2016年市场部年度销售方案

2016年市场部年度销售方案

一.区域划分

1. 2016年计划分三个区域，以河南郑州为中心，分为:

A.郑州西北区:洛阳南阳三门峡平顶山许昌

B.郑州西南区:安阳鹤壁新乡濮阳焦作济源

C郑州东南区:商丘漯河周口驻马店信阳开封

2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域分配年销售额在400万以上.

3.区域划分之后，正常情况下不允许跨区域跟踪项目，如果有关系项目在

其他区域需向部门经理提出申请.跨省项目根据项目情况另行分配二.销售指标

1.年度销售任务：经市场部研究决定,2016年度销售指标确定为1200 万,

年度回笼资金达到90 %以上.

三?信息储备

1.项目信息储备：年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源，其

中55个以上为正在了解跟踪项目，25个以上确定为有意向项目，10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项目，为下一年销售工作打下坚实基础.

四.工作方向

1.在2016年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为2017年

打下基础，做好铺垫，不断完善市场部销售制度，努力培养出合格销售人才，

争取为 2017 年销售规划打好坚实基础 .

2. 从 2016 年-2017 年,努力培养出自己的销售团队 ,力争走出河南建立

销售网络 ,实现跨区域销售 ,为公司的知名度推上一个新的台阶 ,在全国行 业圈内树立公司特有的位置 .市场部争取在 2017 年销售业绩实现双翻增 长. 五. 人员配置

1.市场部经理 : 1人

六 . 绩效考核

,将每个区域业务经理年销售责任书确定 ,然后每个月

底做一次考评 .考评主要内容包括 :当月销售 ,资金回收 ,客户拜访数目及质 量 ,管理制度遵守等多项指标 .对不合格和差距较大业务经理进行及时督 促 ,帮其找出原因 ,加强培训 ,提高其业务能力 .绩效考核得分情况 ,可作为 年终奖金 ,工资调整 ,人员晋升依据 .（见绩效考核表 ） 七. 员工培训

1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘

2. 内部业务人员互动 ,由销售做的比较好的讲解 .

3. 由公司人力资源处安排专门培训

八.其他

2. 业务人员 : 3人

3. 销售内勤 : 1人

4. 技术支持 : 1人

5. 报价员 :

1人

1.建立绩效考核

按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下好

计划打基础。

以下为附表：绩效考核表

此表可作为员工年终奖，升职，加薪等依据。此表按月度考评，每月底

考评一次。

业务经理（月）绩效考评表

姓名:

部门:

市场部员工（月）绩效评价表姓名: :职时

注：此表格要自评和同事互评（同事评价人不署名）

市场部年度计划

市场部年度计划

2017年度工作计划 2017年02月

装饰公司年度计划 一、概述 时光荏苒，转眼间到了2017年已到来。新的一年要开始啦，自贡三星品高装饰通过过去几个月短暂的市场运营，已经基本能够适应了自贡市的激烈市场竞争，并在竞争中找到自已一定的优势，也认识到了公司的不足，公司的知名度有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划。 二、公司SWOT分析 优势Strengths. 1、前置一口价，价格更透明，计算更简单 2、一线品牌，成本价集团采购，真正实惠到家。 3、提前检测，标准产品仓储化，品质更有保障 4、按样板房交付，您所见即所得，装修如此轻松， 5、整体家装产品，标准化施工工艺 6、我们郑重承诺，任何问题4个小时内为您解决 劣势Weaknesses 1、市场部组立时间短、规模较小 2、市场影响力较小、本地知名度较低 3、市场同行业竞争激烈 4、市场部的业务拓展能力不够强 三、年度目标 市场部计划在2017年度做到以下目标： （一）、进一步完善市场部的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并开发外埠市场，建立完善的渠道市场。 （三）、公司全部的年度业绩达到2000万左右，150单左右。 （四）、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。

表一、2017年整体经营计划 表二、2017年度各月经营计划 序 分类业绩 完成指标 收入目标 进店指标 1 市场部正常联系单 45个 585万元 190个 2 市场部活动联系单 60个 780万元 240个 3 网单邀约单 10个 130万元 50个 4 自然单 5个 65万 30个 5 工装单 5个 150万元 10-20个 6 关系单 25个 325万元 50个 月份 指标 营业额 市场开拓策略 2月 3户 39万元 维护年前的老客户、跟进年前交房 的小区 3月 25户 325万元 大区联动大型活动月，3个大型小区 交房，并且相对高端 4月 20户 260万元 持续3月的活动热潮，跟进已交房小区，盯好4月交房小区 5月 15户 195万元 出新的活动方案，跟进5月交房小 区，考虑小区设点 6月 15户 195万元 出新的活动方案，跟进6月交房小区，考虑小区设点 7月 10户 130万元 出新的活动方案，维护老客户，把 过去半年交房小区再筛选跟进 8月 7户 91万元 出新的活动方案，跟进8月交房小区 9月 20户 260万元 金九银十的大型活动，跟进9月交 房小区 10月 15户 195万元 金九银十的大型活动，跟进10月交房小区 11月 10户 130万元 出新的活动方案，维护老客户，跟 进最近几个月交房的小区 12月 10户 130万元 新年冲刺跨年大型活动

市场部年度工作总结报告计划

市场部14年总结15年工作计划 一、市场部年终总结 市场部成立于2014年12月初。除辅助运营以外，并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式。市场部成立之初主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品体系为主。时间一晃而过，弹指间，2014年已接近尾声，过去的一个月在同事们的帮助下，市场部开展了一系列工作，积累了一些经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回顾及分析 （一）工作回顾 （1）官方网站以及好时代平台的内容更新与维护 （2）微博、微信的基础建设 （3）公司VI全套设计 （4）宣传资料的修改、编写工作； （5）协同工作；配合各部门做好各项工作。 （二）工作分析： 1、2014年度工作不足点： 2014年，由于部门成立时间较短，造成市场部工作不到位、与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作，特别是运营部、信销部、互联网中心，使宣传活动更有的放矢，助企业成长，也是我们市场部需要改进的方面。 二、市场团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设回顾： 1、整个市场部门共三人，人员缺失严重，未能满足工作需要。 2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。 3、团队的执行力有所增强，市场部同事工作态度良好，积极、主动，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。 （二）团队建设分析： 人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作周报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心，建立“解决问题是职责”的职业操守。 三、综述存在的主要问题： （一）业务知识不熟需加强学习。 市场部人员存在对业务不熟悉，造成产品宣传文案表述不清楚，导致与其他部门同事沟通存差异，在2015年度市场部将积极组织各类业务学习及培训。 （二）市场数据仍需完善。 公司没有对各类进行统计与汇总，数据在企业的重要性无需赘述。在下一年度中市场部将会重点改进，跟踪一切数据源，做好数据统计、分析，才能更有效的了解市场花费与效果！ 四、对公司发展建议 （一）加强员工的培训

市场部营销管理方案

辽宁海城市宝德畜牧设备制造有限公司 市场部营销管理方案 1.0执行概要 本公司产品根据不同养殖户规模推出日处理200kg—2000kg无害化处理设备系列产品，适用于大中小型养殖场及屠宰场、无害化处理中心等。公司先后与辽宁科技大学、黑龙江省畜牧机械研究所、中国电子科技集团公司第十二研究所在技术上深度合作，技术方面获得专业强力支撑，产品及技术属国内首创，性能满足使用要求，整体技术均达到国内领先水平，具备批量生产条件。 与粮食局合作、十二所共同开发的玉米膨化饲料，动物吸引转化高，市场需求大，原料供应稳定，可以开发公司自己的品牌，长期运作。 1.1无害化处理设备市场预测 鞍山地区有一万左右的规模养殖户，预计从设备推广至2017年底，按市场占有率5%计算，年销售额可达1.78亿元，实现净利润2271万元。 辽宁省103万养殖户，按5%的市场占有率计算，年销售额9.3亿元，净利润1.16亿元。

1.2膨化玉米饲料市场预测 按照日产300吨膨化玉米饲料估算，每吨利润300元，每天日润90000元，每年实现利润3285万元。 2.0情境分析 2.1市场小结 2.1.1目标市场：鞍山地区、辽宁省、东三省、全国市场、国外市场 2.1.2销售渠道： ?大客户：中粮、德利斯、等 ?政府采购项目 ?各地代理商 ?公司现有客户1200—1500户，覆盖海台岫、辽中、辽阳、大连、吉林等。 ?网上销售 ?国际贸易 2.1.3市场的人口统计特点

对于无害化处理设备和膨化玉米饲料市场而言，消费客户可以通过地理、人口统计和行为方面的特征来加以描述。 地理特征 人口统计 ?鞍山地区规模养殖户1万户； ?辽宁省103万养殖户； 行为特征 ?养殖户资金比较宽裕，回款风险比较小； ?设备的使用寿命、运营成本、使用效果是客户选择重点考虑的问题。 ?国外目前无微波处理设备。 2.1.4市场需求 近几年，环保的要求，以及社会的舆论压力，无害化处理设备的需求越来越大。 2.1.5市场趋势 国内工业和农业市场总体产能过剩，市场低迷，对于企业来说都是也是一次难得的机遇，可以通过科技创新、设备

市场部年度工作计划模板

关于做好山东省2015年普通高等学校招生 工作计划 市场部年度工作计划(内含2篇)

市场部年度工作计划 一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下： ①市场占有率达到××%，进入行业前三甲； ②新产品利润贡献率达到××%； ③重点商品利润贡献率达到××%。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作： （1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，

市场部运营方案

市场部运营方案 一、总体分析： （一）存在问题： 1、新部门、小部门，没地位； 2、新人员、新任务，没经验； 3、新市场、新工作，没业绩； 4、新业务、新方向，没信息。 （二）威胁与挑战： 1、没地位，靠业绩要； 2、没经验，靠信息创； 3、没未来，靠部门造。 （三）优势与机会： 1、新部门、新功能，有工作优势； 2、新工作、新业务，有创新业绩的机会； 3、新部门、新方向，有发展空间； 4、新人员、新任务，有学习机会。 二、市场部的定位： （一）市场部的工作现状分析： 1、市场部现有人员的工作内容： （1）助理 （2）文案工作 （3）策划工作 （4）…… （5）……； 2、存在问题的分析： （1）部门设置时间短，尚未真正发挥市场部及其员工的作用； （2）因为（1），所以没有与其他部门建立良好的互动关系，并未获其他部门的充分重视和利用； （3）部门内部基础建设尚不完善，组织架构和人员配置尚需完善； （4）因为（1）、（2）、（3），所以工作处在被动状态，失去了市场部工作的先导性； （5）部门及员工工作处在不饱和状态； （6）部门及员工的工作思路尚需明确，工作业绩未得到体现； （7）部门没有巨大的市场信息量，市调工作基本没做，限制了市场部营销策划功能的发挥；（8）与其他部门的信息沟通不足，工作关系不明确，是管理还是被管理或是纯粹的支持关系； （二）市场部职责的重新定位： 1、重新定位的分析： （1）从市场部的工作现状分析看，市场部所做的实际工作是支持性的工作，其服务的对象是全集团，如市场调研工作、市场分析工作及活动策划工作和推广展示工作等。 （2）从职责上分析，市场部并不是真正意义上的市场部，而只是一个向其他部门提供支持和协助的服务性的部门，或是单纯的创收部门。 2、重新定位的宗旨、意义和作用： （1）用心的学习、用心的钻研、用心的企划； （2）统一认识，行动在前；主动工作，协调配合；创新策划，有效支持各部门的相关事务；

市场部年度计划

2017年度工作计划 2017年02月

装饰公司年度计划 一、概述 时光荏苒，转眼间到了2017年已到来。新的一年要开始啦，自贡三星品高装饰通过过去几个月短暂的市场运营，已经基本能够适应了自贡市的激烈市场竞争，并在竞争中找到自已一定的优势，也认识到了公司的不足，公司的知名度有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划。 二、公司SWOT分析 优势Strengths. 1、前置一口价，价格更透明，计算更简单 2、一线品牌，成本价集团采购，真正实惠到家。 3、提前检测，标准产品仓储化，品质更有保障 4、按样板房交付，您所见即所得，装修如此轻松， 5、整体家装产品，标准化施工工艺 6、我们郑重承诺，任何问题4个小时内为您解决 劣势Weaknesses 1、市场部组立时间短、规模较小 2、市场影响力较小、本地知名度较低 3、市场同行业竞争激烈 4、市场部的业务拓展能力不够强 三、年度目标 市场部计划在2017年度做到以下目标： （一）、进一步完善市场部的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并开发外埠市场，建立完善的渠道市场。 （三）、公司全部的年度业绩达到2000万左右，150单左右。 （四）、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。

表一、2017年整体经营计划 表二、2017年度各月经营计划 四、关于市场部工作的开展 （一）、家装顾问的正确认知 1、了解什么是家装业务？ A、家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-----------约客户到公司来坐坐 B、家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能

市场部团队建设以及运营方案

市场部团队建设以及运营方案 一、团队寄语 在路上……我们风雨同舟共创辉煌！！！ 二、工作职责 1、市场分析 市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。 2、制定计划 制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。 3、信息管理 信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。 4、组织行动 组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。 三、团队成员管理规定 1．业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。

2．业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。 3．业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。 4．业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。 5．业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。 6．业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。 7．禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。 8．业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。 9．客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。 10．客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。 11．业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、

2018年度市场部工作计划

2018年度市场部工作计划 201X年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求

结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要

市场部工作计划

市场部工作计划（一） 一、【检讨与愿景】 20**年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发

展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作： 1、【规范终端门店品牌形象】20**年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范; 2、【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行

装饰公司市场部计划详解

佰汇居装饰2016年度工作计划 2016年01月01日

佰汇居装饰2016年度计划 一、概述 时光荏苒，转眼间到了2016年春节了。新的一年要开始啦，佰汇居装饰通过这一年短暂的市场运营，已经基本能够适应了即墨市的激烈市场竞争，并在竞争中取得了一定的优势，公司的知名度有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。 二、公司SWOT分析 优势Strengths. 市场部有明确的市场针对性和灵活性 为顾客提供一体化、专业化的服务 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念 标准的施工、完美的服务 劣势Weaknesses 市场部组立时间短、规模较小 市场影响力较小、知名度较低 市场同行业竞争激烈 市场部的业务拓展能力不够强 机会Opportunities 随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，再加上房地产市场的活跃，促使我国住宅消费的持续高速增长，人们对新房装饰的需求也被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好

的发展机遇，家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的80后、90后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。 威胁Threats 家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。 三、年度目标 市场部计划在2016年度做到以下目标： （一）、进一步完善市场部的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。 （三）、公司全部的年度业绩达到800万。 （四）、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。 （五）、利用公司现有空间，成立全屋定制模式，例如：整体橱柜、衣柜，推出定制家居等产品。 表一、2016年整体经营计划

公司市场部运营管理计划书.doc

XXX公司市场部运营管理计划书4 XXX公司市场部运营管理计划书 ————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： XXX公司市场部 运营管理计划书（南京总部草拟版） 目录 引言(5) 第一篇市场部人员组织架构及职责(6) 一、市场部的愿景，使命、价值观、管理策略(6) 二、市场部人员组织架构与编制(7) 第二篇市场部日常管理制度(18) 一、市场部考勤管理制度和规范(18) 二、市场部办公室管理制度(24) 第三篇市场部运营管理(28) 一、市场部门人员编制(28)

二、部门预算制定(29) 三、2015年销售任务指标(30) 四、市场部人员薪资及提成(31) 五、项目市场开发(31) 结束语(33) 引言 XXX公司市场部工作运营管理一切的行为准则，应该依据公司的核心制度和战略执行。我们的企业文化是客户第一、激情、创新、卓越、精易、学习、团队、共赢。公司市场部作为以销售为主的团队，我们更加提倡狼性文化。我们是利刃、是尖刀，我们不要做绵羊。 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 XXX公司市场部运营管理计划书4 XXX公司市场部运营管理计划书

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： XXX公司市场部 运营管理计划书（南京总部草拟版） 目录 引言(5) 第一篇市场部人员组织架构及职责(6) 一、市场部的愿景，使命、价值观、管理策略(6) 二、市场部人员组织架构与编制(7) 第二篇市场部日常管理制度(18) 一、市场部考勤管理制度和规范(18) 二、市场部办公室管理制度(24) 第三篇市场部运营管理(28) 一、市场部门人员编制(28) 二、部门预算制定(29) 三、2015年销售任务指标(30) 四、市场部人员薪资及提成(31)

市场部的年度工作计划

市场部的年度工作计划 导语：市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。以下是为大家整理的市场部的年度工作计划，欢迎阅读参考。 市场部的年度工作计划 20xx年是xxx发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。 现将市场部年度工作列表如下： 一、市场部年度工作计划： 1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。 2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统 3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。 4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 5、制定通路计划及各阶段实施目标。 6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。 7 合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算; 6、对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责 市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理 1、全面计划、安排、管理市场部工作。 2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。 3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 4、制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置) 5、制定通路计划及各阶段实施目标。 6、促销活动的策划及组织。 7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 为做好长期性的服务工作，下一步我中心将继续增强工作的责任感和紧迫感，围绕区委区政府的工作部署，统一思想，扎实工作。 一是将中心拟定的评定分离暂行办法发全区采购单位广泛征求意见，报区政府审定后出台并实施。同时总结经验，进一步完善制度规则并视实施情况加以调整运用。制度出台后要加强宣传培训，加深各单位对评定分离的理解，确保制度设计落实到位，提高政府采购的质量与满意度。

市场部年度工作总结计划

市场部年度总结13年计划 2012年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把13年的市场开发工作做的更好。 一、市场部年终总结 三原色市场部成立于2012年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。 团队建设方面；制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。 市场拓展方面；市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个（片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元），剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20109元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。 销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点： 1.产品知识和价格系统熟悉程度不够，13年度必须加强。 改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。 2．客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。 改进措施如下：13年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。 3. 个人气质和素质有待提高。 改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。

2016年市场部重点工作计划

2016年度市场部重点工作计划思路 一、市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面： （1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？它包括： （1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） （2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）

2016年市场部年度销售方案

2016年市场部年度销售方案 一.区域划分 1. 2016年计划分三个区域，以河南郑州为中心，分为: A.郑州西北区:洛阳南阳三门峡平顶山许昌 B.郑州西南区:安阳鹤壁新乡濮阳焦作济源 C郑州东南区:商丘漯河周口驻马店信阳开封 2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域分配年销售额在400万以上. 3.区域划分之后，正常情况下不允许跨区域跟踪项目，如果有关系项目在 其他区域需向部门经理提出申请.跨省项目根据项目情况另行分配二.销售指标 1.年度销售任务：经市场部研究决定,2016年度销售指标确定为1200 万, 年度回笼资金达到90 %以上. 三?信息储备 1.项目信息储备：年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源，其 中55个以上为正在了解跟踪项目，25个以上确定为有意向项目，10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项目，为下一年销售工作打下坚实基础. 四.工作方向 1.在2016年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为2017年 打下基础，做好铺垫，不断完善市场部销售制度，努力培养出合格销售人才，

争取为 2017 年销售规划打好坚实基础 . 2. 从 2016 年-2017 年,努力培养出自己的销售团队 ,力争走出河南建立 销售网络 ,实现跨区域销售 ,为公司的知名度推上一个新的台阶 ,在全国行 业圈内树立公司特有的位置 .市场部争取在 2017 年销售业绩实现双翻增 长. 五. 人员配置 1.市场部经理 : 1人 六 . 绩效考核 ,将每个区域业务经理年销售责任书确定 ,然后每个月 底做一次考评 .考评主要内容包括 :当月销售 ,资金回收 ,客户拜访数目及质 量 ,管理制度遵守等多项指标 .对不合格和差距较大业务经理进行及时督 促 ,帮其找出原因 ,加强培训 ,提高其业务能力 .绩效考核得分情况 ,可作为 年终奖金 ,工资调整 ,人员晋升依据 .（见绩效考核表 ） 七. 员工培训 1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘 2. 内部业务人员互动 ,由销售做的比较好的讲解 . 3. 由公司人力资源处安排专门培训 八.其他 2. 业务人员 : 3人 3. 销售内勤 : 1人 4. 技术支持 : 1人 5. 报价员 : 1人 1.建立绩效考核

市场部2016年运营计划

市场部运营计划 2016年10月24日

目录 一、部门概况 (2) 二、管理目标 (2) 三、部门组织机构 (3) 四、部门人员工作职责 (3) 五、人力资源管理及建设 (7) 六、2016年总体思路 (9) 七、市场宣传 (11) 八、服务商户、管理商户 (12) 九、建言献策 (13)

一．部门概况 市场部工作主要有全面负责市场的管理，达到标准化、统一化，确保市场的正常运作。负责市场经营商户商品、服务质量的跟踪，切实做好经营户的沟通、管理、服务工作；负责楼层营业员的考核、教育、管理、培训等工作；了解市场商户的动态，创新管理理念，使市场达到更专业化的管理；加打市场巡查力度，发现违规行为及时纠正，严格规范市场的防火隐患、环境卫生和营业现场的布置，坚决杜绝假冒伪劣产品进如市场，作好巡检记录；调查集市场经营、管理以及市场行情等方面的信息，随时上报新动向，分析市场前景，为公司提供建议；为商户和顾客排除在经营和购物上的困难，处理好相关顾客厂商和售后服务等各种问题；及时处理市场内出现的矛盾纠纷，接待并处理好招商客户和售后服务的客户投诉，做好详细记录；督促商户参与市场的各项促销活动，对各商户的订单检查和销售统计，作好记录并备档；负责市场各项费用的催缴工作。 二．管理目标 力争高标准、高素质地做好中国·平凉金果博览城的各项运营服务及管理工作；包括商户管理、治安管理、卫生清洁、维修、秩序，我们有能力也有信心把中国·平凉金果博览城建成一个兴旺、安全、文明、整洁、环境优美的专业化市场。 日常运营管理的目的是为经营户、采购者提供安全、舒适、高效的经商和购物环境和优质的后勤配套服务，有力地

2016年市场部重点工作计划

2016 年度市场部重点工作计划思路 一、市场部存在的价值及使命如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面： （1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略？它包括： （1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） （2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） （3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用） 她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。 很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统

市场部年度营运规划执行策划方案

市场部年度营运规划执行方案（草案） 王永 2013年 10月2日 肖总： 您好！初次相识，可谓一见如故。呈您旨意，现将市场部现时期执行方案呈报于你，一家之言，难失偏颇，供您参考。 一、装饰行业及眉山市装修行业现状 市场容量巨大，同行竞争激烈。剧建筑装饰行业研究报告显示，建筑装饰行业是典型的大行业小公司，市场容量每年上万亿，重复消费特征使行业进展可持续。建筑装饰行业是建筑也中竞争最激烈的一个行业，中国建筑装饰行业协会统计表明，目前建筑装饰行业企业总数为14.5万家，其中公共建筑装饰行业的企业约为4万家，从事住宅建筑装饰行业的企业约为11万家。过去5年中，随着装饰公司的品牌、资金实力和业务要求越来越高，装饰行业差不多表现出行业集中特征。企业数量从2006年的19

万家下降到2010年的14.5万家，资金企业数量从2005年的4.5万家上升到2010年的5.8万家，可能2015年将达到7万家。细分行业产值方面，工装、家装市场容量较 大，11年都达到8000亿以上，幕墙较小，在1000亿左右。 眉山市场前景宽敞，公司进展大有可为。剧装酷网资料报道，眉山市有58家注册装修公司，排名前10位的装饰公司分不是四川铭筑装饰设计公司、四川皇艺家艺术装饰公司、四川富贵人家装饰公司、四川九州汉唐装饰公司、紫尔线装饰公司、广东郎锋空间装饰眉山分公司、眉山市艺海装饰公司、四川怡美装饰公司、广东显艺装饰公司、成都银升装饰公司。年装修市场总量不低于10亿/年（含工装、商务楼、幕墙等）。以家装为例，据眉山搜房网数据显示，2013年开年以来，眉山楼市的销量就一直持续火爆。4月至8月，眉山房地产销量分不为2209套、1356套、1604套、1541套、1844套。即便在今年天气最为炎热的6、7月份，销量也没有低于1500套。以去年市房管局统计为例，2012年眉山市区商品房成交量为10292套，按每套房5-7万装修费估算，装修总量超过5亿。

市场部工作方向规划及重点工作计划

市场部工作方向规划 一、市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面： （1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：

市场部2017年度工作计划

市场部2017年度工作计划 导读：本文市场部2017年度工作计划，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 【市场部2017年度工作计划一】在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XX 年工作计划如下。 一、信息网络管理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构

3、增加人员配置 (1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。