超市大赢家方案(修改)

你抢购我买单抢完商品再抢房

泰合·蓝湾香郡首届超市大赢家活动策划方案

目的

提升案场人气，增强已购房客户信心，吸引潜在客户到场，促进销售。

活动简述

时间：2014年8月8日（周六）上午10：00-11：30

地点：销售大厅儿童区

参加人员：通知已购房业主（重点是有老带新业绩的业主）和近两个月来案场登记的意向客户，仅限于一名大人携带1-2名3-12岁儿童参加活动，35组（其中业主15组，意向客户20组）；大成网看房团15组。总共50组，参加人员约110人。

活动筹备

活动规则

——商品价格竞猜——

游戏内容：10种商品，分为10次竞猜价格。主持人每次随机摇号选出5组客户对一种商品进行价格竞猜。选手须在20秒限定时间内，在纸上写下商品竞猜价格。后写的选手不能写与前面选手同样的价格，最终最接近商品原价者无偿获得该件商品。

游戏规则：

1、为保证游戏的公平性，客户选取采取随机摇号选取的形式，每件商品每次竞猜人数为五组；

2、获得竞猜资格的客户，可以以家庭为单位参与游戏，每组家庭参与人数不得超过3人；

3、获得价格竞猜的客户，须在主持人宣布开始后20秒内在纸上写下个人或全体家庭成员的竞猜价格，竞猜价格只能唯一，多写作无效处理；

4、最终竞猜价格最接近商品原价的客户将直接获得该件商品。

备注：商品应按实际采购价格以先后顺序竞猜，价值低的先竞猜，价值高的后竞猜。

——限时抢购——

游戏规则：

1、每组选手分A、B两人，由家庭成员或朋友组成，每组客户仅限参与一次。

2、所有商品客户可自由选取，但同样的商品选取数量不得超过2件，超出数量则所有抢购商品将做无效处理，仅可获得2L饮料1瓶。

3、活动每轮5组（10位）选手参加，每轮限时60秒，需要在60秒内结束回到终点。

4、A、B两人商品总价在40-50元之间，即可将所有商品带走。低于40元或高于50元，即挑战失败，领取2L饮料1瓶。

5、游戏过程中碰落货架商品不捡、或者拉扯、故意阻拦其他购物人员等行为均属违规，仅可获得2L饮料1瓶。

6、商品价格以我公司价格清单为准。

当日促销政策

当天前三组定房客户每组各赠送菜蓝子超市300元购物卡一张，其他定房客户每组各赠送养生壶一个。

现场人员安排

费用预算

营销策划部二〇一五年八月四日

超市大赢家活动方案

超市大赢家活动方案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

超市大赢家活动方案 一、活动目的：? 1.通过超市大赢家活动邀约近期来电来访客户，拉近与客户的距离，促进成交；? 2.邀约部分业主参与，维系业主感情，促进朋介和老带新；? 3.通过活动制造现场人气和营销氛围，增加买房客户逗留时间，促进成交; 二、活动要素： 活动时间：10月27日上午9点30 活动地点：阳光新城售楼中心门前广场 参与对象：老业主、意向客户、电访客户、路过客户 三、活动内容： 1、活动示意图 四、游戏规则： 1.客户签到后领取活动参与券，每个家庭仅限领取一个活动券； 2.每组客户抢购时间限定为10秒，超过限定时间，所有抢购商 品视为无效； 所有商品客户可自由选取，但商品选取数量不得超过5件，同种商品不得超过2件，超出部分视为无效；

抢购商品总重量不得超过3斤，如若超出规定重量，本次抢购仅允许带走1件。 备注：根据现场客户数量进行调整； 五、活动费用预算： 区域物料数量/规格单价总价备注 活动区活动背景桁架喷绘4*3m25300桁架加喷绘桌子3张1030 白色桌布，1张签 到2张裁判桌贵宾椅3把1030椅套，2把签到一米线15个10150红色贵宾线 主持人1人600600半天 音响1套500500含话筒 电子称1台100100租赁 购物篮3个3090 货架 共长8米， 每4米一组 200400 共长8米，每4 米一组 商品-生活用品200件51000 垃圾桶、肥皂 盒、牙缸、扫 帚、面盆、晾衣 架、洗衣液、洗 衣粉等，个头要 大商品-食品类200件51000 面包、可乐、雪 碧、薯片、酸 奶、方便面等， 要品牌货商品-玩具类200件51000 毛绒玩具、小飞 机、奥特曼等

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定、 三、销售人员的薪资构成 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪（基本工资+绩效工资）+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算， 绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值 绩效工资打分标准： （1）完成销售任务： 按照绩效工资100%进行发放 （2）未完成销售任务，根据业务发展情况进行分数 90分（含）以上按照绩效工资全额发放 60分（含）---89分（含）按照基本工资x分数比例进行发放 60分以下按照不进行发放 总监薪资结构：底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成

市场专员薪资结构：底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成 市场助理薪资结构：300元/月 培训专员薪资结构：3000元/月 1、完成任务指标：底薪按照100%进行发放，提成按每月制定提成方案发放； 2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发 3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。 五、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 4、销售提成比率： （一）销售人员

超市大赢家活动方案

超市大赢家活动方案 Revised final draft November 26, 2020

超市大赢家活动方案一、活动目的： 1.通过超市大赢家活动邀约近期来电来访客户，拉近与客户的距离，促进成交； 2.邀约部分业主参与，维系业主感情，促进朋介和老带新； 3.通过活动制造现场人气和营销氛围，增加买房客户逗留时间，促进成交; 二、活动要素： 活动时间：10月27日上午9点30 活动地点：阳光新城售楼中心门前广场 参与对象：老业主、意向客户、电访客户、路过客户 三、活动内容： 1、活动示意图 四、游戏规则： 1.客户签到后领取活动参与券，每个家庭仅限领取一个活动券； 2.每组客户抢购时间限定为10秒，超过限定时间，所有抢购商 品视为无效；

所有商品客户可自由选取，但商品选取数量不得超过5件，同种商品不得超过2件，超出部分视为无效； 抢购商品总重量不得超过3斤，如若超出规定重量，本次抢购仅允许带走1件。 备注：根据现场客户数量进行调整； 五、活动费用预算： 区域物料数量/规格单价总价备注 活动区活动背景桁架喷绘4*3m25300桁架加喷绘桌子3张1030 白色桌布，1张签 到2张裁判桌贵宾椅3把1030椅套，2把签到一米线15个10150红色贵宾线 主持人1人600600半天 音响1套500500含话筒 电子称1台100100租赁 购物篮3个3090 货架 共长8米， 每4米一组 200400 共长8米，每4 米一组 商品-生活用品200件51000 垃圾桶、肥皂 盒、牙缸、扫 帚、面盆、晾衣 架、洗衣液、洗 衣粉等，个头要 大商品-食品类200件51000 面包、可乐、雪 碧、薯片、酸 奶、方便面等， 要品牌货

销售业绩提成方案制度方案大全

XX公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全 多层次营销（MLM）的特点 多层次营销，是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构： 一、大锅饭式营销：营销员拿“死工资”，其收入与销售没有联系，卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。 二、半提成式营销：营销员有一定的底薪，另外，卖出东西（或服务）能获得提成。营销员由公司统一培训，他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。 三、全提成式营销：无底薪，收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。好处：公司无负担，营销员无定额、比较灵活。 传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互助关系，或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点： 与传统营销不同，MLM中发生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM，不是简单的金字塔结构：原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。 营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力，MLM做到了。 鼓励培训下线，这是传统营销方式所不具备的。这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。 在网络上，没有比MLM更完美的营销结构了。 培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力，鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处： MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊，成为综合的、全新的营销方式。 所以，MLM是跨学科的营销，将成为营销中独树一帜的分支！ 为什么说网络营销必定以MLM为主导？ 网络上营销业绩可以精确地跟踪，如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配，其工作

“超市大赢家”活动方案

XXXX——“超市大赢家”活动方案 一、活动背景： 1、宏观市场背景：传统的“金九银十”变成“铜九铁十”，进入10月末后，房地产整 体宏观市场显得更加萧条。 2、周边项目信息：如【XX】基本处于销售停滞状态；【XX】目前日成交不足一套， 来访日均不到10组；【XX】认筹情况也比较惨淡，但部分房源开盘单可能降至4500元；【北辰天都】预计11月底开盘，现已打出均价4580元/㎡，最低优惠9折等信息。 3、活动周期间隔较长：自9月10日“老客户答谢会”后，本项目已两个月未作任何活 动。 二、活动目的： 1、发出声音，引起关注：在合肥楼市整体较为萧条，客户观望情绪较浓的情况下，不 坐以待毙，主动出击，发出本项目在本城应有的声音，引起市场一定的关注度。 2、促进老带新，推进新客户成交：9月10日至今已成交107组客户，可借活动维系 老客户感情，继续推进老带新工作。活动同时邀请意向客户参加，推进意向客户成交。 3、借共和城开盘契机，吸引其客户关注：11月12日，XX开盘，本项目活动可吸引 其客户关注，抓住截留其客户的可能。 三、活动主题、时间、地点、人员： ?活动主题：“超市大赢家，你购物，我买单” ?活动时间：2011年11月12日 ?活动地点：项目售楼处门前广场 ?活动人员：9月10日至活动当日前成交客户； 置业顾问客户资源中，意向度较高客户。 （预计到场约100组客户，200人。） 四、活动媒体配合： 1、短信群发：以“超市大赢家，你购物，我买单”、“你敢拿我敢送”及项目优惠等 信息点为主；

2、网络媒体：合肥房地产交易网、合肥365地产网、搜房等房产网络主流媒体； 3、现场展示宣传：活动主题背景板、易拉宝、易拉宝、空飘等。 4、其他待定媒体：报广（“超市大赢家”活动同时也宣传本项目商业，而报纸受众 中目标商业客户较多）； 五、活动内容： “超市大赢家，你购物，我买单”主要分为两个“商品价格竞猜”、“限时抢购”两个游戏环节。 游戏环节一：商品竞猜价格环节 ●游戏内容：8种商品，分为8次竞猜价格。主持人每次随机摇号选出5组客户对 一种商品进行价格竞猜。客户须在20秒限定时间内，在纸上写下商品竞猜价格。最终最接近商品原价者无偿获得该件商品。 ●游戏规则： 1、为保证游戏的公平性，客户选取采取随机摇号选取的形式，每件商品每次竞猜 人数为五组； 2、获得竞猜资格的客户，可以以家庭为单位参与游戏，每组家庭参与人数不得超 过3人； 3、获得价格竞猜的客户，须在主持人宣布开始后20秒内在纸上写下个人或全体 家庭成员的竞猜价格，竞猜价格只能唯一，多写作无效处理； 4、最终竞猜价格最接近商品原价的客户将直接获得该件商品。 ●竞猜商品建议： 为充分调动活动现场气氛，竞猜商品价值应按竞猜先后顺序阶梯型增长，并且于实用性、经济性等多方便考虑，我司建议8件商品为： 1、电磁炉 2、豆浆机 3、榨汁机 4、电饭煲 5、电暖气 6、剃须刀 7、电吹风

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 4、销售提成比率：

（二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20％比例制作。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

超市大赢家活动方案

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超市大赢家活动方案 一、活动目的： 1.通过超市大赢家活动邀约近期来电来访客户，拉近与客户的距离，促进成交； 2. 邀约部分业主参与，维系业主感情，促进朋介和老带新； 3. 通过活动制造现场人气和营销氛围，增加买房客户逗留时间，促进成交; 二、活动要素： 活动时间：10 月27日上午9点30 活动地点：阳光新城售楼中心门前广场 参与对象：老业主、意向客户、电访客户、路过客户 三、活动内容： 1、活动示意图 四、游戏规则： 1.客户签到后领取活动参与券，每个家庭仅限领取一个活动券；

2.每组客户抢购时间限定为10秒，超过限定时间，所有抢购商 品视为无效； 所有商品客户可自由选取，但商品选取数量不得超过5件，同种商品不得超过2件，超出部分视为无效； 抢购商品总重量不得超过3斤，如若超出规定重量，本次抢购仅允许带走1件。 备注：根据现场客户数量进行调整； 五、活动费用预算： 区域物料数量/规格单价总价备注 活动区活动背景桁架喷绘4*3m25300桁架加喷绘桌子3张1030 白色桌布，1张签到 2张裁判桌贵宾椅3把1030椅套，2把签到一米线15个10150红色贵宾线 主持人1人600 600半天 音响1套500500含话筒 电子称1台100100租赁 购物篮3个3090 货架 共长8米，每4 米一组 200400 共长8米，每4米 一组 商品-生活用品200件51000 垃圾桶、肥皂盒、 牙缸、扫帚、面 盆、晾衣架、洗衣 液、洗衣粉等，个 头要大

销售提成方案【最新版】

销售提成方案 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资销售提成激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资:5000元 二星营销员基本工资:4000元 一星营销员基本工资:3000元 无星级营销员基本工资:2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准:3.0% 二星营销员提成标准:2.5% 一星营销员提成标准:2.0%

四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放:

_超市大赢家系列活动方案

超市大抢购活动方案 活动目的 ?通过超市大赢家活动邀约近期来电来访客户，拉近与客户的距离，促进成交； ?邀约部分业主参与，维系业主感情，促进朋介和老带新； ?通过活动制造现场人气和营销氛围，增加买房客户逗留时间，促进成交 ?邀约商家联盟商家及商家会员参与活动，通过资源嫁接，形成圈内传播，营造良好宣传口碑 活动内容 二、活动要素 ? 活动时间2015年月日 ? 活动地点绿地?世纪城 ? 参与对象近期来电来访客户、部分业主、商家联盟客户、市场意向客户 ? 活动宣传微信、单页、报广、巡展等推送活动信息，吸引市场客户参与，销 售代表电话邀约近期来电来访客户，部分业主参与 内容简介：“超市大抢购” 售楼中心制作简易超市货柜，货柜上摆满各式各样的货品，到访客户先进行游戏积分，达到限定分数即可参加超市抢购活动。 游戏闯关成功的客户，集齐3-5人（人员按活动现场人数多少定）现场主持人喊号进入模拟超市内，由主持人随机抽取一组价格，女Q： 258,比赛的每组5人中在限定的时间内（暂定2分钟），拿

到接近258的商品，如果超过即为失败，最接近的客户即为本组冠军，可以在超市内选购规定金额的商品（暂定50）剩下4人可以在超市内选购规定数量奖品（暂定20元） 第一环节：游戏环节 游戏一套圈游戏： 现场准备套圈若干，红地毯一块，道具瓶装水 客户每人可以领取10个套圈，限时2分钟内，套5个即可获得5分，8个8分10 个10分，本轮游戏结束后，由工作人员引导至下一个游戏点继续参加游戏。 游戏二指压板转呼啦圈 客户需要光脚在指压班上转呼啦圈，限定丨分钟内，转30个即可获得5分，50个即可获得8分70个即可获得10份，游戏结束统计自己的分数，总分超过】8分即可参加超市抢购获得，工作人员要像客户传达，不论输贏都可以获得奖励，提高客户的积极性和信心。 如没有达到，可循环参加游戏，要求是每次参加需要扫描绿地世纪城微信号，即可获得重新积分的机会。如果分数差距不大也可以直接参加。 第二环节：超市抢购 在游戏中获胜的客户先进行再次登记编顺序号，主持人会按照顺序喊号，喊到号码的客户到超市入口等待，主持人会从抽奖箱里随机抽取一组价格或由现场客户抽取，主持人会随机公布价格，为了对所以客户公平公正起见，模拟超市内的所以价格都是被遮挡住的，选择商品时客户需要揭开才可以看见价格，本组客户要在规定时间内（暂定2 分钟）龛到接近公布的价格，如果超出即为失败，取最接近

超市体验活动方案

江油市星宝贝幼儿园 2015年春季超市体验活动方案活动名称;“小鬼当家”超市体验 活动策划：刘春玲赵玉华 活动时间：2015年3月6日上午9:30——11:00 活动地点：双江路汇星超市 活动对象：大班组全体幼儿（69人） 活动总负责人：刘春玲 活动直接负责人：刘春玲李海容赵玉华 活动安全预案：李海容 安全负责人：行政及班组长 保健医生:蒲丽 活动目标： 1．认识超市的购物环境，了解超市购物的基本常识。（货币常识、价签表、超市分区、列购物清单等） 2．引导幼儿知道超市的东西要付钱才可以拿出来，根据自己的钱币购买物品。 3．幼儿自己购物，体验购物的程序及规则，丰富幼儿生活经验，提高交往能力。 4．通过丰富的活动，激发幼儿的表现欲望，增强自信心。

活动准备： 1．活动之前，老师们为孩子准备了一份“超市购物计划书”，向家长说明本次活动的意义，并请家长配合，让孩子想想如何合理地用10元钱为家人购买需要的物品，并让孩子用自己的方式把结果记录下来。 2．和孩子们一起讨论到超市购物的注意事项和文明行为习惯，如：不大声喧哗、爱惜商品、选择商品时注意看保质期等。 3．每名幼儿穿星宝贝的园服，幼儿背上自己的空书包，班组长佩戴小蜜蜂，教师穿园服。 活动路线： 1．去的路线：星宝贝幼儿园门口出发——六合花园居民区——经过一个红绿灯十字路口——到达双江路汇星超市2．返园路线：双江路汇星超市——十字路口——六合花园居民区——星宝贝幼儿园。 活动过程： 一、早上8:00——8:30，热情接待来园的孩子和家长，并和家长进行简单的交流。对幼儿进行晨间工作，组织幼儿进行区域游戏活动。 二、8：30——9:00，首先组织幼儿进行喝水，然后组织幼儿到一楼操场集合，老师清点人数并再次对幼儿说明活动规则。

销售提成方案(暂行)管理办法

销售提成方案（暂行）管理办法 一、目的 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升市场占有率，特制定本办法。 二、适用范围 公司市场部。 三、遵循的原则 1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。 四、销售价格管理 1、定价管理：公司产品价格由公司统一制订。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 五、具体内容 1、销售人员收入基本构成： 销售人员薪资=底薪+销售提成（其他福利根据公司统一规定执行） 2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。 六、提成计算维度 1、回款率：以回款金额计提； 2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算； 3、业务来源：公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。 七、提成标准 1、公司资源业务：合同销售金额在5千万元至1亿元的，按0.5%计提销售提成；销售金额在1亿元以上，超出部分按0.6%计提销售提成； 2、销售人员自主开发业务：销售金额达到5千万元至1亿元的，按1%计提销售提成；销售金额1亿元以上，超出部分按1.2%计提销售提成。（是否考虑设立一个5千万以下的提成比例，即只要民品的项目，实现销售就有提成奖励。） 3、公司非销售人员引荐业务：公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务，公司给予一次性奖励2至5万元。 八、销售费用管理 销售费用全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以0.2%的比例为限，以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支，所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。 九、提成方式 按项目的合同金额计提提成（若签订的是总包大合同，则按本公司业务所占比例的合同金额计提），销售团队内部分配。其分配方案由销售团队负责人根据

销售提成方案

销售提成方案 1.总则 1.1目的 为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。 1.2适用范围 本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。 2.销售业务提成比例 2.1公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。 2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月15个件。提成底薪xx元月，底薪发放有四个标准:销售业绩(60%)，客户资料收集(20%)，市场分析(10%)，客户满意度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标准。 (1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如，若本月完成10件，则xx×60%×(1015)=888.88元。) (2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。(例如:若完成50个，xx×20%×(50100)=200元。)

(3)市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据 表的资料和数量做出相应的考核。 (4)客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。 3.提成申报审批程序 3.1销售业绩的申报 (1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制"销售业绩报表"。 (2)总经理审核完"销售业绩报表"后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。 3.2销售业绩提成报表的编制和审核 (1)人力资源部根据财务部审核透过后的"销售业绩报表"，按照提成方案，计算编制"销售业绩提成报表"。 (2)财务部审核完"销售业绩提成报表"后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。 3.3财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。 4.提成发放规定 当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。 5.附则 5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

南京国图机电有限公司 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限, 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50灿算任务额，每月 完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：

销售提成=净销售额X销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率: （三）销售总监提成: 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20%。比例制作。 （四）销售招待费报销制度: 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

超市大赢家活动方案

超市大赢家活动方案（一） 一、活动背景： 1、宏观市场背景：传统的“金九银十”变成“铜九铁十”，进入10月末后，房地产整体宏观市场显得更加萧条。 2、周边项目信息：如【XX】基本处于销售停滞状态；【XX】目前日成交不足一套，来访日均不到10组；【XX】认筹情况也比较惨淡，但部分房源开盘单可能降至4500元；【北辰天都】预计11月底开盘，现已打出均价4580元/㎡，最低优惠9折等信息。 3、活动周期间隔较长：自9月10日“老客户答谢会”后，本项目已两个月未作任何活动。 二、活动目的： 1、发出声音，引起关注：在合肥楼市整体较为萧条，客户观望情绪较浓的情况下，不坐以待毙，主动出击，发出本项目在本城应有的声音，引起市场一定的关注度。 2、促进老带新，推进新客户成交：9月10日至今已成交107组客户，可借活动维系老客户感情，继续推进老带新工作。活动同时邀请意向客户参加，推进意向客户成交。 3、借共和城开盘契机，吸引其客户关注：11月12日，XX开盘，本项目活动可吸引其客户关注，抓住截留其客户的可能。 三、活动主题、时间、地点、人员： n活动主题：“超市大赢家，你购物，我买单” n活动时间：**年11月12日 n活动地点：项目售楼处门前广场 n活动人员：9月10日至活动当日前成交客户； 置业顾问客户资源中，意向度较高客户。 （预计到场约100组客户，200人。） 四、活动媒体配合： 1、短信群发：以“超市大赢家，你购物，我买单”、“ 你敢拿我敢送”及项目优惠等信息点为主； 2、络媒体：合肥房地产交易、合肥365地产、搜房等房产络主流媒体； 3、现场展示宣传：活动主题背景板、易拉宝、易拉宝、空飘等。 4、其他待定媒体：报广（“超市大赢家”活动同时也宣传本项目商业，而报纸受众中目标商业客户较多）； 五、活动内容： “超市大赢家，你购物，我买单”主要分为两个“商品价格竞猜”、“限时抢购”两个游戏环节。 游戏环节一：商品竞猜价格环节 l游戏内容：8种商品，分为8次竞猜价格。主持人每次随机摇号选出5组客户对一种商品进行价格竞猜。客户须在20秒限定时间内，在纸上写下商品竞猜价格。最终最接近商品原价者无偿获得该件商品。 l游戏规则： 1、为保证游戏的公平性，客户选取采取随机摇号选取的形式，每件商品每次竞猜人数为五组； 2、获得竞猜资格的客户，可以以家庭为单位参与游戏，每组家庭参与人数不得超过3人； 3、获得价格竞猜的客户，须在主持人宣布开始后20秒内在纸上写下个人或全体家庭成员的竞猜价格，竞猜价格只能唯一，多写作无效处理； 4、最终竞猜价格最接近商品原价的客户将直接获得该件商品。 l竞猜商品建议： 为充分调动活动现场气氛，竞猜商品价值应按竞猜先后顺序阶梯型增长，并且

2017销售提成管理制度方案

销售提成管理方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/ 月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。 六、提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。 货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3 4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争， 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。 6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司 产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工 资中扣除。 八、特批费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予

超市大赢家活动方案

恒大御景湾超市大赢家活动方案 一、活动背景及目的 1.借助双十一节点，推出超市大赢家暖场活动，以超市抢购拼单赢奖品为噱头，配合体验 性和趣味性高的游戏，吸引客户到访； 2.通过活动为案场积攒人气，营造良好的销售氛围； 3.配合当前销售节点，方便置业顾问及渠道邀约拓展客户。 二、活动概述 1.时间：11.11-12日 2.地点：恒大御景湾城市展厅 3.活动对象：渠道拓客、电开约访客户、自上客户、置业顾问约访客户、渠道圈层客户。 4.预计邀约人数：600人/天 三、活动主题：爱“拼”才会赢疯狂超市大赢家 英式精美冷餐大品鉴|创意布艺盆栽DIY |超市大赢家|超级“买家” 四、活动内容 (一)内场区域 活动一：英式精美冷餐大品鉴 在展厅内摆放精美的西式甜品，供案场到访客户品尝，提高客户体验感； 备注：1.为保证卫生，以后冷餐加透明盖子； 2.天气渐冷，需准备微波炉用于现场食物变凉后加热。

活动二：创意布艺盆栽DIY 邀请专业指导老师现场教客户缝制布艺盆栽，并且将缝制好的成品盆栽，以伴手礼的形式送于客户； (二)外场区域 活动三：超市大赢家 1.环节说明： 1)时间：9：00-18:00 2)内容：在展厅前广场隔离出一个区域按照超市类型摆放各类商品，每组最多限2人， 一次5组客户同时参加活动，限定时间内完成任务，即可获得相应的奖品。 3)游戏规则： A.客户凭借活动参与券参与活动，且每人仅限参与一次； B.参与客户进入超市限时（1分钟）拿取商品，每种商品仅限拿取一个，所有拿到商品总 价格最接近且不超过66元者获胜，获胜者可带走所选全部商品；

C.活动过程中，一次只允许5组（每组最多限2人）客户进入； D.活动过程中严禁使用手机或其他方式查询商品价格。 备注：所摆放的商品无价格标签，只有在工作人员处有价格单，且价格与实际价格有几元不等的价格差异，客户不能根据经验来准确预估价格。 活动四：超级“买家” 1.环节说明 1)时间：9：00-18:00 2)内容：客户从抽奖箱中随机抽取5个价格，规定时间内，拿到与所抽取价格误差最小 商品，则获得胜利 3)游戏规则： A.客户凭借活动参与券参加活动，且每人仅限参与一次； B.客户从现场黑箱中，一次抽取5个价格交于工作人员，活动正式开始，工作人员将价 格依次公布，客户须在30s之内进入超市，拿出与所抽取价格相对应的5件商品； C.客户从超市抢购出来的货物与所抽取价格≦0.3元则获胜； D.所有获取商品，奖作为奖品送于客户； E.活动过程中严禁使用手机或其他方式查询商品价格。 备注：所摆放的商品无价格标签，只有在工作人员处有价格单，且价格与实际价格有几元不等的价格差异，客户不能根据经验来准确预估价格。

营销暖场活动-9月份暖场活动方案

×××项目9月份活动方案 一、活动背景 目前×××项目处于常销期，进一步提升××集团品牌形象及加强项目市场发声，通过举办活动形式增加销售邀约口径，提升客户与销售粘性。通过活动短期内为案场导入优质客户，提升案场销售氛围，助力销售完成9月份销售任务。 二、活动概述 1、活动时间：2020年9月12日-30日 2、活动地点：×××营销中心 3、活动对象：业主、意向客户、学校、培训机构等 4、预计来访：约300人次 三、活动思路 1、欢乐好时光轻松下午茶——暖场活动 活动时间：9月12日 活动对象：意向客户、业主、经纪人、媒体 活动地点：×××营销中心 活动形式：以品牌对标联合卡旺卡或COCO，邀请客户品尝下午茶 活动目的：提升我司品牌形象，增加案场客户导入，提高案场氛围及品牌形象，助力案场销售 2、超市大赢家 FUN肆欢乐GO——暖场活动 活动时间: 9月20日 活动对象：媒体/意向客户/老业主 活动地点：×××营销中心 活动形式：邀请意向客户、老业主参加限时抢购活动，3人一组，规定时间内抢到的商品最多的可免费带走 活动目的：增加案场客户导入、提搞案场氛围及品牌形象，助力案场销售 3、友邻欢聚共贺新辰——业主维护活动 活动时间: 9月26日 活动对象：意向客户、业主 活动地点：×××营销中心 活动形式：邀请业主参加9月份业主生日会,文艺表演、限时抽奖、冷餐品尝、唱生日歌切生日蛋糕 活动目的：提升业主尊贵感，增强业主与顾问粘性，挖掘老带新，助力销售

五、活动推广 ?前期宣传：前宣内容——周预告软文+飞机稿 ?后宣内容——微信长图/微信小视频 ?业主及意向客户发动：通过9月份系列活动举办，邀约老业主，提升业主对项目的认可以全民经纪人政策的宣传释放。销售线活动前对意向客户、老业主进行电话邀约；?企事业单位发动：渠道拓客以到访有礼为突破口，对企事业单位员工、学校、培训机构邀约； 六、活动物料

超市大赢家系列活动方案

超市大抢购活动方案 一、活动目的 ●通过超市大赢家活动邀约近期来电来访客户，拉近与客户的距离，促进成交； ●邀约部分业主参与，维系业主感情，促进朋介和老带新； ●通过活动制造现场人气和营销氛围，增加买房客户逗留时间，促进成交 ●邀约商家联盟商家及商家会员参与活动，通过资源嫁接，形成圈内传播，营造良好宣传口碑 二、活动要素 ●活动时间2015年月日 ●活动地点绿地·世纪城 ●参与对象近期来电来访客户、部分业主、商家联盟客户、市场意向客户 ●活动宣传微信、单页、报广、巡展等推送活动信息，吸引市场客户参与，销售代表电话邀约近期 来电来访客户，部分业主参与 三、活动内容 内容简介：“超市大抢购” 售楼中心制作简易超市货柜，货柜上摆满各式各样的货品，到访客户先进行游戏积分，达到限定分数即可参加超市抢购活动。 游戏闯关成功的客户，集齐3-5人（人员按活动现场人数多少定）现场主持人喊号进入模拟超市内，由

主持人随机抽取一组价格，如：258，比赛的每组5人中在限定的时间内（暂定2分钟），拿到接近258的商品，如果超过即为失败，最接近的客户即为本组冠军，可以在超市内选购规定金额的商品（暂定50）剩下4人可以在超市内选购规定数量奖品（暂定20元） 第一环节：游戏环节 游戏一套圈游戏： 现场准备套圈若干，红地毯一块，道具瓶装水 客户每人可以领取10个套圈，限时2分钟内，套5个即可获得5分，8个8分10个10分，本轮游戏结束后，由工作人员引导至下一个游戏点继续参加游戏。 游戏二指压板转呼啦圈 客户需要光脚在指压班上转呼啦圈，限定1分钟内，转30个即可获得5分，50个即可获得8分70个即可获得10份，游戏结束统计自己的分数，总分超过18分即可参加超市抢购获得，工作人员要像客户传达，不论输赢都可以获得奖励，提高客户的积极性和信心。 如没有达到，可循环参加游戏，要求是每次参加需要扫描绿地世纪城微信号，即可获得重新积分的机会。如果分数差距不大也可以直接参加。 第二环节：超市抢购 在游戏中获胜的客户先进行再次登记编顺序号，主持人会按照顺序喊号，喊到号码的客户到超市入口等待，主持人会从抽奖箱里随机抽取一组价格或由现场客户抽取，主持人会随机公布价格，为了对所以客户公平公正起见，模拟超市内的所以价格都是被遮挡住的，选择商品时客户需要揭开才可以看见价格，本组

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案修改

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 1、目的： 2、强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 3、2、适用范围： 4、本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度（不包括售后服务人员）。 5、3、销售人员薪资构成： 6、销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成； 7、月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成 剩余30%提成发放=延后3个月循环发放剩余30%提成 （备注：即4月发放1月的30%+3月的60%提成，5月发放2月的30%+4月的60%提成。。。。。。）年度提成发放=春节放假前发放12个月剩余10%提成 4、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，通过试用期考核后，底薪定为2100元，岗位工资为400元。 单位:元

5、销售计划、销售提成和资格的认定及发放： 每月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总经理（总经理兼任）依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月30号发放提 成的60%。季度考核后，如果季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按整季度完成情况完成情况重新计算提成，按季度完成考核结果兑现提成。季度考核未完成，而个别月份完成则按个别月份单独计算、兑现提成。30%延后三个月循环发放。剩余10%次年春节放假前发放。 如中途提出离职者，剩余未发放提成不予发放。 试用期不设定销售任务，不具备销售提成考核资格，试用期过后再实施。 、提成考核：每月30日依据回款结算，货款逾期未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。 、销售提成计算： 、提成标准T：提成标准与产品毛利率直接挂钩，具体标准如下：

圆桌下午茶栏目策划方案

圆桌下午茶栏目策划方 案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

《圆桌下午茶》栏目策划方案《圆桌下午茶》栏目以主持人串场的形式连接，节目主要分为3个板块。在可行性论证报告中涉及的各个方面以下做以简略介绍。 （Ⅰ）新栏目的必要性 满足以家庭主妇为主的收视人群对于处理家庭中与老人之间的关系的需要，帮助其更好的了解和应对这种关系。通过栏目介绍和借鉴别人处理这类问题的方法提高自身解决这类问题的能力。与构筑和谐社会的主旋律合拍，引导社会向“孝”、“善”的方向发展，同时填补电视栏目在此领域的空白。 （Ⅱ）可行性论证报告部分 ①栏目宗旨服务广大的已婚人士特别是已婚女性，促进社会的和谐发展，带动引领消费方向，更好的处理家庭关系。 ②栏目定位综艺服务类，面向家庭主妇，时刻提醒自我表现服务意识，在紧扣两代人关系的前提下，想其所想，做她们需求的栏目。 ③目标观众 25——45岁的家庭主妇，以及他们的亲生父母、配偶父母。 ④市场竞争力差异化策略，专业化标准，主要着眼点就是处理家庭中已婚人群和其上代人之间的关系。区别也《半边天》等女性栏目，做到专而精，提高自身竞争力。 ⑤栏目的市场预测和社会效益栏目的主要收视人群是家庭主妇，作为现代女性面临工作和家庭的双重压力，希望更好的处理各种关系，拥有良好的心情。栏目针对她们的这种心理，服务于她们的这种愿望，可以达到很好的收视欲望，形成稳定的收视人群。社会效益方面，可以满足人们对于家庭和睦的愿

望又与构建和谐社会的主旋律契合，可以得到主管部门的支持。潜移默化的影响促进社会安定团结，起到很好的社会效应。 ⑥栏目产生的经济效益栏目面对的是有一定经济基础的家庭主妇，作为消费市场的主力军，可以很好的满足广告商对于营养、保健、膳食、服装、日用消费品等商品的广告投放，能够收到很好的市场效益。 ⑦栏目的时长、频次、时段栏目净长45分钟，加上其间穿插的广告、片花等共长55分钟。采取周播的方式，每周六下午4点在央视2套经济生活频道播出。 ⑧栏目的运作方式采用编导负责制，每个板块都设置一名责任编导，其他人员协助编导完成工作。 ⑨人、财、物的投入状况栏目设置了主持人两名，三个板块各设置编导3人，演播室工作的摄像、录音等设备人员为台中共有。栏目采用的家庭录像每期支付500元作为报酬，未被采用的录像给予纪念品一份，价值50元。其他环节产生的奖品、纪念品等有特定的广告商和企业提供赞助。 ⑩栏目主持人采用具有亲民的肖嶶和妙语连珠的朱轶，主持人服装多以休闲大方的服装为主，但是不能太随便。化妆等要求自然的淡妆，两人搭档给人亲切幽默的感觉。 ? 演播室的设计要求和道具的使用演播室设计要贴近家居生活，有些家中会客厅的感觉，要做的简洁大方同时温馨自然。三个板块要在演播室的不同区域，要各有不同但是风格不变。栏目涉及的道具例如圆桌、茶具等要有时尚感和温馨感，给人平等、放松的感觉。 Ⅰ.栏目开办的必要性