(医疗药品)污水处理设备药剂培训资料
污水处理设备、药剂概论
第一章概述
第二章常用机械设备的基础知识
第三章污水处理通用设备
第四章污水处理专用设备
第五章混凝和混凝剂
第一章概述
一套完整的污染防治设施系统大多数是由环保主体设备、环保输送设备、监测监控仪器仪表设备用管道和阀门等有机组合起来的。通常，吸收塔、除尘器、吸附塔、分离机、沉降池、化学反应池、曝气池等属于环保主体设备。输送液态物料的泵，输送空气的风机、压缩机，以及连接这些设备的管道和阀门等属于环保配套设备。
环保设备是水污染治理设备、空气污染治理设备、固体废物处理处置设备、噪声与振动控制设备、放射性与电磁波污染防护设备的总称。
第二章常用机械设备的基础知识
工程材料通常分为金属材料和非金属材料两大类。
一、金属材料
（一）金属材料分类
1、科学上分类（按元素周期表）
2、工业上分类（按颜色、密度、价值）
3、工业最常用分类：按颜色分类
（1）黑色金属：工业上对铁、铬和锰的统称，亦包括这三种金属的合金，尤其是合金钢及钢铁。黑色金属的产量约占世界金属总产量的95％。
（2）有色金属：铜、铝、钛及其合金等
（3）碳素钢分类:
低碳钢：含碳量≤0.25%
中碳钢：含碳量0.3~0.6%
高碳钢：含碳量＞0.6%
C↑强度、硬度↑，塑性、韧性、焊接性↓
（4）合金钢：在碳素钢中加入一种或几种合金元素，以获得特定性能（Cr、Mn、Ni、Si、Al、Ti、B、W）
最常用：不锈钢（12％以上的铬，及掺入一定量的镍）
典型不锈钢钢号Cr18Ni9
（5）钢铁（鉄碳合金）成分比例
铁含量＞95%
碳含量0.05~4%
其它元素含量＜1%
（6）钢含碳量0.02~2%
（7）铸铁含碳量＞2%
（二）常用的金属材料
常用的金属材料有钢、铸铁、有色金属及其合金。
1、钢铁（铁碳合金）是铁和碳、硅、锰、磷、硫以及少量其他元素所组成的合金。
2、生铁（铁碳合金）含有非铁杂质较多的铁碳合金
3、炼钢生铁（生铁）
4、铸造生铁（铸铁）：白口铸铁、灰铸铁、可锻铸铁、球墨铸铁、高硅铸铁
5、碳钢（含碳量低于2%的铁碳合金）
（三）钢的分类与编号
1、普通碳素钢
Q195/Q215/Q235/Q255/Q275Q代表钢材屈服强度
2、优质碳素钢
二位数字编号表示：08、10、15、20、25…、45、…、80
数字表示含碳量的万分之几
3、高级优质钢
二位数字编号后加字母A例：20A
二、非金属材料
（一）非金属材料分类
1、非金属无机材料（大部分是硅酸盐材料）：
铸石、玻璃、搪瓷、水泥及其制品
耐化学腐蚀，耐酸腐蚀，不耐碱腐蚀
2、有机高分子材料（树脂为主要成分、统称塑料）可分为：
（1）热塑性塑料：聚乙烯塑料（PE）、聚氯乙烯塑料（PVC）、聚丙烯塑料（PP）、聚丁烯塑料（ABS）
（2）热固性塑料：酚醛塑料（PF）、环氧塑料（EP）、玻璃纤维增强复合材料（玻璃钢）
（二）常用高分子材料名称及英文代号
三、管道及管配件
（一）管道的基本构成
管道由管子、管件和阀门，还有附属于管道的管架、管卡、管撑等附件按一定的排列方式构成。
（二）管配件种类、性能、用途
1、钢管：常用钢管有无缝钢管和有缝钢管。
无缝钢管广泛用于压力较高管道。如热力管道、制冷管道、压缩空气管道、氧气管道、乙炔管道，以及腐蚀性介质以外的各种工程管道。用外径乘壁厚表示，如D108*4表示无缝钢管外径为108mm,壁厚4mm。有缝钢管又称焊接钢管，运用于小直径的低压管道上。用DN80表示内径80mm。
2、塑料管：硬聚氯乙烯管（UPVC管）、聚乙烯管（PE）、聚丙烯管(PP)、聚丁烯管（ABS管）。用于化工管道、电线保护管等。
3、配件：弯头、大小头、三通、四通等
4、管配件连接
（1）螺纹连接：适用于管径≤100mm，P<1.0MPa
（2）法兰连接：适用于管道、阀门、设备
（3）承接连接：适用于带承接口的铸铁管
（4）焊接连接：连接可靠，但拆卸困难
（5）黏合连接：适用于塑料管连接
四、管道防腐
（一）覆盖法防腐（金属表面涂防腐涂料、油漆）
（二）管道防腐施工
1、清理表面：除油、除锈
2、涂漆（刷涂、喷涂）
3、管道着色及其标志
（三）埋地管道的防腐
五、管道保温
（一）常用保温材料
膨胀珍珠岩、玻璃棉、矿渣棉、膨胀蛭石、薄膜塑料、石棉硅藻土、多孔混凝土
（二）保温施工
试压、防腐合格后进行保温施工
（三）管道保温层结构及施工：
1、绝热层：涂抹法、预制块法、捆扎法、充填法
2、防湿层：油毡防湿层、玻璃布防湿层
3、保护层：石棉水泥层、玻璃布缠绕、金属保护层
第三章污水通用设备
一、环保设备分类
（一）容器设备
1、常压容器≤0.1MPa
2、中低压容器0.1～1.6MPa1.6～10MPa
3、高压容器10～100Mpa
（二）机械设备
1、通用设备
标准设备（阀门、水泵、风机等）
2、专用设备
非标设备（格栅、搅拌机、曝气机等）
二、阀门
（一）阀门分类
1、按结构分：截门阀、闸门阀、蝶阀、球阀、旋塞阀、角阀
2、按功能分：开断用（截止阀等）、调节用（流量控制阀等）、分配用（三通阀等）、止回用、安全用。
3、按压力分：真空(<1MPa)、低压(<16MPa)、中压
(25~64MPa)、高压(100~800MPa)、超高压(<1000MPa)
4、按操纵方式分：手动、电动、气动、液动
（二）环保工程常用阀门
闸阀、截止阀、蝶阀、球阀、止回阀
1、阀门的基本参数
（1）流通直径（公称通径DN、单位：mm）
（2）介质工作压强（公称压力、单位：kgf/cm2）
1kgf/cm2=98.0665kPa如：Pg16表示阀门的公称压力
16kgf/cm2。
阀门多为标准件定型产品
2、常用阀门的结构和用途
（1）闸阀（多回转阀门）
①工作原理：利用在阀体内与介质流动方向垂直的闸板的升降来控制阀的启闭。
②图例：
③流通直径：50~1000mm最大工作压强：2~4MPa
④特点：全开时无阻碍，易泄漏、阻力小、适于制成大口径阀门。
铸铁闸门
（2）截止阀
①工作原理：利用装在阀杆下面的阀盘与阀座相配合来控制阀的启闭
②图例：
③特点：启闭件是塞形的阀瓣，密封面呈平面或锥面，截止阀的启闭件沿阀座中心线移动；截止阀开启时，阀瓣的开启高度，为公称直径的25%~30%时，流量已达到最大，表示阀门已达全开位置。所以截止阀的全开位置，应由阀瓣的行程来决定。
直通式截止阀直流式截止阀
（3）蝶阀（90°回转阀门）
①工作原理：阀板为一圆盘，可绕阀体内一固定轴旋转，圆盘与介质流动方向垂直时，阀门关闭。
②图例：
③最大流通直径：2000mm
④特点：运动方式为转动，最大转动角度90°。但是阀门开启后，蝶板仍横在管道中心，产生阻力，同时杂质会在蝶板上缠绕。
（4）球阀（90°回转阀门）
①工作原理：以一个中间开孔的球体做阀体，靠旋转球体控制阀的启闭。
②图例：
③特点：密封性能好；开关迅速、方便，只要阀杆转动90°，流
体阻力小，通径一般较小，<400mm
（5）止回阀（逆止阀、单向阀）
①特点：流体单向导通，阻止介质倒流，自动启闭阀门。
②图例：
③作用：多台水泵（或风机）并联工作时，其中一台停止时，防止介质倒流；风机停运时，防止曝气池的水倒流至风机；水泵吸水管底端的止回阀称为底阀，可免除水泵启动时的引水操作。
升降式止回阀对夹蝶式止回阀（旋启式）斜板止回阀
三、水泵
（一）水处理常用泵分类与性能参数
1、叶片泵（依靠叶轮的高速旋转完成能量转换）
①离心泵：径向流，液体受离心力作用
②轴流泵：轴向流，液体受轴向升力作用
③混流泵：斜向流，受力二者兼有
离心泵分类：单级/多级、单吸式/多吸式、卧式/立式、低压/中压/高压、清水/污水
离心泵启动：引水、灌泵
2、容积泵
活（柱）塞泵、齿轮泵、隔膜泵、螺杆泵
3、其它类型泵
射流泵、水锤泵、水环式真空泵等
4、水泵的性能参数
①流量Q：叶片泵流量与扬程成反比，（m3/h）容积泵流量与扬程无关
②扬程H：mH2O或Pa，允许吸上真空高度Hs：随流量变化
③转速z：r/min
④功率：有效功率Ne、轴功率N
四、风机
（一）水处理常用风机的基本知识
风机在水处理过程中被广泛用于曝气、通风、混合搅拌等环节。水处理常用风机有离心风机和罗茨风机。
1、离心风机的特性、型式
1）离心鼓风机的特性
多级离心风机采用多级风叶组合，叶轮结构适用于大风量、高风压工作条件。按风机进口形式、出口形式的不同组合可分为多种类型。特性：压力条件和气体密度对供风量有很大影响（冬季、夏季气体密度不同，冬季所需功率大）
2）离心式涡轮鼓风机的型式
①多级涡轮鼓风机
风机每级升压1000mmH2O常用3~8级；转速为3000r/min 或6000r/min；可获得高风压、大风量
②单级增速鼓风机
通过叶轮高速旋转，一级升压值10000mmH2O，通过增速机，将转速提高到8000~20000r/min。
2、罗茨鼓风机的特性、型式
罗茨风机为容积式风机，二个转子相互反方
向旋转；风机一级可升压700~7000mmH2O；皮带传动变速，转速为400~2500r/min。输送的风量与转数成比例，三叶型叶轮每转动一次由2个叶轮进行3次吸、排气。有二叶罗茨风机、三叶罗茨风机，目前使用的多是三叶罗茨风机。
（二）常用风机的主要工作参数和型号表示方法
1、主要工作参数
流量Q：单位时间内的进口流量，m3/min
风压P：经过风机后的出口压强，kPa
转速n：输出额定风量、风压时叶轮转子的转速，r/min
功率N：配套电机功率（或风机轴功率），单位kW
2、型号表示方法
1）多级离心风机D60–68.6–81
D→单吸入进口方式60→进口流量
68.6→出口压力81→叶轮级数
2）罗茨风机3L32WD
3→叶轮为三叶型L→罗茨风机3→叶轮直径代号
2→叶轮长度代号W→卧式结构D→电动机直联
（L→为立式C→为皮带传动）
第四章污水专用设备
一、机械格栅
机械格栅由机架、动力装置、耙齿及电控箱组成，斜置于废水流经的通道中，与地面形成一定的倾角。
1、安装位置：格栅设在污水处理厂中所有处理构筑物之前，或设在泵站之前。
2、去除对象：用以截留废水中粗大的悬浮物和漂浮物，以免堵塞水泵及处理构筑物的管道。
3、结构形式：平面格栅和曲面格栅。
4、按栅渣清除方式，可分为人工
清除格栅、机械清除格栅。
二、砂水分离设备的种类、结构和
工作原理
常用设备有：水力旋流器、振动筛
式砂水分离器、水力旋流器（砂水分离）
螺旋砂水分离器
三、曝气设备
（一）鼓风曝气设备的分类、结构与特点
由供气设备、气泡扩散设备、连接管道组成。
1、供气设备（风机）
射流曝气设备
潜水射流曝气机
2、气泡扩散设备（多孔性/非多孔性）
1）多孔性
①微孔曝气器（曝气盘钛合金/陶瓷，孔径150~200um）
②微孔陶瓷曝气管
③弹性曝气软管：化学增强塑料制成
2）非多孔性
穿孔管、圆形扩散器、喷嘴扩散器、气水冲击式扩散器、水力剪切箱扩散器。
（二）机械曝气设备的分类、结构与特点
1、水平轴曝气机(用于氧化沟工艺)
1)转刷曝气机
2)转蝶（盘）曝气机
2、垂直轴曝气机
潜水搅拌机，适用于推进搅拌含有悬浮物
的污水、创建水流，加强搅拌功能，防止污泥
沉淀。
四、滗水器
（一）滗水器的分类、工作原理和应用
1、滗水器是能够在排水时随着水位升降而升降的浮动排水工具。
由收水装置、连接装置和传动装置组成。需要自动控制与系统有机结合。
2、分类：虹吸式、浮桶式、套桶式、旋转式
五、机械过滤器
机械过滤器也称为压力式过滤器。是纯水制备前期预处理、水净化系统的重要组成部分。材质有钢制衬胶或不锈钢，根据过滤介质的不同分为天然石英砂过滤器、多介质过滤器、活性炭过滤器、锰砂过滤器等，根据进水方式可分为单流式过滤器、双流式过滤器，根据实际情况可联合使用也可以单独使用。
第五章混凝和混凝剂
混凝的目的在于通过向水中投加一些药剂（通常称为混凝剂及助凝剂），使水中难以沉淀的胶体颗粒能互相聚合，长大至能自然沉淀的程度。这个方法称作混凝沉淀。在给水处理和废水处理中混凝沉淀都是最常用的方法之一。
混凝处理中包括凝聚和絮凝两个阶段。在凝聚阶段水中的胶体双电层被压缩失去稳定而形成较小的微粒；在絮凝阶段这些微粒互相聚
结（或由于高分子物质的吸附架桥作用相助）形成大颗粒絮体，在一定的沉淀条件下可以从水中分离去除。
一、混凝剂与助凝剂
（一）常用的无机盐类混凝剂
表5-1常用的无机盐类混凝剂
（二）常用的有机合成高分子混凝剂及天然絮凝剂表5-2常用有机合成高分子混凝剂及天然絮凝剂
（三）常用的助凝剂表5-3常用的助凝剂
二、影响混凝效果的因素与混凝剂的选择
（一）影响混凝效果的主要因素
影响混凝效果的因素比较复杂，其中主要由水质本身的复杂变化引起，其次还要受到混凝过程中水力条件等因素的影响。
1.水质
工业废水中的污染物成分及含量随行业、工厂的不同而千变万化，而且通常情况下同一废水中往往含有多种污染物。因此某一种混凝剂对不同废水的混凝效果可能相关很大。有些废水中含有表面活性剂或活性染料一类污染物质，通常使用的混凝剂对它们的去除效果也大多不理想。
2.pH值
pH值也是影响混凝的一个主要因素。在不同的pH值条件下，铝盐与铁盐的水解产物形态不一样，产生的混凝效果也会不同。由于混凝剂水解反应过程中不断产生H+，因此要保持水解反应充分进行，水中必须有碱去中和H+，如碱不足，水的pH值将下降，水解反应不充分，对混凝过程不利。
3.水温对混凝效果也有影响，无机盐混凝剂的水解反应是吸热反应，水温低时不利于混凝剂水解。
4.水力学条件及混凝反应的时间
把一定的混凝剂投加到废水中后，首先要使混凝剂迅速、均匀地扩散到水中。混凝剂充分溶解后，所产生的胶体与水中原有的胶体及悬浮物接触后，会形成许许多多微小的矾花，这个过程又称为混合。混合过程要求水流产生激烈的湍流，在较快的时间内使药剂与水充分混合，混合时间一般要求几十秒至2分钟。混合作用一般靠水力或机械方法来完成。
（二）混凝剂的选择
针对处理某种特定的废水选择适应的混凝剂时，通常由综合以下几方面的考虑来确定。
（1）处理效果好，对希望去除的污染物有较高的去除率，能满足设计要求。为了达到这一目标，有时需要两种或多种混凝剂及助凝剂同时配合使用。
（2）混凝剂及助凝剂的价格应适当便宜，需要的投加量应当适中，以防止由于价格昂贵造成处理运行费用过高。
市场部新员工培训计划.
市场部新员工培训计划
培训容 一、龙安社会法律服务 1．与律师事务所的区别： （１）打造法律服务品牌：市龙安法律咨询的目标是打造中国最具价值的法律服务品牌——龙安社会法律服务。 （２）中国首家采取全风险代理法律诉讼，致力实现让客户不花一分钱，不浪费一分钟的专业法律服务平台； （３）律师事务所所谓的前期不收费，只是不收客户的律师费，鉴定费、诉讼费、执行费都要客户自己出，而我们公司是真正做到了不收费，帮客户垫付鉴定费、诉讼费，及其他的办
案费用。 （4）案件所需的各项证据材料，而律师所做的只是案件中的诉讼程序，即根据客户提供的证据材料写好诉状，出庭。而我们公司有专门的调查取证人员，协助客户进行调查取证的工作。 龙安社会法律服务下属的机构有： （1）律师事务所；（2）临床医学司法鉴定所；（3）司法鉴定所；（4）法律咨询公司；（5）价格事务所； 二、市场部业务流程 三、工伤事故 1.工伤的畴 （1）在工作时间和工作场所，因工作原因受到事故伤害的； （2）工作时间前后在工作场所，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的； （3）在工作时间和工作场所，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的； （4）上下班途中，收到机动车事故伤害的； （5）患职业病的； （6）法律、行政法规规定应当认定工伤的其他情形。 （7）职工有下列情形之一的，视同工伤： a.在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在四十八小时之经抢救无效死亡的； b.在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中收到的伤害的； c.因工作环境存在有毒有害物质或者在用人单位食堂就餐造成的急性中毒而住院 抢救治疗，并经县级以上卫生防疫部门验证的； d.由用人单位指派前往国家宣布的疫区工作而感染疫病的； e.职工原在军队服役，因战、因公负伤致残，已取得革命伤残，已取得革命伤残 军人证，到用人单位后旧伤复发的。 国务院总理温家宝今天(8日)主持召开国务院常务会议，决定对《工伤保险条例》作出修改。修改 后的条例草案扩大了上下班途中的工伤认定围。草案规定：除现行规定的机动车事故以外，职工在上下班途中受到非本人主要责任的非机动车交通事故或者城市轨道交通、客运轮渡、火车事故伤害，也应当认定为工伤 2．工伤事故的处理方法： （1）购买社保的情况：A.申请工伤认定；B.劳动能力鉴定；C.到社保局进行索赔； （2）未购买社保：A.申请工伤认定；B.劳动能力鉴定；C.劳动局仲裁；（若对仲裁结果不服，可想当地法院提起诉讼，经过一审、二审，然后执行） （3）不能证明劳动关系：最好由我们专业的法律工作人员协助其进行调解。 3．申请工伤认定的主体： （1）工人单位；（2）劳动者本人、直系亲属、工会单位组织。 4．申请工伤认定的机构： 用人单位所在地劳动保障行政部门。 5．申请工伤认定所要递交的材料： （1）工伤认定申请表；（2）与用人单位签订的劳动关系（或事实劳动关系）的证明材料；（3）医院出具的医疗诊断证明或者职业病诊断证明书(或者职业病诊断鉴定书)。 6．工伤认定的时效： （1）用人单位申请时限是自伤者受伤害之日起30天； （2）劳动者本人和单位工会组织申请的时限是一年；
培训机构市场部组织架构及分工精编版
市场部组织架构及分工 市场管理部 目录： 一：市场部组织架构 二：市场部主要职责 三：市场部各岗位职责 四：省代，分公司队伍培训及建设 五：KPI考核体制 一：新金领市场部组织架构 主管：XXX 副主管：XXX 市场一部：XXX 市场二部：XXX 市场三部：XXX 协助人员：XXX 协助人员：XXX 协助人员：XXX 二：市场部主要职责 1、组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、学校情报信息系统； 2、组织草拟公司招生方案、市场管理制度的修改意见； 3、组织市场调研，确定公司招生政策； 4、负责组织对市场专员营销培训与辅导； 5、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作； 6、组织督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行； 7、市场部人员查旅费报销审核。
三：市场部各岗位职责 市场主管： 1、享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权； 2、市场部内部工作的分配权及管理权； 3、根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见； 4、具有对推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权； 5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见； 6、本部门人员差旅费报销审核权。 市场副主管 1、前期沟通，环境营造，安装 2、制作印刷品（宣传） 3、制定招生老师实施方法 4、招生转换 第一阶段前期铺垫 第二阶段咨询答疑 第三阶段报名开班 前期沟通 时间：进驻学校前完成 地点：学校 目的：更好配合学校 主要目的： A.与学校商议具体的招生开班方案，确定方案在学校的可行性 B.确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调 C.学院老师必须参与招生，确定负责学生招生工作老师 D.确定校方的具体项目负责人，招生工作中需要协调校方资源。（如人员、场地、工作范围等） E.了解学校的配合程序，老师对此项目的态度 环境营造 1．VI安装 时间：招生工作开展前完成 地点：宣传栏、咨询室
市场部培训计划.doc
篇一:《2014年市场部工作计划书》 2014年市场部工作计划书 ——市场部 一、【检讨与愿景】 2012年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场
调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施） 市场部驻点必须完成六方面的工作 a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
市场部培训流程资料
市场部培训资料 一、营销理论 1、什么叫市场营销：市场营销是指把企业、企业的产品及自己本人介绍给客 户（消费者）。 2、营销人员的信念：1坚定的信念2相信企业3相信产品4相信自己5相信 客户。 3、营销人员的思考：1少想多做，多见顾客，客户越多机会越多。 2复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情 坚持做。 4、营销人员的心理状态：首先要具有被拒绝的心态，保证正常的激情。（不要 自我设限） 5、营销人员的五大步骤：1明确目标2详细的计划3采取行动4修正行动5 坚持到底。 6、营销人员的程序：寻找→约见→面谈→储存→签单 7、营销技巧：1首先作好被拒绝的心态，技巧性的介绍公司和自己，编制有 话可说并能够吸引客户的目的语言，约见时间、地点。 2问候语，应温和而不是乏味，不要重复，说明要简单而不是 明理，解释应该是通透而不是复杂，结束语应是礼貌而不是 直速。 8、营销法则：1大的趋势2大的市场3少的竞争对手。这三大眼光。 二、KTV工装市场营销专业常识 1、KTV工装营销的思路（及市场在哪里） 1电话营销2广告营销3网络营销4以其他公司搞活动来暂地营销5与物业、房屋商普主体业主合作营销6行业渠道。 2、营销程序：寻找客户→约见客户→与客户面谈→储存信息→签单 3、装修咨询流程：初步沟通→与设计师见面→做平面方案→做施工方案→ 进场 4、收集KTVy业主信息：KTV名称、经营时间、房间数量、面积、消费价格、 业主层次、业主的（名片、电话）进行可行性的分析。
5、电话营销预约客户的技巧：1作好被拒绝的心态2介绍公司和自己3编 制有话可说并且能够吸引客户的语言，讲明目的4约见时间、地点5有 必要的可上门拜访客户提供方便。 6、与客户面谈如何引导客户：把握时间，懂得察言观色，在最短时间内了 解客户，注重“设计”“质量”“价格”。 7、业务员客户信息管理流程： 1获取客户基本信息资料：姓名、电话、运营规模、地址、装修 时间、风格、价格。 2获取信息渠道：线上、名单、广告、DM单、朋友介绍。 3填写客户信息统计表。 4根据客户信息分级登记管理互动。 5上报市场部经理。 6确定追踪客户的方案市场部经理客户等级动态管理 市场部向设计部进行A级客户管理 结果反馈给市场部 三、营销战略和市场定位，主要表现在以下3个方面。 1区域市场的选择 2细分市场定位偏差。 3资源的规划和配置。 四、如何引荐设计师跟客户(邀请客户到公司) 客户问与答短信发送范本见面会邀请范本 电话营销范本办公室文明接听电话礼貌发用资料和递送名片（公关礼仪）散跑营销范本材料清单 五、如何让自己语言谈吐更有魅力，吐词清楚：“读书”
培训机构市场部详细方案
培训机构市场部详细方 案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种）
工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。
水处理药剂常见的种类
水处理药剂常见的种类 让我们重点了解一下其中几种水处理剂。 一、絮凝剂 1、淀粉衍生物絮凝剂 近年来淀粉类絮凝剂在印染废水中应用也非常广泛。用过硫酸铵为引发剂，使菱角粉与丙烯腈接枝共聚，制得的改性淀粉配以助凝剂碱式氯化铝处理印染废水，浊度去除率可以达到70%以上。在淀粉与丙烯酰胺共聚两步法合成阳离子淀粉絮凝剂的基础上，进行了淀粉—丙烯酰胺接枝共聚物一步法改性阳离子絮凝剂CSGM的合成及性能研究，用这种絮凝剂处理毛纺厂印染废水取得了较好结果。利用生产魔芋精粉后的下脚料，以尿素作催化剂，通过磷酸盐酯化制成絮凝剂1号，对含硫化染料印染废水进行处理，当投药量120mg/L时，COD去除率68.8%，色度去除率达92%。在等以淀粉为原，合成了阳离子型改性高分子絮凝剂，并用它对印染等轻工废水进行处理，研究结果表明，悬浮物、COD、色度去除率较高且产污泥量少，处理后的废水水质得到较大改善。 2、木质素衍生物 自70年代以来，国外已研究了以木质素为原料合成季胺型阳离子表面活性剂，用其处理染料废水获得了良好的絮凝效果。利用造纸蒸煮废液中木质素合成了阳离子表面活性剂，处理印染废水，结果表明，木质素阳离子表面活性剂具有良好的絮凝性能，脱色率超过90%。张芝兰等以草浆黑液中提取木质素，作为絮凝剂，并与氯化铝、聚丙烯酰胺的效果进行了比较，证实了木质素处理印染废水的优越性。雷中方等研究了从厌氧处理前后的碱法草浆黑液中提取木质素作为絮凝剂，处理印染废水，取得了较好的效果，在此基础上雷中方等又研究了木质素絮凝作用机理，证明了木质素絮凝剂是一种对高浊度、酸性废液有特效的水处理剂。 3、其它天然高分子絮凝剂 宫世国等以天然资源为主要原料，经物理、化学加工后制成两性新型复合混凝脱色剂ASD-Ⅱ对印染厂的还原、硫化、纳夫妥以及阳离子和活性染料的染色废水进行絮凝脱色实验，脱色率平均大于80%，最高达98%以上，COD去除率平均大于60%，最高达80%以上。张秋华等采用研制的羧甲基壳聚糖絮凝剂处理毛巾厂的印染废水，实验结果显示，羧甲基壳聚糖絮凝剂在废水的脱色和COD的去除效果方面，都优于常用的其它高分子絮凝剂。 二、杀菌灭藻剂 能有效地挖去藻类繁殖和粘泥增长，在不同的PH值范围内均有很好的杀菌灭藻能力，并有分散和渗透作用，能渗透并除去粘泥和剥离附着的藻类，
培训机构市场部详细方案
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+ 职务津贴300元+招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上
班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、XX,不仅扣 除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。） 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资二当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖二超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 女口：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资 =600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖二（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100,人均收费500元，新生营业总收入=50000; 市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%,其他参与招生的人员一共占60%。
市场部新员工培训计划
市场部新员工培训计划 培训目标 使新入职员工迅速了解龙安，明确自身的刚职责，掌握业务操作流程，了解如何开展工作，在工作中有清晰的定位和稳定的心态。通过培训能够立刻适应工作环境和氛围，并可以独立展业。 培训内容1.市场部的业务流程。 2.医院渠道开展工作的方法。 3.心态方面的调整和指导。 培训计划第 一 天 1.学习内容：阅读市场部的营销培训手册，重点了解公司的企业文化、业 务范围和市场部工作流程。（一个工作日） 2.学习目标：（1）能够说出公司的企业文化的主要内容； （2）能够说出公司目前的主要业务范围； （3）能够答出公司现有的资源； （4）能够答出法律推广顾问的工作职责； （4）能够答出市场部的工作流程； 3.学习方式：市场部总监讲解+自主阅读相应的资料。 4.考核方式：由市场总监助理抽查（口试+笔试） 第 二 天 1.学习内容： （1）熟悉公司主营业务范围的相关表格和资料，重点工伤纠纷、交通事 故纠纷的客户信息登记表。（半个工作日） （2）熟悉医院渠道业务开展的基本流程，重点如何派单，和医务人员沟 通获得医院的相关信息。（半个工作日） 2.学习目标：（1）针对不同的案件类型，答出做预估报告所准备的材料； （2）能够说出派单的方法及相应话术； （3）能够说服他人接受自己的宣传单，并派出20份单页； 3.学习方式：（1）老员工讲解+自己阅读； （2）老员工讲解并示范+自己实操演练； 4.考核方式：（1）老员工抽查；（对相关事项进行解释和分析） （2）老员工对其表现进行打分； 第 三 天 1.学习内容： （1）了解如何在病房进行陌生拜访，和病人进行沟通，取得病患的信任。 （半个工作日） （2）学习如何判别潜在客户，并主动与客户进行交流。 （3）到医院实践陌生拜访客户。（半个工作日） 2.学习目标：（1）说出怎样判别潜在客户； （2）说出如何与病患展开交流； （3）派单20分，陌生拜访2个客户； 3.学习方式：（1）老员工讲解+自己领会； （2）老员工讲解并示范+自己实操演练； 4.考核方式：（1）老员工进行提问抽查； （2）老同事对其表现进行打分；
市场部人员优秀培训方案
市场部人员优秀培训方案 1．公司的战略规划 2．公司年度经营目标 3．人力资源规划 4．市场竞争需要与核心竞争能力培养需要 5．业绩和行为表现考核 营销人员培训计划必须同公司的营销任务与战略目标紧密联系，符合公司发展的需要。以提升员工职业技能与职业素质，使之适应 集团业务发展的需要，对公司的营销目标与战略目标的实现有促进 作用。同时也要为员工个人的职业发展提供支持，以达到个人与组 织共同发展的需要。 公司市场部全体员工。 ____年____月____日～____年____月____日。 1．课堂讲授 2．案例分析 3．小组讨论
1．产品专业知识 2．营销策划：营销策划的创意、营销策划的造势、产品推广策划、营销网络策划、营销公关策划、关系营销策划、整合营销策划等。 3．企业形象策划：企业形象概述、企业形象内容、企业形象的理念开发、企业价值观提炼、企业理念提炼及释义、企业行为识别系统、企业视觉识别系统、企业形象创新等。 4．销售策划：产品销售渠道设计策略、产品行销网络建设、产品连锁店、产品展会设计等。 5．广告策划：产品的市场定位、产品的广告设计、广告战略决策、广告目标、广告内容、广告诉求策划、广告创意策划、广告制作、广告媒体的选择、广告效果检测等。 6．公共关系策划：企业公共关系概述、公共关系决策、品牌管理、企业整体形象建设、CI战略、管理层公共关系、危机预防、危机处理、客户关系管理等。 7．品牌营销与管理：品牌识别、品牌营销策略、品牌管理、CS 顾客满意策略、服务策略、整合营销传播等。 1．公司市场部负责跟踪培训计划的落实，保障人员培训按计划进度实施。
2．公司市场部、人力资源部为公司的每位员工建立个人培训档案，保存个人参加培训的记录 3．培训结束，培训教材应当收归公司市场部，充实公司培训资源，并供相关员工查阅。 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期
市场部员工培训方案
市场部员工培训方案 一、培训目的： 通过开展培训学习活动，不断提升技能，提高工作效率和员工职业素养，进行自我增值的同时，为公司提供良好的后备人才队伍。 二、培训内容及目标：培训以公司需要和员工自身发展为出发点，围绕知识、技能、态度三个方面进 行。目的在于让学员具备本岗位所需的各种知识，以确保独立完成工作的能力；同时通过技能提升，提高工作效率和效果；并通过态度和职业素养的培训，让学员全方位提升自身能力和竞争力。 实现公司发展和个人成长双羸。 1、产品知识： ◆学习公司产品线结构，对公司产品结构有深入了解； ◆学习产品物理结构及生产工艺、流程；掌握各产品功能及适用范围；掌握了解产品的组 装、使用与维护； ◆学习掌握公司产品优缺点及卖点，了解同行及不同材质产品优缺点； 2、市场营销相关课程： ◆学习了解大市场营销（6P）相关内容； ◆市场调研与市场推广、品牌宣传等相关知识； ◆网络营销； ◆VI基础及应用； 3、办公软件使用： ◆根据专业及岗位不同，分别加强Photoshop、CorelDraw、3Dmax、CAD、Word、Excel、 PowerPoint应用训练，提高软件操作水平，提高工作效率； 4、跨领域培训： ◆让设计人员学习市场推广和品牌推广，以使设计方案更加贴近市场需求； ◆让推广人员学习设计基础，以便合理运用推广物料和相关宣传手段； 5、制度流程培训： ◆通过制度流程培训，让员工了解本职工作及有关联的其他工作流程和特点，形成按制度 流程办事的习惯； 6、职业素养提升： ◆通过对案例及相关职业素养提升的视频学习（如执行力、沟通及组织能力、情商等），应 用到工作中，提升职业素养； 三、培训方式：在培训方式上，不拘泥于形式，但注意结果也注重过程。通过培训达到实实在在的提 升。 1、委外培训；包括委托公司兄弟部门同事进行培训及根据公司安排由外部培训讲师进行培训。 主要在培训产品知识及营销相关课程。 2、授课式：部门内部培训，可以分别部门经理及各专业岗位人员对其他人员进行培训。 市场部虽然各岗位相对专业和独立，但作为市场部一员，任何一项工作都与市场密不可分，任何一个岗位都事关营销工作的成败，每个岗位都可以总结出本岗位对市场推广、品牌传播、销售服务等工作的意义，并可拿出来供大家学习与分享。 3、网上培训：部门经理每个月都应从网上（主要从营销类网站、人力资源类网站及行业网站） 摘录对本部门工作及人员能力、素质提升有用的相关网络文章，发给本部门人员学习和分享。
污水处理药剂简介
1、聚合氯化铝（PAC） 水处理剂聚合氯化铝简称（PAC）为无机高分子聚合物。本产品是选用优质铝酸钙粉、盐酸为原材料，精制而成。功能及用途 1、该产品可广泛用于生活饮用水，工业用水的净化。 2、反应快、耗药少。矾花大，沉降快，滤性好，可提高设备利用率、治水成本低。 3、投加过量不会产生副作用，易操作管理。对治水设备和管道无腐蚀性。适用范围本品适应水体范围pH值为4-14，但最佳处理范围pH值为6-8。处理水体适应力强，适用于各种水体的处理，并解决了其他药剂不易处理低浊度水和低温水（4℃以下）反应慢效果差的难题。 (1)、产品特性 聚合氯化铝（PAC）又名碱式氯化铝(BAC)。由一系列不同聚合度的无机高分子化合物组成，主成分 为Al13O4(OH)24(H2O) 127+高电荷聚合环链的聚合铝离子，对水中胶体及颗粒物具有高效电中和及架桥 絮凝功能，可有效去除水中浊度、色度、重金属离子及微量有机毒物。 (2)、技术指标 (3)、产品用途
生活饮用水及生产供水的处理； 工业废水的处理：如印染、皮革、造纸、冶金、重金属及食品工业等废水处理及污泥脱水； 工业生产应用：造纸施胶沉淀剂、甘油精制、精密铸造工业的硬化剂、耐火材料、陶瓷粘剂、水泥 速凝剂等。 (4)、使用方法 使用时，固体产品要溶解成水溶液投加；液体产品通常可加水稀释至Al２O3含量1%左右投加。 (5)、包装与贮存 视用户需要，可以采用玻璃钢槽罐车或塑料桶装供货。 2、聚丙烯酰胺(PAM) 物化性质：白色细砂状粉末，系水溶性高分子聚合物，不溶于大多数有机溶剂，有良好絮凝性、增稠性、耐剪切性、分散性，可降低流体磨擦阻力、粘弹性。 主要用途 阴、非离子：工业废水，废液处理中用作助凝剂及絮凝剂。洗煤选矿，造纸工业白水回收．化学工业固液分离。 阳离子：城市污水处理厂生化污泥的脱水，油田、地质勘探、纺织、造纸工业等 使用方法 溶解本品的水应是洁净的水(如自来水)，将其配成质量浓度0.1%—0.3%(不高于0.5%)的水溶液。 溶解时将聚合物慢慢撒入水的漩涡中，应避免聚合物颗粒进入水中后互相粘连、结团。然后再搅拌一段时间，使其充分溶解，最后成为均匀、透明、粘稠的溶液，要加一小时的熟化期，保证其絮凝性能。 本品溶解及搅拌时间根据水温情况高低有所不同，一般为1小时。 包装贮运 复合编织袋内衬塑料袋包装，每袋净重15，20或25KG。
医院市场部的岗前培训内容
医院市场部的岗前培训内容 作者：来源：发布时间：2012年08月17日点击数：?521 医院市场部的岗前培训内容：转诊意义及目的医院投资管理公司的医院成本管理等医院绩效管理资讯对终端医务工作人员直接宣传，提升医院知名度、信誉度；建立健全我院在市场的医疗转诊网络，同时可收集市场同行的情报为全面开展营销活动做准备，以及直接产生经济 1、团队素养培训 2、成功激励培训 3、销售基础知识培训 4、医疗基础及医院特色培训 5、转诊基本操作培训 第一个方面团队素养和激励（医院市场拓展部业务员操作细则） 一、业务员的素质要求 二、业务员工作细则 三、业务员的素质训练 四、业务员的计划执行策略要点 一、业务员的素质要求 1、积极主动是成功的基础 2、相信自己，相信医院， 3、制定好计划，确定适当的目标 4、了解客户，尽量满足他们的要求 5、精通知识的三要素：（医学知识、推广知识、交际知识）
6、不要有错误的斗志 7、表现出良好的专业形象 8、与客户建立融洽的关系并取得信任 9、善用幽默 10、过分的强调利益并非是优点 11、遵循诚信、君子一诺千金 12、不要恶意的贬低你的竞争对手 13、善用感谢信建立长期合作关系 14、努力会带给你运气 15、不要把失误归咎他人、学会承担风险 16、坚持到底胜利就在眼前 17、学会用数字来享受成就感 18、千万不要像个十足的推销员 二、业务员工作细则 1、计划——有目标、充分的准备工作才能产生高的工作效率 （1）市场调研：勘察市场、收集情报并对情报准确的分析 （2）设定目标：立志努力完成计划任务 2、实施——脚踏实地、注重细节、不忽视任何一个细节是成功的保证。 （1）拜访：设定目标客户，（新客户、潜在客户、合作中客户）拜访内容：合作前事先拜访，合作中的细节拜访。在拜访中应礼貌拜访，谦虚渐进。 （2）商谈：阐明活动主题，查体项目及科室特色，合作的意义，合作意向，签定合作协议，
市场部培训内容
市场部培训内容 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
中山市艾菲尔电器有限公司 市场部培训内容 市场部培训原则 1)持之以恒。将培训当成提升部门作战能力，实现公司人才战略的大事来抓。 2)务实原则。避免只讲形式，培训内容时有针对性，能确实提升销售人员的业务素质和业务技能。 3)专业性原则。部门将邀请专职的市场、营销、景观及广告等相关部门及合作公司就所属专业进行培训。 4)系统性原则。 5)互动性。被训人员可以对培训的内容或形式提出意见和建议，对培训计划时适当听取合理意见，并结合工作需要销售人员员实际业务素质情况来进行确定。 6)计划性。要求提前按月度、季度、年度制定培训计划，在报经公司批准后，严格按计划执行。 7)有组织性。培训将由专门的人员负责组织和落实，各级员工必须服从和配合根据项目的实际情况，特制定如下内容的培训课程及计划。 培训内容一：销售技巧 1) 寻找客户 2) 迅速完成客户资料登记 3) 客户需求点的分析 4) 引导及促进 培训内容二：销售工具 1) 计划书的作用 2) 问题库的积累 3) 客户资料本的使用 4) 客户分类的标准 5) 日结及周结的重要性 培训内容三：销售要素 1）销售九个要点 2）心态的把握 3、培训的组织 1)销售部人员在经过确定入职后，先进行为期约10天的上岗培训，在上岗培训考核通过后才能正式上岗开始工作。 2)上岗培训由销售经理负责。 3)培训及考核工作由销售经理及培训老师全面负责。 4、培训日程计划安排表 培训目标：理解并能熟悉各种销售技巧及使用行销工具。
水处理药剂分类及特点
水处理药剂分类及特点 水处理剂是工业用水、生活用水、废水处置进程中必需的化学药剂，经过运用这些化学药剂，可使水到达必然的质量要求。它的首要效果是节制水垢和污泥的构成、削减泡沫、削减与水接触的资料侵蚀、除去水中的悬浮固体和有毒物质、除臭脱色、软化水质等。当前因为世界列国用水量急剧添加，还各类环保律例（水净化法）接踵制订，并且要求日益严厉，所以关于各类高效的水处置药剂增进很快。在我国，与日益严肃的水资本危机矛盾的是水处置药剂的出产才能很低，质量也得不到包管，所以加速我国水处置药剂这一环保资料财产的开展火烧眉毛。 水处置药剂絮凝剂、缓蚀剂、阻垢剂、灭藻剂、消泡剂、清洗剂、脱水剂、、脱色剂、、除磷剂及离子交流树脂等。本文将对絮凝剂和杀生剂作系统地引见。 我国水处理药剂是在70年代引进大化肥装置后才引起重视和逐步发展起来的；此后，自行研制开发了一系列水处理剂。我国水处理剂的品种主要有阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、消泡剂、有机絮凝剂等几大类。 水处理药剂大体可以分为三大类： 一、污水处理类药剂 二、工业循环水处理药剂 三、油水分离剂 常用的水处理药剂有：阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂（水处理杀菌剂）、消泡剂、脱色剂、絮凝剂、混凝剂、除磷剂等水处理药剂，六偏磷酸钠也是水处理的一种。
四、绿色水处理药剂 水处理药剂、水质检测药剂、水质检测仪器 新型水处理药剂特点: 1、反应速度快，处理普通的工业废水只需半小时至数小时。 2、对有机污染物质的作用范围较广，对于难除降解有机物质等都有良好的降解效果。 3、工艺简单，投入少，使用寿命长，操作维护方便，处理效果理想，处理时消耗的微电解反应剂较少。 4、废水经微电解处理后会在水中形成原生态的亚铁或铁离子，具有比普通混凝剂更好的混凝作用，无需再加铁盐等混凝剂，COD去除率高，并且不会对水造成二次污染。 5、具有良好的混凝效果，能有效去除色度和COD，极大的提高废水的可生化性。 6、该方法可以达到化学沉淀除磷的效果，还可以通过还原除重金属。 7、分析我国水处理药剂发展面临的机遇,阐述环保型水处理药剂的应用现状,认为水处理药剂在混凝理论不断创新的坚实基础上,将向绿色水处理药剂、多元复合水处理药剂和纳米材料、微生物絮凝剂等新型高效水处理药剂的方向高速发展。 特性 天然矿物质污水处理剂，是复合铝硅酸盐非金属矿物为主体原料、经特异技术工艺处理而制成的新型产品，与化学合成的水处理剂有本质上的区
泳池水处理药剂的种类简介
泳池水处理药剂的种类简介 游泳池水处理药剂是游泳池水处理产品的主要系列，可区分为：泳池消毒剂、游泳池澄清剂、泳池灭藻剂及PH调节剂、尿素降解剂五大类产品。 消毒类产品我们统称为游泳池消毒剂，是游泳池水处理药剂中重要的一类产品。目前大部分泳池用的都是以含氯消毒剂为主的产品，其有粉状、粒状、片状等，我们将粉状称为游泳池消毒粉，粒状称为游泳池消毒粒，片状称为游泳池消毒片。但含氯消毒剂有其明显的缺点，一是氯味重投加时很呛人，二是粉尘大容易粘上皮肤或吸入鼻子导致呛鼻难受！ 目前已经很多泳池用户认识到了三氯的安全问题，越来越多的人转用了“几乎闻不到氯味、无粉尘、安全稳定”的复效清泳池消毒粒。 复效清泳池消毒粒以二水二氯为主要有效成分，有效氯含量≥55%，“几乎闻不到氯味、无粉尘、安全稳定”！其规格有4.5kg/桶，和1kg/包(20kg/箱)两种规格，可直接洒入泳池，5分钟溶解完，无残渣，高效安全。用于游泳池等的水体消毒、灭藻，能有效防止游泳池水质发浑、变绿等水质问题。
复效净泳池消毒片以二水二氯为主要有效成分，外形为圆形药片，有效氯含量≥55%，规格为20kg/桶，安全高效无粉尘。复效净泳池消毒片主要由***泳池自动投药器进行自动投加。 游泳池消毒粉是氯含量为90%的氯，包装分为塑料桶，均是50kg/桶，使用时气味较大、有粉尘，需要先在水中溶解，然后均匀撒入池水中； 游泳池消毒粒属于含氯的缓溶消毒剂，50kg/桶，含氯量为90%，可以直接撒入水中，但溶解一般需要3-5小时，在溶解的过程中慢慢补充及提高余氯； 游泳池消毒片有速溶及缓溶两种，也是以氯为主要成分，速溶的游泳池消毒片（2克/片）含氯量为50%，氯味很重，可以直接撒入水中，包装分为4.5kg/桶、12kg/箱和50kg/桶；缓溶的游泳池消毒片（200克/片）含氯量为90%，需要专门投药器才能使用，包装有4.5kg/桶、20kg/桶和50kg/桶。 净化类产品分为游泳池澄清剂和沉淀剂，游泳池澄清剂是浓缩阳离子澄清剂。直接加入泳池，通过循环沙缸的过滤作用将水中的细小悬浮物过滤掉，澄清剂是不用吸污的沉淀剂；游泳池沉淀剂要先溶解后再洒入泳池，经过5-8小时以絮状物沉于池底，需要使用手动吸污机进行吸污清洁。
市场部培训资料(销售主管培训教材)
卷首语 首先祝贺您在为一个职业管理人员，管理是一门艺术，当经理更是一种责任，你的主要任务将不再是全力守成您的个体特务就行了，而应该是率领您的团队完成整个团体的任务。国此您应该学会臬管理一个团队。 首先您应该明确直接领导是谁，直接下级是谁，您应该怎么对您的上级有效汇报，怎么对下级明确批示要要求完成的期限制定出合理的计划。在整个项目实施和计划控制的过程中，你更应该广泛的与各层人员沟通和讨论，以及时高速计划并确保计划的可操作性。您应该熟悉各种业务流程，充分利用培训和考证及激励和全会，将产品、时间意识、意识、团体协作意识深入人心并贯穿到每个人的日常工作中去。 作为一名经理，你现在应该在“用心”和“用人”上多做文章，而不必事必躬亲，更不应该因您自己的兴趣而在某一方面过分投入而造成全局的被动。当经理是一种责任，需要更高的技巧和更丰富的知识，以及良好的沟通技巧和直辖市能力，希望你能通过本手册的学习并在职实际中加以运用和改进，成为一名合格的经理。
销售经理培训容之一——时间管理与重点管理许多经理每天都非常忙碌，但有一部分经理却忙而无功，一方面在时间管理上不当，另一方面工作的重点没有把住，造成时间管理不当的原因可能有以下方面： 1、参加无效率的会议 2、不速之客的来访或接行与自己无关或关系不大的客人 3、突发事故，扮演救火为员而不将压力下转 4、干扰或自己打不简明扼要 5、授权不当或根本不进行近水楼台，大事小右全部揽在自己身上 6、缺乏做事轻重缓急顺序规则 7、做事拖延 8、不敢说“不” 9、沟通不良 10、权责不清 11、部属训练不足 12、完美主义 管理人员善用时间的要决： 1、分清工作的重要性与紧急性：“重要性”是指要找出关键性的事情，然后集中时 间和精力来处理，而“紧急性”是指需优先处理的事情，如不及时处理会带来严重后果，一般有80/20的原则，即在日常工作中“重要的少数”只占20%，而“无关紧要的多数”占80%，而20%的“重要少数”却影响了80%的成效，如果把时间和精力致力于80%无关重要的多数则只能影响20%的成效，一般最好按照下列坐标将任务分类，然后先处理最重要和最紧急的事情，按情况处理紧急但不重要，重要但不紧急的事情，最后才处理最不重要也最不紧急的事情，如下图： 坐标 紧迫 不重要但最紧迫事情分类排列 最重要最紧迫事情分类排列 最重要但不紧迫事情分类排列 不重要也不紧迫事情分类排列
水处理药剂大全(1)
水处理剂是工业用水、生活用水、废水处置进程中必需的化学药剂，经过运用这些化学药剂，可使水到达必然的质量要求。它的首要效果 是节制水垢和污泥的构成、削减泡沫、削减 与水接触的资料侵蚀、除去水中的悬浮固体 和有毒物质、除臭脱色、软化水质等。 当前因为世界列国用水量急剧添加，还各类 环保律例（水净化法）接踵制订，并且要求 日益严厉，所以关于各类高效的水处置药剂 增进很快。在我国，与日益严肃的水资本危 机矛盾的是水处置药剂的出产才能很低，质 量也得不到包管，所以加速我国水处置药剂 这一环保资料财产的开展火烧眉毛。 水处置药剂包罗絮凝剂、缓蚀剂、阻垢剂、杀生剂、涣散剂、清洗剂、预膜剂、消泡剂、脱色剂、螯合剂、除氧剂及离子交流树脂等。下面就简单的介绍一下。 一、絮凝剂 主要成分： 为铝氧熟料(即铝矾土、纯碱、生石灰按比例烧制成的熟料)经磨细而制成。 铝矾土 （aluminous soil；bauxite）又称矾土或铝土矿，主要成分是氧化铝，系含有杂质的水合氧化铝，是一种土状矿物。白色或灰白色，因含铁而呈褐黄或浅红色。密度3.9～4g/cm3，硬度1～3，不透明，质脆。极难熔化。不溶于水，能溶于硫酸、氢氧化钠溶液。主要用于炼铝，制耐火材料。 碳酸钠 碳酸钠常温下为白色粉末或颗粒。无气味。有碱性。是碱性的盐。有吸水性。露置空气中逐渐吸收1mol/L水分(约15%)。400℃时开始失去二氧化碳。遇酸分解并泡腾。溶于水（室温时3.5份，35℃时2.2份）和甘油，不溶于乙醇。水溶液呈强碱性，pH11.6。相对密度2.53。熔点851℃。半数致死量（30日）（小鼠，腹腔）116.6mg/kg。有刺激性。可由氢氧化钠和碳酸发生化学反应结合而成。溶液呈碱性。 碳酸钠是重要的化工原料之一，广泛应用于轻工日化、建材、化学工业、食品工业、冶金、纺织、石油、国防、医药等领域，用作制造其他化学品的原料、清洗剂、洗涤剂，也用于照相术和分析领域。绝大部分用于工业，一小部分为民用。在工业用纯碱中，主要是轻工、建材、化学工业，约占2/3；其次是冶金、纺织、石油、国防、医药及其它工业。玻璃工业是纯碱的最大消费部门，每吨玻璃消耗纯碱0.2吨。 生石灰 外形为白色（或灰色、棕白），无定形，在空气中吸收水和二氧化碳。氧化钙与水作用生成氢氧化钙，并放出热量。溶于酸水，不溶于醇。系属无机碱性蚀物品，国家危规编号95006。生石灰是采用化学吸收法除去水蒸气的常用干燥剂，[1] 也用于钢铁、农药、医药、干燥剂、制革及醇的脱水等。生石灰中一般都含有过火石灰，过火石灰熟化慢，若在石灰浆体硬化后再发生熟化，会因熟化产生的膨胀而引起隆起和开裂。为了消除过火石灰的这种危害，石灰在熟化后，还应“陈伏”2周左右。
教育培训公司市场部岗位职责及管理制度
市场部岗位职责及管理制度 一、组织架构及人员设置 1、高校市场团队（武汉）设主管1名，目前由程敏负责；业务团队保持在4-6人，其中1-2人为储备试用人员；目前除程敏、程果、曹俊豪（实习）外，尚需补充2-3人；社会市场前期招聘市场专员1人，待项目初有进展视业务实际进展情况再行补充； 2、校园市场专员重点从高校及周边区域范围内招聘，建立完善的代理合作机制，以适应校园短期项目的特点，节约公司人力成本； 3、高校校园市场专员重点从以前有过业务合作同学、校园代理、学员中去物色培养，他们对公司和校园项目认可度较高，且流程熟悉，上手较快，时间和培养成本较低； 4、除了公司人力资源部通过正常公开途径招聘之外，市场部全员要树立团队人
才培养工作，积极物色和推荐合适的业务人员加盟鑫天证业务团队； 5、公司建立内部引才奖励激励制度，健全公司人才选拔和培养体系；对于公司内部推荐过来的优秀员工，一经公司录用且通过试用期考核，公司将给予500-800元的奖励；对于代理合作渠道推荐的优秀伙伴，只要取得一定招生业绩，同样给予推荐人500元以上的适当激励； 二、岗位职责说明 一）、市场总监 1、遵守公司的各项规章管理制度，服从公司统一安排；贯彻执行公司办公会议决定的各项规章制度及业务准则； 2、在总经理的领导下，负责部门的日常和业务管理工作； 3、负责组建市场营销团队，培训和管理市场团队，激励团队，提高工作效率； 4、制定和实施各期招生计划，有效的开展宣传招生、渠道合作及高校和社会市场拓展工作，优化公司培训项目结构；带领市场营销团队完成既定校园及社会项目招生计划及公司下达的各项工作任务； 5、建立、健全各项市场招生工作管理制度，推动公司市场及招生工作的规范化； 6、了解和掌控市场团队工作，有效地做出应对措施和解决方法，使工作有效开展； 7、协调部门主管的有效工作，监督部门工作进展状况；协助市场业务面谈及促成，推动业务工作的有效进行； 8、积极配合和协调公司各职能部门之间的关系； 9、定期以书面及口头形式向总经理汇报日常工作情况；
最强总结水处理药剂核心内容汇总
最强总结！水处理药剂核心内容汇总 lucky 关注?化工707 目录 1、关于絮凝剂 (2) 2、关于助凝剂 (3) 4、清洗剂 (3) 5、杀菌剂 (3) 1、聚合氯化铝 (6) 2、聚合硫酸铁 (7) 聚合硫酸铁与其他无机絮凝剂相比具有以下特点 (7) 3、聚丙烯酰胺 (8) 阳离子聚丙烯酰胺使用注意事项 (8) 应用范围 (9) 4、无机絮凝剂硫酸铝 (10) 5、无机絮凝剂三氯化铁 (10) 环保水处理领域的人都知道，水处理剂究竟有多重要，生物处理环节达不到的指标，我们都可以用它来办到。 水处理剂简直可以称作是污水处理工程师的“命根子”。关于水处理药剂的内容实在太多，今天来系统性总结一下关于水处理药剂的主要内容。 它的应用领域涉及工业用水、市政/饮用水处理、污水废水处理以及海水淡化。 在工业用水领域中，主要是应用于工业循环水处理和工业锅炉水处理。工业循环水处理使用的药剂主要有阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、清洗剂、预膜剂等。工业锅炉水处理的常用方法有锅外水处理和锅内水处理，使用的药剂主要有：缓蚀阻垢剂、除
氧剂、给水降碱剂、离子交换剂、再生剂、软化剂、碱度调节剂、清垢剂等。 市政/饮用水处理涉及到的水处理药剂一般有：杀菌灭藻剂、絮凝剂、缓蚀剂等。 污水处理涉及到的水处理药剂一般有絮凝剂、污泥脱水剂、消泡剂、螯合剂、脱色剂等。 海水淡化的主流技术包括蒸馏法和膜法。膜在运用中很容易被堵塞，所以需要在水中添加阻垢缓释剂、清洁剂、絮凝剂、阻垢分散剂等药剂。而蒸馏法容易产生锅垢从而降低蒸发效率，可以向原水中加入聚磷酸盐、有机磷酸，膦基聚羧酸等进行水质软化，对钙，镁离子以及其他金属离子螯合作用使其不易沉淀，阻止水垢的形成。 水处理剂包括絮凝剂、缓蚀剂、阻垢剂、杀生剂、涣散剂、清洗剂、预膜剂、消泡剂、脱色剂、螯合剂、除氧剂及离子交流树脂等。 1、关于絮凝剂 关于絮凝剂展开来讲又是长篇大论，说多了不容易记住，所以总结3点，第一点是絮凝剂在污水处理领域中主要是用来强化固液分离的。第二点是可以使用投加助凝剂的方法来加强絮凝效果。第三点就是絮凝剂是最便宜而又高效的除磷方法。