旅游项目盈利模式分析

旅游项目盈利模式分析

本文从旅游开发项目的经济产出物（经历或者体验EXPERRIENCE）出发，分析了旅游开发项目的盈利机会和方式以及由此混合而成的盈利模式，认为旅游开发项目的盈利方式具有其他实业投资所不具备的特点，即：一、旅游开发资本的投入会在旅游开发项目所在地发生经济溢出效益，二、盈利的达成需要利益相关者的高参与性的合作，尤其是在旅游开发项目想要获取旅游投资溢出经济效益的时候，这种合作一方面保证了旅游开发项目的交付物（产出及质量）与规划一致，其次还保证了盈利方式的稳定，使项目中的利益相关者谋取旅游投资的溢出经济效益成为可能。

因此在旅游开发项目评估（可行性研究）过程中对项目的盈利模式进行分析十分必要，具体的分析方法是：用博弈论中的博弈均衡理论来分析旅游开发项目中的利益相关者在项目盈利模式中的博弈均衡状态，达到或者接近那纳什均衡的盈利模式将有助于旅游开发项目盈利模式地稳定以及保证项目建成后的可持续发展。

一．相关概念和项目盈利问题界定

旅游开发项目（包括建成项目）的盈利模式因为旅游业的特殊性而不同于一般实业投资项目的盈利模式，特别是在环境以及旅游项目所在地地方经济可持续发展的双重压力下，对旅游开发项目的盈利模式进行评价将是项目评估和可行性研究工作必须涉及的领域，因为这些压力的到来在通常情况下同市场因素一样影响着项目的盈利能力。

在开始讨论前我们将根据对下列概念的界定来展开：

1. 旅游产品：旅游产品的实质就是一种经历（体验）EXPERRIENCE,即旅游者对旅游资源以及相关有助于丰富其体验的服务在特定时间和空间条件的下互动结果正是旅游产品，对旅游者的服务本身就是旅游经历（体验）的一个重要组成部分，而服务人员以及相关设施，以及服务人员，服务环境，氛围对服务品质具备巨大的影响力。

2. 旅游开发：旅游开发在本文中特指对特定时间空间内的旅游资源投入资本以使旅游者（潜在旅游者）获得一种完整，全面经历的投资行为

3. 旅游开发项目：在本文中特指对旅游景点，景区乃至小型旅游目的地的开发项目，意在通过开发整合原有旅游资源，提供旅游产品――经历（体验）而获得收益的实业投资项目。

4. 旅游景点（景区）：一个指定的，长久性的，由专人（机构）管理的为出游者提供享受，

消遣，娱乐，受教育机会的地方。（MIDDLETON.1988）

5. 盈利模式：涉及旅游开发项目投资/收益商业模式的所有经济关系和利益相关者的运行机制的综合，是各种盈利方式的有机结合构成的一个获取收益和利益分配的商业架构。

在投资项目的评估（可行性分析）过程中，除了要对市场前景进行分析之外，对项目的盈利能力分析，国民经济分析也是决定项目评估结果的重要因素，但是在实践过程中，对投资项目的盈利能力分析偏重于有关财务数据的分析和有关数据的测定，对项目如何获得现金流的的盈利方式以及这些盈利方式所组合而成的盈利模式本身关注不够，而在相应地项目国民经济评价研究中则偏重于项目所运用资源地机会成本研究；对资本投入后的经济溢出效应和项目盈利模式的关系提及不多，同时在项目的不确定性分析（概率分析）过程中也缺乏对项目商业盈利模式的稳定性，盈利模式稳定性与现金流之间关系的相关研究，那些在经济效益分析过程中表现好的旅游开发项目在实践过程中的表现却不如人愿，除了市场因素外，对旅游开发项目地产出物认识不足，对项目的盈利模式缺乏评价和考察是造成这一结果地主要原因。上个世纪末在中国大陆各地兴建的许多主题公园类旅游开发项目在今天的衰落似乎可以证明这一点。

因此，在旅游开发项目的评估过程中通过对旅游开发项目可能的盈利方式和盈利模式的整体进行分析显得非常必要，在现有的项目可行性研究（项目评估）系统方法的基础上引入新的研究视角来考察项目的盈利方式以及在此方式之上的盈利模式将有效避免旅游开发项目的经营风险。

二．来自旅游开发实践的盈利方式分析

在界定了本文要讨论的几个基本概念之后，结合项目评估（可行性研究）的要求，我们还要引入下面几个有关旅游经济的研究结果以帮助我们考察旅游开发项目的特点以及这些特点带来的盈利方式特色：

1. 旅游开发项目是需要大量资本投入的实业投资项目，并且这种资本投入有可能影响旅游项目所在区域的经济以及文化，甚至产生经济溢出效应。

2. 一般条件下，旅游景点（景区）要达到的规模经济效益不大可能通过扩大生产规模来实现。

在旅游开发现实中，通过提供旅游者想要购买的经历（体验）而在景点，景区收取门票，提供相应有助于经历（体验）丰富化的服务等似乎是旅游开发项目主要的盈利方式，而在事实上，旅游开发项目通过获得投资在旅游开发项目所在地的经济溢出效益同样可以获利。

上海在本世纪初新增了一个集聚旅游吸引力的景点（景区）――新天地，其主要的旅游吸引物是：旧上海的石库门风情。这个景点是不收门票的开放式景点，但是投资方却通过出让围

绕旅游者的消费能力所带来的盈利机会获利（新建商业服务设施，出售出租商铺，提供社区公共服务），在三年不到的时间内将景区的规模扩大一倍以上，并使该景点成为集聚上海都市旅游魅力，吸引旅游者（包括本地消费者）前来休闲，购物，娱乐的重要景点景区。开发商（投资方）在整个的开发过程中按照规划对整个景点（景区）建设，然后将有助于提高旅游者丰富体验（经历）的服务设施出租给其它投资商，利用景点（景区）内的空间，将有助于丰富旅游体验（经历）甚至是全新体验所带来的盈利机会出让，而其它投资商的介入再次增加了旅游景点（景区）在该地区的经济溢出效益，开发投资商再通过房地产业务获得了整个景区投资的溢出经济效益的大部分，该案例可以称得上是都市旅游景点（景区）开发项目的经典案例。

这个案例地独特之处在于，按照项目评估理论：项目本身并不反应项目的外部效益，但是该案例却获取了反应并且获取了项目的很大一部分外部效益，这说明旅游开发项目在条件具备的情况下可以获取投资所带来的一部分外部经济溢出效益，大批旅游者的到来是获得投资溢出效益的前提，而对盈利模式的转化和设计是关键。

在综合了一般普遍意义上的旅游开发项目盈利方式之后，我们结合上海新天地的案例可以得到旅游开发项目盈利方式大约有这样几种：

1. 提供初级体验的（经历）的机会出让，比如：出售门票

2. 提供有助于丰富体验（经历）的相关服务，比如：提供餐饮，住宿服务

3. 出让围绕旅游者（潜在旅游者）的消费能力所带来的可能的收益机会，比如：旅游区内的招商，赞助。

4. 获取资本投入后在旅游项目所在地溢价收益的其它商业开发，比如景区，旅游目的地的房地产开发。

5. 出让、出售具备知识产权特点的商品，比如：玩具，旅游工艺品，纪念品等

6. 提供保证旅游景点景区内居民可以市场化的公共服务，比如：供水，供电等

综合以上几种盈利方式我们可以看出，旅游项目的盈利方式实质是：通过整合旅游景点（景区）内的旅游资源，提供相应的服务获得收益是盈利的第一层次，其次出让伴随着旅游者到来可能的商业机会，第三，对旅游开发中的资本投入所带来的经济溢出进行的辅助开发或者服务提供。旅游开发项目的盈利模式就是这六种盈利方式的混合，而游客以及潜在游客的消费能力正是能否获取资本投入溢价的关键。

现在我们回到旅游开发项目的交付（产出物）――经历（体验）的讨论上来，作为消费者的游客在旅游景点景区所追求（享有）的旅游经历（体验）与景点景区的旅游资源，旅游资源形态，相关服务设施，服务人员，氛围，环境密切相关，也就是说，能否获得消费者（游客）购买这种体验（经历）的并不全是旅游开发项目的交付结果所能决定的，更加复杂的是，旅游者为了提高自己经历（体验）的品质，具有对经历（体验）和相关服务的互动要求（服务

与消费服务同步），这使得旅游开发项目的软性交付物（氛围，个人服务等不依赖物质设施的相关服务，以及可能的伴随者旅游者消费的商业机会）是难于控制的。这一困境使旅游景点景区（建成后的旅游开发项目）在提供旅游者经历（体验）的时候需要围绕旅游者经历（体验）的主要相关者深度合作才能保证盈利的稳定实现，美丽的风景和恶劣的服务对旅游项目的盈利简直是难以想象的。

可以说，旅游者对经历（体验）各个方面的综合需求是旅游开发项目盈利模式的基础，而经历（体验）本身作为一种旅游者与相关因素互动所获得的结果是旅游开发项目在评估设计商业模式必须认真考虑的特点。

三．旅游项目的盈利模式与利益相关者博弈均衡

分析或者设计旅旅游开发项目盈利模式的目的在于保证项目具有可持续发展潜力，保证项目有稳定的收益，在排出市场因素之后，旅游者再景点景区内的经历（体验）最大化，优质化是其消费的主要期望，关于这种期望的满足和服务的满意程度决定者旅游景区（景点）的客流量，而客流量的多少将影响前期旅游投资的溢出效益能否变成收益，反过来，景区内有关旅游者体验（经历）的各方对待旅游者的态度和行为直接影响游客的满意程度。这就决定了项目的盈利能力在于项目涉及的利益相关者的合作以及合作程度。

正如我们所知道的那样，合作其实就是一个有关合作各方的利益博弈，合作可以把蛋糕做大，但是要蛋糕一直大下去的条件就是：合作各方知道自己的那一片蛋糕在那里，并且其大小是他自己所期待的那样。

按照博弈理论，所有旅游开发项目所涉及的利益相关者在谋求旅游开发项目所带来的利益过程中，每一个利益相关者的个体行为都在按照：选择优势策略，排除劣势策略，争取个人（组织）最大利益这个程序做出自己的决策和行动，直到所有利益相关者达成一个均衡。但是这个均衡不一定是最合理的，有时候甚至是最不合理的。考察这种博弈均衡是否实现旅游开发项目的共同利益最大化，其次考察这一博弈均衡是否属于纳什均衡，将是旅游开发项目评估（可行性研究）过程中的重要内容，因为正是旅游开发活动本身以及游客的到来打破了旅游景点景区原有的利益博弈均衡。最后引导旅游开发项目的主要利益相关者在这场利益博弈的同步行动中达到或者接近纳什均衡，并在这种均衡上建立旅游开发项目的盈利方式，将其整合成为盈利模式是旅游项目可行性研究的重要工作。

为了说明这一点，我们将引入这样一个旅游开发案例：云南丽江地区宁蒗县的泸沽湖景区开发过程中主要景点;落水村作为样本。在该景区内以旅游开发利益密切相关的人群有：地方政府，本地居民，游客泸沽湖的景区开发基本上没有获得较大的外来投资，其作为旅游资源核心的的：母系氏族走婚制度对现代社会的旅游者极具吸引力，在几乎没有获得资本投入的

情况下，大批的旅游者开始在上个世纪九十年代涌入景区，景区的本地居民以各自拥有的生产资料和生活资料开展旅游接待经营（提供以旅游体验相关的服务），随着这种简单的盈利方式获得的收益变为实际的经济利益，又由于所能提供的旅游服务高度同质化，本地居民之间为争夺游客的竞争开始了，于是：宰客，拉客等有损于游客利益和游客经历（体验）的行为相继出现，旅游垃圾开始影响景区的氛围和景观，加之进入旅游区路途遥远，进入景区的游客增长速度放慢，游客对旅游景区的评负面价开始出现，这时在地方政府的引导下，景区内主要的旅游景点：落水村，在原有村民委员会的基础上成立相应的旅游管理机构，统一管理：猪槽船游泸沽湖，篝火晚会两项旅游服务，旅游服务的价格是统一的，相应的垃圾清理，景区道路维护等公共服务也有该管理机构统一派人维护，工作人员从村民中选出，工作因其参加提供服务获得报酬，而旅游食宿的提供则还是由各个摩梭家庭独立经营，收益归各个家庭所有。而地方政府负责进入景区的道路等公共设施的修缮，和治安等服务，所以景区的门票收入归地方政府。这样一个相对稳定的，利益明确的盈利模式，这种模式使利益各方都获得了自己在现有状态下的最佳利益。所以自上个世纪九十年代中期开始一直延续到现在，相应的拉客，宰客想象几乎杜绝。

按照博弈论的观点，这时景区内和旅游开发所带来利益密切相关的各方在博弈过程中达到了一种纳什均衡，即任何一方所提出的利益分配方案都不能超越现有的利益分配而被各方重新接受。这时整个景区的盈利模式达到一种稳定的状态，在现有条件下，所有的市场预期的利益都能够通过盈利模式变成实际收益。

另外，如果以此例同上海新天地的景区开发相比较，由于几乎没有资本注入，泸沽湖景区的开发也就没有带来什么经济溢价，因此相应的盈利方式不可能在现有的盈利模式中表现出来。

由此看来，旅游开发项目所涉及的利益相关者对项目收益的博弈是否达到稳定的纳什均衡是评价项目盈利模式稳定性的标志，同样一个均衡而稳定的盈利模式将使旅游项目具备可持续发展的动力，因为可持续发展对利益各方面都是有利的。

盈利模式分析（设计）过程中，考察旅游开发项目所涉及的利益相关者之间的博弈结果是否达成或者接近纳什均衡，是衡量旅游开发项目的盈利模式的重要指标。在此基础上审视项目评估中的国民经济效益分析，经济效益分析，盈利能力分析结果，考察原先设定的财务参数将会对旅游开发项目的盈利能力，模式，经营风险带来新的认识，对项目建成后的经营也是一种有益的启发。

房地产与旅游业的盈利模式探讨

房地产与旅游业的盈利模式探讨-----------------------作者：

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房地产与旅游业的盈利模式 一、旅游城市经营与旅游房地产开发 二、旅游小镇——近期旅游房地产的主流方向 三、商业休闲步行街区开发 四、水休闲旅游房地产开发 五、山野旅游房地产的开发 六、田园旅游房地产的开发 旅游城市经营与旅游房地产开发 政府使用多种手段进行旅游城市经营，这是旅游目的地运营的一种重要手段，其市场运作的关键，是旅游房地产开发。其中，特色商业休闲街区等旅游商业房地产的开发，具有凝聚人气和提升地价的带动作用；而旅游度假房地产的开发，可以有效地推动旅游目的地品牌营销。 一、城市经营及其手段 城市经营，就是地方政府以城市土地为基础，采取直接或间接手段，改变城市投资环境和生活条件，吸引社会资金投资开发城市。 我国地方政府的城市经营模式，主要的推动手段大体上分为4方面：

1、财政手段运用 财政来源于税费收入、政府借贷、上级专项资金和一般转移支付。改革开放以来，地方政府运用财政资金开展经济建设的条件发生了变化，拥有了多种促进经济的财政手段：一是减免税费，包括后来的财政补偿(贴)；二是直接投资——形成投资环境与条件；三是资金扶持——给予一定的无偿或有偿支持；四是剥离消化负债与人员——为企业减负。 一般的财政手段，表现为地方政府制定的招商引资优惠政策上。 2、公共工程建设 公共工程是对区域整体发展有益，而又无法实现直接盈利的建设项目。公共工程对于区域经济中的收益个体，完全是不平衡的，这就为一部分企业创造了巨大的商机。 道路建设是最大的公共工程投资项目。特别是非收费性的城市公路，对于土地价值的提升，具备了特别重要的作用。城市公共配套设施包括供水、供气、供热、排污、医院、学校、商业等，是社区发展的核心要素。政府在城市扩展中的规划及配套工程的建设速度，直接影响房地产商的投资收益率及回收时间。 3、土地运营 土地一级市场利润丰厚，公共工程带动效应显著，形成了良性滚动结构，增长空间大。因此，新区开发、旧城改造等都形成了巨大的商业机会。 4、国有资产运营 国有存量资产是政府可以运营的一重要的牌。随着国退民进战略的实施，国资退出竞争性领域，为政府运营经济提供了政策空间。

旅游景区的七种商业模式

旅游景区的七种商业模式 1、门票商业模式这种商业模式就是简单的门票经济，利用天然的资源进行简单的改造，同时修一个大门收取参观资源费用。这是目前国内观光型景点的主流模式，这种模式是否成功依赖于资源的品位。这种模式投资小，但如果资源品位不高，也难以形成有效的资金的循环。当然，如何抓住卖点进行营销也很重要。张家界的天门山、黄龙洞就是这种模式的典型。 2、旅游综合收益商业模式这种模式摆脱了单一的门票经济，而是强调餐饮、购物和住宿等多种收益形式。单一的门票经济难以适应现阶段发现的需求，收益也非常有限。一般情况下，一个景区的门票占到总收入的40%是合理，完全依赖门票经济难以获得可持续发展。比如四川的碧峰峡运作很成功，除了门票外，还有酒店、餐饮和购物等多种收益。 3、产业联动商业模式这种模式就是以旅游平台，利用旅游这个平台资源开发相关的产业，从而获得比较多的收益。比较典型的农业旅游，除了获得旅游收益外，还有农业和农业加工的收益。内蒙古的牧业旅游也是比较典型的，投资商不仅发展旅游，还发展奶牛养殖业，形成互动，获得综合收益。 4、旅游地产商业模式 这种商业模式实际上是产业联动的一种，只不过这种模式在国内运作已经比较成熟，因此单独说明。这种模式是投资商在开发旅游的同时要求政府给与一定的土地作补偿（价格一般是各种办证的费用），旅游和地产同时开发，通过地产的收益来弥补旅游的投资。 5、旅游资源整合的商业模式这种模式是一些距离中心城市较近的景点的开发的通行模式。就是由一个投资商控制资源，做好基础设施，然后对各种项目进行招商，联合许多小投资商一起参与经营。广东的部分景区比较成功，比如中山的泉林山庄，投资商基本不做具体项目，景区内部的100多个项目都是众多的中小投资商建立。 6、产业和资本运作相融和的商业模式这种模式就是将景区开发一定程度后，通过引进战略投资者获得收益进行推出。这种模式在广东的漂流行业比较盛行，在广东投资一个漂流往往只需要100多万元，如果运作得当，那么两年时间一般可以收回投资，随着资源的升值，进行高价出售。 7、混合商业模式混合商业模式适合一些非常大型的景区，从前期的资金募集到退出采用多种运作模式，就是前6种商业模式的综合运用。 景区如何寻找商业模式 1、精细分析资源商业模式不能凭空而造，需要精细分析资源。资源包括景区的资源和投资商自身的资源。一般说来，如果资源本身品味很高，简单建设可以吸引客人，这样的资源比较适合采用的门票经济的模式。而资源一般，但距离都市较近，适合开发度假地产和酒店。如果投资商在资本市场上有人脉，适合包装上市。如果投资商的思维适合打游击，一开始可采用建设、经营和退出的模式，先投资再退出。 2、精确把握市场需求旅游项目往往具有羊群效应，一个新的旅游项目的推出，如果能适应某个消费群，往往会形成一个热点。所以精确把握客源市场的消费需求，将消费需求与

旅游盈利模式

景区门票价格上涨的市场现象揭示了我国很多旅游景区以门票收益为主的盈利模式。在新的旅游市场环境下，旅游景区如何优化选择盈利模式以获得最大化、可持续的盈利能力? 一、旅游市场需求的变化 随着我国经济持续快速增长、人民生活水平大幅提高、多元化休假制度日渐成熟以及旅游者消费观念的不断提升，我国旅游市场正经历着结构性升级的过程：传统的观光旅游逐渐丧失其市场垄断地位，代表现代旅游新价值取向的休闲度假旅游成为长假旅游市场新的热点。旅游市场需求也发生了诸多变化，给我国旅游景区发展带来了机遇和挑战。 1、旅游消费群体变化 (1)大众化，旅游已经被一般工薪阶层所接受而成为一种大众化消费形式；(2)家庭化，旅游者追求家庭式的温馨氛围，以家庭为单位的散客出游已经成为我国旅游市场特征之一；(3)中档化，当前我国的经济水平决定了国内旅游市场仍然是中等消费水平的旅游者占主流，而高端消费市场仍然只占小部分。在这种情况下，旅游景区一味地拉高门票价格，导致旅游者的总成本支出增加，从而必然会抑制部分中低层次消费水平的市场需求. 2、旅游消费功能变化 旅游者在休闲旅游过程中追求的是一种综合性价值诉求，即获得开阔视野、增长知识、恢复身心、自我发展等多种体验。休闲旅游者综合性价值诉求的特点就决定了景区旅游产品的功能

也应具备休闲娱乐、身心健康以及自我发展等多种功能。(1)精神需求。旅游者已经不满是于单一的、模式化的景点以及活动项目，希望景区创造一种“情景舞台”，满足其轻松、浪漫、惬意、新奇等独特性、个性化的高层次精神需求。(2)知识需求。旅游者更加注重在旅游过程中促进个人知识、能方的发展与完善。(3)参与需求。“景观观赏型——表演欣赏型——项目参与型”代表了景区旅游项目的发展趋势。旅游者希望在亲身参与旅游景区活动项目的过程中，可以开展更广泛的交际活动以及锻炼自身各方面的能力。 3、旅游消费结构变化 休闲度假旅游市场与观光旅游市场的消费结构完全不同。观光型旅游者的消费结构是花在景区门票、住宿、餐饮、交通费用等基本旅游消费支出占总支出的绝大部分，而在娱乐、购物等非基本旅游消费支出所占比重较小。因为基本旅游消费具有弹性小的特征，即这部分消费支出是刚性的，维持在一个稳定的范围内，不会有较大波动；非基本旅游消费则具有很大的弹性，旅游者在这部分的消费支出则有很大的变动幅度。观光型旅游市场的“高基本旅游消费、低非基本旅游消费”的消费结构导致了游客停留时间短，旅游消费支出潜力小，最终会影响旅游景区综合经济效益的深层次挖掘。 休闲旅游者综合性价值诉求的特点就决定其消费结构的变化：注重旅游购物、娱乐休闲等非基本旅游消费产品的质量，愿

旅游景区的七种商业模式

旅游景区的七种商业模 式 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

旅游景区的七种商业模式 1、门票商业模式这种商业模式就是简单的门票经济，利用天然的资源进行简单的改造，同时修一个大门收取参观资源费用。这是目前国内观光型景点的主流模式，这种模式是否成功依赖于资源的品位。这种模式投资小，但如果资源品位不高，也难以形成有效的资金的循环。当然，如何抓住卖点进行营销也很重要。张家界的天门山、黄龙洞就是这种模式的典型。 2、旅游综合收益商业模式这种模式摆脱了单一的门票经济，而是强调餐饮、购物和住宿等多种收益形式。单一的门票经济难以适应现阶段发现的需求，收益也非常有限。一般情况下，一个景区的门票占到总收入的40%是合理，完全依赖门票经济难以获得可持续发展。比如四川的碧峰峡运作很成功，除了门票外，还有酒店、餐饮和购物等多种收益。 3、产业联动商业模式这种模式就是以旅游平台，利用旅游这个平台资源开发相关的产业，从而获得比较多的收益。比较典型的农业旅游，除了获得旅游收益外，还有农业和农业加工的收益。内蒙古的牧业旅游也是比较典型的，投资商不仅发展旅游，还发展奶牛养殖业，形成互动，获得综合收益。 4、旅游地产商业模式 这种商业模式实际上是产业联动的一种，只不过这种模式在国内运作已经比较成熟，因此单独说明。这种模式是投资商在开发旅游的同时要求政府给与一定的土地作补偿（价格一般是各种办证的费用），旅游和地产同时开发，通过地产的收益来弥补旅游的投资。 5、旅游资源整合的商业模式这种模式是一些距离中心城市较近的景点的开发的通行模式。就是由一个投资商控制资源，做好基础设施，然后对各种项目进行招商，联合许多小投资商一起参与经营。广东的部分景区比较成功，比如中山的泉林山庄，投资商基本不做具体项目，景区内部的100多个项目都是众多的中小投资商建立。 6、产业和资本运作相融和的商业模式这种模式就是将景区开发一定程度后，通过引进战略投资者获得收益进行推出。这种模式在广东的漂流行业比较盛行，在广东投资一个漂流往往只需要100多万元，如果运作得当，那么两年时间一般可以收回投资，随着资源的升值，进行高价出售。 7、混合商业模式混合商业模式适合一些非常大型的景区，从前期的资金募集到退出采用多种运作模式，就是前6种商业模式的综合运用。 景区如何寻找商业模式 1、精细分析资源商业模式不能凭空而造，需要精细分析资源。资源包括景区的资源和投资商自身的资源。一般说来，如果资源本身品味很高，简单建设可以吸引客人，这样的资源比较适合采用的门票经济的模式。而资源一般，但距离都市较近，适合开发度假地产和酒店。如果投资商在资本市场上有人脉，适合包装上市。如果投资商的思维适合打游击，一开始可采用建设、经营和退出的模式，先投资再退出。 2、精确把握市场需求旅游项目往往具有羊群效应，一个新的旅游项目的推出，如果能适应某个消费群，往往会形成一个热点。所以精确把握客源市场的消费需求，将消费需求与资源进行紧密结合，从而找到合理的商业模式。比如如果一个善于资本运作的投资公司就需要寻找相对比较成熟的景区，找到景

关于旅游的商业计划书.docx

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是关于旅游的商业计划书，请参考！ 旅游商业计划书一、项目策划起源 之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机;二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的蓝海。可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗?在成都?在上海?在广州呢?成功的关键不是地方，也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场空间，甚至是创造新的市场空间。天龙王朝的意义在于，在于他把一个想像的东西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，什么样服务是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的管理是最简化!什么样的装修是最节省的!什么样的环境是顾客需要的!什么样的营销是有效的!服务行业成功的本质是什么!为什么市场调查是企业成功的关键?如此种种，如果你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上

二组携程旅行网盈利模式分析

携程旅行网的盈利模式分析盈利模式类型分析:携程旅行网属于分类信息模式, 信息内容是旅游信息。携程旅行网的基本信息: 携程旅行网创立于1999年,总部设在中国上海。携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。产品及服务:旅游度假产品、酒店预订服务、高铁代购服务。发展历程:1999年—— 到2005年,由一个刚刚建立的网站发展成为一个拥有1000万多会员的一个大型网站。携程旅行网于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。2011年携程是第一个在重庆成立分公司的著名在线旅游企业。携程旅行网已经成为中国领先的在线旅行服务公司, 被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。 携程旅行网的业务结构: 携程网作为旅游电子商务的中介网站,主要连接上旅游企业(目的地酒店、航空票务代理商、合作旅行社和网民市场,以商旅客户为主,同时也将观光和度假游客列为其中要的目标客户。以提供酒店和机票预订业务为主,同时还将酒店与机票预订整合成自助游和商务游产品。对于商旅客户,携程还提供差旅费用等管理咨询等相应服务。在与其他旅行社合作的情况下,携程也推出了一些组团线路。在这当中客户通过携程旅行网订购酒店、出外旅行,既方便由省时间,还可以省钱。而供应商通过携程旅行网,可以获得巨大的客户来源。这样两者都有利可图,而携程旅行网就在这当中获取额外的收入。 商业盈利模式 携程旅行网是通过网上交易,作为中间商,获取中间的利润的方式来赚钱的。 携程旅行网像新浪、搜狐等网络用户整合了传统媒体新闻产品与资源,通过中间市场把供应商和消费者连接起来。作为一个独立的资源整合体,携程一只手掌控着全国近数十万会员客户,另一只手,则与全国数千家酒店、所有的航空公司紧密相连。而许多企业通过携程网这个信息平台,建立了旅游需求方和酒店、旅行社和航空铁路等

旅游行业中旅行社盈利模式研究(保密)

引言：新《旅游法》10月1日起正式实施，新旅游法中说的‘不得指定购物场所’，通过低价组团、购物返点的传统盈利模式将面临着冲击，旅行社行业正面临着一次洗牌，传统旅行社盈利模式正发生转变。 旅行社盈利模式研究 粗略算了旅行社新马游的成本账，机票船票：每人约1800元/往返；住宿：平均500元/晚，两人一间，4晚平均1000元/人；用餐：平均40元/餐， 8餐，共320元；签证：250元/人；汽车油费、过路费：200元/人/5天；领队机票、签证平摊费用：100元/人；领队导游司机工作服务费：300元/人；合计3970元。与旅行社收取的费用基本持平，那么旅行社它自身是怎么盈利的呢？ 美国著名投资商罗伯森曾经说过：商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。这其实也是旅行社惯用、管用的盈利模式，旅行社可以说是在不赚钱的行业中，做一个赚钱的企业。 目前旅行社的盈利模式主要包括四种： 第一种：业务营利。这就是我们一般看到的旅行社主要业务，有组团和接团两种业务，因此旅行社也分成组团社和地接社。组团社一般是以成本价组团，然后到旅游目的地转卖给地接社，地接社则交纳人头费买团，买团后的地接社为了要盈利，将会不惜代价地让游客购物、改变景点路线、自费加点获取返点利润，当然这种模式将逐渐减少。 由于旅行社开设门槛低，市场竞争激烈，各旅行社纷纷以成本价或低于成本价来吸引游客，主要依靠购物和自费景点返点弥补亏损部分和获利，如这次的新马游费用其实就是一个以成本价吸引游客的例子，而正是依靠购物和自费景点返点获利，因此，一般旅游路线都有多个购物点，比如泰国有珠宝、蛇药、燕窝、皮革等，新马有珠宝、土产、巧克力、锡器等，并且规定购物点必须停留一定的时间才能离开，在这次新马游中，购物点停留的时间基本都超过40分钟，而且

旅游行业中旅行社盈利模式研究(保密)

引言：新《旅游法》 10月 1 日起正式实施，新旅游法中说的‘不得指定购 物场所'，通过低价组团、购物返点的传统盈利模式将面临着冲击，旅行社行业 正面临着一次洗牌，传统旅行社盈利模式正发生转变。 旅行社盈利模式研究 粗略算了旅行社新马游的成本账，机票船票：每人约 1800 元/ 往返；住宿： 平均 500 元/ 晚，两人一间， 4 晚平均 1000元/人；用餐：平均 40元/ 餐， 8 餐， 共 320 元；签证： 250 元/人；汽车油费、过路费： 200 元/ 人/5 天；领队机票、 签证平摊费用： 100元/人；领队导游司机工作服务费： 300 元/人；合计 3970 与旅行社收取的费用基本持平，那么旅行社它自身是怎么盈利的呢？ 美国著名投资商罗伯森曾经说过： 商业模式就是一块钱在你的公司里转了一 最后变成了一块一， 这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。 这其实 也是旅行社惯用、 管用的盈利模式， 旅行社可以说是在不赚钱的行业中， 做一个 赚钱的企业。 目前旅行社的盈利模式主要包括四种： 第一种：业务营利。 这就是我们一般看到的旅行社主要业务， 有组团和接团 两种 业务， 因此旅行社也分成组团社和地接社。 组团社一般是以成本价组团， 然 后到旅游目的地转卖给地接社， 地接社则交纳人头费买团， 买团后的地接社为了 要盈利，将会不惜代价地让游客购物、改变景点路线、自费加点获取返点利润， 当然这种模式将逐渐减少。 由于旅行社开设门槛低， 市场竞争激烈， 各旅行社纷纷以成本价或低于成本 价来 吸引游客， 主要依靠购物和自费景点返点弥补亏损部分和获利， 如这次的新 马游费用其实就是一个以成本价吸引游客的例子， 而正是依靠购物和自费景点返 点获利，因此，一般旅游路线都有多个购物点，比如泰国有珠宝、蛇药、燕窝、 皮革等，新马有珠宝、土产、巧克力、锡器等，并且规定购物点必须停留一定的 时间才能离开，在这次新马游中，购物点停留的时间基本都超过 40 分钟，而且 购物点空间狭小、出口隐蔽，正是因为这样，大有强迫性购物的倾向，因此偶尔 会出现“香港导游与内地游客斗殴事件”的类似事件。值得一提的是，个别有智 慧的旅行社在组团的时候对游客说购物点比其它旅行社的要少， 看上去数量是少 了，但实际上是这些购物点给旅行社的返点更高而已， 如珠宝玉器类， 这可以说 是一举两得， 即让游客觉得购物点减少了， 同时也保证了返点利润。 而作为消费 者，千万不能因为旅行社提供的购物点少或者价格低就以为很划算， 在酒店、 住 宿、景点、用餐、交通、导游服务等都一模一样的时候，更应该关注自费景点和 购物点的数量和变更。 元。 圈，

旅游开发项目盈利模式分析

旅游开发项目盈利模式分析 论文摘要：本文从旅游开发项目的经济产出物经历或者体验;（EXPERRIENCE.）出发，分析了旅游开发项目的盈利机会和方式以及由此混合而成的盈利模式，认为旅游开发项目的盈利方式具有其他实业投资所不具备的特点，即：一，旅游开发资本的投入会在旅游开发项目所在地发生经济溢 出效益，二盈利的达成需要利益相关者的高参与性的合作，尤其是在旅游开发项目想要获取旅游投资溢出经济效益的 时候，这种合作一方面保证了旅游开发项目的交付物（产出及质量）与规划一致，其次还保证了盈利方式的稳定，使项目中的利益相关者谋取旅游投资的溢出经济效益成为可能。因此在旅游开发项目评估（可行性研究）过程中对项目的盈利模式进行分析十分必要，具体的分析方法是：用博弈论中的博弈均衡理论来分析旅游开发项目中的利益相关者在项 目盈利模式中的博弈均衡状态，达到或者接近那纳什均衡的盈利模式将有助于旅游开发项目盈利模式地稳定以及保证 项目建成后的可持续发展。一．相关概念和项目盈利问题界定旅游开发项目（包括建成项目）的盈利模式因为旅游业的特殊性而不同于一般实业投资项目的盈利模式，特别是在环境以及旅游项目所在地地方经济可持续发展的双重压 力下，对旅游开发项目的盈利模式进行评价将是项目评估和

可行性研究工作必须涉及的领域，因为这些压力的到来在通常情况下同市场因素一样影响着项目的盈利能力。在开始 讨论前我们将根据对下列概念的界定来展开：1. 旅游产品：旅游产品的实质就是一种经历（体验）EXPERRIENCE,即旅游者对旅游资源以及相关有助于丰富 其体验的服务在特定时间和空间条件的下互动结果正是旅 游产品，对旅游者的服务本身就是旅游经历（体验）的一个重要组成部分，而服务人员以及相关设施，以及服务人员，服务环境，氛围对服务品质具备巨大的影响力。2. 旅游开发：旅游开发在本文中特指对特定时间空间内的旅游资源投入资本以使旅游者（潜在旅游者）获得一种完整，全面经历的投资行为3. 旅游开发项目：在本文中特指对旅游景点，景区乃至小型旅游目的地的开发项目，意在通过开发整合原有旅游资源，提供旅游产品――经历（体验）而获得收益的实业投资项目。4. 旅游景点（景区）定义：一个指定的，长久性的，由专人（机构）管理的为出游者提供享受，消遣，娱乐，受教育机会的地方。（MIDDLETON.1988）5. 盈利模式：涉及旅游开发项目投资/收益商业模式 的所有经济关系和利益相关者的运行机制的综合，是各种盈利方式的有机结合构成的一个获取收益和利益分配的商业 架构。在投资项目的评估（可行性分析）过程中，除了要 对市场前景进行分析之外，对项目的盈利能力分析，国民经

旅游商业模式设计技术

旅游商业模式设计技术 一、3L坐标分析法 民间投资商，已经成为旅游产业发展的主力军。这些旅游投资人，对于如何锁定风景及土地资源、如何确定项目的主题与市场定位、如何建设出具有吸引力的产品、如何实施有效的营销，最为重要的是如何获取盈利，都在反复思考，并感到不易把握。 投资商最关心的，就是如何获取利润。 旅游产业的综合行太强，投入大而获利周期长，因此盈利方式很难用简单的算数进行计算。对盈利方式中的盈利时序、盈利大小、盈利结构没有搞明白时，投资的决心是很难下定的。如果此时投资进入运作，往往会形成“摸着石头过河”的局面，走一步看一步。结果一般都是：效率低下，大走弯路。 旅游开发所涉的层面很多，开发运作环节复杂，交叉联动行业多。明晰的商业模式可以让投资者透过错综复杂的表象，看清具体项目的关键问题所在，项目的风险和利润所在，在具体的运作中能够从容以对。 因此，借助专业机构的经验与技术，进行旅游项目开发的商业模式设计，是投资商借脑中最重要的一个环节。 旅游商业模式设计――全面综合的研究旅游项目开发，系统解决锁定资源、定位主题与市场、设计并成型产品、制定营销战略，清晰建构盈利模式。设计合理的商业模式需要实用有效的技术工具，通过该工具可以将投资过程中可能涉及到的各个层面和问题加以考虑，找出最适合项目的解决方案。

我们为此长期研究旅游产业经济及具体投资项目，并逐步建立了一套旅游投资商业模式专用分析工具――3L坐标分析法（或三链坐标分析法）。 通过持续的具体项目实践和理论研究，我们发现，由三个角度出发的链条（旅游业价值链、旅游开发运作链、旅游产业联动链）构成的坐标系（如下图所示）。在旅游产业中所有可能的商业模式，都能在该坐标系中找到位置；而任何旅游产业的项目，都可以运用3L坐标进行分析，从而发现盈利点、盈利结构，并由此形成商业模式的构架；对于旅游企业或正在经营中的旅游景区，运用3L坐标进行分析，可以对企业或景区进行诊断，发现其原有商业模式的缺陷，找到新的盈利增长点，寻找出可持续扩展的盈利新模式。１、3L坐标 产业价值链勾勒出产业各环节中价值分布状况。 投资和整合是应该放在拿原始资源，还是在销售渠道，客户环节中哪部分客户的价值大，是观光游客还是度假游客；哪种产品的价值含量高； 旅游开发运作链为投资者预演了整个开发运作过程中必须面对的环节，不同项目的条件和环境会每个环节会有不同的模式。 其中资源评价的评判方法、游憩模式设计的要点、有哪些盈利点、哪些部分利润高，如何投资，可用的融资途径有哪些，如何营销，怎样管理。 产业联动链综合了与旅游各要素相关连的产业，为投资者提供可能的综合交叉开发模式。

旅游投资的商业模式研究：3L坐标分析法-绿维创景

旅游投资的商业模式研究 ——3L坐标分析法旅游与文化规划设计专家旅游与文化导向的区域综合开发服务商 北京绿维创景规划设计院 New Dimension Planning & Design Institute Ltd. 旅游运营网https://www.sodocs.net/doc/b219039022.html,旅游景观设计网https://www.sodocs.net/doc/b219039022.html, 创意建筑设计网https://www.sodocs.net/doc/b219039022.html,旅游投融资网https://www.sodocs.net/doc/b219039022.html, 版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。

旅游运营网 https://www.sodocs.net/doc/b219039022.html, 旅游投资的商业模式研究 ——3L 坐标分析法 北京绿维创景规划设计院 一、3L 坐标分析法 民间投资商，已经成为旅游产业发展的主力军。这些旅游投资人，对于如何锁定风景及土地资源、如何确定项目的主题与市场定位、如何建设出具有吸引力的产品、如何实施有效的营销，最为重要的是如何获取盈利，都在反复思考，并感到不易把握。 投资商最关心的，就是如何获取利润。 旅游产业的综合行太强，投入大而获利周期长，因此盈利方式很难用简单的算数进行计算。对盈利方式中的盈利时序、盈利大小、盈利结构没有搞明白时，投资的决心是很难下定的。如果此时投资进入运作，往往会形成“摸着石头过河”的局面，走一步看一步。结果一般都是：效率低下，大走弯路。 旅游开发所涉的层面很多，开发运作环节复杂，交叉联动行业多。明晰的商业模式可以让投资者透过错综复杂的表象，看清具体项目的关键问题所在，项目的风险和利润所在，在具体的运作中能够从容以对。 因此，借助专业机构的经验与技术，进行旅游项目开发的商业模式设计，是投资商借脑中最重要的一个环节。

免费旅游商业模式(1)

陕西康泰国际旅行社有限公司 免费旅游商业模式设计 近年来,免费商业模式伴随着网络经济的兴起,发展成为独树一帜的“免费经济”,引起国内外理论界广泛关注。免费商业模式深刻影响着企业在战略思想、管理理念、商业模式和组织结构等领域的变革,对现代企业而言,它既是一种机遇,更是一种挑战。 国务院《关于加快旅游产业决定》出台后，对旅游产业作了全新的定位，提出了要把旅游产业培养成国民经济战略型支柱产业，同时提出要把旅游业作为让人民群众更加满意的现代服务业。旅游业成为各级政府发展当地经济的重要抓手。但旅游又受消费者经济支付能力的制约，如果旅行社推出免费旅游产品，将极大地推动旅游产业的大发展。康泰国际旅行社正是在这种情况下，推出免费旅游产品。 一、免费旅游的概念 免费旅游就是游客不用掏钱，但需要缴纳一定数量的保证金或提供信用资产，旅行社在一定期限内经营客户信用资产或保证金，产生资金增值，旅行社用增值部分支付游客旅游费用，游客保证金如数退还的商业模式。特点： 1、游客不用本金，保证金本金全部退还；信用卡刷卡数全部由旅行社支付。 2、保证金需在旅行社保管一定期限。 3、解决因资金不足而还想旅游的游客的旅游需求。

二、旅游产品种类 （一）国内旅游产品 国内旅游保证金3--5万，根据不同目的地确定。 （二）国际旅游产品及保证金数额 1、东南亚线路 A-1 泰国曼谷芭提雅六日担保金额：3万 A-2 泰新马十日担保金额：5万 A-3 日本全景六日担保金额：7万 A-4 韩国首尔/济州五日担保金额：3万A-5 韩国首尔、济州双飞日担保金额：4万 A-6 韩国全景首尔、济州、釜山七日担保金额：5万B：海岛线路 B-1 普吉岛六日担保金额：6万 B-2 巴厘岛六日担保金额：6万 B-3 越南岘港五日担保金额：6万 B-4 塞班岛六日担保金额：8万 B-5 帕劳五日担保金额：11万 B-6 斐济八日担保金额：13万 B-7 马尔代夫六日担保金额：16万 C：港澳线路 C-1 港澳双飞六日担保金额：3万

旅游盈利模式

我国旅游企业的盈利模式研究 崔晓丽原创 | 2010-01-05 15:57 | 投票 标签：盈利模式旅游企业 旅游业，尽人皆知，似乎不需要下定义，但是，笔者还是查找了一下旅游业的定义，学者的解释是这样的：旅游业是以旅游资源为凭借，以旅游设施为条件，通过旅游服务，满足旅游需求，争取经济、社会、环境、文化等多方面效益的综合性经济产业。这一定义概括了旅游业的基本特点——旅游业是服务业，具有综合性和经济性两个特征等，这些都是对旅游业基本性质的描述。 但是，本文探讨的话题是盈利模式，以上的概括不足以说明旅游业的特点与盈利模式之间的关系，就笔者对旅游业的研究分析，认为旅游业不同于其他服务业的特殊之处，决定了旅游企业的盈利模式选择之路。 一、旅游业的特点 （一）多要素构成产业链 熟悉旅游业的人士都知道，“吃、住、行、游、购、娱”是旅游业的六要素。游客旅游的过程，就是动态消费的过程，消费体现在以上六个环节。同时，根据游客的转移过程，还可以将旅游系统分为客源地系统、连接系统和目的地系统。一般来说，游客在目的地系统消费的比例最大。

那么，可能会有人问了，很多游客都去吃全聚德烤鸭，但是，没人说全聚德是旅游企业呀，哪个环节的企业算是真正的旅游企业呢？ 消费大众所理解的旅游企业，是狭义的旅游企业，主要是指具有景区景点的企业、旅行社和旅游汽车公司。而在我国旅游收入的统计口径中，还将航空、铁路、宾馆的收入包括在内。 同时，有相当一部分企业，尤其是集团企业，往往不是拥有某个环节的业务，而是拥有多环节业务，这样的企业基本上都会归类为旅游企业。 于是，一个集团公司是拥有所有环节的业务还是拥有部分，是全部大力发展还是有所侧重就成为旅游类集团公司面临的战略课题。 我国的多数旅游企业都是做旅游产业链的一个或几个环节，只有像首旅集团这样的少数企业是全要素同时大力发展的。 （二）资源依赖性高 决定一个地区旅游产业地位的最关键因素是旅游目的地的旅游吸引物，游客去不去该地区旅游，主要看旅游吸引物是不是有足够的吸引力，毕竟，现阶段，各种旅游类型中观光游的比例仍然高达92%。 旅游吸引物主要是指景区景点或者会展等。所以说，在“吃、住、行、游、购、娱”六要素中，“游”的分量是最重的，其他的环节都是“游”的衍生品。

旅游商业计划书范文

旅游商业计划书范文 一： 使命：为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。 愿景：普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。 热爱新的旅游体验的人，驴友(中外)、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务，×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销，住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模，构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。 创业目标：从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司 一、项目策划起源 之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机;二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能性就很大。但反过

来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的蓝海。可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗?在成都?在上海?在广州呢?成功的关键不是地方，也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场空间，甚至是创造新的市场空间。天龙王朝的意义在于，在于他把一个想像的东西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，什么样服务是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的管理是最简化!什么样的装修是最节省的!什么样的环境是顾客需要的!什么样的营销是有效的!服务行业成功的本质是什么!为什么市场调查是企业成功的关键?如此种种，如果你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误，当你意识到时，已无法挽回，因为实实在在它成为了一个试验品。如果成功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母，但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅业连锁项目，因为种种教训，所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。 二： 一、运作思路 ×××旅业连锁项目的运作的思路是，通过建立北京住宿创新研究所(专注于住宿市场住宿方

旅游项目运营模式分析

旅游项目运营管理模式分析 模式一：自营式 1.定义 旅游景区所有者自主成立景区管理公司，对景区的经营权、管理权作统一运作。 2.适用对象 a)成熟型或正步入成熟型的旅游景区； b)旅游景区拥有专业的运营团队和管理机制； c)某些政府所有权下的旅游景区。 3.特点 a)在这一模式中，旅游景区实行非企业型治理，经营主体是景区管理机构。 但景区管理机构隶属于当地旅游局。这一模式中，景区的所有权与经营 权、开发权与保护权互不分离。景区管理机构既是景区所有权代表，又 是景区经营主体；既负责景区资源开发，又负责景区资源与环境保护。 在这一模式中，旅游景区的经营总体上以市场为导向，以谋求旅游景区 的发展为主要目标。 b)增强管理人员对景区的认同感、归属感。 模式二：委托式 1.定义 旅游景区所有者将景区全部或部分的经营权、管理权交给具有较强经营管理能力，并能够承担相应景区经营风险的法人或自然人去有偿经营，以明晰景

区所有者、经营者责权利关系的一种经营管理方式。 1）全面托管。景区所有者或经营权拥有者将景区的经营管理权限全部委托给托管方，自己主要起协助和监督作用。适应于经营不景气，管理较混乱，目前盈利能力较差但发展前景较好的景区。 2）部分托管。将景区中某一个环节或部分经营项目委托给其他单位经营，如景区内部管理、市场营销、景区中某一个或几个经营性项目等。适应于整体经营状况良好，但某些方面或某些项目因为人才资源等原因存在问题的景区 2.适用对象 a)经营恶化、挽救乏术、濒于倒闭的旅游景区； b)暂时能够维持运转但已明显感到经营管理力不从心的旅游景区； c)旅游景区重组存在体制性障碍； d)旅游景区重组存在资金投入过大的障碍； e)所有方未明确目标景区的未来前景，抑或本不想购买目标景区原始产权 时。 3.优势 a)景区托管能有效实现所有权与经营权分离，提高旅游景区资产的运营效 率，因而有利于资源的调动和旅游景区的整改，并有利于景区的中长期 发展。 b)景区托管是景区引入有效的经营机制、科学的管理手段、成熟品牌等的 便利模式，是降低管理成本、提高资本质量的重要途径。 c)景区托管是市场对旅游景区的各种生产要素进行优化组合，提高旅游景

旅游开发项目的盈利模式分析

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/b219039022.html, 旅游开发项目的盈利模式分析 作者：郭文全 来源：《当代旅游》2012年第04期 摘要：本文从旅游开发项目的经济产出出发，分析了旅游开发项目的盈利机会和方式以及由此混合而成的盈利模式，认为旅游开发项目的盈利方式具有其他实业投资所不具备的特殊性，即：一，旅游开发资本的投入会在旅游开发项目所在地发生经济溢出效益，二盈利的达成需要利益相关者的高参与性的合作，尤其是在旅游开发项目想要获取旅游投资溢出经济效益的时候，这种合作一方面保证了旅游开发项目的交付物(产出及质量)与规划一致，其次还保证了盈利方式的稳定。因此在旅游开发项目评估(可行性研究)过程中对项目的盈利模式进行分析才能更加贴近实际。具体的分析方法是：用博弈论中的博彝均衡理论来分析旅游开发项目中的利益相关者在项目盈利模式中的博弈均衡状态。达到或者接近那纳什均衡的盈利模式将有助于旅游开发项目盈利模式地稳定以及保证项目建成后的可持续发展。 关键字：旅游开发；盈利模式；项目评估 一、来自旅游业相关概念的项目盈利问题界定 旅游开发项目(包括建成项目)的盈利模式因为旅游业的特殊性而不同于一般实业投资项目的盈利模式，特别是在环境以及旅游项目所在地地方经济可持续发展的双重压力下，对旅游开发项目的盈利模式进行评价将是项目评估和可行性研究工作必须涉及的领域，因为这些压力的到来在通常情况下同市场因素一样影响着项目的盈利。 在开始讨论前我们将根据对下列概念的界定来展开： 旅游产品：旅游产品的实质就是一种经历(体验)EXPER-ENCE，即旅游者对旅游资源以及相关有助于丰富其体验的服务在特定时间和空间条件的下互动结果正是旅游产品，对旅游者的服务本身就是旅游经历(体验)的一个重要组成部分，而服务人员以及相关设施，以及服务人员，服务环境，氛围对服务品质具备巨大的影响力。 旅游开发以及：旅游开发在本文中特指对特定时间空间内的旅游资源投入资本以使旅游者(潜在旅游者)获得一种完整，全面经历的投资行为。 旅游开发项目：在本文中特指对旅游景点，景区的乃至小型旅游目的地的开发项目，意在通过提供旅游产品——经历(体验)而获得收益的事业投资。 旅游景点(景区)定义：一个指定的，长久性的，由专人(机构)管理的为出游者提供享受，消遣，娱乐，受教育机会的地方。(MIDDLETON.1988)。

医疗设备效益分析报告

医疗设备运行效益分析报告 医院大型医疗设备是医院进行正常营运活动必不可少的固定资产，而购置各种医疗设备的花费很高，特别是大型设备少则几十万元，多则要数百万元及至上千万，它们花费了医院的大量资金，一般都占到医院固定资产的很大部分。虽然医院购置大型医疗仪器设备时，已经进行了成本效益及利用情况分析，但是购置后的成本效益及利用情况我认为更重要。因为购置后所做的正确的成本效益分析及利用不但可以验证购置前所做的成本效益及利用 分析是否正确，而且也能为领导投资决策提供可靠的依据，同时也为保证以后购置该类仪器设备提供有力的证据。是理论和实际的高度统一。 一、重要性 医院的大型医疗设备是医院固定资产的重要组成部分，医疗设备的成本效益分析及利用在医疗设备的全程管理中具有举足轻重 的地位。如何针对医疗需求优化资源配置，如何避免盲目引进设备，如何提高设备资源利用情况等，都需要对医院现有的大型医疗设备运作情况进行详细地统计分析，并为决策层以后购买新的大型医疗医疗设备提供决策依据和效益保障。具体如下 １．可以最大限度地促进提高利用率。设备管理的好、利用率高的科室，在交纳同等租赁费的情况下，多获取收益，即设备的成

如我院２００３年同时为职业病科和内一科购买了本效益就好。．心电监护系统，价值相同，假如每月不用缴纳其他资产租赁费和不考虑其他费用的情况下，职业病科用的人次都每月高于内科这样职业病的收入和效益就比内科好。所以科室应做好管理工作，发动科室全体职工主动关心设备，提高设备利用率，增加科室的经济效益同时增加医院的经济效益，有利于提高服务质量，方便患者就医。 ２．可以防止科室盲目购置新设备。科室每月设备的成本效益核算包含租赁费及设备正常运转的各种材料，如果原有设备利用不充分，但设备的租赁费用每月都有缴纳，这样科室的成本效益就会减少或亏损。如果再盲目提出购置新医疗设备，成本费用就会更大，所以只有想方设法充分利用科室现有的医疗设备，不断提高现有设备的利用率，才会增加经济效益，才能获得较高的利润。３．可以促使科室及时处理呆滞设备，科室的大型医疗设备如果损坏已无法维修且达到了报废年限就要及时申请处理，如不及时处理每月还需缴纳一定的租赁费用，这样科室的成本效益就会下滑或为负数。而及时处理不但可以不用缴纳租赁费用还可以收回设备的残值收入，同时可以向医院申请购置科室急需的新设备，加快实现设备的先进性。 ４．有利于设备的更新换代。医院按时向科室收取设备租赁费及设备正常运转所需各种材料，可促进科室对设备早安装，早投入，早使用，提高利用率，同时节约支出增加收入这样设备的成本效

旅游产业“收入模式”简析.(doc11)共11页文档

旅游产业“收入模式”简析 旅游项目的收入方式，是旅游投资中最重要的环节；不设计好收入的方式，不准确定位主要盈利点，就是盲目的投资； 旅游产业的“收入模式”，就是指该产业中各种收入方式的分类与结构；研究收入模式，为我们进行旅游产品设计和旅游投资，提供了重要的技术工具。 门票，是旅游业最古老、最成熟、最大类的收入方式；门票，已经发展出大门票、小门票、电子门票、名信片门票、赠送礼品门票、通票、联票、月票、年票等等多种类型，并行成了高定价、低定价、折扣价、免票、赠票、买断价、捆绑票等等多种经营手法。 很多景区把旅游收入模式概括为：“一票、二道、三餐、四购”的四入模型，注重门票、索道、景区内部餐饮、购物亭的安排与投入；城市公园及游乐园等注重游乐项目的收入；这些都是很好的经验。 本文系统的分析了旅游产业运营中的各种收入模式，把游憩方式与收入方式结合起来，开发旅游产品的收入提升与附加价值，对旅游经营与开发具有普遍的指导意义。 旅游收入：从理论上说，就是旅游景区所获得的旅游者异地消费的总和。旅游产业的收入，包括了游客出游以后的吃、住、行、游、娱、购、体、疗等各个方面的收入，并且形成一个收入链；因此，旅游产业的总体收入，是一个综合收入概念；对于具体到某一个旅游项目，其收入一般只包含了游客出游中的一部分消费。我们首先研究旅游产业的总体收入结构，然后再根据旅游项目投资的实际经验，分析旅游产业中的收入模式，为旅游运作，提供一些可借鉴的模式和经验。 旅游产业收入，可以从旅游收入总合、旅游收入链及旅游收入点的设置三个方面进行分析。对于旅游项目而言，收入链越长、收入点越多，则总和越大。 一次出游全部消费的总和，与出游距离、出游时间、旅游景区性质和旅游者类型四大要素相关；游憩方式对旅游收入有决定性影响。 对于旅游项目而言，重要的是旅游收入总和及收入结构，收入总额的最大化，收入结构的最优化，是旅游项目成功运营的基础。 一、影响旅游产业收入的主要因素