养生茶营销策划方案

御致茗芳养生茶营销策划方案

参赛班级_______ 12 级工商一班 ______________________ 参赛选手卢善群、陈健宗、袁永康、连家乐、钟巧嫦、陈爱青

指导教师___________________ 汤俊__________________________

摘要

随着人们养生保健意识的增强，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分发挥茶之功效的“茶疗”，正逐步替代原有的保健品、营养品以及膳食疗法，成为人们日常保健养生的首选方式。

为了发展和弘扬养生茶疗，针对当前各细分市场的巨大需求潜力和养生茶营销过程中存在的问题，设计了养生茶营销策划方案，分别从市场分析、营销组合策略、运营情况等等几方面做出了详尽的策划，希望能给养生茶市场营销提供新的策划建议。

目录

一、方案概述.............................................................. 1.

（一）...................................................... 策划团队介绍 1.

（二）...................................................... 方案特色介绍 1.

二、市场分析............................................................... 1..

（一）.......................................................... 市场前景 1.

（二）.......................................................... STP分析 2.

（三）.......................................................... 竞争分析 4.

（四）......................................................... SWOT分析 5.

三、营销组合策略........................................................... 6.

（一）.......................................................... 产品策略 6.

（二）.......................................................... 定价策略7.

（三）.......................................................... 渠道策略8.

（四）.......................................................... 促销策略9.

四、经营状况及成效评估 (10)

（一）.............................................................. 初期

1.0

（二）............................................................ 成长期10

（三）............................................................ 成熟期10

（四）........................................................ 详细计戈U 10

（五）成效评估（预测） (11)

六、创意方案一一“御致茗方爱心公益活动” (11)

（一）................................................................ 活动目的11

（二）.......................................................... 活动时间12

（三）.......................................................... 活动简介12

（四）.......................................................... 服务宗旨12

，、方案概述

（一）策划团队介绍

我们的营销策划团队由12级工商企业管理1班的六名学生组成，各有专长：卢善群整体统筹能力好，善于文字编辑和整理，主要负责本案营销策划书的修订与营销组合策略的撰写；钟巧嫦心思细腻，善于整理、分析文件资料，在本策划中主要负责调市场背景、前景、目标消费人群的撰写；袁永康思维缜密，对数据敏感，主要负责撰写市场定位、SWO分析；陈健宗擅长制作高水平的PPT主要负责本案PPT的制作；连家乐有许多销售的经验并对营销方式有自己独到的见解应而主要负责市场定位和目标市场战略的构思与撰写；陈爱青口头语言表达能力强，有丰富的演讲经验，主要负责团队、策划方案和PPT的讲演。总的来说，本案策划团队精英汇聚，综合能力强，按专长分工，相互协调，衔接流畅，策划方案一气呵成。

（二）方案特色介绍

本次的营销方案是通过加盟“御致茗方一一养生茶”的创业项目后，针对各色养生茶进行线上和线下的综合营销，而侧重点在于线上微营销。首先我们我们会采用当下最流行的“微营销手段”对产品进行推广，例如微信公众平台、微博, 为我们与消费者互动提供了一个便利的平台，同时也是收集反馈信息的渠道之一;再者我们规划了一系列适应目前市场的特色营销模式，

更好地将养生茶各种

优点与喝养生茶的必要性深刻的烙印在潜在消费者的心中，在通过病毒式的推广更能取到很好的效果。同时“御致茗方”的产品凭借着运作全国上千家连锁店的成功经验及创新模式，加上总部强大的品牌推广、市场跟踪、策划扶持、养生专家团队指导等全方位的倾力支持，使其无论从销售业绩、盈利能力、口碑影响力上，都堪称楷模！因而本次的营销方案可谓是具有极高的可行性和实际性。

】、市场分析

（一）市场前景

据统计，在20年前，国内名优茶的市场总容量不过万吨，而现在，名优茶

的市场销量已超过20万吨。业内人士指出，包括龙井、武夷岩茶、安溪铁观音、洞庭碧螺春、黄山毛峰等在内，在2002年前后通过国家原产地保护的名优茶，因每年产量有限，在未来几年内，将出现供不应求的局面。