薪酬、提成及奖惩办法

项目提成奖惩管理办法

为了加强团队管理建设，提高工作积极性，特制订本提成奖惩管理办法。

一、提成比例

1、置业顾问：按照销售金额的1.5‰—2.5‰进行佣金提成，具体标准如下：

2、销售主管：按照销售金额的0.2‰（即万分之2）进行佣金提成。

3、销售秘书：按照销售金额的0.05‰（即万分之0.5）进行佣金提成。

4、销售经理：按照销售金额的0.6‰（即万分之6）进行佣金提成。

5、营销总监：按照销售金额的0.3‰（即万分之3）进行佣金提成。

6、策划总监：按照销售金额的0.25‰（即万分之2.5）进行佣金提成。

7、驻场策划经理或策划师：按照销售金额的0.2‰（即万分之2）进行佣金提成。

8、策划助理：按照销售金额的0.1‰（即万分之1）进行佣金提成。

9、上述提成佣金的结算，以本公司与开发商签订的代理合同为依据。

二、提成预留金的返还

1、销售人员每次的佣金结算，预留10%的销售佣金。

2、预留佣金在成功交房后1个月之内返还预留佣金。

3、对于正式离职之前1个月提交离职申请的离职人员，按照离职要求归还公司的相关资料和物料等，从成功交房之日起1个月内发放预留的预留金。除经公司同意的情况外，如未按照约定的时间提前1个月提交离职申请并按程序审批的，其预留金将不予发放。公司调动到其他项目的职员，其原项目应得预留金自调动之日起1个月内予以返还。

三、置业顾问的销售任务考核及奖惩

1、提成：

置业顾问提成按照完成销售任务情况进行浮动提点，具体参见本管理办法中的第一条。

2、优秀团队奖：

每月评选销售业绩第一名的小组，以销售完成率（完成销售金额/任务销售金额）作为考核指标，对于当月销售完成率50%以上（含50%）的小组，给予第一名500元现金奖（组长合理安排，用于团队建设），同时扣罚业绩倒数第一名的小组团队100元。

若当月销售完成率均小于50%，不予排名奖励。

3、优秀组长奖

小组业绩连续2个月排名楼盘第一名的，公司给予小组组长500元的团队管理现金奖励。小组业绩连续2个月排名楼盘最后第一名的，给予小组组长罚款100元。

4、销售名次奖

每月评选销售冠军、亚军、季军，以销售金额作为考核指标，对于每月销售完成率50%以上（含50%）的置业顾问，销售冠军奖励500元，亚军奖励300元，季军奖励100元。未完成销售任务值50%的冠军、亚军、季军不予奖励。

5、业绩惩罚机制

个人销售业绩当月未完成任务值排名倒数第一名的，处以100元的罚款，连续两个月个人销售业绩当月未完成任务值排名倒数第一名的予以淘汰。

6、奖惩说明

销售经理每月分解任务销售金额下达至小组，小组下达至置业顾问，作为当月的考核任务，考核的销售业绩以签订认购协议并交纳约定的诚意金为准，每月5号之前完成考核工作,送营销总监和总经理审查后，报公司备案，由人事部和财务部审核后兑现。

四、销售经理的销售任务考核及奖惩

1、销售任务值由公司结合项目开发商的销售业绩要求综合实际情况下达。

2、由项目销售经理结合项目的实际情况，对月度销售任务值进行分解，报公司进行审批后执行。

3、销售经理的考核细则

A、完成项目当月销售任务<80%，当月扣销售经理300元的绩效工资。

B、完成项目当月销售任务80%-100%，当月不扣不奖销售经理的绩效工资。

C、完成项目当月销售任务≥100%，当月奖励销售经理500元的绩效工资。

D、销售经理有职责及时结算公司的代理佣金。如每月正常结算时间超过1个月，扣销售经理200元的岗位工资。

五、本项目策划人员的考核奖惩

1、项目策划总监和策划经理，以及驻场策划经理或驻场策划师与项目销售经理相同（结算佣

金工作除外）。

2、项目策划助理考核内容与销售经理相同，奖励标准为300元，扣罚标准为100元（结算佣金工作除外）。

六、营销总监的考核奖惩

与项目经理相同。

七、公司总经理的考核奖惩

与项目经理相同。