市场营销案例——8.1分销渠道的类型及特点

【教学课题】：8.1分销渠道的类型及选择

【教学目标】：掌握分销渠道的概念，了解分销渠道的特点、基本类型、职能【教学重点】：分销渠道类型

【教学难点】：分销渠道类型

【教学方法】：讲授法

【教学工具】：黑板、粉笔

【教学课时】：1课时

【教学过程】：

一）复习引入

“4PS”包括四种策略，请问分别是什么？我们已经学习了前二种，今天一起来学习第三种。

二）讲授新课

一、分销渠道的含义、特点

（一）分销渠道的含义

分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。

分销渠道可以理解为是产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参考者，即各种机构和个人。

教师提问：分销渠道的起点、终点是什么？中间环节包括哪些？

起点：生产者；终点：消费者或用户；中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。

（二）分销渠道的特点

1、分销渠道的整体性

2、分销渠道的利益性

3、分销渠道的稳定性

二、分销渠道的职能

1、收集与传播信息职能

2、桥梁与纽带

3、实体分销职能

三、分销渠道的类型

注：生产资料的销售渠道主要有以下四种形式：

（1）生产者——用户；

（2）生产者——批发商——用户；

（3）生产者——代理商——用户；

（4）生产者——代理商——批发商——用户。

消费资料的销售渠道主要有以下五种形式：

（1）生产者——消费者；

（2）生产者——零售商——消费者；

（3）生产者——批发商——零售商——消费者；

（4）生产者——代理商——批发商——零售商——消费者；

（5）生产者——代理商——零售商——消费者。

【课堂小结】：分销渠道的概念，分销渠道的特点、基本类型、职能【作业布置】：1、完成习题集有关练习

2、预习第二集内容