场。 市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。 二、什么是市场定位 市场定位是指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。 知道了什么是市场，也知道了什么是市场定位。所以我们在开发市场中，我们要搞清楚能不能做，然后是做什么的问题也就是市场定位。

环保行业市场分析

一：环保行业的分类： 1大气污染治理：脱硫，脱硝，除尘 2固废处理：生活垃圾处理，工业固废处理，危险固废物处理。 3污水处理：工业废水处理，生活污水处理。 4噪声污染处理 5其他 二：环保细分行业- 大气污染治理之脱硫 1大气污染治理之脱硫 1.1 现状 我国电力行业脱硫发展的高峰期已过，2008年我国电力SO2排放绩效已经超过美国。截至2013年底，已投运火电厂烟气脱硫机组容量约7.2亿千瓦，占全国现役燃煤机组容量的91.6%，未来电力脱硫市场主要在新建火电机组和现有火电机组的改造。脱硫行业已经进入平稳发展的时代，未来脱硫市场拓展的领域主要在钢厂脱硫。 1.2、火电脱硫 附：火电脱硫行业10大企业（按中电联发布：2013年底累计装机容量） 1北京国电龙源环保工程有限公司13.79% 2北京博奇电力科技有限公司7.28% 3福建龙净环保股份有限公司7.05% 4中电投远达环保工程有限公司 6.44% 5武汉凯迪电力环保有限公司 6.11% 6浙江浙大网新机电工程有限公司5.60% 7中国华电工程（集团）有限公司5.02% 8山东三融环保工程有限公司 3.81% 9浙江天地环保工程有限公司 3.47% 10同方环境股份有限公司 3.36% 10家占据市场份额的61.93% 1.3、钢铁行业脱硫 1.3.1行业现状环境保护部办公厅2014年7月8日印发《关于公布全国燃煤机组脱硫脱硝设施等重点大气污染减排工程名单的公告》为督促重点减排工程的正常运行，现将全国已建成投运的燃煤机组脱硫脱硝设施、钢铁烧结机及球团脱硫设施、水泥熟料生产线脱硝设施、石化催化裂化再生烟气脱硫设施名单予以公告。其中，全国燃煤脱硫机组共4467台，总装机容量7.5亿千瓦；燃煤脱硝机组共1135台，总装机容量4.3亿千瓦；钢铁烧结机脱硫设施526台，烧结机总面积8.7万平方米；占比69%。 1.3.2、行业竞争格局 进入该行业较早且投运业绩较多的公司主要分为三类第一类是中冶系统工程公司，主要包括：武汉都市环保工程技术股份有限公司、中冶北方院、山东冶金设计院股份公司、宝钢设计院等；第二类是长期在钢铁行业从事环保业务的公司，如大连绿诺环境工程科技有限公司、北京北科环境工程有限公司、六合天融环保科技有限公司等；第三类是拥有众多火电脱硫项目经验并较早涉足钢铁烧结脱硫的公司，如福建龙净环保股份有限公司，湖南永清环保股份有限公司（在钢铁烧结脱硫行业，位列业内第一名等）。