网络科技公司商业计划书
二手车互联网服务聚合平台项目商业计划书
江苏某网络科技有限公司
二○一六年二月
第一部分市场背景
一、二手车行业发展现状
1、二手车流通规模不断扩大，交易量总体规模将达千万辆。
二手车流通一直是新车市场和汽车工业发展的伴生物，我国的二手车市场起步于上世纪90年代，仅仅用了很短的时间，就实现了跨越式的发展。尤其近年来，我国汽车工业迅猛发展，国内汽车产销市场连续三年均为世界第一。伴随着我国亿辆汽车保有量和近几年井喷式的增长，消费者换车需求彰显，二手车流通规模不断扩大，逐渐向发达国家靠拢。
在发达国家汽车市场中，二手车与新车交易同属市场主流业务，据中国汽车流通协会统计，2000-2012年，我国二手车交易量由万辆上升到近480万辆，增长了近20倍， 2015年二手车交易量总体规模达到940万辆左右，突破千万辆交易量仅一步之遥。业内普遍预测，随着互联网在二手车领域的应用增多，未来五年内二手车交易量有望挑战与新车交易比例达到1:1的规模。
图：2011-2015年二手车市场整体表现
2、二手车电商疯狂烧钱，试图抢占市场份额
随着二手车市场峰值年的到来，新兴的电商受到投资者的热捧。根据中汽协发布的数据显示，2015年上半年，国内电商平台总投资额达亿美元。而在获得资金支持后，电商开始通过大肆宣传以及烧钱补贴用户来抢占市场。一些电商平台为了吸引用户自己出钱补贴消费者的交易费用。有业内
人士指出，电商宣传以及补贴用户主要为了抢占市场、扩大影响力，事实上，目前大多电商都是在亏本经营。
不仅如此，在业内看来，烧钱模式下的电商平台难成销售主力。对于消费者而言，由于汽车本身的购买置换低频性与高价值属性，加之是一个非常重视市场和线下体验的领域，线下有形市场也将长期占据二手车市场的主体地位。数据证实，2015年上半年整体交易量为万辆，电商平台整体交易规模为万辆。国内有形市场约占65%的市场份额，国内电商仅占5%-10%。
图：2012-2017年中国二手车销量及二手车电商销量（含预测）
3、互联网不只局限于电商，更多应用的普及将带动二手车行业发展
二手车行业是汽车流通业不可缺少的重要环节。随着互联网在该领域中的应用增多，二手车市场正进入新的规模量级，这在一定程度上带动了行业的整体发展。
二手车电子商务通过互联网或其他数字化媒介渠道,进行二手车资源的传播与交易。它充分利用现代信息技术提供的条件,打破时间和空间的限制,借助丰富的二手车资源,形成在线的二手车资源交互机制,实现了有别于传统二手车销售的全新方式。二手车电商处于发展初期,它的贡献在于使用户的渗透率逐步提升。
但是，互联网应用不只局限于电子商务一种经营模式，目前很多二手车电商平台都面临着线上有余、线下不足的窘境，在客户数量增长之后，由于平台没有自己的线下经营模式和长期服务机制，出现直接将客户倒给
车商的情况，难以获得高利润，平台运营成本反而大幅提升，随着的发展，这将成为电商最大的软肋。因此，互联网在二手车行业的应用，应重视线上线下结合，以市场服务为核心、互联网产品技术平台为支撑，不能简单地只重视互联网概念。
4、二手车经销商是行业发展的重要力量
通过对包括苏州在内的多个主要城市的调研发现，二手车交易在单个二线城市有超过3000个经营主体，数万从业人员。可见，线下有形市场依旧是二手车交易的主流，二手车经销商则是行业的重要线下实体与主体，不仅无法被电商C2C模式取代，还将长期在以线下体验为核心的二手车行业占据重要地位。但二手车经销商中，绝大部分仍旧是基于人工、人脑管理经营，也造成了二手车行业仍充斥着大量的信息孤岛。在互联网时代，线上信息是沟通二手车商与消费者的重要桥梁，互联网服务是这个传统线下行业的需求所在。由此，就要淘车选择二手车商作为项目的重要服务对象，通过整合二手某息、汽车金融、实体消费、会展活动等各行业的主体资源，为车商提供精准的信息化服务、金融服务及其他增值业务，降低车商在各环节中所花费的时间及金钱成本，同时通过诚信口碑引流消费者，有效推动二手车市场健康良性地发展。
5、互联网是二手车行业的桥梁，资源整合成为必然
互联网不仅能够在单一行业发挥应用作用，还能成为跨界的桥梁，连通不同的行业产生化学反应。二手车行业拥有巨大的市场潜力，其背后却是行业标准的缺失和信息的孤立，这也严重阻碍整个二手车行业的发展。
互联网在二手车行业的不断渗透，不仅将对市场数据进行有效整合，进一步清洗、挖掘以及数据标签化，使二手车的行业信息不断向外释放，以符合市场及消费者对这一行业的需求。通过标签化数据，推送给最想要的用户最想看见的信息呈现。除此以外，以二手车金融为代表的市场服务，能够迅速成为行业的切入点，为行业的发展带来有效的资金支持；与此同时，诸如线下实体消费行业的各项营销活动，也能与二手车行业高效结合，提高各自在市场的消费率和占有率，达成互利共赢的局面。
二、国内二手车市场分析
1、国内二手车市场潜力巨大
统计数据显示，截止2015年底，全国汽车保有量达亿辆，有40个城市的汽车保有量超过百万辆，北京、成都、深圳、上海、重庆、天津、苏州、郑州、杭州、广州、西安11个城市汽车保有量超过200万辆。根据国家信息中心的预测，未来十年中国汽车市场仍将保持高位增长。市场容量的大小，决定行业发展的快慢，随着中国汽车产业的日趋成熟和新车保有量持续增加，消费者换车需求彰显，给二手车市场带来广阔的发展机遇。
与国际上相对成熟的二手车市场相比，中国二手车市场还处于初级阶段，有着非常大的发展潜力。伴随着二手车电商平台的快速发展，二手车的消费理念也随之深入。互联网作为行业的发展方向，打破了传统的二手车交易模式，为经销商和消费者提供了便利。然而，互联网在二手车行业的应用，远不局限于线上交易，相关服务资源的整合，将产生更大的产业利润，也展示出市场发展的无限空间。
2、未来二手车市场发展预测
据中国汽车流通协会统计数据显示，2015年二手车交易量总体规模达到960万辆左右，预计随着平均车龄逐渐延长、汽车保有量稳步增长，二手车交易量将很快突破千万。由此，可预测二手车行业将会呈现以下三大趋势：
（1）未来将有更多业内企业抱团取暖，行业集中度提高
（2）资源集聚，将是二手车行业发展的必然趋势
（3）以互联网为主导的跨界力量将加速二手车行业的企业成长
三、政策导向
1、政府工作报告将“激活二手车市场”作为汽车行业的一大任务
今年的政府工作报告中，二手车市场的激活被作为增强消费、拉动经济增长的措施提及。正也是基于二手车行业在我国的发展潜力，在房地产市场波动的背景下，政府正在将汽车作为“稳增长”的重要手段。
从目前来看，虽然国内汽车的保有量已经超过亿，但依然有巨大的挖掘空间。激活二手车市场可以加速汽车的普及，也能有效拉动新车销售。早在2009年，政府工作报告就首度提及“大力发展二手车市场”。但事实情况是，由于排放政策的升级以及各地“限迁”政策的出台，二手车市场受到很大的割裂。业内人士甚至表示，“二手车限迁政策把好端端的一个大市场割裂成了一个个小口袋，二手车无法流通打击了消费者以旧换新的积极性”。按照预计，今年关于二手车限迁的政策有望获得“解禁”或突破。就在今年，商务部曾召开新闻发布会表示，将按照国务院部署，从汽车全流通链条着眼、在新车、二手车、报废车三个环节发力，拉动新车增长、盘活二手车存量、促进黄标车等老旧汽车减量。今年涉及
新车、二手车以及老旧车等三个环节的相关管理办法也就是《汽车销售管理办法》、《二手车流通管理办法》以及《报废机动车回收管理办法》都要修订。可以预测的是，上述办法的修订有望为二手车的大面积无限制流通铺路。
2、国家大力促进大数据发展，以促进企业价值提升
国务院9月5日发布了《促进大数据发展行动纲要》，纲要指出我国互联网、移动互联网用户规模居全球第一，拥有丰富的数据资源和应用市场优势，大数据持续激发商业模式创新，不断催生新业态，已成为互联网等新兴领域促进业务创新增值、提升企业核心价值的重要驱动力。
纲要还提出2018年底前建成国家政府数据统一开放平台，率先在信用、交通、就业、科技、资源、安监、金融、质量、统计等重要领域实现公共数据资源合理适度向社会开放；培育高端智能、新兴繁荣的产业发展新生态，推动大数据与云计算、物联网、移动互联网等新一代信息技术融合发展，探索大数据与传统产业协同发展的新业态、新模式，促进传统产业转型升级和新兴产业发展，培育新的经济增长点。
“就要淘车”平台横跨云计算、物联网和移动互联网等领域，作为未来现代服务业中的核心垂直产业之一，其产业大数据建设的完善程度势必带动整体行业的发展规模。
第二部分企业概况
一、企业简介
江苏某网络科技有限公司成立于2015 年8 月，注册资金5100万，总部位于有着“高铁新城·数字硅谷”之称的江苏省苏州市阳澄湖数字文化创意产业园。
公司以二手车互联网服务聚合平台研发与运营为主营业务，常规二手车商B2B网站开发为补充，汽车金融服务为支持，同时涉及基于二手车行业的拍卖、营销、会展、社群、娱乐等多个领域的构建、经营与管理。
自成立以来，某秉承着“诚信、创新、执着”的核心价值观，坚持以市场为导向，以客户为中心，专注于满足二手车行业对大数据整合与应用需求，使业内企业能高效、便捷地进行数据管理、信息沟通和价值实现，为整体行业的规范化、标准化、信息化做出应有贡献。
某是一个充满创新和蓬勃发展的企业。公司不仅拥有一支国内领先，具备丰富大数据整合经验、金融产业整合经验、互联网应用经验的研发团队和运营团队，还持续重视优秀人才的开发与培养，为他们提供公平、向上、优质的平台以发挥聪明才智，做到“人尽其才、各司其职”，以此保持企业持续发展的活力，促进人才不断的自我提升。
历经一年的快速发展，某已构建起以“就要淘车”为主打产品的“互联网+二手车”新型S2B模式（即Service To Business），该模式以中国二手车市场为切入点，产业类大数据平台为核心，综合平台大数据及众包采集大数据为辅助，致力于在市场各领域的各环节提供包括营销推广、信息查询、社交沟通、行业数据、休闲娱乐等在内的一站式服务，真正形成以大数据为依据，线上线下协同发展的二手车市场新生态。
目前，某已成立了南京、南通、盐城、合肥等分公司，郑州、南昌、厦门、西安等分公司已进入筹备期。迅速扩大中国市场，成为中国二手车行业大数据平台的领军企业是公司未来发展的绝对目标。
二、组织架构
第三部分产品与服务
就要淘车既是一个产业大数据平台项目，又是一个二手车行业的互联网服务聚合平台，项目通过以下产品与服务予以呈现：
一、二手车产业类大数据平台
“就要淘车”所发展的行业为国家重点发展支持的大数据平台领域，目前该领域主要以下类型：
综合平台大数据：集数据采集、加工和流通功能的平台，代表公司为Talkingdada（目前市场估值60亿人民币）。
众包采集大数据平台：通过众包方式采集数据公司。
产业类大数据平台：立足不同行业的数据提供商，代表公司包括同花顺、恒生电子、华风气象、票管家和凯立德等
“就要淘车”主要定位为以二手车市场产业类大数据平台为核心，兼具综合平台大数据及众包采集大数据为补充。市场进入的切入点为中国二手车经销商为核心的汽车销售、汽车金融市场。
按照中国政府规划及预测，到2020年，我国将形成一批具有国际竞争力的大数据处理、分析、可视化软件和硬件支撑平台等产品；并且培育10家国际领先的大数据核心龙头企业，500家大数据应用、服务和产品制造企业。在国家政策的支持下,大数据平台服务必将迎来新的发展机遇。
现在主流的在线二手车网站主要是以电商和信息发布平台为主。电商通过从各经销商（简称车商）方收集车辆信信息，并且代为检验和发布，最后收取一定的佣金费用。另一种是车商主动在信息平台发布二手车的相
关信息，等待消费者来主动联系，最后完成线下交易。无论从上述哪种平台，尚无法从源头上完全解决车商／车源信息的完整性（详细）、客观性（真实）、从业人员的真实性（实名）、销售的价格指导与价格发现、连续性信息整合与应用等关键问题。
“就要淘车”选择二手车商为服务对象，通过为车商提供优质精确的信息化服务，有效推动整个二手车行业发展。
传统的二手车行业生态已经不能满足高速发展的市场环境，而以大数据为依托，与传统二手车行业相结合协同发展的新业态能促进传统产业转型升级和新兴产业发展，同时也更符合互联网信息时代下消费者群体的精确需求。
二、二手车互联网服务聚合平台
本项目将二手车车经销商作为切入点，打通二手车行业各板块壁垒，实现一站式链接。车商是一个刚需团体，分高中低单个层次，本项目根据不同层次车商的需求，提供个性化服务。
面对低等层次的小户经销商，我们提供细致化服务，包括车辆宣传、信息查询、维修保养、保险购置等；面对中等层次的门店车商，我们提供信息化商家服务，包括打造实体店名录、通过口碑点评引导消费者前来消费等；面对高等层次的市场龙头车商，提供定制化互联网技术服务，共同补充和完善二手车行业市场。
秉承上述理念，以及对市场需求的探索，我们将二手车行业各环节的
细节抽象成多个小模式，即本项目力推的服务项目。单一服务项目毫无竞争力可言，而“就要淘车”的服务项目形成一个完整的商业生态环，在商业价值链上更多开放，具有极高的产品服务生命力。
1、就要淘车
通过建立车商信息发布平台，帮助车商利用互联网方便快捷地上传车辆信息，并由系统提供的个性化发布模板及一键发布功能，实现信息快速推广、共享；而消费者可以通过系统全面了解市场行情及所选车辆的完善信息及卖家的相关情况（包括车况及车主基本信息）。由此建立完善的二手车发布及共享信息网。
2、玖伍金融
针对二手车行业推出的互联网汽车金融产品，其针对有实际购车需求的个人、经销商提供精准、高效、便捷的金融服务。业务范围涵盖分期购车、融资租赁、车商信用贷等，客户只需登录网站在线申请，最快1小时获得审批结果，真正降低消费者购车门槛，助力经销商业务发展。
3、无限拍
提供专业的二手车拍卖服务，建立公开透明的二手车线上拍卖系统，以“0元起拍”的方式吸引消费者和经销商竞价，不仅可以增加经销商曝光率，也可以快速交易库存车辆，实现资金高效周转。
4、车圈口碑
由于现在的二手车行业鱼龙混杂，虽然有浑水摸鱼欺骗消费者的，也有真正诚信脚踏实地服务二手车交易的，即使是小型二手车经销商也有靠
谱优质的商家，但是苦于没有人脉没有四通八达的传播渠道没有建立起一定的口碑而不被消费者所青睐。对于想买二手车的消费者来说，如何在众多二手车经销商中鉴别出优质商家，费时费力四处打听，确实是个难题，更何况找到了靠谱经销商却不一定能找到心仪的品牌款式。
为了帮助消费者快速找到可靠的经销商和心仪二手车，同时也为了解决二手车商的曝光率及口碑问题，“车圈口碑” 为正规合法经营的二手车经销商建立可自行维护且被公开评论的车商名录，车商也可以编辑自己的主营内容信息和特色供消费者参考，而消费者也可以根据自己的购买经历在对方商户下方留言评论互动，分享消费心得，其他消费者则可以通过这些有价值的参考信息有选择性的咨询、选购，不用再因为二手车行业的相关信息缺失而迷茫无措。
5、新车车源
项目为消费者展示的信息资源，不仅仅局限于单一的二手车源，在项目推进过程中，已与多家品牌商达成合作，引入新车车源的线上展示销售。汽车一、二线品牌商定期为就要淘车提供低价折扣车型，同时结合金融方案推出0利息、0月供的购车优惠，以最大程度满足就要淘车的客户群体和消费市场。
6、4S店合作车源
为便于车商收购一手可靠车源，就要淘车与多家品牌4S店建立长期合作关系，拥有固定的二手车置换资源，车商仅需保持关注就要淘车网站，即可实时获取车源信息。
7、系列营销活动
就要淘车与线下实体消费行业多方合作，布局长期的系列营销活动，不仅促进线下商品销售，助推其消费率和市场占有率的提高，还能形成客户资源的整合，为双方客户提供富有创意、充满乐趣的抽奖赢车活动，以此共同扩大双方的品牌影响力，建立长期持久的合作关系。
第四部分商业模式
一、运营模式
1、二手车产业类大数据平台为行业的精细化管理打下基础
大数据技术的战略意义不在于掌握庞大的数据信息，而在于对这些含有意义的数据进行专业化的处理。换言之，如果把大数据比作一种产业，那么这种产业实现盈利的关键，在于提高对数据的加工能力，通过“加工”实现数据的“增值”。
在如今的汽车产业中，充分利用智能与互联网平台进行平台技术发展的企业并不在少数。例如比亚迪汽车公司，即是在自己所拥有的新能源与智能化汽车技术平台的基础上，利用智能化战略与自身所开发拥有的各项技术进行整合，借助互联网、智能手机以及大数据的方式提高了产品的用户体验程度。
在大数据时代，车辆上传的每一组数据都带有位置信息和时间，并且很容易形成海量数据。如果说大数据的特征是完整和混杂，但经过专业化处理分析的大数据特征则是完整精准的。
在大数据平台上，基于对车辆数据、车主数据、环境感知数据等海量信息的处理、分析、汇总，二手车经销商可获得相关车主的车况、驾驶行为、里程等行车、用车过程中的数据，从而可基于大数据挖掘对车主进行精细化的管理和销售，这实际上是一条贯穿于每一辆车整个生命周期中的精准营销方案。
2、二手车互联网服务聚合平台为经销商提供全方位的互联网服务
（1）专属化后台系统提供便捷管理
就要淘车提供专属化后台综合管理系统，将车商管理系统，汽车产品的技术属性与为车主服务的所有环节与内容整合到一起。涵盖为车商服务的OA系统、CRM系统、社交系统；为二手车消费者提供的资源整合、信息共享、增值服务、金融系统等。简而言之，在以车商为核心的平台模式下，二手车行业中的车主、车商、消费者、服务商、机构、厂家及渠道商利益得到了共赢。
（2）诚信服务系统为车商建立口碑
当前二手车市场仍存在规则混乱，鱼龙混杂的现象，大量虚假信息的存在，使消费者对二手车商难以信任，给市场发展带来极大负面影响。消费者难以区分选购，车商也难以销售，不利于二手车市场的良性发展。以诚信服务为依托的平台可以提供相对客观真实且有效的信息，为二手车商和消费者提供有力的安全保障及极大的选择便利，提高二手车交易市场运转效率，促进二手车的消费率，也使整个汽车相关行业能更加良性地发展。
（3）互联网二手车金融助力行业发展
随着互联网金融的快速兴起，各领域不断推出新兴金融业务，在这其中，二手车金融产品虽然刚刚起步，却快速得到了市场认可。二手车是重资本领域，但是由于不同于传统银行合作的新车金融，许多传统银行无法触及二手车金融，所以金融模式的创新是二手车金融产品破局的关键点。
就要淘车以二手车金融为切入点，业务范围涵盖了多数二手车金融产品，其中二手车个人消费贷款与二手车商库存贷款为主打，已在初期试点市场取得了良好的反响。
（4）移动社交垂直化与互联网营销活动为二手车行业搭建对外桥梁移动互联网的核心本质是社交，在垂直社交趋势的推动下，一大批垂直社交产品涌现出来。但是，目前主流的二手车互联网平台对于二手车相关领域的社交服务鲜有涉足,社交代表着信息的沟通，缺少社交就会成为信息的孤岛。所以就要淘车开发二手车行业垂直社交系统，将拥有共同社会属性却还没被移动互联网特殊照顾的人连结到一起，从而抢占这部分用户市场，率先为具有巨大市场容量的二手车行业中的相关人群提供垂直化社交服务。与此同时，基于互联网的O2O营销活动，将本无关联的行业以共同的目标跨界组合在一起，二手车这一大众还未能完全接受的消费品，将通过活动促销的方式在更大范围的群体中普及开来，也同时成为刺激其他实体消费的因素。
（5）用客户终生价值观念开辟新思路
在手机互联的时代，车主如果能随时随地实现“短消费”，则可能意味着移动互联时代的真正到来。例如，消费者的验车，洗车或估值服务，即可在APP上查找附近商家或直接一键预约。在线完成预约过程，然后直接到店内享受服务。
在大数据时代，对一辆汽车安全性能的云端监测，照样可通过胎压监
测、故障预警、碰撞报警、安全气囊弹出报警、紧急救援等数据的及时上传与分析，从主、被动安全两个方面对车辆进行跟踪与维护。例如，对于保险增值服务而言，通过对驾驶者总行驶里程、日行驶时间等数据，以及急刹车次数、急加速次数等驾驶行为在云端的分析，就可有效帮助保险公司全面了解驾驶者的驾驶习惯和驾驶行为，从而有利于保险公司发展优质客户，提供不同类型的保险产品。
二、盈利模式
如今互联网二手车平台的商业模式主要立足于车辆交易，往往忽视二手车行业的附加产值，因此商业模式较为单一，盈利点有限。本项目着眼于多方资源的整合与共享，通过平台将现有的行业服务予以聚合，实现各类资源提供方的合作共赢。
本项目通过以下商业模式实现盈利：
1、金融服务：通过提供优质有利的互联网二手车金融产品保持客户的粘性及市场占有率，以此收取相应的金融手续费；
2、销售收入：根据与品牌商合作的新车资源销售情况，获得新车销售收入。
3、广告收入：利用站内广告位资源，为有宣传需求的车商提供品牌推广、商品推广、增加曝光率的机会，广告收费将以流量数据为依据；
4、竞价排名：前期以车商活跃度作为商品排名的依据，后期车源较多的情况下，开放竞价排名系统，以此帮助优质车商提高商品在页面中的
排名，提升其流量和交易量
5、信息服务：就要淘车将开发大量基于信息数据的附加服务，帮助车商查询汽车历史车况，保险及维修、保养历史等，以此收取一定的信息服务费；
6、活动佣金：就要淘车不收取二手车常规交易的差价，以最大限度保障车商收益和消费者购买价格。就要淘车仅通过定期组织各类线上线下活动，以帮助车商销售车辆为目的，收取一定比例活动佣金；
7、会员制度：车商可根据发展需求选择成为就要淘车的年费会员，获取包括认证标识、优先排序、站内推广等几十项专属特权，提高车商的可信度和专业度。
三、SWOT分析
1、优势（S）
（1）大数据研发及运营优势
（2）另辟蹊径的市场切入点
（3）创新的商业运营模式
（4）全国范围的推广资源优势
（5）经验丰富的管理团队
2、劣势（W）
（1）营销团队构建迫在眉睫
（2）专业人才仍需补充
3、机会（O）
（1）中国二手车行业发展潜力巨大
（2）二手车行业信息孤岛广泛存在
（3）充分契合政府扶持的产业领域和积极推进方向
4、挑战（T）
（1）互联网行业后来者的追逐竞争
（2）营销推广的精准度和执行力
（3）二手车行业的不确定因素
四、市场竞争力分析
1、宏观环境分析（STEP模型）
（1）S 社会因素：
中国是全球最大的潜在汽车消费国，私人汽车保有量已突破亿，但二手车交易量2015年仍未达到千万辆级别，总体远低于发达国家新车与二手车保有量之比。可见，中国二手车市场存在巨大的发展空间。
二手车交易是汽车市场中不可或缺的重点行业，二手车经销商是该行业的主体，据统计，全国二手车经销商近50万，绝大部分受教育程度较
低，对于现代服务业的经营、管理、销售等业务知识普遍欠缺。
（2）T 科技方面因素：
二手车行业广泛存在“信息孤岛”，从业主体绝大部分仍旧采取传统、低效的方式执行经营管理，成为互联网时代的产业荒漠，互联网的发展将加速甚至直接推动二手车行业的用户渗透率。目前，二手车电子商务平台采用的商业模式趋同化严重，只实现了业务的电子化，未考虑挖掘新的需求，对于营销、金融、社交、大数据等的综合商业模式基本缺失，亟需重大革新。
（3）E 经济方面因素：
由于中国的汽车市场容量巨大，且已经进入二手车更新迭代的需求高峰期，预计随着平均车龄逐渐延长、汽车保有量稳步增长，二手车的交易量将很快突破千万级别。二手车行业利润丰厚，远高于传统汽车市场，势必成为快速发展的增长点。
产业规模增长，对于改善流通效率、提升客户体验存在客观强烈需求。
（4）P 政治方面因素：
二手车市场及大数据产业是国家重点扶持的产业领域；
在政府报告中，二手车市场的激活被作为增强消费、拉动经济增长的措施提及。正也是基于二手车行业在我国的发展潜力，在房地产市场波动的背景下，政府正在将汽车作为“稳增长”的重要手段。
而“互联网+”是互联网发展的新业态，也是政府为推动移动互联网、云计
科技商业计划书
科技商业计划书 篇一：某科技公司商业计划书 商业计划书（样本） 杭州市高科技投资有限公司 1.0 执行概要 1.1 目标 1.2 任务 1.3 关键因素 2.0 公司情况 2.1 公司所有权结构 2.2 公司历史 2.3 公司现状 2.4 商业模式 2.5 其它情况 3.0 产品及服务 3.1 产品及服务描述 3.2 产品优势 3.3 切入产品或服务 3.4 产品资源 3.5 产品技术 3.6 未来发展 4.0 市场分析 4.1 市场组成 4.2 目标市场 4.3 行业分析 4.4 竞争分析 5.0 策略分析 5.1 价值体现 5.2 市场策略 5.3 销售策略 5.4 战略联盟 5.5 进度计划 6.0 管理团队 6.1 组织结构 6.2 管理团队 6.3 管理团队空缺 6.4 激励方案 7.0 财务分析 7.1 重要前提 7.2 投资回报 7.3 财务指标 7.4 盈亏平衡分析 7.5 利润分析 目录 7.6 现金流分析 7.7 资产负债分析 7.8 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、
各类认证、过去两年及最近月份的财务 报表等） 详细内容 1.0 执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。 1.1. 目标 [简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________，并将
网络信息平台项目创业计划书
网络信息平台创业计划书 第一章执行总结 第二章服务打造 2.1项目简介 我们的立足于为高校的师生搭建一个网上交易平台，以互联网为媒介，并实现高校与校外商业的对接。买卖双方在该平台上自由的发布需求或者提供需求。但必须先向我们支付一定的服务费。产品包括有形的商品和无形的服务。双方自由成交，盈亏自负。但成交结束后需要告知我们，以便进行信息的更新。在平台上任何一个人都可以成为买家或者卖家。所以并无明显的限制，在交易结束后，双方还可以在我们开设的BBS论坛上发表自己的心得体会，以及对提出一些批评和建议等。 2.2服务容与服务模式 2.2.1、服务容 1.供需信息的发布：资源提供方可以将自己闲置的或者需要出手的物品如文具、电脑、电动车、自行车、体育用品、音乐器材等在我们的上发布，但我们要先向其收取少量的服务费用。同样需求方也可
以在平台上发布自己的需求信息。包括产品和服务，如求购信息发布、生日代祝福、代送礼物等，同样我们会向他先收取一点服务费。另外，我们的工作人员会为其帅选出符合其条件的卖家，这为其节约了宝贵时间和精力。真正实现了方便、快捷、轻松、愉快的交易体验。 2.就业招聘和商业广告投放：商家在向我们缴纳了一定服务费以后，同样才可以进行招聘、兼职信息的发布和商品广告或服务的广告投放，当我们的流量一旦上去以后，一般我们会跟商家多收取一些服务费，因为它们是我们创收的大客户。 3.论坛：学校的师生们可以在我们开设的论坛上谈一下自己的交易的心得体会，对我们的服务进行客观的评价。还可以提出一些对发展提出一些宝贵的建议等。在该论坛上我们是不收取费用的，旨在为大家提供一个畅所欲言的空间，最终扩大我们的影响力。 2.2.2服务模式 以信息科技为依托，为校的师生们和校外商家及相关单位提供一个信息发布的平台。从中收取一定的服务费用。 2.3技术介绍 2.3.1维护都包括哪些容？ 一、安全维护 1．数据库备份：对数据库备份，以电子或其它方式传送给管理员。 2．数据库后台维护：维护数据库后台正常运行，以便于管理员可以正常浏览。 3．紧急恢复：如出现不可预测性错误时，及时把恢复到最近备
互联网创业商业计划书
篇一:某互联网公司商业计划书参考 xｘxx计算机信息技术有限公司 商业计划书 选择xｘ 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出得领导者 卓越得管理团队 创新得知识员工 广阔得市场前景 前言二零零一年三月 目录 第一节公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况 二、创业人员得背景及素质 三、公司得发展规划 第二节公司产品及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业与市场 三、公司得独特性与市场竞争力 四、竞争对手得优势及劣势 第三节融资需求与财务预测 一、公司目前得财务状况与资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析第四节公司运营与管理 一、公司发展战略 二、公司得组织结构与管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节投资方得介入与退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中得地位与作用 三、资本退出 第六节风险及对策 一、风险 二、对策 第一节公司基本情况及未来发展规划 一、公司基本情况 １、公司得成立与目标 xxｘｘ计算机信息技术有限公司就是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建得有限责任公司,就是一家专门致力于交通行业信息化研究与软件开
发得高新技术企业、公司现有总资产620万元人民币。注册地址:ｘxxxｘxxxxｘxxxｘx ｘ 注册资本:壹佰贰拾万元 法定代表人:xｘ 成立时间:xxｘｘ年6月 经营宗旨:顾客得高满意度、股东得高回报率、员工得广阔发展空间 目标:面对交通行业信息化改造领域广阔得市场前景,我们得目标就是:立足交通领域,推动与加快交通行业信息化建设,用三年时间,把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。公司得技术、市场发展过程: 公司自成立以来,便承担着xｘ省交通行业信息化建设得重任。目前,公司已独立开发了拥有自主知识产权得《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件,其中《运政管理信息系统》、《办公自动化(oａ)系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用,运行良好,并将在xx省17地市推广应用。另外,ｘx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。 公司将立足xx,积极开拓全国市场。 ２、公司得股本结构3、公司股东基本情况 篇二:互联网创业商业计划书 一、企业介绍 １、企业形态: biwa移动互联网科技有限公司就是一家专注于移动互联 网产品与服务得高科技企业(biwａ取自blackｂerrｙ,ios,ｗindowsｐｈonｅ,anｄrｏｉd单词首字母),就是专门从事于提供各主流智能移动终端设备应用得技术平台。 2、业务方向:ｂiwa旨在向基于不同系统得智能移动终端设备(智能手 机、平板电脑等)提供多元化,无差异得应用(应用品种得多元化,用户体验得无差异),尽最大可能消除不同平台带给用户各具差异得应用体验。 3、管理模式:本企业遵照严格得企业制度形成行之有效得制度管理模 式。 4、核心管理团队:管理团队主要由我们创业小组人员组成。她们都就是 具有本科学历得大学生,具有人力资源管理得专业知识,将为公司制定切实可行得决策,执行最有效率得任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们得公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验得人员加入,并担任重要职务。 二、发展目标 1、企业发展短期目标:在较短得时期内,迅速吸纳各种具备多种移动 应用开发经验得专业开发人员,形成具备强大开发能力得技术团队,并初步推出代表产品,打造品牌知名度;建设网站及相关论坛,积累十万以上客户群体,具备初步盈利能力。 2、企业发展中期目标:形成国内顶尖技术团队,用创新技术建立壁垒;1在国内形成较大品牌知名度,网站平台进一步完善,用户数目显著增长;与各大运营商、手机厂商、国内外开发团队、门户网站以及行业内得其她公司均保持着良好得合作关系,具备规模盈利能力;成为中国最优秀移动互联网应用提供商。 3、企业发展长期目标:扩大经营范围,进军国外市场;加深与国外优 秀移动互联网应用提供商得合作;具备强大盈利能力;成为世界领先移动互联网应用提供商。 三、产品与技术 １、企业核心产品与服务: ⑴、主要致力于四个智能移动系统得应用开发:谷歌android,苹果iｏs,微软windｏｗs ｐhone,黑莓ｂｌaｃkberrｙ。将不同系统得应用软件通过技术手段相互移植,尽可能取消不同系统间得用户体验,让不同系统得移动设备用户感受相同得应用体验。以iphoｎe热门应用talｋbox为例:(talkbox就是一款以语音录制、语音传输功能为基础得,为用户提供基于点对点得消息对话与消息推送为核心服务得移动社交产品,可以简单得将其理解为语音版
最新版软件开发有限公司APP项目创业计划书
软件开发有限公司APP项目创业计划书
第一章执行总结 在移动互联网高速发展时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的 状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP公司前景也愈加可观！ 随着智能手机的普及，带来新兴产品APP客户端的问世，APP应 用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到APP营销价值的重要性！ 我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞”。即着重从门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从 而占有此类市场的份额。 我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇一律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而APP正是顺应这种大的宏观环境，为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！
1.1 公司描述 1.1.1公司简介 **软件有限公司，创建于2014年，成立以来，我们公司时刻 关注着软件市场的需求，把开发适合**中小企业的行业软件为目的，满足不同企业的需求。**软件有限公司是一家专门从事企业 软件的设计、开发和销售的企业。公司拥有完整的团队、先进的 开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式。意在为用户提供" 高效易用、设计精美、安全、易扩展"的优质产品。公司团队，由 一批志同道合、富有行业经验的成员组成；团队中，从软件开发 项目的需求调研、分析、设计，到架构设计、编码开发、测试， 到对用户的安装、培训和正式使用的实施，都有相关的专业人员 来完成。专业、高效的团队，能保障用户的目标在规定时间内， 低成本、安全、优质的实现。 技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。 服务承诺:诚实守信恪守承诺，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。
互联网项目创业项目计划书范例
互联网项目创业计划书范例 计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例，欢迎查看。 互联项目创业计划书一一、项目背景 美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
网络科技创业计划书
网络科技创业计划书 项目：××网络科技 第一、东尧驿站:（包装、信息、服务、宣传) 一、初期驿站建立与宣传：显示信息为店铺名称 （一）商务房间:对于学生，在如此一个房间里会应有尽有,它的便利会让你感觉到自己的充实,在次基础上享受你的大学生活,让我们一起来参与,创造属于我们自己的空间。 1 教育：推荐书店和学习机构 与各学校交流合作 书架（人文,科技，经济,政治,音乐等） 知识库(日常生活小常识，法律常识等） 新闻（国内外重大事件） 学习论坛和生活论坛 2 超市：各个超市的简介,然后为各个超市的物品及介绍，再次各超市的特点及优惠措施,最后反馈意见。 3 酒店：各酒店的简介,酒店菜谱及样品，酒店环境和特色,酒店适合消费 4 住宿：高档旅馆（价位,环境,特点) 中档旅店（价位，环境,特点）便宜住宿(价位，环境，特点) 5 旅游:各景点的简介和具体介绍(详细的有旅行社提供) 6 交通工具:飞机,火车,高客（时间，地点)
７求职与兼职：与企业直接联系推荐优秀，与其它求职网直接联系，与各学校直接联系 8 电子电器:电脑(与销售商直接联系，具体的介绍) 手机数码 相机MP3和MP4 各种电子设备的学习和详细介绍电子信息论坛 9 各种软件的应用和介绍 10 医疗：药房介绍医院介绍预防措施健康人生自我治疗心理治疗 11 服装：专卖店，综合店,大型商场等介绍 12 化装:化妆品专卖介绍美容美发论坛 1３广告布艺：对广告布艺工艺的描述,对策划设计技术的描述 1４品牌食品:对品牌的宣传,对店面的详细的介绍,食品优惠政策 最新信息的包装 15 网吧:对网吧设备环境的详细介绍,优惠政策的介绍,网上预定 16 培训机构:对培训品牌的宣传,培训项目的详细介绍分析,培训 优势的阐述 17 饰品礼品：对各种饰品礼品的做最全面的介绍 １8 影楼：对影楼整体的描述，设计技术的介绍 1９大型商厦：对商厦整体的描述包装 20 太阳城:对太阳城各商铺店面的策划包装 ２１房产信息：各种房产信息的介绍
某科技公司商业计划书 1
商业计划书 项目单位 地址 人联系 电话及传真 电子 邮件XX 科技有限公司 月年 股东声明 XX科技有限公司全体股东承诺本商业计划书及其附件不存在虚假记
录、误导性陈述和重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。 本商业计划书包含了前瞻性声明，这些前瞻性声明可以通过“预计”、“预期”、“将来”、“计划”、“相信”、“估计”和类似的用语来识别。本商业计划书中有关业务前景的描述以及公司未来的经营计划等，都载有前瞻性声明。凡不是历史事实的声明，包括关于公司的看法和对预期的说明，均属于前瞻性声明。前瞻性声明均涉及内在的风险和不确定性，某些重要的因素可能导致实际结果与前瞻性声明的结果产生实质性差异。这些前瞻性声明的结果需要投资人独立进行判断，公司及股东不承担为前瞻性声明提供保证的义务。 目录 8 1 7 9
第一部分公司基本情况 公司概况 公司名称：XX科技有限公司 成立时间：年月日 注册资本：万元 法定代表人： 注册地点： 公司性质 有限责任公司 公司成立 成立背景 写公司成立时的背景，比如大环境、创始人追求等。注册成立 年月日，XX科技有限公司注册成立。 依据公司章程，各股东名称及出资比例为： 单位：万元 序号股东名称认缴出资金额出资形式出资比例（%） 1 2 ... ——合计 公司实际控制人为。 公司主营业务、主导产品 一句话介绍公司。 详细介绍需要融资的产品或服务。．
公司资质荣誉 XX科技有限公司具备完善的管理体系，通过了ISO9001：2008质量 管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、。。。。。等多项权威认证。公司一直注重前端技术的研发应用，掌控多项国家专利技术，保持了自身在业界的竞争优势地位。 以下介绍近三年获得的荣誉情况。 公司企业文化 公司愿景： 公司使命： 公司核心价值观： 。。。。． 第二部分公司组织架构及人员团队 公司组织架构图 公司主要管理层 介绍公司主要管理层人员简历，一定要抓住核心经历和经验，这个很重要。 对管理人员的激励机制 如股权期权激励等。 有关劳动合同、商业秘密保护和竞业禁止等问题 竞业禁止问题 公司制订了明确的管理制度，规定公司技术人员不得在其他公司兼职，并作为劳动用工合同的条款之一，在职工签订合同时认可并遵守。高
软件公司商业计划书
软件公司商业计划书 1、概述……………………………………………………………………………… 22、产品介绍………………………………………………………………………… 52、1、KCOM Space开发平台…………………………………………………… 62、2、KCOM应用服务器开发平台 (6) 2、3、KCOM应用解决方案………………………………………………………… 73、商业模式 (8) 3、1、市场描述 (8) 3、2、竞争分析……………………………………………………………………
83、3、市场机会与风险 (9) 3、4、赢利方式 (10) 3、4、1产品销售收入、..................................................................103、4、2 服务收入 (1) 23、4、3许可证收入.................. (1) 24、经营发展战略 (13) 4、1、经营目标与范围 (13) 4、2、发展步骤 (1) 35、财务预测 (1) 55、1、财务假设…………………………………………………………………、1
55、2、财务预测…………………………………………………………………、1 55、3、资金需求与回报…………………………………………………………、1 85、4、风险分析…………………………………………………………………、1 86、经营管理团队…………………………………………………………………、、1 91、概述KCOM名称由K和COM两部分组成。K代表Knowledge，即知识和智能；COM代表Component和Commerce，即组件以及商务。KCOM既表示KCOM组件模型，也表示它是一种用于实现和运行电子商务的知识化、智能化的工具平台。蓝格软件有限公司成立于1998年8月，是一家致力于Internet应用技术和KCOM组件技术研发的民营高科技软件企业。公司现有员工12人，全部大专以上文化程度，具有极强的技术能力和管理能力。公司的管理团队人员全部具有三年以上相关工作岗位的丰富经历和经验，并拥有很好的业绩，是一支成熟型、互补性很强的创业团队。 当前Internet的某些应用的开发及使用方面仍然没有形成一种事实上的标准，广大用户在这些方面遇到的问题也找不到一个比较满意的解决方案；例如：企业的计算机网络应用从传统方式转成Web方式，Web应用的服务器端程序的开发及Web应用中服务
互联网+项目商业计划书模板
互联网＋项目商业计划书模板 目录 报告目录 第一部分摘要 (整个计划的慨括) (文字在2-3页以内) 一、项目的简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、利润来源简析 五、投资和预算 六、融资方案(资金筹措及投资方式) 七、财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一、项目的提出原因 二、项目环境背景 三、项目优势分析(资源、技术，人才、管理等方面) 四、项目运作的可行性 五、项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一、APP建设宗旨 二、定位与总体目标 三、APP规划与建设进度 四、资源整合与系统设计 五、主要功能介绍 六、商业模式 七、技术资源来源 八、项目运作方式 九、项目优势( 资源内容模式技术市场等) 十、无形资产 十一、收益来源慨述 十二、项目经济寿命 第三章市场分析 一、此类APP互联网市场状况，特点及发展趋势 二、商务模式以及市场地位 三、目标市场的设定(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等) 四、传统行业市场状况(市场资源方面的基础) 六、本项目的市场成长 七、本项目产品市场优势(对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八、本项目的市场趋势预测和市场机会 第四章竞争分析
一、有无行业华断 二、从市场细分看竞争齐市场份额 三、主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 二、营销策划 三、市场推广 四、销售方式与环节 五、采购、销售政策的制定 六、价格方案 七、服务，投诉与解决措施 八、促销和市场渗透(方式及安排，预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3.会员制等 九、获利分析 十、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十一、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年) 销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一、平台开发 二、系统开发 三、页面设计 四、安全技术 五、内容设计 六、技术人员 七、知识产权 第七章项目实施 一、项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 二、开发进度设计与阶段目标 三、营销进度设计与阶段目标 四、项目执行的成本预估 第八章投资说明 一、资金需求说明(用量期限) 二、资金使用计划(即用途)及分期 三、项目投资构成和固定资产投资的分类 四、主要流动资金构成 五、投资形式(贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等) 六、资本结构 七、股权结构 八、股权成本 九、投资者介入公司管理之程度 第九章风险分析与规避 一、政策风险
网络科技有限公司商业计划书
网络科技有限公司商业计划书 一、企业概况 1、企业名称：十堰谢谢网络科技有限公司 2、法律形式：有限责任公司 3、运营模式：公司以网络联合实体店经营 4、商业计划简述 经营范围：【】制造业【√】服务业【】批发商【】零售商 产品或服务：本地化美业汇聚平台 目标顾客：试图追求更漂亮、更时尚的广大女性及追求个性化形象的帅哥等有需求的人群。 市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每一个城市有100万女性计算，就有一百万潜在客户，即使转化率在十分之一，这意味着一个城市有十万的精准用户，这是一个巨大的市场空间。然而目前各种美发店的服务和技术都存在着巨大差异化和雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在美发行业中找到立足之地，找对年轻一代最确切的需求永远是最关键的一步。因此美业汇聚平台的市场空间很大，可以发展的机会也很多。 5、所有者信息：杜鹏，男，1987年10月生，美业平台“谢美汇”的发起人。在美容美发行业有12年 的摸索经验，踏足于1996至2006中国美业的辉煌期，经历了2006至2016中国美业的饱和期，拥抱着 2016至2026中国美业的转型期。 主要管理者：严立群、黄龙飞 6、资本情况：
启动资金：20万营运资本：15万 总计：20万来源：个人 7、联系方式 地址：湖北省十堰市人民北路17号 电话：183********/139******** E-mail： 3385969208@https://www.sodocs.net/doc/b510096280.html, 二、企业组织结构 岗位设置：总经理副总经理行政部客服部财务部技术部市场部 三、商业构想和市场分析 1、商业构想描述： 追寻漂亮、时尚是每个女人的天性，因而对个性化的需求更是有增无减。而现在年轻一代成为社会的主流，她们更爱追寻不同的自己，让自己何时何地看起来都更得体更有范儿，现在年轻人对于发型的追求和在意更是超过了美食和服饰，可以简餐甚至空腹，也要让自己的发型看起来不丢面儿，毕竟发型是自己形象的关键所在，且不是自己就能轻易打理的好，尤其头发烫过或染过的妹子。而我们谢谢网络公司正好利用到了个性化这一点，既满足女性爱美的需求，更满足年轻一代人对不愿自己在家洗头发还要追求个性、时尚化，这就形成了良好的供需关系。 客源：（1）追求时尚、个性的广大女性 （2）追求独一无二的年轻一代人 （3）各个节日需要外出的人群 2、市场分析：
某科技公司商业计划书
商业计划书（样本） 杭州市高科技投资有限公司 目录 1.0执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3关键因素 2.0公司情况 2.1公司所有权结构 2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5其它情况 3.0产品及服务 3.1产品及服务描述 3.2产品优势 3.3切入产品或服务 3.4产品资源 3.5产品技术 3.6未来发展 4.0市场分析 4.1市场组成 4.2目标市场 4.3行业分析 4.4竞争分析 5.0策略分析 5.1价值体现 5.2市场策略 5.3销售策略 5.4战略联盟 5.5进度计划 6.0管理团队 6.1组织结构 6.2管理团队 6.3管理团队空缺 6.4激励方案 7.0财务分析 7.1重要前提 7.2投资回报 7.3财务指标 7.4盈亏平衡分析 7.5利润分析
7.6现金流分析 7.7资产负债分析 7.8财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等） 详细内容 1.0执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。 1.1.目标 [简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。 ●[目标一：例如客户数目] ●[目标二：例如市场占有率] ●[目标三：例如公司资产总值] ●[目标四：例如200_年上市] 1.2.任务 [简要描述公司达到目标所必须完成的任务] ●[任务一] ●[任务二] ●[任务三] 1.3.关键因素 [完成任务的关键因素] ●[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]
企业软件开发商业计划书
企业软件开发商业 计划书
软件开发商业计划书 -07-19 点击率: 2921 摘要 本文主要对软件开发项目计划书的格式及主要内容的编写要点进行说明,对一些内容进行了举例说明。 关键词 项目、计划书、格式、编写说明 正文 一、项目计划书格式 根据
2.5.1 需完成的软件 2.5.2 需提交用户的文档2.5.3 须提交内部的文档2.5.4 应当提供的服务 2.6 项目开发环境 2.7 项目验收方式与依据 3 项目团队组织 3.1 组织结构 3.2 人员分工 3.3 协作与沟通 3.3.1 内部协作 3.3.2 外部沟通 4 实施计划 4.1 风险评估及对策 4.2 工作流程 4.3 总体进度计划 4.4 项目监控 4.4.1 质量控制计划 4.4.2 进度监控计划 4.4.3 预算监控计划 4.4.4 配置管理计划 5 支持条件 5.1 内部支持(可选) 5.2 客户支持(对项目而言) 5.3 外包(可选)
6 预算(可选) 6.1 人员成本 6.2 设备成本 6.3 其它经费预算 6.4 项目合计经费预算 7 关键问题 8专题计划要点 二、项目计划书的编写说明 1 引言 1.1 编写目的 说明编写这份项目计划的目的,并指出预期的读者。 作用本节是为了说明编制”项目计划书”亦即本文档的意图和希望达到的效果。注意这里的”目的”不是”项目目标”,而是为了说明本文档的目的与作用。”项目目标”在2.1中说明。 意义使项目成员和项目干系人了解项目开发计划书的作用、希望达到的效果。开发计划书的作用一般都是”项目成员以及项目干系人之间的共识与约定,项目生命周期所有活动的行动基础,以便项目团队根据本计划书开展和检查项目工作。” 例如能够这么写为了保证项目团队按时保质地完成项目目标,便于项目团队成员更好地了解项目情况,使项目工作开展的各个过程合理有序,因此以文件化的形式,把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式,作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定,项目生命周期内的所有项目活动的行动基础,项
创业策划书(互联网项目)
互联网创业项目策划书 1. 摘要 1.1 项目描述 在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。 许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。 离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。 O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点： a）为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。 b）为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。
1.2 产品描述 我们将通过旗下网站[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。“***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。 1.3 市场分析 “***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。 以xx市为例，有调查显示20xx年全年在餐饮方面的消费达到300
某软件外包公司商业计划书
商业计划书 项目名称软件外包 项目单位乔克软件外包公司 联系人第11小组团队
[公司名称] 乔克软件外包公司 [日期] 11.05.10
产品/服务 1.外包产品主要服务方向： 2.生产管理系统（ERP）、银行系统、文书管理系统、办公自动化、物流系统、工业控制、等。 3.产品更新换代周期：根据市场的需求，以及外包方向主动的更新换代。 4.产品标准：对所需要公司及企业的需求制定动态的标准。 5.公司产品/服务的竞争优势： 未来5年，是世界软件与信息服务外包市场不断扩大的重要时期，也是中国加快发展软件与信息服务外包、扩大软件出口的机遇期。内需市场和国际市场需求的不断增长，构成了软件产业发展的动力，并激励企业不断改进和创新，提高竞争力。软件出口与产业发展相结合、软件产品出口与软件服务相结合，着力提高软件产业的水平。软件行业的发展前景是十分乐观的。据预测，软件产业在新世纪的第一个十年里，正在或即将带给我们的世界更加巨大的变革。目前，软件技术的进步己成为推动高新科技发展的核心力量，软件产业己成为知识经济下国家经济实力的重要组成部分和全球经济一个新的增长点。 6.产品的售后服务网络和用户技术支持:直接上门服务。
营销策略 1、一个完整的软件外包项目流程包括需求调研、项目开发、系统维护三个阶段。 2、客户提出需求：涉及内容主要包括：项目描述、基本功能需求、基本设计要求。 3、分析客户需求：主要包括：业务基本流程、主要功能模块叙述、开发周期和报价。 4、拟定初步方案：对客户的需求予以回复，提供实现方案和报价以供客户参考和选择，编写需求规格说明书。 5、调整方案并确定合作意向：客户确认需求，对需求进行系统分析，确定功能。系统设计师进行系统架构设计，并与客户一起制定项目实施计划。双方以面谈、电话或电子邮件等方式，对方案进行调整，并确定合作意向。 6、签署《软件开发合同》. 客户支付预付款并提供人力、物力及相关条件的保证。 7、细化需求分析与详细设计：我方根据方案书，由程序设计人员根据系统架构，争对不同模块的功能和规格进行软件项目的细化需求分析，涉及到功能模块的具体实现、子功能模块的划分、数据描述和相关报表内容等。 8、用户确定：客户审核并确认具体设计之后，供应商开始代码编写。 9、开发编程：由供应商程序员根据详细设计及计划，进行软件程序代码的编写。 10、测试分析与系统整合：不同模块的编程工作完成后，经过测试，进行系统的整合。 11、试运行与现场支持：软件系统开发最终完成后，供应商到客户现场进行安装、调试、培训。
互联网创业项目策划书.doc
互联网创业项目策划书 联网发展到今天已经成为生活的一部分,却很少有人想过在快捷便利的背后中国付出了怎样的代价,而此时想进军互联网，并且创业的，前提是大家知道计划书怎么写？大家不妨来看看小编推送的互联网创业项目策划书，希望给大家带来帮助！ 互联网创业项目策划书 第一部分：市场背景分析 进行市场调研。调查该行业的市场规模，用户群体规模，过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。 分析目标用户群体。目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。分析表格如下表： 第二部分：竞争对手分析 详细的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的情况，竞争对手的业务模式，目标用户群，以及发展情况等。 业务模式 一般来说，某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品
策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样。打个比方，比如龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，如果是直营模式，还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。 目标用户群 不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。如果龙猫君决定开直营模式的面包店，那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都决定了面向不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略，是积分营销还是满减或者早餐有礼。 发展情况 所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估，比如产品的用户量，活跃度等等。 第三部分：产品可行性分析 从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了，也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓，看个人喜好。 龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的。 商务部分的分析比较好写，因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在
网络科技公司创业计划书
网络科技公司创业计划书 第一章执行总结 在移动互联网高速发展时期，APP软件开发已然是时代发展的必然趋势，众企业纷纷睁开慧眼将目光聚焦在APP营销上，另一方面也是移动智能化年代的必然。由于智能时代带来对传统行业的冲击，单纯的门户商店在市场竞争的大环境下已经越来越显现出一种疲软的状态。实体店在网络时代已经极大的不能够满足消费者的需求。因此，APP公司前景也愈加可观！ 随着智能手机的普及，带来新兴产品APP客户端的问世，APP应用一经面世，越来越多的企业及个人便意识到APP营销价值的重要性！ 我公司一致认为，作为新入这个行业的创业团队，应该“广撒网，重点捕捞”。即着重从门户商店入手，先让客户挣到更多的利润，从而占有此类市场的份额。 我们都知道，国内的实体店多且繁杂。并且绝大多数的实体店都是千篇一律，不具有特别区分于其他实体店的特性，企业要想脱颖而出，必然要把网络这一关键环境因素考虑在企业经营当中，而APP正是顺应这种大的宏观环境，为企业量身定做的拓展方案。必将占有未来市场！ 公司描述 公司简介 CKV软件有限公司，创建于2014年，成立以来，我们公司时刻
关注着软件市场的需求，把开发适合安阳中小企业的行业软件为 目的，满足不同企业的需求。CKV软件有限公司是一家专门从事企 业软件的设计、开发和销售的企业。公司拥有完整的团队、先进 的开发技术、领先的设计理念及高效的管理模式。意在为用户提供"高效易用、设计精美、安全、易扩展"的优质产品。公司团队， 由一批志同道合、富有行业经验的成员组成；团队中，从软件开 发项目的需求调研、分析、设计，到架构设计、编码开发、测试， 到对用户的安装、培训和正式使用的实施，都有相关的专业人员 来完成。专业、高效的团队，能保障用户的目标在规定时间内， 低成本、安全、优质的实现。 技术优势：可根据客户需求及客户自身情况，提供不同介入程度的支撑服务，帮助客户达成目标、实现最终共赢价值。 服务承诺:诚实守信恪守承诺，承诺给客户的东西，一定会做到，而且做到最好，立身客户，为客户提供最适合最优质的服务，及时反馈，保障运行，软件交付后，客户反馈问题之后，我们会快速反应，立即组织人力解决，维护客户权益。 公司组织结构 公司战略目标： （一）短期一年内，要处理好企业内部结构的协调性与整体性，在企业的发展中要重视基本问题，处理好收支问题，做好企业发展规划，扩大宣传，塑造企业形象，做好市场定位，重点开拓在南方经济发达地区的业务扩展。同时也要有风险意识，密切关注移动互联网的
某生物技术有限公司商业计划书
XXXXXX生物技术有限公司商业计划书
目录摘要 第一章：公司介绍 一、公司概述 二、公司经营方针和发展战略 三、企业人员及开发能力 第二章：产品介绍 一、微生物净水剂 二、微生物肥料 第三章：市场分析 一、市场容量分析 二、市场竞争地位分析 第四章：公司融资计划 一、融资方案 二、公司融资需求与投向 三、风险分析 四、退出机制 第五章：财务预测 第六章：结论
摘要 XXXXXX生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和XXX系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产XXX生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家XXX生物肥厂生产专利产品“XXX牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。 该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金，公司自筹35万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。
软件外包公司商业计划书
软件外包公司商业计划书（本文档为word格式,下载后可修改编辑！）
目录 目录 (1) 摘要 (6) 1 项目背景 (10) 2 某某市软件与服务外包培训公司电子商务平台运作模式介绍 (11) 2.1 模式的概念解释和主要特征 (11) 2.1.1概念解释 (11) 2.1.2模式的特征 (11) 2.2 网站的总体运作模式及相关的几种业务模式 (12) 2.2.1网站的总体运作模式 (12) 2.2.2某某市软件与服务外包培训公司（某某航软科技）B2C电子商务 运作模式 (13) 2.2.3某某市软件与服务外包培训公司（某某航软科技）网络商业信 息平台18 2.3 高校商务的“三流”和高校电子商务平台的“三气”分析 (23) 2.3.1高校电子商务的“三流”分析 (23) 2.3.2高校电子商务平台的“三气”分析 (25) 2.4 网站扩张模式 (27) 2.4.1网站整体扩张模式 (27) 2.4.2B2C业务的扩张模式 (30) 2.4.3商业信息平台的扩张模式 (30) 3 行业分析 (31) 3.1 电子商务行业发展的趋势 (31) 3.2 行业竞争分析 (32) 3.2.1B2C业务竞争分析 (32) 3.2.2商业信息平台业务竞争分析 (37) 3.2.3潜在竞争者分析 (45) 3.2.4小结 (46) 3.3 合作者及合作模式分析 (46) 3.3.1技术服务商 (46) 3.3.2广告制作商 (47) 3.3.3信息供应商 (47) 4 市场分析 (48) 4.1 某某各个大学环境分析 (48) 4.1.1政策分析 (48) 4.1.2经济分析 (48)