林伟贤-决策力
本文由ｊｉｎｌｅｉｔｕｆｅｉ贡献
名师简介
清华大学—中旭商学院（中旭文化网）高级讲师
曼陀罗训练的共同创办人
《培训》杂志国际中文版创办人
实践家知识管理集团董事长
中华教育训练发展协会理事长
《成功》杂志国际中文版副发行人及成智集团总讲师
美国《Ｔｒａｉｎｉｎｇ》杂志（培训杂志）国际中文版发行人暨社长
曾任：
《成功》杂志国际中文版副发行人及成智集团总讲师
金车教育基金会副总干事
同《富爸爸?穷爸爸》作者罗伯特?ｔ?清崎均为ｍｏｎｅｙ＆ｙｏｕ专业讲师（全球共６位），并且是华文ｂｕｓｉｎｅｓｓ＆ｙｏｕ、华文ｍｏｎｅｙ＆ｙｏｕ及ｗｉｎｎｉｎｇｆｏｒｌｉｆｅ三大国际课程的创办人 拥有一千八百场以上国际级课程培训的经验。拥有１７项国际讲师资格
教育背景
企业管理管理博士 英国圣克莱门大学管理学博士
擅长领域
教练技术，营销策划，销售技巧，性格分析，时间管理，ＭＢＡ，投资理财
授课风格
最擅长以幽默风趣又发人深思、闲话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自己的成功系统，实践自己的成功梦想
名师经历
林伟贤的实践家创办于１９９８年５月８日，同年８月６日正式对外营运，总部位于台北；
２００２年６月３日正式成立“实践家管理咨询（上海）有限公司”；
２００４年２月成立“实践家管理咨询（上海）有限公司深圳分公司”，同年９月成立“实践家管理咨询（上海）有限公司北京分公司”。
拥有丰富的国际社会工作经验，以及从１９９４年迄今，累计超过三千场以上演讲授课的实力经验，享誉大陆、台湾及新加坡、马来西亚、文莱等地区，拥有绝佳的口碑及声誉，已有效协助成千上万的人迈向成功，广受成功伙伴的欢迎与热爱
林伟贤拥有丰富的国际社会工作经验，林伟贤拥有超过２０００场以上的演讲授课的实力经验，拥有绝佳的口碑及声誉。台湾最受人尊敬的证严法师，称赞林伟贤思维迅速敏锐又周密，誉林伟贤为“金头脑”
媒体行业经历
曾任：
非凡商业电视［读书俱乐部］主持人
真相电视台［财运大挑战］专题主讲人
台北电台ＦＭ９３．１［知识Ｅ学苑］主持人
马来西亚丽的９８８电台［新世纪新思维］主讲人
飞碟电台［一点关系］特约主持人
中国教育电视台［名家论坛］主讲教授
在广播行业经历：
（一）飞碟联播网 ＦＭ９２．１『越晚越有感觉』节目
受邀担任星期五固定单元与朱卫茵小姐共同回答听众问题
（自２０００年１月起至现在）
（二）中国广播公司 ＦＭ１０３．３『三五辰星』节目
受邀担任星期四固定单元『无怨的青春』节目主持人
（１９９３年１０月至１９９４年１０月， 共一年５２集， 每集３０分钟）
（三）警察广播电台 ＦＭ１０４．９『寻梦园』节目
受邀担任星期五固定单元『梦想与成功』现场ＣＡＬＬ－ＩＮ主答人
（１９９６年７月至１９９７年６月， 共一年５２集， 每集６０分钟）
１９９６年１０月曾举办个人听友演讲会三场， 共有听众１，８５０人参加
（四）台北广播电台 ＦＭ９３．１『台北一点通』节目主持人
（１９９９年１２月至今， 教育学习型节目）
（五）２００６年１０月接受新加坡电台《名人堂》栏目采访
在影视行业方面：
（一）力霸友联Ｕ２台， 『慈济世界』节目
受邀担任星期日固定单元『幸福人生』节目主持人
曾与叶树姗小姐合作主持其中２集
（１９９６年８月至１０月， 共一季１０集， 每集３０分钟）
（二）非凡卫星电视台『中小企业』节目
１． 受邀担任星期四固定单元『读书俱乐部』现场ＣＡＬＬ－ＩＮ节目主持人
（１９９８年８月至１９９９年６月， 每集６０分钟）
２． 受邀担任星期二固定单元『企业名人录』现场ＣＡＬＬ－ＩＮ节目主持人
（１９９８年１２月固定代班至１９９９年６月， 每集６０分钟）
（三）２００２年在福州召开大型演讲会并接受电视台采访
（四）２００４年受湖南经视邀请担任《ＭＢＡ大讲台》特约主持，并创收视率最高
并且自２００５年１月开始将受邀担任多达１０４集《快活林》节目的主持
（五）２００４年９月，受上海时尚频道《风流人物》邀请，担任特邀嘉宾，当晚节目创当天频道收视率新高，也是《风流人物》节目收视率历史上较高的几次之一。
（六）２００５年唯一受邀中国教育电视台《东方名家》，山东教育电视台《名家论坛》主讲嘉宾。
（七）２００５年１２月，《第一财经》２００５年优秀企业展播专题访问。
（八）２００６年３月，作客新加坡收视率最高《早安你好》。
（九）２００６年４月，中央电视台举办的《赢在中国》路演活动“创业先锋总动员”在深圳火爆举行。林伟贤老师受邀作为节目嘉宾，从《财富与你，ｍｏｎｅｙ＆ｙｏｕ》的角度阐述了创业的秘诀。老师极具感染力的演讲使全场气氛达到沸点。
２００６年５月，参加《嬴在中国》节目录制，担任嘉宾。
（十）２００６年５月，接受湖南经视《经济看点》采访。
（十一）２００６年５月１３日起，ＣＥＴＶ－１中国教育电视台１套正式播放林伟贤老师《谈判艺术》。播出时间：每周六早晨８：００－８：５０，每集３０分种，每次播出２集（共２０集）。
（十二）２００６年６月２３日起，中国教育电视台山东台ＣＥＴＶ－ＳＤ每天晚上１１点正式播放林伟贤老师的《创意行销》
（十三）２００６年６月接受大连电视台二台生活经济频道“第一访谈”栏目采访，名为《企业导师》节目。
（十四）２００６年６月，做客新加坡收视率最高《早安你好》。
（十五）２００６年１１月，中国教育电视台ＣＥＴＶ１播出林伟贤老师主讲的《魅力口才》。
（十六）２００７年３月，在山东教育电视台播出由实践家策划林伟贤老师担任主持的《名家论坛——中西实践家》节目。
（十七）２００７年４月，中央电视台举办的第二期《赢在中国》，林伟贤老师再次受邀作为特邀节目嘉宾。
（十八）２００７年４月，中央电视台ＣＣＴＶ－－新闻频道《人物新周刊》，邀请林伟贤老师作为嘉宾分享《我爱钱更爱你》。
（十九）２００７年５月，大连电视台《谁是我的财富榜样》林伟贤老师受邀作为节目嘉宾
在纸媒行业经历：
（一）东吴大学校刊『东吴青年』副总编辑（１９８４年－１９８５年）
（二）成功杂志国际中文版副发行人暨副总编辑 （１９９４年１０月创刊至１９９８年５月止）
（三）曾多次接受海内外各大报纸、杂志采访（如：《新京报》、《解放日报》、《联合早报》、《每 日经济新闻》、《南方都市报》、《南方周末》、《深圳晚报》、《经济导报》、《东方今报》、《三湘都市报》《今晨六点》、《上海经理人》、《财智》、《新 商务》、《培训》、《齐鲁周刊》、《浙江商杂志》、《新沪商》、《成功无限》、《中国商人》、《中国报道》、《企业研究》、《财富长三角》等）
在网络行业经历：
２００６年１月做客阿里巴巴网、第一成功网，接受网友的在线访问
２００６年８月接受阿里巴巴邀请，进行视频直播采访
２００７年３月接受阿里巴巴邀请，进行电话采访
２００７年６月接受阿里巴巴邀请，进行视频直播采访
２００７年７月接受阿里巴巴邀请，进行视频直播采访
２００７年９月接受阿里巴巴邀请，进行视频直播采访
２００８年５月接受阿里巴巴邀请，进行视频直播采访
名师成就
林伟贤老师在１９９８年事业发展遭遇严重打击并被伤害而至信心几乎全失之际，经过新加坡友人的推荐而至马来西亚学习Ｍｏｎｅｙ＆Ｙｏｕ，并从此改变一生。他与亲友从６０万台币起家。从无到有，短短的六年内即创建了十六家公司，业务遍及中国内地、新加坡、马来西亚、文莱、香港及台湾。经营项目包含科技软件，文化出版，远程教育，知识培训等。为目前华人世界最受人尊敬的讲师及实战成功的企业家。
自１９９９年起接受Ｍｏｎｅｙ＆Ｙｏｕ全球总部委托，向全世界华人教授Ｍｏｎｅｙ＆Ｙｏｕ重要的成功原则。至２００６年底，已开设１５０个班，学生人数超过二万五千人，来自亚洲各国的卓越菁英人士纷纷走进Ｍｏｎｅｙ＆Ｙｏｕ的课堂。创建出最非凡的商业与生活平台。
林伟贤老师不只是一位出色的倍受学员尊敬的亚洲顶级名师，林伟贤也是一位成功的企业家，林伟贤创建的企业由于表现优异，在短短的三个月之内即被台湾电视媒体专题报导为“杰出企业”，林伟贤服务深受各标竿企业肯定。而且林伟贤迅速将事业发展到台湾及新加坡、马来西亚、中国大陆等地区。
具有十七项 国际级顶尖训练机构暨知名大师亲自授证的华语专业讲师资格，范围含盖［企业管理］、［组织管理］、［时间管理］、［效率管理］、［业务销售］、［直销发 展］、［成功激励］、［讲师培训］、［优势谈判］、［团队共识］、［心灵成长］及［潜意识催眠］等
拥有丰富的国际社会工作经验，以及从１９９４年迄今，累计超过三千场以上演讲授课的实力经验，享誉大陆、台湾及新加坡、马来西亚、文莱等地区，拥有绝佳的口碑及声誉，已有效协助成千上万的人迈向成功，广受成功伙伴的欢迎与热爱
名师文章
?渠道变革的背后是商业模式的创新
?创新商业模式靠什么？
?企业已步入商业模式竞争时代
名师著作
已出版光盘：
《商业系统－－商业模式》
《钱生钱—倍增财富的６大管道》
《决策力》
《中西实践家》
《创意行销》
《商业系统—东方名家》
《谈判艺术》
《商道》
《创新中国》
《让梦飞翔激情演讲》
《创新中国－－从“中国制造”走向“中国创造”》
《企业创造大利润的关键按钮》
已出版书籍：
《学校没有教的事》
《成功的十四堂必修课》
《你就是钱》
《成功人生启示录》
《我爱钱 更爱你》
《商道》
《做我生命中的第一》
《创新中国》
《决策力》
著作简述
《商业系统之商业模式》
简介
企业家如何掌控自己的企业而非受困其中？以独特的视角、鲜明的观点讲述商业系统中企业升级的若干原则、商业盈利的制胜法宝、商业营销基本法则等前沿内容。在讲师妙语连珠、幽默诙谐的授课氛围中，深谙商业系统成功法则引领之道，与先进管理理念并驱前行！
目录
第一集 认识商业系统
第二集 杠杆原理与系统规划
第三集 系统管理的１４项原则
第四集 沟通结构与组织规划
第五集 职业角色与团队财务目标
第六集 人员选择与团队管理
第七集 工作环境与员工激励
第八集 创造你新办公桌空间
第九集 营造你轻松工作氛围
第十集 商业合伙
第十一集 解雇员工的技巧
第十二集 进一步认识员工
第十三集 商业会议系统
第十四集 ｅ办公
第十五集 建立商业教练团
第十六集 发现商业利基
第十七集 商业盈利三步曲
第十八集 顾客价值的系统
第十九集 商业营销基本法
第二十集 商业获利成长法
《决策力》
简介
决策错误比贪污更可怕。通过指出决策中的三大陷阱、四大盲点、五大诱惑、五大误区，提醒你如何避免决策失误。
决策要民主，执行要独裁。权力越集中，决策风险越大，群策群力才能激发新思维，分享权力、智慧和金钱才能防范决策风险。
教程深入探讨了企业管理者在决策过程中做人做事的方式方法，协助管理者破解企业决策过程中常见的难题，可以有效提升管理者的决策力，为企业科学地制定战略规划和经营策略奠定基础
目录
第一讲 人人需要决策力
改变带来问题、问题需要管理、管理就是决策
做决定的时候有两个最贵的成本
一个是时间成本，一个是金钱成本
决策中可能会发生的问题和挑战
对本身重视地位甚于结果
对部属重视人气甚于负责
对问题重视确定甚于清理
对决策重视和谐甚于冲突
对执行重视受伤甚于信赖
第二讲 高效决策的关键
决策的准则、培养决策的能力、有效决策的流程
做最佳决策的五步骤
第一 建立需求和目标
第二 判断这个决策是不是员工的选择和员工的想法 第三 比较各种选择的方案
第四 评估你负面的情绪
第五 把实施的行为考虑在里面
第三讲 决策的风格特质
伟大的决策者对柔软和强烈的意见，都能够坦然处之 伟大的决策者避免决策的危险期
决策者的四种风格
大胆明快做– 公牛
更多创意做– 老鹰
需要大家都同意做– 蜜蜂
需要选择一个最好的做– 猎犬
第四讲 差异化策略管理
善用策略、企业文化、执行与组织机构的决策方程式 制定决策时五种跟决策有关的误解
那种策略是一种报复
有人觉得策略可能只是一个小行动而已
有些人认为策略比较重要
很多人以为策略就是远景
有些人甚至认为公司定这个策略可能只实
验性质而已
第五讲 决策的盲点误区
运用情景模拟结构作出正确的决策，避开决策误区 决策时的三个陷阱
第一个陷阱叫做沉锚
第二个叫做现状的陷阱
第三个是掉入有利阵地的陷阱
决策过程的四大盲点
第一个是认为缺乏足够讯息
第二个是舍不得放弃
第三个是听不到真心的批评
第四个是过度的焦虑不安
第六讲 危机决策成转机
从失败中找出在变化的决策模式让危机转变转机
处理危机的六个步骤
冷静面对 及时报告
要开始收集足够的明确的资讯
寻求资源 更多有效的沟通
存档备查
第七讲 群策群力新思维
作决策更要众志成城 善用三个臭皮匠的集体智慧
群体决策的时候需要思考的问题
一 这个决策到底会影响到谁
二 这个决策会影响到哪一些人
三 作决策会产生最远的长长的哪种影响
四 有谁可能会反对这个决策
五 有没有代替方案
六 什么时候应该是作决策最好的关键时刻
第八讲 决策创造大未来
创造历史的二十个决定 为领航世界作关键决策
美国人一直以来靠创新
日本人一直以来靠改善
中国人在生前靠储备
我们必须努力让中国 从中国制造走向中国创造
《谈判艺术》
目录
１、迎接双赢谈判时代
２、做好谈判前的准备
３、收集信息选择策略
４、如何进行优势谈判
５、优势谈判开场策略
６、优势谈判中场策略
７、交换条件蚕食鲸吞
９、 掌握不同谈判风格
１０、了解各国谈判特色
１１、优势谈判者的特色
１２、善用压力进行谈判
１３、组合搭配促成谈判
１４、化解谈判障碍僵局
１５、查明底细各取所需
１６、识破不当谈判手段
１７、如何处理简短谈判
１８、如何处理冗长谈判
１９、如何完成高额谈判
２０、优势谈判共好双赢
《商道》
简介
从创建一个自动运转的赚钱系统——企业开始，集中讨论了商业系统、商业趋势、商业网络、优势利基、资源整合、中国创造、创新思维、注重家庭的新企业家等八个核心话题，涉及企业经营管理的方方面面，对有志经商之士和已经在运作企业的管理者来说均有很大的借鉴价值
作者用浅显生动的例子来解释艰涩抽象的经商之道，并在道德、伦理层面进行了新颖的阐释，全书可读性和思想性俱佳，不少地方给人以极大的震撼与启发
目录
第一章商业系统
一 商业道德和商业道理
二 商业系统
三 有效运转商业系统的三个特征
第二章商业趋势
一 知识经济时代
二 未来管理的主要潮流
三 倍增盈收的十大管理趋势
第三章商业网络
一 点?线?面
二愿意为越多的人提供服务，就可以创造越多的财富 三世界上任何两个人之间，最多只隔着六个人
四创造更多的结点
五从大众行销转变为分众行销
六找到人和被找到
七地球不是圆的
第四章优势利基
一竞争优势
二十大利基市场
第五章资源整合
一竞争与合作
二资源整合
第六章中国创造
一中国制造走向中国创造的重要性
二把世界带进中国，让中国领航世界
三商品、产品、服务、经验、生活形态
第七章创新思维
一将旧有元素重新排列组合
二分解、取代、组合
三创新的途径和方法
四在生活中寻找创意来源
第八章新企业家
一家庭是全世界最重要的企业
二爱的轨道
三如果幸福是结果，为何不是现在
《钱生钱—倍增财富的６大管道》
目录
一、认识投资：观念与准备
１．投资理财的三个秘诀
２．控制家庭资产流失的７种方法
３．理财的３种方式
４．提升财商的黄金法则
５．理财要具备的五大观念
６．成为百万富翁的八个步骤
７．如何分配每月所得？
８．如何提升你的财商？
９． 如何开源节流？
１０．如何制定理财计划？
二、风险投资：股票与基金
１．投资股票和基金的诀窍
２．股票的基本特征
３．影响股市行情变动的主要因素
４．“股神”巴菲特投资的秘诀
５．购买基金要遵循的５大原则
６．基金的特征
７．基金投资做好五个方面的匹配
三、长期投资：地产与保险
１．如何投资地产与保险？
２．当前房地产市场状况及发展趋势
３．房地产投资的优点
４．个人房地产投资分析
５．租房优点与缺点
６．买房缺点与缺点
７．买房的六大步骤
８．选择保险的原则
９．家庭理财三三制原则
１０．保险理财中存在的误区
１１．一个人一生的９张保单
四、增值投资：健康与人脉
１． 如何投资健康与人脉？
２．健康（ＤＩＹ）法则
３．健康投资的作用
４．九种人，打造人际关系网
５．经营人脉的黄金法则
五、永续投资：股东与学习
１．如何投资公司债券？
２．公司债券的类型
３．公司债券的主要特点
４．投资债券的优点
５．投资自身学习的特点
６．投资自身学习的法则
六、投资理财实例操作演练
名师课程
《企业管理》
《组织管理》
《时间管理》
《效率管理》
《业务销售》
《营销发展》
《成功激励》
《讲师培训》
《优势谈判》
《团队共识》
《心灵成长》
《领导管理》
《企业创造利润的关键按钮内训》
《美国ＢＳＥ企业家商学院内训》
课程简述
《企业创造利润的关键按钮内训》
目录
一、更新金钱观念
金钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。
金钱在您的职业生涯中，扮演着致命性的关键按钮
在企业中如何发展，如何掌握自己的事业何人生，了解金钱的游戏规则，更新自己的金钱观念，走上真正“快乐有钱”的道路！
１、沮丧＋挫折＝机会
２、游戏规则创造商机
３、金钱≠一切
二、提升自我意识
赚钱容易理财难，不跨越理睬这一关致富和创业都是痴人说梦
职场谋生，依靠的是财商（ＦＱ）
财商（ＦＱ）＝智商（ＩＱ）＋情商（ＥＱ）
智商靠天份，情商靠训练。财商靠的是自我修炼
１、ＩＱ（智商）＋ＥＱ（情商）＝ＦＱ（财商）
２、正视企业中的“烂草莓”
３、警觉＋接受＋分享＋责任＝处理好企业中的“烂草莓”
４、责任造就自我
三、寻找生财之道
速递、短信、减肥以前没有的，现在都是赚钱最快的企业。
在收入与资产之间，知识是一扇门，知识改变生活，知识创造财富，
分享知识，是创造财富的关键按钮
１、分享→突破＋提高
２、钱生钱之道
３、使下属找准自己的工作岗位
４、知识提升价值
四、提升效率之法
聪明人组成的团队，却往往会做出愚蠢的行为
让合适的人去做合适的事情，尊重、倾听、赞美、微笑，找到提升团队效率的关键按钮创造
１＋１＋１＞３的奇迹。
１、团队合作不等式１＋１＋１＞３
２、态度决定一切
３、提升效益的六大步骤
４、沟通＝财富
五、借力生财之智
所有未被合作的机会，所有未被提升的服务，
所有未被创造的发明，所有未被提升的价值，
所有未被交换的资源，都是财富的海洋
竞争与合作，我们时代共同存在的精神
善用彼此的资源，创造共同的利益。
六、魅力表达（上）
想说敢说能说，自信沟通双赢
表达技巧很重要，每个人如果能够有效的表达自己，也是成功的动力，让自己的行动能够激发自己，找到更多的力量，在倾听表达的时候，应该专注在对方的内容上，而不是要在意对方的语气或者态度
１、说话其实很容易
２、真诚用心来分享
３、生命就是好话剧
４、起承转合有次序
４、善用数据多举例
６、收集资料带工具
七、魅力表达（下）
我们花了很长的实践跟别人沟通，可是我们却很少跟自己沟通，一次美丽的沟通就从真诚的分享开始。处处留心皆学问，处处留心皆故事，因为你处处留情，也就是我们表达最好的素材。
１、眉飞色舞手足动
２、勤加练习常笔记
３、总结谈话有效益
４、尊重倾听多赞美
５、多元沟通强有力
７、互信双赢有人气
八、创意思考（上）
处处留心皆学问，处处留心皆创意，创意就是一种生活态度而已年轻时候财富的累积，可以在意有不少的资材，人到中年以后，真正财富的象征，在于他能够累积多少人脉，人脉就是钱脉
九、创意思考（下）
养在鱼缸里面的鱼成不了大鱼，种在钵子里面的树成不了大树，要让鱼能够长大，要让树能够可长可久，要让鱼回到大自然的里面，我们人的思考不应该受到束缚，我们应该有一个海阔天空的金鱼视野
十、林伟贤用心人生
服务客户
中国成璐集团 华硕电脑 安利公司 阿里巴巴 日盛证券 中国宁波贝发集团 中国信托 亚历山大集团 中国浙江商源食品饮料有限公司 国泰集团 南山人寿 统一企业集团 中国广东讯联科技 安泰人寿 曼都国际股份有限公司 台湾应用材料 上海中小型企业服务中心
客户评价
１、在参加美国ＢＳＥ企业家商学院以前，我已经做了十二年的外贸生产，一直专注在制造领域，是ＢＳＥ商学院打破了我过去传统的思考方式，给我一种全新的思维，让我终于跳出了制造业的框框，从全球化、全行业的角度来考虑企业的定位，国外老师带来很好的理念、工具和方法，让我看到一种新的商业模式，并知道怎样形成系统化和专业化。在此基础上我们想到了赞助奥运会来打造贝发品牌。现在“贝发”在国内的知名度从原来的１％提升到了１０％，企业的成功从原先的制造商的单一身份向品牌供应链整合者过渡。感谢美国ＢＳＥ企业家商学院！感谢实践家！
美国ＢＳＥ企业家商学院（华文）第３期毕业生
２、我用了十五年的时间做到中国霓虹灯行业第一名，但美国ＢＳＥ企业家商学院却给我的事业带来了新的生命，它的商业模式系统和理念，把我从“企业价值”提升到了“行业价值”的层面。课后，我新构建了霓虹灯产、供、销一体化价值同盟，将打造全世界最大的霓虹灯品牌，仅这个项目就将为我们企业带来每年十个亿的新增销量。只有上过ＢＳＥ商学院的人才能领悟什么是“真正的第一！”，如果早十年给我ＢＳＥ企业家商学院的这套商业模式，我坚信我可以撬动地球！
美国ＢＳＥ企业家商学院（华文）第１０期毕业生
３、我认为ＢＳＥ商学院的３大模块、６大系统和１２套整体解决方案，非常科学地涵盖了一个企业的全部运作。我还要不断地回来复习。我相信真正掌握了这套系统，谁就把握了商业的精髓。
上海墩奴（国际）时装有限公司 董事长 吴凌 ４、过去只是对事业有热情，却不知道如何操作它。我上了ＢＳＥ商学院后，第二年公司业绩就翻了两番。我从ＢＳＥ商学院中学到了很多很多，如规划、计划、核心力量、爱的奉献，都让我终身受益。
深圳玉莲天然植物有限公司 总经理 史玉莲
５、企业越发展越难生存，要生存就要改变做法。上完ＢＳＥ商学院以后我转变了事业上的做法，我觉得亲身体验、去上这个课程是最重要的。
（东莞）日上纸类制品厂、（香港）日上国际事业有限公司 董事长 陈柏辅 ６、我现在之所以会有那么大的冲劲去开办那么多的企业全都归功于在ＢＳＥ商学院中学到的，ＢＳＥ商学院能让你所有的潜能都发挥出来，这个课程使我受益匪浅，一天的课程学到的东西等于我一年的感受。
香港环球知识策略有限公司 董事长 梁简详
名师语录
１、谁的都不要听，听我自己的才对。
２、生命只有使用权，而没有所有权。
３、忠义之道－终于自己的公司，益于你自己的客户。
４、今天的你就是过去的你的累积。
５、自信－知足而不自满
６、聪明的人看别人做什么，智慧的人看别人怎么做。
７、成功是动力，失败是激励。
８、是非杂音不能多我一个，相互关心不能少我一个。
９、学会去看别人的优点，并去赞美他。
１０、不要以设定目标来欺骗自及，要以实践目标来激励自己。
１１、我想做什么？我能做什么？我该做什么？
１２．每个人都要创造被世界利用的价值．
１３．速度是２１世纪的货币．
最佳商业模式--林伟贤
最佳商业模式 1、企业和企业家成功三要素：态度（教我们做好人）系统（教我们做好事） 模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）2、态度与企业大小无关。3、你就是钱，钱就是你。 4、水能载舟，亦能覆舟（水＝态度）。 5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。 6、企业家的态度： 诚信推己及人 7、有钱人，懂装不懂，因为他要重新学习；没钱人，不懂装懂，因为他自以为是。 8、企业家的“四度”态度要好速度要快深度要够宽度要广 9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。 10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。 11、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。 12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。 13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。 14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。 16、人脉宽度要广。多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。 17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。
18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。 19、模式就是打造平台，创造舞台。20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。 21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。 23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。真正的商业王国是无远弗界的。 24、天下是分出来的。会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。 25、商业平台的最大价值在于增值－－－－－－让企业利益相关者都增值。而增值的关键在于教育（买与卖仅差别一个士字，士表示教育的意思） 26、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。没有教育就交易，一定会争执。 27、电视购物的教育就做得很好，很多的商品也都卖得非常好。28、看不起，买不起。 29、一步到位，向前超越（后发优势）。30、自信、信心、信任。 31、三十年不落伍，三千年不落俗（造房广告语）。 32、思想、组织、宗教是我们党的底线，谁都不能碰。 33、当厨师的肚子不能太小，因为厨师没有偷吃，他做出来的东西肯定不会好吃。34、今天的高标准就是明天的入门槛。但高标准并不一定会让你一直成功下去。35、正品（正式产品）→赠品（85度C就是这样做的，把星巴克的正品当成了自己的赠品，不是自己利润的主要来源）。36、商业模式－－－－－－造船（企业家做的事）管理模式－－－－－－官兵（高管群做的事）投融模式－－－－－－补给（财务长做的事） 37、好的商业模式可以做到“一人得道，鸡犬升天”，如可口可乐一样。38、好的
关于商业模式的感悟
关于商业模式的感悟 我们博恩世达的培训师赵老师在上过林伟贤博士的课程后，收获良多。在青岛的8天课程中，他与国内诸多企业的老总一起，平均每天只休息不足三个小时，不但完成了学习任务，而且还和小组中的7个成员一道完成了一份水平很高的商业计划书，并获得第二名的好成绩。在他回来后，像我们认真的讲述、讲解在青岛的所学，以及感受。现在我把其中的一部分很值得推敲学习的一部分写出来与大家分享。 一个企业总包含着两个系统，即管理系统与商业模式。良好的管理体系能够提高企业的效率，而一套完整的商业模式则体现了企业的价值所在。现在我仅针对企业的商业模式来谈一下自己的见解。 商业模式体现了一个企业与他的利益相关者产生的各种关系，该概念最早产生于网络经济的兴起。它的价值也最早体现在，一份好的商业模式能够搏得投资公司的认可，而得到可观的投资资金。 那商业模式到底包含哪些内容呢？她包括：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构。 定位：企业提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、为什么样的客户服务、深入行业价值链的哪些环节等 业务系统：从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻画和选择企业达成定位、最大化价值所需要参与的业务环节、扮演的角色以及相关合作的方式；业务系统主要由利益相关者及其交易活动构成，交易活动包括工作流程及其组成相应的信息流程、实物流程和资金流程； 关键资源能力：让业务系统运转所需要的有形或无形的资源和能力以及在业务系统上的分布状态； 盈利模式：盈利模式包括企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现； 现金流结构：是企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的净现金流的形态； 当我看到这些概念的时候，我感到这些概念就好像企业的一些重要的内容的融合，我甚至怀疑它的可用性。那它是如何起作用的呢？ 下面我举一个案例：案例的主角是雀巢 雀巢公司曾经开发了一个可以让顾客在自己家中制作出一杯新鲜的蒸馏咖啡的系统。该系统由两部分组成：一枚咖啡胶囊和一架仪器。雀巢公司用了十年时间开发此产品，并成立了一个子公司来负责此业务。前后采用了两种商业模式，我们先对比一下:
最佳商业模式
最佳商业模式--林伟贤 最佳商业模式 1、企业和企业家成功三要素：态度（教我们做好人）系统（教我们做好事） 模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）2、态度与企业大小无关。3、你就是钱，钱就是你。 4、水能载舟，亦能覆舟（水＝态度）。 5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。 6、企业家的态度： 诚信推己及人 7、有钱人，懂装不懂，因为他要重新学习；没钱人，不懂装懂，因为他自以为是。 8、企业家的“四度”态度要好速度要快深度要够宽度要广 9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。 10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。 11、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。 12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。 13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。 14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。 16、人脉宽度要广。多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。 17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。系统就是能够实现可预期的结果，系
统就是让顾客安心、让老板心安。 18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。 19、模式就是打造平台，创造舞台。20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。 21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。 23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。真正的商业王国是无远弗界的。 24、天下是分出来的。会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。 25、商业平台的最大价值在于增值－－－－－－让企业利益相关者都增值。而增值的关键在于教育（买与卖仅差别一个士字，士表示教育的意思） 26、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。没有教育就交易，一定会争执。 27、电视购物的教育就做得很好，很多的商品也都卖得非常好。28、看不起，买不起。 29、一步到位，向前超越（后发优势）。30、自信、信心、信任。 31、三十年不落伍，三千年不落俗（造房广告语）。 32、思想、组织、宗教是我们党的底线，谁都不能碰。 33、当厨师的肚子不能太小，因为厨师没有偷吃，他做出来的东西肯定不会好吃。34、今天的高标准就是明天的入门槛。但高标准并不一定会让你一直成功下去。35、正品（正式产品）→赠品（85度C就是这样做的，把星巴克的正品当成了自己的赠品，不是自己利润的主要来源）。36、商业模式－－－－－－造船（企业家做的事）管理模式－－－－－－官兵（高管群做的事）投融模式－－－－－－补给（财务长做的事）
如何让创意变成赚钱生意
如何让创意变成赚钱生意 文/林伟贤，实践家教育集团董事长 一个好的创意变成生意之后，能决定企业40%的利润，但大多数创意产生之后，却缺乏一套切实可行的执行方案，把创意层层推进，变成赚钱的生意。也就是说，创意与生意之间，需要那么一座桥梁，连接此岸与彼岸。 一个人可能只是想到某一件非常简单的创意，突然就会变成一个生意。现在有人帮老人代租代买老年公寓，即老人有一套房子，但是没有和儿女住在一起，除了房子之外又没有余钱，所以就推出了这个服务，帮老人把房子租出去，并收取一些服务费，然后把剩下的租金收入用来帮老人付给敬老院，这样老人在敬老院里面就什么都有了。有很多老人喜欢，因为平时自己在家很无聊，去了敬老院反而还热闹些，照顾得也不错。 创意产生之后，需要具体解释是怎么回事。比如代租代付老人房租，在创意出来之后，就要写下具体想法，也就是项目简介。帮老人代租代付的缘起、租金收入的使用途径、使用方式等，然后用连锁加盟的方式体现。即用简单的话来介绍你的创意项目。介绍完之后还要有附加信息。举例来说，大家可能不清楚老人目前究竟是怎样一种状况，那么你就需要把相应的每个年龄段的老人的情况信息写出来，附加在上面。比如65岁以上的老人在中国可能有多少，这些老人的现状如何等等。 创意离商机有多远 但创意就一定等于商机吗？不一定。举例来说，当“三聚氰胺事件”发生时，很多地方就出现了一种很可爱的创意。因为大家对奶粉没了信心，所以有人就想出了一个点子，专门请一个奶妈去家里挤奶给孩子喝。这个点子看起来不错，很有新闻噱头，可是这会是一个很棒的商机吗？不见得。因为其系统化、标准化尚难衡量。比如乳房的大小跟出奶量大小有没有关系，会不会今天有奶明天就没有奶了，这是无法量化的。所以只能说是创意，但不能算是商机。 而另外一个点子就挣了很多钱，既是创意又是商机。在2008年的时候豆浆机竟然能卖到断货。因为很多人对牛奶不放心，干脆买黄豆自己打磨豆浆喝。来源于创意的商机，其比例是较微小的。如果你真的可以找到好的商机，这个商机就可以决定你利润的40%。也就是说，选对了商机的话就会比别人轻松很多，而一旦选错，即使工作很努力，大家也不一定能接受。 另外，风险投资商会先看你有没有找到很棒的商机，然后利用这个商机去设计一个很棒的商业模式，还要看你的团队够不够好，你的创业计划强不强，才会决定要不要投资。
林伟贤老师和郑翔洲老师商业模式笔记
1．态度，系统，模式。平台大。你就是钱，钱就是你。有钱人懂装不懂和企业价值。成就与身边朋友的关系。 7.企业价值是要积累的。 8.把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易。没有教育好就交易，一定起争执。商 业平台最重要的工作是增值，增值就是给对方教育，当你把顾客教育好了，顾客觉得增值了，就愿意在你的商业王国摆滩。 9.做老板要学会让子弹飞，让他们非城勿扰。 10.全球顾客三大特性：贪小便宜；得了便宜还卖乖；偷鸡不成蚀把米。 11.先卡位再定位；使用权与所有权的概念。 12.老板注重企业价值，员工高管注重绩效。 13.定位—发现商机，政策就是趋势。定位，要给顾客独特的价值，顾客的价值会慢慢的 改变。定位三关键词：找到长期的，带来利润增长的，给他独特的价值。如何让短期的顾客变成长期，要教育，引导。顾客永远是存在的，只是在不同的时代需要不同的理由，再把它找出来，例如吃素的理由，开始是穷然后是宗教，再是健康，现在是环保。当你发现顾客价值在改变，以前的短期顾客有可能成为长期的顾客。比如说吃素不是每天吃，像日本料理，法国牛排，麦当劳等，吃素因为整个顾客价值在改变，吃素将会成为中国人平常生活当中一种普遍的选择，所以如果你看懂了价值，那个机会就在你的身上。商机的发现：未被解决的问题，未被满足的需求，未被重视的尊严，这是真正找到顾客价值的关键。当你知道有很多人有同样的心的时候，成为那个打算平台的人，那个价值就是由你呈现出来。商机所在就是政策之所在：政策就是趋势，绿色，环保是未来的趋势，是国家的大方向。可以到2050年以后。在国家政策里面，小平南巡，政策在深圳，当时懂得在深圳创造顾客价值就右以给自己的企业创造价值，03年政策在香港，加强香港跟祖国更紧密合作伙伴关系，当时香港房价7万一平米，现在75万一平米[2011]，2010年中国-东盟自由贸易区，我们对东南亚的关系，对华侨的照应主要还是对资源的整合[资源互补]，如果把这个平台打造好了，更多的资源可以回到祖国，或者出得去，可以创造更大的价值和收益，更重要的是，东南亚的GDP很低，这就像是当年港澳台商在大陆的投资。第三是到2018年中国日本韩国的加入，亚洲将是未来最大的商机，其次在云南，因为从2020年，从昆明会有三条铁路主干线联络欧亚，中亚，东南亚28个国家。 14.提供独特的价值—价值主张，配套服务：独特的价值的关键词：做什么，为谁做，与众 不同，要一眼看得出来这独特价值的这三个关键。价值主张：当你的价值主张一旦明确，你答应给顾客的，给他；没有答应给顾客的，顾客给你。例子，我答应给顾客是最快的或好吃的或者是高档的。价值主张一定要坚持，主张是什么就是什么。 1．配套服务：让顾客心理有你记住你就是成功。 2．价值曲线图： 价| —————————————————————————————— 值|| ————————————————————————————— 相| ———————————————————————————— 对| —————————————————————————————— 水| ——————————产业元素[产品或服务要素]———————— 平|————————————————————————————————- 餐饮设施建筑美感大堂宾房大小前台服务便利性客房家具及设施床位质量卫生客房安静程度价格 --------------------------------------------------------------------------------------------
《实战执行落地系统》讲义
《实战执行落地系统》高级研修班讲义 主讲人：王晰嶙（实践家高管商学院副院长） 整理人：董雪（实践家教育集团郑州分公司） 说明：本讲义属个人课程毕业后整理，有不完善之处，还望大家多多修正。 执行落地系统的十大关键词： 一、幸运 幸运是在对的时间遇到了对的人，做了对的事。 幸运是一种感觉，幸运等于经营员工的第一感觉 思考题：您做了哪些部署，让进到您企业的新员工感到无比的幸运？ 二、幸福 幸福等于物质和精神的平衡 幸运是一下子的事，幸福是一辈子的事情。
幸运是一见钟情，幸福是日久生情。 思考题：您用了哪些方法，做出了哪些努力，持续增加员工在您公司的幸福指数？（参考案例：台湾君悦酒店。详见林伟贤老师书《最佳商业模式》） 三、动机 动机决定了我们所获取的信息，同样的一次学习，一次会议，参与人动机的不同，决定了参与者所获取的信息不同。 所有人的动机都没有对与错，只是方法出了问题。（案例：抢银行。作案者的动机是好的，君子爱财，只是方法出了问题。） 动机=杠杆 动机的作用是四两拨千斤，阿基米德说：给我一个支点，我将撬动整个地球。 管理者的工作：挖掘员工的动机点，捆绑公司的价值观。 价值观的作用：把一群人，变成一类人。 思考题：“我”参与《执行落地系统》的动机是什么？？ 四、删除 人有三部分组成：衣服、衣服里的身体、身体里的灵魂。 管理着要定期删除个人及团队负面的能量，定期删除员工负面的信息。 五、节奏 节奏等于时间和空间的交融体。 卓越的团队创造节奏，创造市场； 优秀的团队符合节奏，适应市场； 落败的团队失去节奏，失去市场。 心中有乾坤，才能放眼看世界。（管理者要通过各种途径提升自己的视野，格局，境界） 思考：您的团队现阶段属于哪种团队，如何修正和提升？ 六、沟通 沟通七要素： 第一步：调频； 第二步：同频； 第三步：共振； 第四步：共鸣； 第五步：共识； 第六步：共事； 第七步：共赢。
如何讲述你的商业模式
如何讲述你的商业模式 主持人： 白立新 IBM中国战略营运首席顾问（左四） 演讲嘉宾： 苏义龙拓互动国际资讯CEO（左一） 严晓青 360buy京东商城执行总裁（左二） 滕斌圣长江商学院战略学教授（左三） 顾备春上海麦考林国际邮购总裁（左五） 林伟贤实践家知识治理集团董事长（左六） 李柳军北京壁虎科技CEO（左七） 苏义：商业模式确实是赚钱之道 我是第二次参加最佳商业模式中国峰会，从去年第一次参加开始，我明白了商业模式有这么多的理论、实践和内容。从我自己的体会来说，第一次接触到商业模式那个词，原先觉得蛮深奥的，后来想了一想，用白话讲，商业模式确实是让你如何赚到钱。
因为我们是互联网广告公司，通过卖广告赚钱，然而做广告的人专门多，别人凭什么买你的广告？可能是客户通过你的网络做营销，能够使他的业务大幅度提升。你的客户得到了效率，你的竞争力就显出来了，钱就往你这流。 严晓青：非典逼出的京东商城模式 京东商城最开始没有用市场宣传的手段，要紧是口碑相传，专门多人上了京东买了产品后，觉得价格确实有优势，售后有保证。到2006年我们差不多进展到十几万的用户，2007年得到了风投的青睐。今日资本与刘强东交流，问他想要多少钱，刘强东说要200万美元。今日资本请事务所评估，觉得200万美元确信不够，主动要求投500万美元，而最后签约给了1千万美元。 2006年，京东商城营业额只有8千万，去年有了4倍增长，达到3.5亿人民币，今年我们的目标是12亿。按现在的进展形势来看，确信能够达成的。唐骏先生也说了，好的商业模式第一要简单。事实上我们的商业模式没有什么隐秘，我们确实是个零售企业，只只是从实体店变为网上交易，好听点确实是电子商务、B2C，2018年我们差不多做到了国内B2C 最大。 从创新来说，我们是网上销售，因此没有实体店，营业员精简，我们与专门好的渠道合作，与厂商、机构成为战略合作伙伴关系，因此有专门好的价格优势，这也是客户所看中的。我们开始销售液晶电视，本来想万八千这么贵的东西可能存在信用问题，然而事实上不然。买这些物资的差不多上新客户，他们去实体店看了模样和价格，然后上了京东商城，看到廉价，有些地点还免费送货，因此要买。 在京东模式中除了简单外确实有创新的东西，专门是物流。起初我们用第三方物流，然而受到专门多客户的投诉，去年开始我们建立自己的配送队伍，速度提高了，服务质量也有保证了。说到以后的进展，我们期望在几年内，在产品线丰富的情形下能够更好地服务我们客
林伟贤商业模式60条经典语录
正道 1．一直没有成功的原因，是你没有找对路 2．经济增长后带来的是中小企业的倒闭潮 3．在经历了长时间的经济高速增长后，对于企业而言，生存反而更加困难了。因为经济的繁荣使得参与竞争的人数不断增加，竞争日益惨烈，成本不断增高，利润持续下降，当外部环境稍有风吹草动，随之而来的就是大批大批的企业倒闭和死亡 4．经济学的规律告速我们：在一个完全竞争的市场中，价格将会逐渐接近成本，利润将无限接近于零。如果你不能再商业模式上有所突破，濒临倒闭时必然的。 5．82年美国数以万计的中小企业倒闭或被收购，89年无数中小企业倒闭。历史的经验告诉我们，经济长期增长后必然导致产业整合和行业并购。 6．今天我们看到的商业巨头大多是在一次次竞争淘汰中浴火重生的，但同样在很多国家，由于企业未能领会到商业模式的重要性，最终在倒闭大潮中几无幸免，使得西方商业巨头成为最后的赢家。 7．看看拉美的今天，规则被欧美控制，资源被掠夺，利润被瓜分，你能想象20年前这里也曾经历过数十年的高速增长吗？当经济危机终结了拉美的“奇迹”与“神话”后，留下的只有数不尽的悔恨。 8．中国改革开放30年，民营企业发展的最大优势是“廉价”。可今天我们的劳动力、原料已经不廉价了。9．中国现在是低端劳动力过剩，熟练工人稀缺。 10．任何消息，当电视新闻都开始作为头条报道的时候，就已经太晚了。 11．我们生活在一个变革的时代，奥巴马总统竞选的口号是“change（变革）”，现在美国也要跟着变，所以商业模式也要改变。 12．要搞清楚自己应该往哪里改变，首先得搞清楚世界往哪里改变。 13．2008年的杭州BSE，一位企业家说：林老师，真的谢谢你，本来没有想过要上这个课。因为觉得好像很多地方都听过商业模式，已经学的很多了，觉得再学点概念也没有用了。后来朋友极力推荐才勉强过了。但是听了以后才知道不一样，完全不一样，BSE所教的商业模式和别的地方听到的完全不是一回事，这才是真正可以在实践中运用的模式，上完课回去就可以马上运用，马上让自己的企业改变。——这位企业家为什么如此兴奋呢，因为他把之前所学到的管理模式误以为是商业模式了。 14．为什么我们在微笑曲线的底端而人家在上面，答案就是四个字：商业模式 15．中国有4200万家企业，然而99%都在学管理模式，管理模式当然也很重要，但在21世纪仅仅用传统的管理模式跟先进的商业模式竞争，就跟过去我们用大刀跟人家的洋枪拼是一样的道理啊。16．建立商业模式就是21世纪最大的趋势。 17．儿童医院举例 18．销售就是一群花钱的人，为了安心的理由，做了一个自以为天才的决定 19．两岸三通后，最赚钱的方式将会是大陆接单、台湾出货、香港收钱，税务负担没有增加，可是你的东西却可以卖上几倍的价钱。 20．不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人，不是每个把你从屎堆里拉出来的都是你的朋友。 21．有好的商业模式才能用更多好得更多 22．商业模式：企业持续赢利的系统组合。 23．一个良好的商业模式的基础是创造价值 24．创造价值并不是靠埋头苦干就可以的，有时候埋头苦干毁灭了价值，而轻松松松地干却能创造价值，区别就在于商业模式。 25．科技总是往前走，文化总是要回头。韩国人就很善于用文化输出来创造很多价值。26．文化的输出就是经济的占领，文化的输入就是企业的变革。
苏州永琪美容美发--林伟贤 商业模式赢利未来(上)
苏州永琪美容美发--林伟贤商业模式赢利未来(上).txt两个男人追一个女人用情浅的会先放弃。两个女人追一个男人用情深的会先放弃。╰︶￣—你的话，我连标点符号都不信男女授受不亲，中国哪来13亿人口。这个时代网络上的内容日新月异，一秒钟之内也许发生很大的变化，这是事实。你的速度如果没有办法相对的跟上，就可能差之毫厘，失之千里，很多的东西也许就此无法追见，我跟各位说，速度是非常重要的事情。如果速度与行动各位理解了，接下来跟各位谈一个很重要的主题是挑战速度，落实行动，应当动脑的时候要去动脑筋，应当请各位讨论的时候讨论，应当跟旁边人商量的时候你要商量，这件事非常重要，你们到这个地方来已经两天了。这个舞台迷不迷人？你们希望早上像郭台铭、马云这样站在台上讲话吗？希望的，来！台上有九把椅子，明年的网商节大会的时候，那九把椅子将邀请来宾上台演讲非常成功的案例，你们会不会成为其中的案例呢？你觉得你会的，十秒钟之内这是你的位置，十九八七六五四三二一零，各位看到了，这个舞台是你的，大多数人并不敢争取，九个位置只有八个人来坐。所以这个就很重要，要懂得什么是商机，把商机读透才能更好地创业。你提供给对方是有形的产品对不对？如果你给对方的是观念呢？正如你们坐久了这个舞台就是你的，你就有机会，很多时候我们在讲买卖，到底什么是买，什么是卖。“买”长这个样子，“卖”长这个样子，买跟卖只差一个字，这个字是什么？在买卖之后差一个字是“士”，士大夫是做教育还是做交易的？是做教育的，教育做好了，交易直接就会来的，如果你今天没有把教育做好，不会拿到交易，这是非常重要的事情，人是需要教育的。 阿里巴巴股票要上市了，买不买股票？买的去交钱，要速度快，我提醒很重要的事情，如果你今天真的想要赚钱，一定要把对方的教育做好，网络是全世界最好的工具，不管对方听不听，把资料放在上面都可以看到。你有别人相关的优势。开始需要有完整的商业系统，所以首先第一个授予商业系统，如果今天你想赚钱的话，头脑里要有明确的想，如何做成商业模式，首先第一个想法是，你要创业的话，要不要投资？答案是要的，很多人不愿意投资，很多人搞企业，投资很多的硬件，从来没有投资软件，老板有钱的时候，第一个换什么？车子。第二个换什么？房子。第三个是什么？妻子。那是你自己说的。但是没有换过脑子，对不对？很多人就是没有换过脑子，很多企业经营的时候，都会花很多钱买很多的硬件，但是从来不会买软件，硬件和软件是一样的重要，可是绝大多数的企业目前就是如此。各位，这是很重要的，硬件跟软件一样重要，很多人没有投资自己的软件。我有一本书：《我爱钱更爱你》，里面的八个字，你就是钱，钱就是你，各位理解吗？一个人能够赚多少钱决定于你拥有多少次被信任的能力和被信任的资格，所以你就是钱，钱就是你，这是毫无疑问的。有没有要求转介绍，你的网站有没有跟别人做更多的链接，组合成更大的平台。提醒从事网络的人士，三个最重要的东西：第一个是入场费，一个是停车费，一个是过路费。很多的人都忽略了其实所有的网络经济后面真正的本质都是这三个真正的费用，所有现有的企业也都是这三个费用是企业的关键，你知道吗？中国大陆，按照北京大学副校长海闻的说法，中国大陆目前的服务型企业，目前只有不到百分之三十，但是任何的发达国家，服务型企业都在百分之80-90以上，这样可以理解吗？代表中国现有的企业里面，有百分之50以上必须转型成为增值型服务的企业。现有的企业增加它的价值，增值型的服务企业，百分之五十以上，中国的企业现在活着的，每两家有一家必须变成增值型的企业，简单讲就是第三产业，第三产业是中国服务业最大的关键，而非制造业。后面有一个国家，叫做印度，各位听过吗？印度有好几个理由可以有机会超越，当然不是一年两年三年超越，第一个印度人口没有计划生育，未来人口可能是全世界最多人口的国家，当全世界哪个地方人最多，全世界的钱都要分一点给他赚，各位对不对？印度是一个很大的后院。 第二个很重要的理由，不要忘记了，欧盟和美国都是在某种程度上竞争，欧元和美金开
著名教育励志演讲家
阚疃中学简讯 周淘智励志演讲会感动阚疃中学师生 （利辛县阚疃中学通讯员黄冠彪） 为了更好的帮助广大同学点燃学习激情，树立自信，明确中高考目标，缓解考试前心理压力；使学生能够养成良好的学习、生活习惯，阚疃中学于2015年3月16日邀请全国知名励志演说家周淘智先生，为毕业班学生作一场以“凝聚青春正能量，共筑美丽中国梦，挑战中高考极限”为题的演讲报告会。 据悉，周淘智先生是知名的先生潜能励志专家，中国励志演讲团首席讲师，淘智教育创始人。多年来淘智先生投身励志教育，带领自己的团队在全国举办千人以上的演讲会800余场，大力推广励志文 化，倡导素质教育。他用“励志”唤醒青少年的潜能，用“演讲”激发青少年的自信，受到广大学生及家长欢迎，得到众多媒体关注。 周淘智老师紧密结合当代中学生的学习与生活现实，用生动感人的事例、富有哲理的内容、充满激情的语言和幽默风趣的风格，或独立演说，或与师生互动，或组织毕业年级宣誓活动，整个演讲过程别开生面，高潮迭起。他积极鼓励广大学生保持良好心态，勇敢面对现实，挑战自我，超越自我，激扬青春，走向成功。同学们或激情澎湃，或埋头思索，或感动流泪，或暗下决心，他们纷纷表示，将以更加积极的状态、更加昂扬的斗志和更加坚定的信心，“凝聚青春正能量，共筑美丽中国梦”，为更加美好的明天努力拼搏。演讲会让同学们受到了一次震撼心灵的励志教育。 演讲结束时，阚疃学区中心校朱勇副校长高度评价了周淘智的励志演讲。他要求全体同学把周老师激励起来的信心、决心、意志、毅 力等良好品质当作人生财富保持下去，进而坚定目标，放飞梦想，激发潜能，落实行动，让自己“因梦想而伟大”，用激情与奋斗成就自己的梦想。篇二：国内外著名演说家 世界华人成功学第一人--陈安之 曾经患过严重的忧郁症、两度企图轻生未果、拥有14张国际讲师授证的演说家梁凯恩国学大师--翟鸿燊 华人管理教育第一人—余世维 全球华人中国式管理第一人—曾仕强 亚洲华人最受欢迎的讲师之一—林伟贤 亚洲创富教育第一任导师—杜云生 中国“行动成功哲学”创始人—李践 亚洲顶尖电话行销专家—刘景澜 世界第一名潜能激励大师—安东尼·罗宾 世界第一名推销训练大师汤姆·霍普金斯 世界第一名人脉关系专家哈维·麦凯 演讲身价高居全球第五的专业演说家马克·汉森 20世纪最伟大的成功学大师、演说家戴尔·卡耐基 全世界最早的现代成功学大师和演说家拿破仑·希尔 美国白宫演讲顾问国际首席商业谈判大师演说家罗杰·道森 世界第一名汽车销售冠军—乔·吉拉德 天生没有四肢，创造了生命奇迹的著名励志演说家尼克·胡哲篇三：演讲家教育家邹越简介 感恩励志、校园德育教育专家邹越简介
商业模式概念教案资料
商业模式概念
一个猴子的成长史 ——商业模式概念浅析 翻阅各种书籍和网络资料，关于商业模式的定义有各种版本，大多生涩难懂，其中比较容易理解的版本是这样说的，商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。其实个人更喜欢另一个通俗版本，说商业模式就是公司通过什么方式或途径赚钱，言简意赅。 恰逢最近《新西游记》热播，从自己熟悉的角度去解读陌生的概念总要相对容易，以下粗浅解析，希望可以言浅意深，探寻“商业模式”个中玄机，且算是研究一个成功案例吧。 商机：这是一桩生意 商机即商业经营的机遇，是商业模式的前提。某种程度讲，商机就是某些尚未被满足的消费需求，好的商机一旦把握住了，既满足消费者，又能成就自我价值。 如同现代社会人们对金钱的不懈追求，在西游记的世界里，修成正果是三界众生的最高理想。成仙有诸多好处，一来可以混入编制，吃喝不愁，二来太上老君的丹炉免费开放，吃几个仙丹可长生不老，当然那也不乏追求高尚的如唐三藏，希望可以教化万民，普渡众生，而最终自己也能因此功德圆满。 孙悟空也不例外，单看他拜师求艺时那点追求，“可得长生么”“可得长生么”，可见孙悟空对成仙得道一样痴迷。然而成仙并不那么简单，他方寸山学成
归来得意忘形自称“齐天”，却冒犯天威，天庭说这商标我们注册了，你再用要负法律责任的；他大战天兵天将被天庭招安，心想这次可以食俸禄了，却发现连仙班派对都不能参加，一怒之下强行解约；他大闹蟠桃宴，希望可以通过暴力挑战权威，如来急眼了，一巴掌把他拍在五行山下。孙悟空屡次奋斗失败，原因就在于一没有看清自己，二没有看清环境，三没有看清敌人。 五百年后，唐朝有个和尚，叫玄奘，长了一身嫩肉还要翻山越岭单枪匹马去西天取经，很明显不可能，几番艰难方行到五行山下，孙悟空的机会来了。这是一桩生意，观音菩萨从中牵线，唐三藏求的是平安抵达西天而毫发无损，孙悟空求的是从五指山下脱困还修成正果，双方赢利，一拍即合。 可见，商机有好坏大小之分，寻找商机的关键在看环境是否允许，客户是否需要，自身能否担当。能对机会进行评判并预期结果，对于商业运营来说非常重要。 资源：猴哥猴哥，你真了不得 企业的领军人物都不是简单的人物，其个人拥有强大的竞争优势，而这些优势正好顺应环境，满足商机，并满足客户需求，这就足以促使企业的萌芽。用林伟贤的话说，任何一个企业刚开始都是因为老板个人的竞争优势而成就了这个企业。 孙悟空的神通广大在取经成功中起到了决定性的作用，他会七十二变，能腾云驾雾，铜头铁臂，火眼金睛，他出身名师，武艺高超，智慧胆识过人。单凭这些，唐僧就可以把他列入意向合作伙伴名单，但山外青山，比老孙武艺高的人多了去了，唐僧还可以选别人，比如六耳猕猴。
【资料】免费的商业模式案例
免费的商业模式案例 【篇一：免费的商业模式案例】 免费模式是如何赚钱的：免费的车怎么赚钱？ 相信不少人都有过搭飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要 再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。在中国的四川成都机场有 个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休 旅车，后面写着“免费接送”。 如果你想前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但 是如果你选择搭那种黄色的休旅车。只要一台车坐满了，司机就会 发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要不要搭?居然有这样的好事呀?请先略读下面这则新闻： 四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智mpv。四川航空公司此次采购风行菱智mpv主要是为了延伸服务空间，挑选高品 质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。 为此，川航还制定了完整的选车流程。作为航空服务班车除了要具 备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操 控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。 四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。四川航空一 方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务， 这一举措为为四川航空带来上亿利润。我们不禁要问：免费的车怎 么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力： ? 原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台，提供风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中 提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮 车商做广告，销售汽车。在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点 和车商的服务。每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体。并且宣传效果也非同一般，。? 司机哪里找?想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很 想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的 保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。因此四川航 空征召了这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25块人民币!
商业模式概念
一个猴子的成长史 ——商业模式概念浅析 翻阅各种书籍和网络资料，关于商业模式的定义有各种版本，大多生涩难懂，其中比较容易理解的版本是这样说的，商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。其实个人更喜欢另一个通俗版本，说商业模式就是公司通过什么方式或途径赚钱，言简意赅。 恰逢最近《新西游记》热播，从自己熟悉的角度去解读陌生的概念总要相对容易，以下粗浅解析，希望可以言浅意深，探寻“商业模式”个中玄机，且算是研究一个成功案例吧。 商机：这是一桩生意 商机即商业经营的机遇，是商业模式的前提。某种程度讲，商机就是某些尚未被满足的消费需求，好的商机一旦把握住了，既满足消费者，又能成就自我价值。 如同现代社会人们对金钱的不懈追求，在西游记的世界里，修成正果是三界众生的最高理想。成仙有诸多好处，一来可以混入编制，吃喝不愁，二来太上老君的丹炉免费开放，吃几个仙丹可长生不老，当然那也不乏追求高尚的如唐三藏，希望可以教化万民，普渡众生，而最终自己也能因此功德圆满。 孙悟空也不例外，单看他拜师求艺时那点追求，“可得长生么”“可得长生么”，可见孙悟空对成仙得道一样痴迷。然而成仙并不那么简单，他方寸山学成归来得意忘形自称“齐天”，却冒犯天威，天庭说这商标我们注册了，你再用要负法律责任的；他大战天兵天将被天庭招安，心想这次可以食俸禄了，却发现连仙班派对都不能参加，一怒之下强行解约；他大闹蟠桃宴，希望可以通过暴力挑战权威，如来急眼了，一巴掌把他拍在五行山下。孙悟空屡次奋斗失败，原因就在于一没有看清自己，二没有看清环境，三没有看清敌人。 五百年后，唐朝有个和尚，叫玄奘，长了一身嫩肉还要翻山越岭单枪匹马去西天取经，很明显不可能，几番艰难方行到五行山下，孙悟空的机会来了。这是一桩生意，观音菩萨从中牵线，唐三藏求的是平安抵达西天而毫发无损，孙悟空求的是从五指山下脱困还修成正果，双方赢利，一拍即合。 可见，商机有好坏大小之分，寻找商机的关键在看环境是否允许，客户是否需要，自身能否担当。能对机会进行评判并预期结果，对于商业运营来说非常重要。 资源：猴哥猴哥，你真了不得 企业的领军人物都不是简单的人物，其个人拥有强大的竞争优势，而这些优势正好顺应环境，满足商机，并满足客户需求，这就足以促使企业的萌芽。用林伟贤的话说，任何一个企业刚开始都是因为老板个人的竞争优势而成就了这个企业。 孙悟空的神通广大在取经成功中起到了决定性的作用，他会七十二变，能腾云驾雾，铜头铁臂，火眼金睛，他出身名师，武艺高超，智慧胆识过人。单凭这些，唐僧就可以把他列入意向合作伙伴名单，但山外青山，比老孙武艺高的人多了去了，唐僧还可以选别人，比如六耳猕猴。 之所以六耳猕猴不行，是因为孙悟空除了一身高超的职业技能，还拥有无限的个人魅力，诸如正直、勇敢、机敏、忠诚。曾经的奋斗史让他在三界声名大振，为他积累了不少人脉，大小神仙、菩萨佛祖都买他的账，顶多无奈地笑叹一声，“你这泼猴”，最后还得帮着去捉妖怪。或害怕或烦恼或佩服，大家都愿意卖他个人情，他的人脉资源在取经途中发挥到了极致。而六耳猕猴纵本事与悟空不相上下，却缺乏这些关键资源，所以他被打死在如来脚下。 一个拥有高超的专业技能，过人的智慧和胆识，四通八达的人脉关系，还是魄力和执行
林伟贤-决策力
本文由ｊｉｎｌｅｉｔｕｆｅｉ贡献 名师简介 清华大学—中旭商学院（中旭文化网）高级讲师 曼陀罗训练的共同创办人 《培训》杂志国际中文版创办人 实践家知识管理集团董事长 中华教育训练发展协会理事长 《成功》杂志国际中文版副发行人及成智集团总讲师 美国《Ｔｒａｉｎｉｎｇ》杂志（培训杂志）国际中文版发行人暨社长 曾任： 《成功》杂志国际中文版副发行人及成智集团总讲师 金车教育基金会副总干事 同《富爸爸?穷爸爸》作者罗伯特?ｔ?清崎均为ｍｏｎｅｙ＆ｙｏｕ专业讲师（全球共６位），并且是华文ｂｕｓｉｎｅｓｓ＆ｙｏｕ、华文ｍｏｎｅｙ＆ｙｏｕ及ｗｉｎｎｉｎｇｆｏｒｌｉｆｅ三大国际课程的创办人 拥有一千八百场以上国际级课程培训的经验。拥有１７项国际讲师资格 教育背景 企业管理管理博士 英国圣克莱门大学管理学博士 擅长领域 教练技术，营销策划，销售技巧，性格分析，时间管理，ＭＢＡ，投资理财 授课风格 最擅长以幽默风趣又发人深思、闲话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自己的成功系统，实践自己的成功梦想 名师经历 林伟贤的实践家创办于１９９８年５月８日，同年８月６日正式对外营运，总部位于台北； ２００２年６月３日正式成立“实践家管理咨询（上海）有限公司”； ２００４年２月成立“实践家管理咨询（上海）有限公司深圳分公司”，同年９月成立“实践家管理咨询（上海）有限公司北京分公司”。 拥有丰富的国际社会工作经验，以及从１９９４年迄今，累计超过三千场以上演讲授课的实力经验，享誉大陆、台湾及新加坡、马来西亚、文莱等地区，拥有绝佳的口碑及声誉，已有效协助成千上万的人迈向成功，广受成功伙伴的欢迎与热爱 林伟贤拥有丰富的国际社会工作经验，林伟贤拥有超过２０００场以上的演讲授课的实力经验，拥有绝佳的口碑及声誉。台湾最受人尊敬的证严法师，称赞林伟贤思维迅速敏锐又周密，誉林伟贤为“金头脑” 媒体行业经历 曾任： 非凡商业电视［读书俱乐部］主持人 真相电视台［财运大挑战］专题主讲人 台北电台ＦＭ９３．１［知识Ｅ学苑］主持人 马来西亚丽的９８８电台［新世纪新思维］主讲人 飞碟电台［一点关系］特约主持人 中国教育电视台［名家论坛］主讲教授 在广播行业经历： （一）飞碟联播网 ＦＭ９２．１『越晚越有感觉』节目 受邀担任星期五固定单元与朱卫茵小姐共同回答听众问题 （自２０００年１月起至现在） （二）中国广播公司 ＦＭ１０３．３『三五辰星』节目 受邀担任星期四固定单元『无怨的青春』节目主持人 （１９９３年１０月至１９９４年１０月， 共一年５２集， 每集３０分钟） （三）警察广播电台 ＦＭ１０４．９『寻梦园』节目 受邀担任星期五固定单元『梦想与成功』现场ＣＡＬＬ－ＩＮ主答人
林伟贤解析分众传媒的商业模式
林伟贤解析分众传媒的商业模式
本文由liuzengshuang贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 解析分众传媒的商业模式 分众传媒（Focus Media）深受投资者的青睐。它正以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络，推动广告收入暴增，公司股价也一直稳定上扬。行业分析师认为，这个在中国 50 多个城市的商业楼宇等地点投放液晶电视广告的公司正在满足市场的实际需求，瞄准迄今为止仍然利润丰厚的高端客户群体。 分众传媒的首席财务官吴明东（Daniel Wu）认为，分众通常在某些比较封闭的区域，譬如商业楼宇大堂、超市和户外广告中，成功地吸引了所谓“城市消费者的眼球。”“我们找到可以投放广告的各种区域。”他一边说一边列举出电梯、办公楼的大堂和户外地点。 位于上海的尼尔森传媒研究机构（Nielsen Media Research）的客户主任丽塔。（Rita Chan）陈认为：“在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点。”她说许多公司都在寻找新的渠道来更有效地获得目标消费群体的注意力。
投资银行雷曼兄弟（Lehman Brothers）去年十月针对网络广告发表了一篇报告，分析师在报告中表示忧虑，担心缺乏权威性的第三方数据，能够提供独立准确的网络评估标准，来支持广告定价。而同样的担忧也适用于液晶屏幕广告。 尼尔森的陈指出，“现在还没有独立的研究来对这种新型的媒体平台进行评估。”她说她们公司正在计划与上海文广新闻传媒集团（Shanghai Media Group）合作开展此类研究。“该行业确实需要一套标准来对有效性进行评估，目前我们正在为此努力。”有看好分众传媒的分析师却对此不太担心。他说，“目前是还没有相关评估标准，”但广告商也没有太多其他的新渠道，“所以分众传媒的时机抓得很准。” 然而，位于北京的一家传媒咨询公司沃尔夫集团亚洲区总裁戴维。沃尔夫（David Wolf）却警告说，虽然广告商现在很热衷于投放广告，但如果没有支持液晶电视广告效果的硬数据，广告商不会一直这么踊跃。“会计师们现在开始希望有更深入的了解，他们想知道‘我们何时才能获得投资回报？’”
林伟贤 最佳商业模式
第一讲 打造平台：做好人，做对事 态度 1、企业与企业家成功三要素：态度、系统、模式 2、要做好人，要做好事，要有一个足够大的平台。 3、你就是钱，钱就是你！ 4、企业家的态度：诚信、推己及人 5、一个优秀的企业家，在任何情况下都要身先士卒，以身作责，这就是态度。 6、经营一个企业必须的四个度：态度要好、速度要快、深度要够、宽度要广 7、一件事情做还是不做，早做还是晚做。终归于四个字：企业价值 认识每件事情对企业价值的重要性。 8、为客户解决问题，为客户创造价值的东西，才是用户所需要的。9、9、一个好商业模式，能将破铜烂铁卖成黄金的价格。 10、全世界卖得最好的水晶（不是天然的而是人造的，这个大家都知道）：施华洛世奇SWAROVSKI，这就是商业模式的力量 11、今天如果你比别人更认真，顾客也愿意认假为真。 12、名牌就是你自己的自信，并且不断的催眠你的顾客，你顾客都像你一样自信的愿意拿出钱来买。 13、成本价后面加一个0就是名牌，成本价后面加两个0就是奢侈品，成本价后面想加几个零就加几个0就是文物。 14、看看身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。人脉的非常重要。 系统
1、系统就是让顾客放心，让老板心安 2、极完善的创意+极完善的系统 3、实现有效的复制化，形成系统 4、模式就是打造平台，创造舞台 5、给下面的人舞台，才能更好的实现企业发展 6、学习皇帝封诸侯 7、打造平台者赚钱，站在台子上的人只能帮别人赚钱 8、打造平台者就是制定游戏规则的人；制定游戏规则的人，赚钱；跟别人玩游 戏的人，给钱 9、顾客是忠诚度是世界上变化最快的 10、在你的商业王国中，让你的客户与员工在这里安居乐业 11、人口排行（商业王国）：中国、印度、Facebook、QQ、MSN、美国 第二讲 商业模式：制定游戏规则主导企业增值 1、心态决定状态 2、商业平台的最大价值就是为我增值 3、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易，没有教育就交易，一定会 起争执（星巴克、85度C咖啡面包正品——>赠品） 4、当你顾客的价值发生了变化，而你没有变化时，你就知道最后的命运了（非 常注重顾客价值的移转） 5、商业模式——造船；管理模式——官兵；投融模式——补给。先造船（商业 模式），再融资。（橡皮艇和航空母舰）